市场部薪酬与级别划分方案
市场部薪资方案及绩效考核制度03-29
市场部薪资方案及绩效考核制度（试行至2011年2月1日）一、薪资方案：第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动市场部员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工薪资由基本工资、绩效工资.销售提成、浮动奖金及年终奖五部分构成。
第三条基本工资设定1.市场部人员的基本工资划分为三个等级，具体等级标准为：1）业务员等级1200元/月至1800元/月2) 区域经理等级1800元/月至2500元/月3) 部门经理等级2500元/月至4000元/月2.公司试用期员工在试用期结束时，根据综合考核的结果进行基本工资等级评定；以后每半年重新评估一次基本工资等级，等级评估以绩效考核作为主要参考依据。
3.基本工资等级不一定以岗位职务等级相对应，而是结合个人业务能力和综合价值作为评定标准；如:业务员职务等级的优秀业务员也可领取区域经理等级的基本工资。
第四条绩效工资评定1．绩效工资的评定，可根据以下标准作为考核依据：2．绩效工资的评定,以个人月任务完成量为考核标准, 业务人员月任务完成量以当月所签订的业务合同金额总额计算。
1）业务员,常规产品月任务量为3万,绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为3万,绩效以完成量的0.5%提取；2）区域经理, 常规产品月任务量为4万, 绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为6万, 绩效工资以完成量的0.5%提取；3）业务经理, 月任务量为部门所有成员月任务量的累加总量的60%，绩效工资：常规产品以完成量的1%提取；金融化一卡通产品的绩效工资以完成量的0.5%提取；注：一、绩效工资按业务人员每月完成的业务量的比例发放，如：业务员甲当月签定3万常规产品业务合同，则其应得绩效工资为3万*1%=300元; 业务员乙当月签定12万一卡通业务合同，则其应得绩效工资为12万*0.5%=600元。
二、无论业务人员所签订的合同有无利润，绩效工资均按常规或一卡通的标准分别正常发放。
场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入=基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入=基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效=个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效=个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。
第三章市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入=个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入=个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。
2024年市场部跟单员薪酬定级方案
2500-2800
任职六个月以上；工作态度良好；业务技能与业绩达 标；半年度综合考评达标。
2600-2900
任职一年以上；工作态度良好；业务技能与业绩达标； 年度综合考评达标。
2700-3000
任职二年以上；工作态度良好；业务技能与业绩达标； 年度综合考评达标。
200-500
任职四年以上；工作态度良好；业务技能与业绩达标； 3000-3300 年度综合考评达标,若是班长的岗位有职务津贴100元/
700
四级 1600
800
五级 1600
950
100
200
100
200
100
200
100
300
100
100
300
六级 1600
1200
100
100
400
2024年1月1日起，目前在职的跟单员薪资按以上标准调整。
编制：
管理委员 会：
200-500 2400-2700 试用期考核合格，进入正式期。
200-500 200-500 200-500
月，若没有职务，便没有职位津贴。
200-500
任职六年以上；工作态度良好；业务技能与业绩达标； 3300-3700 年度综合考评达标，若是班长的岗位有职务津贴100元/
月，若没有职务，便没有职位津贴。
审批：
2024年市场部跟单员薪酬定级方案
薪级
固定工资
浮动工资
基本工资
周六加班 工资
岗位工资
保密工资
职务津贴
月度考核 工资
跟单业绩 提成
合计月收入
日期：2023.11.09
薪级晋升条件（须全部符 符合面试录用条件，进入试用期。
市场部薪酬方案与考核办法
市场部薪酬方案与考核办法（暂行）一、市场部薪酬体系薪酬体系＝基本工资＋业务提成二、基本工资结构1、试用期内，基本工资实行保底制：1000元/月；2、试用期后，取消基本工资保底制，实行浮动管理，具体标准如下：■基本工资指标设置A、介绍体检人数B、介绍住院人数C、介绍门诊治疗人数■基本工资等级划分一级：2000元；二级：1500元；三级：1200元四级：1000元；五级：800元；六级：600元■基本工资等级确定符合下列条件之一的可直接套入相应基本工资等级，取最高值即可。
三、业务提成方案（1）体检业务提成按总收入的15%计算；（2）每介绍一位住院病人，外联人员可得100元，介绍方可得200元；（3）介绍门诊治疗病人，外联人员按门诊总收入10%提成，介绍方可得100元。
四、举例说明如甲员工3月份业绩表为：A=90； B=5； C=9则甲员工各项指标可套入：A五级；B为四级；C低于指标设置最低置，不定级那么，甲员工基本工资级别取最高级为四级，月收入构成为：基本薪酬（1000元）+体检提成A（90体检消费金额×15%）+住院提成B（100×5=500元）+门诊治疗提成C（9人门诊治疗总金额×10%）备注：以上考核办法仅适应体检、转诊人员，专职义诊人员不包括在内。
专职义诊人员薪酬方案（暂行）一、专职义诊人员薪酬体系薪酬体系＝基本工资＋业务提成二、基本工资专职义诊人员基本工资为1200元；三、业务提成专业义诊人员业务提成，按照来院就诊人数计算，每人次为5元。
病人转诊管理方案（暂行）1、转诊病人确认：①转诊病人来院就诊前，对应外联人员必须向院办提前汇报病人相关情况，并登记病人与介绍人员姓名；②转诊病人来院就诊后，院办向主诊医生确认，然而从收费处收回“病人服务卡”（即转诊单）；③院办把核实结果交予财务科，每月定期结算提成；2、介绍费用支付：医院为每位病源介绍人办理银行卡，当天或第二天必须将介绍费用汇到介绍人帐户；3、转诊病人诊疗：医院将免去转诊病人相关检查化验（统一规定）费用，避免过度治疗，实行合理收费；4、转诊病人建档回访：外联人员必须对自己的转诊病人建立完全档案，定期跟踪回访；。
市场部薪酬方案
市场部薪酬方案一、一线营销职员资构成及休息：1、试用期：全然工资1200元；（面谈工资：全然工资1200元+150元住房补贴+270元日夕餐补贴+240元中餐补贴—60元代扣福利性日夕餐费用=1800元）；试用期1个月，入职时在由人力资本部与职员签订试用期合同。
2、转正后：(1)工资=全然工资1500元+绩效工资（事迹提成）全然工资1500元=1200元+100元德律风补贴+160元中餐误餐补贴（中餐20天补贴，每顿8元，现金）+40元岗亭津贴；（面谈工资：全然工资1500元++150元住房补贴+270元日夕餐补贴+240元中餐补贴—60元代扣福利性日夕餐费用=2100元+绩效工资）。
试用期停止前5天由其部分主管和人力资本部对其进行转正考察，考察合格后由人力资本部与职员本人签校勘式合同。
3、市场部职员试用时代无假期，试用期后每月公休2天，公休需经部分主管赞成方可休息。
二、杂志营销人员事迹提成筹划：1、发行地点：门面、菜市场、人流集中地、小区、红灯区、娱乐场合。
2、发行对像：女性，18至55岁男性，18至60岁月（制订响应的发行行动规范同一治理）。
3、事迹提成：门诊挂号，看杂志过来的病人每一个病号提成给该发行人员5元做为发行团队的提成筹划，加强发行人员的义务心，及发行质量。
三、转诊营销员事迹提成筹划：1、今朝现有门诊、药店、保健品店的资本统计及所需增长资本渠道2、人员门诊转诊4名、药店保健品店2名、体检营业3名（劳务所入职体检及工厂体检）3、转诊及体检返款比例：门诊转诊按病人花费金额比例提成（检查费15%、治疗费手术费30%）入职体检返款比例（入职体检费用的38%返给中介）、备注：在体检的过程中，所得的花费（手术费、治疗费、药费不作运算在内）。
4、转诊提成比例：以上提成比例以返款今后的实际总体收入的百分比提成。
例：全然工资1500，事迹8万，80000X5%=4000+1500，=5500元。
四、市场部职职员资结算方法：1、每月15日为职职员资结算日，遇节假日或双休日顺延（赶在当月发杂志高潮前）；2、人职员资发放以当事人签字为准，外派人员可指定托付人代领，或由本人通知直截了当上级代签，再按当事人要求邮递指定地点，邮资当事人自负。
人力资源公司市场部薪资结构及绩效考核方案
人力资源公司市场部薪资结构及绩效考核方案
一个人力资源公司市场部的薪资结构和绩效考核方案可以根据公司的具体情况进行设计，以下是一些建议：
薪资结构：
1.基本工资：根据市场部员工的职位级别和工作经验，设定一个基本工资标准，作为员工的固定收入。
2.绩效奖金：根据市场部员工的个人和团队绩效表现，设置绩效奖金制度。
绩效奖金可以根据完成的销售目标、市场推广效果、客户满意度等因素进行计算。
3.特别津贴：根据市场部员工的特殊工作职责或者特殊成就，可以设定特别津贴，作为额外的报酬。
绩效考核方案：
1.销售业绩考核：根据市场部员工负责的销售目标和业绩，对其销售业绩进行考核。
可以考核的指标包括销售额、新客户数量、客户跟进情况等。
2.市场推广效果考核：根据市场部员工负责的市场推广活动的效果，对其市场推广效果进行考核。
可以考核的指标包括广告曝光量、市场份额增长、品牌知名度提升等。
3.团队协作考核：考核市场部整体团队的协作能力和团队合作精神。
可以考核的指标包括团队业绩、团队合作项目成果等。
绩效奖金和特别津贴的发放可以根据绩效考核结果进行计算，较优秀的员工可以获得更高的奖金和津贴。
此外，应该设定一个公平合理的考核机制，确保考核的公正性和客观性。
同时，
及时反馈和沟通也是重要的，通过及时的绩效评估和反馈，帮助员工改进和提升自己的工作表现。
市场部薪酬制度
市场部薪酬制度为了完善市场部薪酬体系，体现“多劳多得，奖勤罚懒”，有效地激发市场人员的工作积极性，公司决定从年月日开始实行本制度。
一、市场人员职位资格说明1、业务员：试用期内的新进市场人员。
2、客户经理（区域/行业/办事处）：新进市场人员试用期满（3个月），能力经认可，或有经验的新进人员经测验合格者。
3、市场助理/产品经理：由公司聘任。
4、市场部经理：由公司聘任。
二、底薪制度市场部各级人员的月薪一季度评比一次,下季度的月薪由上一季度的销售业绩决定。
级别月薪说明一级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上.二级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上三级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上四级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上.五级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上.试用XXX 试用期一般为三个月说明：1、对于一季度没有销售业绩的非试用期人员坚决予以辞退，对于上一季度未能完成本级别销售业绩的市场人员，给予月薪降级处理。
2、市场部经理管理津贴XXX元/月。
市场部经理每季度至少要完成三级市场人员的任务，连续2个季度未完成销售任务者，予以降级考核。
3、产品经理和市场助理的薪酬方式另定。
三、提成制度1、提成分类：以业务信息、市场人员在项目中的作用为主要区分依据，将所有合同项目划分为4种类型。
(A)新客户，业务信息由市场人员取得，独立完成。
(B)老客户，业务信息由市场人员取得，独立完成；新客户，信息由公司提供，独立完成；新客户，业务信息由市场人员取得，但不是独立完成。
(C)老客户，业务信息由公司提供，独立完成。
(D)已经签定了总体合同，独立协调业务和收款。
说明：①新客户即从未与我公司进行任何项目合作的客户。
②独立完成即在公司只提供常规技术方案、常规领导层接待、常规技术支持等支持工作的情况下由市场人员单独完成项目。
③如有多名市场人员参与共同完成项目，由市场人员自行协调提成分配比例；自行协调不成则提交公司协调裁决；利益分配依据原则上以业务信息为主，即提供业务信息的市场人员最低可得到X%的提成。
市场部薪资管理制度
市场部薪资管理制度结合公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和法规，参考公司有关规章制度，制定本制度。
1、目的为了加强企业内部管理，提高公司经济效益，促进公司快速发展，现将市场部各人员的收入与公司经济效益直接挂钩，从而达到激发市场部全体人员工作自觉性、积极性、主动性及创新性的目的。
2、适用范围市场部全体人员（桶装组、瓶装组、票务组、网络组和啤酒饮料组）。
3、职位划分根据公司发展情况，市场部职位划分为以下两级：即市场经理、业务组负责人。
4、薪资结构薪资=基本底薪+工龄工资+业务提成+补助+部门效益奖+津贴①、基本底薪：基本底薪是与员工所担任的职位、承担的责任直接相关的报酬部分。
市场部全体人员基本底薪1500元/月，每月须完成公司下达的月业绩任务，方能领取月1500元的基本底薪。
②、工龄工资：即人员入职后的服务年数，工作满1年(包括试用期)起正式计发。
工龄工资基数为：50元·月/年，核算方式为：基数*（服务年数-1）。
③、业务提成：业务提成是与销售人员销售业绩挂钩的工资，根据销售业绩享受一定比例的提成，具体提成标准参照提成方案。
④、补助：指公司考虑人员工作情况迥异，而给予的一种福利政策，一般包括出差补助、误餐补贴、通讯补贴、交通补贴等，市场部所有员工都可以享受500元补助费，即通讯补贴100元、交通补贴100元、误餐补贴300元。
出差补助参照公司《出差管理办法》。
⑤、部门效益奖：根据公司年度效益状况，结合部门全年的收支状况，给予部门内部人员的一种特殊奖励。
其中部门费用年度总体收支状况、结余分配方案及发放标准以公司行文为准。
⑥、津贴：包括生日津贴（工作满1年后方可享受）、年度优秀员工奖励、年度优秀管理人员奖励、十年贡献奖、二十年贡献奖等。
生日津贴（工作满1年后方可享受）100元/人，年度优秀员工奖励、年度优秀管理人员奖励、十年贡献奖、二十年贡献奖等具体标准也以公司行文为准。
5、任务与提成注解①、市场部人员月基本任务为：每月签订一家公司各产品经销商或分销商合同（桶装水、瓶装水、啤酒饮料等），或签订5个盟友商家协议，并足额收取合同履行保证金。
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市场部薪酬及业务员级别划分方案
一、目的
为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对市场部人员实级别划分的提成工资制度，实施细则如下：
二、薪资构成：
1、员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
2、业务员薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+提成
3、市场部经理薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+个人提成+团队提成
三、级别设定及考核标准：
1、初级业务员：新入职业务员，即为初级业务员，成功开发成交1个客户，可申请晋升为中级业务员
开发客户： 1 个/月
2、中级业务员：中级业务员经考核通过后，可申请晋升为高级业务员
①开发客户：个/月
②业绩：元/月
3、高级业务员：高级业务员经考核通过后，可申请作为市场部见习经理培养，底薪与福利按市场部经理标准，其它不变，可参与公司管理决策讨论
①开发客户：个/月
②业绩：元/月
4、市场部经理：
①考核团队任务量
②个人业绩不计入团队业绩
个人提成同业务员
四、薪资设定
根据不同级别划分发放相对应的薪资（见下表）：
五、目标任务量及提成发放比例（见下表）
六、操作说明
1、每三个月对市场部业务员进行一次考核评定
2、每位业务员的基础任务量都包含业绩、开发客户数量、客户拜访数量。
其中客户拜访量只作要求，不作为晋级指标。
3、晋级标准：
（1）三个月内的业绩累计总额超额完成基础任务量
（2）三个月内的客户开发累计总数超过基础任务量
（3）以上两个指标，有其中一项达标，可向公司申请晋级，经审核通过后，自次月起晋升一级，按升级后的待遇
4、降级标准：
（1）三个月内的业绩总额未达到基础任务量
（2）三个月内的客户开发总数未达到基础任务量
（3）以上两个指标，有其中一项达标，则自次月起自动降一级，按降级后的待遇
5、不允许跨级晋升
6、如有重大违规现象或错失的，不能参与评级。