渠道终端战略规划布局
渠道拓展策划方案开拓新的销售渠道扩大产品的市场覆盖面
渠道拓展策划方案开拓新的销售渠道扩大产品的市场覆盖面渠道拓展策划方案一. 引言近年来，随着市场的竞争日益激烈，企业需要寻求新的发展机遇。
本文旨在提出一个全面而有效的渠道拓展策划方案，以帮助企业开拓新的销售渠道，扩大产品的市场覆盖面，实现持续增长和竞争优势。
二. 分析与评估1. 市场调研在制定渠道拓展策划方案之前，企业首先需要进行充分的市场调研。
通过对目标市场及竞争对手的分析，了解市场需求和消费者行为，找到潜在的销售渠道及合作伙伴，为渠道拓展做好准备。
2. 渠道分析对现有销售渠道进行评估和梳理，包括直销、代理商、分销商等，分析每个渠道的优势和劣势。
同时，考虑到适合企业发展的新渠道，如电子商务平台、线下实体店等，并进行风险评估。
3. 合作伙伴关系建立在渠道拓展过程中，建立良好的合作伙伴关系将起到至关重要的作用。
与潜在的渠道合作伙伴建立合作关系，共同分享风险和利益，实现互利共赢。
三. 渠道拓展策略1. 多元化渠道布局基于市场调研和渠道分析的结果，制定多元化的渠道布局策略。
通过建立直销团队、寻找合适的代理商和分销商，以及开设自有实体店和在线商城等方式，将产品销售渠道多样化，降低风险，提高覆盖面。
2. 品牌合作与知名品牌合作，在其销售渠道内设置专柜或形成战略合作，利用品牌溢价效应提升产品形象和销售额。
3. 电子商务拓展积极发展电子商务平台，建立专业的网上销售团队，通过线上渠道拓展市场。
同时，加强线上线下的融合，提供便捷的购物体验，提高销售转化率。
四. 渠道管理与优化1. 培训与支持为渠道合作伙伴提供专业培训和持续支持，提高其销售能力和产品知识。
定期组织培训会议和分享会，共同解决问题，分享成功经验。
2. 绩效评估建立有效的绩效评估机制，根据销售数据和市场反馈，评估渠道合作伙伴的业绩，并及时采取措施优化合作关系。
奖励优秀合作伙伴，同时对于表现不佳的合作伙伴，及时进行整改或终止合作。
3. 数据分析与决策支持运用大数据分析技术，深入理解市场动态和消费者需求，为决策提供科学依据。
渠道终端规划布局PPT课件
2-商场形象厅建设
互补
2020/1/11
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361°渠道终端战略规划布局
地市级市场二次开发
256个地级市步行街黄金地段二次开发。
目标:新增300家A店（含旗舰店）。
任务分解:经济发达区2家/市； 经济一般区1家/市。
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361°渠道终端战略规划布局
商场形象厅建设
商场形象厅的功用: 形象展示 提升档次 拉动销售 传统渠道的重要补充 开税票
B店升A店
A店
C店升B店
B
店
C
店
注2020：/1/11C店力争形象、硬件、管理3大升级
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361°渠道终端战略规划布局
2、合理布局 3原则
占位布局—填补空白 优化布局—密度均衡 对照布局—参照竞手布局 借势夹击
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361°渠道终端战略规划布局
合理布局 2基础
1-地市级市场二次开发
整改150家： 年整改费用20万/家,总投入3000万。
----年营业额150-240万/家，总营业额4.5-7.2亿。
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361°渠道终端战略规划布局
（二）两个基本点
坚持终端升级 坚持合理布局
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361°渠道终端战略规划布局
1、终端升级 基本线路
A店形象升级/管理升级
青岛 宁波 深圳 桂林 厦门 遵义
齐齐哈尔 唐山 洛阳 宜昌 曲靖
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361°渠道终端战略规划布局
旗舰店建设目标
省级:20家店
----年租金300万/家，总投入6000万。 ----年营业额480万/家，总营业额9600万。
如何进行销售渠道的策略规划
如何进行销售渠道的策略规划随着市场竞争的加剧，产品质量已经很难成为品牌优势的唯一标准，而销售渠道优化和合理的策略规划可以让企业更好地拓展市场份额和增加营收。
如何进行销售渠道的策略规划成为了许多企业需要解决的问题。
一、先了解自己产品的优势和劣势在选择适合的销售渠道时，企业需要深入了解自己的产品特点，这可以从以下几个方面入手：1. 了解产品的市场竞争环境，熟悉竞争对手的产品特点和定位。
2. 了解产品的价格水平，确定自己的定价策略。
3. 分析产品的技术特点和市场需求，为产品的销售渠道定位做出准备。
二、选择适合的销售渠道准确选择销售渠道，可以在市场上建立品牌声誉，满足不同渠道的消费者需求。
企业需要充分考虑产品特点以及市场需求来选择合适的销售渠道。
销售渠道有以下几种：1. 直销渠道直销渠道是企业直接向客户进行销售，可以通过展览、营销活动和电话销售等多种形式。
此渠道优势在于直接接触客户，可以准确把握市场需求。
但是，直销渠道的成本较高，对业务员的素质要求也比较高。
2. 分销渠道分销渠道是通过批发商或经销商将产品推向市场并销售给终端消费者，建立起联合收益的关系。
此渠道能够迅速占据市场，能够大批量生产并实现产品推广。
但是，对产品的销售能力和流程管理能力要求比较高。
3. 电商渠道随着电子商务的飞速发展，电商渠道已经成为很多企业推销产品的主要方式。
企业可以通过各大电商平台进行销售，或者通过自主搭建的电商平台进行销售。
此渠道可以大大提升产品的知名度和销量，是传统渠道可以比拟的。
4. 经销商渠道经销商渠道是既需要与厂商建立协作关系，又需要与终端消费者建立联系的一个渠道。
此渠道能够迅速将产品推出市场，并且可以获取到大量分销利润。
但是企业需与经销商建立合作关系，需要对商业模式和各种风险有深刻理解。
三、深度挖掘销售数据，优化管理模式除了适时选择销售渠道之外，企业还需要深入挖掘销售数据，对销售绩效进行评估，并对销售管理模式进行优化，这将有助于企业推广产品，并且可以在市场竞争中获得更大优势。
渠道拓展战略规划
渠道拓展战略规划一、市场分析在制定渠道拓展战略规划之前，我们首先需要进行市场分析。
市场分析可以帮助我们了解当前市场的情况，并为我们的渠道拓展提供依据。
1.1 市场规模和趋势首先，我们需要了解市场的规模和趋势。
通过收集市场数据、分析竞争对手情况以及了解消费者需求，我们可以得出市场规模和增长趋势，以此为基础制定渠道拓展战略。
1.2 市场细分市场细分是指将市场划分为不同的市场细分群体。
通过市场细分，我们可以更好地了解目标消费者的特点和需求，有针对性地进行渠道拓展。
1.3 竞争对手分析竞争对手分析是指对市场上的竞争对手进行详细的分析。
通过了解竞争对手的渠道拓展策略、产品特点、市场份额等信息，我们可以找到自身在市场中的竞争优势，并制定相应的渠道拓展战略。
二、渠道选择在市场分析的基础上，我们需要选择适合的渠道来进行拓展。
渠道选择的合理与否将直接影响到我们的市场开拓和销售效果。
2.1 直销渠道直销渠道是指将产品或服务直接销售给最终消费者的渠道。
直销渠道的优势在于可以直接接触消费者，并且可以更好地控制产品的品质和价格。
但是，直销渠道也需要投入更多的资源和运营成本。
2.2 经销商渠道经销商渠道是指通过经销商将产品或服务销售给最终消费者的渠道。
经销商渠道的优势在于可以利用经销商的渠道资源和销售网络来快速拓展市场。
但是，需要与经销商建立良好的合作关系，并且要监控和管理经销商的销售过程。
2.3 线上渠道线上渠道即通过互联网进行销售的渠道。
线上渠道的优势在于可以快速覆盖广大消费者群体，并且可以利用互联网技术进行精准的营销和推广。
但是，线上渠道的竞争较为激烈，需要有良好的电商平台和推广策略。
2.4 综合渠道综合渠道是指结合多种渠道形式进行销售的渠道策略。
综合渠道的优势在于可以充分利用各种渠道的优势，最大程度地覆盖消费者群体。
但是，需要进行良好的渠道协调和管理，确保各个渠道之间的协调与合作。
三、渠道推广渠道推广是指通过各种方式和手段来宣传和推广产品或服务，以吸引消费者选择我们的渠道和购买我们的产品。
渠道计划及方案
渠道计划及方案渠道计划的重要性在市场营销中，渠道是将产品从生产者传递给最终消费者的关键阶段。
因此，拥有一个有效的渠道计划及方案对于企业的成功至关重要。
一个好的渠道计划可以帮助企业提高销售数量、拓展市场份额、提升品牌形象等。
渠道计划的制定流程1. 目标设定：在制定渠道计划之前，企业需要明确自身的目标，例如提高销售额、扩大市场份额等。
同时，还需要明确目标受众，即将要达到的终端消费者是谁。
2. 渠道分析：在选择渠道之前，企业需要对市场进行调研和分析，了解目标市场的特点，包括竞争对手、目标受众的购买习惯等。
通过这些信息，企业可以评估不同渠道的适应性和效果。
3. 渠道选择：在进行渠道选择时，企业需要考虑多种因素，如市场覆盖范围、成本、可行性等。
常见的渠道包括零售商、经销商、直销等。
根据产品的特点和目标消费者的需求，企业可以选择最适合的渠道。
4. 渠道合作伙伴选择：一旦确定了渠道类型，企业需要选择合适的合作伙伴来进行渠道合作。
这些合作伙伴应该有足够的市场知识和经验，能够有效代理和销售产品。
5. 渠道管理：渠道计划不仅仅是选择渠道，也包括对渠道的管理和监督。
企业需要与渠道合作伙伴保持紧密联系，确保产品能够按时送达终端消费者手中。
同时，对渠道合作伙伴的业绩进行评估，以便及时调整策略。
渠道计划的方案1. 渠道布局：企业需要确定将产品销售的区域，可以选择覆盖全国范围或者只在特定地区进行销售。
2. 渠道推广：为了提升产品的知名度和销量，企业可以通过广告、促销活动、公关策略等方式进行渠道推广。
3. 价格策略：企业需要确定产品的价格策略，包括定价和折扣政策。
这需要综合考虑市场需求、竞争对手的定价以及产品的成本等因素。
4. 售后服务：在渠道计划中，售后服务也是非常重要的一环。
企业需要确保渠道合作伙伴能够为消费者提供及时的售后支持，解决消费者的问题和投诉。
5. 渠道评估与调整：一旦渠道计划开始执行，企业需要对渠道的效果进行评估，并且根据市场反馈及时调整渠道策略，以确保渠道计划的持续有效性。
渠道规划策划书3篇
渠道规划策划书3篇篇一《渠道规划策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、合理的渠道体系对于企业的发展至关重要。
为了更好地拓展市场、提高产品或服务的覆盖面和销售业绩，特制定本渠道规划策划书。
二、目标市场分析1. 明确目标客户群体，包括其年龄、性别、地域、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、增长趋势以及竞争状况。
3. 确定目标市场的需求特点和痛点，以便针对性地设计渠道策略。
三、渠道选择与规划1. 直接渠道建立自有销售团队，直接面向客户进行销售和服务。
开设品牌直营店或体验店，提升品牌形象和客户体验。
2. 间接渠道与经销商合作，利用其销售网络和资源拓展市场。
发展代理商，授权其在特定区域或领域进行产品推广和销售。
与电商平台合作，拓展线上销售渠道。
3. 渠道组合策略根据不同产品或服务的特点、目标市场的需求以及企业资源状况，合理组合直接渠道和间接渠道。
确定各渠道的主次关系和投入比例。
四、渠道管理与激励1. 建立完善的渠道管理制度，包括渠道成员的选拔、培训、考核和监督。
2. 制定合理的价格政策和利润分配机制，确保渠道成员的利益。
3. 提供必要的支持和服务，如市场推广支持、技术培训、售后服务等。
4. 设立激励机制，对业绩突出的渠道成员进行奖励，如返利、促销支持、荣誉表彰等。
五、渠道推广与营销1. 制定渠道推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
2. 利用线上线下渠道进行联合推广，提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 针对渠道成员开展培训和营销活动，提升其销售能力和业务水平。
六、渠道评估与优化1. 建立渠道评估指标体系，定期对渠道的销售业绩、客户满意度、市场占有率等进行评估。
2. 根据评估结果，及时发现渠道存在的问题和不足，并采取相应的优化措施。
3. 持续跟踪市场变化和竞争动态，适时调整渠道策略和规划。
七、预算与资源配置1. 制定渠道规划的预算，包括渠道建设费用、推广费用、管理费用等。
2. 合理配置企业资源，确保渠道规划的顺利实施。
渠道建设方案
渠道建设方案一：渠道建设整体战略1、广西省内各个市区不设总代理商，由区域经理管理分销商。
渠道结构为：厂家—分销商—终端客户2、其他省份每个市区设立总代理商，由区域经理管理代理商。
渠道结构为：厂家—总代理商—分销商—终端3、重点建设分销商渠道。
二：目标市场分析锌钢护栏目标市场：①工程建筑护栏市场：②私人业主防盗网市场。
1、工程建筑护栏市场特点：需求大、竞争激烈、利润低。
全国范围内的各大小楼盘都在使用锌钢护栏，在这朝阳市场上汇聚了不锈钢商户、铝合金商户、铁艺商户、锌钢护栏生产厂家以及社会闲散商户等供应商，面对各大小商户的冲击，锌钢护栏市场竞争日益激烈。
由于锌钢护栏行业内产品同质化程度高，各个生产厂家产品基本没有差异化，厂家没有核心竞争力，二级分销商以及终端客户对产品质量模糊不清，从而导致了“别人赚10块，我赚9块”的恶性竞争局面。
2、私人业主防盗网市场特点：认知度认同度低，需求量小。
私人业主防盗网市场是一个需要开发推广的市场，整体市场上，终端消费者普遍缺乏对锌钢防盗网的认知，而作为厂家如果要开发推广这个市场，那么厂家需要雄厚的资金实力并进行合理的资源分配为产品的上市进行推广。
三：目标客户群体分析终端客户分析：1、房地产开发商。
特点：客情关系复杂，利润高，回款慢，较难建立合作关系。
2、工程建筑方。
特点：回扣高，利润低，回款慢。
分销商分析：1、铁艺、不锈钢、铝合金商户，公共设施、交通设施商户。
特点：在建筑护栏，防盗网市场上有一定的经营之道，对锌钢护栏产品有较高认同。
这些商户在市场上摸爬滚打多年，与各大终端客户建立了较好的客情关系，又拥有一定的资金，且大多商户都具备护栏加工制作基本知识技术。
因此将这些目标客户作为我们的二级分销商是一个符合市场规律的渠道模式，而厂家想要将产品快速的分销出去，也必须依靠这些目标客户。
商户举例：自然装饰、迪沛园林，珂珂科技彭总。
2、社会闲散资金拥有者。
特点：拥有一定资金，想要在短时间内积累财富，同时投资不同行业产品，对锌钢行业忠诚度不高，不具备优秀分销商特质，容易更换合作厂家，也会因为一次的失败而退出锌钢行业，缺乏护栏加工制作技术。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标设定。
1. 提高销售渠道覆盖率，拓展新的销售渠道。
2. 提升渠道运营效率，优化渠道管理流程。
3. 加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，建立长期稳定的合作关系。
二、具体工作安排。
1. 拓展新的销售渠道。
对目前市场上的新兴渠道进行调研，包括电商平台、社交媒体渠道等，确定合作意向并进行洽谈。
制定合作方案，与新渠道合作伙伴进行合作协议签订，并进行培训和支持。
2. 优化渠道管理流程。
对现有渠道管理流程进行分析，找出存在的问题和瓶颈，并提
出改进建议。
设计并实施新的渠道管理流程，包括渠道订单处理、库存管理、物流配送等方面的优化。
3. 加强与渠道合作伙伴的沟通与合作。
定期与渠道合作伙伴进行沟通，了解市场动态和合作需求，及
时解决合作伙伴的问题和困难。
开展促销活动，提升合作伙伴的积极性和合作意愿。
三、工作成果评估。
1. 销售渠道覆盖率提升情况，包括新增渠道数量和销售额增长
情况。
2. 渠道管理流程优化效果，包括订单处理效率、库存周转率等
指标的改善情况。
3. 与渠道合作伙伴的合作效果，包括合作伙伴满意度、合作项目推进情况等。
四、工作计划执行周期。
本工作计划为期三个月，分阶段执行，每月进行一次工作成果评估和调整。
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1-地市级市场二次开发
2-商场形象厅建设
互补
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ห้องสมุดไป่ตู้
361°地渠道市终端级战略市规划场布局二次开发
256个地级市步行街黄金地段二次开发。 目标:新增300家A店（含旗舰店）。 任务分解:经济发达区2家/市；
经济一般区1家/市。
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商场形象厅建设 361°渠道终端战略规划布局
商场形象厅的功用: 形象展示 提升档次 拉动销售 传统渠道的重要补充 开税票
图片
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商场形象厅建设 361°渠道终端战略规划布局
目标商场: 1、地级市以上含副省/省一线商场。 2、中国排位前100位的商场。 3、在当地具有影响辐射力的商场。
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361°渠道终端战略规划布局
中国排位前100位的商场简列
哈尔滨中央商场 沈阳中心百货 北京西单/王府井 燕莎 南京新百/中央商厦 上海永安/第一八佰伴 杭州银泰百货/解百 石家庄东购/北国 福州东百 南宁南百 广州天河/广百 武汉亚贸/武广 成都百盛 重庆百货 西安开元/民生 长沙阿波罗/平和堂 济南泉城百货 郑州金博大 厦门来雅百货 昆明柏联百盛
80
80
60
60 60 60 60
40
40 40 40
20
0 广州 杭州 济南 上海 常熟 成都 福州 株洲 重庆 西安 区域
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361°匹渠配道终政端战策略规划布局
无条件支持市场，快速挺进。 ——市场建设费用总公司支持50%。
广州招商模式 ——定时、定点、定人 3原则
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361°渠道终端战略规划布局
加强市场建设 推动A店工程
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任务分解 361°渠道终端战略规划布局
新增店数量(家) 40 40
35
30
30 30 30
25
20
20 20
15
15 15
优先布局12个省会城市: 广州 杭州 西安 成 都 济南 南京 长沙 北京 重庆 石家庄 太原 郑州
确保11个经济较发达地级市
青岛 宁波 深圳 桂林 厦门 遵义 齐齐哈尔 唐山 洛阳 宜昌 曲靖
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旗舰店建设目标 361°渠道终端战略规划布局
省级:20家店
----年租金300万/家，总投入6000万。 ----年营业额480万/家，总营业额9600万。
渠道终端战略规划布局
361°渠道终端战略规划布局
渠道是第一竞争力! 市场建设永远是我们的关键点!
2
361°渠道终端战略规划布局
一、总战略方针
3
361°渠道终端战略规划布局
一个重心
打造旗舰店工程
两个基本点
终端升级
合理布局
4
361°渠道终端战略规划布局
（一） 一个重心 全力打造361°旗舰店工程
广州招商模式详解—3定原则
定时: 在特定时间加盟才可享受特别优惠。刺激
加盟商快速加盟。
定点：黄金商区或街道的黄金铺面。 定人：专人辅导（既懂市场又懂品牌的综合性人才辅
导加盟商）。
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361°广渠道州终端招战略商规划布模局 式详解—免费赠送
统一装修设计费用。
人工装修费用：分公司成立专门工程队专业装修 店内装修费用：门头、灯具、地胶
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361°渠道终端战略规划布局
品牌展示 产品展示 沟通消费者 样板店 辐射影响
旗舰店的功用
旗舰店图片
6
361°渠道终端战略规划布局
旗舰店对361°的特殊意义
提升品牌质感，增加品牌溢价； 比肩行业优秀者，挤占竞争对手 高端区域占位，掌控市场
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旗舰店建设方针 361°渠道终端战略规划布局
地市级:300家
----净增加150家: 年租金50-80万/家,总投入0.75-1.2亿。
整改150家： 年整改费用20万/家,总投入3000万。 ----年营业额150-240万/家，总营业额4.5-7.2亿。
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361°渠道终端战略规划布局
（二）两个基本点
坚持终端升级 坚持合理布局
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361°渠道终端战略规划布局
店内所需装修器架费用免费赠送 , 3年折返: 于加盟日起交付公司做抵押,第一年返还器架
费 用 30%, 第 二 年 返 还 器 架 费 用 30%, 第 三 年 返 还 器 架 费 用 40%,直至三年后彻底返还。
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361°广渠道州终端招战略商规划布模局 式详解—设置条件
客户装修门面面积需在80平方米以上 (使用面积) 客户首批进货额不少于20万
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361°渠道终端战略规划布局
（二）网点密集型市场
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十大网点密集型市场 361°渠道终端战略规划布局
沈阳 北京 哈尔滨 南京
武汉 昆明 石家庄 海南
广西
贵阳
30
市场建设任务 361°渠道终端战略规划布局
终端升级， 优化网络结构 市场二次开发为主，形象升级为主 提升单店效益
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匹配政策 361°渠道终端战略规划布局
17
361°渠道终端战略规划布局
二 市场规划
18
361°渠道终端战略规划布局
规划策略
客户分类 对症下药 不同目标 政策配套
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361°渠道终端战略规划布局
客户分类
1、战略区域市场
2、网点密集型市场
3、发展型区域市场 20
361°渠道终端战略规划布局
（一）战略区域市场
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361°渠道终端战略规划布局
1、终端A升店形级象基升级本/管线理路升级
B
店
升
A
店
A店
C店升B店
B店
C店
注：C店力争形象、硬件、管理3大升级
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2、合理布局 3原则 361°渠道终端战略规划布局
占位布局—填补空白 优化布局—密度均衡 对照布局—参照竞手布局 借势夹击
12
合理布局 2基础 361°渠道终端战略规划布局
十大战略区域市场
广州 杭州 上海 重庆 株洲
西安 济南 常熟 成都 福州
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361°市渠场道终建端战设略任规划务布局
加强网点立体建设, 资源配套整合推广。 要求净增加720家专卖店（含旗舰店）。
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任务分解 361°渠道终端战略规划布局
新增店数量 (家)
160 160
140
120
120
100
以推动自营店/加盟客户开设A店为主。 总公司/分公司共同匹配支持政策。
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361°（渠道三终端）战略1规划0布大局 发展型市场
新疆 天津 淮阴
兰州 南昌
青岛 大连 太原 郑州
合肥
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市场建设任务 361°渠道终端战略规划布局
注重空白市场的布点，要求完成300个店厅网点升级数量。
（220个净增长，80个升级）