分公司运营
分公司运营管理规定
分公司运营管理规定1. 目的本规定旨在规范分公司的运营管理，确保其顺利运营并达到预期目标。
2. 适用范围本规定适用于所有分公司的运营管理工作。
3. 分公司的职责和权利- 分公司应遵守国家法律法规、公司章程和总公司的相关规定；- 分公司有权制定适合本地实际情况的运营计划，并报总公司审批；- 分公司应按时向总公司提交财务报表、业绩报告等相关信息；- 分公司有权安排员工的工作任务和培训计划；- 分公司应积极配合总公司的工作安排，并及时向总公司汇报工作进展情况。
4. 分公司的组织架构- 分公司设立总经理一职，负责分公司的日常管理工作；- 分公司可以根据需要设立不同职能部门，如市场部、人力资源部等；- 分公司的组织架构应经总公司批准，并及时向总公司报备任何变动。
5. 分公司的运营管理流程- 分公司应按照总公司的要求，制定详细的运营管理流程，并向总公司报备；- 运营管理流程应包括但不限于分公司的日常运营流程、人员管理流程、财务管理流程等；- 分公司应不断优化运营管理流程，提高工作效率和质量。
6. 分公司的业绩评估与考核- 分公司的业绩评估应根据总公司的要求进行，评估指标应合理、公正、可衡量；- 分公司应定期向总公司报告业绩，并接受总公司的考核；- 分公司的业绩评估结果将作为分公司绩效考核和激励的重要依据。
7. 分公司的安全管理- 分公司应制定安全管理制度，并组织相关培训；- 分公司应确保员工的人身安全和财产安全；- 分公司应与当地相关部门保持良好的合作关系，共同营造安全的工作环境。
8. 分公司的信息管理- 分公司应建立健全的信息管理制度，确保信息的安全和保密；- 分公司应定期备份重要数据，并确保数据的可恢复性；- 分公司应合法使用和管理企业信息系统和网络资源。
9. 分公司的风险管理- 分公司应建立风险管理制度，识别、评估和控制各类风险；- 分公司应及时向总公司报告重大风险，并制定应对措施；- 分公司应加强内部控制，预防和减少风险的发生。
分公司(办事处)设立和运营协议书5篇
分公司(办事处)设立和运营协议书5篇篇1分公司(办事处)设立和运营协议书甲方：【公司名称】法定代表人：【法定代表人姓名】地址：【公司地址】乙方：【分公司(办事处)名称】负责人：【负责人姓名】地址：【分公司(办事处)地址】根据《中华人民共和国公司法》及其他相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等互利的基础上经友好协商，达成如下协议：第一条分公司(办事处)设立1.1 甲方同意在【具体地点】设立乙方分公司(办事处)，并提供必要的场地和协助。
1.2 乙方应当按照国家相关规定，向当地工商行政管理部门办理公司设立、登记手续，并于设立之日起开始运营。
1.3 分公司(办事处)依法享有独立经营权，经营活动及业务范围应当符合相关法律法规和公司章程。
第二条经营范围2.1 乙方的经营范围为【详细描述经营范围】，在经营范围内开展合法经营活动，不得从事非法或超范围的经营活动。
2.2 乙方应当遵守国家相关法律法规和行业规范，履行相关税费缴纳义务，保证经营活动的合法性和稳定性。
第三条组织管理3.1 乙方应当建立健全组织机构，明确各部门职责和工作流程，确保公司管理顺畅高效。
3.2 乙方应当制定相关规章制度，对员工进行培训和考核，维护公司内部秩序和工作效率。
3.3 乙方应当遵循甲方的管理制度和规定，听取甲方的指导和建议，确保分公司(办事处)的正常运营。
第四条资金管理4.1 乙方应当科学合理地管理资金，确保企业运作的稳定性和流动性。
4.2 乙方应当按照甲方要求，及时完成财务报表、审计报告等财务信息的报送，并接受必要的监督和检查。
第五条合作共赢5.1 甲、乙双方应当共同努力，开拓市场，提高竞争力，实现互利共赢。
5.2 甲、乙双方应当加强沟通协调，互相支持，共同制定发展规划和目标，推动公司健康发展。
第六条保密条款6.1 甲、乙双方应当严格保守商业秘密和公司机密，不得泄露给第三方，确保公司经营稳定和安全。
6.2 甲、乙双方应当建立健全信息保护机制，对重要信息和资料进行保密管理和备份，预防信息泄露和损失。
分公司运营方案
分公司运营方案一、引言随着企业的不断发展壮大，为了更好地服务客户，并实现市场扩张，企业常常会设立分公司。
分公司作为企业在地区的办事机构，需要有具体的运营方案，以确保其高效运作，并为总公司提供良好的业绩。
本文将探讨分公司运营方案的相关内容，包括组织架构、人力资源管理、市场营销策略、财务管理以及品牌推广等。
二、组织架构1. 分公司设立在确定分公司设立之前，需要进行市场调研和项目评估，明确分公司所在地的市场情况和潜在机会。
然后，制定详细的分公司设立计划，包括法律审批流程、设备采购、人员招聘等。
2. 分公司组织结构分公司的组织结构应与总公司保持一致，具备相应的职能部门，如市场部、人力资源部、财务部等，并设置相应的岗位和职责。
同时，分公司应设有一名经理或总监，负责协调各部门的工作，并向总公司报告分公司的运营情况。
三、人力资源管理1. 人员招聘分公司的人员招聘应根据业务需求进行，招聘的员工应具备相关专业知识和经验，并具备团队合作意识和沟通能力。
通过多种渠道进行招聘，如线上求职平台、招聘会等，确保招聘效果。
2. 培训与发展分公司员工的培训与发展是其持续发展的基础。
设立完善的培训体系，包括新员工培训、岗位培训和职业发展规划等，帮助员工不断提升自己的专业技能和综合能力，为分公司的运营提供有力支持。
3. 绩效管理建立科学有效的绩效管理体系，对员工的工作表现进行评估和激励，鼓励员工积极进取，提高工作效率。
同时，及时调整负责人和部门，以适应市场变化和分公司发展需求。
四、市场营销策略1. 定位和目标市场明确分公司的定位和目标市场，确定分公司的竞争优势和特色，制定相应的市场营销方案。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，并根据市场需求进行产品和服务的定位。
2. 品牌推广建立和提升分公司的品牌形象，通过各种渠道和手段进行推广，如参加展览会、举办活动、发布新闻稿等。
同时，积极与本地的媒体和机构合作，扩大品牌的知名度和影响力。
分公司(办事处)设立和运营协议4篇
分公司(办事处)设立和运营协议4篇全文共4篇示例，供读者参考篇1分公司(办事处)设立和运营协议甲方：（公司全称）地址：法定代表人：电话：传真：邮箱：乙方：（公司全称）地址：法定代表人：电话：传真：邮箱：为了规范甲方与乙方在分公司(办事处)设立和运营方面的合作关系，经双方友好协商，达成如下协议：一、分公司(办事处)设立1.1 乙方负责在本市/国家设立分公司(办事处)，并完成相关的注册手续和法律程序；1.2 乙方须提供分公司(办事处)的注册地址、营业执照、税务登记证等相关证件副本给甲方备案；1.3 乙方需于分公司(办事处)设立完成后立即通知甲方，并将相关资料进行汇报；1.4 甲方可根据需要派遣员工前往分公司(办事处)进行协助和指导工作。
二、经营管理2.1 乙方设立的分公司(办事处)必须遵守甲方的经营理念和管理制度，确保分公司(办事处)经营与总公司保持一致；2.2 乙方应聘的员工必须符合甲方的招聘标准，经过甲方的审批后方可正式录用；2.3 乙方在分公司(办事处)的经营活动中不得擅自变更经营范围、调整组织结构等重大事项，须事先征得甲方的书面同意；2.4 甲方有权对分公司(办事处)进行监督和检查，并对其经营情况进行定期评估和汇报。
三、资金管理3.1 甲方对分公司(办事处)的资金来源和使用情况有权进行审查，必要时可要求乙方提供相关财务报表和数据；3.2 乙方需按照甲方的财务管理制度开展分公司(办事处)的资金管理工作，确保分公司(办事处)的资金使用合法、规范；3.3 若分公司(办事处)出现资金缺口或亏损情况，乙方应及时向甲方汇报，并协商解决方案。
四、协议变更与解除4.1 双方如需变更本协议的任何条款，须经双方协商一致，并经签署书面协议后方可生效；4.2 若出现以下情况，甲方有权解除本协议：（1）乙方擅自变更、挪用公司资金；（2）乙方在分公司(办事处)经营中违反国家相关法律法规；（3）乙方拖欠甲方应付的相关费用。
分公司(办事处)设立和运营协议7篇
分公司（办事处）设立和运营协议7篇篇1甲方（总公司）：____________________乙方（分公司/办事处）：____________________鉴于甲方与乙方共同意愿，为拓展业务，提高经营效率，经友好协商，就乙方设立和运营分公司（办事处）事宜达成如下协议：一、协议目的本协议旨在明确甲方与乙方在分公司（办事处）设立、运营过程中的权利、义务和责任，确保双方共同遵守，以实现共同发展和利益最大化。
二、分公司的设立1. 乙方在_____________（地点）设立分公司，名称为“_____________分公司”。
2. 分公司的注册资本为人民币_____________万元，由甲方全额出资。
3. 分公司的经营范围为：_____________。
（注明具体经营范围）三、经营管理与运营模式1. 分公司实行独立核算，自负盈亏。
2. 分公司的日常运营管理由乙方负责，包括但不限于市场开拓、项目管理、人员招聘等。
3. 甲方对分公司进行业务指导、监督和管理，确保分公司的业务发展与甲方的整体战略相符。
四、人员与组织管理1. 分公司的负责人由乙方担任，负责分公司的日常管理工作。
2. 分公司的人员招聘、培训、考核和辞退由乙方负责，甲方有权对分公司的管理进行监督。
3. 乙方应建立健全分公司的管理制度，确保分公司的运营规范和效率。
五、业务合作与分配1. 甲乙双方应在分公司设立后，共同开展业务合作，共同开拓市场。
2. 双方应按照本协议约定的比例分配分公司的利润和承担风险。
3. 甲方有权参与重大项目的决策，确保自身利益。
六、财务与税务管理1. 分公司应建立健全财务制度，确保财务数据的真实、准确和完整。
2. 分公司的税务事宜应按照当地税法规定办理，并按时缴纳税款。
3. 甲方有权对分公司的财务状况进行监督和审计。
七、知识产权保护1. 双方在合作过程中产生的知识产权归属问题，应按照相关法律法规和本协议约定处理。
2. 乙方在运营分公司过程中，应尊重和保护甲方的知识产权。
分公司运营与管理的区别
分公司运营与管理的区别在实施分公司战略时，主公司需要考虑如何进行运营和管理，以确保分公司在各个方面都能够有效地运转，并为主公司带来收益。
然而，有时候主公司对于分公司的运营和管理之间的区别并不清楚。
本文将解析分公司运营与管理的区别，以帮助主公司更好地了解如何有效地管理和运营其分公司。
分公司运营分公司运营涉及到所有与分公司经营相关的活动和决策。
运营的目标是确保分公司的日常运作顺利进行，并达到盈利的目标。
以下是一些关键方面，区分分公司运营和管理。
业务拓展和发展分公司运营的一个主要任务是推动业务的拓展和发展。
这需要识别新的市场机会，并通过增加产品线或开展新的服务来满足客户需求。
例如，分公司可以探索其他地区的市场，提供适用于该地区消费者的产品和服务。
销售和市场推广在分公司运营中，销售和市场推广是至关重要的方面。
分公司需要制定销售策略，以吸引并保持客户。
这包括确定目标客户群体，开展市场调研，设计合适的营销活动，并与广告公司合作。
同时，分公司还需要监控销售数据，评估市场反馈，并根据需要进行调整。
供应链管理分公司运营还涉及到供应链管理。
分公司需要确保所销售的产品或提供的服务能够及时供应给客户，并具备良好的产品质量控制。
这涉及到与供应商建立稳固的合作关系，进行采购和库存管理，以及监控产品质量和安全。
人力资源管理人力资源管理也是分公司运营的重要组成部分。
分公司需要招聘和培训员工，并建立并维护一个高效的团队。
这包括制定招聘策略，进行面试和选拔，与员工建立良好的沟通和关系，并设立奖励和激励机制。
财务管理分公司运营还需要进行财务管理。
这包括制定预算，监控支出，处理账务和报告财务状况。
分公司需要确保财务管理的合规性，以及准确和时效的财务报告和预测。
分公司管理相对于运营，分公司管理更加关注战略层面的决策和规划。
以下是一些分公司管理的关键方面：总体规划和战略分公司管理的一个关键任务是制定总体规划和战略。
这包括确定分公司的使命和愿景，制定中长期业务目标，以及制定相应的战略计划。
分公司办事处设立和运营协议区别
分公司办事处设立和运营协议区别在企业拓展业务时，分公司和办事处都是常见的选择。
但是，这两者之间在设立和运营上存在一定区别，本文将就此进行探讨。
什么是分公司？分公司是指依法设立的，具有独立的法人资格和经营范围的企业法人，其下设有管理机构和设备，并独立承担经济责任和管理职责的企业组织形式。
分公司可以设立多个，同时可以在中国境内和境外设立。
什么是办事处？办事处是指注册在当地政府部门的分支机构，是分公司的一种。
办事处并不具有独立的法人资格，通常只是一个存在于总公司和客户之间的中介机构。
办事处可以在企业的主要营业地区设立，但是每个企业在同一地区只能设立一个办事处。
设立分公司和办事处的区别设立程序设立分公司的程序相对来说比较复杂，需要与政府部门进行沟通协商，提交一系列的申请材料，审核等待等。
需要申请营业执照、税务登记证等。
而办事处则比较简单，只需要在当地工商局注册即可。
登记资本分公司的最低注册资本与拟投资经营范围有关，在不同行业和不同地区的注册资金要求也有所不同，在很多省市不低于30万人民币。
而办事处则没有资本金的要求。
税务问题分公司作为独立法人，需要独立申报纳税，另外还需交一些养老、医疗等社会保险。
而办事处一般没有独立的税务协议，只需承担一些办公、日常费用。
运营管理分公司需要独立负责自己的经营管理，包括业务发展、人力资源管理、财务管理等。
而办事处则是在总公司的管理下行事，财务、业务等方面都由总公司来协助和管理。
运营协议的区别分公司的运营协议分公司需要签订的运营协议内容通常包括：•管理组织架构•经营范围和业务目标•工作规划和预算•董事会和管理层成员的职责•资金来源及使用透明化要求•税收管理及财务报表公开•组织文化和个人权益保障•业务流程和质量管理标准•法律法规遵循及合同签订等办事处的运营协议办事处的运营协议则一般比分公司的简单，通常包括：•外商授权信和承诺书•办公地点使用协议•人员的安排和职责分配•资金使用和收支管理要求•其他经营管理规划总结在选择分公司和办事处时应该根据具体的业务情况进行权衡和比较。
分公司独立运营方案
分公司独立运营方案一、引言随着我国经济的不断发展，许多企业通过设立分公司来扩大业务范围和提升市场份额。
分公司不仅可以更好地服务本地市场，还能更好地适应当地的法律法规和经济环境。
然而，分公司的独立运营也需要一套完善的方案来保障其运营的顺利进行。
本文就分公司独立运营方案进行探讨，以期为各企业提供参考。
二、分公司的概念及意义1. 分公司的概念分公司是指总公司（母公司）根据公司章程的规定，在总公司的业务范围内，向总公司所在地的公司注册管理部门报备并领取证照后，设立在本地区的分支机构。
分公司与总公司的关系是一种主从关系，即分公司是从属于总公司的。
2. 分公司的意义（1）扩大业务范围设立分公司可以将总公司的业务范围拓展到本地区，更好地服务当地客户。
（2）提升市场份额通过设立分公司，企业可以更好地了解并把握当地市场的需求和变化，从而提升竞争力，增加市场份额。
（3）适应当地法律法规分公司可以更好地适应当地的法律法规和经济环境，减少运营风险。
三、分公司独立运营方案1. 独立运营的基础（1）法律依据分公司独立运营的基础是依据我国相关法律法规，包括《公司法》、《企业法人登记管理条例》等制定。
（2）架构搭建依据总公司制定的分公司架构和运营模式，建立独立的分公司组织架构，人员配置和管理体系。
2. 独立运营的管理体系（1）独立的决策权分公司应具备独立的决策权，包括财务决策、人事决策、市场决策等，但需要与总公司保持沟通和汇报。
（2）独立的业务运作分公司应根据当地市场需求和总公司的业务发展规划，制定独立的业务运作方案，并设置相应的运作流程。
（3）统一的管理规范分公司的各项运营活动应遵循总公司的管理规范，确保各项运营活动符合总公司的制度和政策。
3. 独立运营的财务管理（1）独立的财务体系分公司应建立独立的财务管理体系，并严格遵循总公司的财务制度，提供准确、完整的财务信息。
（2）财务监管总公司应对分公司的财务运作进行监管，确保分公司的财务活动符合相关法律法规和总公司的要求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1.九百家居广场前 （气候改善商城 ） 单户改造7m2（用户） 1间 等待付款。 廊下镇阳光房（3.5M*7M 塑钢）和天窗（5M*5M） 正设计和报价。 2.原能效中心 气候 改善商城将搬到 “好美家广场” 青浦店整改（直营） （11月末搬完）
将要达成
序 项目
已达成
项目
杭州绿野别墅（4套）全套美盾+阳光房
完成
10
上级 评价
促销支持 费的使用
华南3万 浙江4万 苏南2万 上海1万
± 10
1、合理有效性：计划性明确；目标市场的目标消费者明确；投入 总 产出比最高。 经 2、所有团队（包括代理商的）积极性的调动、人员增效。 理 3、营销费用控制的创新，起到诱饵的作用（加大合作方的投入）。
备注： 1、所有分公司经理必须对后两项认真填写：以便于完善我们的内容和方式；更便于以后你们对区域业务有较合理的考核内容和办法（做营销没有想法，就 不会有更好的做法）。 2、不懂的地方请及时沟通，我们考核的基本都是工作内容（明白：不会工作是“，”，不做工作是“。”，你们怎么处理！）。
性格个性化—— 张扬
基 本 规 则
解决问题——不是成为问题的一部分 可不可能——不是问题，而是行劢 行劢中的失误——帮劣>批评
改变——只是利益的取舍
愿意，只是有了更好的 利益取向
中立者
不愿，只是损害了他们现有 的利益
20%
皇明太阳能股份有限公司
E、绩效考核
1 减少以结果为导向的考核指标，增加戒加大做事过程为导向的考核 2 考核内容与当月分公司工作内容相结合
3 考核的目的：鼓励把工作做好，不是惩罚做否
4 考核主体由营销中心进行，报人资部门
5 以增加利润为导向，不再是以回款为唯一
6 帮劣建立以分公司为主体的核算模式
7 加大高端品牌所要求的各项指标的考核
1）.广西2个 2）.柳州1个 体验店 待签 3）.南宁1个（杨经理） 本月确 4）.深圳1个 定建设 5）.福建1个 时间 11.31 11.31 待签 EPP集 成系统 在报货
南宁店（已审批） 气候 02 改善 惠州店（已签） 商城 佛山老店改造（经销商已同意）
解决措施
工作具体化
管理团队层次化
100%
办公室
100%
南方公司 总经理
备注：1、当月考核得分=∑（KPI指标+重点指标）±日常管理得分 2、以上各项指标（销售额除外）1.2倍封顶。3、促销经理每人考核1家招商（直销）；培训经理每人考核1家招商（直销）；策划经理 考核1家招商（直销）；3家分销=1家直销； 促销经理招商不等同于培训经理、策划经理达成。4 活动参考市场部活动要求，每名正式 员工1场活动任务数。培训 策划经理考核区域整体任务数。
将要达成 序 项目 已达成 备注
项目
节点
南京红星美凯龙（爱乐屋品牌 熊总）达成经销意向，正在寻 11.30 找店面，或在红星美凯龙中厅 美盾 1.丹阳26m2 阳光房 设立临时卖场体验区 苏州、昆山、 01 豪门 （体验中心） 无锡本月确定 豪窗 金盛家居卖场的“霍普斯金” 美盾体验中心 品牌代理商已经达成合作意向，12.31 的建设时间。 正在选择店面 EPP集成系统 已出样 12.31
5
6
上级总结分析（照片+数据）
以分公司为主体申请，市场部审核、帮劣、监督、考核
7 8
9
费用的管理以分公司为单位，市场部负责审核、监督 以帮劣消费者如何选用一个合格、安全的太阳能为宗旨，用“强安标” 的主体来解决市场的产品“贵”、经销商和合作伙伴不理解等问题。
特别时期，分公司有权分配创收的营销费用，但无使用权
1.美盾政策梳理（已落地） 产 品 政 策 梳 理 流 程
2.光伏产品政策（梳理中）
3.热水机产品政策（下步工作）
（原）
类别 考核 项目 销售 KPI 指标 目标 值 100% 权 重 考核办法
南方公司策划经理9月份考核卡
实施措施 闸口位
1、曝潜强标讲解及终端落地，坚守安全，提高销售达成； 该项得分=实际达成/当 40 2、策划组织太阳能安全保卫战及有效卖货活动； 月任务额*权重； 3、策划组织高端产品销售拉动； 1、增添升级网络得分= 招商个数/目标个数*权 30 重，以回款为准，权重 占20；2、现有网点调 控得分权重占10；
节点
备注
美盾 01 豪门 豪窗
持续跟踪 正在做方案
萧山体验区(报价、方案完成，待安装）
11.30 EPP集成系 统已报货
气候 02 改善 商城
宁波1家（报价、设计完毕，等待安装）
11.20
将要达成 序 项目
项 目 节点
意向客户
备注
美盾 惠州气候改善商城美盾体验区 01 豪门 改造（报价、方案完成） 豪窗
KPI指 标
以“强安 标”为主 题的促销 活动
华南3场 浙江5场 苏南3场 上海2场
30
1、策略：要用“强安标”系列内容主动说明我们的产品是看起来 南 “贵”的问题。达到：让消费者走到哪都知道我们“贵”的原因。 方 2、宗旨：教会消费者如何选择一个合格安全及适合自己的产品 办 （引导消费）。一定要说的：现在“买不买都行”。
销售
华南395万 浙江1028万 苏南810万上 海810万 出样5家
20
1、为年度分配的任务。（明年再做调整） 2、完成回款，要达到开票。 3、月初做好计划进行跟踪。 4、增加空白渠道的开发。
营 销 中 心 南 方 办 南 方 办
新品出样 重点 工作 一二级市 场营销工 作开展方 案及计划。
10
1、快热伴侣或EPP集成系统出样合计。 2、 1、新品的价格都已确定，政策会区别于以前，有很好的优势。 以实际店面出样数的比例计算（照片）。 2、重点在一二级市场出样。 1、是针对明年一二级市场如何去做，梳理事项，达成一致想法、 1、按公司下发的格式展开填写（占5分）。 做法，人人都会。 2、可行性、真实性较高（占5分）。 2、其中的计划性有助于我们把每项工作有序的落实。 3、为明年分公司独立考核做好基础工作。 1、合理性、有效性地使用。（占4分） 2、团队积极性的调动、增效、费用控制 等方面的创新。（占6分）
营销中心办公室
渠道 建设
100%
1、掌控市场动态，调节管理目标市场，调动当地经销商积极性； 根据终端闸口数 2、有效运作曝潜强标影响，现有直销商新增分销或网点汰换； 据，办公室算分； 3、利用气候改善商城模式升级或新增网络渠道； 现有网点调控得 4、利用公司扩网政策和新品快热伴侣、恒温阀等，扩大新增网络。 分由总经理定；
2012.11.5 (一)
皇明太阳能股份有限公司
（我们具备吗？）
源头
过程 （团队）
端点
创建期
守卫期
信息
思想
认识
共 识
宣传
做法 组织
共 享
其他
资源
做法
认识
企业文化（结果）
生产
财务
高端 品牌
研发 人资
营销
高端品牌及目标消费群
指不同类型市场中，象征高品质、高服务、 高性能、高价位等需求的一类商品品牌 品味
城市高端群体
价 格
（产品分类）
城市中高端群体和 乡镇少部分高端群体
乡镇中高端群体
市场所处阶段
工厂
谁能生产 谁拥有
市场
谁有渠道 谁拥有
消费者
谁在消费者心中有定位 谁拥有
公司层面服务机构：是服务（戒监督）不是管理
生产 其他 研发
营销
劳资
财务
分公司 经理
工程 技术
品牌 存在问题：
品？
品？
行政
①重复销售队伍
气候 1.张家港1家 无锡经销商计划新建200m2 02 改善 2.南京五星电器1家 1家 商城
将要达成
序 项目
已达成
项目
闸北经销商6m2体验区
备注
节点
11月中旬
11.30 11.30 15家店（九百家居、 好美家）12月前出 样完毕 EPP集成系统 已出样 11.30
美盾 01 豪门 豪窗
气候 02 改善 商城
（现） 南方公司各分部10月份考核卡（苏浙沪华南4总经理）
类别 考核项目 目标值 权重 考核办法 实施措施 闸 口 位
美盾体验 区落地 （零售、 展示店）
1个
30
1、在能够接触到“美盾”目标消费群体的目标渠道（如红星美凯 1、已签定完合同，得分60%。 2、已通 龙等中高端建材家居卖场），达成独立建店、店中店或体验区。 南 过设计，等待或进行安装，得分90%。 3、 （下月或以后考核的重点） 方 已开业，得分100%。 2、其次在现有代理商店内（或家中）、高档装饰公司、别墅小区、 办 高档小区样板间等完成体验区落地任务。 1、以场次完成比例计算。 2、每场活动：计划方案（有时间安排、 主题、形式、地点、目的、参加人员、费 用安排、预计效果）占40%、实施（现场 电话及照片）占30%、总结分析（与计划 的差异、得与失、改善事项和体会）占 30%。 1、以当月实际开票额计算。 2、公司全品类产品。
市场的声音：需要一个品牌来引导消费 （高端品牌的诞生）
我们企业的目的
打造一个高端品牌 诚信、服务、品质、享受
在一、二级市场是否具备基本条件
D营销宣传活动的开展
1 2
以细分的市场目标消费群为基础 营销活劢要有：目的性、区域针对性
3
4
统一主题、不同形式
申请要有：主题、目的、形式、结果（计划）、费用投入
②市场划分不合理
区域市场业务
③管理人员大而空
高端品牌在一、二级市场的定位
1.品牌影响力 （彰显） 品牌的播种地
2.目标消费群的 集中度高
3.对三级市场以下市场 的影响力