读《营销战》有感
营销心得体会范文（精选12篇）
营销心得体会范文（精选12篇）营销心得体会范文篇1今天开会是有此以来收获最多的一次，从早上x点半一直开到傍晚x点多，这是有此以来公司规模最大的一次会议。
刚回到自己马上回想会议的整个内容，把它给记入下来，如果不好好总结下，那会议就白开了，永远得不到进步。
开这次会议目的就要教会我们这些业务及推广如何学会跟客户沟通，及对市场的操作。
听了这次会议后受益匪浅，深感体会。
为我解开了很多雾团，让我有了方向感和前进的动力。
一、沟通方面在与客户沟通的过程中，三不说：没准备的话不说；没依据没数据的话不说；情绪欠佳时不说。
要懂的三必说，赞美的话，感激的话，对不起。
就这些短短的几句话就概括说我们在交流时该注意的。
在任何的沟通过程中，你要做好事前的准备，懂的你要做什么，为什么做，谁来做，我们要如何，交流的目的和意图是什么，规划好这些后，你的沟通才能够有效的开展，顺不顺利那是另外一回事。
确认需求，明白客户需要的是什么，我们能兑现给他的是什么。
当在交流过程中发现异议时，要学会在顺着客户的争议给他一一解说，为她化解他的顾虑。
要让他明白我们是站在他的立场为他着想的，为他赚更多的利益，要知道任何商人都是利字当头。
这样才能达成协议。
最后就是实施，在这一环节也就是客户对你的兑现，和你对客户的承诺，要求我们要诚实守信，商场上要更多讲究信用，这样生意上的合作才能长久。
在整个沟通过程，我们是备有筹码的，但记住我们的筹码能不抛尽量不抛，不要轻易抛，只有在逼的无路可走时，才最后压上筹码。
一旦一开始就压上了，可能还没到最后关头也许你就输了。
这也就教会我们花最少的钱赚更多的利益。
想想自己沟通过程，实在存在很多短板，讲话没有煽动力，不够沉稳。
给客户的感觉就像强迫，强买强卖。
语气轻点又感觉自己没魄力，让客户买不到放心。
这样的交易很难达成。
一名好的业务，销售员都是刚中带柔，柔中带刚，强软兼施。
二、心态方面人一旦走上销售这条路，想退路难，想前进更难。
退路难那是因为你走上了舍不得放弃的路，销售是个很会历练人的路，你一旦踏上一般人都很难往后退，他带给你的发展空间很多，提升个人能力的好机会，你自己会很想往下走，想看看前进路是怎么样子。
营销人员必读十大好书
营销人员必读的10本好书-上一个营销人员，无论你是销售、市场、策划、销售培训，必须对营销的整体概念有理解，另外，还需要有营销的思维方法，销售心态的激励，现代营销要求已经越来越高，不仅需要对营销“观其大略”，还需要对营销的各个主要方面进行深入的了解，如营销战略、渠道规划管理、整合传播、广告、新闻炒作、促销活动等，这里推荐的是有代表性的10本书。
1、《营销管理----分析、计划、执行和控制》作者：（美）科特勒，（美）凯勒译者：梅清豪出版社：上海人民出版社本书作者是美国营销学界权威科特勒，这本《营销管理—分析、计划、执行与控制》已取得营销学界的普遍认可，并广泛地应用于教学和实践。
此书由营销管理的原理概念、分析营销机会、制定营销战略、营销计划和组织执行市场营销等五个部分组成。
作者看到了营销中非常重要的一些趋势，如全球营销观点的进一步兴起、电子网上销售、高技术产业营销地位的加强、公众及企业对市场及营销行为道德的呼吁等等，并如多年前提出著名的营销组合概念一样，又提出了许多新的营销观点和概念。
可以说，作者捕捉新信息的能力是非凡的。
此书在不断的更新之中，目前已经出到了11版，堪称营销经典，想从总体上对营销了解，此书不可不读。
本书虽然有不少案例，但仍略有学术的特性，如果您是企业的营销管理人员，建议与《哈佛管理全集》中《营销管理》一章对比阅读，此章主要是从企业经营的角度出发，阐述营销管理的各个方面，更具操作性。
https:///mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B008M50KEG&tag=luokaiyao06-23 &camp=404&creative=2024&linkCode=as1&creativeASIN=B008M50KEG&adid=12R78P185P RTQD8PTG4V&2、《营销战》作者: 杰克?特劳特/ （美）艾?里斯译者: 李正栓贾纪芳出版社: 中国财经出版社这是“营销战略”的经典著作。
营销战
编辑推荐美国企业的《孙子兵法》，营销人员的战术教科书。
《营销战》被美国企业界誉为企业营销的《战争论》，它阐述了当今市场营销的战略、计划和战术原则。
市场营销就是战争，要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。
今天的市场营销，其本质并非局限于为顾客服务，而是在与对手的竞争中，如何去防御、进攻、迂回和游击。
在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。
今天的商界呼唤更多的营销将领，需要更多的人士承担起统帅和指导营销全局的职责。
未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。
本书简介被美国企业界誉为企业营销的《战争论》，它阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则。
市场营销就是战争，要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。
今天的市场营销，基本质并非局限于为顾客服务，而是在与对手的竞争中，如何去防御、进攻、迂回和游击。
在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。
今天的商界呼唤更多的营销将领，需要更多的人士承担起统帅和指导营销全局的职责。
未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。
本书作者以9世纪普鲁士伟大的战争哲学家卡尔冯克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。
这些法则看似十分浅湿，但却蕴涵着深刻的哲理。
尤其是像本书那样，能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。
本书重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。
“只有市场领先者才应该考虑进行防御”；进攻时“要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点”；“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”；以及小公司在游击战中应“找一块细分市场，该市场要小得足以守得住。
营销战读后感(以格力空调为例)
《营销战》读后感——格力空调案例分析当今很多人用商场如战场来形容市场竞争的激烈，面对瞬息万变的市场环境，企业要不断扩大自己的市场份额，不断使产品的种类多元化以谋求自己的霸主地位，各行各业的企业无不使出浑身解数，力图在行业中占有一席之地，但是对于一个公司来讲，要想知道需投入多少兵力、从哪里进攻、在哪里据守、在哪里撤退以及何时撤退，这些就要求公司了解竞争对手远胜于了解自己，从而根据公司的实力做出最适合的战略选择。
这与每个公司的实力以及其在市场上所处的地位是有必然联系的，实力不同必然决定了战略选择上的差异。
市场领先者可以采用防御战、市场第二和第三者可以采用进攻战、另外还有侧翼战和游击战两种战略，以下通过格力美的空调的营销战役来分析：一、二、企业发展的背景：格力电器旗下的“格力”牌空调，成立于1991年，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，累计销售7000万台。
目前国内空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。
三、四、防御战：1、2、只有市场领先者才应该考虑进行防御：公司自己不能造就领先者，只有顾客能做到这一点，而顾客认准的领先者才是真正的领先者。
多数公司把领先者的地位建立在自己营造的概念基础上，而不是建立在市场事实的基础上，这是错误观念。
当人们一想起买空调时，第一个想到的就是格力，其广告语：“好空调，格力造”更是植入人心，更加奠定了格力在空调行业龙头老大的地位。
3、4、最好的防御策略是进攻自我的勇气：由于防御者处于领先地的地位，它在顾客的头脑中占据优势，防御者提高地位的最好方法是不断的冲击顾客头脑中的信念。
换句话说，就是要不断引进新产品和新服务，加快技术产品的更新速度，缩短新产品的生命周期，取代原有的部分，以此来巩固你的地位；格力品牌通过产品开发实现产品款式的多样化，对各个细分市场形成完整覆盖，每隔不久就会推出新系列，产品分为三大类, 中央空调, 分体挂壁, 分体柜式, 但是分体挂壁就分为七大类, 37种型号。
营销战略与感想[共五篇]
![营销战略与感想[共五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/d447b08dd0f34693daef5ef7ba0d4a7302766c81.png)
营销战略与感想[共五篇]第一篇：营销战略与感想营销战略与感想市场营销是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
此外，我们还可以这样理解：1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。
2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。
企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。
满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。
现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。
企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求。
耐克(nike)公司也有一个非常好的网站，这个网站上跟前头的两个网站一样，什么东西也不卖，这个商务网站的主要目的是通过各种方式办成一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部那种形式的一个网站，他的主要目的就是用各种形式吸引各种球迷到这个网站上来，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供给球迷一个聊天的场所，就类似于我们所说的北京的一些球迷酒吧一样，球迷餐馆一样，耐克(nike)网站就是通过这样一些方式把他众多的体育迷、球迷吸引到他的这个网站上来。
通过对体育的话题，对球迷的讨论附带宣传他的产品。
一个明显的例子是，乔丹是众多体育迷心中的偶像，众多球迷心中的偶像，那么耐克(nike)公司就用乔丹名字来生产运动鞋。
为了宣传这个运动鞋，耐克(nike)公司通过网站的形式突出地宣传乔丹，他鼓励千百万的乔丹迷向乔丹写电子邮件，而且从写信者的百分之多少，可以获得耐克(nike)公司免费赠送的一件公牛队二十三号蓝球背心。
同时他们还需要说明在众多的跟乔丹写信的乔丹迷中，有可能会有某个人会收到乔丹的直接口信。
当然，他这话写得非常活，实际上最终结果是有的人可能收到，有的人根本就不会收到，但这个没关系，他突出宣传的是乔丹这样一个形象，以及球迷与乔丹之间的沟通。
营销人必看的十本营销书
营销人必看的十本营销书营销人必看的十本营销书是那些书呢?下面是店铺精心为您整理的营销人必看的十本营销书，希望您喜欢!营销人必看的十本营销书1、《竞争战略》作者：[美] 迈克尔·波特《竞争战略》是由当今全球战略、“竞争战略之父”、美国哈佛大学教授迈克尔·波特所著。
作为世界上最知名的管理学大师、最伟大的商业思想家之一，迈克尔?波特已在企业竞争的领域研究了数十年。
本书及《竞争战略》、《竞争论》、《国家竞争优势》等作品被公认为管理学界的“圣经”。
竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。
波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。
他认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。
没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。
波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。
《竞争战略》已成为企业管理者、创业者、管理学家及各大管理院校师生的必读书。
2、《营销管理》作者：菲利浦·科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。
营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
3、《定位》作者：艾·里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。
定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。
读营销战的心得体会7篇
读营销战的心得体会7篇读营销战的心得体会篇1按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。
这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。
第一件是那种玩具式的电动风扇。
像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。
第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。
后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。
其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。
营销战,看不见硝烟 看不见硝烟的种子战争
《营销战，看不见硝烟看不见硝烟的种子战争》摘要：战争类型有四种进攻战、防御战、侧击战、游击战，“市场跟随者”，面对游击战部队只要生存下就是了不起成功值得己喝采! </营销战看不见硝烟《销售与市场》996年二期 0000705 作者叶茂、顾君访问人数进攻战、防御战、侧击战、游击战据势定位依力而战如我们敢承认现实话不应该不承认企业竞争也属战争畴这也是人类利益与能动性冲突如营销战争与军事战争有所区别话军事战场上有英雄而营销战场上没有英雄只有投机分子军事战场上与阵地生共死我阵地拼到这种无畏英雄气概用营销战场上就十分愚蠢了对型企业而言常会有这样种情况靠某种新发明产品打漂亮侧击战迅速占领了某城市市场但仅仅几月光景就被赶出了这市场这就是打得下守不住如硬要死守必然损兵折将乃至全军覆没因它所面临对手都是企业实力雄厚面对你新产品他们会迅速研制出样产品尔以绝对优势兵力置你死地所以明智立即开溜反正赚了把市场仿佛是桶已满了水消费者不会因没有你产品而感觉心慌可供选择产品太多了所以企业摘出产品要想占领市场必须要将这满满桶水挤出己才能生存这种“零和游戏”是残酷和军事战争有何不呢?市场又仿佛是座山每座成形山都有王者独霸山头就象饮市场被可口可乐、事可乐占领着对山下往上攻对手他们打是防御战居高临下他们轻松地就可以赢得这场战争胜利所以国企业明白这道理不跟你可乐上争我做别行不行?当然行只是要提醒椰奶被椰树牌占领着茶被亨脾占领着你必须到适当空隙也就是要象股部队攻击山头样山条路上也许才能成功如正面进攻山上人可以对付山下往上冲三人悬殊太了所以毛泽东说整体没有优势地方要善创造局部优势而这优势就是要到块适合己生存地方战争类型有四种进攻战、防御战、侧击战、游击战每公司都想当市场领袖如你想穿市场山就要发动进攻战你沿着条路进行突破这便是希望路但往往因领袖公司有很强实力进行坚反击战斗有可能很艰苦就象开头所说千万不要打得下守不住那就白忙活了你如停止竞争性进攻这显然是进行防御战了稳固防御是良进攻恭喜只要保持清醒那么人可以对付山下三人只是要心敌人从山’—条缝隙里爬上打你措手不及而防御是己进攻己唯有不断推陈出新不断提升形象才真正是立不败地根山边周旋这是进行侧击战这营销活动通常有效且成低不己产品种类越多能集力量有效侧击机会就越少所以得常动脑筋更要切记打得赢就打打不赢就走山下隐蔽起这就开始了游击战得选择块充分安全领地或是到让占领制高者无顾及沃土然迅速悄悄壮己竞争对手尚识到危险前将己根扎牢扎深再进步由到线、由线到面地扩展势力星星火可以燎原就是这道理对企业讲打什么样战争是由产品市场方阵位置所定而不是凭空想象通常原则是00产品排名应该打防御战、3位应该打进攻战、5、6位应该打侧击战剩下9只能打游击战占有市场份额、主导市场格局和发展趋势企业我们称“市场领袖”市场领袖只有这领袖是消费者任命市场竞争可没有封王美事切得问问消费者认不认这“王”“防御战”是市场领袖专利权目是维护其市场主导地位保持现有市场份额那些实力仅次市场领袖企业可以称“市场挑战者”应该不断地向市场领袖及其他势力敌竞争者发动进攻战争取更多市场份额这类企业其实也数有限多数企业是处侧击战与游击战位置上我们就着重谈谈侧击战与游击战什么样企业适打侧击战? “市场跟随者”这类企业竞争实力次市场领袖和市场挑战者不具备直接向市场领袖进攻能力也不愿冒险与市场挑战者正面冲突所以侧击战是选择稳扎稳打就效仿竞争对手产品、价格等营销策略力图保持较稳定市场占有率和利润率；积极边效仿边研制出新产品瞅空档爆冷门开辟新市场所谓侧击战说穿了就是市场细分又叫市场区隔、市场定位实施侧击战首先就要到块“无人境”这是能称得上空进行侧击产品不定是全新创造发明但必须独特有新给人感觉上是新面孔现存活率比较高产品类型主要有两种技术密集型与金密集型任何新产品出都必然面临市场领袖发难如新产品技术要高不易仿制那么即使市场领袖无法容忍研制出具有竞争力类产品也要很长段这就侧击战提供了宝贵发展机金密集型产品则以雄厚金做盾般型企业很难插足多是有实力公司从事侧击战不宜选择类产品定进行侧击战就定要坚持突然性要有迅雷不及掩耳势因说白了侧击战就是偷攻敌手不备敌人反应组织反攻前发动侧击战者已成功地占领了块地盘然要鼓作气乘胜追击到底牢记鲁迅先生“痛打落水狗”教导不能有半骄矜与迟疑项羽因妇人仁丢了江山丢了美人直至丢了性命到底让“市井无赖”刘邦得了天下不是战胜就是战败这就是战争而战败营销战就是战死市场上更多是夹缝生存企业或新企业姑且称“市场利基者”别看它们东榔头西棒成天打游击所占市场份额不但由准确抓住了某类型目标消费者获利能力却是很强说到游击战威力历史已给了我们很展示日鬼子国民党那么先进武器那么强军队可终米加步枪游击战争输了面对强对手游击战是弱者灵活机变有效保存己消灭敌人存方式事实上市场多是仅能分杯羹企业夹缝生存发展游击战当然是企业明智选择这不是由企业己定而是由市场领袖定既然是游击战就必须刻准备望风而逃毛泽东“十六方针”总结了游击战特敌进我退敌驻我扰敌疲我打敌退我迫游击战要清醒是无论取得多胜利都不能忘了己身份与地位坚守游击战原则那种得就忘形必定会遭到惨痛教训除非已“多年媳妇熬成婆”了积累了足够实力升级进行侧击战、进攻战营销战采取何种战略须根据企业市场方阵当当地情景灵活定而不是成不变企业不产品不阶级、不地域采取营销战略应有所不也可以兼用取得优势补总针对不战略战况定要就事论事具体问题具体分析从而确定打什么样战争对市场领袖说守住原有阵地就算是成功；对进攻战发动者削弱市场领袖势力围己所有就算成功；对侧击战发动方“物”满患市场占席地哪怕再也已是成功了；面对游击战部队只要生存下就是了不起成功值得己喝采!。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
读《营销战》有感
继《定位》一书引起很多思考后，两位作者又推出了《新定位》、《营销战》等书。
也不算什么新书了，最近找出来读了一下，有几个想法交流一下，请多多指正。
1、两位作者把战争的思维方式引入营销，这个观点对于我这个搞了多年营销，且受到科特勒老先生“毒害”很深的人来说很有震撼力。
科老先生是一切从消费者出发，一切围绕消费者，这个观点没错是很有道理。
但回头一想，营销如同战争，敌我双方同时向某座山头发起进攻，将军们是对山头的地形特点研究的多还是对对手得动向研究的多呢？毫无疑问，是对手。
同理，我们在市场竞争中是否应该加大对竞争对手的研究和琢磨呢？
2、但是不是什么样的行业、企业都可以运用营销战思想呢？我不这么认为。
每个企业或行业的核心竞争力和成功的关键因素是不同的，对于生产加工型企业来说，成功的要素在于成本控制、规模、效率，这样的企业和对手的竞争是在于能否比对手发展的更快更大，也可以说能否战胜对手取决于自身能力的开发；而对于产品同质化较严重的行业来说，竞争对手很多这时营销能力就十分关键了，营销战的思维方式可以为在市场上取得持续的成功提供保证；
3、参与营销战是有前提的，那就是企业内部的基础管理和资源拥有，不论是防御战还是侧翼战或是游击战。
比如说解放战争，共产党由游击战到侧翼战（建立根据地）再到进攻战（三大战役）直到最后取得胜利，似乎民心所归、战略战术得当。
但是，很关键的一点我们不能忽视，就是共产党内部管理非常好，文化统一，组织机构严密，对外部环境反应速度和调整速度快，这些都是能获取最终胜利的保证。
对于企业来说，也是一样的，在我们参与到营销战前，我们必须对消费者深入地研究，优化内部管理，提高运作效率，而不应该只把目光集中到对手身上，否则等待我们只会是失败；
4、侧翼战、游击战准确的说不能称之为“战”，而是一种细分市场的定位。
战的最高境界是不战而屈人之兵，如何尽量利用自身的对手无法模仿的优势，以差异的产品占领差异的市场是每个营销经理需要考虑的问题；
5、本文关于“战场是消费者的头脑”这个观点是延续了《定位》一书的思想，我也是非常赞同的。
正如，我们所谈的三个货架：消费者头脑中的、终端的、媒体的，如果哪个企业能在三个货架上都占有很好的位置那么成功就很近了。
实战中，消费者思维的黑匣子决定了占领消费者的头脑是最困难的营销举措，战场也由消费者的头脑具像到终端货架的争夺、渠道的争夺、媒体的投放量上了，理论显得是那么的苍白无力，这也是困挠着营销人士的问题—如何实现理论向实战转化；
6、整篇文章论点建立的基础是兵力优势理论，即兵力强大的一方会获胜。
进攻战是这样、防御战是这样、游击战也是这样，即在战役上或局部战斗中投入比对手更多的兵力就会获胜。
兵力对于营销来说就是资金、人力、物力等，那是不是
在单个战斗中资金、人力、物力强的一方一定会获胜呢？实战中我没有找到以弱胜强的例子（局部战役），各位大虾给点意见。