农行某支行2018年上半年工作总结：抓好统领夯基础突出主体促实效
2018上半年银行支行工作总结
2018上半年银行支行工作总结姓名：XXX部门：XXX日期：XXX2018上半年银行支行工作总结面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕“转型、发展、质量、效益”主线，认真贯彻落实省、市行长会议精神，着力推进“七大银行”建设，正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营发展局面。
一、主要任务完成情况：1、人民币各项存款余额xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx万元，四行增加额占比xx%。
其中对公、储蓄存款余额xxxxxx万元、xxxxxx 万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元，四行增加额占比xx%和xx%。
2、人民币贷款余额xxxxxx万元，新增xxxxx万元，同业四行占比xx%。
3、实现拨备前利润xxxxx万元，拨备后利润xxxxx万元，净利润xxxxx万元。
4、完成中间业务收入xxxx万元。
5、不良贷款率为x%，比年初下降x个百分点。
6、完成国际结算xxxxx万美元，结售汇xxxxx万美元，同比分别增加xxxxx万美元和xxxx万美元。
7、实现“三无目标”。
8、精神文明建设取得新的进展。
二、主要工作做法和效果：(一)找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及时调整市场第 2 页共 6 页策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。
1、大力实施客户发展战略，积极调整客户及负债结构，努力做大、做强、做优公存业务。
一是抓住重点，力促机构低成本存款快速增长。
年初伊始，就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。
同时，注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。
XX支行2018上半年工作报告
XX支行2018上半年工作报告2018年上半年，在XX支行党委的正确领导下，在XX的大力支持下，XX支行坚持XX的工作总基调，以十九大精神为统领，认真贯彻落实XX分行部署的各项工作，同时把XX 工作作风融入到日常工作中，在全体员工的共同努力和配合下，XX支行在2018年上半年工作中取得了不错的成绩，现将XX支行工作情况汇报如下：一、各项指标完成情况（一）存贷款指标完成情况在XX支行行班子成员的英明决策和带领下，在全体员工辛勤努力和无私奉献下，在2018年上半年成绩喜人。
分别荣获XX。
截止至6月20日，各项存款余额XX万元，较年初增长XX万元；对公存款XX万元，较年初增长XX万元；储蓄存款XX万元，较年初减少XX万元；日均增量X万元。
各项贷款余额XX万元，比年初增加XX万元；其中法人贷款余额XX万元、个人贷款约XX万元，本年度新发放个人贷款XX万元。
实现拨备前利润XX万元,实现拨备后利润XX万元。
中间业务收入XX万元。
（二）外汇指标完成情况国际业务结算量XX万美元，同比增长XX万美元，完成全年计划的XX，；结售汇业务量XX万美元，同比增长XX万美元，完成全年计划的XX，；对公国际业务收入XX万元，同比减少XX万元，完成全年计划的XX；对公国际结算业务收入XX万元，完成全年计划的XX；对公结售汇业务收入XX 万元，完成全年计划的XX；跨境人民币结算量XX亿元，同比增长XX万元，完成全年计划的XX。
（三）电子银行业务指标完成情况一是网络金融条线。
截止6月20日，XX活跃客户净增XX户，完成全年计划的XX%；XX净增XX户，完成全年计划的XX%。
XX新增XX户，完成全年计划的4.25%；XX存量数XX户，完成全年计划的XX。
二是信用卡方面。
截止6月20日，我行信用卡新增有效客户XX户，完成全年计划XX；XX 信贷交易额XX万元，完成全年计划XX;信用卡不良为XX万元，信用卡不良率为XX%。
本年新增XX商户XX户，其中有效户XX户。
2018年银行上半年工作总结
2018 年银行上半年工作总结2018 年银行上半年工作总结范文上半年，我支行按照总行和XX支行工作部署，认真贯彻全行"XXXX、XXXXXXXX" 工作方针，全力配合网点转型工作，加强职工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行今年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。
一、各项指标完成情况今年上半年受欧洲多国债务危机及国内市场经济低迷等因素影响，金融体系发展减速，加大了金融业经营发展的难度。
在大气候不利的环境下，我支行上下同心, 全体职工共同努力, 较好的完成了上半年指标，截至六月末我支行;（一）公司类指标增长显著。
6 月末，对公存款余额为XXX亿元，较年初新增XXXX亿元,增长幅度和实际增长量都排在XXX支行所辖网点前列。
对公存款日均增加XXXX列XXX支行区所有网点第X位，新开对公账户XX户。
授信业务通过授信工作人员努力，为避免风险，上半年，我支行共收回个人贷款XXX万元，避免因利率波动产生的风险，并且对XXXXX 进行了。
四级不良贷款收回XXXX万元，整体质态有一定好转。
（二）个金类指标较好完成年度计划。
五月份数据，14 项可比指标中，XXX项超过XX分，5项得到满分。
储蓄存款余额XX亿元,较年初增加XXXX万元，列XX支行所属网点第3 名，代发工资客户新增数XXX ；银行卡有效消费额XXX;新增特约商户数XXX;电子银行柜面替代率XXX ;个人网银有效新增客户数小XXXX。
二、上半年主要工作回顾。
（一）坚持以职工为本，狠抓职工队伍建设，充分调动职工工作积极性, 增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。
今年来，我支行把队伍建设作为第一要务来抓，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。
一是建立XXXX支行营销奖励措施，对支行发展做出贡献的职工，在获取支行营销奖励的同时，XXX 支行增加额外奖励; 二是定期组织培训，提高职工整体素质，凡是上级下发文件都由专人先进行理解梳理，将提炼好的重点要点交由职工学习，对难点进行讨论。
2018年上半年银行工作总结
2018年上半年银行工作总结《XX年上半年银行工作总结》XX年上半年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。
坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，推进经营机制改革，促使上半年全行各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。
至六月末，全行人民币各项存款余额417399万元，比上年末增加60427 万元，增长16.9%，完成省行下达年增长计划104 %外币存款余额1449万美元，比上年末增长529万美元，完成年增长计划106%;人民币各项贷款余额180119万元（剔除剥离不良贷款63686万元），实际增投12181万元，完成全年增投计划的122 %，剥离后，不良贷款比年初下降11.9个百分点；帐面利润1364万元，同比减亏4187万元，完成计划的137%，实际利润亏损875万元，同比减亏2870万元。
上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面：（一）、以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。
上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市火热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情况下，采取有效措施，大力发展存款业务。
一是抓好首季存款开门红”首季是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析形势，促使全行上下提高认识，树立信心。
制订并下发了《关于加强全市农行系统形象宣传的意见》，组织全辖开展全方位的形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效提高农行的社会形象，并动员全行抓住有利时机，加强金融服务，促使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存款净增55270万元，为全年的业务经营打下坚实的基础。
二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。
如各行抓住首季学生入学的有利时机，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通移动话费等。
支行2018年上半年工作总结
支行2018年上半年工作总结截止六月底，全行各项存款余额？万元，较年初净增？万元，市场新增占比？%，完成全年计划的？%，其中对公存款达到了？万元，比年初新增？万元，新增额绝对额当地同业排名第二。
同业存款余额？万元，较年初净增？万元，完成全年计划的？%，当地同业排名第一。
全行各项贷款余额？万元（含贴现11300万元），较年初增长？万元，市场新增占比？%，新增额绝对额当地排名双第一。
实现中间业务收入？万元，完成全年计划的？%，当地同业排名第一，实现帐面利润？万元。
一、负债业务全面领先同业自营销活动开展以来，支行将负债业务作为打造区域主流银行的重要抓手快速推进，在全行上下掀起了旺季营销热潮，负债业务发展全面领先同业。
（一）早定目标，开展攻坚为实现存款增量市场占比的领先地位，早在去年12月份在全面分析同业竞争形势的基础上，就认真开始谋划今年存款工作计划。
针对银行同业存款竞争激烈的严峻形势，及早制定了旺季营销和全年责任目标，成功营销了光力士、沙沟村、计划局等单位分红及专款。
截至6月末，该行存款余额达到亿元，比年初净增亿元，同业占比，居同业第一。
（二）狠抓客户基础工作，扩大客户群我行一是成立了以分管行长为组长的公关小组，加强了营销力度；二是及早部署。
为让员工真正认识到对公开户的重要性，旺季竞赛活动初就对对公帐户的营销作了全面的分工部署，对重点客户和所有的机构客户进行了全面梳理，一户一策，逐户攻关，责任到人；三是加大考核力度，定期对营销情况进行通报，确保奖励兑现到人。
截至6月底我行对公结算类帐户达到了户，比年初新增（三）狠抓同业存款成效显著今年以来，我们狠抓同业存款组织工作，高度重视与同业客户往来、合作、交流，密切了与农村信用社的关系，取得了显著成效。
截至5月22日，同业存款余额2.43亿元，较年初增加2.4亿元，在当地同业和系统内排名第一。
二、加大对重点领域的信贷投放，加速信贷结构优化调整XX年，支行认真贯彻执行上级行信贷工作战略部署，按照稳健发展与规模扩张指导思想，实施“有保有压、有进有退”的经营方针，积极拓展信贷业务市场，争取重点客户和重大项目，进一步加强优质信贷市场竞争，加速信贷结构调整，促进信贷工作可持续发展。
农业银行支行上半年工作总结
农业银行支行上半年工作总结上半年我行在省分行党委的正确领导下认真贯彻年初全省农发行分支行行长会议精神围绕工作重点突出理性发展持续抓好客户营销全面夯实基础管理下大力气防范信贷风险努力提高信贷资产质量有力支持了××城市转型和新农村建设。
一、经营指标完成情况前6个月我行业务经营同比呈现“两减三增四降”的特点即——贷款余额减少。
截止6月底全行贷款余额138139万元较年初减少16058万元下降10.4。
——人均存款增加。
6月末各项存款余额23859万元人均存款286万元同比增加72万元增长33.64。
——利润总额增加。
在各项费用支出增加的情况下上半年实现账面利润832万元同比增加34万元增长4.3。
——不良贷款及占比下降。
止6月末全行不良贷款余额4460万元较年初下降812万元占比下降0.19个百分点。
——收入成本率下降。
6月底全行收入成本率14.03同比下降1.4低于省分行目标值5.97。
——资产利润率下降。
6月末我行资产利润率0.56同比下降0.24个百分点。
——中间业务收入下降。
前6个月全行中间业务收入9.4万元人均中间业务收入1044元同比下降284元。
——贷款累放数量减少。
上半年全行累计投放各类贷款30408万元同比减少6449万元下降17.5。
——贷款累收数量增加。
1-6月全行累计收回各类贷款46510万元同比增加8249万元增长21.65。
二、主要工作及成效一明确工作重点持续抓好客户营销。
1、立足项目贷款积极支持××市城市转型。
一是认真落实市分行年初《客户营销规划》采取市县行交叉调查、联动调查等方式大力营销项目贷款。
前6个月全行共受理、调查各类贷款97笔、111651万元其中新营销贷款项目18个、69210万元向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等3000万元以上项目贷款5个、66000万元已经省分行审批发放1笔、4000万元。
二是围绕××市城市转型深入营销低风险贷款。
2018银行上半年工作总结_2
2018银行上半年工作总结今年来，我行在省市分行党委的正确领导下，在县委县政府的大力支持下，遵照党中央、国务院一系列重要会议、文件精神，以省市分行年初行长会议精神为指导，深入贯彻科学发展观，认真落实国家宏观调控和“三农”工作的政策措施，积极支持新农村建设、粮棉油购销和加工、水利建设和农村基础设施建设等，不断加强基础管理工作和合规文化建设，积极倡导和宣传以严斌为代表的爱岗敬业、无私奉献的精神，着力提升全行经营管理水平，在支持xx县县域经济发展中发挥越来越重要的作用，出色地完成了半年任务。
一、全行经营管理基本情况2、及时收回各类贷款，确保按时清场。
上半年累计收回各类贷款47330.50元，同比增加343x0.50万元，其中粮食政策性财务挂账贷款16x万元，准政策性贷款2x6.50万元，产业化龙头企业短期贷款70x万元，县域城镇建设贷款1x万元，农业小企业中长期贷款x万元。
3、积极拓展财政性存款，存款工作进一步加强。
日均存款13x6万元，同比增加1196万元，增幅达x.34%。
5、加大收息工作力度，综合收息率创历史新高。
本年应计利息32x 万元，实际收息32x1万元，帐面贷款利息综合收回率高达1x.99%，考虑中央财政补贴未到位因素，利息综合收回率进一步达1x.05%。
6、增收节支，赢利水平居历史高位。
各项财务收入3x6.38万元，各项支出1x7.51万元，实现账面赢利1xx8.87万元，占全年计划的x%。
7、多方协调沟通，尽可能清收不良贷款。
通过与法院、企业等有关方面的沟通，申请强制执行，实现清收不良贷款x万元。
8、精神文明和企业文化建设取得新进展，涌现以严斌为代表的爱岗敬业标兵。
严斌事迹被总行和人民日报刊登，严斌精神在农发行系统和湖北省广为传- 1 -。
农行上半年工作总结（2篇）
农行上半年工作总结____年上半年，我室在分行党委的正确领导和各职能部门的大力支持下，认真____分行____年工作会议精神，牢固树立“争当第一”观念，紧紧围绕分行制定的“45668”工作目标和本营业室制度的工作目标，加强市场营销,创新服务手段，强化内控管理，各项业务得到稳健发展。
现将上半年工作情况汇报如下：一、各项业务经营情况（一）人民币存款增长点实现了新转变，储蓄存款增长取得历史性突破。
截止____月末，人民币存款余额为____万元，比上年增长____万元，完成年度任务的____%,其中对公存款____万元,比上年度增长____万元,完成年度任务的____%。
在对公存款中，公司类存款增长量占比达到了一半，我室年初提出的存款增长点由机构类客户向公司类客户转变的市场定位策略得到逐步实现；储蓄存款余额达到了____万元，比年初增长____万元,比上年同期多增了____万元，完成年度任务的____%，提前完成了我室年初提出的储蓄存款超亿元的目标，取得了历史性突破。
（二）外币存款。
截止____月末，外币存款余额为____万美元，比上年增长____万元，完成二季度计划的____%，完成年度计划的____%。
（三）中间业务收入稳步增长。
上半年实现中间业务收入____万元，完成二季度计划的____%,完成年度计划的____%。
（四）个人类贷款有效投放。
截止____月末，个人贷款累计投放____万元，完成二季度计划的____%，完成年度计划的____%。
（五）银行卡发卡有序发展。
截止____月末，银行卡累计发卡增量____张，完成二季度计划的____%，完成年度计划的____%。
（六）代理保险保费收入。
截止____月末，累计代理保险费收入____万元，在直属网点中保险费收入排第一，完成二季度计划的____%，完成年度计划的____%。
（七）代理销售基金发展迅速。
截止____月末，累计代理基金____万元，比上年同期增____万元，同比增长率为____%。
工作总结例文农业银行支行上半年工作总结
工作总结例文农业银行支行上半年工作总结尊敬的领导：我是XX农业银行支行的某某，现将上半年的工作总结报告如下：一、市场推广上半年，我们积极推动农业银行的市场推广工作。
通过宣传和广告等渠道，加强了银行品牌的知名度，吸引了更多的客户前来办理业务。
我们针对农村地区的需求，推出了一系列适合农民的金融产品和服务，在短时间内取得了良好的效果。
同时，我们也加强了与当地农业部门和农业企业的合作，拓宽了业务渠道，提升了公司的影响力。
二、客户服务上半年，我们注重提升客户服务质量，通过培训和学习，全面提高了员工的业务水平和服务意识。
我们创新了客户服务的方式和手段，在柜台、电话和在线等多个渠道上提供全方位的服务。
我们注重倾听客户的意见和需求，及时解决他们的问题和困扰，赢得了客户的好评和信任。
我们还积极开展客户满意度调查和客户回访活动，不断改进服务质量，提升客户满意度。
三、风险控制上半年，我们坚持风险控制的原则，严格按照农业银行的规章制度和政策要求，开展了各项风险防控工作。
在贷款审批和风险评估环节，我们严格审查客户的资质和还款能力，确保贷款的安全性和风险可控。
我们加强了对不良贷款的催收和处置工作，在一定程度上减少了不良贷款的损失。
我们还加强了对各类风险的监测和预警，及时采取措施防范和化解风险。
四、团队建设上半年，我们注重团队建设，通过培训和交流，提升了员工的专业素质和团队协作能力。
我们倡导员工间的互帮互助和积极向上的工作氛围，形成了良好的团队合作氛围。
我们还定期组织团队活动和培训，加强员工之间的交流和凝聚力，为实现银行的目标共同努力。
以上是我在上半年的工作总结报告，请领导批示指正。
感谢领导对我们工作的关心和支持！敬礼！XX农业银行支行某某日期：xxxx年xx月xx日。
农行某市分行上半年工作总结
农行某市分行上半年工作总结尊敬的领导：您好！上半年是农行某市分行发展的关键时期，经过全行全体员工的努力，我们取得了一定的成绩，但同时也存在一些问题和不足。
经过全体员工的共同努力和团结协作，我们相信在您的正确领导下，我们一定能够取得更大的成功。
一、工作成绩在上半年的工作中，农行某市分行始终坚持以客户为中心，狠抓经营管理、风险控制和服务意识的落实。
我们注重加强金融服务质量，加大信贷支持力度，积极开展信贷业务，提高了融资服务能力，为企业提供了更多的融资支持。
同时，我们积极推进金融科技创新，在网上银行、手机银行等渠道上开展了多项便捷的金融服务，并取得了良好的效果。
此外，我们还加强了风险管理工作，严格执行各项风险控制措施，有效防范了金融风险。
二、存在的问题和不足尽管我们取得了一定的成绩，但我们也要清醒地认识到存在的问题和不足。
首先，我们在某些方面的工作还不够规范和细致，需要进一步加强内部管理和制度建设。
其次，我们在部分业务环节仍然存在一些薄弱环节，需要进一步加强业务能力和技术水平的提升。
另外，在一些岗位上，我们的员工素质和能力还有待提高，需要加强员工培训和学习。
三、改进措施为了进一步提高工作质量和效率，我们将采取以下改进措施：1. 完善内部管理制度，规范操作流程，加强岗位责任意识，确保各项工作顺利进行。
2. 加强人才培养和队伍建设，提高员工的专业素养和专业技能，为客户提供更优质的服务。
3. 加大金融科技创新力度，推进数字化转型，提升服务效能，提供更便捷、高效的金融服务。
4. 继续加强风险管理工作，深入开展风险评估和控制，提前预防和化解各类风险。
5. 加强与政府和企业的沟通与合作，积极参与地方经济建设，为当地经济发展做出更大贡献。
综上所述，上半年农行某市分行在团队的共同努力下取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和不足。
我们将在接下来的工作中，进一步加强内部管理，提高员工素质，推动金融科技创新，加强风险管理，加强与政府和企业的合作，全力以赴，为农行某市分行的发展做出更大的贡献。
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农行某支行2018年上半年工作总结：抓好统领夯基础突出主体促实效2018年上半年，在市分行党委正确领导下，xx县支行以党建为引领、以客户为中心、以效益为目标，认真学习贯彻党的十九大精神，踏实工作，强化担当精神，有效促进党建和经营工作的发展。
强化信用风险管理，加强客户排查，严格控制信贷风险;加强对操作风险的防范，增加检查频次，扩大检查覆盖面;同时加强对员工行为的管理，做实做活“三线一网格”管理模式，引导干部员工看清红线、底线和高压线，真正形成人人合规、时时合规、事事合规的良好氛围。
一、取得的成效2018年6月末，我行各项存款余额xx亿元，时点增量xx亿元，在全省xx家县域支行各项存款存量市场份额排名第一;各项存款增量市场份额占比排名第一。
各项贷款余额xx亿元，增量xx亿元，在xx县“五行一社”中排名第一。
实现拨备前利润xx万元，增幅xx?实现中间业务收入xx 万元，增幅xx%市场份额达xx%。
在全省县域支行考核中排名由2017年的第xx位上升到xx位，前进了xx个位次;全市综合考评由2017年的第xx名上升到第xx名，前进了xx个位次。
公司类指标增长显著。
6月末，对公存款余额为XXX亿元，较年初新增XXXX亿元,增长幅度和实际增长量都排在XXX支行所辖网点前列。
对公存款日均增加XXXX，列XXX位，新开对公账户XX户。
授信业务通过授信工作人员努力，为避免风险，上半年，我支行共收回个人贷款XXX万元，避免因利率波动产生的风险，并且对XXXXX进行了。
四级不良贷款收回XXXX万元，整体质态有一定好可比指标中，XXX项超过XX项得到满分。
储蓄存款余额XX亿元,较年初增加XXXX万元，列XX支行所属网点第3名，代发工资客户新增数XXX;银行卡有效消费额XXX;新增特约商户数XXX;电子银行柜面替代率XXX;个人网银有效新增客户数小XXXX。
二、工作措施坚持个人与对公相结合，巩固存款传统优势。
一是迎难而上拓市场，抓好储蓄存款攻坚战。
积极推进个人客户拓展工作，以个人金融资产、代发工资拓户及重点客户个人产品渗透率提升等为抓手，加大联动营销，并阶段性开展储蓄存款营销竞赛活动，强化考核引领，对存款增长乏力、计划完成率较低、系统贡献度下降的网点管理团队成员进行“一对一”督导谈话。
今年上半年受欧洲多国债务危机及国内市场经济低迷等因素影响，金融体系发展减速，加大了金融业经营发展的难度。
在大气候不利的环境下，我支行上下同心,全体职工共同努力,较好的完成了上半年指标，截至六月末我支行;三、上半年主要工作回顾(一)坚持以职工为本，狠抓职工队伍建设，充分调动职工工作积极性,增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。
今年来，我支行把队伍建设作为第一要务来抓，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。
一是建立XXXX支行营销奖励措施，对支行发展做出贡献的职工，在获取支行营销奖励的同时，XXX支行增加额外奖励;二是定期组织培训，提高职工整体素质，凡是上级下发文件都由专人先进行理解梳理，将提炼好的重点要点交由职工学习，对难点进行讨论。
做到业务准确性高。
三是用亲情温暖人，在职工生病或家庭出现困难的时候及时伸出援助之手，加大帮扶力度。
(二)坚持以客户为导向，梳理自身业务结构，以产品营销和个性化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。
XXX支行拥有对公客户XXX余户，数量排全区网点。
公司客户存款更是占了存款总量的77%。
如何利用少有的人员营销服务好庞大的客户群体是工作重点所在。
我支行建立起如下一套办法;一是建立起自己的客户分级营销制度，在开拓新客户的同时，应注重维护存量客户。
将客户按照存款保有量100-500万，500万-1000万，1000万以上进行分类管理。
不同级别，组织营销人员分头分层营销;二是进一步完善存款客户的监测制度，锁定日均余额在XXXX万元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异常变动的反应灵敏度，及时调整营销策略;三是增加对公服务柜员，目前我支行安排X名对公非现金柜员，X个现金对公优先窗口，满足每日对公大量业务;四是利用现代化信息手段，利用网络与客户密切联系，第一时间将我行政策和产品信息通知到客户。
(三)落实总行和XXX支行工作精神，大力推进扁平化工作。
营业网点扁平化是现代银行结构趋势，扁平化后能够实层集约化管理模式，大大降低网点非经营压力，能够释放基层网点人力资源，能够激发出网点经营活力。
我支行确保将每次管辖支行的会议精神和文件内容，第一时间传递到每一位职工，定期召开会议，宣传扁平化管理的优点，提高职工思想认识，确保我支行扁平化过程中职工能够及时转变思想，积极参与支行的各层级竞聘活动，无不良事件发生。
四、上半年工作中的一些问题。
一是高端客户分层管理仍处于起步阶段，虽然我支行自行创立了客户分级营销管理办法，但是对高端客户管理分层管理仍处于起步阶段，急需全行建立起一套对高端客户差异化服务制度办法，让网点营销工作有方法可依照，有资源可利用。
只有通过一些高端的文化沙龙、经济论坛等服务手段，才能够吸引客户，留住客户。
二是客户经理队伍需要进一步加强，目前我行产品少，客户经理工作人员少，经验少;大部分理财业务市场竞争力相对较差;大多数通过客户经理老客户持续营销才有所成效，在吸引新客户方面明显捉襟见肘。
三是6月初新业务系统，职工磨合熟练还需要一定时间。
五、下半年的工作方法今年上半年，我行各项业务工作平稳发展，各项指标较去年有大幅度提升。
但我们也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战。
今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定价权的松动对我营销工作造成一定困难。
下半年我们的工作重点：1、继续抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。
加大文明服务检查力度，提高职工业务素质，服务意识和客户交流技巧。
2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。
2018年银行上半年工作总结范文20xx年上半年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。
坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，推进经营机制改革，促使上半年全行各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。
至六月末，全行人民币各项存款余额417399万元，比上年末增加60427万元，增长?完成省行下达年增长计划104??币存款余额1449万美元，比上年末增长529万美元，完成年增长计划106?%民币各项贷款余额180119万元(剔除剥离不良贷款63686万元)，实际增投12181万元，完成全年增投计划的122%剥离后，不良贷款比年初下降个百分点;帐面利润1364万元，同比减亏4187万元，完成计划的137?实际利润亏损875万元，同比减亏2870万元。
上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面：(一)、以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。
上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市火热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情况下，采取有效措施，大力发展存款业务。
一是抓好首季存款“开门红”。
首季是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析形势，促使全行上下提高认识，树立信心。
制订并下发了《关于加强全市农行系统形象宣传的意见》，组织全辖开展全方位的形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效提高农行的社会形象，并动员全行抓住有利时机，加强金融服务，促使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存款净增55270万元，为全年的业务经营打下坚实的基础。
二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。
如各行抓住首季学生入学的有利时机，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通移动话费等。
至月底，全辖代收代付业务发生额21178万元。
三是完善激励机制，调动资金组织积极性。
(二)、以不良资产剥离为重点，加强资产管理，优化信贷投放，提高资产质量。
今年来，我们在做好贷款“清分”、企业信用等级评定、客户统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快发展的工作重点，把加强新增贷款管理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产结构的重要措施。
首先是做好不良贷款“内外部”剥离工作。
年初按照省行部署，成立了资产管理部，结合****实际，制订了《****不良贷款分帐经营分步实施意见》，为不良资产剥离工作打下基础。
实施不良资产剥离工作中，我们针对****存在剥离资产户数多、金额小、距省行路途远、工作量大、涉及面广、历史遗留问题多、情况复杂、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，积极协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的情况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作取得阶段性成果：全行共剥离不良资产69923万元，其中本金63686万元，利息6237万元，超过省行下达指标3138万元，为我行甩掉包袱，走上良性发展道路打下坚实基础。
其次是瞄准优质资产市场，实施信贷有效投放。
(三)、注重经济核算，狠抓增收节支，提高经营效益。
一是全面推行综合业务经营计划。
年初按照省行部署，以效益性、协调性、客观公正性为原则，对各支行(部)、业务部门的经营信息进行采集，编制了《xx年****综合业务经营计划》，分解下达了各支行(部)的经营任务，按季对计划执行情况进行监测，对计划执行有差距的单位进行帮促，通过分类指导和有效控制，促使全行经营计划有效开展，提高了经营管理水平。
二是合理摆布资金，提高资金营运收益。
针对上半年本外币存款大幅度上升，贷款规模小，资金充足宽裕的实际，加强了对资金的统筹安排，在保证正常业务需要的前提下，及时将闲置资金上存省行，最大限度增加资金收益。
至6月底，上存省行资金人民币193695万元。
(四)、加大科技投入，加快网络建设，提高科技应用水一是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势。
至月底共有72个网点直连省行大机，占网点总数89?全辖网络格局基本形成，网络优势逐步显现。
二是创造条件，争取上级行支持，于3月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。
三是拓展网络功能，开发代收代付业务操作平台，为代收代付业务的开展提供科技保障，其中代收中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段。
四是在做好金穗信用卡加入全国自动授权网络的基础上，积极申办金穗借记卡业务。
(五)、强化内部管理，全面落实从严治行。