统一和健力宝的故事
健力宝的大事件
健力宝的大事件健力宝，作为一个时代的见证，为许多人带来美好的回忆。
然而，却不是人人都知其跌宕起伏的历史。
现在，让我们看看健力宝的大事件，了解它的好与坏，从而加深对这个品牌的了解。
1984年，广东三水县三水酒厂厂长李经纬获得一种新型运动型饮料配方，推出“健力宝”饮料品牌。
健力宝成为中国奥运代表团的首选饮料，被日本媒体誉为“中国魔水”。
1987年，广东健力宝有限公司成立。
健力宝成为当年全运会的最大赞助商，声名大噪。
1991年，健力宝在美国成立分公司，在全美推广健力宝饮料，并动用巨资购进纽约帝国大厦其中整整一层。
1994年，健力宝隆重庆祝创业10周年，产品销售超过18亿元，名列全国饮料酿酒行业的首位。
1997年，38层高的广州健力宝大厦落成，健力宝总部迁到了广州。
产品销售额突破了50亿元大关。
4月，健力宝被国家工商行政管理总局评定为第一批“中国驰名商标”。
8月，中国饮料协会公布行业数据，健力宝在产量、总产值、销售收入和税利4项上均排名第一。
>>礼氏物语礼品网专卖：新疆昆仑雪菊罗布麻茶阳澄湖大闸蟹1997年秋天，健力宝在香港联合交易所上市的方案行将通过，三水市政府以“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由，拒绝批准经营团队购买股票，李经纬一怒之下，放弃上市。
1999年，李经纬提出在公司内部实行员工股份合作制的方案，由管理层自筹资金4.5亿元买下政府所持有的股份，方案被政府否决。
2001年，健力宝经营业绩下跌到31亿元，上交政府的利税也从1亿元降到2000万元左右。
7月，三水市政府召开健力宝转制工作联席会议，九成与会官员主张卖掉健力宝，但是不能卖给李经纬团队。
2002年1月15日，三水市政府向浙江国投转让健力宝75%的股份，作价3.38亿元，28岁的张海出任集团董事长。
2002年5月，健力宝全新产品“第五季”正式推出。
2002年10月，广东省人大以涉嫌贪污犯罪为罪名罢免了李经纬的全国人民代表大会代表职务。
健力宝被统一抛弃未来很难东山再起
健力宝被统一抛弃未来很难东山再起作者：暂无来源：《中国食品》 2016年第24期告别统一企业后的健力宝将何去何从？在业内专家看来，中信接盘后首先要解决体系、产品线、渠道伙伴和团队四大问题，若无颠覆性的动作，健力宝未来很难东山再起。
健力宝再度易主根据统一企业与广东健力宝集团签署的股权转让合同，统一拟以人民币9.5亿元，将其持有“佛山市三水健力宝贸易”100%股权出售健力宝集团，预估处分利益约人民币3.43亿元。
据了解，2004年，健力宝集团出现资金紧张的债务风波，在三水区政府的支持下成立贸易公司，实行了所有权和经营权分离的管理模式。
直至2005年，在原股东、三水区政府的共同认可下，与统一企业下属企业“统一企业（中国）投资有限公司”展开各项不同模式的业务合作。
合作之初，健力宝被拆分成健力宝集团和健力宝贸易公司两大块。
统一接手的是健力宝贸易公司，负责在国内分销健力宝品牌饮料，不从事生产业务。
“两年的磨合期后，统一企业最终于2007年取得各方的信任与支持入资健力宝贸易取得99.91%股权，随后再收购小股东股权后全资持有健力宝贸易的全部股权。
”统一方面相关负责人表示，彼时，健力宝集团也同意将其全部品牌授予健力宝贸易在中国地区的专属销售权，由此，统一在中国地区也正式具备碳酸与非碳酸的全品类经营。
据了解，此次健力宝集团收购健力宝贸易的9.5亿元资金全部来自为“中信资产管理”旗下的“北京淳信资本管理有限公司”。
资料显示，中信资产管理成立于2002年，为中国中信集团旗下成员，而中国中信集团为国务院直属国家授权投资机构，2016年其在《财富》世界500强企业排行榜排名第156位，业务涵盖金融、资源能源、装备制造、工程承包、房地产等多个领域。
按照双方的规划，此次交易后，健力宝集团将会与中信集团旗下的专业投资平台公司合作，负责“健力宝”品牌及产品的生产推广，希望给健力宝品牌带来“第二次腾飞”。
健力宝为何被抛售至今健力宝已被统一揽入麾下达十年之久，如今为何被抛售？对此，统一方面给出的解释是：此次出售健力宝贸易股权主要是因为健力宝集团方面希望回收健力宝品牌经营权。
健力宝迷局
张海其人 • • 2005年3月张海因涉嫌以做假账、虚假投 资、侵吞健力宝资金等被健力宝集团举报，后 被立案调查。2005年3月被警方拘捕，后因职 务侵占罪与挪用资金罪获刑10年，出狱本应 在2015年，但其在狱中因有立功行为和表现 良好等获得了两次减刑机会，第一次从10年 减为8年，第二次减到6年，故最终得以于 2011年年初提前出狱。
李经纬的博弈 • 像所有通过经营者个人才能获得成功的国 企一样，健力宝的机制成为制约健力宝继续发 展的主要瓶颈。从健力宝的成长过程看，李经 纬已经和健力宝同为一体，没有李经纬就没有 健力宝。但从产权关系看，健力宝是三水政府 的下属企业。健力宝在李经纬的带领下，每年 向当地政府上交大量利税，高峰时期占当地财 政的４５经处于停 产状态的健力宝也是回天乏术，想到的惟一招 数是赶快找个买家卖掉，好金蝉脱壳。最先进 入的是台湾统一集团，但统一表示仅仅收购健 力宝的品牌和承担有限债务，这一方案无法获 得三水政府和当地债权银行的通过。接下来的 买主是卖掉“小护士”后，四处寻找项目的李 志达。据李志达讲，双方经过短时间的接触后， 就确定了成交的意向，１０天内办妥了股权转 让的协议。
张海其人 •
1992年张18岁后，即以夏日东活佛弟子 身份在各地广开藏密健身中心，传授“密法”， 招揽学徒，收入颇丰。1992年，结识藏密信 徒、河南省社科院哲学所办公室主任孙岭，经 后者帮助，在该院设藏密瑜伽文化研究所，任 所长，由此获得“官方身份”，声名日隆。 1995年，他与其所在的香港康达公司夺得香 港新机场的ITM网项目。 1996年后，在河南 创心智实业公司、菩提泉农业发展公司，在深 圳改组凯地投资管理公司。南北呼应，徐图大 举。1997年后退出康达进入内地。
张海其人 •
2002年8月，时值健力宝创办18周年，张 海斥巨资包下新加坡豪华邮轮，遍邀客户及媒 体出席庆典。有估算称此举耗资400万元，可 称当年亚洲最大规模的游轮活动。 • 张主政健力宝前期，多有“大刀阔斧”之 举，亦曾力推饮料主业。后期，转以健力宝品 牌展开资本运作。两年间，主业经营频频失策， 而资本运作亦劳而无功。健力宝日渐衰颓。至 2004年8月，被股东联手逐出。
健力宝品牌广告发展史
健力宝诞生于1984年的广东省三水县，含有“健康、活力”
同年，健力宝饮料被国家体委选定为第23届奥运会中国体育 代表团首选饮料。中国奥运代表团在此次运动会上凭借许海峰的射 击实现了金牌“零的突破”，并最终夺得15枚金牌。奥运会上的成 功，极大地激发了全民的热情和民族自豪感，而作为中国奥运代表 团的首选饮料，健力宝也获得了不可想象的关注，健力宝“中国 魔水”的称号由此而来。
随着可口可乐和百事可乐在中国的发展壮大， 经 营不利的健力宝公司销售业绩一路下滑 销售额从最火 爆的60亿降到了2001年的20亿。 公司尝试进行从公有制到私有制的改革，但均未 能成功。 •李经纬尝试收购股权 •新加坡第一食品公司尝试收购
张海时代
2002年
1月15日，浙江国投信托有限公司收购健力宝签字仪式在健力 宝山庄举行，浙江国投信托有限公司以3.38亿元收购健力宝75%的 股份，健力宝集团由国有转为民营，张海出任集团董事长。 上任后的张海进行了大刀阔斧的改革，旗下非健力宝产品全部
1984 健力宝开赴第二十三届奥运会
1987年第六届全运会记者招待会上， 时任奥委会主席萨马兰奇喝着健力宝时 说：“味道不错！”
在此后的十几年里 健力宝集团不断发展壮大
在此后的15年里，它一直是“民族饮料第一品牌”
1987年11月，在广州举办的全国第6届运动会上，第一次出现了 中国企业与国外跨国企业同场竞争的场面。两年多前在洛杉矶奥 运会上出足了风头的健力宝此时风头正劲。为得到“六运会指定 饮料”的名号，当时已是全国最大饮料企业的健力宝公司与可口 可乐公司展开了竞争，后者愿意出资100万元，而李经纬则一口 气把价码抬高到250万元，并外加赠送10万元饮料。
停产，主打第五季和爆果汽，在一定程度上延续了健力宝的辉 煌，却没能止住发展上的颓势。
统一拿什么拯救健力宝
回归的信号 ， 一逆势 向健力宝下注 ， 统
只有 两 点 可 以 解 释 ：一 是 运 动 饮 料 几 乎 仍 是 一 片 空 白 ，二 是 汇 源 与 王老 吉 让 统一 看 到 了本 土品 牌 复兴 的 希 望 。 ▲
企 业 再 次 通 过 开 曼 统 一 向三 水 健 力
一 一
健 力 宝不 能 自我 造 血发 展的 无 奈 。
经济观察报》健力宝出事时 ，曾
度 希 望 引 进 统 一 等 收 购股 权 ，业 界 猜测 入 主健 力宝至少 需要 七Ａｔ 元 ， ＇ Ｌ
而 统 一 以 ３ ５亿 元 成 本 曲 线 获 得 健 力 ．
竞争力》２０ 年是个 不折不扣的 ０８
二线 统一对健 力宝的投资 ，
是 对 健 力 宝 和 李文 杰 的 信 心 ，也 是 对
宝 ，健 力 宝 集 团 授 权 统 一 租 用其 品 牌 和 设 备 ，统 一 通 过 三 水 腱 力 宝 负 责健 力宝 生 产 和销 售 。 ２ ０ 年 ｌ 月 １ ｔ 统 一 通 过 其 全 ０ ８ １ ７Ｅ， 资 子 公 司 开 曼 统 一 控 股 对 三 水 健 力 宝 增资６０ 万元。 ０８ ｌ 月１ ， ００ ２ ０ 年 ２ ６日 统
２０ 年 １月 １ ０ ８ ２ ６日， 为 果 汁 饮料 作
老大 的统一又 在碳酸饮料 领域发 力 ：
向三 水 健 力 宝注 资 ２４＇元 人 民 币 。 ．１ Ｌ 这 是 统 一 收 购后 者 以 来 最 大 一 笔资 金注 入 。 三水 缝 力 宝 本 为 统 一 的 饮 料 分 销 商 ，此 次 增 资 后 统 一 希 望将 其打 造 成 产 销 合 一 的 实体 ，并 生 产 碳 酸 饮料 。
康师傅vs统一
康师傅vs统一：乾坤大挪移两军对垒，即便是文韬武略、身经百战的将军，想让对手束手就擒，也不见得十拿九稳，因为战场上从来没有常胜的将军。
不过，将军的气魄和英勇坚强在一定程度上也会让对手心惊胆寒。
康师傅和统一在中国内地的竞争，使得彼此每一天都充满危机感。
在战战兢兢、如履薄冰的日子里，它们始终都在不断创新、刷新自己。
从他们进入中国内地的那一刻起，康师傅和统一就注定要狭路相逢。
一包泡面扭转乾坤10 多年前，在台湾几乎没有人知道，康师傅是何方神圣。
因为，康师傅做方便面时，统一已在台湾做了10 多年。
在这个市场，统一是大佬，康师傅只是小弟。
然而，10 年后的中国大陆市场上，小弟俨然让大佬"坐卧不安"。
当年，如果仅仅局限于台湾市场，康师傅很难赶超统一。
康师傅转战在大陆市场，在时间上仅比统一早两个星期，却成为其扭转乾坤的关键。
多年来，康师傅一直占据着中国内地方便面市场40% 的份额，相反统一的市场份额则不足15% 。
实际上，康师傅的前身只是一个1958 年创立的小规模油厂，但自1989 年进入大陆后，由于顶新集团突然转变业务，把食用油转产为方便面，才造就了今天的成就。
这无疑刺激了台湾食品业老大统一。
尽管统一在1992 年就摆开架势，携方便面杀入内地，但一直未能夺取霸主地位。
由于在引进产品策略上的失误，前4 年一直亏损，直到1996 年才找到适销对路的产品，终于挽住颓势。
康师傅一年卖掉的方便面是60 亿包，这是台湾全岛的10 倍；一年卖掉的饮料是25 亿罐；一年用掉的塑料薄膜是48 万公里，这样的长度，足以绕地球12 圈。
今天康师傅的年销售额达100 亿元人民币，香港市值超过了台湾的食品老大统一集团……其实，康师傅现在的成就，早在30 多年前，已在统一集团创业老板高清愿身上实现过。
从1969 年开始，高清愿凭着打工者的辛勤和吃苦耐劳精神，打出"统一企业"的招牌，向食品业进军。
健力宝被统一抛弃 未来很难东山再起
品 牌 的 地 位 ， 没有 核心 产 品 ， 全 国 销 售
０ 年的 “ 婚 范 围 也 很 狭 窄 ，未 来很 难 东 山 再 起 。” 界５ ０ ０ 强企业排行榜排 名第１ ５ ６ 位 ，业 务 麦 郎 饮 品 股 权 ，结 束 了 二 者 ｌ
宝 贸易 的 ９ ． ５ 亿 元 资 金 全 部 来 自为 “ 中信 上 的 红利 ， 剥离 一 定 是必 然 的 。” 资产管理 ”旗下的 “ 北 京 淳 信 资 本 管 理
朱 丹 蓬 表 示 ， 这 几 年 整 体 市 场环 境 后 ， 健 力 宝 集 团将 会 与 中 信 集 团 旗 下 的
品牌 对 于 后 者 帮 助 并 不 大 ， 反 而 健 力 宝
事 实 上 ， 统 一 近 年 来 的 业 绩 一 直 不 对 于 中信 来说 将 是一 个 “ 烂摊子”。
朱 丹 蓬 表 示 ， 健 力 宝这 几 年 并 没 有
力 宝 集 团将 会 与 中 信 集 团 旗 下 的 专业 投 太 好 。据 统 一 企 业 中 国 财 报 显 示 ， ２ ０ １ ３ 资 平 台公 司合 作 ， 负 责 “ 健 力 宝 ” 品牌 年 一２ ０ １ ５ 财年营收 分别为２ ３ ３ ． ２ ８ 亿元 、
谯原股东、三水区政府的共 认可 Ｆ ，
ｊ 统
－
‘ 企 业 下属 企 业 “ 统～ 一 企业 （ 巾
力 宝 再 度 易 主
根 据 统 一 企业 与 Ｊ ‘ 东健力宝集 ｌ 寸 】 掺 勺 股 权转 让 合 同 ，统 一 拟 以人 民 币９ ． ５ 亡 ，将其持有 “ 佛Ｉ ｌ 【 Ｊ 市 三 水 健 力 贸 １ ０ ０ ％股 权 出售 健 力 宝集 团 ，预 估 处
健力宝发展历程
健⼒宝发展历程1983年8⽉，⼴东三⽔县酒⼚与⼴东体科所、⼴东体育医学院、⼴州市⾷品⼯业研究所等单位共同努⼒，以⼴东体育医学院欧阳孝教授的研究成果为依据，研制成功含碱性电解质运动饮料，并取名为“健⼒宝”。
1984年3⽉，健⼒宝橙蜜型饮料通过⼴东省级专业技术鉴定，并被认定为新型运动饮料。
健⼒宝饮料被指定为第11届亚⾜联代表⼤会专⽤饮料。
健⼒宝饮料被国家体委选定为第23届奥运会中国体育代表团⾸选饮料。
⽇本《东京新闻》刊登了中国运动员们在奥运会上依靠“中国魔⽔”加快出击，取得优异成绩的报道。
健⼒宝“中国魔⽔”的称号由此⽽来。
健⼒宝在与第24届奥运会同期举⾏的科学⼤会上获得国际认可。
原⼴东三⽔县酒⼚改名为⼴东运动饮料⼚。
1985年⼴东运动饮料⼚（旧⼚）拆分为强⼒啤酒⼚和⼴东运动饮料⼚，专业化的饮料⽣产正式开始。
中外合资企业——⼴东运动饮料有限公司成⽴。
7⽉26⽇，健⼒宝饮料被评为⾸届全国最佳运动饮料。
健⼒宝饮料荣获国家体育科技进步奖。
健⼒宝被指定为国宴饮料。
健⼒宝全年赞助中国体育事业总额达50万元。
1986年引进国际先进⽔平的罐装、软包装⽣产线，并正式投产。
“中国魔⽔”健⼒宝打⼊可⼝可乐的故乡——美国。
9⽉12⽇，健⼒宝饮料被指定为第六届全运会专⽤饮料。
10⽉8⽇，健⼒宝研制成功获国家体育科技进步奖⼀等奖。
11⽉5⽇，健⼒宝获全国运动饮料评⽐第⼀名。
赞助第6届世界体操锦标赛、中国科学院西太平洋考察、中⽇登⼭活动等总额100多万元。
1987年4⽉10⽇，⼴东运动饮料有限公司改名为⼴东健⼒宝有限公司。
健⼒宝赞助第6届全运会款物共350万元，成为全运会的最⼤赞助商。
健⼒宝赞助第三届全国少数民族运动会、第四届全国⼒⼠杯健美赛、长城杯国际⾜球赛等共100万元。
1988年⼴东健⼒宝有限公司改组为⼴东健⼒宝集团有限公司。
1⽉22⽇与⾹港利家安有限公司合作成⽴健⼒宝（⾹港）国际饮品有限公司。
7⽉16⽇健⼒宝系列运动饮料的研制与应⽤获1988年度国家级科学技术进步奖⼆等奖，是迄今饮料⾏业获得的最⾼奖项。
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统一深陷健力宝独自承受销量下滑20年前，在北京亚运会现场风光无限的健力宝公司可能不会想到，如今在同样的场合，以同样的身份，它的处境变得无比尴尬—品牌实际运营权已掌握在另一家饮料公司统一集团的手中。
6年前，统一集团在想方设法并购健力宝公司时也不曾想到，在搭上了数亿元资金之后，如今自己会深陷其中—饮料市场的竞争今非昔比，这个老品牌事实上已难回一线。
这算是现实对历史的嘲讽吗？在广州亚运会现场，健力宝的广告完全被王老吉的强大攻势淹没了，到处是王老吉促销员的身影。
市场对健力宝新旧产品的反应远不及当初设想的乐观。
更不乐观的是，统一集团陷入了一个进退维谷的境地。
健力宝曾是它眼中的宝贝。
2004年10月，统一不顾健力宝复杂的身世，与之签下一份协议，它愿意以1亿美元全盘收购这个在1990年代辉煌一时的公司，并承担其当时约50亿元的债务。
当时的健力宝正陷于股权纷争的泥潭。
资方既有当地广东三水市政府、浙江国投，又有香港上市公司，公司权力几次更迭，经营状况却每况愈下，健力宝披上了沧桑的外衣。
但是，对于统一来说，健力宝的品牌、每年颇具规模的收入及现成的固定资产，可以弥补统一饮料产品线上只有茶饮料的不足。
当时，中国饮料行业的竞争并不那么激烈，只有康师傅、可口可乐、百事可乐和娃哈哈等几个大型对手。
但是，统一和健力宝的并购协议却没有执行。
一种未经官方证实的说法是并购遭到了债权人的阻挠。
2005 年10月，统一改变了行动路径，绕过直接并购一环，转而花费100万元人民币从三水市政府手中收购了健力宝商贸公司的全部股权，从全盘收购变为租用品牌。
健力宝公司也因此而分成了两个实体：集团公司和商贸公司。
集团公司更像一个壳，仅拥有品牌、固定资产及债务；而统一控制的商贸公司则负责实际运营，组建销售团队，实现产供销一体化。
双方以三年为期，约定品牌使用权。
看上去，统一像是以四两拨千斤的较少代价赢得了品牌运营权，并且还获得了一个自由身—可以根据健力宝经营状况随时选择续约与否。
但事实远非这么简单。
统一最近对外界透露向健力宝集团增资3亿元，主要用于加强亚运后期营销投入和保证食品安全。
但统一实际对健力宝的“注资”要远大于这个规模。
一位健力宝集团的董事对《第一财经周刊》说，就在2005年统一收购健力宝商贸公司之际，它已提前向健力宝集团支付了数亿元资金。
健力宝商贸公司虽然是产供销一体，但因为固定资产归健力宝集团所有，所以集团算是给商贸公司代工。
双方签订的是一种保底合同，统一集团在当时已经把未来几年的加工费一次性付给了健力宝集团，其后的每年再按照实际产量扣除。
健力宝董事长叶红汉也曾在接受媒体采访时暗示过这一点，并表示这笔预付款“对健力宝的支持很大”，因为当时健力宝集团的债务很重，每年光是银行利息也要一两亿元。
也许统一集团当时急于求成，并未仔细思考这一决策对自己到底意味着什么—不管健力宝日后实际运营得如何，在这笔预付款扣光之前，统一几乎丧失了退出的权力，把自己套牢在这家公司身上。
而这一天真的到来了。
健力宝的销售数字几年来并无大幅增长，今年即便借助于亚运宣传，局面也并无大的起色。
统一拒绝透露健力宝商贸公司的营收数据。
但从公司总经理的不断更替上来看，盈利情况并不乐观。
第一任总经理吴福章使健力宝在2006年、2007年分别实现了40%、30%的增长，但仍因未完成销售目标而离职。
一直到2008年，健力宝已连续亏损3年。
第二任总经理李文杰上任后，曾被外界认为是扭转局面的人物。
他在营销上采取了“回归城市、回归年轻时尚、回归现代化管理渠道”的市场策略，并推出了多款新品。
2009年，李文杰把目标定在了18亿元—比起2007年叶红汉对外提及的年销售额30亿的数字已缩水近一半。
但这一年年底，他也黯然离职，据传也与未完成业绩相关。
如今，现任总经理李世政正面临一个难以收复的烂摊子。
由于前期已向健力宝集团投入了数亿元资金，统一对亚运会的行销变得十分谨慎。
除了赞助费之外，并没有像王老吉等公司那样舍得为亚运投入过多，这直接影响了经销商们的积极性。
兴安平价超市是三家亚运零售超市中标企业之一，几个简易的架子上摆放着三种饮料品牌。
“只有和亚运组委会签约的品牌才能入场。
”超市负责人说，>>在赛场内，健力宝是王老吉外唯一可以选择的饮品，但依然乏人问津，相比其他品牌一天几百瓶的销售，健力宝在一个售卖点最多一天卖十几瓶。
“亚组委要求健力宝提供一个立式冰箱做一些陈列，但后来只提供了一个矮式冰柜，连陈列展示的地方都没有。
”感到困难的还有健力宝的配送伙伴。
“今年做健力宝，总量至少比去年减少了一半，超市卖得非常少。
”一位不愿透露姓名的华大物流负责人说，亚运时期，做王老吉、昆仑山水的比较多。
他估计亚运结束后，华南市面上基本不再可能见到健力宝了。
而此前，广东华大物流是健力宝做得最好的现代渠道（超商）经销商之一，为广东百佳等超市终端配货。
除了运动员休息室，很难在亚运会上看到健力宝。
围在比赛场边的广告牌给了其他出价更高的高级合作伙伴，比如王老吉和台湾啤酒—场外观众能看到的也只有它们的Logo。
为了配合宣传，增加零售销量，王老吉为每个比赛场馆都配置了20多个促销员。
王老吉在周边宣传的投入是其取得赞助商身份费用的3到5倍。
统一把增长的希望寄托于一系列新品身上。
在短短两年内，统一已经为健力宝设计并推出了至少7个子品牌。
“Next爱运动”饮料是其中的重点推广产品。
在此基础上，健力宝商贸今年在全国部分省市又推出了三个新品牌—营养素、冰淇淋汽水和巧克力汽水。
今年7月份，新任总经理李世政亲自走上街头宣传新品。
统一甚至还尝试借用自己在一二线市场成熟的营销团队来为健力宝新品铺货。
在健力宝商贸深圳分公司，爱运动被视为内部业绩考核的新标准。
统一为它单独设立了额外4元/箱的推广费用。
而健力宝每箱的终端销售利润只有1至2元，相比之下，大多数小卖店更愿意卖新品爱运动。
该公司一位内部人士对《第一财经周刊》说，亚运期间基本上所有的推广都是围绕爱运动做的。
统一为新品爱运动设定了一个针对大学生群体的全国拉拉队选拔赛活动，还破天荒地在CCTV5购买了60秒的广告。
统一在按照自己的想法改造着健力宝。
它逐渐放弃了老口味，尝试推出一些适合一二线城市年轻人的新品。
但是，在这一市场推出新品则意味着要面对激烈的竞争，推新往往需要付出比五六线市场更大的成本和代价。
而由于投入有限，健力宝的新品并没有一炮而红，更未出现李文杰离职前所预测的“亚运会前后人人都喝Next”的局面。
健力宝商贸晋北分公司业代处负责人张俊说，今年山西主推爱运动，搞了好几场大型路演，主要目标受众是大学生，卖3至3.5元，现在的销售情况还很一般。
越偏南的市场则越不乐观。
健力宝在昆明市唯一的经销商洪园颐竹商贸有限公司李总经理对销售情况有点抱怨：“今年健力宝主推的是爱运动，所以一开始拿货拿得比较多，超过了传统的橙味健力宝，但是现在爱运动积压了3000多件库存，每件是15瓶，马上快过期了。
”现在他们也在等健力宝方面的消息，看如何解决这些库存。
这位经销商委婉地表示，健力宝在其公司内整体的销量差不多就是最后一名，当然利润也就最少了，所以“明年也很有可能不会继续再做健力宝了”。
健力宝老品牌饮料的销量也在下降。
健力宝惠州办事处的一位负责人称，健力宝在惠东地区2009年的销量是330万瓶，而今年到目前为止才110万，“下跌不止一半”。
健力宝商贸公司一位内部人士说，“统一有点急了。
”从10月开始，健力宝内部激励措施有所变动，团队不达标整个销售队伍就不能拿奖金，只能拿2000元上下的工资。
而尽管健力宝今年降价了3毛钱，一些终端仍不愿卖健力宝。
一些经销商出现亏损，而健力宝拒绝支付处理旧货的钱，导致一些“华南经销商意见很大”。
“亚运会是富人的游戏。
”成美营销顾问有限公司总经理耿一诚说，“赞助砸下去之后，没有再进行后续工作，也没有钱给推广，那其实就是白砸的钱。
”成美营销是王老吉做市场定位的第一家顾问公司。
他认为，健力宝重返一二线市场的难度很大：“可口可乐、百事可乐和其他国内品牌的竞争很激烈，一个市场推广缺失太久，又缺乏大量投入的品牌又怎么可能再做起来？”他认为健力宝当务之急是把老品牌的客户尽快稳固并设法放大，“这几乎是键力宝品牌目前唯一的生存之道。
”他强调说。
而无法从整个局面中退出的统一，已把成败寄托于新品之上。
它已无意再走老品牌的复兴之路，目前它能做的，只能是依靠有限的投入期待奇迹的发生。
这真是一条凶险之路。
健力宝大事记1984年广东三水酒厂厂长李经纬推出了“健力宝”运动饮料，它成为当年奥运会中国代表团指定饮品。
1987年广东健力宝有限公司成立。
健力宝成为当年全运会的最大赞助商，一举成名。
1994年健力宝产品销售超过18亿元，名列全国饮料酿酒行业首位。
1999年李经纬提出员工持股方案，买下政府股份，被政府否决。
2002年三水市政府向浙江国投转让健力宝75％的股份，作价3.38亿元，张海出任集团董事长。
2004年8月因经营业绩不佳，张海被免职。
2005年10月统一从三水政府手中买下健力宝商贸公司。
健力宝拆分为集团和商贸两部分。
前者拥有品牌所有权、债务和固定资产。
后者负责产供销一体化运营。
2008年统一续签品牌租约，至2011年9月到期。
2010年统一带领健力宝以广州亚运会赞助商身份重现一线城市。