看中信如何借鉴金地标准化(经典对标)
标准化落地方法和效果
标准化落地方法和效果
标准化落地方法是指将一套标准化的流程、规范或标准应用到组织的各个部门或业务中，以实现统一的管理和执行。
落地方法是指将理论或想法实际应用到实践中，并取得预期的效果。
标准化落地方法的效果可以从多个角度来考虑。
首先，从组织内部的角度来看，标准化落地方法可以提高工作效率和质量。
通过制定标准化的流程和规范，可以减少重复劳动、提高工作效率，降低错误和缺陷的发生率，从而提升产品或服务的质量。
此外，标准化落地方法还可以帮助组织建立起科学的管理体系，提高内部协作和沟通效率，促进团队间的协同作业，提升整体运营效率。
其次，从客户和市场的角度来看，标准化落地方法可以提升客户满意度和市场竞争力。
通过实施标准化的流程和规范，可以提供更加一致和可靠的产品或服务，从而增强客户对组织的信任感，提升客户满意度。
同时，标准化落地方法还可以帮助组织更好地适应市场变化，快速响应客户需求，提高市场反应速度，增强市场竞争力。
此外，从长远发展的角度来看，标准化落地方法可以帮助组织建立起稳定可持续的发展基础。
通过标准化的流程和规范，可以提高组织的稳定性和可靠性，降低经营风险，为组织的长期发展提供坚实的支撑。
同时，标准化落地方法还可以帮助组织建立起学习型组织的文化氛围，促进持续改进和创新，增强组织的适应能力和竞争力。
总的来说，标准化落地方法可以带来诸多积极的效果，包括提高工作效率和质量、提升客户满意度和市场竞争力，以及建立稳定可持续的发展基础。
然而，需要注意的是，标准化落地并非一蹴而就的过程，需要组织全员的参与和持续的改进和优化，才能够取得持久的效果。
天橙广告金地广州增城的项目理念整合提案
什么是天？
哲学的天： 在中国的哲学中，天是上的，所以高高在上的皇帝是天，必须遵 循的伦理是天； 在中国的哲学中，天道循环，所以天是圆的，所以能天行健自强 不息； 我们头上的虚无，就是天，因为中国哲学认为“无”孕育了 “有”
这样的天给我们什么启示呢？
什么是天？
物理的天： 大地之上的“空”，就是天，因为空，所以我们能看得更远
关键词：私人时间、与情调无关
无事可做的时候，她会从书架上抽出《源氏物语》第二卷 随便翻开一页，一路读下去，读到有些烦了，又合上 她喜欢原木家具，除了那套不菲音响，其它的一切从简。 她的家大部分时候是静静的，像没人居住 但阳台桌子上的玻璃总是一尘不染 沏茶的茶盘看上去总像刚用过，却收拾的干干净净、不露痕迹 她觉得，生活是一件很私人的事，无需展露无遗
让第一个成就第一的方法
——金地增城项目理念整合提案
这是金地在广州的第一个项目
17个年头、6个城市、17个盘、若干个荣誉
对不起，请从头再来
泛珠三角最具价值的居住社区，这个目标如何完成？
金地 品牌
项目 形象
产品 销售
将任务分解，如下：
□金地品牌如何树立广州地位？ □项目如何树立广州高度？ □品牌如何促进项目，项目如何反哺品牌？ □如何快速销售？
天地为炉兮， 造化为工； 阴阳为炭兮， 万物为铜。
我们情愿这样译解它——
金地这个房地产品牌，在广州开发区外开发一块地，大山大水， 钟灵毓秀。
17年，6个城市，17个项目的开发经验，永不停止学习并融会国 际先进理念与技术，这一切，都为这个有着4800亩面积的大盘 开发奠定了雄厚的基础。
邀集众多国际大师一起，详细的考察，精心的规划、设计，一 个为城市中坚力量打造的国际级环湖居住区，将在未来的5年内 蔚然大成。
企业集团管控模式研究之二十九：金地集团管控研究-金地集团扩张与领先的奥秘
金地集团管控研究-金地集团扩张与领先的奥秘第一节金地集团管控问题的由来继1999年成功开发深圳金海湾项目以后，金地启动了全国化战略，在陈长春的带领下，首先开始在北京开始布局。
2001年成功上市后，金地的全国化战略在资金的注入后进入提速阶段。
2001年进入上海市场，2003年在上海成立四个项目子公司。
统称为金地集团上海公司，2003年成立广州、宁波办事处，2004年成立天津办事处，2005年成立西南、西北、东北、山东办事处。
2006年2月，金地西安项目签约。
从2000年以来，金地从一个区域性的项目公司逐渐发展为，一个业务遍及环渤海、长江三角洲、珠江三角洲、中西部等板块的跨区域集团公司，区域公司从原来的公司发展为现在的4-6个。
公司在2006年，业务触角遍布大陆，正式进入全国性地产商的行列。
当然，前进的过程中总有成长的阵痛，随着跨区域经营和新成立子公司的不断出现，母公司的管理幅度越来越大，一贯追求内部管理的金地集团在追求自身超常规的发展的过程中不断思索下面三个问题。
一、如何稳健的经营？金地集团面对的首要问题是，作为一家上市公司，如何面对跨区域开发、多项目经营带来企业的经营的风险，如何保证投资者的超过10%的净资产回报率。
在集团的经营过程中，如何确金地团公司对重大事项的决策权和有关工作的知情权，怎么才能保证集团公司各职能部门代表集团公司对各子公司行使管理、监控职能；集团如何设计一套机制，来保证集团所有的子公司都按照集团统一的战略来进行发展，如何通过制度和流程来有效规避拿地过程中投资决策的失误、进行项目的成本控制盒和保证产品的工程质量。
二、如何保证效率和速度？随着金地集团的业务扩展，职责不清晰、流程不明确的问题逐渐暴露，这表明即使再先进的机制，在飞速发展的市场面前也会变得过时，需要进行进一步的创新。
金地集团上海公司总经理在2005年度集团KICK-OFF会议上一针见血地指出“在集团、子公司、项目三级组织之间的权责划分是不明晰的”。
室分新设备应用指导手册中兴
室分新设备应用指导手册（中兴）中兴通信股份有限公司湖南移动项目部2017-1目录1 一体化皮基站..............................................................1.1NANOCELL..........................................................1.1.1设备型号及其参数..............................................Naocell产品简介.....................................Naocell产品优势特点.................................Naocell组网规范.....................................覆盖能力介绍........................................无线参数设置........................................1.1.2安装及维护操作方法............................................1.1.3适用新建场景..................................................1.1.4适用存量场景..................................................1.1.5经典应用案例..................................................长沙移动华兴德智园代办点应用案例........................Nanocell吉林外场商用验证................................ 2分布式皮基站..............................................................2.1QCELL.............................................................2.1.1设备型号及其参数..............................................QCELL产品简介...........................................QCELL产品优势特点.......................................QCELL组网规范...........................................PRRU覆盖能力介绍（QCELL 2.0）...........................办公区设计方案....................................活动区设计方案....................................无线参数设置............................................GSM信源馈入方案介绍.....................................电梯覆盖方案介绍........................................2.1.2安装及维护操作方法............................................MAU单板安装解决方案.....................................PB安装解决方案..........................................pRRU安装解决方案........................................PEX安装解决方案.........................................网线安装制作规范........................................产品安装质量标准........................................主设备安装规范....................................线缆安装规范......................................装配及标识........................................2.1.3适用新建场景..................................................2.1.4适用存量场景..................................................2.1.5经典应用案例..................................................黄石Q-CELL应用案例.....................................哈顿广场解决方案..................................开通效果..........................................总结..............................................郴州市四医院新楼弱覆盖案例..............................弱覆盖问题与描述..................................弱覆盖解决方案....................................Qcell开通前后对比.................................郴州市天池酒吧弱覆盖案例................................弱覆盖问题与描述..................................弱覆盖解决方案....................................Qcell开通前后对比................................. 3微站......................................................................3.1PAD RRU...........................................................3.1.1设备型号及其参数..............................................PAD RRU产品简介.........................................PAD RRU产品优势特点.....................................PAD RRU组网规范.........................................PAD RRU覆盖能力介绍.....................................3.1.2安装及维护操作方法............................................设备安装空间............................................安装设备................................................维护方式................................................3.1.3适用新建场景..................................................3.1.4经典应用案例..................................................PAD RRU广州滨江路二街案例...............................弱覆盖问题与描述...............................................弱覆盖解决方案.................................................开通前后对比...................................................PAD RRU武汉舒家街案例...................................弱覆盖问题与描述...............................................弱覆盖解决方案.................................................开通前后对比...................................................3.2iMacro............................................................3.2.1设备型号及其参数..............................................iMacro产品简介..........................................iMacro产品优势特点......................................iMacro组网规范..........................................iMacro覆盖能力介绍......................................3.2.2安装及维护操作方法............................................设备安装空间............................................安装设备................................................维护方式................................................3.2.3适用新建场景..................................................3.2.4经典应用案例..................................................北京石景山依翠园小区南侧................................弱覆盖问题与描述...............................................弱覆盖解决方案.................................................开通前后对比...................................................新余移动iMacro试验点...................................弱覆盖问题与描述...............................................弱覆盖解决方案.................................................开通前后对比...................................................1一体化皮基站1.1NANOCELL1.1.1设备型号及其参数Nanocell作为宏站覆盖的一种补充，能够有效补盲、补热，不但能够提升网络的整体覆盖性能，同时能够吸纳业务流量。
金地集团战略支撑体系之四开发效率提升1826239993
创新的理解:
1、增加产品附加值（产品） 2、进一步提升操作水准 （管理）
标准化是躯壳和基础，创新是灵魂和升级
创新是标准化工作成果的生命力持续保障 创新工作应前置并与项目开发主线脱离
一、总述
• 依据
《集团经营10年规划》 2005
集团内总竣 工面积(m2) 集团内在建 面积(m2)
--节选
2006 81万 161万 2007 102万 203万 2008 203万 407万 2009 237万 474万 2010 284万 567万 2011 359 万 719万
集团
搭建操作平台，开发5项系统软件
子公司
业 务 操 作 化
参与操作平台建设,提出应 用需求及建议； 设计关键节点IT化管理系统 开发进度要求，完成本公司 户型信息IT化应用系统； 年度IT化相关程序的标准化 设计变更与现场签证IT化软件； 定型工作； 部品与供应商IT化管理应用系统； 组织培训本地产公司相关人 员, IT化操作系统的应用成 设计资源IT化管理选用系统； 果； 业务流程IT化的相关制度与激励保 落实IT化操作系统在子公司 障措施建立并实施； 年内新项目中运用。 推动各IT化操作软件系统在集团项 （涉及公司深圳、武汉、北京 目中的推广应用。 和上海）
设计变更的 提出 设计变更 内部论证 出具变更单 及图纸 变更 下发/执行 执行情况 反馈
变更审批
备案
三方备案 工程口 / 成本口 工程口 依照变更大小定义不同审批程序 设计部/设计院 设计口与相关部门沟通 各部门提出变更要求
该项目2月初启动，通过前期论 证，标准化的流程已经通过集团 初审，将进入软件开发阶段。
华东、华东区
华北、西北区
中信集团香港借壳上市案例分析
中信集团香港借壳上市案例分析2021年8月25日晚间，中信泰富宣布已经完成对母企中信股份的收购，8月27日起将更名为“中国中信股份(CITIC LIMITED)〞，9月1日起“新中信〞〔指完本钱次借壳上市后的中信泰富〕开始交易。
至此，中国最大的综合性集团中集团信完成在港整体上市，新中信此前共引入国内及海外共27家投资者，总认购金额532.7亿港元。
同时，中信泰富宣布，在获得所有相关监管机构的批准後，公司已完成对中信股份100%股权的收购。
今年3月26日，中信泰富启动以现金及配售新股(代价股份)形式收购其控股股东中信股份100%股权的进程。
“新中信〞包含中国内地最大综合性企业中信集团绝大局部净资产，股东权益高达2250亿元人民币。
“新中信〞即中信股份将取代中信泰富，成为香港恒生指数成份股公司。
中信股份所覆盖的行业和领域与中国经济增长和开展高度契合，包括金融业、房地产及根底设施业、工程承包业、资源能源业、制造业等行业。
1、交易结构概况图1 交易前后公司变化情况资料来源：依据公司公报作整理，更详细的变动情况见附录1注*：剩余0.23%的股份由Dunearn Investments (Mauritius) Pte Ltd 持有。
淡马锡持有中信资源控股11.46%的股份呢。
中信有限本次交易后成为中信泰富的全资附属公司，淡马锡成为关联人士，因此Dunearn Investments〔淡马锡的全资附属公司〕所持股份将不计入公众持股量。
本次交易中在中信集团在香港上市的控股子公司中信泰富通过配股增发的方式引入战略投资者，同时通过“股份+现金〞的方式收购母公司中信集团全资子公司中信股份所持有的中信集团资产，实现中信集团在香港的整体上市，交易完成后，保持了中信集团注册地在大陆，而业务实体局部新中信注入中信泰富。
2、引入战略投资者本次交易中所引入的27家战略投资者的股份属于公众持股局部，配股价13.48港元，共计3,952,114,000股，资金总额532.74亿港币，资金净额530.42亿港币，约占新中信总股份的15.87%。
绿地研究第21期对标房企管控模式研究之金地篇
对标房企管控模式研究之金地篇一、企业情况简介金地集团在业内以“科学筑家、理科金地”著称，成立于1988年，1993年开始正式进入房地产开发行业，并逐步形成“以房地产开发为主营业务，物业服务、地产中介同步发展”的业务结构。
2001年成功实现A股上市。
自2001年起实施全国化发展战略，目前已经建立以上海、深圳、北京为区域总部的华东、华南、华北的区域布局，并进入武汉、西安、沈阳等市场。
2006年开始，金地集团开始逐步建立起“快速滚动开发、多元化融资”的经营理念。
截至2009年第三季度末，金地集团总资产约500亿元，净资产约140亿元。
2009年1-10月，集团累计实现预销售面积148.6万平方米、预销售金额165.4亿元，预计全年预销售金额190亿元。
二、管控模式及组织架构金地的管控模式和组织架构类似于万科，目前实施“战略性集团总部 + 专业化区域/城市公司+项目公司”的三级管控（图1）。
其中，集团总部定位为投资决策中心、管理调控中心、资源配置中心、信息整合中心和品牌文化输出中心，设有战略管理部、运营管理部、产品研发部、行政人事部、计划财务部、资本管理部、董事会办公室、审计法务部等8个部门。
集团总部对发展规划、投融资管理、人事考核、兼并收购等重要的战略性决策实行垂直管理，与项目开发运营有关的具体操作执行职能全部下放至区域公司层面，集团总部仅通过运营管理部一个部门进行协调、监控，主要负责投资、运营管理、战略采购、工程质量、客户关系等职能，其中，战略性采购职能全部集中在集团总部。
与市场营销有关的职能全部放在区域/城市公司，集团总部不进行任何干涉。
集团产品研发部主要负责标准化推进、技术指导支持等职能，但不涉及具体项目。
与项目有关的产品定位、设计、研发、工程、营销等职能全部由区域公司承担。
集团总部的人员相对较为精简，目前只有60多人。
专业化区域/城市公司形成“长三角、京津区域、珠三角”3个区域，武汉、西安、沈阳3个二级公司的“3+3”格局。
金地商业地产标准化的研究精品文档
K CF1 PV
举例：
假设市场上已经销售的某物业的净营运收益为10万元，售价为 100万元，则K=10%，那么与该物业相类似的另一商业房地产的净营运收 益为20万元，其售价为多少？
PV CF12020万 0 元 K 1% 0
在中国，由于商业房地产的使用年限为有限期，因此计算时要考虑年限：
CF1
12 3456
3、在项目Un-leverage IRR 14.74%中，可以分 解为由租金收入净现流和由转售收入净现流构 成的IRR，经过计算发现，租金现金流占IRR的 34%，而转售收入占IRR的 66%。可见项目转 售时的售价在很大程度上决定了该类项目投资 的回报高低。
300000 250000 200000 150000 100000
在估价时，要采用客观净营运收益。
影响估值的两个重要因素：
每年净营运收益的大小，即CFn：在其他因素不变的前提下， CFn越大则价格越高，CFn越小，则价格越低；
获得该净营运收益的可靠性，即r：由于获得净营运收益是否 可靠将影响投资风险的大小，而风险的大小又决定了贴现率r的大小。
硬件： 软件：
商业项目选址、前期定位、规划设 计、业态选择等
12
1、如果没有进行很好的招租和商业陪育 就进行销售，一是租金没有达到成熟期 的水平，租金收益较低；二是此时投资 者认为会面临较大的风险，因此在估值 时会调高资本化率要求。两者结合使得 估值偏低，实现的IRR也低。除非进行一 定的价格折让，不然投资者不会来买。
2、进行很好的租赁、经营管理的情况下， 一般3—5年会进入成熟期，此时净营运收 益实现较高水平、而且稳定，估值时的资 本化率取得较低；从而实现较高的估值水 平。实现的IRR也高。
PV CF1 IRRg
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看中信如何借鉴金地标准化（经典对标）
以下为中信提升开发效率的实现途径，其中对于标准化的定位和探讨成为其工作
的核心，而标准化体系在于三管齐下。
中信针对标准产品和组团设计的操作方案，在于选取某公司项目为载体，形成包括团队构成、费用原则、操作流程、重要文件、沟通方式、时间计划等在内的全套标准化设计操作范本及成果范本。
■标准化两大方案一一“完全”标准化和“借鉴”标准化
方^< “完全”标准
为2~3个项目，结合其共性特征以其中一个项目为载体进行统一定制（集团与子
公司共同协作）。
（1 ）操作建议
项目选择初步分析（深圳金地集团案例）：
(2)协作方式建议
方案2:“借鉴”标准化
各区域内的新项目按集团提出的工作案，形成标准化设计(子公司主导)
(1 )操作建议
区域公司按集团提出的工作案，对开展的新项目完成标准化设计
例如：华南地区增城二期townhouse可借鉴上海格林世界二期，高层产品可借鉴香密山；西北西安紫薇花园townhouse可借鉴上海格林世界二期或一期。
最终选择什么项目、如何借鉴由区域公司确定，集团提供操作思路及成果标准及
资源平台。
■中信标准化发展3年计划与后期展望
注：①图纸成果通用度：通用图纸量/项目总图纸量（图纸量非张数，为图纸类型）；②部品选型通用率：通用部品项/项目总部品项；③构造设计通用率：同②
类似。
1.标准化开发成效预测
以深圳金地集团各区域部分项目为例，其现状及历史数据统计。
注：①拿地时间的确定根据地价款支付开始时间；②施工数据及设计时间数据咨询子公司相关人员；③历年拿地到开盘时间平均值：约300天，06年平均值：246
天；最优值：210天；④万科：拿地到开盘，多层项目9个月，高层项目12个月
当年对08~10年的预测:
理想状态的标准化是：项目中所有产品的户型平面、构造、部品均相同
2•设计变更率降低
以深圳金地集团各区域项目为例，其设计变更率（设计原因导致的签证总金额占总包工程合同金额之百分比）现状及历史数据统计如下表：
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
培根
当年对08~10年的预测:
注：参照了万科的有关数据，并结合发展趋势所做的预测。
3.采购成本降低
以深圳金地集团各区域项目为例:
4.人均效能提高
以深圳金地集团各区域项目为例，其现状及历史数据统计:
注：设计部总人数包括经理、秘书和各专业人员，及项目中及项目公司的建
筑师、
工程师。
当年对08~10年的预测:
其他公司设计系统人工效能:
■值得借鉴的金地精装修标准化之路
金地在全国开发的项目推行“二八原则”，即80%的项目归入系列化项目进行快速的研制，10%~20%的项目作为创新性项目。
在金地的几个产品系列中，世家面向的是传统的富裕阶层，以资源型产品为主力产品；天境则面向新生代智富阶层，全面引进品质装修、家居智能的平层产品；褐石以格调浪漫的砖石建筑和多元化街区献给追求小资生活的品质刚需和改善型客户，而名仕的主力客户虽然和褐石虽然处在同一个消费档次，但在消费价值观方面却属于追求自我价值实现和认同感的城市白领，在产品形式上采用的是具有时代感的改良新古典主义风格。
此外，将占到金地全国总开发规模的40%~50%左右的格林系列产品，为大众消
费者提供高性价比、配套便利、提倡社区文化教育和邻里交流以及生态环保的生
活模式，是应用量最大的主力系列。
1.金地精装修体系与价值
中高端项目精装修，讲求舒适、实用、品质、典雅；高端项目精装修，讲求享受、尊贵、低调的奢华。
以金地上海公司精装修为例，按着上海区域产品系列化进行分类:
(1 )中高端项目价值树与配置标准
精装修思路在于，依照客户最关心部分进行有重点的品质提升策略，离客户日常生活行为越近，越是品质提升重点。
品质提升以设计价值＞材料价值为导向。
特别关注细节设计与落实。
中高端项目配置标准:
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
培根
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
培根
(2)高端项目价值树与配置标准
高端项目配置标准:
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
培根
(3)公共空间精装修配置标准
2.金地精装修标准化
(1)制图标准化
包括平面系统制图方式、立面系统制图方式、部品制图方式的标准化。
如:
(2 )设计成果标准化
包括设计指引、材料标准化、施工标准化、部品标准化。
如:
a.材料的标准化
以配置标准作为分类依据，对主要材料进行分项研究和成本拆分
材料标准化的优势在于，可以进一步统一同一种种材料的标准施工节点；批量购买装修材料，有利于战略化，降低成本。
b.施工标准化
以材料标准化为依据，对主要构造做细部施工固化。
包括细部节点标准化（标准构
造）、水电点位配置标准化等。
施工标准化的优势在于，提高施工质量；有利于施工管理
c.部品标准化
以材料标准化为依据，对部品技术要求及基本功能固化。
包括橱柜部分（收纳设计、五金选型）、淋浴房部分（防水、清洁、有效利用空间）、户内门部分（门下防尘条、踢
脚防尘设计）、镜柜部分（三面镜、收纳）、台盆柜部分（收纳）、进
户门部分（锁具、门款式）、低窗护栏部分等。
部品标准化的优势：便于供应商管理，可以有效控制二次设计的质量; 部品，
批量购买
进行战略合作，降低成本。