中原地产策划基础知识篇86页
中原地产策划书3篇
中原地产策划书3篇篇一中原地产策划书一、项目概述中原地产作为房地产行业的知名品牌，致力于为客户提供优质的房地产服务。
本次策划旨在提升中原地产在市场中的知名度和竞争力，扩大业务范围，提高客户满意度。
二、市场分析1. 市场现状：当前房地产市场竞争激烈，客户需求多样化。
中原地产需要深入了解市场趋势和客户需求，以便制定针对性的营销策略。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的切入点。
3. 目标客户群体：确定中原地产的目标客户群体，包括年龄、收入、购房需求等特征，以便更好地满足客户需求。
三、营销策略1. 品牌建设：提升中原地产的品牌知名度和美誉度，通过广告宣传、公关活动等方式加强品牌形象塑造。
建立品牌网站和社交媒体平台，加强与客户的互动和沟通。
2. 产品创新：推出具有特色的房地产产品，如高端住宅、商业地产、养老地产等，满足不同客户的需求。
优化产品设计和服务流程，提高产品质量和客户满意度。
3. 渠道拓展：加强与房地产开发商、中介机构、金融机构等的合作，拓展销售渠道。
开展线上线下营销活动，如房地产展会、网络推广、电话营销等，提高市场覆盖率。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质、高效的售前、售中、售后服务。
定期开展客户满意度调查，根据客户反馈及时改进服务质量。
四、活动策划1. 房地产展会：参加国内外知名的房地产展会，展示中原地产的产品和服务，吸引潜在客户。
2. 新品发布会：定期举办新品发布会，介绍中原地产的新产品和创新理念，提升品牌形象。
3. 客户答谢活动：举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任，增强客户粘性。
4. 公益活动：积极参与公益活动，提升中原地产的社会形象和品牌价值。
五、执行计划1. 时间安排：明确各项活动的时间节点和执行进度，确保策划方案的顺利实施。
2. 人员分工：合理分配人员职责，确保各项工作的顺利开展。
3. 资源保障：确保活动所需的资金、物资、人员等资源的充足供应。
中原地产全程策划宝典
而应首先对地块进行研究，以发觉地块所蕴含旳价值所在，同步为展开市调工作提供方向性指导。
研究一：地块与城市（地域）旳关系分析
1、本项目所处地域是珠三角区域和粤西地域旳过渡地带，经济发展、城市建设还处于相对落后旳水平。 2、该地域以工业为主导产业，人口构造呈“哑铃型”，企业高层管理人员和蓝领人士是一端，几层打工人员是另一端，几乎没有白领人士。 3、根据政府规划，将是承接珠三角区域相对低端旳产业旳主要基地！伴随工业基础设施旳完善，越来越多旳工厂将进驻。从而会带动本地经济旳增长、居民收入水平旳提升、人口旳增长等。这对于本项目将是一大利好！ 4、该地域经济构造以工业为主，又没有极具吸引力旳自然环境资源或者历史文化资源，注定了该地域住宅项目向城市以外区域旳辐射力有限！
第三：作为大沙旳第一种房地产项目，孤军作 战，板块效应无从谈起！
诸多房地产开发区域都是在政府规划旳前提下进行，或者商贸区、或者将来城中心、或者行政中心、或者物流中心、或者休闲中心等，都可谓师出有名，轻易得到市场旳认可。 而本项目所处区域既没有形成任何板块，也没有正式而详细旳政府规划定位。
目前旳形势
1、买卖双方心理扭曲而对峙 将来经济形势预期倾向于悲观，但形势仍不够明朗，大部分买方持币观望，大部分卖方仍存希望而坚守价位。2、市场上积压了一定货量 因为多数开发商急于回笼资金而推货，而交易量大幅萎缩，致使市场上积压了一定货量。
3、刚性需求和奢侈性需求主导市场 投资客户退出市场，不急于购房者持币观望，刚性需求不得不购房，奢侈性需求则受经济形势影响不大。4、僧多粥少、竞争趋于剧烈 大部分开发商急于推货，而刚性需求和奢侈性需求有限，致使大多数开发商不得不在这口小锅中争粥。
中原地产策划地产职业培训之中原策划培训
中原地产策划地产职业培训之中原策划培训(总21页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--中原地产策划地产职业培训之中原策划培训售楼处硬件必备硬件:----接待处（设于入口处，最好能容纳最少5人）----接待处后的背板（背板高度尽可能高，宽度要比接待处宽）----整体规划模型最少1个（看以下第3点）----户型模型（最少1个，以主力户型或非样板间户型，看以下第3点）----洽谈桌、椅最少4套----展板（看以下第4点）----样板间连家俱----男/女洗手间最少各1个----财务室1间----会议室最少1间----销售经理、秘书、销售人员工作室1间其他可选择性的硬件:----儿童玩乐区；----智能化示范区；----VCD播放区----销控处----装修用料展示区；----发展商办公区；----客户休息区，可有饮料提供；----合同洽谈区；----观景区，配以落地玻璃，可眺望附近景色，多设于二层或售楼处屋顶；----多功能区，可用作宣传活动的地方----菜单式装修用料及送家电的展示区----物业管理咨询中心----银行贷款咨询中心----公积金贷款咨询中心模型：----若小区太大，可采用两个模型，一个是整区域的布局示意模型，一个是正在推销区域的精致大模型；----所有模型的尺寸必须与售楼处的面积及洽谈处相配。
a.规划模型----高度不能高于眼睛的直线，即大约为米(低密度住宅会再调低)；----如密度太高，楼间距可以稍微放大或将楼体占地面积稍微缩小；----如项目的主卖点为园林绿化（尤其别墅模型），可将模型高度调低，最好为人站在模型边，眼睛向下约45-50角可看到模型的中央位置，沙盘高度约60-75cm，模型越大，高度可再调底。
如由于有楼的外立面令视线受阻，可考虑最南面的楼用透明塑料，但不涂上其外立面颜色或甚至除去部分楼座，只在沙盘上显示其占地位置即可。
中原策划部培训手册2228587340
中原地产60页核心机密：《策划部培训手册》序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→ 提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→ 选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→ 落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→ 平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→ 售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→ 培训计划时间安排→ 内部认购及开盘日期→ 各项活动及细节安排日期→ 律师、银行落实日期→ 价单、付款方式落实→ 推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
中原地产策划部培训手册
序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
$ $ $ $$ $二、一般策划流程 1．工作流程图设立项目档案及文件夹 内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告） 推广计划及支出预算 以日期命名 会议内容及纪要 以日期命名 工作时间表以日期命名编定工作时间表制定前期规划方案及各阶段营销策划方案及销售目标确立各合作伙伴工作执行及与发展商定期会议动态市场调研开盘前策略性检讨及修正开盘 各阶段动态市场调研、检讨及修正工作执行及与发展商定期会议各阶段营销策划方案实施销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司（合作伙伴参考名单可查看电脑王玉萍/ D盘/王玉萍/查询文件夹中内容）工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
中原策划部培训手册
中原地产60页核心机密：《策划部培训手册》序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→ 选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→ 落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→ 平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→ 售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→ 培训计划时间安排→ 内部认购及开盘日期→ 各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→ 价单、付款方式落实→ 推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
中原地产策划核心
中原地产策划核心中原地产策划核心是以中原地产为主导的一种房地产定位策略，中原地产是中国领先的房地产代理公司，成立于1993年，总部位于北京。
中原地产通过二十多年的发展，已经成为了中国地产业中最具有影响力的公司之一。
中原地产策划核心是中原地产公司在房地产市场中获得成功的基础，是其战略计划的关键。
中原地产策划核心以“地产专家，服务家园”作为它的核心经营理念，专注于为广大消费者提供更专业、更精细、更优质的地产服务。
该策略的核心目标是实现中原地产的资产规划和产业升级，助力中国地产业的转型升级和可持续发展。
中原地产策划核心通过精准市场分析、深入了解客户的需求，以及优质的服务，实现了为客户创造最大的价值。
中原地产策划核心致力于推动中国房地产市场业态的变革和创新。
在2014年的财年，中原地产公司实现了2300.11亿元的成交额，创造了佳绩，并跻身中国地产代理公司的前三名。
这个成就源自它们长期坚持的“专业、诚信、服务、稳健”经营理念和丰富的市场经验。
中原地产策划核心为中原地产公司在房地产市场竞争中取得优势提供了重要的支撑。
该策略的核心部分包括市场分析、财务规划、投资分析、项目管理、销售管理和管理服务等，必须在整个中原地产公司内部各部门共同配合下才能有效地完成，并获得消费者的认可。
中原地产公司的员工对中原地产策划核心的贯彻实施扮演了至关重要的作用。
总体而言，中原地产策划核心是中原地产公司成功的基础和战略计划的关键。
中原地产公司长期坚持的专业化、诚信化、服务化经营理念，以及优质的客户服务和市场运作能力，使它成为中国地产市场的领先企业。
中原地产策划核心不仅为中国的房地产市场带来了新的发展机遇，也为中原地产公司的可持续发展奠定了坚实的基础，为中原地产公司未来的业务增长奠定了良好的基础。
总之，中原地产策划核心通过市场分析、财务规划、投资分析、项目管理、销售管理和管理服务等多个方面的综合优化，致力于推动中国房地产市场的变革和创新，并取得了令人振奋的成绩。
中原地产策划基础知识篇
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中原地产策划基础知识篇
•1.1房地产的概念
•土地
•房
•地
•建筑物
•产
•其他土地 定着物
•实物 •权益
•实体 •质量 •功能
•区位
•土 地
•建筑 物
•房 地
•地上空间 •地 面 •地下空间 •房屋
•构筑物
•结 构
•设 备 •装饰装 修
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中原地产策划基础知识篇
一、房地产基本概念
中原地产策划基础知识 篇
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2020/11/2
中原地产策划基础知识篇
中原地产二级市场策划流程
• 第一篇 策划基础知识
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中原地产策划基础知识篇
目录
一． 房地产基本概念 二． 房地产市场 三． 房地产开发 四． 策划以及房地产策划
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中原地产策划基础知识篇
一、房地产基本概念
房地产？？？ 你的理解？？？
如何 ？？？ 对土地资源经过合理利用、优化组合，从而使得土 地产生更大的经济价值！
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中原地产策划基础知识篇
一、房地产基本概念
1.1 房地产的概念 1.2 房地产定义 1.3 实物、权益和区位 1.4 房地产的其他名称 1.5 房地产业 1.6 常用的房地产术语 1.7 房地产的特性 1.8 房地产的类型
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中原地产策划基础知识篇
一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
⑥ 常规物业实用率 l 多层住宅：90-93%
小高层及高层住宅：80-88% l 写字楼物业:70-75% l 商铺物业：50%左右
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一个完整的房地产市场是由市场主体、客体、价格、资金、运 行机制等因素构成的一个系统。
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二 、 房地产市场
2.2 房地产市场的参与者
1. 土地所有者或当前使用者 2. 开发商 3. 政府及其机构 4. 金融机构 5. 建筑承包商 6. 专业顾问 · 建筑师 · 工程师及造价工程师 · 物业代理及估价师 · 会计师 · 律师 7. 消费者或买家
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
⑥ 常规物业实用率 • 多层住宅：90-93%
小高层及高层住宅：80-88% • 写字楼物业:70-75% • 商铺物业：50%左右
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
⑦ 不同制式单位的换算（米、公顷、英尺、亩） • 1平方米= 10.764平方英尺 • 1公顷 = 10000平方米
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1.1房地产的概念
土地
房
地
建筑物
产
其他土地 定着物
实物 权益
实体 质量 功能
区位
土地 建筑物 房地
地上空间 地面 地下空间 房屋
构筑物
结构 设备 装饰装修
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一、房地产基本概念
1.2 房地产定义：
房地产是指土地以及建筑物等土地定着物，是实物、权益、区位 三者的综合体 ① 土地是指地球的陆地表面及其上下一定范围内的空间； ② 建筑物是指由人工建筑而成，由建筑材料、建筑构配件和建筑设 备等组成的整体物，包括房屋和构筑物两大类； ③ 其他土地定着物是指固定在土地或建筑物上，与土地和建筑物不 可分离的物；
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
① “一级市场”、“二级市场”与“三级市场” • “一级市场”——指土地使用权出让，或批租的市场 • “二级市场”—— 指土地转让及开发经营活动，新建商品房的
租售，土地的使用权分割并转移的市场； • “三级市场”—— 拥有房地产权证的小业主之间的产权转让和
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
如：在一定地块内，建筑物的各层面积均相同，则 建筑总面积 = 土地总面积 x 建筑密度 x 建筑层数
容积率 = 建筑密度 x 建筑层数
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
⑤ 建筑面积、使用面积和套内建筑面积 套内建筑面积 = 套内房屋使用面积 + 套内墙体面积 + 套内阳台建筑面积 建筑面积 = 套内建筑面积 + 分摊的共有建筑面积
中原地产二级市场策划流程
第一篇 策划基础知识
1
目录
一． 房地产基本概念 二． 房地产市场 三． 房地产开发 四． 策划以及房地产策划
2
一、房地产基本概念
房地产？？？ 你的理解？？？ 如何 ？？？ 对土地资源经过合理利用、优化组合，从而使得土 地产生更大的经济价值！
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一、房地产基本概念
1.1 房地产的概念 1.2 房地产定义 1.3 实物、权益和区位 1.4 房地产的其他名称 1.5 房地产业 1.6 常用的房地产术语 1.7 房地产的特性 1.8 房地产的类型
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二 、 房地产市场
2.1 房地产市场的定义 2.2 房地产市场的参与者 2.3 房地产市场的运行环境及影响因素 2.4 房地产市场指标 2.5 地租和级差地租 2.6 影响房地产价格的九大因素 2.7 房地产市场的运行规律 2.8 房地产金融与融资
22
二 、 房地产市场
2.1 房地产市场的定义
③
包括：写字楼、零售商业物业（商场、购物中心、店
④
铺）、酒店、娱乐类物业等。
③ 工业物业：工业厂房、仓储用房、高新技术产业研发等
④ 特殊物业：得到政府特殊许可的，如加油站、机场、港口、高速公
⑤
路、桥梁、隧道、赛马场、高尔夫球场、滑雪场等
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二 、 房地产市场
政府？？ 开发商？？ 专业服务机构？？
消费者？？
租赁的交易市场
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语 ② 不同用途的土地使用年限 • 居住用地：70年 • 工业用地：50年 • 商业、旅游、娱乐等用地：40年 • 综合或其他用地：50年
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
③ 建筑密度:又称为建筑覆盖率，指一定地块内所有建筑物的基地总面积占建筑 用地面积的比率 建筑密度= 建筑基底总面积/建筑用地面积 x 100% （覆盖率）
试算：某地块的总面积为1000平方米，其上建筑物的基地总面积为600平方米， 问建筑密度？
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
④ 容积率:是反映和衡量地块开发强度的一项重要指标，指一定地块内总建筑面 积与建筑用地面积的比值。 容积率 = 总建筑面积/建筑用地面积
试算：某地块的总面积为1000平方米，其上建筑物的总面积为4000平方米， 问容积率为多少？
1公顷 = 15亩 • 1亩 = 666.67 平方米
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一、房地产基本概念
1.7 房地产的特性
① 不可移动性, 易受限制 ② 唯一性 ③ 寿命长久，用途多样，相互影响 ④ 供给有限，价值量大，流动性差 ⑤ 保值增值
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一、房地产基本概念
1.8 房地产的类型
① 居住物业：自住、投资
② 商用物业：经营性、收益性或投资性物业。
6
一、房地产基本概念
1.3 实物、权益和区位： ① 房地产的实物分为有形的实体、实体的质量以及组合完成的功能
三个方面； ② 权益包括权利、利益和收益，在中国主要有所有权、使用权、租
赁权、抵押权、典权、地役权、空间使用权； ③ 区位是指房地产的空间位置，具体可分为位置、交通、环境（自
然、人工、社会和景Βιβλιοθήκη 等）和配套设施四个方面；7
一、房地产基本概念
1.4 房地产的其他名称 ① 不动产：中国 ② 物业：香港 ③ Real Estate：英国 ④ Real Property：美国
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一、房地产基本概念
1.5 房地产业： 房地产是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，
属于第三产业，是基础性、先导性和风险性的产业 ① 投资开发业； ② 房地产服务业：房地产咨询、房地产估价、房地产经纪和物业管
理；其中房地产咨询、房地产估价和房地产经纪归为房地产中介 服物业
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
① “一级市场”、“二级市场”与“三级市场” ② 不同用途的土地使用年限 ③ 建筑密度 ④ 容积率 ⑤ 建筑面积、使用面积和套内建筑面积 ⑥ 常规物业实用率 ⑦ 不同制式单位的换算（米、公顷、英尺、亩）