三四级市场的有效运作考试
2024年下半年全国自考企业经营战略模拟考题含解析
2024年下半年全国自考企业经营战略模拟考题一、单项选择题1、企业利用现有产品或服务寻找新的市场，满足新市场对产品需要的密集型战略被称为______A．市场渗透战略B．市场开发战略C．产品开发战略D．多元化战略2、企业文化可以分为若干层次，企业员工共同信守的价值观属于______A．精神层文化B．物质层文化C．制度与行为层文化D．表层文化3、企业里由具有高级职称、中级职称、初级职称的人才所形成的人才结构被称为______ A．企业人才能级结构B．企业人才层次结构C．企业人才学科结构D．企业人才智能结构4、某企业通过发行股票进行融资，则该企业采取的融资战略是______A．负债经营战略B．合作经营战略C．资本积聚战略D．股份经营战略5、下列融资方式中属于内源型融资的是______A．银行贷款B．股票C．折旧准备基金D．企业债券6、一个企业所拥有的产品品种的平均数被称为______A．产品组合的长度B．产品组合的广度C．产品组合的深度D．产品组合的密度7、美国高通公司在通信领域拥有大量的核心专利，那么高通采取的技术创新战略是______A．追随型技术创新战略B．模仿型技术创新战略C．领先型技术创新战略D．合作型技术创新战略8、企业实施差异化战略面临种种风险，下列风险中不属于差异化战略的风险的是______ A．易于被竞争者模仿的风险B．多变的市场造成的风险C．高额专属成本造成的风险D．丧失市场份额的风险9、根据企业文化的层次，厂区厂貌文明环境情况属于______A．制度与行为层文化B．物质层文化C．精神层文化D．理念层文化10、关于企业实行横向一体化战略的好处，下列说法错误的是______ A．能够吞并和减少竞争对手B．能够形成更大的竞争力量去与其他竞争对手抗衡C．能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验D．有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本二、多项选择题11、企业宏观环境分析包括的主要因素有______A．政治因素B．经济因素C．生态资源因素D．社会文化因素E．技术因素12、企业文化具有的特征是______A．客观性B．独特性C．相对稳定性D．继承融合性E．发展性13、企业营销组合战略的类型包括______A．产品开道战略B．成本领先战略C．价格引路战略D．渠道开通战略E．促销开路战略14、用人过程中需要遵循的主要原则有______A．德才兼备的原则B．讨价还价的原则C．量才任职的原则D．授权的原则E．晋升的原则15、企业经营战略具有的特征是______A．全局性B．长远性C．竞合性D．纲领性E．应变性与相对稳定性三、判断改错题16、在企业经营战略控制的层次中，业务控制层的主体是企业基层管理者。
做好三四级市场物流的几个建议
窭
效率 ，速度 的同时 ，他们对于 中国家 电 低端到高端 的全系列产品都向经销商推
物流 却望 而 却 步 在 这个 领 域 ，所 有 的 荐 而是根据营销信息系统 中对该地区
为各大品牌共识 。 于是寻找三四级经销 国际 先进 经 验 失 效 因 为没 有 一 个 先 进 销售特点 以及消费偏向 ， 再加上以前操
另外利用建设好的营销信息系统调
为中国的家电物流 是一 个非常本土化 ， 息系统做 ” 加减 法 将分销物流做得得 剂 几 个县 或更 大 区域 内 的库 存 减 少 渠
具 备 浓厚 中国特 色 的行 业 。 这 个领 域 心 应 手 。 在 道 内的 货 物积 压 或 结 构 性短 缺 。 过 及 通
一
的 品 类 的产 品进 货 ， 量 的进 货 也 使 作用 ， 少 在大幅减少物流成本方 面起着重 级 代理商 在发 货时 ，遭 遇物 流的瓶 要 作 用。
者一级代理商经常将三四级市场的物流
交给 了第 三 方物 流 公 司来 运作 。但是 因 颈。 在这方面有的代理商却依 靠营销信
核 心专 卖 店作 为该 县 或邻 近 几 个县 的 物
所 运 货 量 受 消 费所 限 。所 以 即 使三 四 工作 的前 提 之 一 。
级市场毛利较高 ， 有时也无法抵 消更加
高 昂 的物 流 成本 。 因此 做 好物 流是 开 发 好三 四级市 场 的重 要 一 环 而 三 四级 市 场 的 家 电物 流
而 三四 级市 场 物流 工作 主要 集 中在 两 公 司或 运 输 队 在 承担 此重 任 ， 物 流 管 的机 会 面 向三 四 级市 场 的产 品 一 定要
个方 面 ：一 是 一 级 代 理 商 的分 销 物流 ， 理一般都是家电厂商或者家 电厂商成立
三、四级市场成主战场
耍 符 合 区 域 市 场 的 需 求 。 次 ， 牌 建 设 是 其 品
做 大 做 强 的 关键 ， 有 高知 名 度 和 美誉 度 的 具 品 牌 ， 增 强 代 理 商 的信 心 。 能 品牌 建 设 可 以 提 高 产 品 的市 场 占有 率 ， 以 增 强 品牌 的 吸 可 引力 与 辐 射力 ， 靠媒 体 加 大 对 品牌 的宣 传 依
那 么 ， 线 品 牌 该 如 何 做 大 三 、 级 市 二 四
场？
首先 ， 品必须新颖 ， 卖 点。 产 有 目前 ， 卫 浴 市 场 已 越 来 越 成 熟 ， 为 二 线 晶 牌 ， 想 作 要
分 得 区， 同时 产 品 的 质 量 也 耍 跟 上 ， 品 设 计 也 产
业 在 市场 的长 远 发展 奠 定 基础 。 ｏ
１ 亚 卫 太 浴网ｈｐ／ｗ ． ｙ ００ ２ ｔ： ｗ ｔ ３ ＿ｍ ｔ ｗ ｙ ６ｃ ／ ｗ
进 行 低 成 本 扩 张 ， 求 利 润 最 大 化 。 后 是 追 最
线 市场 相对 饱 和 、 数 企 业流 通 渠道 不 完 多
善 的市场 环境 下 ， 三 、 在 四级市 场拓 展新 的营 销 渠道 ， 降低经 营成 本 ， 目前 陷入发展 困 以 对 境 的 国 内 中小 卫 浴企 业 来 说 ， 一 个不 错 的 是
９ 的消 费 市 场 绝 大 多 数 在 三 线城 市 ， 成 即地
级 市或 者 二 线 城市 的郊 区 ， 些 地 方拥 有 大 这
批有 ｝费 能 力的消 费者 ， 肖 是二 线 品牌做 大三 、 四级 市场 的希 望所 在 。
在 三 、 级 市 场 ， 建 材 卫 浴 二 线 品 牌 四 以
Ｓ 一
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物流基础试题4
2017-2018学年第一学期期末考试《物流基础》试卷（A）20分）1. 物流的本质是服务，即满足顾客及社会需求，因而物流应归为现代服务业。
（）2. 商流主要进行运输和储存，实现物质实体和时间转移，而物流过程主要进行商品交换，实现物质所有权的转移。
（）3．装卸搬运活性指数越高，越不容易转变为运动状态。
（）4．食品包装袋上显示“内有20小包”，这里所用的“小包”其主要作用是保护产品。
（）5.大型商业企业面向市场必须坚持自营物流模式，充分利用自身规模优势。
（）6.现代物流的本质是服务，因此作为一个服务行业，物流客户的关系管理至关重要。
（）7.风险管理是指如何在一个不确定的环境里把风险减至最低的管理过程。
（）8.保税港区是指在港区内划出一定的封闭区域，区内进出口的货物依照有关保税管理条例监管。
（）9.保税货物是指海关批准并已办理纳税手续进境，在境内储存、加工、装配后复运出境的货物（）10.多式联运可以充分发挥各种运输方式的整体优势和组合效率，为货主提供无缝衔接的门到门服务，代表着综合运输发展方向。
（）30分）1. 按照物流活动的空间范围，可将物流分为（）A）国内物流B）国际物流C）宏观物流D）地区物流E）微观物流2. 物流活动产生的（）使我们可以享受瑞士的咖啡和美国的电脑。
A）时间效用B）品种效用C）批量效用D）空间效用3．利用叉车或半挂车、汽车承载货物，连同车辆一起开上船，到达目的地后再从船上开下的装卸搬运方式是（）。
A）搬上搬下B）滚上滚下C）叉上叉下D）移上移下4．以下活动不属于流通加工的是（）。
A）大包装该小包装B）成衣的制作C）商品的分拣D）商品的计量5．指将物流经营管理机构、物流业务、物流资源和物流信息等要素的组织按照网络方式在一定区域内进行规划、设计和实施，以实现物流系统快速反应和最优总成本要求的过程叫（）。
A. 运输组织网络化B. 储存组织网络化C. 包装组织网络化D. 物流组织网络化6．下列企业中，属供应物流突出的是（）。
2024年中级经济师工商考试内容
一、选择题
1.工商企业在制定市场营销策略时，首要考虑的因素是：
A.产品价格
B.目标市场需求（正确答案）
C.销售渠道
D.促销方式
2.下列哪项不属于企业生产管理的主要内容？
A.生产计划的制定与执行
B.生产过程的组织与控制
C.产品质量检测与评估
D.企业财务审计（正确答案）
3.在工商企业的组织结构中，负责企业日常经营活动的核心机构是：
A.董事会
B.监事会
C.经理层（正确答案）
D.股东大会
4.下列哪项是企业实施品牌策略的主要目的？
A.降低产品价格
B.提升企业知名度和美誉度（正确答案）
C.减少广告宣传投入
D.扩大企业生产规模
5.工商企业在进行市场细分时，主要依据的变量不包括：
A.地理位置
B.人口统计特征
C.消费者心理
D.企业生产规模（正确答案）
6.下列哪项是企业实施多元化经营策略的主要风险？
A.市场份额增加
B.管理复杂度提升（正确答案）
C.生产成本降低
D.品牌影响力增强
7.在工商企业的物流管理中，下列哪项不属于物流的基本功能？
A.运输
B.储存
C.包装
D.产品研发（正确答案）
8.下列哪项是企业实施国际化经营策略时，需要重点考虑的市场环境因素？
A.国内政策变化
B.目标市场的文化差异（正确答案）
C.国内原材料供应
D.国内劳动力成本。
2024年企业人力资源管理师之三级人力资源管理师通关考试题库带答案解析
2024年企业人力资源管理师之三级人力资源管理师通关考试题库带答案解析单选题（共45题）1、在设计和选择绩效考评方法时，对考评对象进行全面考评应采用的效标不包括（）。
A.特征性B.行为性C.结果性D.适用性【答案】 D2、( )要求企业的每位员工都必须按照规定的时间、地点、方法和程序要求履行自己的劳动义务。
A.劳动合同管理制度B.劳动定员定额规则C.劳动纪律D.时间规则【答案】 C3、下列不属于培训后的工作的是（）。
A.作问卷调查B.向讲师致谢C.课程及讲师介绍D.颁发结业证书【答案】 C4、在情境模拟测试方法中，（）的每个应试者都留下一沓笔记、备忘录、信件等，作为其工作成效的最好记录。
A.决策模拟竞赛法B.即席发言法C.无领导小组讨论D.公文筐测试【答案】 D5、从工伤保险基金按伤残等级支付一次性伤残补助金，六级伤残为（）个月的本人工资。
A.10B.12C.14D.16【答案】 D6、参加招聘会需要与协作方沟通联系，其中这些协作方不包括（）。
A.招聘会的组织者B.招聘会信息发布的媒体C.负责后勤事务的单位D.学校的负责部门【答案】 B7、（2015年5月）劳动法的基本原则直接决定了（）的性质。
A.劳动法律事实B.劳动法律制度C.劳动法律事件D.劳动法律关系【答案】 B8、(2015年5月)在一些大的公司中，总经理、管理人员或专业人员的绩效考评宜采用（）考评方法。
A.结果导向型B.行为导向型主观C.品质导向型D.行为导向型客观【答案】 A9、(2015年11月)模拟训练法可以提高受训者的（）。
A.特定应变能力B.特殊工作技能C.处理问题能力D.特定工作行为【答案】 C10、实际工资计算公式是（）A.货币工资/平均价格B.货币工资/价格指数C.货币工资*平均价格D.货币工资*价格指数【答案】 B11、我国对特种作业人员进行生产技术和特定的安全卫生技术理论教育和操作培训，经考核合格并获得《（）》方准上岗。
推广真功夫题库填空题
推广真功夫题库填空题1、美的促销的精髓在是活动的组织。
2、促销前客户信息的梳理包含客户基础信息梳理和客户参与要求及分类两个部分。
3、推广方式一样情形下可分为联合促销推广和单品促销4、活动的前期筹备分为内部沟通、人员安排、物资预备、应急预案四个部分。
5、促销活动的前期预备人员安排方面应做到〝人人有事做，事事有人管〞。
6、促销活动后期的连续要紧侧重于媒体宣传7、活动预算的作用在于有效操纵资源，有的放矢地投入8、小型一对一促销作为三四级市场客户的主流活动形式，具有成本低、频次高、组织简易三个特点。
9、开展小型一对一促销活动的〝四到位〞是促销物料到位、终端形象到位、样机货源到位、宣传方式到位，业务人员必须确保四个方面的条件具备的情形下方可开展活动。
10、促销活动单页设计的唯独原那么是符合市场需求。
11、三四级市场促销活动的合理预热宣传期应为 5-7天。
12、三四级市场促销活动的产品价格策略重心应放在促销信息传播和赠品小礼品促销支持上。
13、三四级市场促销活动保证每场成效的重要指导方式是时刻推进规划。
14、三四级市场活动成功的关键在于预热宣传。
15、过街横幅的悬挂位置应为县城或县镇的核心街道上。
16、飞播字幕最好应采取所有频道循环播放的形式。
17、户外路演的节目类型至少是 2种以上。
18、促销活动吸引客源的要点为单页发放到位、店内外放置小礼品吸引人气、活动开始前抽奖、提早找人排队自行制造人气。
19、促销活动终止后三天内区域业务人员需将活动现场照片、销售明细、活动总结，以压缩包形式反馈至市场部，由市场部进行整理、汇总。
20、促销活动成效评估的执行主体为销售代表21、活动终止七天内，区域业务人员需将资源补贴报账手续提交市场部。
22、依照三四级市场中小型促销〝简易版〞执行推进表，活动前十天，区域业务需确认客户参与资格、沟通活动机型及相关促销信息。
23、终端的构成包含硬终端和软终端两个方面。
24、硬终端包含产品、样机摆放、 POP、宣传资料。
三四级市场营销组织体系的运行保障
测试成绩：93.33分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1. 三四级市场营销组织管控的难点不包括：√A 营销职能缺失B 系统协作成本高C 系统执行力差D 缺乏有机性结构组织正确答案：D2. 有机性营销组织的特点不包括：√A 战略层统一性B 决策层针对性C 策略层灵活性D 执行层绝对刚性正确答案：B3. 三四级市场系统执行力差的原因不包括：√A 缺乏足够资金B 缺乏管理体系C 缺乏检查监督D 业务员培养成本高正确答案：A4. 企业对三四级市场的管理应当遵循的原则是：√A 复杂化B 详细化C 简单化D 有效化正确答案：C5. 企业对三四级市场的营销方向不包括：√A 大规模B 快速C 个性化D 增值服务正确答案：A6. 企业对三四级市场的基础管理内容不包括：√A 目标责任体系清晰B 改进关键性终端C 有计划预算体系D 有薪酬激励体系正确答案：B7. 为加强经销商本地化队伍建设，企业应采取的措施不包括：√A 调动经销商的积极性B 有相应完善的操作手册C 用寻访制替代驻地制D 采用本地化员工正确答案：C8. 企业想要强化营销基础管理，必须做到的内容不包括：√A 规范运作B 发展相应职能C 充分授权D 管理复杂化正确答案：D9. 关于三四级市场有机性营销组织的重要性，下列表述错误的是：√A 企业缺乏有机性组织，就会缺乏统一战略B 能迅速反应区域市场的变化C 有助于区域市场不断向企业汇报问题D 能够有协同企业解决主要问题正确答案：C10. 在三四级市场中，营销经理应该由（）型转为（）。
√A 业务导向、业务高手B 管理、业务高手C 业务导向、区域市场规划者D 管理、区域市场规划者正确答案：D判断题11. 企业能控制住三四级市场的生产管理，却不能控制营销管理。
此种说法：×正确错误正确答案：正确12. 三四级市场的业务员主要采取的是团队作战形式，而不是单兵作业。
此种说法：√正确错误正确答案：错误13. 企业对市场的反映的快速、灵活，是决定企业盈利与否的唯一标准。
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B拉力
C重力
D凝集力
正确答案：B
12.一个市场有相对的竞争优势的市场，是企业利润的基础，那么这种类型的市场是：√
A开拓性市场
B占答案：D
13.一个营销总监最大的能力就是要有：√
A较强的营销能力
B宏观的布局能力
C较好的人际关系
D宏观分析市场能力
正确答案：B
14.要实行主推，就必须有比较稳定的价格体系，让他们有：√
三四级市场的有效运作
单选题
1.目前企业营销中存在的首要问题是：√
A没有针对性的竞争
B营销组织职能滞后
C配送、售后服务难
D市场开发乏力，难以持续稳定
正确答案：D
2.以广告推广为核心的高举高打模式，典型的案例就是：√
A娃哈哈
B长虹
C脑白金
D联想
正确答案：C
3.中国的次三四级市场划分要有：√
A利基市场
B跑马圈地的市场
A一级市场
B一级市场与二级市场
C三级市场
D二级市场
正确答案：D
9.中国三四级市场的首要特点是：√
A品牌辐射能力强
B季节性强
C地域广袤
D高层次竞争
正确答案：C
10.三四级市场的需求特点是：√
A潜力大、数量多
B投入科学、名牌效应
C需求量大、品牌繁多
D地域分散、季节性强
正确答案：D
11.教育消费者，给消费者打广告，让消费者到指定终端指定购买的力叫：√
正确答案：D
6.优秀的经销商要做好次级市场就必须依靠：√
A服务、制度、培训
B服务、支持、培训
C服务、支持、竞争
D服务、制度、竞争
正确答案：B
7.解决市场窜货问题，对不同的市场要因地制宜，因而对竞争性区域，则应采取：√
A坚决不能窜
B把握尺度
C适当控制
D暗地纵容
正确答案：D
8.地级市或一部分非常发达的县级市是：√
C渗透发展的市场
D以上都要有
正确答案：D
4.不同的市场要采用不同的策略，开发性市场采用的是：√
A差异化定位
B精耕细作
C培育扶持
D跑马圈地
正确答案：D
5.如果当地有赊账的习惯，那我们得要找：√
A一个配送能力很强的经销商
B一个网络毛细血管很强的经销商
C一个县城门店和终端资源比较丰富的经销商
D一个资金实力比较强的经销商
A基本的营销模式
B足够的操作空间
C合理的利润空间
D精准的资源配置
正确答案：C
15.在跟经销商的沟通过程中，必须谈到：√
A本月批发零售和商务客户的销量
B市场推广和网络管理
C谈动态和谈公司的政策
D以上都包括
正确答案：D