关系与圈子
家庭的社交与人际关系我们的交友圈子
家庭的社交与人际关系我们的交友圈子家庭的社交与人际关系 - 我们的交友圈子家庭是一个人从小到大生活的重要组成部分，家庭成员之间的交流和相处方式直接影响着个人的社交能力和人际关系。
在这个信息时代，社交网络的兴起也对家庭的社交产生了一定的影响。
本文将探讨家庭的社交与人际关系，以及我们的交友圈子在这个过程中的作用。
家庭作为一个人最早接触的社群，承担着培养个人社交能力和人际关系的重要任务。
在一个温馨和谐的家庭环境中，亲子之间的相互关爱和理解可以为孩子提供一个安全的交流平台。
家庭成员之间的沟通和互动，可以帮助孩子建立健康的人际关系模式，培养良好的社交技能和情感管理能力。
然而，随着社交网络的发展，越来越多的人将社交的重心转移到了虚拟的交友圈子中。
这给家庭的社交带来了一定的冲击。
家庭成员在社交网络上与外界交流的时间增加，与家人的面对面互动时间减少，这可能导致家庭成员之间的联系变得薄弱。
缺乏面对面的交流和互动，容易导致家庭成员之间的理解和信任减少，进而影响家庭的社交和人际关系。
如何正确地处理家庭的社交与人际关系，使得家庭成员之间既能充分利用社交网络的便利，又能保持良好的面对面互动，成为了家庭社交中的一大挑战。
以下是一些方法和建议，可帮助家庭成员有效管理自己的交友圈子，维护良好的人际关系。
首先，家庭成员应该加强面对面的互动。
面对面的交流可以更好地传递情感和信息，加深家庭成员之间的了解和信任。
家庭可以制定一些规定，比如每天晚饭时间是全家一起聚餐的时间，不使用手机等电子产品。
这样的规定可以帮助家庭成员聚焦在彼此身上，增加交流和互动的机会。
其次，家庭成员可以共同参与一些社交活动。
家庭是一个小社群，可以一起参加一些社区或学校组织的活动，参与志愿者工作或者体育比赛等。
这样的活动可以增进家庭成员之间的互动和合作意识，培养团队合作精神，提高社交能力。
此外，家庭成员应该鼓励和支持彼此在社交网络中积极参与。
社交网络具有广泛的交流平台，可以帮助家庭成员拓展自己的社交圈子，结交更多的朋友。
大学生建立良好人际关系和扩大社交圈子的秘诀
大学生建立良好人际关系和扩大社交圈子的秘诀建立良好的人际关系和扩大社交圈子对于大学生来说是非常重要的。
以下是一些建议，可以帮助你在这方面取得进步：1.加入兴趣小组或社团：参加一些与你兴趣相符的小组或社团，如读书会、运动俱乐部、志愿者协会等。
这些活动可以让你结识志同道合的人，与他们共同分享兴趣和经验，建立深厚的友谊。
2.主动交流：与人交往时，要积极主动，多与他人交流。
在上课、参加活动或聚会时，多与同学、老师或其他人互动，分享自己的经历和想法。
通过积极的交流，你可以更好地了解别人，同时也能让别人更好地了解你。
3.善待他人：尊重他人，关心他人的感受和需要，尽可能地帮助他人。
当别人需要帮助时，伸出援手；当别人遇到困难时，给予支持和鼓励。
你的善待和关爱会让你成为别人的朋友。
4.拓展社交圈：除了在学校和社团中结交朋友外，你还可以通过社交媒体、线上论坛等方式结交新朋友。
此外，参加一些校外的社交活动，如聚会、讲座、展览等，也是拓展社交圈的好机会。
5.培养共同爱好：共同的兴趣和爱好是建立深厚友谊的基础。
找到一些与他人共同感兴趣的活动或爱好，一起尝试并参与其中。
这样可以让你们有更多共同话题和交流的机会。
6.学会倾听：倾听是建立良好人际关系的重要技巧。
当你与别人交流时，认真倾听他们的意见和建议，了解他们的想法和感受。
通过倾听，你可以更好地理解别人，给别人留下良好的印象。
7.保持积极心态：积极的心态会让你更容易与人相处融洽。
遇到挫折和困难时，保持乐观和积极的态度，让身边的人感受到你的正能量。
总之，建立良好的人际关系和扩大社交圈子需要时间和努力。
通过加入兴趣小组或社团、主动交流、善待他人、拓展社交圈、培养共同爱好、学会倾听以及保持积极心态等方法，你可以建立稳定而健康的人际关系，为自己的未来发展打下坚实的基础。
圈子知识点总结
圈子知识点总结一、什么是圈子？圈子是由一群人组成的社交群体，他们有着共同的兴趣、爱好或者社会关系。
例如，文艺圈、音乐圈、体育圈、商业圈等等，都是不同类型的社交圈子。
圈子的形成和发展离不开人们的交流和互动，通过共享信息、资源和经验，圈子成员可以相互帮助、共同进步。
二、圈子的特点1. 共同兴趣：圈子的成员有着共同的兴趣爱好，他们喜欢在一起讨论、分享和交流相关主题的信息和资源。
2. 社会关系：除了共同兴趣，圈子的成员之间也可能有着家庭、学校、工作等各种社会关系，这些关系也是圈子形成的重要因素。
3. 交流互动：圈子成员之间通过各种方式进行交流互动，包括线上社交平台、线下聚会活动等。
4. 共同目标：部分圈子可能会有共同的目标和理想，他们会努力达成这个目标，比如一起参加比赛、合作创业等。
5. 互惠互利：圈子成员之间建立了互惠互利的关系，他们愿意分享自己的资源和经验，也会在需要的时候得到帮助。
三、圈子的形成1. 兴趣爱好：大部分圈子都是由对某种兴趣爱好感兴趣的人组成的。
比如音乐圈子会聚集喜爱音乐的人，文艺圈子会聚集喜欢文学、绘画等艺术的人。
2. 社会关系：有些圈子的形成离不开成员之间的社会关系，比如同学圈、同事圈等。
3. 共同目标：部分圈子的形成是基于共同的目标和理想，比如创业圈、志愿者圈等。
四、圈子的作用1. 信息共享：圈子成员通过交流和互动，可以获取到更多的信息和资源，比如学习材料、工作机会等。
2. 经验交流：圈子成员之间可以分享自己的经验和教训，帮助他人避免犯同样的错误，也可以从他人的经验中学习到新的知识和技能。
3. 资源共享：部分圈子会聚集一些专业人士或者有着丰富资源的人，圈子成员可以通过这些人获取到更多的资源和机会。
4. 合作交流：圈子成员之间可能会发现合作机会，共同合作完成一项任务或者实现一个目标。
5. 增进社会关系：圈子可以增进成员之间的社会关系，建立更加深厚的友谊和合作关系。
6. 个人成长：参与到一个圈子中，可以让人们接触各种各样的新事物、新观念，从而促进自身的成长和发展。
拓展人际关系圈子演讲稿
拓展人际关系圈子演讲稿尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的朋友们：大家好！今天我非常荣幸能够站在这里，和大家分享一下我的一些想法和心得。
今天我要和大家谈的是拓展人际关系圈子这个话题。
人际关系是我们生活中非常重要的一部分，它关系到我们的工作、学习、生活等方方面面。
一个良好的人际关系圈子，可以为我们带来许多的机会和资源，可以让我们更加快乐、更加成功。
但是，要拓展人际关系圈子并不是一件容易的事情，需要我们付出很多的努力和智慧。
首先，要拓展人际关系圈子，我们需要主动出击。
不要等着别人来认识你，而是要积极地去认识别人。
可以通过参加一些社交活动、参加一些行业交流会、加入一些兴趣小组等方式，去结识更多的人。
同时，我们也要学会主动和别人交流，学会倾听别人的想法和需求，建立起良好的人际关系。
其次，要拓展人际关系圈子，我们需要不断学习和提升自己。
只有自己有实力和魅力，才能吸引更多的人来认识你。
所以，我们要不断地学习新知识、提升自己的能力，不断地完善自己，让自己成为更有吸引力的人。
最后，要拓展人际关系圈子，我们需要真诚地对待别人。
在和别人交往的过程中，我们要真诚地对待别人，不要图谋私利，不要做出虚假的表现，要用真诚和善良的态度对待每一个人，让别人愿意和我们建立起深厚的友谊。
总之，拓展人际关系圈子是一项需要我们不断努力的事业。
只有我们不断地学习和提升自己，不断地主动出击，用真诚的态度对待别人，才能拓展出一个更加广阔的人际关系圈子。
让我们一起努力，让我们的人际关系圈子更加丰富多彩，让我们的生活更加美好！谢谢大家！。
如何处理婚后生活中的人际关系与社交圈子
如何处理婚后生活中的人际关系与社交圈子婚后，我们的生活不再只是个人，而是与伴侣共同构建的家庭。
在这个新环境中，人际关系与社交圈子的处理变得尤为重要。
如何处理婚后生活中的人际关系与社交圈子是我们需要考虑和解决的问题。
本文将就此展开讨论，希望能够给新婚夫妻一些有益的建议。
一、共同规划社交圈子在婚后生活中，共同规划社交圈子是十分重要的。
夫妻双方应该坐下来，互相交流并商讨怎样的社交圈子能够满足彼此的需求和利益。
需要明确的是，婚后的社交圈子不仅仅是个人爱好的延伸，更需要考虑到双方共同的兴趣和相互认可的人际关系。
双方可以制定一个共同的计划，明确社交圈子的范围和在其中的互动方式。
二、保持自我独立性婚后，在处理人际关系和社交圈子时，不失去自我独立性是非常重要的。
不要将所有的社交活动都围绕在夫妻之间展开，而是保持自己个人的兴趣和朋友圈子。
只有保持自己的独立性，才能更好地满足自己的需求，并提供更多的话题和互动内容。
同时，这也有助于增添婚后生活的乐趣和活力。
三、与彼此家人保持良好关系婚后，夫妻的亲属关系变得更加复杂。
在处理人际关系时，与彼此的家人保持良好的关系是非常重要的。
双方应该尊重彼此家人的存在，并且努力与之建立和谐的互动模式。
这不仅可以增强夫妻之间的亲密关系，还能够获得家庭支持和资源，有助于自身的成长和发展。
四、适度参与社交活动在婚后，适当参与社交活动是非常有益的。
通过参与社交活动，可以与更多的人建立联系和了解社会动态，拓宽自己的人脉圈，提升自身的社交能力。
然而，夫妻双方需要在自己的能力范围内合理规划和控制社交活动的时间和频度，避免过度消耗精力和影响家庭的稳定。
五、尊重配偶的人际关系婚后，尊重配偶的人际关系是十分必要的。
夫妻双方应该互相支持和尊重彼此的朋友和交往圈子。
不应该因为婚后而对配偶的人际关系进行干预或抱怨，而是要愿意理解和接纳彼此的社交需求和朋友选择。
只有在互相尊重的基础上，才能更好地处理婚后生活中的人际关系。
管理人际关系的六个原则建立和谐的社交圈子
管理人际关系的六个原则建立和谐的社交圈子在当今社交化的社会中，管理人际关系成为了每个人都需要面对的重要问题。
无论是在工作场所还是生活中，良好的人际关系是建立和谐社交圈子的基础。
本文将介绍六个原则，帮助读者有效地管理人际关系，以建立一个和谐的社交圈子。
第一，沟通是关键良好的沟通是管理人际关系的基本原则。
我们应该学会倾听他人的意见和观点，尊重他们的思想和感受。
同时，我们自己也要有清晰明了的表达，避免产生误解和冲突。
通过积极的沟通，我们可以增进彼此的理解和信任，建立良好的人际关系。
第二，尊重他人尊重他人是构建和谐社交圈子的重要原则。
无论对方的职位、年龄、性别还是文化背景如何，我们都应该对他们抱有尊重和礼貌的态度。
尊重他人的意见和选择，不要轻易批评和评判他们。
通过展现尊重，我们能够获得他人的认可和友善，维系良好的人际关系。
第三，建立互惠关系互惠关系是人际关系中的一种重要模式。
我们应该在与他人的交往中，主动关心和帮助他们。
通过给予他人帮助和支持，我们将获得他们的信任和愿意回报的动力，从而建立良好的互惠关系。
这种关系的建立有助于增进人际间的相互合作和友善。
第四，学会妥协和谈判在人际关系中，妥协和谈判是必须掌握的技巧。
当发生分歧和冲突时，我们应该学会妥协和寻找共同的解决方案。
通过妥协和谈判，我们能够平衡彼此的利益，避免冲突的升级。
妥协和谈判的能力将有助于我们在人际交往中保持和谐和友善的态度。
第五，积极倾听和理解积极倾听和理解是建立和谐社交圈子的重要原则。
我们应该尊重他人的意见和感受，倾听他们的心声，理解他们的困惑和需求。
通过积极倾听和理解，我们能够建立起深入的沟通和信任，促进人际关系的良好发展。
第六，保持积极的心态保持积极的心态是管理人际关系的关键。
无论面对什么样的困难和挑战，我们都应该保持乐观和自信的态度。
积极的心态会感染他人，促使他们与我们建立良好的互动。
通过保持积极的心态，我们能够以积极的方式去管理人际关系，建立和谐的社交圈子。
社会学解读小圈子与人际关系
社会学解读小圈子与人际关系近几年，随着社交软件和社交媒体的发展，人们的社交圈子逐渐缩小，小圈子越来越普遍。
小圈子不仅是网络世界中的现象，也是在现实生活中存在的一种社交现象。
小圈子和人际关系是密不可分的，因此本文将从社会学的角度出发，解读小圈子与人际关系的关系。
一、什么是小圈子？小圈子是指由一群人组成的、相对封闭的、相互之间比较熟悉、共同兴趣爱好相同或者挑剔、有共同特征的社交圈子。
小圈子有不同的形式，可以是由同学、同事、朋友组成的，也可以是由爱好相同的人组成的。
二、小圈子的形成原因小圈子的形成原因有很多，其中一些可能是：1. 安全感：人们有着寻求安全感的需求，小圈子成员之间的互相熟悉和信任能够给人们带来一种安全感。
2. 相互理解：小圈子成员有着相似的兴趣爱好，共同的话题和相似的人生经历，因此会更容易理解彼此的想法和行为。
3. 社交成本低：在小圈子中，每个人都比较熟悉，相互之间的社交成本比较低，可以更轻松地交流和相处。
4. 社交虚幻：人们总是期待与更多人建立联系，但不可避免地会遇到一些不愉快的事，于是选择了减少社交范围，保持更少的人际关系，以避免被伤害。
三、小圈子对人际关系的影响小圈子不仅可以给人们带来安全感和相互理解，同时也会对人际关系产生影响。
1. 视野狭窄：小圈子成员经常沉浸在自己的世界里，被自己熟知的事物所占据，因此难以接受和了解不同的看法和思想。
2. 形成偏见：小圈子中的人往往有共同的态度和观念，他们会相信自己的判断是正确的，容易形成偏见。
3. 难以经营：如果是小圈子成员之间出现了矛盾或分岔，就容易形成小团体和对立。
这种情况会导致难以经营人际关系，并且在日后的交往中容易留下污点。
4. 难以拓展人脉：当一个人积极参与小圈子活动时，就会花费很多时间和能力，仅仅限于与小圈子内人的交流，难以拓展人脉。
四、如何解决小圈子与人际关系的问题针对以上问题，我们不妨尝试一些解决方法：1. 倡导多元化：向小圈子成员介绍更多不同背景的人，让圈子更加多元化，这样可以拓展视野和认识，让人更加开放。
人际关系中的圈子PPT
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如何构建良好的职圈
外圈/外人 中间圈/熟人 内圈/自己人
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圈子的分类之二
• 职圈 • 网圈 • 朋友圈 • 生意圈 • 同学圈 • 亲人圈
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何为职圈
职圈就是一张关系网，代表着共同的利益或爱好，靠 共同利益编织在一个圈子中的人可以互通信息、共用资源、 相互提携，而靠共同爱好建立起来的圈子，则可令办公室 中的人际关系变得更融洽、更具人情味。
• ——保持背后的忠诚。人际关系中，一个非常根本的原则是尽可能地 让人感受到你的信任，并且以此收获信任。这需要我们做许多事，比 如当着朋友的朋友面赞美而不是批评。
• ——特殊日子的祝福。小事也可以有大影响，在熟人特殊的日子送上 一条短信、一封电子邮件等等，这个特殊的日子包括生日、婚礼、升 职等等，当然，在别人困境的时候，你也不要忘记给一句祝福和鼓励。
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朋友圈
• 酒圈
醉生梦死或消却闲愁。“喝酒，是人们扩大自己私交圈子的办法，至少在 中国是这样。其实很多时候不是有意要喝醉，但在‘酒圈子’里，喝酒耿直 成了衡量人品的标准。
• 麻圈
四个男人一台戏（四个女人一台戏）
• 聊圈
谈天说地好义气。聊天的主题不一样，军事、文化、科技、生活、 朋友、工作等等，涉及题材很广。每周必聚，成了习惯，要是有一周 没聚的话，心里就觉得空荡荡的
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同学圈
1、寝室圈
2、班级圈
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• 领导者要对更大的社会网（如组织领导者的圈子） 有责任感，同时又会建立他（或她）的圈子来实 现个人的目标。对更大社会网的普同主义的“均 分原则”与对圈子成员的特殊主义的互惠又形成 第三个“阴阳”两难的困境。 • 换句话说，领导者的圈子对一个中心人物来说是 “大家族”，中心人物自己的圈子是他（或她） 自己的“小家庭”。在“大家族”中，一名中国 工作者享有归属感和安全感，而依靠“小家庭”， 他（或她）可以实现个人目标。 • 圈子因为是中心人物达成目标的资源库，是圈子 成员积累人脉、争取资源的重要手段，所以分配 资源一直是圈子的核心议题
• 中国人一大工作动机就是在人情交换中扩大自己 的人脉，建立自己的圈子，最后自组织一个工作 团队，完成长期的工作目标。 • 一旦这个心照不宣的长期交换默契被破坏，相互 依存和团体认同（关系双方把另一方作为他们的 自我中心社会网的一部分）的感觉就会消失 (Shen, 2007)。霍夫斯泰德（Hofstede，1991： 65）已观察到了这种潜在的合同，并描述如下： “集体主义国家的雇主谁不尊重社会规范、不把 他们的员工当成内部团体成员来对待，那么员工 反过来也不会回报他们以忠诚”。这种情况在中 国工作场域经常可见，成为第二个“阴阳”两难 的困境，如何平衡挑战着圈子中心人物。。
五、比较管理－中国的自组织
• • • • • • 圈子现象的结果是自组织。 挂靠和Franchise有何不同？ 承包,制度与Internal Star-ups有何不同？ 承包团队与Self-directed Team有何不同？ 派系与Faction, Small Groups有何不同？ 中国对自组织的治理与governance mechanisms有何不同？
• 西方总以为中国人是集体主义的，但中 国人却总自认十分自私。 • 集体主义社会总是离职率很低，但中国 却是一个离职率很高的地方。 • 中国人总是像似合作性很高，但又内斗 内乱特别多。
贰、中国人行为的特质
• 一、家伦理与差序格局的关系网
• 诚如费孝通(1948)所言，华人是一个差序格 局的社会，因为关系亲疏远近之不同而形成 由内而外的一层一层关系网络，不同层的关 系适用不同的互动规范。黄光国延伸其意， 指出华人在工具性关系与情感性关系之间， 还有一种混合工具交换与情感的熟人连带， 这三层关系分别可称为家人、生人以及熟人， 其互动规范分别适用需求法则、公平法则以 及人情法则。
肆、如何平衡自组织与层 级
威廉姆森的理论
解釋變數—交易 性質
交易頻率 資產專屬 性 環境及行 為風險 交易不確 定性—產 生交易成 本
交易成 本極小 化
被解釋變數—治理 結構
市場
網絡
層級
奥斯特罗姆自组织规则设计
• • • • • • • • • 三种规则：操作规则、集体选择规则、宪法规则 一、清楚的边界设定 二、操作规则与当地条件一致 三、集体选择的安排 四、监督 五、分级ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ裁 六、冲突与解决机制 七、自主性与上级的分权 八、内部的分权
陌生人 无关系 弱关系—生人
熟人关系
人情交換
同 — 九同及介紹人
家人关系
自 自我 我
需求法則
人情法則—報或人情交換 人情帳與情感關係
公平法則
二、本土社会学观点--情境中心的思维
•中国的工作者工作的主要动机很大一部分是为了社 会交换，当他／她有机会与人建立长期人情交换关 系时，正好可以积累人脉以待他日之用，如果人情 交换的对向是组织领导或派系领袖时，则他／她会 被纳入一个圈子之中，如果他与一群人之间相互有 了人情交换的关系，则这群人会“抱团”成为一个 派系。一个圈子内的人会以“家”的行为法则经营 这样的关系，这时工作者产生了归属感，在组织内 也会有较多的资源，较好的升迁机会，更广的交换 范围，积累更多的人脉。好的领导会昼力扩大这个 圈子，甚至把整个组织营造出“家”的归属感。
• 个人中心社会网中可能被动员去完成任务的部分 被称为“人脉”，相互信任是把一个人的社会网 络转变为潜在的社会资本库的关键(Lin, 2001)。 这个概念和人类学的概念“互动的准团体” （interactive quasi-group）类似，它可以被定义 为“……它们建立在个人的互动行为的集合之 上，……任何成员的行动仅和到目前为止在他和自 我或自我的中介之间的互动有关”(Mayer, 1966:98)。然而，人脉作为一个互动的准团体， 是建立在两个基础上的。其一是关系中有值得动 员的所需资源；二是当需要的时候有足够的信任 来动员它们。 • 这一概念也类似于社会学的一个概念“微观层面 的潜在的社会资本” (Lin, 2001)。
• 家人（包括家人与拟似家人）的特质是“自 有”(consummatory, Granovetter, forthcoming) 的动机，不可破坏的关系，以及不可置疑的义务。 这类关系成了圈子的核心。 • 在“阴阳”思想中，情感和工具动机共存并且自 然地融入到人情交换中，这就需要平衡短期的集 体行动和长期的个人利益，从而增加一个圈子运 作的灵活性。圈子的差序格局结构以及熟人的特 殊运作方式，使得圈子之内又有分层，所以我们 可以得到下述假设：
三、长期的人情交换──透过人 脉完成个人目标
•中国人在追求个人目标时，就会在人脉网中搜寻 拥有其所需资源的关系，再以其信任程度的高低， 决定可以动员的力度。既然大量资源蕴涵在人脉 网中，中国人十分了解完成个人目标要靠一群人 的力量，平常累积人脉，动员时才有足够的资源。 所以平时的交换行为中，中国人不会表现出个体 主义的倾向──强调个人利益，不愿与人分享， 明显地追求自我实现，这样就无法与别人保持长 久的交换关系，也就无法把交换对向纳入人脉网 中。
三、平衡圈内外的利益
• 阴阳思维也存在于圈子的运作中。在短期内，一 些圈内成员以集体主义方式行动，但从长远来看， 这只是实现个人目标的一个过程。一名中国工作 者表现忠诚是为了长期的社会交换，这样做还可 以积累他人的信任，从而扩大自我中心社会网。 从长远来看，他（或她）可以建立自己的圈子来 实现个人目标。发展自我中心社会网和建立自身 的圈子是一名中国工作者最重要的工作动机之一。 • 这样一来交换人情成为中国人重要的工作动机之 一。因此，工作愉快与否取决于谁来分配工作。
参、圈子理论（Circle Theory）
• 一、中国人组织行为的人性假设
（1）中国人工作动机可能是为了人情交换，因而自 愿去执行；也可能是一种职责，因而可能想逃避。 到底怎样，要看交换的对向而定。 • （2）交换的对向是“自己人”、“圈内人”时， 工作就是人情交换，自愿执行，但交付工作者是 “生人”、“圈外人”时，工作就只是职责。 • （3）大多数人自我实现的要求都是通过建立自已 的人脉网，并靠动员此一网络集体力量才能达成， 所以在社会交换中累积人脉是重要的工作动机。
圈内圈外
• 圈子在中国组织内是非常有效和高效的工作单 位。在为了团体成员今后一起成功的强大动机 下，一个行动者对一个圈子付出忠诚并对其有 责任感，无论是不是以他（或她）为中心。努 力工作、主动承担责任、资源共享，并提供额 外的服务，在圈子运作过程中是很常见的。但 在圈外，他（或她）可能是算计的和自私的。
圈子与关系理论
罗家德 清华大学社会学系教援
壹、前言－中西之不同
• • • • • • 普世价值还是中国特色？ 集体主义还是个体主义？ 法治还是人治？ 民主与公民社会还是独裁与封建社会？ 回到本源—基督教伦理对上儒家伦理 表现在关系的不同。
如何解读中国的组织现象
• 中国组织内总是充斥着派抱团，派系斗 争，上有政策下有对策。 • 中国组织总有很多“独立单位”，承包、 外包、挂靠等等现象。 • 为什么中国总是一放就乱、一乱就收、 一收又死。 • 为什么中国人有无为而治与治大国如烹 小鲜的思想。 • 中国人总是宁为鸡首不为牛后，创业特 别发达。
二、圈子的定义
• 工作场域的圈子（实际上是小圈子）定义如下： “一个相对封闭的和小规模的行动集，其内部成员 进行着强烈的情感交换和工具交换。它是一个从个 人自我中心网发展而来的非正式团体。” • 这一概念和行动集(Action Sets; Mayer, 1966)相 似，而不是封闭的团体（closed group）或协会 （association）。一个圈子不是封闭的团体，因 为它是以自我为中心的，不是组织严密的，其成员 是不确定的，不具有固定的会员资格。集的概念是 和圈子中心人物有共同联系的、有已知边界的一群 人(Barnes, 1954)。行动集是由一个圈子中心人物 特意动员的各种社会联系组成的。作为行动集的一 类，圈子的特色是只包括强连带的团体，从事一系 列持续很久的行动。
• 在决策过程上，中国式组织中领导会让圈内人广 泛参予，如果可能，圈内成员又会透过自己的圈 子广泛收集意见。 • 在劳工制度上，中国式组织则是差序格局的，圈 子内的人会被争取成为终身雇用，但一般员工则 是短期雇用。 • 在工资考绩制度上，大内以为日本式组织是上面 评鉴之外，还要听取同僚的口碑，缓慢地升迁， 而美国式组织则是以上面评鉴为主。中国式组织 也以上面评鉴为主，但一个人加入一个圈子时， 往往要得到圈内人的同意。
陌生人
九同和介绍人
认识之人
人情交换
熟人
新身份认同
拟似家人(伦)
自我
人情交换法则
(熟人)信任通过报和义建立— 人情交换、互惠交换和长期承诺
公平法则
(认识之人) 社会交换和报
• 通过这一过程，一个中国人会知道在他（或她） 的社会网络中谁可以被动员起来去获得什么样的 资源。一个人缘好的人会广泛地动员圈子成员来 实现他（或她）的目标，他（或她）也无疑需要 帮助圈子成员在交换中完成各自的目标。如何保 持圈内的相互信任往往是中国人在工作场域主要 关心的问题。因为圈子的可进可出的弹性，使得 圈子的外围中有相当的自由空间，因此我们可以 得到下述的假设。
四、中国人最强的激励是承包
•承包，也就是“裂土封侯”的激励方式，是调 动这样团队积极性最有效的方法，让一群人自 组织出一个团队，拥有相当独立的决策权，给 其一片空间，任其开疆拓土、自由发挥，上交 其一部分的成果，却让其保留大部分的收益， 团队的领袖均分给其成员，使其营造出自已的 “家”，组织、动员一群人实现个人的目标。 自组织正是一个中国工作者最想要追求的个人 成就，也是最强大的激励因素。