总裁商业思维：大脑银行
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专业资料整理 一、先有客户还是先有产品
我们都是做企业的， 企业的钱都是客户给的对不对， 那么客户为什么会给我
们钱呢，是因为公司的产品满足了客户的需求， 解决了客户的困惑。 所以我要问
大家一个问题， 经营企业当中最重要的问题， 也就是很多人开公司开了这么多年
都没有解决的一个问题，请问大家是先有客户还是先有产品呢？大家思考一下。
有人说先有产品的， 就像很多公司一样生产了很多产品， 结果却卖不掉。 老
板，我要给你一个忠告，老板最大的死穴就是爱上产品，所以，想要创业成功，
首先要先有客户， 然后根据客户的困惑去生产能够解决客户困惑的产品， 这样才
能让产品狂销热卖， 就是经商正确的理念， 也是最重要的一个理念。 因为客户已
经痛了很久了，很久都没有得到解决， 就像脑白金解决解决了很多人睡眠的问题。
所以要创业要先拥有客户而不是产品。 那么我要问大家第二个问题了， 是先有产
品，还是先有团队呢？
二、先有产品还是先有团队
是产品，因为产品是团队连接客户的最重要的纽带。 没有产品， 团队也没有
存在的意义， 很多人开始创业都不明白客户产品团队之间的关系。 所以每次创业
都失败，再创业还是失败。因为他缺乏反省，缺乏总结，缺乏学习。其实学习就
像停车费， 你不愿意交五块钱的停车费， 就要准备五百块钱的罚款。 所以给这么
热爱学习的自己热烈掌声鼓励一下。 经营企业就是为了赚钱， 所以我要问大家的
第三个问题就是你希望今年赚多少钱呢。
‘
三、一年赚多少钱
接下来，我来教大家一个一年赚一亿的方法。 再分享这个方法之前， 我先给
大家一个公式 “（目标） =产品 x 客户 x 团队”，比如说你的目标是赚一个亿，WORD格式
专业资料整理 那如果你的产品是一亿块钱， 那你只需要一个客户， 团队呢也只需要一个人就可
以达成一亿。 如果你的产品是一千万， 那你就需要十个客户， 那你这个时候服务
十个客户只需要一到两个人就可以了。 那如果你的产品只能做到一百万， 那你就
需要一百个客户，那一百个客户服务可能要有十个人的团队。
很多人会说我的产品做不出一百万也做不出一千万， 那你可以做十万啊， 这
样我们就需要一千个客户， 需要大概一百人左右的团队来服务。 那你说我十万的
也做不出来， 那你可以做一万的， 一万的就需要一万个客户， 然后两百到五百人
的团队，那所以你就根据这个公式去套， 然后结合你现在的单价， 然后你现在的
目标，你看一下你需要组建多少人的团队。 所以不管是产品客户团队， 它都是有
一个公式的。而你呢，就要找出这个公式而不是乱招人，乱做产品，乱找客户。WORD格式
专业资料整理 四、客户、团队、产品
客户团队产品就像这个三角形的三条边， 只扩大一条边，三角形就不存在了。
所以企业要做大必须同时扩大三条边， 很多企业做到一定程度就做不上去了， 就
是因为其中的一条边， 或者两条边甚至三条边都出现了问题。 所以瓶颈永远都没
有办法解决。那么你的问题是出现在哪条边上面的？所以接下来我们就有主要谈
谈客户团队和产品这三条边怎么去经营。
在谈产品客户团队之前，我们先来了解一下 企业经营的五个阶段 ：
第一个阶段 ：0-100 万 销售（做成）
这个时候是创业的初期， 创业初期最重要的目标就是要活下来， 活下来最重
要的就是做销售。 所以这个时候你不要去想产品研发什么的。 只要找一个好卖的
产品，然后赚到钱活下来， 赚到人生中的第一桶金。 所以这个时候你最重要的就
是销售，除了销售其他的一切都不要做， 在你没有卖过一百万之前， 其他的都不
要去想。你这个时候最重要的就是如何打造一支销售的团队。
第二个阶段： 100-1000 万 营销（做强） （对外营销；对内营销）
做到了一百万之后，你就要想怎么卖到一千万。 其实唯一的方法就是做营销，
营销不是卖东西，而是让东西好卖。营销分为两种：一种是对外营销，另外一种
是对内营销。 对外营销是让客户不断的追随你， 不断的重复购买， 不断的增加客
户。对内营销就是让员工不断的追随你， 不断的有新的人才进入公司， 一个企业
一个公司要做大要做强， 人才是最重要的， 其他的都不是最重要的， 所以这个时WORD格式
专业资料整理 候是在积累人才、积累资金、积累经验。
第三个阶段： 1000-5000 万 系统（做大） （不依赖人，自动运转）
做到了一千万后就要朝五千万迈进， 这个时候想的是要做大， 做大最重要的
就是要有系统。 做系统是为了让企业自动运转， 让员工更轻松。 企业的系统有人
才系统，业务系统，财务系统，管理系统等。很多公司做了很多年一直都没办法
突破五千万， 就是因为没有系统。 如果没有系统， 就算你突破了五千万也还是会
回来的。所以这个时候最重要是你要学习如何打造这些系统， 只有打造了这些系
统你才能长久。
第四个阶段： 5000 万-1 亿 标准（做稳）
突破了五千万之后， 你就要向一亿迈进， 这个阶段是要做稳。 等你有了之前
的基础，所有的系统都打造好了，比如说人才系统、业务系统、管理系统、财务
系统，所以这个时候，不管是谁走，对你公司都不会有影响。这个时候就可以做
稳了。
第五个阶段： 1 亿-10 亿 平台（做久）
突破了一个亿之后， 那你就要向十亿迈进， 这个时候要想的是做久， 不能依
赖于其他平台，所以只有自己打造平台。有了之前的人才基础、经济基础、经验
基础之后，你就可以做平台了。 很多人一开始一创业就想着自己要做很大的平台，
这样是不可取的。 所以，你这个时候你要明白你在哪个阶段， 也应该明白要做什
么事。WORD格式
专业资料整理 分享了这么多， 前面都是开胃菜， 现在让我们来研究一下客户吧， 前面我们
说了先有客户再有产品再有团队。 所以我们做企业的关键就是如何打造一款好的
产品来满足客户的需求。 所以我要先问大家一个问题， 产品是贵好卖呢， 还是产
品便宜好卖呢？肯定是便宜好卖啦， 但是有人会说便宜的产品没有利润呀， 所以
我来告诉大家，如何卖便宜的产品还能赚到钱的策略，这个策略叫做漏斗策略，
看一下这个图片。WORD格式
专业资料整理 想要赚客户的钱必须先搞清楚客户的特性。 所以我要问大家， 是大客户好成
交还是小客户好成交呢？你肯定会回答肯定是小客户好成交了。 那我要问你第二
个问题就是，是服务大客户赚的钱多还是服务小客户赚的钱多呢？那你肯定会回
答当然是服务大客户赚的钱多了。 所以，如果你能把小客户变成大客户， 那么客
户自然就多了，是不是赚的钱自然就多了。如果一个公司一直在开发新的客户，
他是永远都没有办法做大的。做企业其实就是两件事，开发新客户保留老客户，
让小客户变成大客户，让新客户变成老客户，这就是做企业的终极目的。
但是每个客户的需求是不一样的，每个客户需要的产品和服务也是不一样
的。所以你不能让一种产品和一个人服务所有的客户。 必须设计好层次， 这也是
打造产品和打造团队的核心。 看看下面这张图片， 这是产品和团队的框架， 业务
人员服务新客户，卖入门产品；经理服务散客，卖常规产品；总监服务常客，卖
流行产品；总经理服务贵客，卖领先产品。这样才能服务好大中小客户，每个客
户都可以服务好。WORD格式
专业资料整理 公司设计产品要先设计个便宜的， 好卖的 鱼饵产品 ，这个产品不是为了赚钱，
而是为了让客户了解我们。 这个产品卖的越多， 了解我们的客户就越多。 有人要
问了为什么要设计这个产品呢？其实每个客户在选择一个新的东西的时候都是
冒着风险的，当他买了第一次之后，你会发现他以后选择这个产品就会很容易。
因为第一次风险比较大， 我们之所以设计这个产品是为了降低顾客的风险， 让顾
客接触我们的门槛。有句话叫 “你们家的门槛太高了”，所以当你的风险降低
了，门槛降低了，那顾客选择我们就容易，所以我们的客户就会多起来。
当顾客用了你的鱼饵产品时， 他要选择你的其他产品就会很容易， 因为他已
经从你这个产品上面得到了好处， 如果他要选择竞争对手的产品那么他就必须承
担风险，所以就算你的产品比竞争对手都要贵， 他也会选择你的。 当他选择你的
这个时候你就有一定的利润了。 有一个日本著名的化妆品品牌， 他们的营销策略
是什么呢， 他们就是在各大杂志报纸， 网站上面， 只要你到他们的网站填写一下
你的姓名，电话，地址，他们就会免费送一套试用装的化妆品给你，连邮费都不
要。而且很多明星都在用这个化妆品品牌， 他们用这种方式做到日本化妆品行业
的前几名。所以这个策略是很有效的，关键是你愿不愿意舍。其实有舍才有得，
企业就是小舍小得， 大舍大得， 不舍不得。 反正你要做强做大， 你肯定要广告费，
如果你把这个广告费用来送给客户， 用来让客户知道你家产品的效果， 那比你打
广告可能会更有效。 所以我的建议是你一定要设计一款鱼饵产品， 哪怕是像这个
日本化妆品品牌一样免费送出去都没问题， 关键是要让客户知道， 让别人用了你
的产品之后，以后再来选择你就更容易了。
当你设计好了入门产品 （鱼饵产品） 、流行产品、 常规产品、 领先产品之后，
你就需要为你的团队设计一套 销售流程 ，一个公司的业务做不好， 就是因为老板
不懂销售流程，不懂销售系统的建立。WORD格式
专业资料整理 这是打造销售系统的三个流程， 只要你把这个流程节点设计好， 那你的公司
想不做大都难，这三个流程，分别是 抓潜、成交、追销 这三个步骤。通过这三个
步骤，你就可以把陌生客户培养成知情客户， 知情客户培养成熟悉客户， 熟悉客
户培养成成交客户。 这个就是做业务最重要的三个步骤， 如果公司没有设计好这
三个步骤， 那你公司的成交肯定是很差的， 而且换一个人就没办法持续了， 换一
个人就没有办法继续让业绩提升了。
其实成交客户就像泡妞， 比如说通过吃饭认识了这个人， 然后你要到这个女
孩子的联系方式之后， 这里我们简称为抓潜， 那要到联系方式之后呢， 就经常跟
她聊微信啊，聊得有好感之后就可以再次见面，去逛街啊，喝咖啡呀，然后看电
影啊等等。 然后有了信任感之后才有可能结婚， 结婚就相当于成交， 结婚之后两
个人相处的不错，才有可能生下小孩，这叫追销。
大脑银行公司首席讲师“世界首席大脑工程师”苏引华文章品读
苏引华简介
大脑银行创始人，学习力第一人，亚洲首席思维训练导师，被誉为大脑工程师，费时七年时间，系统学习研究右脑开发、思维风暴、思维导图、快速阅读、快速记忆后，在前人研究的基础上结合神经语言学和行为心理学，系统提炼成《引爆学习力》高效学习法，告诉你如何驾驭大脑的操作引擎，帮助你唤醒沉睡的大脑，激发更大的智力潜能！倡导高效学习、快乐工作、潇洒生活。
苏引华老师目标
透过思维导图的广泛普及，为中国培养一大批“不再死 记硬背、不再机械化应付考试”的“高分高能”的学生， 和培养一大批具有高度创新精神、具有自主知识产权的， 能影响全世界的企业，让“中国制造”走向“中国智造”。
培养10000名大脑工程师！
帮助100万老鹰训练营学员走向成功！
帮助1000万中国企业掌握思维导图！
帮助10亿中国人掌握正确的学习方法！
影响30亿人学会正确的使用大脑！
苏引华大事件27件
1982年苏引华生于福建省福安市，2000年7月苏引华毕业于福建省宁德地区农校市场营销专业，7月进入当地一家啤酒有限公司，从销售员做起、到浙江、江西两省营销总监、鲜啤部经理，深受老板器重及同事好评。
2001年6月苏引华向父母借了4300元开始创业，最穷时口袋只有0.2元过了15天，因偶然学习了成功秘诀，于2003年初赚了第一桶金，成为了“百万富翁”。虽然物质丰盛，但苏引华却没有了生活的激情、快乐的感觉;偶然间明白了：“这个世界上赚钱的行业很多，但没有一个行业比得上帮助别人改变命运、帮助别人成功来的更多价值、更有意义了”;明白了如何才是真正的成功?为了找寻更大的“梦想”，苏引华毅然放弃原来每月30万元左右收入的事业，选择了推广成功学资讯，帮助更多人成功为人生使命，并以此为自己的人生事业。
2003年6月苏引华花巨资取得陈安之系列产品的上海地区总代理权，并独闯上海滩，成立上海游傲文化发展有限公司。
大脑银行成就团队的八大体系
大脑银行成就团队的八大体系
在当今快节奏的社会中，人们常常面对着各种各样的挑战和压力，需要运用自己的思维和智慧来解决问题，取得成功。然而，我们的大脑常常因为日常生活的忙碌和各种干扰而不能充分发挥出其潜力。因此，拥有一个健康的大脑和良好的思维能力是非常重要的。大脑银行成就团队就是一个致力于帮助人们充分发挥大脑潜力、提高思维能力、达成个人成就的团队。
大脑银行成就团队的核心理念是“大脑潜能无限”，他们致力于研究和探索大脑的运作机制，整合各种心理学、神经学、教育学等学科的理论和实践，构建了一套完善的大脑潜能开发体系。该体系不仅能帮助人们提高记忆力、思维能力，还能帮助人们更好地应对各种挑战，达成成功。
大脑银行成就团队的八大体系涵盖了大脑潜能开发的方方面面，包括思维训练体系、创新发散思维体系、情绪管理体系、记忆力提升体系、学习技巧体系、解决问题技巧体系、领导力提升体系和幸福人生体系。这八大体系是大脑银行成就团队长期研究和实践的成果，通过这八大体系，人们可以全面提升自己的大脑潜能，实现个人成就，迎接更美好的未来。
一、思维训练体系
思维训练体系是大脑银行成就团队最核心的体系之一。通过思维训练，人们可以开发自己的大脑潜能，提高自己的智力水平。这个体系主要包括思维训练的原理和方法、思维模式的改变和培养、思维技巧的提升等内容。通过思维训练，人们可以在短时间内提高自己的反应速度、逻辑思维能力和创新能力，从而更好地应对各种挑战和问题。
二、创新发散思维体系
创新发散思维体系是大脑银行成就团队独创的一套训练体系。在这个体系中，人们学会如何运用发散思维来解决问题、创造价值。创新发散思维是指以跳跃性、非线性和非传统的方式来进行思维活动，能够开阔人们的思维空间，激发人们的创造力和想象力。通过创新发散思维训练，人们可以培养自己的创新意识和创新能力，发掘潜在的商业机会，实现个人成就。
三、情绪管理体系
情绪管理体系是大脑银行成就团队研发的一套有关情绪调控和情绪管理的训练体系。在这个体系中，人们学会如何通过积极的心态和情绪管理技巧来调节自己的情绪，保持心态平和，提高自己的工作效率。情绪管理体系主要包括情绪认知、情绪转化、情绪释放等内容。通过情绪管理训练，人们可以更好地处理压力和挫折，减轻焦虑和压力，拥有更加良好的情绪状态。这将有助于提高人们的工作效率和生活质量，达成个人成就。
大脑银行培训心得体会
大脑银行培训心得体会
简介
近期，我参加了一场由大脑银行举办的培训。大脑银行是一家专注于提升个人记忆和思考能力的公司，他们的培训课程涉及到大脑的工作原理、记忆技巧以及思维方式的改善等内容。在这次培训中，我学到了许多方法和技巧，对于提升自己的大脑能力有着非常实际的帮助。以下是我对这次培训的一些心得体会。
理解大脑的工作原理
在培训的开始，我们首先了解了大脑的工作原理。大脑由左右两个半球组成，每个半球又分为不同的区域，负责不同的功能。了解这些基本的知识，让我能够更好地理解大脑的工作方式，更有针对性地进行训练。
在培训中，讲师向我们详细介绍了大脑的神经元和突触之间的联系，解释了大脑如何进行信息存储和检索。通过理解这些基本的生理机制，我对于记忆和思考的过程有了更加清晰的认识。
记忆技巧的学习和应用
记忆是大脑的重要功能之一，而在日常生活中，我们需要记住各种信息，例如学习内容、工作任务、社交活动等。在培训中，我学到了许多实用的记忆技巧，这些技巧可以帮助我更好地记忆和提取信息。
其中一个技巧是使用关联记忆。我们经常会遇到需要背诵一系列无关的事物，比如名字、日期、数字等。通过把这些事物和我们已经熟悉的事物进行关联，我们可以更容易地记住它们。这个方法在我个人的实践中非常有效。
另一个记忆技巧是使用图像化记忆。我们的大脑对于图像的记忆能力要优于文字和数字。通过将需要记忆的信息转化为图像，我们可以更加轻松地记忆它们。在培训中，我们进行了一些实践演习，我发现使用图像记忆确实比传统的记忆方法更加有效。
除了以上的技巧之外，我们还学习了分块记忆、记忆宫殿等方法。这些技巧都在一定程度上帮助我提高了记忆能力，让我更加高效地处理各种信息。
思维方式的改善
大脑银行的培训不仅仅关注记忆，还在培养我们的思维方式方面给予了很多指导。在培训中，我们了解了一些脑神经科学的研究成果，这些研究发现大脑的思维方式可以通过训练而得以改善。 一个重要的思维方式改善方法是培养正向思维。正向思维意味着积极乐观地看待问题，并寻找解决问题的方法。这种思维方式不仅可以让我们更加自信和乐观，还可以帮助我们更好地解决各种复杂的问题。
总裁商业思维精华
欧阳学文创作
欧阳学文创作 总裁商业思维精华
欧阳学文
一个人的活的好不好主要看心态，发展的好不好主要看思维，其实一个人能否成功主要取决于他的思维模式和行为方式，无数的案例告诉我们，只要提升我们的思考模式，改变我们的思想，就能改变我们的世界！
没有不赚钱的行业，只有不知道方法的企业；没有不优秀的员工，只有不会领导的老板；没有“职业倦怠期”，只有不完善的企业体制。
让我们一起来看看你是否在犯以下同样的错误：
考虑问题时只考虑到点，没考虑到线和面，思维不全面，缺乏全局思维！
解决问题找不到核心，设定目标时，缺乏以结果为导向，缺乏逆向思维！
制定战略时，缺乏前瞻性的眼光！想到什么时才做什么，缺乏水平思维！
做决策时缺乏风险控制能力，信息掌握不全面，赌性大，缺乏收敛思维！
企业组织架构不淸晰，商业系统不强大，执行能力不强，缺乏系统思维！
运营成本高，营销思路不清晰，渠道不广，通路打不开！缺乏发散思维！
不懂收钱和分钱，资源整合能力太差，合作机制不科学，缺乏共赢思维！
领导力不足，不知如何描绘梦想，陈述使命，凝聚人心，缺乏领袖思维！
研发产品时缺乏举一反三的能力，盲目跟风，不懂模仿，缺乏创新思维！
未能启发员工，无法调动员工积极性，团队学习力不强，缺乏立体思维！
市场就是最坏的老师，没上课就考试，中国企业的现状和走势，注定被迫卷入竞争的旋涡……无论您在行业中处于何种位置，再强大的企业也强大不到不会被挑战；再弱小的企业也能找到生存和发展的空间。
我发现成功的企业家都具备三大思维：产品思维、团队思维、客户思维！ 欧阳学文创作
欧阳学文创作 产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；
团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；
客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程）；
真正的老板需要的是全局的系统思维能力，不但要学会如何赚钱、更要学会如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来！
大脑银行--组织系统
三大系统
没有系统化运作的企业永远都是家庭作坊！
1.客户、粉丝的生成、品牌的传播必须系统化
2.产品的生成/赚钱的模式必须系统化
3.团队的生成、分配的机制必须系统化
老板
团队系统 产品系统
员工 成交系统 客户
结构 资源 流程
系统 = 优质资源 + 合理配置
目标 什么人
流程 什么时间
标准 每一个参与者都满足 什么事
人 他最大的利益—借力 什么标准
结果 资源 来源 模式 起点
目标 在别人那 为何给你 如何参与 现在哪里
蓝图
要什么 所有参与者最大的利益
要去哪里 最小的风险、最简单、最平衡
组织系统（组织架构图）
战略中心
主要任务：
1、制定公司战略以及监督战略执行
2、财务的管理及财务系统的建设
3、新项目的立项
4、企业文化建设
5、公司执行的监督及审计
包含部门
1、股东大会
2、董事会
3、监事会
4、战略委员会
5、审计中心
6、财务中心
集团公司：薪酬要员会，绩效要员会，董秘（新闻发言人，通常是懂财务的人）
营销中心：
苏引华 机构设置
苏引华 机构设置
我没有找到与“苏引华机构设置”相关的内容。以下信息可能对你有所帮助：
苏引华，大脑营行创始人兼董事长，1982年出生于福建省福安市。2000年，苏引华进入宁德市贝泉啤酒公司工作，并在2个月内成为该公司浙江省和江西省的市场负责人。次年，他通过回收啤酒瓶获利百万，但后因管理经验不足创业失败。2010年，他创立大脑营行，并于2年后出版了个人首部书籍《在红尘中修行》。2013年，他基于个人商学经验推出课程《总裁商业思维》，又于次年陆续推出《系统思维》《经营思维》等系列课程。2016年，他推出了《思维商学堂》。2019年，他携管理课程《总裁利润突围》前往苏州、珠海、北京、青岛等地开展演讲。2021年8月，他和沈飞龙发起成立福安市华龙教育基金会。2022年，他正式出版了经管类书籍《管与理》，该书籍于次年入选广东经济出版社“2022年度经管类优秀畅销奖”。2023年，他成功获得福安市人民政府2021至2022年度“慈善模范”称号。
如果你还想了解更多关于苏引华的内容，可以补充信息后再次向我提问。
苏引华经典语录
苏引华经典语录
苏引华经典语录（一）
1、生命的全部是关系，关系的品质决定了生活的品质。所有的行业最后都是人际关系的行业，客户和公司的关系靠有价值的产品来维系，老板和员工的关系靠团队的机制来维系。关系只有两种：相互排斥和相互吸引；因此老板要成功必须具备两个条件：吸引客户的产品和吸引员工的机制。---苏引华《总裁商业思维》
2、企业若想要很好的发展、必须有所分工：老板着眼于未来，永远说的是我们将要怎么样；中层着眼于现在，关注如何将任务、目标执行到位；员工着眼于过去，依赖过去的经验来完成现行的工作；一一苏引华《总裁商业思维》
3、你把钱分给谁赚，谁就会帮助你成功，你之所以还没有成功的核心只有一个：与你共享利益的人太少！一一苏引华《总裁商业思维》
4、世界上没有最好的产品，只有在特定框架之内的相对需求的产品，例如水平时卖1元2元！如果在沙漠里100元您也会买对吧！一一苏引华《总裁商业思维》
5、结构决定性质，框架决定大小！企业要做大取决于老板的思维框架，组织结构决定分配和岗位职责，公司要发展、必须设计好完整的组织结构才能更好的分工协作，以达到人尽其才、物尽其用！一一苏引华《总裁商业思维》
6、你能统一多少人的立场，你就能创造多大的事业！老板必须透过分配机制将所有优秀员工变成跟公司同一立场！让员工从替老板干转变为员工替自己干？一一苏引华《总裁商业思维》
7、公司的钱是顾客给，公司的事是团队做！定好机制，分好利益，让团队疯狂把事做好；研发好产品，让顾客疯狂购买！公司自然成功！一一苏引华《总裁商业思维》
8、一个成熟的老板思考问题，直接从分配入手，分配问题一解决，所有问题都迎刃而解。别人不跟你合作-分配问题，下属为什么离职-分配问题，执行力低下-分配问题，所有的问题都会发现一个问题-分配机制。把这个问题一解决，你会发现，都会自动水到渠成而解决。…
9、员工最大的失败：在公司多年没有和老板成为一伙人，没有把心交给公司，不能成为老板左膀右臂或心腹知己！工作没有做好，不是能力问题，不是经验问题，是立场问题。一一苏引华《总裁商业思维》
商业的底层逻辑大脑银行观后感
商业的底层逻辑大脑银行观后感
这部纪录片于今年年初在网上热映，因为电影中讲述了一个新零售领域的故事：因为有了数据，才有了新的机会。这个新机会到底是什么呢？就是你大脑中存有的数据。数据的存储形式就是你把这些数据存进一个银行当中去。那么如果你的商业模型当中有一个数据储备的话，你就可以去获取数据之后去分析数据，将数据转化成你的模型和你所要做事情的逻辑，从而去提升你的决策能力和创新能力，来跟竞争。但是作为一个普通观众我们是看不到很多数据支撑的哦！因此在看完这部纪录片之后很多朋友会说：怎么没有数据支撑呢？
大数据其实就是一个基础数据库，是互联网最基础的一个数据库就是我们日常生活当中的手机里的通话记录，每天我都会在手机里记录我每天的通话情况。现在我们所使用的手机可能是7英寸的平板电脑或者是5英寸的手机、以及更大的平板电脑等，在这里面就可以储存各种各样的数据。那么当有了这些数据之后，它就可以对我们做决策会起到非常重要的作用。例如在今年3月份我们腾讯发布了一个非常经典的5 G应用平台。腾讯云现在已经实现了对腾讯所有应用上所有设备的5 G连接以及自动备份。所以只要一个设备不使用的话你所有数据都有保存和恢复可能。因为如果你在外面被什么攻击的话，这些数据就会把里面很多的关键信息暴露出来并丢失。这些信息只有放到里面才能够被恢复完整的信息。 因为人是复杂的生命体，所以每个人都有自己的语言，甚至在这个世界上有着相同的语言。所以每个人都会有一个表达自己语言的方式，所以我们可以看到，不管是人类还是机器人，其实都是在进行着这种表达，但是表达的方式有很多种。我们可以看到在人类的大脑当中，有着一个与大脑发育成熟相伴的过程叫做胚胎期时期，就是我们的身体发育到一定程度之后会出现一些明显的特征。我们的大脑也会发生变化，这个过程一般是在婴儿时期就已经形成了很多的性格特征了，所以每个人的性格都会有不同。当你来到一个新的环境中时会经历从生理性的成长到生理性的退化性的成长之路。因此这个过程其实就与人类一样。而随着环境变化之后会对人产生一些影响，比如你的孩子会有一些行为习惯会对你产生影响。所以当你将这些变化转换成记忆之后，这就形成了一个记忆库，这一记忆库可以把这些记忆记录下来，随着时间会自动地重复进行分析。如果未来有一些环境会改变的话，那么这个记忆库也可以重新对它进行一次补充。
大脑银行→核心内容→总裁商业思维→来源→微信陈标
大脑银行→核心内容→总裁商业思维→来源→微信陈标
核心内容:核心竞争力→
一/团队中最应该激发的人是老板。
老板一安逸，员工就堕落；
老板不勤奋，员工就懒惰；
老板没方向，员工没状态；
公司没发展，员工没动力；
老板不学习，员工没进步；
老板没希望，员工也迷茫；
老板有激情，员工差不了；
老板有梦想，员工会跟上；
老板跑得快，员工慢不了……
你希望员工因为你改变，事实上你是企业业绩暴涨最大的障碍，所以，老板若想要业绩暴涨，从改变自己开始。
——大脑银行《总裁商业思维》
二/老板最大的能力是使用别人能力的能力，一个公司最大的财产是员工的智慧财产，老板最大智慧就是会分钱的智慧.
【举例】：
很多公司为什么招不到人，因为是老板自己在招人，不关员工的事，招一个走一个，甚至对有的员工他认为又多了一个对手，招进来的人没有办法融入团队！
【如何操作】：
1、让员工招员工，招到一个人，并且第一个月达成底薪业绩，公司奖励500伯乐奖；
2、谁招的人谁负责带，招进来的人晋升经理再奖励500，晋升总监奖励1000；
3、谁招的人数达成5个，并且当月协助4个新人达成底薪业绩，自己连续两个月达成底薪业绩，可晋升经理；
4、晋升经理后可以拿所带的人的业绩的1-5%的提成。不是市场不景气，只怪自己脑袋不争气！
——苏引华《总裁商业思维》
三/老板经营企业，不能心慈手软，能力不行的、业绩不好的员工，该砍掉就砍掉。他在这不仅浪费了你的基本工资，更浪费了客户资源，你花好大成本把客户弄来，他一脚给踢飞了，这个客户可能永远回不来了。但是对那些有能力、业绩好的员工，老板也要狠。老板要敢于让优秀的员工赚到钱，包括在吸引人才的时候，要敢于“砸钱”。你记住，人才都是免费的，好的人才能带给你的价值会远远大于你给他的工资。
一一苏引华《总裁商业思维》9月10-13日苏州开课……
四/老板企业内求外求→不管技术还是销售出生，想要把企业做好，老板都必须学会两大“营销”：
《大银脑行》苏引华打开思维，如何选择趋势性行业。2020.2.26日苏引华生日（如何自逼为王）。
《大银脑行》苏引华打开思维，如何选择趋势性行业。2020.2.26日苏引华生日（如何自逼为王）。
《大脑银行》清醒的自我认知：
准确的市场定位。中小微8000万家企业。老板。中层。员工。
运用自己整个系统。思维系统。团队系统。产品组合系统。提供全方位的服务。让顾客感觉物超所值。
服务品质的不断提升：由微商到播商的转型。
如何顺势而为，马上成功。
机来了，不去抓住。如果失去了，就如被压在大石山下的猴子。要等何年何月才能有人来救你给你机会。
马上成功。人不要和马比赛跑。但可以骑一匹好马，最跑得快的好马，到达终点。
现在有很多成熟的东西。你只要去学习，灵活运用。借力用就行了。
打兔模式。原来就是把看见一只兔子就把他打死。然后再去找。
换一种思维。把这个兔子养起来，让兔子下仔。这样子就源源不断的有兔子吃。
挑水吃也是很累的。如果打一口井，安上水龙头。就会让水源源不断，只需要打开水龙头关，让水源源不断的流出就行了。
借势的故事：如何娶到比尔盖茨的女儿？先告诉世界银行总裁。有一个人，要娶比尔盖茨女儿。让这个人当世界银行的副总裁行不？世界银行行长，马上答应。另外告诉比尔盖茨。有一个人想娶他女儿，比尔盖茨马上回绝。说女儿太小。但告人是世界银行的副总裁时比尔盖茨马上就答应了。
借助网络在线平台，确立推广自己的产品，就会把自己的产品卖向全球。
一个人一生成功只有三次机会。第一次读大学。第二次婚姻，找个有钱的伴侣。能使自己迅速的赚到第一桶金。第三次。就是自己创业。学习成长，艰苦创业。找到行业的趋势。打开自己的思维，与时俱进。
如何选择趋势性行业。
许多老板不知道应该做的三件事：
一/企业定位？
二/企业如何去做？
三/企业应该往哪里走？
如何选择行业趋势？投入小，效益高。如2万的投入，可以获得8万到10万的回报。八点：一/是未来发展的趋势。二/空间大，没有天花板。三/利润高。可以达到百分之五六十。四/管理成本管理成本低。低。大佬，银行八大系统都可以做到，在线。五/标准的成熟的模式可以粘贴复制。六/零库存。七/有足够大的杠杆。八/唯一性，如茅台酒。定价话语权。无多高价格？无论多高价格，都有人消费。