资深品牌专家喻哓马：迎接CPX——价值百亿元的新商业模式到来(原创)
盒马鲜生商业模式研究基于商业画布视角
2、提高协同效应：商业画布使得各部门之间的协同更加顺畅，提高了整体 运营效率。
3、增强竞争优势：商业画布帮助盒马鲜生明确自身的竞争优势，从而在市 场上脱颖而出。
4、促进创新：商业画布鼓励盒马鲜生持续创新，以满足消费者的需求并保 持市场领先地位。
5、优化决策：商业画布为盒马鲜生提供了全面的数据支持，帮助管理层做 出更明智的决策。
商业模式分析
盒马鲜生的商业模式主要体现在以下几个方面：
1、盈利模式：盒马鲜生以销售生鲜、食品、日用品等为主营业务，通过线 上线下融合的方式实现销售收入。其中，线上订单收入占比较大，同时，通过引 入品牌商入驻平台，提供广告服务等方式，实现多元化盈利。
2、消费者定位：盒马鲜生定位于中高端消费者，提供高质量、安全可靠的 商品，通过打造消费者信任的品牌，培养消费者忠诚度。
盒马鲜生的商业画布分析
在商业画布视角下，盒马鲜生的商业模式展现出以下几个关键特性：
1、用户画像：盒马鲜生注重抓住年轻一代消费者，以80后、90后为主力消 费群体，他们追求新鲜、健康、便捷的生活方式，对品质有一定要求。商业画布 准确地反映了这一用户画像，以提供满足这类消费者需求的产品和服务。
2、渠道策略：盒马鲜生采用线上线下融合的渠道策略，通过APP、实体店等 多种方式与消费者建立。商业画布清晰地展示了这种多渠道运营模式，以及各渠 道间的协同效应。
5、促销活动：盒马鲜生通过各种促销活动如优惠券、满减等吸引消费者， 同时通过会员制度提高客户粘性。商业画布呈现了这些促销活动的整合与协调， 以及它们如何与整体商业模式形成互动。
5、促销活动：盒马鲜生通过各 种促销活动如优惠券、满减等吸 引消费者
1、战略清晰：商业画布使得盒马鲜生的战略目标更加明确和可视化，有助 于公司管理层和员工理解并执行战略。
营销策划跨界合作案例分享与启示
营销策划跨界合作案例分享与启示跨界合作的概念与意义跨界合作，顾名思义，是指不同行业、不同领域之间的合作。
这种合作方式打破了传统的行业界限，实现了资源共享、优势互补，从而提高了企业和品牌的竞争力。
在市场营销中，跨界合作已成为一种越来越受到重视的策略。
通过与其他行业或品牌的合作，企业可以拓展新的市场、吸引更多的消费者，实现品牌价值的提升。
跨界合作的案例分析接下来，我们将以几个典型的跨界合作案例进行分析，探讨其成功的原因和带给我们的启示。
案例一：阿里巴巴与苏宁易购的合作2015年，阿里巴巴集团与苏宁易购展开全面合作。
阿里巴巴在苏宁易购开设了旗舰店，同时苏宁易购也成为了阿里巴巴集团的战略合作伙伴。
这次合作实现了线上线下的融合，资源共享，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
案例二：奔驰与韩寒的合作豪华汽车品牌奔驰与知名作家、导演韩寒展开合作。
奔驰赞助了韩寒的电影《乘风破浪》，并在影片中进行了品牌植入。
这次合作使得奔驰品牌形象更加年轻化，吸引了更多年轻消费者的关注。
案例三：红牛与体育赛事的合作功能饮料品牌红牛长期赞助各类体育赛事，如足球、摩托车、滑雪等。
通过与体育赛事的合作，红牛传递了品牌活力、积极向上的形象，吸引了大量年轻消费者的喜爱。
跨界合作的启示通过对以上案例的分析，我们可以得到以下启示：1.寻找合作双方的共赢点：跨界合作的核心在于实现资源共享、优势互补。
企业在寻找合作伙伴时，应充分考虑双方的优势和需求，确保合作能够带来实质性的利益。
2.创新合作形式：跨界合作应注重创新，不断探索新的合作形式。
如阿里巴巴与苏宁易购的合作，实现了线上线下的融合，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
3.传递品牌价值：跨界合作应注重品牌价值的传递。
如奔驰与韩寒的合作，使得奔驰品牌形象更加年轻化，吸引了更多年轻消费者的关注。
4.长期合作：跨界合作应注重长期性。
只有长期的合作，才能真正实现资源共享、优势互补，从而提高企业和品牌的竞争力。
没有永恒的红海竞争，只有错配的商业模式
没有永恒的红海竞争，只有错配的商业模式作者：大蒙来源：《商界评论》2022年第08期在过去的7年里，我通过资料整理、走访或是参与的方式，接触了大约100家消费类品牌。
期间，关注度最高的话题之一，就是红海/蓝海。
为了避开竞争激烈的红海市场，新锐品牌大多有几个套路：第一，锚定欧美发展不错，但国内尚在萌芽的领域，例如一些体重管理品牌。
第二，选择同样有需求，但被主流市场忽略的人群，例如把白酒卖给年轻人、把电竞椅卖给孕妇。
第三，超级细分，甚至创造新品类，例如气泡水、老人鞋。
这些都是蓝海。
但对于更多普通品牌来说，他们早已身处红海。
现有业务体量或是会计账本，都不允许品牌去做上述转型。
怎么办？我认为，决策者这个时候需要一个工具—商业模式画布，去帮助他打开自己的思维，做一些模式上的微创新。
瑞士洛桑大学教授、《商业模式新生代》作者伊夫·皮尼厄，曾将商业模式涉及的9个关键要素整合在一张“商业模式画布”当中。
团队通过对9个要素的思考和挖掘，能够打开思维去讨论、分析。
在10年前的一场商业模式峰会上，伊夫·皮尼厄曾专门飞到中国演讲，并细致拆解了这9个要素：1. 价值主张：价值主张解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”2. 客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？”3. 客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？”4. 渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户，传递其价值主张是通过渠道通路。
“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？”5. 收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。
“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？”6. 核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。
年增长600%_的歪马解法
商界70Business连锁加盟/CHAIN FRANCHISE歪马送酒，美团旗下酒水即时零售品牌。
自2021年7月在广东惠州开店以来，歪马送酒目前已覆盖广东、四川、陕西、重庆、北京等多省市，在全国拥有400多家门店。
2023年歪马送酒销售额同比增长600%。
在传统零售陷入贴身肉搏的当下，带有互联网基因的美团正在不声不响地切入酒类零售的阵地。
传统与新兴的碰撞融合之下，歪马送酒如何做到逆势而上？酒水即时零售究竟是泡沫还是趋势？过去3年，餐饮行业消费场景的缺失促成了酒水即时零售的发展。
《2023即时零售酒类白皮书》显示，2020年至2022年，即时零售啤酒市场规模增长83%，即时零售洋酒市场规模增长628%，即时零售白酒市场规模增长554%，远高于品类大盘增长。
步入2023年，消费场景恢复以后，即时零售的发展非但没有放缓，反而以更为猛烈的姿态冲击着酒类市场。
广东起家，由南向北歪马送酒的第一家店开在了广东惠州。
对此，美团歪马送酒渠道业务总经理安中杰表示，“歪马送酒有两个阶段，一是试点阶段，二是正式运营阶段。
试点阶段主要想搞清楚不同线级城市单店模型的差异，以及能不能实现规模和盈利双赢。
”可以看到，2021年到2022年，从惠州到超一线城市广州、深圳；再到新一线城市东莞、成都，更低线城市河源以及下年增长600%的歪马解法文/本刊记者 蒋金花酒水即时零售市场释放出巨大消费需求，其背后与企业的履约能力、满足消费者需求、解决行业痛点等方面存在重要关系。
71商界Business乐山、眉山、遂宁、雅安、资阳等8个城市同步开启招商合作。
近日，有成都酒商也表示，2023年外卖送酒在成都“凶得很”，其中尤以歪马送酒为最。
“估计歪马送酒每天的单量在2000~3000单。
”即时履约，是核心竞争力近日，重庆歪马送酒大坪店店长伍俊豪每天都下午2点才吃午饭。
春节期间，订单量增加。
为实现歪马送酒平均15分钟送达的承诺，人手不够的时候，店长也要亲自送货。
资深品牌专家喻哓马：互联网冬天真的不会来吗(原创)
今年，将是全世界实体经济层面体会到金融市场寒流最为艰难的一年，随着美国的次贷危机越演越烈，毫无疑问也将对我国各行各业产生极为深远的影响，作为我们信息产业最为核心的互联网行业而言，这将是最为严重的一场考验。
由于国内很多互联网企业实际上是靠以美国为主的风投私募为输血维持，在这波危机风暴中心的美国这类公司自保都很困难，更是无暇它顾了，而在纳斯达克上市的互联网企业而言，倾巢之下，焉有完卵，没人可以独善其身。
许多互联网公司市值可能已经跌破招股价成为垃圾股了，虽然马云的互联网过冬论并未得到互联网大佬们一致认可。
然而，事实上他们一面在表示并非悲观的同时，一面却也在尽量压缩开支，减少人员和粮草消耗。
看来，随着全球经济的衰退，拥有 4.03亿网民的世界第一大互联网业已经感受到了丝丝深秋的寒冷。
在瑟瑟寒风中，这些企业开始了过冬的准备。
土豆网首先开始在人力资源上压缩成本，已经有数十人离开，位于北京的对外合作部门更是有一半被裁员，随着原PPG公司COO黎勇劲代表投资人介入土豆网的日常运营，各项开源节流、降低成本的工作开始陆续展开。
“人事调整进行的并不顺利，目前走的很多是闻讯主动离开的，真正想裁掉的人反而还在。
”土豆网CEO王微称无法产生收益的流量为“工业废水”；优酷网CEO古永锵也因为YouTube缺乏安全的广告营销环境而与其划清界线；酷6网CEO李善友更是表示2009年网络视频不比流量比收入。
无独有偶，阿里巴巴“十一”后将大规模裁员的消息也甚嚣尘上。
而另一家视频网站六间房网则似乎更有深入思考。
该公司产品、市场副总裁朱晓明表示，人员成本在巨额烧钱的视频行业所占比重很小。
除了服务器带宽等基础设施投入，购买版权是另一大支出方向。
为此，在购买版权方面的花费，各家视频网站都开始严格控制。
朱晓明说：“对于那些可买可不买的版权，可能就会放弃。
花了钱还产生不了收入的业务，我们变得更谨慎了。
否则买的越多，亏的也越多。
”如果说华尔街的“坍塌”让资本方不再对被投资方放任自流，促使依赖投资、尚未盈利的视频行业缩减开支，那么更大范围的制造业危机则让依靠大量外贸的B2B网商深感寒意。
易果转向幕后盒马妾盘阿里重新梳理生鲜业务
易果转向幕后盒马妾盘阿里重新梳理生鲜业务近年来，随着消费升级和生活方式的改变，生鲜行业迎来了新的机遇和挑战。
在这个背景下，阿里巴巴集团旗下的易果生鲜也不断调整战略，转向幕后盒马妾盘阿里重新梳理生鲜业务，致力于提供更优质的商品和服务，满足消费者的需求。
易果生鲜作为阿里巴巴集团旗下的生鲜业务平台，一直以来都在为消费者提供新鲜、优质的食材和生鲜商品，并在全国范围内建立了完善的供应链体系和配送网络。
面对当前行业的竞争和发展趋势，易果生鲜也意识到需要进行战略调整和转型升级，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
易果生鲜与盒马鲜生的合作成为了转型的关键一步。
盒马鲜生作为阿里巴巴集团旗下的线下生鲜零售品牌，在商品供应链和零售渠道方面拥有丰富的经验和资源。
易果生鲜与盒马鲜生合作，不仅可以借助盒马鲜生的供应链优势，更可以通过线下门店和线上平台的结合，为消费者提供更多样化的商品选择和便利的购物体验。
通过与盒马鲜生的合作，易果生鲜可以实现从线上到线下的全面覆盖，将品牌形象和产品线进一步延伸和完善。
易果生鲜还与菜市场品牌“妾盘”展开合作，进一步打通生鲜供应链和优化商品品类。
妾盘作为国内知名的菜市场品牌，具有丰富的供应商资源和线下销售渠道。
通过与妾盘的合作，易果生鲜可以获取更加丰富和多样化的商品品类，满足不同消费者群体的需求。
妾盘的线下零售渠道也为易果生鲜提供了更多的销售渠道和市场覆盖，有助于扩大品牌的影响力和市场份额。
易果生鲜在与盒马鲜生和妾盘的合作基础上，也在重新梳理生鲜业务，优化供应链和仓储系统，提升产品质量和服务水平。
易果生鲜将通过与盒马鲜生和妾盘的合作，优化供应链体系，实现商品的快速采购和配送，确保商品的新鲜度和品质。
易果生鲜还通过技术手段，优化仓储系统和物流系统，提升商品的配送效率和服务质量，为消费者提供更加便捷和高效的购物体验。
在与盒马鲜生和妾盘的合作基础上，易果生鲜还将通过推出线上线下一体化的新零售模式，为消费者提供更便利的购物方式和更丰富的购物体验。
十大经典商业模式
十大经典商业模式详细分解1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。
如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。
超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。
仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。
以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。
“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。
《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。
但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。
从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。
《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。
2. 得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。
盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。
在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。
但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。
购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。
陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。
成都太古里调研报告
成都太古里调研报告目录一、内容概括 (2)1.1 调研背景与目的 (3)1.2 成都太古里概述 (4)二、地理与交通分析 (5)2.1 地理位置 (6)2.2 交通便捷性 (7)三、商业环境与业态分布 (8)3.1 商业布局 (8)3.2 主要商业业态 (9)四、品牌与消费者分析 (10)4.1 品牌构成 (11)4.2 消费者行为分析 (13)五、经营状况与市场表现 (14)5.1 经营状况 (16)5.2 市场表现 (17)六、存在问题与发展建议 (18)6.1 存在问题 (19)6.2 发展建议 (21)七、结论 (22)7.1 调研总结 (23)7.2 调研展望 (24)一、内容概括本调研报告主要对成都太古里进行了全面的实地考察与深入研究，旨在展现其作为成都市核心商圈的独特魅力和商业价值。
通过对该地区的细致观察，我们详细分析了太古里的人流量、消费水平、商业布局、建筑风格以及文化特色等多个方面。
在人流量方面，太古里凭借其优越的地理位置和独特的商业氛围，吸引了大量游客和消费者前来。
无论是日常休闲购物，还是节假日出游，这里总是人流如织，展现出强大的商业活力。
消费水平方面，太古里展现了中高端的消费趋势。
店内商品琳琅满目，涵盖了服装、餐饮、娱乐等多个领域，满足了不同消费者的需求。
结合线上线下多种支付方式，为消费者提供了便捷、高效的购物体验。
在商业布局上，太古里注重空间的层次感和整体美感。
建筑风格现代与传统相融合，既有古典的韵味，又不失时尚的气息。
各商铺之间布局合理，既相互独立又相互呼应，共同构成了一个充满活力的商业空间。
太古里还承载着丰富的文化底蕴，这里的传统文化与现代商业完美融合，为消费者带来独特的文化体验。
无论是举办各类文化活动，还是打造独具特色的主题街区，都体现了太古里对于文化传承的重视和创新。
成都太古里凭借其得天独厚的地理优势、时尚潮流的商业模式、丰富多样的消费选择以及深厚的文化底蕴，成为了成都市乃至四川省的商业地标之一。
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这是人类历史上最伟大的时代，因为诞生了网络，这也是一个资讯爆炸和知识贬值的时代，在虚拟的网络，我们仍在经历着思想交流的原始社会，某种程度上，我们都在带着鼠标在网络上裸奔，当跨越空间的即时交流成为现实时，即便相隔1千万公里，距离已经不成为问题。
当上世纪发明的录音录影，解决了我们保留人类智慧思想档案的问题时，人类文明不再因为时间的腐蚀而手足无措，但那仍然是权威统治的时代。
谁会想到小小鼠标却可能会是传统权威和权利阶层的思想统治时代的终结，互联网时代使得人的思想有史以来第一次被解放了，语言、阶层、地位、性别、年龄、财富等等，这些现实社会阻挠人们交往交流的门槛都被网络拆除，不过一种新的网络权威阶层由于物质世界的影响力、权势交易已然形成，开始逐步统治和影响网民们。
对于普通百姓而言，最大的变化莫如，我们的学习方式、手段和内容也改变了，许多曾经需要我们死记硬背的资料和内容被一台电脑活着一个移动存储器，或者一部3G电脑手机所替代，搜索引擎替代了我们老一辈十几年寒窗苦读的艰辛，知识真正成为一种取之即来的工具。
我们的事业、工作、生活也随之而改变。
与此同时，当海量得知识全部涌现，必须判断及整合以后才能更好的用于沟通时，搜索与选择的能力，成为一种评估个人智慧高低的手段，我们称之为“搜商”
网络同样也是注重信用和人格，要做好积累并且不出差错，需要网民像现实生活中一样爱护自己的ID和网名，保持它鲜明的特点和痕迹，一旦臭掉，在网络的影响力会马上归零，被人遗忘！在网络人气就是财气，尽管平民化网络还存在许多商业陷阱，海量的信息席卷了大量垃圾，但，最终只有注重自己网络人格的人才可以在网络成长为“名人”，我们称之为“网络信用”
在这样一个双向互动的虚拟传播时代，传统权威被大众的鼠标排斥在网络的另一端，传播再也无法单向控制，代表新网络权威的利益集团开始组建属于网络独有的双向互动控制体制。
在纯粹以思想来表现和沟通的网络世界里，一个网友的平等称呼涵盖了所有的真实世界的身份，无论你是官员还是执法者或者平民，甚至是小学生，无论你是80岁还是8岁，都只有一个平等的称呼——网民，但是，网络这个虚拟人际关系的原始社会里，并没有真正的公平，它充满了危险，充满了弱肉强食的丛林法则，这里充满了黑客、病毒、木马和陷阱，也许在网上的图片和故事后面隐藏着精心策划的目的，在网上的见解和回帖里充满了利益交易，对于权威的声音和要求，大家更麻木，对于违背基本认知和道德标准的事件，使大家更容易激动和表达，对于感情表达也更容易陷入暧昧和行动，在属于网络注意力经济的势力范围里，任何人都可能被万众瞩目，成为明星，只要你敢秀出自己的思想或者身体；只要你敢策划“打动”或者“蒙蔽”别人的文字、语音和图像；只要你敢信任并与网络另一端的人展开网上交易。
在网络上，始终有一个“无形的上帝”存在，在人们需要他帮助时，他不会出现，在人们最不需要他出现时，他却出现了，于是，网络强权的出现，使网络开始向网络奴隶社会转型，普通网民通过在网工作为掌握资源的特殊网络奴隶主服务，例如网游里的《巨人》已经体现了这种游戏规则的开始状态，可以说到今天为止，我没有看到网络乌托邦的出现，尽管大多数人看来，网络是我们言论更自由，也更体会了言论的制约。
如今，网络不仅仅是娱乐和资讯平台，也不仅仅是交易平台，它也是一种投票手段，一种监督手段，一种民意的试金石。
这是一种全新的生活方式，它已经改变我们，并将进一步对我们产生极其巨大的影响。
由此，网络诞生了仅次于搜索的巨大商机——****（属于商业智慧财产，最具机会的商业模式，此处略）即在线传播、交易、沟通的复合式平台。
当传统广告代理公司有其媒介购买公司还在过时淘汰的传统广告也死撑时，一个新的媒体机遇已经形成，在传播路径和传播方式上，它改变了我们的信息获取和消费方式。
随着传统民生行业里粮食和能源的紧缺，人们工作压力和出行资金及其时间成本的增加，也将改变市民对于商超购物的传统习惯，新的传播手段、影响决策手段和消费手段将吸引诞生一个新型的商业经营产业——资讯、广告、社区、售后和电子商务经济体BtoB和BtoC的结合体，由此，一个基于物质资本和宣传资本的全新整合方式的商业模式诞生了。
媒体传播平台取代了过去的宣传媒体和渠道商，形成了：企业、平台、消费者的三维关系。
这就是我原创的新经济商业化模式———CPX（产品、平台、消费者的拼音缩写）模式，这里我重点介绍一下CPX的平台传播功能和实际操作手段，有心的传统媒介购买型公司也许可以从我这篇文章中找到更好的商业模式和获得资本风投公司青睐的机会，成就企业转型和财富梦想。
把目标瞄准了不同业态间被闲置、被忽视的到户网络优质媒体资源，先通过对这些资源进行整合，形成上游资源的蓄水湖效应，再针对特定消费群体的产品制造商开始用广告点击量和时间换取可控制的品牌传播推广，收取按照千元成本分摊的广告收益用于支付平台运作费用；接着在通过与一些免费的网络在线交流平台组织一些消费联盟社区（如同QQ群功能），大量招收免费互助购物会员，一旦身份得以确认为消费者，既可以享受点击、在线交易、在线互助、购买等多项积分，该积分可买卖、赠予和购物消费。
同时还可以在网上交流使用心得，评价产品质量，厂家所提供的大量使用资讯及其信用评级，同时为企业提供在线售后服务平台，实现产品、企业、消费者的最紧密互动。
核心内容涉及机密，恕不在此处发布，有兴趣请与我联系，另行沟通。