中粮品牌合伙人商业模式
中粮集团的品牌构建与品牌战略
中粮集团的品牌构建与品牌战略品牌是企业在市场上树立和巩固竞争优势的重要手段，对于中粮集团这样的大型企业来说，品牌构建和品牌战略的制定至关重要。
本文将详细介绍中粮集团的品牌构建和品牌战略，包括品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播和品牌保护等方面。
一、品牌定位品牌定位是品牌构建的基础，它决定了品牌在消费者心目中的位置和形象。
中粮集团作为一家综合性食品企业，其品牌定位应该突出其专业性、可信赖性和健康性。
通过提供高品质、安全、营养丰富的食品，中粮集团的品牌定位可以体现在“为消费者提供健康美味的食品”的核心理念上。
二、品牌形象塑造品牌形象是品牌在消费者心目中的具体形象和印象，它可以通过多种手段进行塑造。
对于中粮集团来说，可以通过以下几个方面来塑造其品牌形象。
1.产品质量保证：中粮集团应该坚持严格的质量控制标准，确保其产品的质量和安全。
可以通过建立完善的质量管理体系、加强供应链管理等方式来提升产品质量。
2.创新研发：中粮集团应该不断进行产品创新和研发，推出符合消费者需求的新产品。
可以通过与科研机构合作、建立研发中心等方式来提升创新能力。
3.社会责任：中粮集团应该积极履行社会责任，关注环境保护、公益事业等方面的问题。
可以通过参预公益活动、推行可持续发展战略等方式来树立良好的社会形象。
三、品牌传播品牌传播是将品牌形象传递给消费者的过程，它可以通过多种渠道和方式进行。
中粮集团可以采取以下几个策略来进行品牌传播。
1.广告宣传：中粮集团可以通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，向消费者介绍其品牌和产品。
可以选择一些知名的演员或者体育明星作为代言人，增加品牌的知名度和影响力。
2.线上推广：中粮集团可以利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广。
可以在微博、微信等平台上发布品牌信息、产品介绍、优惠活动等内容，吸引消费者的关注和参预。
3.品牌合作：中粮集团可以与其他知名品牌进行合作，共同推出联合品牌或者合作产品。
可以选择与健康食品、健身器材等相关领域的品牌进行合作，增加品牌的影响力和美誉度。
中粮名庄荟加盟运营手册框架范本
中粮酒业中粮名庄荟”连锁特许经营运作手册目录一、前言二、手册的指南范畴与撰写目标三、内容：（一）、理念部分1、CIS2、SI3、盟主与加盟者的关系4、盟主对加盟者的解释5、加盟者对盟主的解释6、营销7、商品+服务8、财务9、督导10、法律11、诊断12、培训13、顾客（二）、实务部分1、单店营建2、竞争店调查3、单店货品管理4、单店人事管理5、单店人员培训6、单店日常工作7、单店营销8、单店财务管理9、单店经营诊断10、单店服务体系、八刖言掌握渠道就是霸主，接近顾客就是赢家。
这是今天市场竞争摆在商家面前的重要课题。
广告威力逐渐在消费者心中减弱，随之，销售渠道则成为市场竞争胜负的关键。
中粮名庄荟以品牌经营为战略，推出连锁计划，正是宏观上制胜作风的体现。
与一般传统的商店相比连锁店的优势是显而易见的：一、整体经营。
每项动作都争取做到整体的均衡性和综合效益的最大化。
二、统一识别。
这是企业整合营销的基础，也是企业文化的集中体现，更容易给消费者形成深刻的印象。
三、标准化。
可降低经营的不确定性，减少企业经营的灰色地带，相对提高企业的经营效益。
四、规模化。
在社会上知名度高，商业信誉佳；易为消费者接受。
所以说，连锁店以有效地掌握销售渠道而白然而然地成为营销制胜的利器！这就需要我们坚持不懈的努力打好连锁加盟的攻坚战！进而真正意义上的掌握销售渠道，赢得市场竞争的胜利!二、手册的指南范畴与撰写目标1、该手册适用对象：中粮名庄荟（盟主）、加盟者以及所有员工。
2、该手册的宗旨：在互利合作的平台上，秉承白愿、平等、公平、诚实信用的原则掌握有效销售渠道，拥有竞争制胜的主动权。
3、内容框架：※经营运作管理之理念部分※经营运作管理之实务部分4、本手册在实际运营中加以改进、补充、修订，使其更有利于规范操作。
5、本手册最终解释权归中粮名庄荟所有。
三、内容（一）、理念部分：。
中国农产品企业十种商业模式分析(上)
中国农产品企业十种商业模式分析（上）企业选择什么样的商业模式决定了企业的生存发展之路，预示着未来发展的命运，面对世界五大粮商虎视眈眈，面对全球性经济危机带来的波及，面对消费者对农产品的要求更加多样化与高品质，随着农业土地流转政策的松动，以及国家对农业项目持续投入，中国农产品企业，尤其是农产品产业化的企业如何杀出重围，获得竞争优势，塑造品牌农业，成为经济转型中不可缺少的关键环节：1、全产业链——中粮集团中粮集团作为国内龙头农业产业集团，从单一的粮油贸易企业，选择全产业链的方式对涉及农业的各领域进行投资和整合，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等产业链各个环节进行全方位的投资开发，从而在米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。
中粮总资产从2001年的421亿元增加到2010年的2326亿元，增长了4.5倍；营业收入从2001年的213年的增加到2010年的1386亿元，增长了5.5倍。
值得注意的是，有些机构和个人对中粮的这一全方位进入的商业模式表示质疑，原因在于对中粮自身的应变能力和全产业链模式缺少深入的了解。
2009年11月，笔者应邀参加中粮集团举办的一次全国性农产品展会上，在与中粮有关人士交流的过程中发现，其实中粮选择全产业链模式不仅仅是解决现阶段企业实现跨越式发展的机遇，而且也能充分调动央企自身资源整合松散零星的农业，使之实现高效化、品牌化、产业化，也是解决目前粮食安全与食品安全的有效保证。
以中粮投资收购新疆屯河番茄为例，就具有全局性和战略性考量，新疆番茄作为世界级优质番茄产业集中区域，一直缺少品牌龙头企业，而事实上作为番茄本身的价值亟待深入开发，以番茄中含有的番茄红素为例，其抗氧化能力是目前所知天然物质中，仅次于虾青素的物质，在美容、养生、抗癌、调节免疫方面具有广泛的生理活性，而前者获取难度和成本都较高，而新疆番茄含有更多的番茄红素，又是消费者便于接受的日常食品，可以再建立一个巨大的消费市场，开发到位其市场规模将不亚于乳制品产业。
中粮贸易牧原合作方案
中粮贸易牧原合作方案中粮贸易作为中国最大的农产品贸易企业之一，与牧原股份有限公司展开战略合作，对于两家企业来说都是一次重要的合作机会。
此次合作方案旨在加强双方在农产品贸易和农业产业链上的合作，实现互利共赢的目标。
一、合作目标1.1 扩大贸易规模：通过双方资源优势的整合，共同开拓更多的市场，拓宽贸易渠道，扩大贸易规模。
1.2 优化供应链：通过合作，在供应链管理、物流运输、仓储等环节进行深度优化，提高效率，降低成本。
1.3 促进农业转型升级：通过深入合作，推动农业产业升级，提升农产品质量和品牌价值。
二、合作内容2.1 农产品贸易：中粮贸易将利用自身的丰富资源和全球采购网络，提供优质的农产品供应，满足牧原的需求，并共同开拓国内外市场。
2.2 供应链管理：双方将加强合作，共同优化供应链管理，提高供应链的效率和可靠性，保障贸易的顺利进行。
2.3 产业链整合：中粮贸易和牧原将在农产品加工、技术创新、市场开拓等方面展开深度合作，推动产业链的整合和优化。
三、合作机制3.1 设立合作机构：中粮贸易和牧原将共同设立合作机构，负责协调双方合作事宜，制定合作计划和具体执行方案。
3.2 信息共享：双方将建立信息共享机制，分享市场情报、供应链信息等，提高合作的效率和准确性。
3.3 风险分担：在合作过程中，双方将合理分担风险，共同面对市场的挑战和风险。
四、预期成果4.1 提升品牌价值：通过合作，牧原的产品将得以更好地进入国际市场，提升品牌价值和竞争力。
4.2 开拓新市场：中粮贸易将通过自身的全球采购网络，帮助牧原拓展海外市场，实现产品出口的多元化。
4.3 降低运营成本：通过供应链的优化和整合，双方将共同降低运营成本，提高利润空间。
4.4 推动农业升级：两家企业将通过技术创新、产品研发等合作，推动农业的升级和产业结构的优化。
五、风险控制5.1 市场风险：双方将建立市场风险评估机制，及时分析市场变化，采取灵活的市场策略，降低市场风险带来的影响。
中粮集团大悦城商业模式解析
北京西单大悦城全部234个品牌中，46个品牌为首次进入北京，58个品牌首次进 入西单，超过40%的品牌将大悦城作为进入北京或西单的第一站。
在运营管理方面，实现了购物中心的百货化，采用租金+流水的租金策略，目前 有15%的客户以提成租金交付。
____内部资料,请勿外传____
1
核心价值特征
2
资本策略
介入商业运营领域
经常举办各种活动，提升消
费者对于品牌及商场的忠诚 度与参与程度
经营模式
为细化管理，设置了楼 层经理制度
规范商场管理
1
核心价值特征
2
资本策略
3
扩张与选址
4
定位与经营
5
主流产品线
6
模式比较
（一）商业综合体（ 购物中心）
西单大悦城
上海大悦城
1
核心价值特征
2
资本策略
3
扩张与选址
4
定位与经营
专题（四） 文化建设
团大悦城商业模式解析
中粮集团【大悦城】商业模式解析
(商业地产标杆企业研究系列)
商业研究院 2019年07月19日
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PART ONE 大悦城商业模式解读
1
核心价值特征
万达模式传统百货模式核心竞争力在建筑设计方面投入较大以优质的购物环境取胜产品品种和品类丰富取胜盈利模式公寓住宅类物业是中粮大悦城模式的主要收入来源靠出租商铺获取租金管理费用以及物业费盈利是次要收入来源公寓住宅写字楼商业街等散售型物业靠出租商铺获取租金管理费用以及物业费盈利是次要收入来源万千百货会为万达带来无需利息的现金流靠收取入驻厂家的扣点获利无需利息的现金流可以应用到其他领域与商家的关系依靠整体的环境品牌影响力来增加自己对租金的议价能力与商家属于松散型管理将收益最高的百货模式控制在自己手中与小商户采取松散型管理依靠实际销售额来增加自身对租金的议价能力以账期牢牢控制住商家典型企业中粮华润凯德深国投商万达宝龙华联茂业大商银座万达模式传统百货模式目前遇到的问客户下单率无法与同商圈的百货相抗衡将一线城市成功案例复制到二三线城市盲目拔高当地消费水平对于二三线城市收入水平认知不够深刻品牌谈判力较差大部分万达广场开业初期品牌档次杂乱不利于维系消费者的购买力业态的复制并不一定适合当地消费力商业体本身侧重于零售使用率较高体验型消费严重不部分项目选址不当盲目扩张解决方案对二三线城市消费力重新评估不要过早引入西单大悦城的商业模式以防水土不二三线城市以朝北大悦城定位更符合中国城市的发展阶加强以万千百货为主体的购物中心发展模式万千百货未来需要分化成为两类
中粮集团的品牌构建与品牌战略
中粮集团的品牌构建与品牌战略品牌构建是企业在市场竞争中塑造和传播自己的形象，提升品牌价值的过程。
品牌战略则是企业为实现长期竞争优势而制定的一系列计划和决策。
本文将详细介绍中粮集团的品牌构建与品牌战略，以及相关数据和案例。
一、品牌构建1. 品牌定位中粮集团作为中国最大的粮食流通企业之一，其品牌定位应以“健康、安全、可信赖”为核心价值观。
通过提供优质的农产品和食品，满足消费者对健康饮食的需求。
2. 品牌形象中粮集团的品牌形象应体现现代化、专业化和国际化的特点。
通过设计简洁、现代感强的品牌标识和形象广告，塑造中粮集团作为行业领导者的形象。
3. 品牌传播中粮集团应通过多种渠道进行品牌传播，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
同时，中粮集团可以通过赞助体育赛事、举办公益活动等方式增加品牌曝光度。
4. 品牌扩展中粮集团可以通过与其他企业合作，推出联合品牌或副品牌，以拓展市场份额。
例如，与知名餐饮企业合作推出中粮系列快餐，满足消费者对便捷食品的需求。
二、品牌战略1. 市场细分中粮集团应根据不同消费者群体的需求和偏好，进行市场细分。
例如，针对年轻消费者推出时尚、便捷的产品，针对中老年消费者推出健康、营养的产品。
2. 产品创新中粮集团应不断进行产品创新，推出符合市场需求的新产品。
例如，研发低糖、低盐、低脂肪的食品，以满足消费者对健康食品的需求。
3. 渠道拓展中粮集团应积极拓展销售渠道，包括线上和线下渠道。
通过建立自有的电商平台和与电商巨头合作，提升产品的销售额。
4. 国际化布局中粮集团应加强国际市场的开拓，通过收购、合资等方式进入海外市场。
同时，中粮集团可以将中国传统食品推向国际市场，提升中国品牌的知名度。
三、案例分析中粮集团在品牌构建与品牌战略方面已经取得了一定的成绩。
例如，中粮集团推出的“中粮好粮油”品牌，通过严格的质量控制和优质的服务，赢得了消费者的信赖。
同时，中粮集团积极参与公益事业，提升了品牌形象。
此外，中粮集团还与知名企业合作推出了一系列联合品牌产品，如与某知名餐饮企业合作推出的“中粮快餐”，受到了消费者的喜爱。
中粮集团的品牌构建与品牌战略
中粮集团的品牌构建与品牌战略品牌构建是企业发展过程中至关重要的一环，它直接关系到企业形象的塑造和市场竞争力的提升。
在中粮集团的品牌构建与品牌战略中，以下是一些关键要素和策略。
一、品牌定位和核心价值观中粮集团作为全球率先的食品企业集团，其品牌定位应以“健康、安全、可持续”为核心，强调为消费者提供高质量、健康可靠的食品产品。
中粮集团的核心价值观应环绕着可持续发展、社会责任和创新精神展开。
二、品牌识别系统中粮集团需要建立一个统一的品牌识别系统，包括标志、标志颜色、字体和标语等。
这些元素应该在所有的产品和宣传材料中得到统一和一致的运用，以增强品牌的可识别性和记忆性。
三、品牌传播与推广中粮集团需要通过多种渠道和媒体进行品牌传播与推广。
这包括广告、公关活动、社交媒体和线下活动等。
通过这些渠道，中粮集团可以向消费者传递品牌的核心价值观和产品的特点，提高品牌知名度和美誉度。
四、品牌扩展与多元化中粮集团可以考虑通过品牌扩展和多元化发展来增强品牌的影响力和市场份额。
例如，可以通过推出新品类的产品来满足不同消费者需求，同时保持品牌的一致性和品质标准。
五、品牌合作与联盟中粮集团可以与其他知名品牌进行合作与联盟，共同推动品牌的发展和市场拓展。
通过与其他行业的优秀企业合作，中粮集团可以借助其品牌影响力和资源优势，实现品牌的互补与共赢。
六、品牌管理与监测中粮集团需要建立完善的品牌管理与监测机制，及时了解消费者对品牌的认知和满意度。
通过定期的市场调研和消费者反馈，中粮集团可以及时调整品牌策略和提升品牌形象，以保持竞争优势。
七、国际化品牌战略中粮集团作为全球率先的食品企业集团，应该积极推进国际化品牌战略。
通过进军国际市场，中粮集团可以扩大品牌影响力和市场份额，同时获取更多的资源和机会。
总结而言，中粮集团的品牌构建与品牌战略需要从品牌定位、品牌识别系统、品牌传播与推广、品牌扩展与多元化、品牌合作与联盟、品牌管理与监测以及国际化品牌战略等多个方面进行综合考虑和规划。
中粮集团的品牌构建与品牌战略
中粮集团的品牌构建与品牌战略品牌构建是企业在市场竞争中树立自己的形象和声誉的过程，对于中粮集团这样的大型企业来说，品牌构建尤为重要。
本文将详细介绍中粮集团的品牌构建和品牌战略，包括品牌定位、品牌形象、品牌传播和品牌保护等方面的内容。
一、品牌定位品牌定位是企业确定自己在市场上的定位和差异化竞争策略的过程。
中粮集团作为全球领先的食品企业，其品牌定位应以“健康、安全、优质”的形象为核心，强调对消费者健康和饮食安全的承诺。
同时，中粮集团还应注重与国内外知名品牌的合作，提升品牌的影响力和认可度。
二、品牌形象品牌形象是消费者对品牌的整体印象和认知，是品牌价值的体现。
中粮集团的品牌形象应以“可信赖、专业、创新”的形象为基础。
通过加强产品质量管理，建立严格的食品安全体系，中粮集团可以树立起可信赖的品牌形象。
同时，中粮集团还应加大科技研发投入，推出符合消费者需求的创新产品，提升品牌的专业形象。
三、品牌传播品牌传播是企业将品牌形象传递给消费者的过程，包括广告、宣传、公关等手段。
中粮集团可以通过多种渠道进行品牌传播，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
在广告宣传中，中粮集团可以突出产品的安全性和健康价值，通过生动的形象和情感化的表达吸引消费者的关注。
此外，中粮集团还可以通过公益活动和社会责任项目来提升品牌形象，树立企业的良好社会形象。
四、品牌保护品牌保护是企业保护自己品牌权益的重要手段，包括法律保护、知识产权保护和市场监管等方面。
中粮集团应加强品牌保护工作，建立健全的知识产权保护体系，加强市场监管，打击假冒伪劣产品。
同时，中粮集团还应与相关部门和行业组织合作，共同维护市场秩序，保护自己的品牌权益。
总结：中粮集团作为全球领先的食品企业，品牌构建和品牌战略对于其长期发展至关重要。
通过明确品牌定位，树立良好的品牌形象，有效传播品牌信息，加强品牌保护工作，中粮集团可以进一步提升品牌的竞争力和市场份额。
在全球食品行业竞争激烈的背景下，中粮集团应不断创新，不断提升品牌价值，以保持领先地位，并为消费者提供更好的产品和服务。
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中粮品牌合伙人商业模式
一、联姻上下游
中粮骐麟联合酒业（天津）有限公司
—中粮持股45%，西勒酒业占股15%，13个经销商分别持股1%-5%，共持有剩余40%的股份；
上游供应链捆绑，下游渠道商整合。
斐王名庄荟（山东）有限公司
—山东景芝持股65%为控股方，中粮占股35%；全面负责进口酒业务、渠道管理、市场开拓，装入下游五大商业模式。
二、五大商业模式
1000“E+名庄荟”——战略型模式
—三年时间全国实现1000家“E+名庄荟”。
500优商工程——分销型模式
—把最好的单品组合提供给有渠道的代理商。
200名庄酒商——分销型模式
—给有高端资源的代理商承诺正品行货。
100品牌合伙人——形象型模式
—用好品牌找那些用酒圈层，而不是用圈层来卖酒的代理商。
全网营销模式——直销型模式
—在天猫、京东、1号店、酒仙网、众筹、电视购物和微商等平台为网络消费者提供产品。
三、品牌合伙人
定义：由中粮牵头，直接将合伙人和酒庄进行衔接的一种运营模式。
合作人：跨界有人脉资源的意见领袖,100人。
产品组合：中粮独家代理的具有稀缺概念的3到5个组合的名庄+精品酒庄。
策略：以"稀缺品牌+社群活动"实现圈层营销，打通社群营销模式，生意对象为高净值人群。
运作：一个品牌，10-30个合伙人；每个合伙人投资10-30万。
利益：正规的商品来源、专业的团队运作、高端的社交荣誉、服务享受、低门槛、低风险。
—珍藏品牌
分享全国庞大的市场，宣传产品故事、品质、性价比、产量，创造收藏价值。
—高端体验
品牌体验：酒庄专属；欧洲王室私邸晚宴；珍贵年份私酿签名赠酒；品牌合伙人正式授权勋。
营销体验：庄主、大使亲临您的晚宴；获赠庄主签名酒提升收藏价值收藏；定制专属的营销奖励方案；专业品酒师、活动策划助阵活动。
产品体验：以您的名字命名的葡萄藤；感受工厂酿造采摘；酿酒师带你品鉴佳酿；获赠绝版签名橡木桶。
—身份稀缺
有考核：首单进货考核，全年任务考核，三年任务考核，三年内合伙人的席位只减不增，不达标合伙人淘汰。
有激励：大幅的销售激励计划、奖励计划、返利计划，坚持让利合伙人，长期合作。
有升级：极度诱惑的进阶计划，合伙人不断优化，不断升级。
—实现梦想
门槛低，通过感染力的宣言招募有梦想的人。
四、总结及借鉴
中粮进口酒品牌合伙人商业模式为中粮为那些希望用酒圈层的代理商提供高端品牌进口酒，借以实现圈层营销。
这些合伙人不仅仅是代理商，还要是跨界的且有人脉资源的意见领袖。
并可授予他们尊贵的身份，但人数限量，有考核有淘汰，有年度任务，卖酒目的很明确。
通过“社群活动”打通社群营销，本质是2B+社群营销，与招商类似，但省去中间环节，让利消费者，提高性价比。