中小企业多元化发展进程中的陷阱及对策解析

中小企业多元化发展进程中的陷阱及对策解析1 中小企业概述1.1 中小企业划分标准对中小企业的划分标准，一般是从质和量两个方面进行定义的，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。

量的指标较质的指标更为直观，数据选取容易，所以一般都以量的指标作为划分标准。

我国目前对中小企业的划分标准为2003年国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局研究制订的《中小企业标准暂行规定》。

该标准是根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定的。

中小企业的定义是：凡是职工人数在3000人以下、或销售额3 亿元以下，或资产总额为4亿元以下的企业均属于中小企业。

1.2 中小企业的发展现状中小企业是推动国民经济发展，构造市场经济主体，促进社会稳定的基础力量。

特别是当前，在确保国民经济适度增长、缓解就业压力、实现科教兴国、优化经济结构等方面，均发挥着越来越重要的作用。

目前，全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99％。

中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60％、57％和40％；流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上。

中小企业大约提供了75％的城镇就业机会。

近年来的出口总额中，有60％以上是中小企业提供的，由此可以看出中小企业已经在国民经济中占有十分重要的地位。

同时也应该看到，中小企业由于自身条件所限，在发展过程中也面临诸多问题。

1.2.1技术水平低，产品同质性严重中小企业由于资金少、技术水平有限、基础设施薄弱，因此只能选择进入到门槛较低的行业，这就造成某个行业厂商过于集中，产品品种单一，产品的同质化倾向非常严重，在一定程度上也加剧了市场竞争的激烈程度。

1.2.2内部控制制度不健全，管理不规范在迅速壮大发展的中小企业中，企业经营管理者们大部分靠的是偶然的市场的机遇，由于自身的文化素质制约，导致了他们在企业管理中缺少经营管理经验和科学的管理方法，对内部控制制度和企业内部激励机制作用的认识不到位。

大部分中小企业仍然是家族式企业，管理方式落后，而且缺乏科学的激励机制。

1.2.3融资渠道较窄，融资成本较高近年来，中小企业蓬勃发展，目前已成为整个国民经济可持续发展所不可替代的力量。

但资金融通困难仍然是制约中小企业健康发展的首要因素。

中小企业的融资渠道较窄，主要表现在中小企业的融资途径主要以自筹资金和银行为主，其他渠道比如证券保险的市场准入困难。

中小企业的自筹资金主要依靠民间借贷的形式来完成，而民间借贷的利率往往要高于银行同期利率很多；由于银行考虑到借贷风险的原因存在贷款数量小、抵押要求高等因素，而无法满足其生产经营所需资金，这在一定程度上增加了中小企业的融资成本。

1.2.4可持续发展能力较弱，生命周期短中小企业由于资金、技术、人才等方面的弱势，再加上硬件的设施落后，软件的管理不到位等因素的制约，导致了我国绝大多数中小企业的持续竞争能力不强，与国外平均7年的寿命期相比，我国中小企业的平均生存周期一般只有3-5年，显得相对较短。

1.2.5战略选择单一，多元化扩张现象普遍中小企业都希望扩大生产经营规模，进而做大做强。

当企业发展到一定的阶段，战略选择就成为企业发展是必然，而多数中小企业在选择战略发展规划时，多元化扩张战略成为其必然选择。

在这些中小企业看来，企业的成长就是规模的扩大，结果造成一批中小企业盲目走上了多元化发展道路，从而使企业出现资金短缺、产品质量不高，服务跟不上等困难，陷入产品越来越多而市场越做越小的困境。

2 中小企业的发展战略选择2.1中小企业的发展战略思路中小企业由于规模小，资金力量薄弱，因此制定战略的首要任务就是要让企业能够生存下来。

在中小企业发展战略思路的制定中，我认为有两点需要特别注意。

2.1.1 确定合适的战略方向在现代市场经济条件下，竞争的激烈使得中小企业的发展战略选择显得越来越重要。

中小企业的首要任务就是要结合自身的实际情况寻找在一个相对较长的时期内最有发展前景的行业，然后有针对性的进入到这个行业市场。

即是说，中小企业要制定正确的产业选择和市场选择战略。

2.1.2 有效地运用产业集群原理产业集群是指在某一特定产业领域中,大量相互关联的企业以及相关支撑机构，在空间上集聚，并形成持续竞争优势的现象。

由于市场竞争的激烈，中小企业要想发展，必须要加强同自己相似行业的合作与交流，加快产业集群、建立战略联盟的步伐，以实现资源的优势互补，降低企业的生产成本，提高企业的竞争力。

2.2 中小企业的战略选择专业化战略和多元化战略是中小企业发展中的两种战略选择。

下面对两种发展战略进行一个对比。

2.2.1 专业化战略采用专业化战略便于集中整个企业的力量和资源，有条件钻研以至精通有关的技术、市场、用户、同行竞争等方面的情况，以提高企业实力，争得某种竞争优势。

同时，在发展中需要追加的资源相对较少，业务的高度集中带来了管理上的方便，经营效果也易于评价。

2.2.2 多元化战略多元化战略是指企业开发新的产品进入新的市场，也称为产品线扩张战略、多角化战略。

这种战略试图在现有企业中增加不同的产品或不同的事业部，以使企业能够从事更广泛的业务领域的经营。

多元化战略是企业快速发展的基本战略，它能实现企业的快速扩张。

多元化战略又包括相关多元化和非相关多元化，企业在不同时期可以根据自身实际选择合适的战略。

3 中小企业多元化发展进程中的陷阱及成因由于多元化发展战略使中小企业能够在一定程度上分散经营风险、提高市场覆盖面和降低营销成本，因此多数的中小企业在战略选择上都以多元化战略为主。

但在实际的操作中，中小企业往往又会面临比较多的陷阱。

3.1中小企业实施多元化所面临的陷阱3.1.1企业资源过度分散企业的资源都是有限的，在有限的资源条件下，企业应遵循谨慎和适度的原则，将其配置于有优势和有发展潜力的业务上。

然而，不少中小企业为了追求“大而全”，致使企业资源过度分散，导致企业的有限资源捉襟见肘。

3.1.2 过度多元化，减弱了企业主营业务中小企业的过度多元化将导致迷失主业，企业的资源配置有限，多元化的进程使得部分中小企业的资源使用分散，主营业务盈利能力减弱。

3.1.3 盲目品牌延伸，降低了企业品牌的影响力许多企业在开展多元化经营时，都热衷于运用品牌延伸策略，这在短期内可以取得名牌延伸效应，较快地得到消费者的认可。

然而，品牌的延伸必须与产品的高质量相匹配，如果企业盲目延伸品牌的宽度，而忽视产品质量，则可能导致两个后果：一是损害原品牌的高品质形象，二是淡化品牌影响力。

3.2 中小企业实施多元化所面临陷阱的成因分析中小企业在制定发展战略时，往往依靠过去的成功经验和对相关行业未来发展的猜测来制定相关战略。

这种不以科学的战略理论位指导制定出来的战略大都是不切实际的。

由于决策者受到“利润最大化目标”的牵制，导致在制定企业发展战略时缺乏战略眼光，对企业的短期利益比较关注，而对企业的长期发展战略则关注度不够。

在多元化战略进程中，往往需要更多的资源进行配置，而中小企业由于自身的资金、技术、人才等资源有限，致使资源的配置过度分散，无法满足生产经营的资源需求。

市场经济条件下，主要以市场经济规律调控市场行为，而市场环境往往是多变的，市场因素也是不可控的。

中小企业往往由于自身的实力所限，对市场的预见性较弱，导致在适应市场中的盲目性行为增加，驾驭市场的能力减弱。

中小企业的从业人员整体受教育程度不高，管理者的经营管理能力受到文化知识的制约，导致在企业的战略制定中往往缺乏长远性、可持续发展性，而在战略的实施中员工往往也受制于文化水平的限制而导致理解的偏误和贯彻落实的阻滞。

4 中小企业克服多元化陷阱的对策措施中小企业要“做大”并“做强”，对于战略的选择必须从自身的实际出发，用发展的眼光去寻找适合自身的发展战略。

针对中小企业多元化发展中的陷阱，特提出如下对策措施。

4.1 坚持实事求是原则，一切从实际出发企业多元化会造成管理幅度加宽、管理难度加大，需要把更多的资金、人才、技术投入到新行业，作为企业来讲，就必须要做到量体裁衣，一切从实际出发，坚持实事求是的原则，不盲目追求大而全。

4.1 注重市场调研，选准发展方向细致周密的市场调研能够掌控更多的市场信息，有利于企业战略决策的制定和实施。

中小企业在制定多元化发展战略之前，做好市场调研，根据调研结果确定发展方向和做出经营决策，将在很大程度上避免决策的盲目性。

4.2在稳固主营业务的基础上实施多元化发展一个企业的主营业务往往是塑造企业核心竞争力的基础，中小企业在稳固发展好自己的主营业务的基础上，可以根据自身的资源优势结合市场现状确定自己多元化发展的方向。

4.3 注重企业品牌的塑造和企业文化建设品牌是企业形象好坏的重要标志，也是企业的无形资产，企业文化是企业的经营思想和经营理念的体现。

中小企业的发展离不开品牌的塑造和企业文化的建设，一个好的品牌能起到牵一而带动全部的作用，一个深入人心的企业文化能起到凝聚人心的作用，从而引导企业的良性发展。

4.4 强化员工培训，全面提升员工素质21世纪，是知识经济的时代。

企业的盈利收入与员工的素质往往是呈正比例关系变化的。

从调查中得知，我国中小企业的员工受教育程度绝大多数都是高中及以下，大专以上的员工人数不足企业职工人数的30%。

而企业的可持续发展需要全体员工的共同努力，是员工共同智慧的结晶。

要全面提升员工素质，开展企业培训是一条比较好的途径。

企业可以通过“送出去（到高校）”和“请进来”两种培训途径来完成培训任务，通过培训一方面可以提高员工的自身素质，另一方面也可以增强员工的归属感、荣誉感，并提高员工的企业忠诚度。

参考文献：[1] 李敬．多元化战略[M]．复旦大学出版社．2002．[2] 陆燎原．海尔悬念：海尔的多元化迷局[J]. 博锐管理在线．2004－11－12．[3] 迈克尔?波特．竞争优势（中文版）[M]. 华夏出版社．2001．。