经销商做大的必由之路
经销商由弱到强的五个实战做法
经销商由弱到强的五个实战做法经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。
只有管理者才能把企业真正做大。
有两种类型的经销商永远做不大：一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。
这样的经销商永远做不大。
另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。
因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，不去做未来3-5年战略规划！只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。
等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。
经销商是如何做大的？真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。
企业家型经销商通常是这样做大的：首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。
其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。
这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己领导力才能提升。
再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织架构，招聘专业人员，实行分工负责。
专业化分工的好处，一是：每个人都只做自己最擅长的事；二是：每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。
第四，设立管理人员和监督机构。
规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。
分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。
第五，制订相应的制度，按制度管理。
规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。
此时，没有制度可能效率更高。
规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。
经销商怎样才能进步？有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西；但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。
首先，经销商要向优秀企业学习管理。
越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。
如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。
其次，要向优秀的经销商学习管理模式。
可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。
经销商：掌握四大核心策略，将市场做大做强
经销商：掌握四大核心策略，将市场做大做强
经销商每天起早贪黑，勤勤恳恳工作，无非是想把市场做大，多挣点钱！但如何才能将市场做大呢？估计很多人都不知道！掌握四大核心策略，将市场做大做强不再是问题！即使是小经销商，也能拥有大市场！
核心策略一：建立“根据地”
经销商开发市场，就好比将军带兵打仗，要建立属于自己的“根据地”，不能盲目地往枪口上撞！很多经销商看似厉害，但在人力、物力、财力等方面比较匮乏，如果没有“根据地”做支撑，很难长久地坚持下去！只有建立“根据地”，才能为“根据地”以外的市场输送源源不断的血液！
核心策略二：广撒网
有人说，广撒网属于钱多人傻的操作，但其实并非如此！广撒网具有极大的市场拓展威力，能在短时间内迅速占领市场，不少产品之所以名声大噪，靠的就是广撒网。
当然，广撒网的条件极为苛刻，非一般经销商所能承受，如果不具备一定的人力、物力和财力，建议不要采取这一策略，以免赔夫人又折兵！
核心策略三：农村包围城市
市场竞争激烈，经销商想要占据一席之地，并不是一件容易的事，“农村包围城市”可以很好地缓解竞争压力！尤其是知名度低的二三线品牌，可以先占领农村市场，积蓄自己的力量和营销经验，再避实就虚、以点带面、逐步渗透目标市场。
核心策略四：扩大队伍
很多经销商老板都想着，让员工一个人干三个人的活，节省点开支！要知道，每个人的精力都是有限的，只有把有限的精力用在该用的地方，才能发挥出最大的价值！如果一味地压榨员工，反而会适得其反！扩大队伍虽然会增加开支，但也能带来不小的收益！况且，只有队伍扩大了，公司才能壮大！。
经销商如何将生意做大
经销商如何将生意做大一、本文概述1、经销商在商业生态中的重要地位在商业生态中，经销商扮演着至关重要的角色。
他们不仅是品牌的重要合作伙伴，也是连接品牌与终端消费者之间的桥梁。
作为品牌的代理商或分销商，经销商在销售、推广、协调与管理等方面都发挥着重要作用，对于品牌的成功营销至关重要。
首先，经销商能够为品牌提供销售渠道。
他们通常拥有广泛的销售网络和丰富的市场资源，能够将品牌引入更广泛的市场，提高产品的知名度和市场份额。
其次，经销商还能够为品牌进行有效的推广。
他们可以通过各种营销手段，如广告、促销和公关活动等，提高品牌形象，吸引更多消费者关注和购买。
此外，经销商还能够协调和管理品牌与终端消费者之间的关系，提供售后服务和支持，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
总的来说，经销商在商业生态中扮演着不可或缺的角色，对于品牌的发展和成功至关重要。
因此，了解并掌握经销商的重要地位是非常关键的。
在接下来的文章中，我们将深入探讨经销商如何将生意做大，提高自身竞争力和盈利能力。
2、面对的挑战和机遇在市场竞争日益激烈的今天，经销商面临着诸多挑战和机遇。
以下我们将详细分析这些挑战和机遇，为经销商提供更有针对性的建议。
首先，让我们来看看经销商面临的挑战。
第一，市场竞争激烈。
随着市场的发展，经销商面临着越来越多的竞争对手。
如何在激烈的竞争中脱颖而出，是每个经销商都需要思考的问题。
第二，品牌知名度不高。
对于一些中小型经销商来说，他们的品牌知名度可能不高，这在一定程度上影响了他们的业务发展。
如何提高品牌知名度，打造自己的品牌形象，也是他们需要解决的问题。
第三，产品单一。
由于资金、渠道等方面的限制，一些经销商可能只能经营单一的产品，这使得他们在市场上的竞争力相对较弱。
如何拓展产品线，提高市场竞争力，也是他们需要思考的问题。
然而，在这些挑战之中，也存在着诸多机遇。
首先，政策支持。
随着国家对中小企业的支持力度不断加大，经销商可以借助政策的力量，获得更多的资金和资源支持，从而扩大业务规模。
经销商如何摆脱强势厂家的控制而做强、做大？
经销商如何摆脱强势厂家的控制而做强、做大？糖酒快讯 2009-04-02 08:30从本质上讲，厂商之间既是一种利益关系，也是一种博弈关系，彼此之间不是一方控制另一方，就是被对方所反控，即通常讲的客大欺厂、厂大欺客。
在厂商发展的过程中，厂商很难并行前进的，一般情况下，厂家发展快于或优于经销商，因此，现实中往往会出现厂商地位不对等，甚至强势品牌厂家“欺压”经销商的现象，并且，随着厂家对渠道掌控力度的进一步加强，这种矛盾和冲突愈发明显。
因此，经销商要想做大做强，把命运真正掌握在自己手里，就必须想方设法避免被厂家过分控制或限制，从而摆脱厂家“廉价搬运工”的“厄运”。
经销商要实现这个目的，要恪守“一个中心，三个基本点”，即以“增强自身核心竞争力”为中心，通过“实施双品牌战略”、“强化终端掌控力”、“提高服务水平”这三个基本点，实施“三驾马车”并行螺旋式发展。
一个中心：增强自身核心竞争力经销商要想实现自己的抱负，进一步强化自己对市场的控制权、话语权，就必须要增强自身核心竞争力，即苦练内功，强健自身机体，以此来提高与厂家“交手”的能力，具体包括：学习能力。
你可以放弃学习，但你的竞争对手可能不会，你经销的产品制造商也不会。
因此，学习能力是衡量一个经销商能否做强做大的前提。
一个懂学习、善于学习的经销商是让人敬畏的，其前景也是不可估量的。
作为经销商，应该学习的内容包括：营销学、市场学、管理学、心理学等，通过学习，能够明晰未来行业或产业以及自身公司的发展趋势与方向，及时把握市场脉搏，从而不至于在与厂家协同发展的过程中，掉队或者落伍。
管理能力。
管理出效益，一个不懂管理的经销商，注定难以做强做大，因此，未来的优秀经销商，一定会以管理作为强壮自己的基本条件。
所谓管理，包括人员管理（尤其是营销团队的管理）、库存管理、财务管理、车辆管理、品类管理、大客户管理等，经销商只有把管理工作提到了一个新台阶，两支队伍（业务团队、下游经销商团队）秩序井然了，厂家才能看到希望，也才会重视这个经销商，从而获得更好的支持与帮助。
经销商傍大款发展营销之路
经销商傍大款发展营销之路作为一个经销商，如果你有了一个优秀的产品，那么你就需要一个营销方案来推广它。
经销商傍大款发展营销之路，就是这样一条经过验证的方法，可以帮助你成功地推广自己的产品。
经销商傍大款的第一步是要明确选择的对象，不同的大款有不同的爱好、需求和消费习惯。
因此，你需要对你的客户群体进行深入的调查和研究，以了解他们的需求和习惯，从而为他们提供适合的产品和服务方案。
在选择大款的同时，你还需要考虑自己的品牌定位和市场定位，这样才能保证你的产品和服务能够与大款的需求相契合，从而获得更好的市场效应。
当你明确了目标客户后，需要找到合适的渠道来接触他们。
可以考虑到一些豪华酒店、高档夜店、私人俱乐部等场所，这些都是大款们经常出入的地方。
你可以选择在这些地方举办推广活动、以及礼品赠送活动等，在这些场所与大款建立良好的关系。
与大款建立良好的关系是经销商傍大款最为重要的一环节。
在这个过程中，你需要积极主动，用真诚的态度和专业的知识去了解大款的需求和喜好，与他们建立起互信的关系。
同时，你还需要付出更多的金钱和努力，才能让自己的产品和服务真正获得大款的认可和支持。
在傍大款的过程中，你还需要注意自己的形象和礼仪。
要保持良好的形象和文化素质，注意个人形象和言行举止，这样才能赢得大款的尊重和信任。
除了以上这些方法，经销商还可以通过推广视频、网络宣传、社交媒体等多种方式来宣传自己的产品和服务。
但无论采取什么方式，都要以大款的需求和喜好为出发点，以真诚、专业和优质的服务为目标，从而达到营销成功的目的。
傍大款虽然是一项风险较高的营销策略，但是在正确的方向和方法的指引下，它可以帮助经销商更好地推广自己的产品和服务，拓展市场，提高销售业绩。
在经销商傍大款的过程中，还需要注重建立品牌形象。
如果你的产品和服务能够赢得大款的信任和支持，那么这种支持很可能会影响到他们的家人和朋友，从而扩大你的品牌影响力。
因此，你需要通过不断的努力来提高自身的品牌形象，如提供优质的产品和服务、维护良好的客户关系、关注社会公益等，以树立良好的品牌形象，以此来吸引更多的大款和客户。
经销商如何做大做强
经销商如何做大做强经销商的做大做强之路内容简介：从小到大，是一个量变的过程，而由大到强则是一个质的飞跃，任何事物的发展都遵循着这样的规律，经销商的发展轨迹也同样如此，对于经销商而言，大是一种表象，强是一种内在，大而不强只是空有一个表面看上去美丽的躯壳，外强中干没有实在东西，大而又强则是一个健美的躯体，内容充实而完整，经销商老李事情其实也很好的说明了这个道理，那么，作为一个经销商如何才能做到大而强呢?从夫妻二人开店，到骑车送货，再到开车送货，七八年的功夫老李已经发展成为一个拥有一家商贸公司、十几名员工和十辆配送车辆的老板了，现在每年的年销售额几千万，老李的生意在外人看来也是做的红红火火，煞是让人羡慕，然而，老李却也有着自己说不出来的苦恼，虽然自己的生意看上去很好，规模也是蛮大的，但是，自己却要时时提防着厂家的那些业务人员，说不定那个时候就把自己给灭了，到底这是怎么一回事呢?其实，老李自己心里很清楚，自己的销售规模虽然还可以，但是，支撑自己整个商贸公司实现主要销售额的产品只有两个，其它自己接受经销的其他四五个产品都搞的不怎么样，还有一点就是自己占据了一个好的市场区位优势，而在很多方面自己还存在很多的问题，对于现在的自己来讲一旦其中的哪一企业将自己现在经销的品牌切出去不给自己经销了，自己的规模规模马上就会想吹爆的气球那样瘪下去，自己在这些厂家业务员心中只不过是一个大而不强经销商罢了。
一、要具备好的理念一个经销商要成为一个大而强的区域王者，做大是基础，是前进的第一步，做强才是最终的根本，我们常说理念决定着思路，思路决定出路，经销商要做到大而强，必须要有好的思路引领自己的行动的方向，只有正确的方向了才能是自己的行动逐步接近目标，而这所有一切需要经销商具备好的理念即经销商的经营思路、营销意识、合作态度、管理模式和方法等等。
在现代企业进行营销活动中在对选择经销商时，对经销商选择的第一要素正在发生着根本的变化，过去看中的是销商的规模实力，而如今看重的是经销商的理念是否和企业一致，尤其是那些优秀的企业更是如此，因为只有经销商的理念和企业一致，在思路和目标上才能和企业保持同步发展，减少合作过程中的摩擦，使双方才能在合作中快速发展实现双赢的结果，因此，对于任何经销商而言，是否有好的理念是问题的关键，要想使自己做到大而强，做大是迈出向强前进的第一步，选择一个优秀的企业，拥有一个好的产品，是经销商做大的先决条件，好的理念无疑可以为自己的发展快速找到一个可靠地靠山，为经销商做到大而强建立基础保证。
经销商怎样让品牌做大做强
经销商怎样让品牌做大做强1．品牌运营会给我们带来附加值。
假如一个消费者到你的店里买鞋，他说：我都明白，你鞋底多少钱，鞋帮多少钱，鞋扣多少钱，鞋带多少钱，你凭什么要卖我这么多钱？假如消费者对你有如此的疑问，确实是告诉你一个事实：你不是品牌。
假如你是大品牌，消费者是可不能也不敢跟你讲这些。
什么是品牌，品牌确实是信息不对等，你明白成本多少钱，但消费者是迷糊的。
信息不对等的，消费者就弄不清晰，你那个地点面有多少科技含量，多少的品牌含量，多少的广告投入等，不敢给你下那个结论。
因此说品牌运营上来了，利润附加值才会高。
随着这几年品牌运营要求越来越高，人力资源成本在上涨，原材料成本在上涨，如此等等，现在厂家也好，经销商也好，成本都在加大，在成本加大的情形下，假如不进行品牌运营，依旧按照往常的套路，走散货、批发、小专柜的薄利多销的路子，估量到时候微利都没有了，变成没利了。
在如此的情形下，没有利润的支撑，你要进一步的进展是不可能的。
郭老师再送给经销商朋友一句话“赚钱比省钱更重要”，钱是赚出来的，它不是省出来的，那么要想赚更多的钱，靠什么，靠品牌运营。
你假如说钱是省出来的，大伙儿想想，世界上有几个亿万富翁是靠省钱省出来的，没有如此的情况。
要想赚钱，就要给别人一个理由，你凭什么卖那么贵，那确实是品牌要出来，你没有品牌你卖那么贵，人家说你有问题，因此说品牌运营才能做大做强，这一点关于经销商来说专门重要。
鞋款式好，质量好就好卖；服装料子好款式好，就好卖。
事实上不是这么回事，谈料子、谈款式都只是低层次的竞争。
品牌运作到一定高度，那个品牌款式即使专门一样，消费者也会认为款式好看，因为人都有一个心理路径依靠，确实是爱屋及乌，俗称“归宿感”。
我如何样找到我的归宿感，我穿着那个牌子，我心情就好，不穿就难受，这确实是一个价值认同和文化认同，因此消费者最终在精神家园上，查找到归宿感。
只有品牌运营才能解决那个问题。
品牌对企业本身的价值奉献还表现在，他能够催生消费者的晕轮效应。
如何成为超级大经销商？(策略篇)
如何成为超级大经销商？（策略篇）如何成为超级大经销商？这是许多公司所追求的目标。
然而，在竞争激烈的市场上，要成为一家超级大经销商并不容易。
要在市场上获得优势并实现增长，需要采取适当的策略。
首先，要具有全面的市场知识和深入的行业洞察力。
成为一家超级大经销商需要对市场趋势、竞争对手和消费者需求有准确的了解。
必须了解自身的长处和短处，并在市场上找到自己的定位。
随着市场的不断变化和竞争的加剧，只有不断了解市场信息，不断学习和创新，才能够在市场中保持领先地位。
其次，要建立良好的合作关系。
作为一个经销商，与供应商之间的合作是至关重要的。
必须与供应商建立强大的合作关系，互相支持和信任，分享信息和经验，共同发展。
此外，经销商还需要与渠道商建立良好的协作关系，提高销售渠道的效率和抵御竞争的挑战。
第三，要关注客户体验。
在现代经济中，客户体验已经成为企业的重要竞争要素。
作为一个经销商，必须不断升华客户体验，提高客户满意度和忠诚度。
这可以通过提供竞争力的价格、质量保证、及时的交货、良好的客户服务等方式实现。
通过打造良好的客户体验，经销商可以建立品牌信誉度，并在市场中赢得客户的信任和支持。
第四，要实现数字化转型。
随着信息技术的发展，数字化转型已经成为企业发展的趋势。
作为一家经销商，必须积极应对数字化转型的挑战，采用先进的技术和工具，提高企业的自动化和智能化水平。
此外，经销商还可以通过数字化手段获取客户信息，分析市场趋势，更好地了解和满足客户需求。
最后，要坚持不断创新。
在市场上，只有不断学习和创新，才能够持续获得增长。
经销商必须不断研究市场动态，了解消费者需求，关注产品创新和技术改进。
只有不断创新，才能够在市场中占有更大的份额，并超越竞争对手。
综上所述，要成为一家超级大经销商，需要采取多种策略。
具有全面的市场知识和深入的行业洞察力，建立良好的合作关系，关注客户体验，实现数字化转型和坚持不断创新，这些都是实现经销商成功的关键。
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拥有亿元 以上 销售规 模经销商的 大量 走访 以及对其他产 业的研究 我们发现 经销商成功的关键 是一 ’ 通过对
供应链的卓越管理 实现 自身利 润增值 ． 今天 超级的经销商 ｃ 规模在亿元级别以上】 应该放
弃。 产品总代理’ 。 品牌买断’ 模式下厚 利的经营价值观 ． 秉持 ‘ 通过直越价值链管理实现利润增值 的价值观． 通 过精 细化运作主动适应甚 至推 进产业环境 的变迁 ．为成 为未来新环境下的领导者奠定基础。
通过产 品的交 易获歌差
比较容易赚钱 。 今天畅销的
亿元规模 ：价值链管理盈利 模式 近几年 针对经销商发展转型的研究很多．通过对
产品利差 都很小 那些分布在最未段 的小经 销商只有依
靠关系掌控一些特定渠道 ． 如夜场 ． 配送 畅销产品的同时 带进去一些利差较大的新产品． 从而获取利润，由于竞争 激烈 ． 这种 生存模式越来越难 小经销商 如果不能利用 自
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大份额的市场 ． 同时在进行 区域的业务扩张时 ． 以规避 可
关注的要素 ．最 好每个终端客 户每周都能从合作伙 伴处
风险 ．实现质和量 的伺步升 级． 价 值链管理模式 的几个核心 要素 ；１ 直分销 的业 务 ．
产品经销盈利模式是 目前大多数经销商韵真实经营 状况 依靠代 理的几个 产品获取 渠道价值对 应的利润 ．
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产品交易模式 中最棱 的经营娶豢有两个 ：老板个
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让 业务快速达到千万以上 的规模 。但是面对产业上 下游 （ 厂家和终端）的夹击．产品价格穿底和窜货的失控 ．利 润的获取愈加困难 同时更大的风险是经销代理 的产品
比拼。而 网络 的类型有两种 ：一种是 实网’ 就是 经销商要有现成 的流通 渠道 有 晶牌 力的产品过来后能
男一种是
很快在成熟的渠道 中 ‘ 流 向终端 ， 形成动销
‘ 网‘ 虚 ．有些厂家专门寻找那些 没有成熟网络但很配合
并有资金的 对象去台作 ．厂家会运 用臼己成熟的营销摸
我 们经过研究发现 ．根 据经销商不同的发展阶段和
对市场网络的掌控 ’ 来实现对上下游的价 值承 诺． 同时树
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立 自己公 司的 品牌 声誉和 品牌溢价。这种模式 可以让经 销商真正奠定在产业价值 链 申韵地位 ．并 掌控所 在区域
销售网络和资金 。是这种模式 的两个核心要素 。厂
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今天胄 经销商 ． 勺 经营上面临的困难是多重的： 服务终 端却被 。 扣押货款 。 ；向厂家示好 却因厂家 ‘ 承诺不兑
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容 易被 太鱼。吞棹．
这种模式一般能支撑到百 万级别的业务规模 ．当达
到千万级别规模的时候
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经销 商将自动寻求产品经销 代
千万规模 ：产品经销盈利模式 随着规模的扩大 经销商越来越渴望与 厂家 直接
价值链管理模式是未来经销 商的必 由之路 ． 通过 。 先 进酌营销模 式 现代化的组织技能． 前瞻性 的战略配置和
利用 自己的能力和 系统 ． 以 扶持 一部分有成功之志 可 的分销商走 向成功 ， 时又能有效遏制 。 同 大老虎 级的经
对 自己的下游 网络 实现高效的配送服 务和订单 即时处理
功能 ． 从而大大增强 了其在产业链 中的地位 。 通过短短数
障碍的研究实现物流配送 系统 的高效执， ＇ 行 ４通过新技术 的导入 实现 对市场数据信息的 无缝链接 ” ．
上海 南浦食 品有 限公司正 是通过 信息 系统 的导 入 ．
两部分 ． 一部分交给合作伙伴配送 ． 一部分 （ 主要是直销 客户 ）交给 自己的物流配送 系统送货 ．通过这样的方式 ．
管理模式达到对市场价 值环节 的有效控制； ． ２ 通过对业务 员的时间研究实现业务拜访价值 的最 大化 ３通过对路线
订货、 进货． 而 堤二个爵 压。 ÷次货． 这样的业务才
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家一般会要求代理其产 品的经销商前期就 交纳 一笔为数 不菲的货款或市场保证 佥 品牌知名度越 高的厂家 ‘ 门
现 而受到伤害．想建立缉织 扩大规模 但 ‘ 员工素质 低、难管理’ ．如何 解决这些 问题 展 ．盈利能力大幅提升呢 ， 让 自己的业务持续发
槛 越高 ． 因此代理 权的争夺往往就是经销商资金实力的
采用这种模式 的主要是过去糖滔公司时代 的个体 经
销商和今天分布在最 末端的规模很小的分销商 ．刚开 始
做生意时没有本钱 只有依靠 ‘ 个人能 力和社会 人际资
市场生命周期将尽 ． 销量大幅下降
运营 成本 居高 不下，
开始不能盈利甚至亏损 ．这也成为这类经销 商目前最大
的困惑．
源 能够随时拿 到畅销的产品 价。 糖酒公司时代 利差较大