国学经典选读――《孙子兵法·谋攻篇》
《孙子兵法》——谋攻篇H
《孙子兵法》——谋攻篇H以十对一，就是处于绝对军事优势。
如果对敌人占有绝对优势，孙子认为，根据用兵之法，就应该对敌人实行包围，打歼灭战。
为什么要包围，打歼灭战？战争的理想目的是实现经济、政治、军事等利益的最大化，歼灭战就是冲着这个目的去的。
绝对优势兵力是实现军事利益最大化的必要条件，一旦具备了这样的条件，加上其他的有利因素，就是歼灭敌人的良机。
在处于绝对优势兵力的情况下，完全有能力对敌人进行四面包围，使其无路可逃。
那为什么不立即对敌人发起进攻，将其消灭，而是要先围呢？因为以众击寡，胜券在握，指挥员更多的是要考虑怎样使战果最大化，同时减少己方无谓的伤亡和损失。
如果立即进攻敌人，使敌人做困兽之斗，会增加战斗的难度，加大己方的损失，使最终的战果大打折扣。
伯罗奔尼撒战争的第十九年，雅典将军德谟斯提尼率领的军队战败，被叙拉古组织的联军追逐并包围。
他们陷入重围的地方，四面有围墙，两边有一条路和橄榄树林，可以说是无路可逃，也无处掩蔽，唯有殊死搏斗才有生存的希望。
但叙拉古军队也懂得“困兽犹斗”、“狗急跳墙”的道理，并不冲进去与雅典人进行肉搏，而是收拢包围圈，从四面八方向敌人投射标枪、石块，持续消耗敌人的有生力量，打击雅典人的抵抗意志。
因为他们知道，在自己胜利在望的情况下，与亡命之徒拼命并不值得，应当尽可能减少人员伤亡。
经过一整天的投射器射击，被围困的敌人伤亡惨重，筋疲力尽。
最终雅典将军德谟斯提尼被迫与叙拉古人进行投降谈判，在确定他们放下武器后，不会被杀死、囚死和饿死后，投降了。
因此，“十则围之”，可以说有如下考虑：第一，迫使敌人投降。
在我优势兵力包围之下，阻绝敌方的援兵和后勤保障，使被围敌人失去希望，最终无条件投降。
这是符合孙子“全争”理想的，是战术层次的“不战而屈人之兵”。
第二，使敌方发生内斗。
在我方高压围困之下，加上我方实施的分化策略，敌方内部很容易分化瓦解，发生内斗，我方坐收渔翁之利。
第三，减少我方伤亡。
孙子兵法谋攻篇探微
孙子兵法谋攻篇探微《孙子兵法》这部古老的兵学名著，蕴含着深邃的智慧和战略思想，其中的谋攻篇更是备受瞩目。
它所阐述的不仅仅是军事作战的策略，更是一种普适的思维方式和处事原则。
谋攻篇开篇便提出：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”这一观点强调了战争的最高境界是不通过武力冲突就能使敌人屈服，实现“全胜”的目标。
这种理念并非单纯适用于战场，在我们的日常生活和工作中，也具有极大的启示意义。
在商业竞争中，一家企业如果能够通过创新的产品、优质的服务、良好的品牌形象等非对抗性手段，赢得市场份额，吸引消费者，那无疑是一种“不战而屈人之兵”的策略。
比如苹果公司，其凭借独特的设计理念和用户体验，引领了智能手机的潮流，让消费者自愿选择其产品，而不是通过与竞争对手的恶性价格战或恶意诋毁来获取市场优势。
在人际交往中，我们也可以运用这一智慧。
与人产生分歧时，不是一味地争论甚至争吵，而是通过理性的沟通、理解对方的立场和需求，寻求共赢的解决方案，这往往能更好地解决问题，维持良好的人际关系。
接着，孙子说：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。
”这里明确指出了战略的层次。
“伐谋”意味着通过智慧和谋略来战胜敌人，使其在思想和计划上就处于劣势。
“伐交”则是通过外交手段，联合盟友，孤立敌人。
而“伐兵”和“攻城”则是较为直接和暴力的手段，往往会带来较大的损失和风险。
以国家之间的博弈为例，通过外交谈判、经济合作等方式解决争端，要远远优于直接的军事冲突。
而在企业管理中，领导者能够制定出具有前瞻性和创新性的战略规划，引领企业的发展方向，这比在市场竞争中盲目地跟风和价格竞争更为重要。
再者，谋攻篇中还提到：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”这一观点强调了信息的重要性。
《孙子兵法》——谋攻篇L
《孙子兵法》——谋攻篇L
夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
——《谋攻篇》
关于将帅，孙子所论颇多，在《始计篇》，把“将”纳入“五事”“七计”的战略筹划当中，与道、天、地、法并重，并指出将帅应该具备智、信、仁、勇、严五项素质，并在《作战篇》指出了将帅的重要性：“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。
”正是一将身系国安危。
这里又进一步指出，将帅是国家的辅弼，将帅是否丰足、素质能力高低，关系到国家的强弱兴衰。
对于“周”有三种理解，一者理解为将才多不多，比如李筌注解说：“将才足，则兵必强。
”二者理解为将才素质的高低，何尧臣注解说：“周，谓才智具也。
得才智周备之将，国乃安强也。
”三者理解为智虑周密，曹操注曰：“将周密，谋不泄也。
”从上下文来看，似乎以第二种理解为妥。
上文谈到，在不同的兵力对比的情况下，将帅应如何处置，采取何种战略战术；下文则谈君之“三患”，君主要对将帅放权，发挥将帅在作战指挥中的主动性、灵活性。
这都跟将帅的素质有关，其素质的高低影响战争胜负，战争胜负进而决定国家强弱。
不过，也不能完全说其他两种理解就是错误的，因为决定战争胜负、国家强弱，首先得有足够多的将才，光是多还不行，还得有真才实学的居其位、履其责，战争是敌我之间的生死博弈，对将才的素质有特殊的要求，必须智虑周密，稍有差失，就会谬以千里，一败涂地。
而人才多寡、才具高低，都是不能截然分开的。
考历史兴衰、朝代更替，莫不与人才得失息息相关。
殷有三仁，周有八士，汉得三杰而称帝，蜀因诸葛而三分。
反之，张良、陈平、韩信，均曾事项羽，可惜项羽不能用，乃至剩一范曾也离他而去，他的失败，岂能完全归之天意？。
《孙子兵法》——谋攻篇C
《孙子兵法》——谋攻篇C其次伐交，其次伐兵。
——《谋攻篇》要“不战而屈人之兵”，最好的就是“伐谋”一举成功，这样，军队还未开赴前线，就不费一枪一弹，不损一人一马。
次一等的是“伐交”，再次一等的则是“伐兵”。
“伐交”的涵义，大多数研究者都顾名思义，理解为相当于今天的外交战。
比如，师辈黄朴民认为：伐交，就是主张以积极的外交活动分化瓦解敌人的联盟，正所谓“伐交者，绝敌之援，使不能合也”（《武经总要》前集卷三）。
《说文解字》说：“凡两者相合曰交。
”大话兵法认为，“伐交”包含了两层涵义。
第一，伐于两军交锋之始。
这里的“伐”并不是使用武力，而是“伐谋”的继续，“上兵伐谋”，不成功，则在两军交战前再努力一番，所以说“其次”，既是时间上随后的行动，也是价值上次一等的行为。
历代一些《孙子兵法》注家也有这种理解，曹操曰：“交，将合也。
”李筌说得更为清楚明白：“伐其始交也。
”例如，曹操讨伐马超，两军对阵时，故意与其将领韩遂交马私语，给马超造成了他要与韩遂密谋的假象，从而达到离间马超与韩遂关系的目的。
第二，进行外交战，拆散敌方联盟。
类似于自然界的生物链，国家立足于国际社会，也存在着政治生态链，一国的生存、发展可能与别的国家息息相关，只有维持相对的均衡态势，才能保有安定与和平。
发生战争后，由于利益的关系，总有国家会结成同盟，或将支持、同情的票投向一方。
联盟态势的形成，最后甚至会决定一场战争的成败和国际秩序的重整。
战国时期，“合纵”与“连横”是当时重要的联盟战略，以致有人说，“横成则秦帝，纵成则楚王”（《战国策·楚一》），历史事实最终也证明，秦国的“连横”战略取得成功，最终助其统一了天下。
三国时期，魏、蜀、吴之间的三角关系如何演绎，决定着当时的力量态势，吴、蜀两弱大多数时候保持联盟关系，共抗强魏，才使三国鼎立的态势延续了几十年之久。
第二次世界大战，英美与苏联搁置了意识形态之争，结成了反法西斯同盟，从而奠定了反法西斯战争胜利的基础。
《谋攻篇》
至此段， 至此段，孙子的全胜思想得到了一 个大致的展现。 个大致的展现。其中包括了不破之 和破中求全， 全，和破中求全，是理想与现实的 统一，与当时“去兵”“反战” ”“反战 统一，与当时“去兵”“反战”的 思想有本质的区别， 思想有本质的区别，也不能将其简 单地定义为“和平主义” 单地定义为“和平主义”。
《谋攻篇》 故善用兵者，屈人之兵而非战也， 故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非 攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下， 攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故 兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。 兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。 自保全胜。 “全”:自保全胜。 自保全胜 译：所以，善于指挥作战的将领，使敌人屈服而 不靠硬打，夺取敌人的城池却不用强攻的手段， 毁灭敌人的国家而不靠久战，必须用全胜的谋略 争胜于天下，军队不受挫，而胜利却能够圆满获 得，这就是以谋取胜的法则。
孙子曰：凡用兵之法，全国为上， 孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次 全军为上，破军次之；全旅为上， 之；全军为上，破军次之；全旅为上，破 旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上， 旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上， 破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也； 破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也； 不战而屈人之兵，善之善者也。 不战而屈人之兵，善之善者也。 全国为上，破国次之：迫使敌国完整降服为 上策，攻破敌国为下策。全，保全，完整， 使动用法。 “全国”属战略，下文的“全军”、“全旅” 属战役，“全卒”、“全伍”属战斗，说 明孙子主张打歼灭战，不主张打击溃战。
(一军:12500人；一旅：500人，一卒：100人；一伍：5 人)
《谋攻篇》
孙子兵法读后感-谋攻篇之解析制胜手段
孙子兵法读后感-谋攻篇之解析制胜手段孙子兵法读后感-谋攻篇之解析制胜手段：上一篇主要讲的是《孙子兵法》的第三篇（谋攻篇）的第一部分，上下齐心，告诉我们“知胜有五：······上下同欲者胜。
”的思想。
这一篇文章主要包括介绍《孙子兵法》的第三篇“谋攻篇”的第二部分，解析制胜手段。
一、兵法解析故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城光茎为不得已。
修橹轒（fen）輼（wen），具器械，三月而后成，距闉（yin），又三月而后已。
将告负其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。
故善用兵者，屈人之兵，而非战也；拔人之城，而非攻也；毁人之国，而非久也，必以全争于天下。
故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
意思就是：用兵的上策是以谋胜敌，其次是通过外交手段取胜，再次是使用自卫胜敌，下策是攻城。
攻城的办法是不得已的。
修造大盾和四轮车，准备攻城的器械，三个月才能完成；构筑攻城用的团城，又要花费三个月前才能竣工。
将帅相当较早愤怒，指挥士兵像蚂蚁一样去爬梯工程，士兵伤亡五分之一，而城还是攻不下，这就是攻城的危害性。
所以善于用兵打仗的人，是使敌人屈服而遭遇战不靠直接交战；夺取怪物的城堡而不靠硬攻，毁灭敌人的国家而不须旷日久战。
一定要用全胜的谋略战胜无道于天下，虚弱这样军队就在所难免疲惫受挫，而胜利可以完满地获得，这就是以计谋胜敌的法则。
孙子在这里提出了制胜的四种手段：伐谋、伐交、伐兵、攻城，并对这四种手段四种进行了不够，认为伐谋最佳，伐交差之，伐兵又差之，而攻城是不得已的。
他认为应首先争取以“伐谋”“伐交”取胜，以达到全胜的目的。
所谓“伐谋”是指兵不血刃，用谋略制胜，即“不战而屈人之兵”；而“伐交”指通过外交谋略制胜于屈服，分化敌国同盟，扩大自己盟国，迫使敌人孤立无援而最终发动战争。
还记得不但烛之武游说秦穆公吗？公元前630年，郑国遭到诸国秦晋两国军队围攻，危在旦夕。
谋攻篇 理解
谋攻篇理解
《孙子兵法》中的《谋攻篇》主要探讨了如何通过智慧和谋略战胜对手，以减少双方的人员伤亡和财产损失。
孙子强调了战争的目标不应只是消灭敌人，而是要使敌人完整无损地降服于自己。
他提出了“上兵伐谋”的策略，即通过智慧和计谋来战胜敌人，而不是直接使用武力。
在《谋攻篇》中，孙子还强调了不战而屈人之兵是最好的战略。
他认为，通过智慧和谋略可以让敌人投降，这样既可以达成战争目标，又可以减少人员伤亡和财产损失。
此外，孙子还提出了“知彼知己，百战不殆”的思想，即了解敌人和自己的情况，才能在战争中立于不败之地。
总的来说，《谋攻篇》强调了智慧、谋略和了解敌人的重要性，以及战争的目标应该是使敌人降服而不是消灭敌人。
这些思想对于现代战争和商业竞争都有很大的启示意义。
《孙子兵法》——谋攻篇B
《孙子兵法》——谋攻篇B故上兵伐谋。
——《谋攻篇》“谋”是指谋略、计谋、谋划，“伐谋”是敌我双方进行的智力对抗，“伐”的甲骨文字形，乃是一人举戈欲击，一个“伐”字，揭示了“伐谋”的对抗性、进攻性和激烈性。
在战争中，“伐谋”与“伐兵”是相伴始终、无法分开的，所以当项羽提出要与刘邦单打独斗决定战争胜负的时候，刘邦说：“吾宁斗智，不斗勇。
”这并不意味着，军队的行动马上停下来，进行单纯的智力博弈。
“伐谋”是斗智谋，“伐兵”是斗勇力，战争本来就是斗智斗勇的社会活动，这样看来，“伐谋”把军事行动以外的活动都包括了进来。
事实上，我们今天看来，“伐谋”包括了政治战、经济战、外交战、文化战、情报战等等。
孙子认为，要实现“不战而屈人之兵”的目标，最理想的途径就是“伐谋”，这样得来的胜利，兵不血刃，胜于无形，真可谓“无智名，无勇功”，也是老子所说的“百姓皆谓我自然”。
划分“伐谋”的类别，有联盟与合作国家之间的谋略较量，有处于对抗、对立状态但尚未宣战的国家之间的谋略较量，有已经宣战但尚未爆发直接军事冲突的国家之间的谋略较量，有采取军事行动之前的“伐谋”，有伴随军事行动的“伐谋”，有辅助军事行动的“伐谋”。
理解孙子的“上兵伐谋”，其指导思想是不战屈敌，具体目标是“全国”、“全军”、“全旅”、“全卒”或“全伍”，应该是在敌对国家之间，在大到战争、战役，小到战斗进行之前的谋略较量。
一旦发生了战斗，有了牺牲和破坏，也就不是“善之善者”，而是次次等的“伐兵”、“攻城”了。
在中国古代历史上，有许许多多异彩纷呈的“伐谋”成功案例。
战国时期，晋国打算进攻齐国，晋平公派范昭出使齐国进行试探，范昭故意要求使用齐国国君用过的酒杯，要求欣赏天子之乐，都一一被齐国的晏婴和乐师礼貌地拒绝了。
范昭返回晋国，对晋平公说现在不能攻打齐国：“齐未可伐也。
臣欲辱其君，晏子知之；臣欲犯其礼，太师识之。
”这说明齐国政治比较清明，能者居其位，实力也一定不会弱。
一场战争，就这样被晏婴和乐师化于无形了。
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国学经典选读――《孙子兵法·谋攻篇》
原典
孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。
修橹?M?，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。
将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。
不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。
不知三军之权而同三军之任，则
军士疑矣。
三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。
是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。
此五者，知胜之道也。
故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
译文
孙子说：大凡用兵的原则，使敌人举国屈服，不战而降是上策，击破敌国就次一等；使敌全军降服是上策，打败敌人的军队就次一等；使敌人一个“旅”的队伍降服是上策，击破敌人一个“旅”就次一等；使敌人全“卒”降服是上策，打败敌人一个“卒”的就次一等；使敌人全“伍”投降是上策，击破敌人的“伍”就次一等。
因此，百战百胜，不算是最好的用兵策略，只有在攻城之前，先让敌人的军事能力（包括指挥能力和作战能力）严重短缺，根本无力抵抗，才算是高明中最高明的。
所以上等的用兵策略是以谋取胜，其次是以外交手段挫敌，再次是出动军队攻敌取胜，最下策才是攻城。
攻城为万不得已时才使用。
制造攻城的蔽橹、?M?d，准备各种攻城器械，需要花费三个月的时间。
构筑攻城的土山又要三个月。
将帅控制不住忿怒的情绪，驱使士卒像蚂蚁一样去爬梯攻城，使士卒伤亡三分之一而不能攻克，这便是攻城所带来的
危害。
因此，善于用兵的人，使敌人屈服而不是靠战争，攻取敌人的城池而不是靠硬攻，消灭敌国而不是靠久战，用完善的计策争胜于天下，兵力不至于折损，却可以获得全胜，这就是以谋攻敌的方法。
用兵的原则是：有十倍的兵力就包围敌人，五倍的兵力就进攻敌人，两倍的兵力就分割消灭敌人，有与敌相当的兵力则可以抗击，兵力少于敌人就要避免与其正面接触，兵力弱少就要撤退远地。
所以弱小的军队顽固硬拼，就会变成强大敌军的俘虏。
将帅，是国家的辅佐，辅佐周密国家就会强大；辅佐疏漏，未尽其职，国家必然衰弱。
国君对军队造成的危害有三种情况：不知道军队在什么条件下可战而使其出击，不了解军队在什么情况下可退而使其撤退，这就束缚了军队的手脚。
不通详三军内务，而插手三军的政事，就会使部队将士不知所从。
不了解军中的权变之谋而参与军队的指挥，就会使将士们疑虑重重。
军队既迷惑又疑虑，诸侯国军队乘机而进攻，灾难就降临到头上，这就是自乱其军而丧失了胜利。
预知取胜的因素有五点：懂得什么条件下可战或不可战，能取胜；懂得兵多兵少不同用法的，能取胜；全军上下一心的，能取胜；以有备之师待无备之师的，能取胜；将帅
有才干而君主不从中干预的，能取胜。
这五条，是预知胜利的道理。
所以说：了解对方也了解自己的，百战不败；不了解敌方而熟悉自己的，胜负各半；既不了解敌方，又不了解自己，每战必然失败。