广告促销及公共关系讲义课件.pptx
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促销策略公共关系课件
媒体公关需要重视媒体关系的维护， 建立长期稳定的合作关系，以确保企 业在关键时刻能够获得媒体的关注和 支持。
社区公关
社区公关是指企业通过与所在 社区建立良好关系，以提升企 业形象、促进社区发展为主要
目标的公关策略。
社区公关的目的是通过参与社 区活动、支持社区发展、提供 社区服务等手段，增加企业与
社区之间的互动和信任。
。
输标02入题
政府公关的目的是通过与政府官员的沟通、建立合作 关系等方式，为企业争取政策支持和资源倾斜。
01
03
政府公关需要重视合规性和透明度，遵守政府法律法 规，避免产生不良影响。
04
政府公关的具体手段包括参加政府采购招标、申请政 府项目资助、参与政府组织的活动等，需要了解政府 政策和决策流程，以便更好地把握机会。
增强消费者忠诚度
消费者关系
通过与消费者的互动和沟 通，建立良好的消费者关 系，增强消费者对品牌的 忠诚度。
顾客满意度
通过提供优质的产品和服 务，提高顾客满意度，使 消费者更愿意长期购买该 品牌。
口碑传播
通过消费者的口碑传播， 扩大品牌的影响力，吸引 更多潜伏消费者。
提高销售额
销售量提升
销售促进
通过促销策略和公共关系活动，刺激 消费者的购买愿望，提高销售量。
促销策略公共关系课件
• 促销策略概述 • 促销策略的类型 • 公共关系策略 • 促销策略与公共关系的结合 • 促销策略与公共关系的案例分析
01
促销策略概述
定义与目标
定义
促销策略是企业为了促进销售、 提高市场占有率、树立品牌形象 等目标而采取的一系列营销措施 。
目标
通过促销活动，吸引潜伏客户， 提高销售额和市场份额，同时增 强品牌知名度和忠诚度。
社区公关
社区公关是指企业通过与所在 社区建立良好关系，以提升企 业形象、促进社区发展为主要
目标的公关策略。
社区公关的目的是通过参与社 区活动、支持社区发展、提供 社区服务等手段，增加企业与
社区之间的互动和信任。
。
输标02入题
政府公关的目的是通过与政府官员的沟通、建立合作 关系等方式，为企业争取政策支持和资源倾斜。
01
03
政府公关需要重视合规性和透明度，遵守政府法律法 规，避免产生不良影响。
04
政府公关的具体手段包括参加政府采购招标、申请政 府项目资助、参与政府组织的活动等，需要了解政府 政策和决策流程，以便更好地把握机会。
增强消费者忠诚度
消费者关系
通过与消费者的互动和沟 通，建立良好的消费者关 系，增强消费者对品牌的 忠诚度。
顾客满意度
通过提供优质的产品和服 务，提高顾客满意度，使 消费者更愿意长期购买该 品牌。
口碑传播
通过消费者的口碑传播， 扩大品牌的影响力，吸引 更多潜伏消费者。
提高销售额
销售量提升
销售促进
通过促销策略和公共关系活动，刺激 消费者的购买愿望，提高销售量。
促销策略公共关系课件
• 促销策略概述 • 促销策略的类型 • 公共关系策略 • 促销策略与公共关系的结合 • 促销策略与公共关系的案例分析
01
促销策略概述
定义与目标
定义
促销策略是企业为了促进销售、 提高市场占有率、树立品牌形象 等目标而采取的一系列营销措施 。
目标
通过促销活动，吸引潜伏客户， 提高销售额和市场份额，同时增 强品牌知名度和忠诚度。
管理广告、销售促进和公共关系 (ppt 34页)
1. 信息要说明一些人们所期待的或者有兴趣的有关 产品的事。
2. 信息必须说明有别于同类产品中其他品牌的特色， 或者独到之处。
3. 广告信息必须是可信的，或者是可以证实的。
• 广告主应该进行市场分析和研究以确定哪一 种诉求的感染力对目标受众最成功。
形式
• 形式（styles）任何广告信息都有下列不同 的表达形式，或者是它们结合起来的应用：
（3）广告信息选择
• 广告活动的有效性远比广告花费的金 额更为重要。一个广告只有获得注意 才能增加品牌的销售量。广告主通过 下列4个步骤发展一项创造性战略：
①广告信息的产生；
②广告信息的评价和选择；
③广告信息的表达；
④广告信息的社会责任观点。
（3-1）广告信息的产生
• 广 告 信 息 的 产 生 （ Message Generation ） 产 品 的 信 息 ―― 品 牌 提 供物的主要利益――在原则上应作为 发展产品观念的一部分来加以确定： 它表明品牌提供的主要利益。
• 根据法律，公司必须避免虚假和欺骗 广告。
（4）媒体决策
• 媒体决策（Deciding on the Media）广告 主的下一个任务是选择负载广告信息的广告 媒体。这一步骤包括：
①决定预期的接触面、频率和影响； ②选择主要媒体类型； ③选择具体传播媒介工具； ④决定传播时间和决定地理媒体的分配。
提醒（To Remind） 促使消费者在谈季也能记住这些产品 保持最高的知名度
（2）广告预算决策
• 产品生命周期阶段：新产品一般需花费大量广告预 算以便建立知晓度和取得消费者的试用。
• 市场份和消费者基础：市场份额高的品牌，只求维 持其市场份额，因此其广告预算在销售额中所占的 百分比通常较低。而通过增加市场销售或从竞争者 手中夺取份额来提高市场份额，则需要大量的广告 费用。另外，如果根据单位效应成本来计算，打动 使用广泛品牌的消费者比打动使用低市场份额品牌 的消费者花费较少。
2. 信息必须说明有别于同类产品中其他品牌的特色， 或者独到之处。
3. 广告信息必须是可信的，或者是可以证实的。
• 广告主应该进行市场分析和研究以确定哪一 种诉求的感染力对目标受众最成功。
形式
• 形式（styles）任何广告信息都有下列不同 的表达形式，或者是它们结合起来的应用：
（3）广告信息选择
• 广告活动的有效性远比广告花费的金 额更为重要。一个广告只有获得注意 才能增加品牌的销售量。广告主通过 下列4个步骤发展一项创造性战略：
①广告信息的产生；
②广告信息的评价和选择；
③广告信息的表达；
④广告信息的社会责任观点。
（3-1）广告信息的产生
• 广 告 信 息 的 产 生 （ Message Generation ） 产 品 的 信 息 ―― 品 牌 提 供物的主要利益――在原则上应作为 发展产品观念的一部分来加以确定： 它表明品牌提供的主要利益。
• 根据法律，公司必须避免虚假和欺骗 广告。
（4）媒体决策
• 媒体决策（Deciding on the Media）广告 主的下一个任务是选择负载广告信息的广告 媒体。这一步骤包括：
①决定预期的接触面、频率和影响； ②选择主要媒体类型； ③选择具体传播媒介工具； ④决定传播时间和决定地理媒体的分配。
提醒（To Remind） 促使消费者在谈季也能记住这些产品 保持最高的知名度
（2）广告预算决策
• 产品生命周期阶段：新产品一般需花费大量广告预 算以便建立知晓度和取得消费者的试用。
• 市场份和消费者基础：市场份额高的品牌，只求维 持其市场份额，因此其广告预算在销售额中所占的 百分比通常较低。而通过增加市场销售或从竞争者 手中夺取份额来提高市场份额，则需要大量的广告 费用。另外，如果根据单位效应成本来计算，打动 使用广泛品牌的消费者比打动使用低市场份额品牌 的消费者花费较少。
促销之广告培训讲义(PPT 162页)
Chapter 14 - slide 3
一、创意小组：广告的作者与编码 二、杰出广告的特点 三、制定广告战略：杰出创意的关键 四、创造力如何增强广告的表现力
Copyright © 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Chapter 14 - slide 4
Chapter 14 - slide 16
1 创意纲要的作用：指导创意小组撰写与制 作广告
2 创意纲要涉及的问题： 谁？ 为什么？ 是什么？ 在哪里？ 什么时候？
Copyright © 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Chapter 14 - slide 26
作用三：创造力有益于广告实现提示功能
例如：耐克标志\李宁标志
Copyright © 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Chapter 14 - slide 27
作用三：创造力有益于广告实现提示功能
Chapter 14 - slide 17
谁？——谁是潜在消费者，他们有什么个性 ？
为什么？——消费者是否具有广告可以针对 的特殊需求和欲望？
广告主一般采用两大类诉求： 理性诉求：针对消费者对产品或服务的实用 性和功能性需求 感性诉求：针对消费者的心理、社会或象征 性需求
Copyright © 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
常见的做法是利用文字游戏、语言或视觉比喻 酒驾广告
《公共关系广告》课件
总结词
以组织参与公益事业、履行社会责任为主要内容的广告。
详细描述
公益型公共关系广告主要通过展示组织积极参与公益事业、关注社会问题、履行社会责任等方面的信息，以提高 公众对组织的信任度和好感度。这类广告通常强调组织的公益精神和价值观，以提升组织的形象和声誉。
开拓型公共关系广告
总结词
以开拓市场、扩大组织影响力为主要目标的广告。
注意事项
需注意网站的设计、功能和用户体验，以及网络广告的投放和推广策略。
其他媒介
其他媒介的特点
01
形式多样，覆盖面较窄，传播速度较慢，信息量较小
。
其他媒介在公共关系广告中的应用
02 适合针对特定受众群体进行宣传，如户外广告、宣传
册、海报等。
注意事项
03
需注意媒介的特点和适用范围用
适合制作形象宣传片、新闻发布会等，以展示组织形象和产品特点。
03
注意事项
需注意广告的创意、制作质量和播放时段，以及目标受众的定位。
网络媒介
网络媒介的特点
信息量大，传播速度快，互动性强，覆盖面广，可实现多媒体传播。
网络媒介在公共关系广告中的应用
适合制作互动广告、社交媒体推广、网络直播等，以吸引年轻受众和互动性强的人群。
它以广告的形式，运用公共关系的原理和方法，达到组织与 公众之间的信息交流和沟通，从而树立组织的良好形象，促 进组织与公众之间的理解和合作。
公共关系广告的特点
目的明确
公共关系广告的目的在于树立和维护组织的良好形象，促 进组织与公众之间的理解和合作。
媒介多样性
公共关系广告的媒介选择多样，包括报纸、杂志、电视、 广播、网络等媒体，以及各种户外广告和印刷品等。
公共关系广告的类型
以组织参与公益事业、履行社会责任为主要内容的广告。
详细描述
公益型公共关系广告主要通过展示组织积极参与公益事业、关注社会问题、履行社会责任等方面的信息，以提高 公众对组织的信任度和好感度。这类广告通常强调组织的公益精神和价值观，以提升组织的形象和声誉。
开拓型公共关系广告
总结词
以开拓市场、扩大组织影响力为主要目标的广告。
注意事项
需注意网站的设计、功能和用户体验，以及网络广告的投放和推广策略。
其他媒介
其他媒介的特点
01
形式多样，覆盖面较窄，传播速度较慢，信息量较小
。
其他媒介在公共关系广告中的应用
02 适合针对特定受众群体进行宣传，如户外广告、宣传
册、海报等。
注意事项
03
需注意媒介的特点和适用范围用
适合制作形象宣传片、新闻发布会等，以展示组织形象和产品特点。
03
注意事项
需注意广告的创意、制作质量和播放时段，以及目标受众的定位。
网络媒介
网络媒介的特点
信息量大，传播速度快，互动性强，覆盖面广，可实现多媒体传播。
网络媒介在公共关系广告中的应用
适合制作互动广告、社交媒体推广、网络直播等，以吸引年轻受众和互动性强的人群。
它以广告的形式，运用公共关系的原理和方法，达到组织与 公众之间的信息交流和沟通，从而树立组织的良好形象，促 进组织与公众之间的理解和合作。
公共关系广告的特点
目的明确
公共关系广告的目的在于树立和维护组织的良好形象，促 进组织与公众之间的理解和合作。
媒介多样性
公共关系广告的媒介选择多样，包括报纸、杂志、电视、 广播、网络等媒体，以及各种户外广告和印刷品等。
公共关系广告的类型