黄亮和李燕的创业故事
创业计划书--黄亮李燕
创业计划书企业名称黄李朱砂泥工艺品作坊创业者姓名黄亮 _日期 **年 **月**日___通信地址 **省**市**路**邮政编号 __ ****** _电话 _ __传真 ______________________ ______电子邮件一、企业概况主要经营范围：“朱砂泥手工艺品作坊”主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：骆驼、菩萨、飞天三个系列。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
企业类型□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：甘肃人黄亮，现年40岁，是某市一家陶器厂的技工，手艺很高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
而且还是个好班长。
有主见，做事认真严谨，有管理班组的经验。
妻子李燕，过去在供销社当过售货员和业务组长。
干活勤快，为人热情，性情开朗，身体很好。
【参见黄亮李燕的创业故事（一）：自谋出路】P.5教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：黄亮、李燕均初中毕业。
三、市场评估1、目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
2、市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
【参见黄亮李燕的创业故事（二）：信心与措施】P.6 【参见黄亮李燕的创业故事（十三）：销售预测】P.133、市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识。
创业计划培训册答案
创业计划培训册答案篇一：创办你的企业创业计划培训册创办你的企业创业计划培训册目录第三步评估你的市场一、了解你的顾客二、了解你的竞争对手三、制定市场营销计划四、预测你的销售小结第四步企业的人员组织你的企业人员的组成小结第五步选择一种企业法律形态一、企业的不同法律形态二、各类企业法律形态的特点三、选择合适的企业法律形态小结第六步法律环境和你的责任一、法律和责任二、工商行政登记三、依法纳税四、尊重职工的权益五、商业保险小结第七步预测启动资金需求一、启动资金的类型二、投资(固定资产)预测三、流动资金预测小结第八步制定利润计划一、制定销售价格二、预测销售收入三、制定销售和成本计划四、制定现金流量计划1五、资金来源六、申请企业贷款小结第九步判断你的企业能否生存一、完成你的创业计划二、你可以开办企业吗三、制定开办企业的计划小结第十步开办企业一、企业的日常活动二、下一步做什么练习练习1你的企业构想练习2确定你的顾客练习3确定你的竞争对手并做出优势分析练习4准备你的市场营销计划一产品练习5准备你的市场营销计划一价格练习6准备你的市场营销计划一地点练习7准备你的市场营销计划一促销练习8学习更多的销售预测知识练习9如何预测你的销售练习10预测你销售量练习11你的企业需要的员工练习12你的企业的组织结构图练习13选择你的企业的法律形态练习14你的企业的工作条件练习15确定你的企业的法律责任和保险需要练习16学习更多有关企业启动资金的知识练习17你的企业的启动资金练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识练习19制定你的产品或服务的销售价格练习20你预期的销售收入练习21学习更多有关销售和成本计划的知识练习22你的销售和成本计划练习23学习更多现金流量计划知识练习24你的现金流量计划练习25筹集你开办企业所需的资金练习26你已为创业做好准备了吗练习27为完成创业计划你还需要做些什么2第三步评估你的市场通过前两步创业意识的培训,你已经有了自己创业的确切构思。
黄亮和李燕的创业计划书
同上
同上
折扣将给予： 订量达到200件， 可折价5%
赊销将给予： 订量的30%可 赊销，订量连 续三次达到200 件
精选ppt
11
竞争对手的 价格
1.5-2.0 同上 同上
3.分销方式(选择一项)： 产品将买给： □ 最终消费者 □ 零售商
□ 批发商√ 4.选择该分销方式的理由： 没有富余人手销售 5.促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系报纸宣传成本预测0 营业推广免费样品成本预测20*1.5=30
15
2.企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交 通工具： 3、交通工具 4、办公家具和设备
精选ppt
16
3、固定资产和折旧概要
项目 工具和设备 交通工具
价值 600
年折旧（元）
办公家具和设备
店铺
厂房
1200
土地
精选ppt
另：开办费 合计
350 2117 50780
65/月
一流动资金（月）
市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市 场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要 慢，因此，必须练好内功，有领先一步的 意识，做到“销售一代、生产一
4. 竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：
1.起步早
1．起步晚
2.有雇工，产量大
2．产量小
3.在景点摆摊，了解市 场
精选ppt
3
二、创业者个人情况描述 1.以往的创业、经营经历(包括时间) 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶 瓷加工有20余年的经验。担任过班组长， 有一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长， 有一定的和市场打交道的经验。 2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业
黄亮和李燕创业计划书(参考)
创业计划书企业名称：创业者姓名：日期：通信地址：E-mail:电话:传真:一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
□生产制造√□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
黄亮与李燕的创业故事(2017版)
势分析的基础上进行了筛选，具体过程如下：
我的企业构思一览表
企业构思
优势
劣势
在景区办书店 ◎在景区，很多游客想加深对景区的了解，希
望购买到与景点历史和人文有关的书籍和明
信片
◎创办这种企业不需要很多钱
◎入行门槛较低
创办手机、相机 ◎在景区，几乎每个游客都会使用手机或相机 ◎创办这种企
维修点
拍照留念，一旦手机或相机损坏，游客必然急 业对维修人员
贸易企业
制造企业
服务企业
农林牧渔企业
◎销售与景点历史和人文 ◎奶酪加工企业 ◎手机、相机维修店 ◎无
有关书籍的书店
◎销售服装鞋帽的服装店
-4-
发现这些可能的创业机会后，他们很兴奋。他们从中选出了认为自己能做的， 并且有顾客需求的几家企业：
◎销售与景点历史和人文有关书籍的书店。 ◎手机、相机维修店。
能够满足市场需求
筛选 √ × √
√ √
黄亮和李燕对勾选出的企业构思又反复思考了一番，选择了其中 3 个构思做
-6-
进一步分析： ◎在景区办书店。 ◎创办小学生托管中心。 ◎创办朱砂泥工艺品生产企业。
黄亮和李燕的创业故事（八）： SWOT 分析
黄亮和李燕分别对筛选出的 3 个企业构思进行了 SWOT 分析。下面是他们
3、其他
0
收入合计（A）
7 6000
-2-
支出（以后 3 个月） 1、日常生活开支（衣食住行和医疗费用） 2、给老人的赡养费和医疗费用 3、其他
支出合计（B） 剩余资金(A-B)
6 6000 1 800 600 9 000 67 000
黄亮和李燕考虑他们起码要留 20 000 元存款保底，以备急用，所以实际可 用来创办企业的资金是 47 000 元，他们估计这笔钱应该够了。
黄亮和李燕的创业故事讲解
SIYB中国项目
5
第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （三）
创办企业 的资金从 那里来？
项目 存款 收入 1.黄亮父母的支持 2.李燕父母的支持 3.工厂发放给黄亮的2个月基本生活费 收入合计 自有资金总额 支出（以后3个月） 1.日常生活开支（衣食住行和医疗） 2.孩子的学费 支出合计 剩余资金
SIYB中国项目
12
第三步： 评估你的 市场
黄亮与李 燕的创业 故事 （七）
调查顾客 需求
需要考虑做什么样品，怎么做；李燕需要考虑向谁推销、怎么推 销，以及包装、运输、收款、信息收集等方面的事情。所以两个 人都得直接去调查。黄亮和李燕决定分头去旅游点，混在人群里 观察各种游客都喜欢买什么纪念品（式样、材质、大小、颜色、 包装等），成交价多少。他们还要设法向商店老板和摊贩打听流 行纪念品的进货价、付款方式。每次都要买回几个畅销的纪念品 样品作参考。
成功案例
黄亮与李燕的创业故事
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1
第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （一）
自谋出路
甘肃人黄亮 , 现年 40 岁 , 是某市一家陶器厂的技工 , 手艺 很高 , 而且还是个好班长,多年被评为厂里的先进工作者。妻子 李燕 ,38 岁 , 过去在供销社当过售货员和业务组长 , 后因单位 效益不好，一直赋闲在家。他们15岁的女儿在上初中 , 家里生活 虽然不富裕但过得挺美满。
他的自信心是有根据的 :
第一，他们看准西北大开发的势头。近年来，随着西北旅游事 业的飞速发展，来甘肃的游客越来越多。游客大都在旅游点买些 有当地特色的工艺品作纪念。而朱砂泥手工艺品是新近出现的特 产，做的厂家还不多。现有的产品种类少，制作比较粗糙。如果 能参照古老文物开发精巧的新产品，这个市场还有不小的发展潜 力。
SYB(第一至第二步)
小兰的弱点
办小旅店除了要对投资作出初 步估算之外， 步估算之外，还要懂得有关的 法律知识。 法律知识。在她发起调查研究 和争取支持之前还要学习和了 解办小旅社的必要知识 解办小旅社的必要知识、技能 和一切申办手续。 和一切申办手续。
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谁将成为一个好的企业创办者？为什么？ 二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？
7
第一步 将自己作为创业者来评价
1.什么是企业 1.什么是企业 企业是由个人或群体为进行商品生产交 是由个人或群体为进行商品生产交 换活动而组建的具有某种法律形态的社 会经济组织。 会经济组织。 企业一般通过经营活动谋求利润。 一般通过经营活动谋求利润。 一般通过经营活动谋求利润 法约尔认为， 包含六种活动即： 法约尔认为，经营包含六种活动即：技 包含六种活动即 商业、财务、安全、 术、商业、财务、安全、会计和管理活 动。 管理本身又由计划、组织、指挥、协调、 本身又由计划、 本身又由计划 组织、指挥、协调、 控制等五要素组成。 控制等五要素组成。
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练习二 谁是企业家？ 谁是企业家？ 白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？ 一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？
白雪的长处 想多挣钱，能发现商机并有 想多挣钱， 一个好构思。 一个好构思。 小兰的长处 能发现商机， 能发现商机，并着手争取各 方面理解与支持。 方面理解与支持。
白雪的弱点 缺乏冒险精神不说， 缺乏冒险精神不说，还缺乏 调查深入思考的务实精神。 调查深入思考的务实精神。
8
一个企业既要从市场上采购商品 产品/服务），又要在市场上向顾 服务）， （产品 服务），又要在市场上向顾 客出售其生产加工的商品（产品/服 客出售其生产加工的商品（产品 服 ）。这些经营活动形成了商品流与 这些经营活动形成了商品流 务）。这些经营活动形成了商品流与 现金流。 现金流。
SYB创业培训三等奖6：了解你的顾客了解你的客户(教案)
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黄亮与李燕的故事（一）：自谋生路
甘肃人黄亮，现年40岁，是某市一家陶器厂的技工，手艺很高，而且还是个好班长，多年来被评为厂里的先进工作者。
妻子李燕，38岁，过去在供销社当过售货员和业务组长，后因单位效益不好，一直赋闲在家。
他们15岁的女儿在上初中，家里生活虽然不富裕但过得挺美满。
近来黄亮的厂里经常停产，致使收入急剧下降，所以他俩为今后的生活和孩子的学业担忧。
黄亮有主见，做事认真严谨，还有管理班组的经验。
李燕干活勤快，为人热情，性格开朗，而且身体也很好。
他们虽然人到中年，却还想自己积极探索一条新路子，闯出一番天地。
他们所在的城市工业不发达，老百姓收入低，一般的生意不好做。
他们注意到本地有人做朱砂泥工艺品，做游客的生意，销路很好。
于是，他们打算在家开个手工作坊，制作类似的手工艺品。
这样一来，他们不光做生意，也干实业，很合黄亮的心意。
黄亮与李燕的故事（二）：信心与措施
当黄亮把创办企业的打算告诉朋友后，有些人表示疑义，认为办企业要有才干和本钱，要与关系，还得会抓机会，否则一旦失败了就会倾家荡产，所以劝他们要慎重。
厂里有的同事还劝他再等几个月，看厂里能否有起色。
黄亮没听这些意见，他相信他们夫妻俩会成功。
他的自信心是有根据的：第一，他们看准西北大开发的势头（紧跟国家政策）。
近年来，随着西北旅游事业的飞速发展，来甘肃的游客越来越多。
游客大都在旅游点买些有当地特色的工艺品作纪念。
而朱砂泥手工艺品是最近出现的特产，做的厂家还不多。
现在有的产品种类少，制作比较粗糙。
如果能参照古老文物开发精巧的新产品（一开始就想到新产品开发，好！），这个市场还有不小的发展潜力。
第二，他们认为自己具备创办企业的基本素质。
他们俩有事业心，能吃苦，做事认真努力，还有一定的组织能力。
（俩口子中如果有一个是在无形中拖后退，比如：目光短浅、胆小怕事、怕冒风险，或者好吃懒做、怕吃苦、做事不认真努力，那建议他们还是老老实实打工吧。
）黄亮抓生产有经验；李燕过去当过售货员，尽管这不算是做买卖，但对如何满足客户的需求很有体会。
（一个生产、一个卖，有点搭档的味道了。
恩，有效的人力资源整合。
）第三，投资不大，他们的积蓄和收入基本够用。
第四，制作朱砂泥制品，当地原料充足，所需工艺、工具、设备和场地都比较简单。
而黄亮和土坯打了20多年的交道，改行学朱砂泥的制作技术比较容易，黄亮决心花钱出去学。
在开发新产品方面，黄亮虽然手巧，但承认自己的历史知识和美术素养不够，他打算请中学的美术老师提供指导。
（提升自己的新产品开发能力，加大产品的知识含量，好！）
第五，因为没有真正做过生意，他们对于营销、财会等经营技能心里还没有底，知道这是自己的弱项。
不过他们打算上夜校学习这方面的知识，此外还可以从几个做生意的朋友那里取些经。
单位的会计也表示愿意辅导李艳做帐（一个好汉三个帮，出门靠朋友。
我看好他们的这次创业）。