从范蠡卖马看商业模式
简论范蠡商业活动中的管理思想
简论范蠡商业活动中的管理思想内容摘要：本文通过范蠡理论以及范蠡老师计然并由他认同且实践了的理论，简要论述了范蠡在商业活动中表现出来的思想与风格，说明他“十九年之中，三致千金”的原因，以期给现代企业家以启示。
关键词：范蠡计然经商范蠡，字少伯，楚国宛地三户人（今河南省南阳县境）。
作为一位军事家，范蠡主要活动在春秋末期。
范蠡作为一位商业家，主要活动在战国初期。
他功成身退，离开勾践，先到齐国东北端的滨海地区（今蓬莱一带），后又到西南端的陶（今菏泽南面），从事商业活动。
“十九年之中，三致千金”，成为远近闻名的商业巨富。
历代以来，被称为“财神”。
“三与”说在范蠡经商活动中的意义范蠡曾经提出著名的“三与”说，即“持盈者与天，定倾者与人，节事者与地。
”所谓“持盈者与天”，就是当昌盛、满盈时，能够保持；而这就要顺应“天道”，能“盈而不溢，盛而不骄，劳而不矜其功”；所谓“定倾者与人”，就是当危殆、将倾时，能够安定；而这就要顺应“人道”，遵循人事规律。
所谓“节事者与地”，就是处置各种世事时，要能有理，有所“节制”；而这就要顺应“地道”，遵循“地”所包容的“万物”规律。
本文论述的“三与”说，内涵极为丰富；仅从人的素质来看，要有高尚的道德觉悟、思想修养；同时，能够正确地认识人、理解人，很好地处理自己与他人的关系；并且正确认识、理解人们生存和发展不能须臾离之的“万物”，处理好自己与“万物”的关系。
著名的“三与”说，虽然是范蠡作为军事家身份的时候，为勾践“经国”而提出；但是，在他后半生的经商活动中，也起着非常重要的作用。
首先，范蠡在经商活动中，具有一种凡人所难有的气质和风格。
在他经商19年中，能够三次积累“千金”，但却并不骄傲自满、盛气凌人，而是把“千金”“分散与贫交疏昆弟”。
著名史学家司马迁就赞他是“富而好行其德”。
范蠡这一非凡的举措，一般人只往往看到是一种突出的赞助、捐赠活动，属于社会福利行为，是富人的“善行”；但是，从另一面看，这却为范蠡在经商活动中提高威望，为他添加人气，为他从前一次的“散财”到后一次的积累增厚了基础。
范蠡商业思想概述总结
范蠡商业思想概述总结
范蠡是中国历史上有着重要影响的商业人物之一，他的商业思想也有着独特的特点。
范蠡的商业思想主要集中在“行胜于言”、“势利”的理念上。
总结来说，范蠡的商业思想可以归纳为以下
几个方面。
首先，范蠡强调实际行动胜过空谈。
他认为商业上的成功不在于口头上的说辞，而在于实际行动。
他认为只有通过实际行动才能获得真正的经验和成果。
因此，他倡导商人要善于实践，勇于尝试新的商业模式和方法，不怕失败，只有通过多次实践才能找到最适合自己的商业之道。
其次，范蠡强调“势利”。
他认为在商业中力量是很重要的，只
有拥有足够的资源和实力才能在商业竞争中立于不败之地。
他提倡商人要与权势和名流建立良好的关系，以获取商业中的优势资源和信息。
他自己就通过与吴王交好，得到了许多商业上的支持和帮助，取得了巨大的成功。
另外，范蠡还注重个人的修养和人品。
他认为商人的品德和修养同样重要，只有拥有良好的品德和修养才能在商业中受人尊重。
他自己也以廉洁自律的形象示范给别人，认为一个商人应该坚守道德底线，做到诚实守信，才能与人合作取得长久的成功。
最后，范蠡注重商人的战略思维。
他认为商人要有长远的眼光，对市场和行业有清晰的认识，以制定正确的商业战略。
他还主张商人要与时俱进，不断学习和提升自己的知识和技能，以应
对不断变化的商业环境。
他自己就通过与吴王的合作，紧密对接政治和商业，取得了巨大的成功。
总的来说，范蠡的商业思想强调实践、势利、个人修养和战略思维。
这些思想在当时中国商业的发展中具有重要的价值和意义，并为后来的商人提供了有益的借鉴。
范蠡的经营之道
范蠡的经营之道
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•范蠡之所认能成为商贾巨富，我们分析他的经商之道的精髓: 秘诀一
看准时机候时转物
候时转物的意思是范蠡搞经营不仅看地域、经营的品种，还需要看经营的时机。
秘诀二
不追求暴利逐什一之利
范蠡是候时转物逐什一之利
这是真正体现中国善良的商人，有知识的商人的一种良心。
范蠡所追求的不是暴力，而是“什一之利”。
薄利多销，细水流长，日积月累，则必成大富。
这非常具有现实意义，符合中国传统儒家“义”的原理。
秘诀三
诚信经商用人得当
范蠡始终信奉：自己的货物，贮存时一定不要易腐坏之物。
自己的东西，不可抬高物价，不可欺诈。
另外，搞经营也需要用人得当，用人不疑，让手下的经营者放心大胆去做事。
秘诀四
富而好施
范蠡经商不仅是商业的头脑了得，其精神道德更是值得尊敬和学习。
《史记》记载“十九年之中，三致千金”
范蠡在这十九年中曾三次发财致富，之后又三次都将钱财分给大众，分给乡亲。
所以，人们称其“ 富好行其德者也”。
他的一生是不断赚钱又不断施舍的一生，年老后放手给子孙们经营。
史书中记载其子孙也继承了范蠡的经营之道，最后他的家产达到巨万，也就等范蠡是一位多面手，他视野开阔，眼光长远，是我们中国商人的始祖，是一代商圣，他的经营理念和经营秘诀值得我们去研究和继承。
范蠡的经商之道及其对后人的启迪
一、前言19世纪以来的工业革命，推进了技术进步和经济发展，造就了西方的发达国家，也衍生了一些著名的管理专家，这些专家大多出自经济发达的美国。
例如绩效管理专家彼得·德鲁克（Peter.F.Drucker）、世界质量管理之父朱兰博士（J.M.Juran）、日本经济腾飞的质量启蒙师戴明（W.Edwards Deming）。
这三位美国专家都有共同的特点：一是掌握或创建了经典的管理理论；二是身体力行，亲身实践，取得了显著的成效；三是一直拼搏贡献到高龄，他们的学术思想和经营成就影响到全世界。
但是美国的发展历史只有两百多年，再往上追溯，就什么都没有了。
中国则不同，上下悠悠五千年的历史，深厚的文化积淀中，不乏具备上述美国专家三个特点的管理大师，其中春秋战国时代的范蠡，就是一个典型的代表。
本文根据《史记》等历史资料的记载，从现代管理学的视角出发，就范蠡的经商之道、身体力行、高龄善举及其对后人启迪等内容，做一深入的探讨，以期推陈出新、古为今用。
二、功成名就弃官从商范蠡（公元前536年~前448年），字少伯，春秋末期楚国宛邑（今河南南阳）人。
其历史贡献，在《史记》里做了精彩的评述：“范蠡事越王勾践，即苦身戮力，与勾践深谋二十余年，竞灭吴，报会稽之耻。
北渡兵于淮以临齐、晋，号令中国，以尊周室，勾践以霸，而范蠡称上将军。
”（《史记·越王勾践世家》）范蠡在68岁时，携带细软、家眷和门徒，果断出走，开始了20余年的弃政从商的峥嵘岁月。
三、经商之道及其对后人的启迪1.善于学习贵于应用范蠡善于向先人和老师学习治国经商之策。
他曾拜计然为师，计然是老子的弟子，是当时有名的战略家、思想家和经济学家。
范蠡向他学习了我国古代最早的商业理论，诸如“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”，范蠡将老师的治国经商经典融会贯通，著有《计然篇》。
在具体的经商实践活动中，范蠡创立或运用了“劝农桑，务积谷”；“农末兼营”；“人弃我取，人取我予”；“待乏贸易：夏则资皮、冬则资緆（细麻布）；旱则资舟、水则资车，以待乏也”；“侯时转物，逐十一之利”；“积著之理，务完物，无息币，以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵”；“平粜各物，关市不乏，治国之道也”等具体的经商管理之道。
范蠡的商业思想总结
范蠡的商业思想总结范蠡是中国古代著名的商人、政治家和军事家，他的商业思想在中国历史上具有重要的地位和影响力。
在他的商业活动中，他树立了许多独特的商业理念和原则，这些理念和原则在那个时代被认为是领先和先进的。
本文将对范蠡的商业思想进行总结。
首先，范蠡强调了商业合作和互惠互利的重要性。
他提出了“约法三章”，即商人之间必须确立明确的商业规则和合作方式，保证各方的权益，建立长久稳定的商业关系。
这种理念在当时是非常先进的，也为后来的商业活动奠定了基础。
其次，范蠡注重商业经营的稳定和长远发展。
他认为商业活动应该注重策略和计划，不能只看眼前利益而忽视了长远发展。
他在与吴王交谈时说：“以渔利持之，若长引。
以即利为求，将反失之”，表达了他对持久经营的重视。
范蠡将利益看作是长远发展的推动力，通过稳定的经营策略来获取最大的利益。
第三，范蠡注重市场需求和消费者需求的重要性。
他强调了市场的需求驱动作用，认为商人应该根据市场需求进行调整和创新。
他经营了一家以采捕鱼为主的商号，并通过引入新技术和产品创新来满足市场需求。
他还鼓励农民和手工业者根据市场需求生产产品，这种思想与现代市场导向的商业模式相似。
第四，范蠡强调商业活动应该建立在道义和诚信的基础上。
他反对欺诈、不诚实的商业行为，主张诚信守信。
范蠡在《吴王问》中说：“信义者人之所以立者”，强调诚信对于商业合作和长远发展的重要性。
他认为只有建立在诚信的基础上，商业才能长久稳定发展。
第五，范蠡注重商业的地域发展和差异化经营。
他提出了“鱼米之乡”的观念，即在具有资源和优势的地方进行特色产业的发展和经营，形成差异化竞争优势。
他将自己的经验分享给吴王，鼓励吴王在吴国发展渔业和农业，来推动地方经济的发展。
第六，范蠡注重商人精神和自我修养的重要性。
他认为商人应该具备道德和品行标准，注重人格修养和精神追求。
他在商业活动中始终坚守自己的原则和职业道德，赢得了广泛的尊重和信任。
总结起来，范蠡的商业思想强调了商业合作和互惠互利、商业经营的稳定和长远发展、市场需求和消费者需求的重要性、诚信和道德标准、地域发展和差异化经营以及商人精神和自我修养的重要性。
范蠡的经商之道及其对现代商界的启示
范蠡的经商之道及其对现代商界的启示范蠡作为中国甚或世界的第一代儒商，其经商之道为后人所推崇。
尤其是在经济全球化步伐加快的背景下，非但中国，而且世界都开始关注范蠡，不但关注他的为人、为官，而且关注他的为商。
那么，范蠡的成功给现代商界究竟留下哪些启示呢?本文将就这一问题进行探讨。
一、范蠡成功的客观背景和主观条件(一)春秋列国不抑商是范蠡经商的前提条件。
春秋时期，列国军事割据，关卡重重，且各国的经济政策不一，这种情况应该说是不利于商品贸易的。
但各国内部在经济政策方面又都奉行农商并举，这对列国商业发展又是一个有利的因素。
宋国《左传》文公十一年记载：“宋公于是以门赏班，使食其征，谓之门。
”意即班因败狄于长丘，宋襄君就把关税像土地一样赠赐给功臣，由此可知农业和商业在宋国是被看得同等重要的。
晋国赵鞅在军功赏田的誓词中有：“克敌者，上大夫受县，下大夫受郡，士田十万，庶人工商遂。
”在这里，农、工、商是相提并论的，说明晋国也不抑制商业的发展。
春秋列国对商业的看重，是商业人才产生的土壤。
范蠡作为很有商人潜质的一代朝臣，在功成名就后激流勇退转而到商场上施展才华也势所必然。
(二)商业和城市互相促进为范蠡从事商业活动提供了现实的空间。
春秋前期，城市沿袭西周“前朝后市”的设置，日中为市，市罢而散。
此时，贵族和士家内的手工业起着补充城市商品交换的作用。
但春秋中期以后，城市发生了根本性质的变化，春秋后期，手工业逐渐从家内脱离出来。
鲁国大夫公父文伯的母亲敬姜欲亲以纺织，文伯日：“以歇之家，而主犹绩，惧干季孙之怒也——其以为歇不能事主乎?”说明当时家内的手工业已开始向市场延伸。
消费者所需的物品，可以在市场上买到。
随着城市消费人口的逐渐增加．刺激着城市商品生产和交换的扩大，使得从前以政治军事为中心的城市，逐渐有了商业性质的成分。
商业与城市相辅相成的发展，为范蠡从事商业活动提供了现实的空间，使他的致富成为可能。
(三)范蠡自身所具有的儒商素质是其经商成功的决定性条件。
从范蠡卖马看战略联盟的商业模式
从范蠡卖马看战略联盟的商业模式商业中的战略联盟是一种重要的商业模式，在商业发展中拥有极其广泛且深远的影响。
范蠡卖马即是一种典型的商业战略联盟案例。
他通过和吴王联盟，挑战了政治、经济、文化等多个方面的难题，最终实现了他的商业愿望。
这篇论文将从范蠡卖马看战略联盟的商业模式，并探讨其对现代商业的启示。
范蠡是一个非常聪明且老练的人，他从事了很多商业活动，其中之一就是卖马。
为了让他的马不被人报价低，他刻意将四匹马过度喂养，使这些马的体质远胜于其他的马。
这种方法不仅仅增加了他马的价格，同时也带来了他的名气。
然而，在某个时候，范蠡很难再继续维护自己的竞争力。
他遇到的一个重要问题就是军器厂制造了大量由铜做成的陶质刀，这场景中里面以“金子”作比喻。
人们都出现了追捧这些“金子”的现象，导致范蠡马的市场需求减少。
市场的变化导致了范蠡业务的减少，令他陷入了财务危机。
面对困境，范蠡运用战略联盟这种商业模式来拯救自己的生意。
他首先找到了吴国的吴王，并建议自己的专家可以为吴王量身打造适合他的战马，以换取吴国的支持。
范蠡的专业技能和吴王的影响力相互结合，双方达成了一项商业和政治上的协议，范蠡获得了物质、技术和顾客的保障，吴王得到了范蠡提供的生产性资源和关键技术，同时巩固了他在地区上的统治地位。
此协议的最大优势在于，范蠡和吴王互惠互利，双方都从这种合作中受益。
范蠡得到了新的订单，获得了足够的资金来支撑生意的运作；而吴王则得到了范蠡马精益求精的技术以及为其助力的商人和经验丰富的马市场。
这种协议实现了两方面的共赢，并形成了一种强大的商业模式，也就是战略联盟模式。
这个案例强调了战略联盟的重要性，因为这种合作关系带来了非常明显的优势。
范蠡的生意因为他与吴王的合作而很快恢复了往昔的繁荣。
这种合作形式也启示我们，商业模式的成功依赖于几个关键要素，包括相互信任、互利合作、协调，精益求精和最大限度地实现目标。
除此之外，战略联盟还能帮助企业规避商业风险，平衡经营模式，提供创新思路，增强企业的竞争力，并加深企业在相关市场中的影响力。
通过“计然之术”，浅谈范蠡的经商之道
通过“计然之术”，浅谈范蠡的经商之道世人了解范蠡，往往只知道他是春秋末期的政治家，协助越王勾践成就了一番霸业。
可在笔者看来，他在商业上的成就远胜于其政治成就。
之所以这么说，是因为在当时的社会经济环境下，他能凭借着自身累积的从商经验和锐利独到的行商眼界，三次经商皆成巨富，这是古今少有的。
春秋末期，社会经济发展仍处于萌芽阶段，商品社会的模式只算是初步形成。
那时的列国各自为政，各国自己铸造货币却在相互流通。
也就是说，那个时期的经商环境是十分恶劣的。
那么，今天我们就来聊一聊，范蠡究竟是凭借着什么，在如此混乱的经商环境下做到“累十九年三致金，财聚巨万”的。
事实上，范蠡经商所运用的规则叫做“计然之术”。
在重农抑商的社会大环境下，“计然之术”对春秋战国时期的经济和贸易体系都产生了极其深远的影响，也具有非常大的现实意义。
地利与“计然之术”相结合范蠡弃政之后，虽四处漂泊，但经商之心始终没有改变过。
那么，此时的范蠡若想要继续经商，就必须要选择合适的地理位置，作为自己再一次创业的起点。
众所周知，范蠡最终选择了陶丘。
我们来看看它的位置：位处宋国，与齐鲁秦郑晋燕楚越等国接壤，是名副其实的“天下之中”。
也就是说，这里四通八达，诸侯间、国与国的贸易都是在这里进行的。
我们可以揣测一下，范蠡当时肯定在想，经商所需要的不仅是交通的便利优势，还要更快捷的获取各类商业信息，从而第一时间掌握行情变化，与此同时，更要吸引各国优秀的商业人才，能够为己所用。
所以说，范蠡的经商之路之所以能够成功，将地利优势与“计然之术”相结合，是至关重要的第一步。
遵循客观的自然规律范蠡指出，世间万物皆有运行的法则和规律。
要知道，当时的社会是重农抑商的，而贸易中的商品大多都是农产品。
农业活动受自然界的影响较大。
商品的价格波动也就必然会受到自然界变化的影响。
想要经商，必然要“与天地相参，然后乃可以成功”，范蠡尽量预测和掌握自然规律，如：每六年会有丰收，每六年会有大旱，而每十二年会有一次大的饥荒。
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从范蠡卖马看战略联盟的商业模式
我们先来看看“范蠡卖马”的故事。
史料记载，战国名相范蠡（越王勾践的重要谋臣，协助越王击败吴王夫差后携西施泛舟于五湖而不知所终，传奇故事广为流传），在初出茅庐尚未谋得一官半爵时，曾将政治上的合纵之术运用到商业中，成功获得入世第一桶金。
时值诸侯割据、战事不断，范蠡发现了一个巨大的市场需求：吴越一带需要大量战马；同时北方多牧场，马匹便宜又骠悍。
如果能将北方的马匹低成本、高效率地运到吴越，一定能够大获其利。
可问题是：买马不难，卖马也不难，就是运马难。
千里迢迢、人马住宿费用代价高昂且不说，更要命的是当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。
怎么办？经过一番设计和调查，终于了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾，姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。
于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。
在获知某天姜子盾将要经过城门时，范蠡写了一张告示张贴在城门口，大意是：范蠡新组建了一只马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。
果然，姜子盾看了告示之后主动找到范蠡，求运麻布。
范蠡满口答应。
就这样范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此获得了巨大的商业利益。
范蠡卖马的故事说明什么？孤立的贩卖马匹和贩运麻布看起来没有任何关系，但将贩卖马匹和麻布关联到一起——缔结成战略合作关系——就产生了多赢的结果！正如我在讲述《赢利之道——新经济时代的商业模式创新》课程中常常强调的那样：生活中不缺少机会，而是缺少发现机会的眼光；生活中也不缺少资源，而是缺少发现资源的眼光。
范蠡成功地发现机
会、整合和利用社会资源，变不可能为可能，创造了传奇。
同样就像我们每个人都生活在社会大集体中一样，企业也不可能是孤立存在。
企业经营在不断与外界发生信息和能量的交换，我们完全可以从社会中挖掘和整合，低成本利用沉淀的、甚至免费的资源，缔结战略合作伙伴，寻找企业获利和发展壮大的机会。
“范蠡卖马”可以算是商业模式之“战略联盟模式”的另类演绎吧。
一般来说，“战略联盟”指的是两个或者两个以上的经济实体，为了实现特定的战略目标而采取共担风险、共享利益的长期联合与合作。
企业的战略联盟是企业间在研发、生产、销售等方面相对稳定、长期的契约关系，强调的是借力使力、在共生利益的前提下创造双赢的局势。
换言之，共生利益成为取舍的准则，而借力使力、联合战线、业内合作、资源共享、进而发挥1+1〉2的效果是“战略联盟”商业模式的精华本质。
战略联盟模式从不同角度来看，还有很多不同的通俗称呼。
比如：形象的称呼有“
为“结盟巨人”模式，形容企业强强联手的“战略同盟”模式；沿着产业链上下游结盟的“垂直联盟模式”，与垂直产业链无关的“水平联盟模式”等等，本质上都是利用资源互补，获得共赢。
实际上只要我们愿意去寻找，这种能互相配合、达到高效共赢发展结果的资源一定存在。
战略联盟的资源不在于拥有，而在于利用。
发展需要资源，但更需要整合资源的意识、智慧和模式。
我们进一步看看几个例子来阐述吧。
常言说：“王者有王者的烦恼，庶民有庶民的乐趣”，大企业也有大企业的苦衷。
比如像一般冰箱、微波
炉、洗衣机等家电生产企业，常常要配合大卖场各种各样名目繁多的节假日进行促销。
降价促销吧，使用多了有品牌定位下滑的嫌疑；赠送礼品呢，要是经济实惠就可能成了相对来说最合适、最常用的促销方式了。
有一家名叫“天山红”的刀具小企业，一年要卖出去上亿元的产品。
它是怎么卖的呢？很简单：“天山红”找了几家长年合作单位，如方太、老板、帅康等小家电巨头，向他们提供定制的五件套或者七件套的刀具，作为他们销售厨房家电的促销赠品，一年下来，就有了上亿元的销售额。
通过这种合作，家电大卖场迎合了顾客求实惠的心理需求，小家电巨头没有了价格促销的烦恼，天山红呢，伴上了几位大哥，轻轻松松有了不小的市场。
这种小企业伴上大企业的赢利模式，我们形象地称之为“结盟巨人”模式。
营销专家艾略特说：“水平战略联盟将是后经济时代新的大趋势”。
什么是“水平联盟”？就是那些不存在上下游产业链供求关系，看起来毫无关联、八杆子打不到一块的企业，通过对企业相互间内部深藏的千丝万缕的联系的挖掘、提炼和加强，而形成的战略联盟模式。
我们说麦当劳快餐和中国移动的“动感地带”业务有什么关系？看起来两者很难找出关联、或者说没有任何关系吧，但他们却因为精巧的联盟设计而获得了不菲的联盟受益。
2003年全国各大电视上热播一则中国移动的广告：骄阳似火，一位背着双肩包、穿着时尚T恤的前卫小青年徒步跋涉，屡次挡车求助无果。
这时一辆黄色酷车飞驰而过，在一刹那看到小青年手中用来遮挡阳光的“MZONE”动感地带的宣传报纸，马上“嘎”地一声倒车回来——车篷打开，大家熟悉的麦当劳叔叔热情地招手：“HI，COME ON！”。
此时画外音：麦当劳，我的同道兄弟。
随后出现麦当劳和动感地带的logo。
这
是麦当劳和动感地带当年一次成功的营销推广合作。
合作的背景是，麦当劳在2002年底转入转基因食品事件，2003年因加拿大疯牛病导致股价大跌，“健康欢乐”的微笑形象已不复存在。
同时50年的笑容逐渐让人厌倦，以致许多新生代年轻人都认为麦当劳叔叔的形象很老土、很可笑了。
麦当劳品牌形象日显老态，加上2002年全球性大亏损，改变日趋老化的形象成了当务之急。
2003年全球品牌更新中，麦当劳的品牌logo、口号、歌星、电视广告及主题歌曲、员工制服都有了更换——中国分店换上黑或红的运动T恤棒球帽，原来延续50年的“常常欢笑，常尝麦当劳”更新为“我就喜欢”，时尚现代取代了“温馨”的品牌理念，目标消费者由儿童为中心的家庭消费者逐步转到时尚的“年轻”一族。
与此同时，2003年中国移动宣布专为年龄为15到25岁的年轻人特制电信服务和区别性资费套餐的动感地带业务却蒸蒸日上。
“动感地带”独特的品牌个性、炫酷的品牌语言、犀利的明星代言、高密度的整合传播不到半年就造成了80% 认知率，成为聚揽年轻用户的金字招牌，宣传口号是：动感地带，年轻人的通讯自治区！
两者目标人群完全重合，基于资源的互补因此缔结了这次的战略合作。
2003年11月麦当劳和动感地带组建合作联盟，推出“我的地盘，我就喜欢”和“通讯+快餐”的战略联盟活动，每个季度，由动感地带客户短信、彩信、WAP等方式投票组合麦当劳的动感套餐，凭1860/1861发出身份确认短信，就能享受优惠。
实际上，我们说是麦当劳搭了动感地带一次顺风车：迅速拉拢目标顾客，2003年底动感地带突破1000万人大关，不到1个月上百万客户参与麦当劳套餐投票；增加客户归属感，麦当
劳的儿童游乐场不能让青年人都归属感，但动感地带的自治领域却可以；本身形象定位由“叔叔”变成“哥哥”，更贴近目标消费者；时尚、动感、酷，强化了品牌个性，由动感地带赋予的“时尚、好玩、探索”很容易联想到麦当劳，两人发出同一个声音比一个人的强烈。
麦当劳和动感地带的合作，没有任何利益冲突，但目标市场和营销目标基本一致，成功地激发了目标消费者的好奇实现了双赢，动感地带也为客户增加了一种看得见的特权，巩固了自己的顾客群，我们说这是水平联盟的经典合作形式。
这种水平联盟的合作机会时刻存在。
2006年开始的麦当劳与中石化的精彩合作，既是水平联盟、又是强强联手的战略同盟模式。
2006年6月，同为世界500强的中国石化和麦当劳宣布：双方决定结成战略联盟，在加油站合作开发“得来速”餐厅（麦当劳汽车餐厅特别的名字，“Drive-Thru”）。
根据长期协议，双方将在遍布全国的中国石化加油站中选择合适的站点建设麦当劳得来速餐厅。
2006年中石化在全国有超过3万个加油站。
而按照麦当劳的计划，将于2008年北京奥运会前开设到1000家餐厅，当时麦当劳在中国只经营着760多家餐厅。
借此联盟的一揽子合作协议，麦当劳将能够借助中国石化庞大的零售网络，迅速扩张网络、大幅提高业务拓展速度。
在中石化这方面呢，据机构调查，国外加油站的油品经营利润只有10％，剩余90％都来自于汽车服务，车主可在等候加油的时候享受到购物、喝咖啡、进餐、上网等休闲活动，甚至有的加油站还可提供快餐甚至美发、洗澡和简单的休息服务，因此中国石化、麦当劳的结盟对开拓中石化的加油站非油品增值服务业也提供了新的思路。
类似的成功的企业间战略联盟还非常多。
总体来讲，战略联盟是寻求与自身品牌定位相一致的企业进行合作，从产业链上看可以分为垂直战略联盟和水平战略联盟。
垂直联盟，比如说2007年国美和海尔成立国美海尔合作事业部以及100亿元订单的战略合作，重点在利用产业价值链上下游企业间的资源互补；水平联盟是不同行业的企业共同分担营销费用、联盟进行营销传播、品牌建设、产品促销，共享资源，强调的是某种内在的关联性和一致性，更多出于品牌清晰化的考虑，比如说农夫山泉饮料和TCL数码冰箱的联合营销传播。
现实生活中任何一个企业都需要面对客户，都拥有自己的上下游合作伙伴，都不可避免地需要参与社会价值链互动，当然也就必定存在水平联盟或者垂直联盟等联盟合作的机会，存在诸多借力使力、在共生利益的前提下创造双赢的机会。
再回想一下范蠡是如何卖马双赢的，回头问问自己：我们自己的企业清楚自己的价值和方向吗？我们的企业寻找到强有力的战略联盟了吗？。