最新增员功能组启动报告
优秀团队主管团队增员功能组工作汇报
每月工作模式
功能组
组长
面谈岗 活动岗 追踪岗
• 召开月度例会 • 总结月度目标达成情况，分析生产线损耗情况 • 分析各岗位运作存在的亮点以及不足，并提出改进意见
• 总结月度各面试官面试报名率， • 萃取优秀面试官，形成经验分享 • 分析主管配合度
• 月度活动总结 • 分析亮点及不足
• 月度数据分析 • 总结问题提出优化方案
员专题开发，发掘增员标杆推广经验，日常技能训练{增员话术，面试官培训，国寿企业家，画图讲基本法}
【二】、功能组构成及职责分工--有岗可查
组长
统筹全局，辅导落实 会议经营
副组长
1）目标管理； 2）工作计划 3）统筹与分工； 4）会议经营
增员活动岗
1）围绕新增入口进行增员活动 的策划、举办 2）增员入口炒作及数据追踪 3）增员入口目标追踪
• 面谈周总结，分析两率（面谈到场率，报名率），每周上岗统 计，是否已达到相对的周目标或团队增员率
活动岗
• 总结每周增员活动KPI，对报名率负责，现场运作完善，制定 下周活动形式及行事历
追踪岗
• 总结追踪链条出现的问题，研讨如何提高效率，提高到会率，上岗率； • 六方面谈主管执行力分析， • 总结主管工作配合度，上报职场经理
产线追踪
面谈
• 周五功能组例会总结
• 追踪及总结每日职场增 员面谈情况
并策划下周增员活动
9
每日工作模式
组长
跟进各岗位执行 情况，汇总分析 问题
面谈岗 活动岗 追踪岗
• 管理人事助理：每个助理每天30个电话量，3个邀约成功（10个助理合计30 个），按50%到会率约有15个有效面谈
• 面试官排班，面谈行事历，督促执行。
增员意愿启动
xx分公司xx中心支公司
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课程概述
目的：增员意愿启动，激励组织发展 目标：理顺并掌握增员周运作周脉络 收获：通过课程学习，能够主动邀约准增员 参加创业说明会
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课程大纲
我们收入从哪里来 增员周运作表 课后作业
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我们的职业发展蓝图
业务总监
……
营业部经理
2006年8月份加盟合众人寿 当月达成转正标准 2006年11月晋升业务主任 2010年9月份晋升高级业务主任 2011年9月份晋升营业部经理
案例仅做参考，可更换为本机构优秀外勤主管
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主管的待遇 此处为A版基本法数据，请按本机构使用的基本法版本调整数据
1、管理津贴
＝组初年度佣金（含本人）×管理津贴率
发展组织的人收入 无忧,怡然自得
12
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组织发展的观念之二
一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织， 即使很好地把握现在，也终究将失去未来!
营销生命的比较:
理财顾问 业务经理 业务总监
。。。。。。
13
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组织发展的观念之三
业绩只说明过去，而组织才预示未来 • 增员是为自己涨工资；
• 发展组织是为自己积累养老金；
批发商
业务总监
企业家
利润 批发商永远大于零售商
而收入，企业家永远大于批发商
9
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增员的好处
1
广结善缘
32
提升收入
3
业务来源
34
职业远景
5
助我成功
10
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提高个人收入
11
转正起飞
组织发展的观念之一
只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业 务员！人都会生病和衰老！
增员启动会主持词
增员启动会主持词
各位新加入的成员，大家好！
非常荣幸能够在这里主持我们的增员启动会。
首先，我想感谢每一位新成员对我们团队的信任和选择，我们都非常期待在未来的工作中与你们携手并进，共同创造出更加辉煌的业绩。
今天，我们齐聚一堂的目的是为了让大家更好地了解我们团队的发展方向和工作原则。
无论是新成员还是老成员，这都是一个机会，让我们彼此更加熟悉，增进相互之间的了解。
作为新成员的您，无论是你们过去取得的成绩，还是你们独特的才能，都将是我们团队宝贵的财富。
你们加入的目的也很简单，那就是与我们一起共同成长，实现自己的职业目标。
我们将以开放的心态迎接每一个新成员，与你们共同打造一个积极向上的工作环境。
在这里，我们高度重视团队合作。
无论在个人能力还是协作能力上，我们相信团队的力量是无穷的。
在这个团队中，每个人的付出都是非常重要的。
因此，我们鼓励大家积极参与团队活动，分享自己的专业知识和经验，相互帮助和支持。
除了鼓励团队合作，我们也高度重视个人的成长和发展。
作为新成员，我们鼓励你们定期设立并达成个人目标，同时也会提供适当的培训和发展机会，助你们在工作中获得更多的经验和提升自己的能力。
最后，我想再次欢迎各位新成员加入我们团队。
我们坚信每一位成员都将为团队带来新的活力和创意。
让我们以开放的态度迎接挑战，以积极的心态面对工作，共同追求卓越。
谢谢大家！。
增员工作汇报
增员工作汇报尊敬的领导：我怀着一份由衷的感激之情，向您报告本部门增员工作的情况。
自去年以来，我们一直在积极寻找优秀的人才加入我们的团队，并且在您的大力支持下，我们终于实现了增员目标。
一、增员背景和目的我们的部门主要负责公司的市场营销业务，以及与客户的业务合作。
但由于近几年市场竞争激烈，市场情况也发生了很大的变化，因此我们的团队也需要更多的人才来适应和满足市场需求。
另外，公司也希望我们的团队能够做好对接与客户合作的工作，积极维护客户关系，持续推进业务发展。
二、增员工作流程1. 招聘需求确定：我们根据部门工作的需要，制定一个具体的招聘计划，明确需要招聘的岗位、数量和具体时间节点；2. 招聘渠道：我们采取多种渠道进行招聘，包括官方网站发布招聘信息、招聘网站发布招聘信息、社交媒体推广等方式，同时适度开展校园招聘和内部推荐等工作；3. 符合条件的筛选：综合考虑应聘者的学历背景、工作经验、专业技能等要素，进行初筛和复审，挑选出满足要求的应聘者；4. 面试与评估：通过面试和评估，综合考虑应聘者的各项素质与能力，选出最适合的人才，并提供合适的薪酬福利，以吸引其加入我们的团队；5. 入职培训：新员工入职之后，我们会安排培训计划，帮助他们更快地了解公司文化、业务流程、团队协作等方面的工作内容。
三、招聘结果经过我们团队的共同努力和寻找，我们最终确定并招聘了3名新员工，他们分别担任市场推广文案策划、客户管理和市场调研等相关岗位。
他们有着扎实的专业背景和工作经验，相信他们的加入将会为整个团队带来更多的积极性和能动性。
四、效果展示自招聘起，我们的业务发展一直保持着良好的态势，而且工作效率和效益也有了很大的提升。
新加入的员工，通过短期的培训和适应，已经能够熟悉部门的工作流程和具体业务，而且通过与老员工的协作，也有了不错的表现。
此外，客户管理和业务合作方面的工作也得到了更为顺畅的推进，为我们的业务发展提供了更加坚实的支撑。
五、未来计划虽然我们已经完成了增员目标，但我们不打算止步于此，未来我们会继续拓展招聘渠道，挖掘更多符合我们要求的人才，不断提升团队整体素质和工作质量，为公司的发展贡献更多力量。
增员启动大会
回访效果
评估回访的实施效果，分 析回访过程中收集的信息， 以便优化后续的回访计划。
增员效果统计与分析
增员数量统计
统计大会后新员工的加入数量，了解增员启动大 会的吸引力和效果。
员工质量评估
对新员工进行综合素质评估，判断他们的能力和 潜力，为后续培养和发展提供参考。
增员效果分析
分析增员启动大会的效果，总结成功经验和不足 之处，为后续活动提供改进方向。
05
增员启动大会总结与展望
大会总结与感言
总结
本次增员启动大会于XXXX年XX月XX日在XX地点成功举行，来自全国各地的XX位嘉宾参与了本次活动。大会围 绕增员主题展开，通过分享、交流和互动等形式，为参与者提供了一个了解行业趋势、拓展人脉和提升技能的平 台。
感言
在大会上，我深切感受到了行业的发展潜力和机遇。通过与其他嘉宾的交流，我不仅拓展了人脉资源，还对行业 未来的发展趋势有了更清晰的认识。我相信，在未来的发展中，我们能够共同抓住机遇，实现更大的突破。
THANKS
感谢观看
培训如何进行有效的面试，包括如 何提问、如何评估候选人的能力和 潜力等方面的技巧。
跟进技巧
培训如何进行有效的跟进，包括如 何保持联系、如何跟进候选人的进 展和反馈等方面的技巧。
04
增员启动大会效果评估Байду номын сангаас
现场反馈与互动
01
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03
现场氛围
观察大会现场氛围，评估 员工参与度和互动情况， 判断大会的吸引力和影响 力。
分组讨论
针对公司战略和业务 发展展开讨论，提出 建议和意见。
互动环节
设计有趣的互动游戏 或团队挑战，增进团 队凝聚力。
嘉宾邀请与演讲
增员的重要性及支持系统功能组运作介绍
2018年增员支持功能组核心关键动作
增员支持功能组
增员早会
职场创说会
增员功能组例会
1、强化增员技能训练与通关 2、强化基本法氛围营造
1、提升有效增员访
1、总结评估、分析改进
2、坚持标准提升成效 3、组织运作增员主题活动
2、功能组成员的技能提升
基本法专员重点工作职责：基本法相关活动
基本法专员
服务指标： 推动主管、准主管晋 级、晋档
主管晋升、组织做优
意 愿 激 发
平 台 搭 建
技 能 辅 导
基
载
支
础
体
撑
（1）意愿激发
意愿激发 面谈
高效增员早会 月收入分析会
以企业家文化为引领， 以基本法为根本，利用制 度经营充分撬动各层级人 员组织发展意愿，锁定职 场中组织发展关键人群， 明确发展目标、规划发展 路径，并不断给予追踪辅 导。
基本法主题活动
月均增员率11%，团队人力一年翻一番 月均增员率15%，团队人力一年翻两番
未来三年，你团队50%的业绩将来自你未曾谋面的准增员。
团队成长速度还由脱落率决定
增员率是指团队增员的比率，增员率=当月新增人力/月初持证人力*100%。
（若团队月初人力100人，当月新增人力10人，则增员率为10%。）
脱落率是指团队脱落的比率，脱落率=当月脱落人力/月初持证人力*100%。
增员支持功能组是团队的主命脉
不增员 慢增员
慢性自杀
做大做强队伍是团队的核动力
大团队小团队都要先解决“人”的问题
1、团队大：需要人，要打江山而不是守江山，需要持 续发展才能保证基业长青。 2、团队小：更需要人，因为要发展。有的职场出现功 能组无人可进的现象，首先就要解决人的问题。有了 大量的人，才能敢管理，敢要求，能选拔。
部门增加人员申请报告
部门增加人员申请报告尊敬的领导：根据公司发展的需要，我们部门目前急需增加人员。
现将部门增加人员的申请报告如下：一、现状分析。
目前，公司业务发展迅速，部门工作任务逐渐增多，现有人员已难以满足工作需求。
部门人手不足导致工作效率低下，部分工作任务无法按时完成，严重影响了部门的整体运转和业务发展。
二、人员需求。
针对部门目前的工作状况和未来的发展规划，我们提出增加人员的需求如下：1. 技术岗位，需要增加2名技术人员，主要负责公司产品的研发和技术支持工作，提升产品的品质和技术水平。
2. 销售岗位，需要增加3名销售人员，负责开拓新客户、维护老客户和推动销售业绩的提升，促进公司业务的持续增长。
3. 行政岗位，需要增加1名行政人员，协助部门内部事务的管理和协调，提高部门的运营效率和管理水平。
三、人员配置方案。
针对以上人员需求，我们提出以下人员配置方案：1. 技术岗位，招聘有相关工作经验的技术人才，具备扎实的专业技能和团队合作精神，能够快速适应公司的工作环境和业务需求。
2. 销售岗位，招聘有销售经验的人员，具备良好的沟通能力和销售技巧，能够开拓市场、拓展客户资源，实现销售目标。
3. 行政岗位，招聘有行政管理经验的人员，具备较强的组织协调能力和细致的工作态度，能够有效地协助部门的日常管理和工作安排。
四、预期效果。
增加人员后，预期能够有效提升部门的工作效率和业务水平，缓解目前人手不足的局面，更好地满足公司业务发展的需要。
同时，也能够为员工提供更好的工作环境和发展空间，激发员工的工作热情和创造力。
五、申请建议。
为了尽快解决部门人手不足的问题，提高部门的整体运转效率，我们建议尽快启动人员招聘工作，加大招聘力度，尽快补充人员空缺，确保部门的正常运转和业务发展。
六、结语。
部门增加人员的申请报告到此结束，希望领导能够审慎考虑，并尽快批准，以便我们能够尽快补充人员，提升部门的整体工作效率和业务水平。
谢谢！。
增员启动
负责人
参加 重要提示 人员
晚上
1日
上下午 增员培训 表彰及增员启动大会（《赢在每天》）、追踪 及启动会 晚上 上下午
2日 晚上
会议经营 早会：专题《增员面谈技巧》强化增员技能；二晨落实 面试 增员拜访目标 全 体 1、 农 网 运 作 组 运 作 二 次 启 动 。 招募甄选 追踪 人 员 2、 专 人 追 踪 ， 不 少 于 4次 电 话 追 踪 ， 每 天 4汇 报 。 晚会：面试情况通报。增员快乐分享。总结拜访情况。 功能小组 工作小结 专家门诊。工作组碰头会
乐民
韦肖莲
2
浦北支公司“58同城· 人才招募”
闪电行动方案
中国人寿浦北支公司招募甄选战 地纪律
为弘扬职场正气，营造良好的增员氛围，确保此次招 募甄选项目工作顺利开展，确保各直辖团队达成团队 增员2人目标，特制定以下纪律要求：
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一、活动期间，为营造良好的增员氛围，前台不接受
任何新单核保，全力做好增员工作。 二、活动期间，城区收展人员的增员对象属地必须是
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Hello
我运动！ 我存在！
到。XX部，实到XX人， XX 请假/缺勤/全勤，报告完毕， 我们的口号是：
到。XX部，实到XX人， XX 请假/缺勤/全勤，报告完毕， 我们的口号是：
到。XX部，实到XX人， XX 请假/缺勤/全勤，报告完毕， 我们的口号是：
• 创说会：7月5日10点 • 新人班：7月6日9点
向上的增员氛围，不在任何场合散布消极言论，
扰乱军心，否则一经发现公司将视情节轻重给
予公开批评直到劝退处理。
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六、活动期间，每天将有四次以上追踪电话，所 有人员必须保持工作时间开机状态，必须接听电 话，如关机或两次不接电话并不回复者，视同当 天缺勤记。