384458昆明枫蓝国际广告推广传播策略jionns.pptx

摩亚广告
Motion of Alien Advertising
枫蓝国际
后续广告推广传播策略
A 判断
让我们先看三个广告
枫蓝国际
德尚国际村
MOMA一期
这是昆明三个楼盘的主画面 三个盘都以国际概念为卖点 似乎都想用小孩来传达一种亲和力
摩亚认为
三个盘都为了体现生活感而失去了国际感
因此,梳理枫蓝国际楼盘的基本素质 对于枫蓝国际的新品牌形象塑造及提升
2）硬指标 对国际化品质的不懈追求 以人为本的建筑理念 适合人的空间尺度 满足人健康的环境尺度 颠覆性的产品创新构想 新材料新工艺高科技的广泛应用 高品位的社区配套体系 以人性化服务为主的售中和售后服务体系
如何表现国际内涵
国际感不是口号，必须通过有国际味道的文字和画面，挑逗 人性深处的关键情结。
东二环
交通问题得以缓解，杂乱环境日益改善 价格成本低于一环，生活便利优于近郊 随着片区多块土地的放量开发 二环势必成为新的居住风向标
如何开发概念体系
1）软指标 物质属性和精神属性和谐 —— 我们承诺给消费者提供的不止是 物质生活空间，更是精神发展空间，比如对浪漫、品位、优雅、 从容、尊贵等精神内涵的追求和实现 传统文化和现代文化融合 —— 我们承诺给消费者的不是建筑产 品，而更是高文化含量的国际品质产品，充分强调产品的“高附 加”值含量，做为楼盘销售强大的“内功” 国际主义和都市主义共生 —— 我们承诺给消费者的是一种新的 居住形态、生活形态，比如新的人际交往方式，是一个“小社会” 的概念
参考广告语：
北美风情·枫蓝国际 自然生活的纬度
枫树是回家的方向 每天的枫树心情
温和建筑摩登思想 回到向往的枫蓝国际
上帝对昆明的疼爱
E 推广
一个循序渐进的推广过程
品牌之战 >>>形象之战>>> 产品之战 品牌建立——形象推广——产品营销
启动项目引爆三大要素：
市场炒作》》活动营销》》媒体整合 市场炒作掀起市场热点，活动营销深化卖点宣传，媒体整合使宣 传效果达到最大化，三者相辅相承，共同推进。
城市情结和国际情结 入世情结和出世情结 奋斗情结和享受情结
如何比拼区位优势
中心区旧改如火如荼 西市区环境日益改善 南市区大盘群雄并起 北市区配套日渐成熟
昆明楼市已不是楼盘与楼盘火拼，而是片区与片区的竞争， 枫蓝国际应该挑起东二环片区的价值大旗，成为新二环楼盘代言 领袖。
如何强调生活价值
不要跟着城市的主流后面走 强调环境资源、强调配套资源 还是要用一种更高更新的生活主张 和与都市化生活与同片区生活 决然不同的全新北美国际生活方式去吸引他们
我们的方向是： 传达北美风情的生活感 体现楼盘品质的国际感
B 分析
枫蓝国际的目标客户
周边的大量居住人口 因为就近和便利 无疑将是项目最主要的目标群 但昆明其他片区的市民 有许多楼盘可供选择
——如何吸引他们选择枫蓝国际？ 需要我们赋予项目更高的附加值
先从项目的基本素质入手
·蓝天、枫树、北美国际风情生活 ·东二环内离尘不离城的便利区位 ·新迎片区低成本的成熟生活配套 ·创新的前庭后院设计、空中会所 ·以四季主题风景的大型枫林景观 ·采光、通风、朝向皆不错的户型 ·经典小户型选用国际品牌精装修
还有我们的竞争对手
中产风尚
城市中的院子，少数人的圈子 地段好于枫蓝国际，中产品牌认知度高
凯悦时代·香舍
新迎小区，风雅住宅 交通优于枫蓝国际，高层建筑品质感强
寻找竞争的差异化
国际品质生活 VS 圈子文化生活 北美风情庭院 VS 城市风尚院落 国际品牌居所 VS 现代风雅住宅 二环发展潜力 VS 新迎传统价值
C 思考
以往定位的误区
香舍可以说新迎地标 怡泰可以说北城地标 顺城、百大、老街都可以说三市街地标 而对于最传统的新迎片区呢？配套虽然成熟，环境也趋陈旧 新迎已陈旧，新迎已落后， 新迎地标的概念定位，让枫蓝国际局限于新迎片区，难以进入整 个昆明的视线
寻找城市新生活标签
枫蓝国际
它不仅是新迎的核心楼盘 更是这个城市的代表楼盘 我们需要寻找枫蓝国际新的区位标签
D 定位
引导性和领导力
用新的观念引导市场 用生活情境吸引市场 用领袖地位聚焦市场
提升品牌概念体系
不是新迎而是昆明 不是配套而是价值 不是产品而是作品 不是北美而是国际
不是便利而是成熟 不是园林而是风情 不是装修而是品牌 不是居住而是生活
产品定位语
新兴东二环·国际生活观
二环将成为城市新的开发热点，走在前面的东二环已经不仅拥有成熟 的配套和优越的生活成本，更拥有以枫蓝为首的现代国际生活主张。
枫蓝国际
是一个真正具备国际品质的好房子这样的好房子，值得所有昆明 人拥有
那么 如何推广才会让全昆明哪国的昆明？
创意英国、格林威治、波西米亚、列侬溪谷…… 曾经媒体的热论话题让人记忆犹新 昆明是一个想融入国际的城市 但落后的城市规划与环境 让人难以与国际化联想在一起
主题概念语
生活的·世界的
温哥华是世界各地人们移民的向往之地，北美风情是国际化生活的经 典，蓝天、枫树、浪漫、成熟，如今在昆明也可以拥有。
生活的，就是世界的。
主题广告语：
当生活成为枫景
当生活成为枫景，可以想象站在窗前看枫景的情景，当生活成为景， 生活就是一种品质、一种享受、一种境界，具备了国际化的价值高度。
昆明是装在破罐子里的红酒
昆明人消费意识超前 贷款买车，追求名牌 泡吧、唱歌、娱乐、休闲 到昆明时间越久越能发现 昆明人骨子里希望时尚， 昆明人对国际化的渴望。
再次回到我们的方向判断
枫蓝国际，是国际昆明的生活标签 枫蓝国际，是品质楼盘的代表之作 枫蓝国际，是昆明人进可攻，退可守的城市战场后备，是他们工 作的最安稳的后方支援，是他们情感心灵的寄托。
直面三种对抗
–二环与市区的对抗 —— 是一种生活环境的对抗。 –国际观与传统观的对抗 ——是一种生活状态的对抗。 –同档次不同区域物业的对抗 —— 是一种同类目标群体的争夺战。
面临四大课题
–对城市是取一种迎合、绕道、还是抗击的态度？ –在什么情况下可以让城郊结合部生活比城市生活更有价值？ –在什么情况下可以让“北美风情”变得比“繁华与成熟”更有价值？ –在什么情况下可以让自己和竞争对手旗帜鲜明地区分？