广告人员推销营业推广和公共关系促销的特点共66页
市场营销练习题库(含参考答案)
市场营销练习题库（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、由于市场销量开始变缓，某自行车厂对普通自行车加以改进。
说明产品已经进入生命周期的（）A、投人期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案：C2、根据什么划分，市场可分为有形商品市场和无形商品市场（）A、购买目的B、市场的时间结构C、产品的形态D、地域特征不同正确答案：C3、某企业生产一款学习机产品，单位固定成本为100元/个，单位变动成本为200元/个，加成率为15%，该款学习机的定价应为元。
A、330B、230C、400D、345正确答案：D4、在产品生命周期（）阶段的顾客一般为最迫切的购买者A、成长期B、成熟期C、投入期D、衰退期正确答案：C5、某空调企业发布行业报告，公布了《空调健康红皮书》，揭露市场上所谓健康空调的真实情况，并借此制定优质空调的标准。
该促进方式为（）A、广告B、营业推广C、公共关系D、人员推销正确答案：C6、美国某些州政府通过租金控制法将房租控制在较低的水平上浇牛奶价格控制在较高的水平上。
影响产品定价的因素是A、产品形象因素B、市场需求C、消费者心理和习惯D、政府干预正确答案：D7、可口可乐的定价为三元一瓶，百事可乐的定价也为三元一瓶，这种定价方法为（）A、心理病教B、需求差异定价法C、折扣定价D、随行就市定价法正确答案：D8、货币市场是融通短期资金的市场，下列市场类型不属于货币市场的是A、金融同业拆借市场B、商业票据市场C、融资租赁市场D、回购协议市场正确答案：C9、下列不属于人口因素的是A、年龄结构B、人口的地理分布C、文化水平D、收入水平正确答案：D10、海尔公司推出一种新产品:根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。
下列说法不正确的是A、产品核心是为用户提供一种服务B、体现了以顾客需求为中心的指导思想C、新产品是各种电器D、该产品的实现以现代物流配送为基础正确答案：C11、下列选项中不是企业针对衰退期的产品所采集的营销策略的是（）A、重振策略B、降低策略C、集中策略D、淘汰策略正确答案：B12、以退为进，目的是为了实施更有效的定位的市场定位策略是A、迎头定位策略B、避强定位策略C、寻找市场定位策略D、重新定位策略正确答案：D13、下列关于市场营销环境的说法中，不正确的是A、企业的市场营销环境是不断的变化的B、企业必须随时关注营销环境，适时分析和判断环境变化可能带来的影响C、企业市场营销环境的变化对企业而言，可能会形成新的市场机会，不会构成威胁D、市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的各种参与者与社会影响力正确答案：C14、认知价值定价法运用的关键是A、找到比较准确的理解价值B、正确计算产品的单位成本C、准确了解竞争者的价格D、确定适当的目标利润正确答案：A15、下列说法正确的是A、赠送样品是企业推出新产品，占领新市场，时常用的一种有效方式B、资助奖励对一次性购买量较大的商品效果较好C、特价对于刺激长期销售效果较好D、折价卷一般以积分卡的形式操作正确答案：A16、政府多次加息、上调存款准备金率，这种情况属于市场营销环境中的A、科技环境B、政治法律环境C、经济环境D、国家经济发展战略正确答案：B17、2021年中国地产实施房地产新政该措施对目前的房地产市场产生了明显的影响房地产市场呈现出一种新的僵持格局这对企业来说面临的外部环境因素是A、社会和文化环境因素B、技术环境因素C、经济环境因素D、政治和法律环境因素正确答案：D18、某品牌服装推出的最新款时装定价很高，然后随着季节变化慢慢降价，该品牌服装的定价策略为A、撇脂定价B、渗透定价C、习惯定价D、温和定价正确答案：A19、在促销组合的四种构成要素中，影响面广，信任度高，可提高企业知名度，但花费量大，效果有难以控制的要素是A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、营业推广正确答案：C20、在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品叫A、换代新产品B、全新产品C、改进新产品D、仿制新产品正确答案：A21、关于完全竞争市场下列说法错误的是A、生产要素可以自由流动B、有充分的市场信息C、卖方决定市场价格D、有无数买方或卖方正确答案：C22、消费者对价格敏感生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用A、满意策略B、折扣策略C、高价策略D、低价策略正确答案：D23、企业与客户、供应商、分销商、其他的利润相关人或组织建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动被现代营销观念的A、直复营销B、网络营销C、关系营销D、绿色营销正确答案：C24、按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后，下一步的工作是A、选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况B、决定每个细分市场的规模，相应的选定目标市场C、筛选细分市场D、为细分市场命名正确答案：A25、中间商对企业产品从生产领域流向销售领域具有极其重要的膨响。
市场营销专升本考试(试卷编号121)
市场营销专升本考试(试卷编号121)1.[单选题]产品导向的适用条件是A)产品供不应求B)产品供过于求C)产品更新换代快D)企业形象良好答案:A解析:2.[单选题]结合盈利能力考虑，企业的市场份额 。
A)越大越好B)存在最佳市场份额限度C)以50％市场份额为限D)不存在上限答案:B解析:3.[单选题]企业感知外部世界的所有活动，我们称之为 。
A)倾听B)学习C)市场调查D)市场营销答案:A解析:4.[单选题]重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行 定位。
A)避强B)对抗性C)竞争性D)二次答案:D解析:5.[单选题]战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是 。
A)环境威胁B)市场机会C)市场利润D)成本降低6.[单选题]市场营销学“革命”的标志是提出了 的观念。
A)以消费者为中心B)以生产者为中心C)市场营销组合D)网络营销答案:A解析:7.[单选题]物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和 。
A)销售水平B)市场规模C)成本费用D)存货水平答案:D解析:8.[单选题]促销工作的核心是 。
A)出售商品B)沟通信息C)建立良好关系D)寻找顾客答案:B解析:9.[单选题]影响消费需求变化的最活跃的因素是 。
A)个人可支配收入B)可任意支配收入C)个人收入D)人均国内生产总值答案:B解析:10.[单选题]在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 促销方式。
A)广告B)人员推销C)价格折扣D)营业推广答案:A11.[单选题]运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为 。
A)营销信息系统B)市场调研C)市场预测D)决策支持系统答案:B解析:12.[单选题]我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的 。
营业推广
针对性强,实效性明显 可以有针对性地开展针对消费者,中间 2.针对性强 实效性明显 企业根据需要 可以有针对性地开展针对消费者 中间 针对性强 实效性明显.企业根据需要,可以有针对性地开展针对消费者
商,推销员的营业推广活动 通过强有力的宣传推广或提供特殊激励条件，可以调 推销员的营业推广活动.通过强有力的宣传推广或提供特殊激励条件 推销员的营业推广活动 通过强有力的宣传推广或提供特殊激励条件， 动有关人员的积极性，立即促成交易行为. 动有关人员的积极性，立即促成交易行为.
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营业推广的概念
所谓营业推广， 就是短期的宣传行为, 所谓营业推广 ， 就是短期的宣传行为 , 目的是鼓励购买的积极性,或宣传一件产品, 目的是鼓励购买的积极性,或宣传一件产品, 提供一种服务. 提供一种服务.
可口可乐的营业推广
2000年，可口可乐公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉 年 据说是全球首次中国主题的一套纪念品，销售日期只到2月 罐，据说是全球首次中国主题的一套纪念品，销售日期只到 月 底。胖乎乎的泥阿福也一夜之间登上了国内可口可乐产品的外 包装，醉翁之意不在酒， 中国娃娃 中国娃娃"做形象大使不仅是为了给 包装，醉翁之意不在酒，"中国娃娃 做形象大使不仅是为了给 大伙拜个年，更为推行"本土化 的战略。 本土化"的战略 大伙拜个年，更为推行 本土化 的战略。
3.临时性和非常规性,市场竞争瞬息万变 销售额时刻都有可能突然下滑或者 临时性和非常规性 市场竞争瞬息万变 市场竞争瞬息万变,销售额时刻都有可能突然下滑或者
竞争对手采用新手段,因此 企业必须及时跟进 竞争对手采用新手段 因此,企业必须及时跟进 因此 企业必须及时跟进.
4.营业推广攻势过猛 反而引起顾客的反感.销售往往伴随着一些优惠措施 营业推广攻势过猛,反而引起顾客的反感 销售往往伴随着一些优惠措施 销售往往伴随着的因素
市场营销测试一
市场营销测试一1. 1. 公司同时向几个细分市场销售一种产品。
这种选择目标市场的模式叫【】。
[单选题] *A.密集单一市场B.有选择的专业化C.市场专业化D.产品专业化(正确答案)2. 2. 下列市场细分标准中不属于人口因素的是【】。
[单选题] *A.收入B.人口密度(正确答案)C.职业D.文化程度3. 3. 人们购买电脑，实质是购买电脑的信息处理、存储和传递等功能，这体现的是产品整体概念的( )。
[单选题] *A.扩大层次B.缩小层次C.核心层次(正确答案)D.形式层次4. 4. 企业拥有产品线数量的多少，是指产品组合的( )。
[单选题] *A.宽度(正确答案)B.长度C.深度D.关联度5. 5. 市场营销的中心是 [单选题] *A.销售B.达成交易(正确答案)C.推广D.宣传6. 6. “福临门”滋润为全家操劳一年的双手：活动期间购买福临门食用油1瓶，即可获赠东洋之花护手霜1支。
“福临门”促销方式属于【】。
[单选题] *A.人员推销B.公共关系C.广告D.销售促进(正确答案)7. 7. 销售促进是一种【】的促销方式。
[单选题] *A.长期性B.短期性(正确答案)C.经常性D.连续性8. 8. 【】就是指从众多的商品中，寻找并宣传本企业商品的有竞争力的特点，在消费者心中树立一定的地位。
[单选题] *A.广告定位(正确答案)B.促销组合C.促销策略D.销售促进9. 9. 企业采取“推”的策略，以【】为主；采取“拉”的策略，则以公关促销、广告促销和消费者促进为主。
[单选题] *A.广告促销、公关促销和消费者促进为主B.人员推销和中间商促进(正确答案)C.广告促销、人员促销和公关促销D.广告促销和公关促销10. 10. 【】广告的优势是：阅读有效时间长，便于长期保存，内容专业性较强；有独特的、固定的读者群，针对性较强，有利于有的放矢地刊登相对应的商品广告。
[单选题] *A.报纸B.电视C.广播D.杂志(正确答案)11. 11. 公共关系的基本目标是【】。
市场营销考试重点连答案
市场营销考试重点连答案一、概念1、市场——就是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。
2、市场营销管理哲学——是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。
它的核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。
3、市场营销组合——是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。
4、市场营销环境——是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企业营销活动有关的影响企业生存和发展的外部条件。
5、组织市场（和类型）——组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。
组织市场包括生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。
6、市场细分——就是以消费需求的某些特征或变量依据，区分具有不同需求的顾客群体。
市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场。
7、目标市场——是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。
8、核心产品——是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
9、产品组合——是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。
10、品牌——是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素的组合构成。
11、营业推广——又称销售促进，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。
二、简答1、顾客让渡价值的相关内容？答：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益；顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等。
顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即“顾客让渡价值”最大的产品作为优先选购的对象。
服务营销单选模拟考试题与参考答案
服务营销单选模拟考试题与参考答案一、单选题（共80题，每题1分，共80分）1、4Rs理论是一种以( )为导向的理论。
A、产品B、竞争C、质量D、顾客正确答案：B2、制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样而制定不同的价格，这是采用了（）的定价方法。
A、需求差异B、竞争导向C、成本导向D、心理差异正确答案：A3、（）属于间接折扣。
A、功能折扣B、数量折扣C、现金折扣D、回扣和津贴正确答案：D4、对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（）。
A、多变型B、复杂型C、习惯型D、和谐型正确答案：A5、现代营销观念是一种（）的经营观念。
A、企业中心B、成本导向C、生产导向D、市场导向正确答案：D6、在进行市场定位时，宝马汽车定位于驾驶乐趣，丰田汽车定位于经济可靠，沃尔沃汽车定位于安全，这种定位方法属于（）。
A、根据产品用途定位B、根据产品的属性和利益定位C、根据产品档次定位D、根据产品质量和价格定位正确答案：B7、快渗透策略是企业采用( )推出新产品。
A、低价格、低促销费用B、低价格、高促销费用C、高价格、低促销费用D、高价格、高促销费用正确答案：B8、在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（）A、如何提高生产效率B、如何改进产品质量C、推销与广告的方法D、制定适宜的产品价格正确答案：D9、千百度对于购买两瓶或者以上洗发水或购买系列产品的顾客，给予一定的价格折扣优惠，这种价格折扣优惠是（）。
A、业务折扣B、数量折扣C、现金折扣D、销售折让正确答案：B10、顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（)。
A、交易折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣正确答案：B11、某食品厂在市区分设了 80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。
A、一级渠道B、三级渠道C、二级渠道D、零级渠道正确答案：B12、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。
《市场营销学》自考测试题(二)
《市场营销学》自考测试题（二）一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.市场营销管理的实质是［ A ］。
A、需求管理B、目标管理C、价格管理D、顾客管理2.“酒香不怕巷子深”属于［ B ］管理哲学。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销3.生产观念强调的是［ A ］A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜4.波士顿咨询集团法中的纵坐标假设以10％为分界线，10％以上为［ A ］。
A、高增长率B、低增长率C、相对不变D、不说明问题5.首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员，这种做法叫[ C ].A、横向一体化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化6.战略业务单位是低市场增长率和高相对市场增长率时属于［ C ］。
A、问号类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类7.采用最早、应用最为广泛的定点超越是[ B ].A、战略定点超越B、产品定点超越C、过程定点超越D、组织定点超越8.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是[C]A.市场营销信息系统B.市场营销分析系统C.市场营销情报系统D.市场营销调研系统9.[ B ]最富灵活性，但花费成本较高A.电话访问B.人员访问C.邮寄问卷D.现场调查10.与研究对象的特定顺序相对应测定尺度是[A ]A.顺序尺度B.间距尺度C.比例尺度D.名义尺度11.下列属于代理中间商的市场营销中介是[C ]A.批发商B.零售商C.经纪人D.广告公司12.各种保护消费者权益组织。
环境保护组织。
少数民族组织等属于[D]A.政府公众B.一般公众C.地方公众D.市民行动公众13.产品形式竞争者是指[B]A. 消费者想要满足的各种目前需要B. 能满足购买者某种愿望的各种产品型号C. 能满足购买者某种愿望的各种方法D. 能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌14.扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于消费和储蓄的那部分个人收入是[A ]A.可支配的个人收入B.可随意支配的个人收入C.恩格尔定律D.纯收入15.品牌差异程度差、购买参与程度高的消费者购买行为类型是[D ]A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为16.香水企业设法设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户懂得做法属于[B ]A.市场劝说战略B.市场渗透战略C.市场开发战略D.地理扩展战略17.美国保洁公司在市场上属于强劲的竞争者，一旦受到挑战，就会立即发起猛烈的全面反击。
市场营销1
市场营销11. 市场营销就是推销和广告。
（） [单选题] *对错(正确答案)2. 以顾客为中心的观念包括生产观念和营销观念。
（） [单选题] *对错(正确答案)3. 在购买者决策的所有参与者中，购买者家庭成员对其购买决策的影响最大。
（） [单选题] *对(正确答案)错4. 通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度。
（） [单选题] *对(正确答案)错5. 市场营销观念与推销观念有一定的联系，但推销观念注重卖方需要，市场营销观念更注重买方需要。
（） [单选题] *对(正确答案)错6. 恩格尔系数越小，表明人民生活水平越高。
（） [单选题] *对(正确答案)7. 对购买决策影响的大小，在不同类型的家庭和不同商品的购买中，也不尽相同。
（） [单选题] *对(正确答案)错8. 企业的业务范围导向不同，竞争者识别和竞争战略也就不同。
（） [单选题] *对(正确答案)错9. 市场挑战者应采用防御性战略。
（） [单选题] *对错(正确答案)10. 产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如:某商店经营的服装、食品、化妆品等。
（） [单选题] *对错(正确答案)11. 当某种产品处于介绍期时，企业不适于采用无差异性营销策略，而应适用差异性或集中性营销策略。
（） [单选题] *对错(正确答案)12. 低收入的消费者来说，生活必需品的需求价格弹性高，而高档消费品和奢侈品的需求价格弹性低。
（） [单选题] *对(正确答案)13. “渗透”定价策略是指在新产品初上市时，将价格定得很低，以迅速渗透市场，在短期内迅速收回投资。
（） [单选题] *对错(正确答案)14. 中间商主要执行顾客购买代理商的职能，其次才执行供应商销售代理商的职能，中间商卖得最起劲的商品是顾客愿意购买的产品，不一定是生产者叫他出售的产品。
（） [单选题] *对(正确答案)错15. 促销工作的核心是传递与沟通信息。