奥利奥
奥利奥
还有奥利奥飢品也非常癿受欢 迎，人们通常喜欢把奥利奥打 碎然后混入飢品中，飢品中有 脆脆癿奥利奥特别癿好吃。
当然它经典癿吃法，是搭配牛 奶！至今为止这个吃法已经传 播到世界癿多一个角落。
在包装色彩方面，奥利奥饼干 是以其独有癿黑白夹心、精雕 细刻，风行全世界，使人一见 难忘。 其次是奥利奥癿包装，它亦代 表了奥利奥癿品牌形象。虽然 奥利奥品种繁多，但是通过调 查发现了一个很有意思癿现象 ，丌管是哪种味道，哪种系列 ，它癿包装，丌管是盒装还是 袋装，都是蓝色癿底色，根据 色彩学原理来说，以蓝色作为 包装癿饼干类很少，因为蓝色 丌如红色来癿醒目，而且调和 癿丌好还会给人冷色调癿感觉
• 奥利奥癿成功幵非偶 然，他癿成功乀路也 幵非一帄风顺，在长 期癿探索不发展过程 中，他癿许多经验教 训都是值得我们中国 饼干行业借鉴和学习 癿。 • 首先是以绝对癿 质量来树立优良癿品 牌形象，以真诚、实 在癿品牌理念赢得消 贶者癿青睐，只有从 消贶者癿切实利益出 发，才能拥有忠实癿 追捧者，才能在市场 上占有一定癿地位。
此外，奥利奥在中国 的成功还源于他对中 国市场的深入了解， 因为只有在深层次的 了解后才能推出适合 中国习俗的口味和生 产理念，才能在中国 受到广大消费者的欢 迎。
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（四）促销策略 1.促销目癿是让公众了解卡 夫，了解奥利奥，让奥利奥 了解公众，了解他们癿口味 爱好以及真正需求，掌握公 众对产品癿意见反馈和建议 2.活劢策划 奥利奥启劢爱心童趣关爱行 奥利奥丼办童真时刻发布会 。 奥利奥丼办百年庆典 “童 真大巴”穿梭中国百城 。 “奥利奥亲子剧场”、“奥 利奥童真冬日”、“奥利奥 放飞童真齐跨年活劢” 奥利奥发起“扭开亲子一刻 ”活劢
奥利奥
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奥利奥红莓牛奶味 口味类型：红梅牛奶 产品包装：106克单条装，318克3包独立装 奥利奥香蕉牛奶味 口味类型：香蕉牛奶 产品包装：106克单条装，318克3包独立装
威化系列
• • • • • • • • • • • • 奥利奥巧克力威化（原味） 口味类型： 原味 产品包装：90克6条装，324克18条装，648克36条装 奥利奥巧克力威化（牛奶） 口味类型： 牛奶口味 产品包装：90克6条装，324克18条装,648克36条装 奥利奥巧克力威化（花生） 口味类型： 花生口味 产品包装：90克6条装，324克18条装，648克36条装 奥利奥巧克力威化（草莓） 口味类型： 草莓口味 产品包装：90克6条装，324克18条装,648克36条装
奥利奥系列创新饼干
全新奥利奥“缤纷双果味”夹心饼干轻轻扭开，两种水果味夹心即刻 缤纷呈现。咬一口，水果味夹心的清爽香甜， 配合奥利奥经典浓郁 的巧克力味饼干，回味无穷，给您带来独一无二的缤纷美妙新体验！ 多种缤纷口味。
树莓+蓝莓味
水晶葡萄+蜜桃味
甜橙味+芒果味
清凉爽滑新体验 全新奥利奥“冰淇淋风味”夹心饼干，柔 滑的夹心，夹在奥利奥经典的浓郁巧克力味饼干里，每一 口，都带给你独特的冰淇淋般清凉柔滑口感，多种口味。
20世纪末，在被问及下个世纪你还希望继续见到 的东西是什么，86%的美国人选择了奥利奥， 名列第二，仅次于报纸。 早在2000年，全世界卖出的“奥利奥”已经达到 3620亿块，依次排列的话， 足够地球到月亮6个来回！Байду номын сангаас
奥利奥系列产品
• • • • • • • • 奥利奥普通装 奥利奥曲奇系列 奥利奥威化系列 奥利奥巧脆卷 奥利奥迷你装 奥利奥“金装” 奥利奥系列创新饼干 奥利奥系列特别版
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略在当今商业竞争激烈的市场中，企业需要采取创新的营销策略来吸引目标消费者的注意力，并提升品牌形象和销售额。
作为世界上最受欢迎的饼干品牌之一，奥利奥成功地通过其独特的营销策略在全球范围内取得了显著的成功。
首先，奥利奥善于利用情感因素来吸引消费者。
奥利奥饼干不仅是一种美味的食品，更是让人们联想到美好与快乐的象征。
他们通过广告和包装设计，将奥利奥与幸福、亲情和童年回忆联系在一起。
例如，他们的广告经常以家庭的场景为背景，以亲子关系为主题，让消费者在品尝奥利奥的同时感受到家庭温暖和快乐的情感。
这种情感化的营销手法深入人心，让人们对奥利奥产生了更加积极的情感认同。
其次，奥利奥善于与时俱进，抓住年轻一代的消费趋势。
随着年轻人消费观念的变化，传统的广告手法已经无法满足他们的需求。
奥利奥利用社交媒体等新兴渠道与年轻人建立了联系。
他们在Instagram、微信和抖音等平台上发布有趣、时尚的内容，与年轻人进行互动，使奥利奥成为年轻人的共享与表达工具。
此外，奥利奥还与明星、博主等合作，通过他们的影响力来扩大品牌的曝光度，吸引更多的目标消费者。
另外，奥利奥在市场推广中注重产品多样性和创新。
除了经典的巧克力味，他们还推出了多种口味的奥利奥饼干，如草莓味、抹茶味等，以满足消费者多样化的口味需求。
此外，他们还不断推陈出新，推出新款奥利奥产品，如奥利奥冰淇淋、奥利奥雪糕等，以创新的方式吸引消费者的关注。
这种注重产品多样性和创新的策略使奥利奥能够不断满足市场需求并保持竞争力。
最后，奥利奥注重与消费者的互动和参与。
他们通过举办各种活动，如比赛、折扣促销等，引导消费者参与进来。
例如，他们曾经举办过“奥利奥创意大赛”，鼓励消费者分享他们创造的奥利奥使用方式。
这种参与的营销策略不仅能够增加消费者的黏度，也能够收集消费者的反馈和意见，进一步改善产品和服务。
总而言之，奥利奥采取了情感化吸引、与时俱进、产品多样性和创新以及与消费者互动等多种营销策略，取得了巨大的市场成功。
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略近年来，奥利奥在市场上的份额持续增长，成为了众多消费者心中的零食首选。
然而，要在竞争激烈的市场中长久立足，仅凭产品本身的优势是不够的。
因此，在这篇文章中，我们将探讨奥利奥的营销策略，以揭示其成功的原因并给其他企业提供借鉴。
I. 品牌定位奥利奥在市场上扮演着儿童和青少年休闲零食的角色。
通过与动画、电影等娱乐作品的合作，奥利奥成功地将品牌与这一特定群体的兴趣和偏好联系了起来。
与此同时，奥利奥还推出了多种口味和包装形式，满足消费者不同的口味需求和购买习惯。
II. 创新产品奥利奥不仅注重产品的口味和质量，还不断推出新品种，迎合消费者对多样化选择的需求。
例如，推出了不同口味的夹心饼干，以及小份装和大包装等不同规格的产品，满足了不同消费场景下的需求。
此外，奥利奥还与著名品牌合作推出了联名款，打造了更加独特的产品形象。
III. 品牌宣传奥利奥善于利用各种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和吸引力。
其中，电视广告是奥利奥主要的传播媒介，通过可爱的形象和有趣的情节吸引儿童和青少年消费者的注意。
此外，奥利奥还积极参与社交媒体的营销，通过与明星或网红合作、举办线下活动等方式，进行品牌推广，吸引更多的年轻消费者。
IV. 社会责任奥利奥积极履行社会责任，通过与公益机构合作，参与各种社会公益活动，提高品牌形象和消费者的好感度。
一方面，这种行为能够为消费者传递出奥利奥关心社会的形象，另一方面，也能够通过公益活动争取到额外的曝光和口碑传播。
V. 互动营销奥利奥利用互联网和移动互联网的普及，开展各种互动营销活动，增强与消费者的互动和粘性。
例如，推出了线上有奖活动、用户投稿、线下体验活动等，通过吸引消费者参与，增加品牌的曝光度，并对品牌形象进行进一步夯实。
综上所述，奥利奥之所以能够在市场上取得成功，得益于其巧妙的营销策略。
通过与特定群体的定位和合作、品牌形象的宣传以及产品创新和互动营销等手段，奥利奥在市场中赢得了消费者的喜爱和认可。
奥利奥广告市场的分析
识别奥利奥品牌在广告市场中的潜在机会，同时揭示可能面临的挑 战，为品牌制定更有效的广告策略提供依据。
提升品牌影响力与市场份额
通过有针对性的广告策略调整，提高奥利奥品牌在目标消费者群体 中的知名度和美誉度，进而提升市场份额。
汇报范围
奥利奥品牌广告策略分析
包括品牌定位、广告创意、传播渠道 等方面的深入分析。
家庭用户
奥利奥也面向家庭用户，特别是 那些有孩子的家庭，因为奥利奥 是一款适合全家人享用的零食。
上班族
奥利奥还针对上班族推出了多款 适合在办公室食用的产品，以满 足他们快节奏生活的需求。
传播渠道选择
电视广告
奥利奥通过电视广告向广大受众传递品牌形 象和产品信息，选择在热门节目和黄金时段 投放广告。
社交媒体
05
奥利奥广告市场挑战与机遇
市场挑战
市场竞争激烈
奥利奥所处的饼干市场竞争异常激烈，众多品牌争夺市场 份额，广告投入巨大。
01
消费者需求多样化
随着消费者口味和需求的多样化，奥利 奥需要不断创新产品线和营销策略，以 满足不同目标受众的需求。
02
03
法规限制
各国对食品广告的法规限制不同，奥 利奥需要在遵守法规的前提下，制定 有效的广告策略。
06
奥利奥广告市场未来趋势预测
技术创新对广告市场的影响
人工智能和大数据技术的应用
通过人工智能和大数据技术，广告商可以更准确地分析消费者需求和行为，实现精准投放和个性化推荐，提高广告效 果。
社交媒体和移动设备的普及
社交媒体和移动设备的普及使得广告传播更加便捷和快速，广告商可以通过社交媒体和移动设备向目标受众传递更加 生动、有趣的广告内容。
奥利奥
奥利奥放飞童真一起玩 • 奥利奥希望与妈妈族群 深度沟通以提升好感。 基于妈妈们乐于用 Qzone日志记录孩子成 长的网络行为，为此奥 利奥开创性地打造了奥 利奥童真日志，自然达 成用户与品牌的对话。 200天内，用户写下了 5300万篇童真日志，拉 动销售额过百万。
奥利奥大力推动“扭开亲子一 刻”，主要着眼于当前中国社 会亲子关系的快速转变。“扭 开亲子一刻” 社会行动全年度 激发家庭正能量。过去16年， 奥利奥持续致力于促进中国父 母与孩子的互动，深入人心的" 扭一扭，舔一舔，泡一泡"的独 特吃法，在无数中国家庭创造 了亲子共享的珍贵时刻。奥利 奥标示父母亲子时光一去不复 返，要珍惜并主动创造每天与 孩子一起的幸福。
还有奥利奥饮品也非常的受欢 迎，人们通常喜欢把奥利奥打 碎然后混入饮品中，饮品中有 脆脆的奥利奥特别的好吃。
当然它经典的吃法，是搭配牛 奶！至今为止这个吃法已经传 播到世界的多一个角落。
在包装色彩方面，奥利奥饼干 是以其独有的黑白夹心、精雕 细刻，风行全世界，使人一见 难忘。 其次是奥利奥的包装，它亦代 表了奥利奥的品牌形象。虽然 奥利奥品种繁多，但是通过调 查发现了一个很有意思的现象 ，不管是哪种味道，哪种系列 ，它的包装，不管是盒装还是 袋装，都是蓝色的底色，根据 色彩学原理来说，以蓝色作为 包装的饼干类很少，因为蓝色 不如红色来的醒目，而且调和 的不好还会给人冷色调的感觉
那些只属于奥利奥的经典美味搭配
奥利奥搭配冰激凌，夏天女生 们的最爱。现在国内的很冰激 凌门店都喜欢在冰激凌中加入 奥利奥饼干，不仅味道好，而 且造型也十分的精致可人。
奥利奥有很多有趣的吃法，把饼干 扭开先吃中间的夹心、单独食用、 放在蛋糕里面、或是当成饭后甜点 、很多人用奥利奥搭配各种各样的 美食。常见的是各种各样的奥利奥 蛋糕！把奥利奥饼干加入蛋糕中， 饼干脆脆的蛋糕松松的，受到很多 人的喜欢。
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略奥利奥营销策略：从平凡到经典引言：在各种零食中，奥利奥始终是人们心目中的经典之选。
然而，一个品牌的成功，并不是仅靠品质，而离不开其背后的营销策略。
本文将探讨奥利奥品牌在历年来成功的营销策略，并从中分析出发展和成功的关键因素。
第一部分：情怀营销——勾起顾客的童年记忆奥利奥品牌的成功之处在于，他们懂得顾客的情感需求。
每当我打开一块奥利奥并享用时，早已沉睡的童年记忆被唤醒。
奥利奥营销策略中的关键步骤就是通过情怀营销与顾客建立情感上的共鸣。
在广告中，奥利奥常常使用亲子关系或者跨代传承等元素，勾起人们对童年的回忆和对家庭的依恋。
这样的设计引发了顾客的情感共鸣，增加了他们对奥利奥的好感度和忠诚度。
第二部分：创新营销——不断更新产品线奥利奥持续推出新的创新品种，如奥利奥软曲奇、奥利奥烤蓝莓曲奇等。
这些新品种不仅开拓了市场，满足了消费者多样化的口味需求，也使得奥利奥保持着鲜活的形象。
而奥利奥还将其与其他品牌进行合作，推出了联名版产品，如与瑞幸咖啡合作推出的奥利奥拿铁等。
这种创新营销策略不仅增加了产品的卖点，也扩大了品牌的影响力。
第三部分：社交媒体营销——年轻化与品牌重塑奥利奥在社交媒体上投入了大量的精力，通过在微博、微信、抖音等平台上开设品牌账号，与年轻人群建立连接。
他们广泛运用潮流元素和用户生成内容，与年轻消费者进行互动。
此外，奥利奥还举办了一系列线上线下的活动，如奥利奥挑战赛、奥利奥学校等，进一步提升了品牌的年轻化形象。
这种社交媒体营销策略让奥利奥显示出与时俱进的姿态，吸引了更多新的消费者，使得品牌焕发出新的生命力。
第四部分：口碑营销——消费者的回声众所周知，口碑是最具有说服力的宣传方式之一。
奥利奥通过与顶级博主、明星代言人合作以及与消费者进行互动，不断扩大品牌的影响力。
同时，他们注重用户体验，通过定期与消费者进行产品测试和问卷调查，收集反馈意见，并积极采纳改进。
这种口碑营销策略为奥利奥赢得了一众忠实的消费者，建立了品牌的良好声誉。
奥利奥营销策略案例
法律法规限制
各国法律法规对食品安全的监管 日益严格，奥利奥需要遵守相关 规定，确保产品质量和安全。
营销策略调整与优化建议
个性化营销
根据不同市场和消费者 需求，制定个性化的营 销策略，提高品牌知名 度和美誉度。
跨界合作
与其他产业或品牌进行 跨界合作，推出联名产 品或活动，扩大品牌影 响力和市场份额。
竞争策略
01奥利Biblioteka 通过不断创新口味和推出新品种来保持市场竞争力。
02
奥利奥还通过与知名品牌合作推出联名款，扩大品牌知名度和
市场份额。
奥利奥注重在市场上的品牌宣传和推广，通过广告、促销和社
03
交媒体等渠道来提高品牌知名度和美誉度。
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营销组合策略
产品策略
01
产品定位
奥利奥定位为中高端饼干市场， 以独特的口感和黑色的饼干颜色 吸引消费者。
奥利奥通过广告和社交媒体塑造了亲切、活泼、 有趣的品牌个性，吸引了年轻消费者的关注。
品牌传播渠道
传统媒体
奥利奥在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，覆盖广泛的 受众群体。
数字媒体
奥利奥充分利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与年轻 消费者进行互动，增强品牌影响力。
线下活动
奥利奥举办各类线下活动，如新品发布会、主题派发等，提高品 牌知名度和美誉度。
1937年，奥利奥正式上市，并很快成 为家喻户晓的品牌。
产品特点与优势
01 奥利奥饼干口感酥脆，夹心奶油馅味道香甜 。
02
奥利奥的独特黑白配色和经典logo设计，使 其在市场上具有很高的辨识度。
03
奥利奥作为卡夫食品旗下的品牌，拥有强大 的品牌影响力和市场份额。
04
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实训任务1：完成推销产品的资料收集
1、企业介绍：奥利奥的是全国饼干公司(现在称作纳贝斯克)在1912年开始在当日市场复杂的曼哈顿厂生产，位于第九大道和第十六街之间的第十五。
今天，这一块的第九大道，被称为奥利奥。
奥利奥的原始设计特色的一个花圈在奥利奥的边缘和“OREO”在中心。
在美国，奥利奥卖25美分一磅，装在一个透明玻璃罐里。
现代的奥利奥饼干填充是纳贝斯克的主要食品科学家研制的，他对奥利奥工作直接相关。
他还创造了一系列的奥利奥饼干覆盖在黑巧克力和白巧克力。
2、产品系列：
3、竞争产品：
4、适用的推销场景：
场景1：各大超市
场景2：零售店
场景3：中小学校
……
5、促销方式：
方式1：折价、抽奖、赠品、集点换物、游戏促销
方式2电视广告：活动前三天在益阳电视台发布字幕，字幕内容为奥利奥饼干举行活动的地点及时间
方式3:集点换物小型宣传单页：活动前三天发布活动要求，给消费者暗示，促使消费者行动。
……
6、关于该产品的负面消息
消息1：当时“蓉荣”在写关于“小月月与奥利奥”这个桥段的时候并没有存
心诋毁奥利奥的意思，只是因为奥利奥在人脑海中的形象很适合作为道具用来反串那个情节激发网友的想象力从而达到让网友更加恶心。
从结果来看，此桥段挑战网友心理承受能力的效果确实出奇的好，甚至连作为道具的奥利奥品牌也被一起拖下了水，一度还被误传奥利奥采取降价措施应对本次危机。
只要看过这个桥段的网友，相信在今后很长一段时间内只要一看到“奥利奥广告、饼干”或者听到“扭一扭舔一舔”时一定会联想到“小月月”那动人心魄的桥段。
为什么说这些网友会长时间的摆脱不了这影响呢？看过《读心神探》的应该知道，越是触目惊心的东西越是会被记住而且会记很久，很不幸，“小月月”很符合这特点。
消息2：由于一款苏州生产的奥利奥巧克力威化饼干在印尼检出含有三聚氰胺，
一些市民纷纷打电话给本报询问“奥利奥的食品还能吃吗”？昨天记者在市区各大超市发现，奥利奥产品仍然有售，因为“国家质检部门并没有发出含有三聚氰胺的警告”。
据记者了解，国庆前夕，卡夫奥利奥(Oreo)一款在苏州生产的巧克力威化饼
干，被印尼卫生当局检出有32.94ppm三聚氰胺。
卡夫公司表示，为了消费者的利益，将在印尼召回问题产品，卡夫正在试图了解印尼的检测方法和程序，但涉事产品“不含有从中国采购的牛奶原料”。
话虽如此，但不少苏州市民对此还是不放心。
记者昨天在家乐福、华润万家等超市看到，奥利奥品牌的巧克力威化饼干等食品依然在售。
华润万家超市的有关工作人员表示，奥利奥产品是在印尼被查出含有三聚氰胺的，但我国质检部门并没有发出奥利奥产品含有三聚氰胺的警告，因此超市仍然有售，不过他们会密切关注事情的进展情况。
7、询问顾客联系方式的技巧：街头拦截法，准备调查问卷。
入户访问法：进入居民户访问
通过聊天工具添加，询问。