T3 T6对比
T3-T6市场开发策略(初稿).
那么，在吸取县级市场开发的经验和教训的基础上，在这 些目标市场应该采用什么样的策略开发T3－T6市场?
T3-T6市场开发策略
T3-T6市场开发策略：立足T3/T4市场，开发有 价值的T5/T6市场。
T3-T6市场开发策略的总体架构
T3-T6市场开发策略
T3-T6市场开发的原则
1.
2. 3. 4.
天音通信2004年GSM业务
T3-T6市场开发策略（初稿）
内容提纲
T3－T6市场开发的背景 T3－T6市场目前的情况分析
T3－T6市场开发策略
T3－T6市场开发的保障措施 结束语
T3—T6市场开发的背景
T3—T6市场开发的外部环境
2004年市场环境发生了重大的变化，县级以下市场容量的快 速增长；厂家渠道变革，加大了对中心城市（ T1/T2市场）连锁 零售商的直供，推动代理商的渠道向T3/T4以下市场延伸；国代 和大区代理等竞争对手也纷纷采取渠道和组织的变革，与天音的 差距在缩小；还有，运营商介入手机零售市场的力度加大，对天 音的市场（T1—T6市场）服务能力提出了更高的要求。 这些外部环境的变化，向天音提出了更大的挑战，特别在渠 道扁平的程度和速度上提出了更高的要求，即外部环境要求天音 要做好T3—T6市场，尤其是T3/T4市场。
天音
直供零售商客户
县区包客户 县级分销商
地包客户
运营商客户
终端零售店
T3—T6市场目前的情况分析
天音的渠道策略变革回顾
2003年11月提出多产品渠道策略，在重点一二类市场开发 县包。 2004年，提出渠道总成本领先，继续实施在重点一二类市 场的直供和县级市场开发，有条件的重点三类向重点二类 过渡，总体直供和县包销售比例达到60％以上。 2004年5月，县级市场开发（深海行动二期工程）。
t1～t6温度组别 -回复
t1～t6温度组别-回复【t1～t6温度组别】——探索温度对人体的影响和应对措施引言：温度是我们周围环境的一个重要参数，对人体的影响直接而显著。
不同的温度区间对人体的生理和心理状态都有不同的影响。
在本文中，我们将分别介绍和探讨t1到t6六个不同温度组别，描述其对人体的影响，并提出相应的应对措施。
第一部分：t1 温度组别t1温度组别一般指低于零度的极寒环境，如北极地区、高海拔山脉和极寒地带。
在这种温度环境下，人体会受到严重的寒冷刺激，可能引起血管收缩，心肺功能下降，甚至出现冻伤和低温症状。
因此，在这种极端寒冷的环境下，人们应采取一系列的防护措施，如穿着保暖且透气的衣物，避免长时间暴露在寒冷空气中，及时进行体温调节等。
第二部分：t2 温度组别t2温度组别指的是接近零度的冷环境，如冬季的寒冷地区。
在这种温度环境下，人体也会遭受一定程度的寒冷刺激，但相比t1温度组别，影响要轻一些。
人们在这种环境中生活时，可适当增加衣物的厚度以保持体温，并注意保护面部、手脚等容易受寒冷侵袭的部位。
第三部分：t3 温度组别t3温度组别一般指15至25的温暖舒适环境。
这种温度对人体来说是最舒适的，不会引起身体过热或过冷的不适感。
在这种环境中，人们可以不用过多的防护措施，舒适地生活和工作。
但也要注意适度的补水和防晒，以保持健康。
第四部分：t4 温度组别t4温度组别是25至30的高温环境，如夏季常见的温度。
在这种炎热的环境下，人体易出汗、失水，甚至出现中暑的情况。
因此，在高温环境中，人们需要注意户外活动的时间，随时补充水分，避免暴晒，保持通风和适度的室温。
第五部分：t5 温度组别t5温度组别是30至35的高温环境，如炎炎夏季特别炎热的地区。
在这种极端高温下，人体很容易出现中暑、中暑和脱水等健康问题。
针对t5温度组别，人们应采取更加严格的防护措施，如避免午后的烈日直射，选择合适的室内活动，多喝水，加强休息等。
第六部分：t6 温度组别t6温度组别是指高于35的极端高温环境。
1T2_1T3_1T4_1T6“户型对比”专题
②1T3户型方案
优劣势：
一.优势
1.面宽为2+3+2个朝南面宽；（如做边头单元， 可做1.5面宽） 2.得房率相对较高； 3.房型配比可排列组合，一般中间户为小户型； 4.左、右两套南北通透； 5.相对1T4户数少，舒适度高。
套型面积 得房率 面宽 296.78 224.03 42.75(11.5面 0.85 宽） 241.00 761.81
进深 27.60
品质
1T6户型衍生方案
④1T6户型方案
面宽 进深 公摊 得房率 总面积总比较
1T2
1.面宽（m) 2.进深（m) 3.公摊（㎡) 4.得房率(%)
14.60 16.85 42.00 76.67% 190.50
二.劣势
1.平均面宽较大，中间户占到3个面宽； 2. 中间户部通风； 3.左、右两户公共交通面积较大；（隐性交通 面积） 4.日照严格的地方中间户容易产生自遮挡； 5.中间户伸出来，平均进深较大，土地使用率 较低。
③1T4户型方案
优劣势：
一.优势
1.面宽为2+3+3+2，朝南面宽； 2.容易成为90/60政策使用的户型配比； 3.得房率相对高。
品质
1T3户型衍生方案
②1T3户型方案
1T4户型方案
③1T4户型方案
户型编号 建筑面积 套内面积 公摊面积（二合一前室） 阳台面积 套型面积 B1 89.47 72.36 12.70 8.82 85.06 B2 89.18 72.32 12.66 8.40 84.98 B3 81.02 67.24 11.50 4.56 78.74 B3’ 81.02 67.24 11.50 4.56 78.74 总计 340.69 279.16 48.36 26.34 327.52
T3T6功能要点
T3、T6财务、业务通功能系统管理包括细致的权限设置、方便的多账套复制及综合查询、分析，个性化财务人员门户中心。
总账企业财务人员借助总账系统可以实现日常财务工作的无纸化办公。
凭证录入、审核、登记账簿（包括：总分类账、明细账、日记账等）、结账等都由系统协助您轻松完成。
财务报表与总账、业务系统之间有完善的接口，可以自定义设置取数，及时、准确地出具企业资产负债表、利润表、现金流量表等标准或个性化财务报表，为企业领导者进行重大决策提供数据依据。
工资管理包括工资录入、工资计算、所得税计提、银行代发、工资分摊处理等，更好的管理人员档案，建立员工工资台账，为各种基金的提取和上缴管理提供依据。
固定资产提供固定资产卡片管理、资产增减变动、转移、折旧计提、折旧分配等一系列管理办法，以保证资产的完整和正常使用，提高资产利用率。
供应链管理采购：按销售订货及库存情况定时定量采购、成本处理和应付款核销，包括订单管理、到货入库、开票结算、付款等，统计分析报表及时准确。
销售：关注客户资料、价格政策、信用、应收款回流等关键业务点的管理与控制，提供多角度货、票、款统计分析。
库存：强大的库存业务、状态控制、分析等功能，有效地跟踪出入库、分析异常状态，反应价值分布，提供库存的短缺、超储、安全等预警机制动态信息。
核算主要针对企业商品收发存业务运行核算，掌握商品成本情况，为企业成本核算提供基础数据，并可动态反映库存资金的增减变动，减少资金积压，加速资金周转提供决策依据。
财务分析企业决微的重要组成部分，通过系统的财务分析对会计数据再加工，为决策者提供及时、准确、客观的决策依据，从而避免决微的主观性和盲目性。
老板通老板通与财务、业务系统整合使用，从财务监控、业务中心、经营分析、业绩考核等方面，提供及时、准确、直观的经营数据及图形，指导企业的经营行为。
生产加工在库存管理中溶入了简单生产管理，支持按订单生产加工、库存生产、按订单设计与按订单装配流程模式的小工业企业，满足以销定产和以产定购、简单领料管理和及时掌握生产加工进度的管理要求。
防爆等级划分标准
防爆等级划分标准目录简介示例编辑本段简介防爆等级的定义防爆电气设备的防爆等级的划分是根据设备使用的类别、爆炸性气体混合物的温度组别、防爆电气设备的防爆型式来划分的。
防爆电气设备分为两类：I类为煤矿井下用电气设备；II为除矿井以外的场所使用的电气设备，依照最大试验安全间隙（MESG）或最小点燃电流（MICR）来区分，II类电器设备又分为：IIA、IIB、IIC 三个类别。
以上四个类别主要是根据不同工况下可能引爆的最小火花能量，我国和欧洲及世界上大部分国家和地区将爆炸性气体分此四个危险等级，具体区别如下表：组别对比其次，根据爆炸性气体混合物按引燃温度的差异，组别又分为T1、T2、T3、T4、T5、T6六种，引燃温度用t（℃）表示，各组别的引燃温度为：T1为：450℃＜t；T2为：300℃＜t ≤450 ℃；T3为：200℃＜t ≤300 ℃；T4为：135℃＜t ≤200℃；T5为：100℃＜t ≤135℃；T6为：85℃＜t ≤100℃。
再次，针对不同的用途，防爆电气的防爆型式有所不同，型式分主要包括为：1、隔爆型，标志为d；2、增安型，标志为e；3、正压型，标志为P；4、本安型，标志为i，5、充油型，标志为o ；6、充砂型，标志为q ；7、无火花型，标志为n ；8、浇封型，标志为m ；9、气密型，标志为h 。
编辑本段示例：防爆标志为dIIBT4，代表：防爆电气产品的型式为隔爆型，是使用在II类场所的IIB级（类）别，爆炸性气体的引燃温度为T4的组别。
防爆等级可能发生爆炸的环境。
(如：可燃性气体，粉尘环境，炼油、石化厂，加油站、加气站等) ，爆炸性气体环境大气条件下，气体、蒸汽或雾状的可燃物质与空气构成的混合物，在该混合物中点燃后，燃烧将传遍整个未燃混合物的环境。
（如：CH4,C2H2,C2H4,NH3,CO,C2H5OH等防爆电气设备）目录编辑本段危险区域和非危险区域6.（爆炸性气体环境中的）危险区域和非危险区域:危险区域：爆炸性气体环境大量出现或预期可能大量出现，以致要求对电气设备的结构、安装和使用采取专门措施的区域。
用友T系列HR报价(2013最新价格T6&T3-HR)
每增加1许可在10许可的基 础上增加3000元
载：
备注：基础模块为必选功能，必须购买基础模块，才能够订购其它模块。T6HR下载：
附属产品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
50点（1张卡） 300元/张
备注 用户自选
身份证真伪联网核查卡
备注：订购T6-HR 10.5可选择同时订购身份证真伪联网核查卡，伙伴以9折结算。
5产品报价
许可单价
每增加1许可在1许可的基础 上增加3000元
用友T6-人力资源管理软件10.5产品报价
产品名称 模块名称 基础模块(组织、人事、薪资、合 同、政策法规) 保险福利 T6-人力资源管理软件 10.5 绩效管理 考勤管理 报表管理 员工自助 经理自助 总裁桌面 合计 模块基础价格 单许可 19800 6000 38000 22000 8000 10000（丌限许可） 10000（含10许可） 12000（含10许可） 125800
互联网大厂薪资职级大揭秘!
互联网大厂薪资职级大揭秘！对比了阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、华为、京东、美团、滴滴、小米9 家互联网大厂的薪资、职级、考核、晋升体系。
一起来看看大厂是怎样设置薪资职级体系的吧↓↓↓↓↓（超多内容，建议收藏起来慢慢看）01阿里巴巴1.全球员工总数截至2019年12月31日，员工总数为116,519人。
2.岗位职级阿里巴巴集团采用双序列职业发展体系：一套体系是专家路线【P序列=技术岗】，程序员、工程师，某一个专业领域的人才，一共分为14 级，从P1 到P14，目前校招最低从P4 开始。
一套体系是M路线，即管理者路线【M序列=管理岗】，从M1到M10。
一般来说，应届毕业生刚入职到阿里为P5，工作1-3年之后升职到P6，阿里一般到P7 才给配股票。
目前阿里需求量最大的职级范围分布在P6-P8，这也是阿里集团占比最大的级别。
P6 级别的程序员 title 是高级工程师，P7 便已经是专家级别，P8 则是高级专家。
一般而言，江湖上行走小有名气的阿里程序员至少也是 P8 级别。
P10 级别的存在就是传说中的大神级别，这个级别的程序员无一不是业界鼎鼎有名的存在，比如褚霸、毕玄等等。
3.岗位薪酬阿里薪资结构：一般是12+1+3=16薪。
年底的奖金为0-6个月薪资，90%人可拿到3个。
股票是工作满2年才能拿，第一次拿50%，4年能全部拿完。
说到股票，就要普及一下常识了：股票是公司用来奖励员工忠诚度的，所以阿里分年限行权，想要离职套现真的是难，更不要提高额税收了。
首先，归属要收高达45%的个税，然后得到的还是限制性股票，还不能马上卖呢。
好不容易可以出售的时候，还得交20%股票增值部分的个人所得税哦！更重要的是，你必须先缴税，才能归属，缴税还必须用现金！所以，拿的越多，先拿出的cash就越多，这里面的流动性风险不容小觑。
4.绩效考核考核内容：业绩和价值观各占50%考核频次：季度考核为主部门排序：2-7-1排序个人排序：3-6-1排序考核工具：KPI 主导淘汰标准：连续两个季度，成为末尾10%晋升条件：上年度 KPI 达3.75评价形式：三对一的考核，比如你是个经理，上级是总监，总监的上级是副总。
T1T3T6区别
T1,T3,T6的区别T1产品线-管好生意，轻松赚钱T1系列是针对特定需求的单项级应用，为小型商贸企业提供简单、易用的进销存及钱流管理软件，包括零售宝、商贸宝U盘版、批发零售版、连锁加盟版等通用软件，以及服装、食品、IT通讯等行业软件T1适合1000万以下，50人以下的企业T3产品线-规范管理，精细理财T3系列为成长型企业提供部门级管理软件，包括财务通、业务通、客户通、人事通、财税通、出纳通、安全通、远程通等系列产品。
适用于成长型企业的财务管理，或财务业务一体化精细管控，以客户为核心，集产、供、销、财于一体。
T3适合1000万-3000万，200人以下的企业T6产品线-规范流程，提升效益T6系列是面向成长型企业的一款企业级管理软件，涵盖了企业的财务、供应链、生采、HR、CRM、分销、BI、PDM等管理领域，以及服装、汽配、餐饮酒店等行业。
T6适合3000万-3亿，300人以下的企业就财务做账这一块3个版本都没有很大区别的，但是如果想用进销存或生产制造管理的话T3的就没有T6的好用了，很多功能都没有的，还有就是T6可以直接生单，而T1、T3就不行了，对于业务繁忙的客户来说直接生单可以省掉很多时间。
T1主要是基本的进销存和简单的钱流，T3有财务、业务、财务业务一体化和简单的生产，T6在T3的基础上有生产。
T1－主要管货，适用于销售员，小老板，库管。
T3－主要管钱，一般需要专业会计人员操作。
T1针对财务不健全的单位，他们没有专门的会计，老板心里一本帐，他需要知道一下进销存情况以及应收应付的情况，但是对凭证或者是报表等不感冒，这样的单位就只能用T1了，如果有专门的财务，日常的工作主要用于记账对账等工作中，无暇顾及财务管理，或者是单位往来比较多，需要有标准的税务报表等，如果是这样，就需要上T3了。
T3和T6总账、报表、固定资产、工资、进销存都一样，T6应收应付是单独的模块，在进销存里多了委外管理，多了个生产制造管理。
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“精细管理 卓越理财”核心理念， 实现财务管理为核心的企业财务业 务一体化管理； 规范、灵活化管理 部门岗位较少、分工尚不清晰、模 糊 信息化入门级程度企业 收入1000万－3000万
解决方案 应用模式
友商定位
中小企业计划生产管理 偏项目型、有一定实施应用
中小企业简单生产及财务业务一体 化管理 产品型、简单初始培训应用
财务资产管理包
财务风险管理与控 制包
财务库存管理包
财务业务一体化包
初步结论 １、从发展阶段来看，T3适合刚刚渡过初创期进入规模化、快速 从发展阶段来看，T3适合刚刚渡过初创期进入规模化 适合刚刚渡过初创期进入规模化、 发展阶段的企业，T6适合进入成长期需要规范化管理的企业 适合进入成长期需要规范化管理的企业； 发展阶段的企业，T6适合进入成长期需要规范化管理的企业； 2、从人员规模来看，T3适合300人以下的企业（财务人员一般为 从人员规模来看，T3适合300人以下的企业 适合300人以下的企业（ 人左右）， 适合300人以上的企业（财务人员一般为 人以上）； ），T6适合 人以上的企业（ 人以上）； 3人左右）， 适合 人以上的企业 财务人员一般为5人以上 3、从采购过程来看，T3一般为财务副总主导（5万以下），T6一 从采购过程来看，T3一般为财务副总主导 一般为财务副总主导（ 万以下），T6一 ），T6 般为老板主导（5万以上）； 般为老板主导（ 万以上）； 4、从销售方式来看，T3一般为传统产品快速销售方式，T6要用 从销售方式来看，T3一般为传统产品快速销售方式 T6要用 一般为传统产品快速销售方式， 项目型快速销售方式； 项目型快速销售方式； 5、从实施交付来看，T3一般为7个工作日以内，T6一般为15个工 从实施交付来看，T3一般为 个工作日以内，T6一般为15个工 一般为7 一般为15 作日以上； 作日以上； 6、从市场推广来看，T3和T6的财务和进销存的有效受众人群很 从市场推广来看，T3和T6的财务和进销存的有效受众人群很 难分开，T6制造的活动有效受众群基本为老板 制造的活动有效受众群基本为老板； 难分开，T6制造的活动有效受众群基本为老板；
用友T3、T6差异
姓名 2010年 月 日
T6 目标市场 管理定位 总体目标 管理价值 管理状况 管理阶段 客户规模
产品定位
T3 中国中小企业管理解决方案
“突破瓶颈 轻松成长”核心理念，实 现财务、业务和生产过程的全面化管理、 关键流程控制； 规范、精细化管理 部门岗位较完整、分工较细化、明确 有一定信息化程度企业 收入3000万－1亿
财务会计管理
供应链管理
销售管理 库存管理 存货核算
通提供业务“采购、销售、 库存”管理3位合1的整体 应用模式； T6提供业务3个环节既可 部分独立管理、也能组合 管理应用模式
委外管理 生产管理 综合查询
委外管理 简单生产 计划生产 经理综合查询 老板通 部分简单生产 通支持单层简单生产； T6支持单层简单生产和计 划生产；
产品形态对比
T6 总账+UFO报表+出纳 财务基础管理包 存货核算 财务薪资管理包 总账+UFO报表+出纳+工资+经理 经理 综合查询 总账+UFO报表+出纳+固定资产 固定资产+ 固定资产 经理综合查询 总账+UFO报表+出纳+应收款管理 应收款管理 +应付款管理 经理综合查询 财 应付款管理+经理综合查询 应付款管理 经理综合查询+财 务分析 总账+UFO报表+出纳 库存 出纳+库存 出纳 库存+存货 核算+经理综合查询 经理综合查询 财务增强包： 总账（应收、应付）+UFO报表+工 资+固定资产 财务分析 固定资产+财务分析 固定资产 财务分析+存货核算 总账（应收、应付）+UFO报表+工 资+固定资产 财务分析 存货核算 固定资产+财务分析 存货核算+ 固定资产 财务分析+存货核算 采购、销售、库存+老板通 采购、销售、库存 老板通 财务软件包： 总账（应收、应付）+UFO报表+工 工 固定资产+财务分析 资+固定资产 财务分析 固定资产 T3 总账（应收、应付）+UFO报表
模块对比
T6
总账系统 应收系统 应付系统 网上银行 出纳管理 UFO报表 工资管理 固定资产 财务分析 采购管理、ROP分析
T3
总账 （应收、应付、现 金流量表、网上银 行） 出纳通 UFO报表 工资管理 固定资产 财务分析 采购 销售 库存 存货核算
备注
通“应收、应付”在总账 模块，具体业务处理在关 联业务“采购、销售”管 理应用； T6“应收、应付”独立模 块，提供既可分离独立应 用，也能与业务“采购、 销售”一体化应用；
金蝶
K3
KIS
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
主要业务差异
T6采购销售存货核算业务 自定义工作流程 采购、销售优化业务流程 （入库单保存自动生成发票并结算 发货单保存自动生成发票、出库单） 采购：供应商管理、最高价格控制 销售：零售、价格管理、包装物租 借 T3不支持业务 采购： 采购计划、请购、直运、受 托代销业务、订单金额控制 销售： 期初发货单、报价、直运、 委托代销、零售、销售计划、 存货： 不合格品检验、浮动计量、 条码管理