三四级市场的营销原则与运作模式
《如何有效运作三四级市场》
如何有效运作三四级市场1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》《投融资项目分析与决策》。
三四级市场促销四策
三四级市场促销四策与终端相结合的“马路表演”才是占据三四级市场最有效的营销形式，很多企业在做“马路表演”的时候，其实也注重结合固定的终端，或者是搭建起了一个流动终端，也讲究堆头，也会采取摆放易拉宝、拉横幅等终端广告形式，来宣传自己。
下载论文网/3/三四级市场蕴藏着巨大的消费潜力，前景广阔。
随着经济的发展，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力，越来越多的公司正在把三四级市场当作主要的收入增长点来看待。
如何建立起针对三四级市场的销售网络，将产品打入终端，扩大在三四级市场的品牌影响力和销售量，正在成为很多企业关注的热点。
由于县、乡镇的市场特点是分布广、居住散、单个市场容量小。
这些特性造成开发单个市场的成本高，很费力，得到的收获却非常有限。
销售方式也很难像城市一样集中，这必然会增加物流、传播等成本。
企业如果直接将一级城市高辐射、高创意的营销策略照搬到三四级市场，显然会“水土不服”、造成“资源浪费”。
只有精细了解三四级市场的特点及消费者的情况，才能让自己的传播更有效，才能够精确制导，抢占三四级市场。
性价比为王首先必须强调的是，企业要想占据三四级市场的终端，并且通过终端进行传播，首先必须要有适合三四级终端市场销售的产品，并且产品的性价比要高。
近年来，虽然县乡消费者的经济收入有了改善，但增幅毕竟还是比较有限，长期以来依然保持着厉行节俭的作风，对价格变动较敏感。
故而，物美价廉的产品在三四级市场比较畅销。
举例来说，宝洁公司的产品原来在三四级市场没有什么竞争力。
众所周知，宝洁公司产品的终端零售价是相对比较高的，一块舒肤佳香皂的零售价是4－5元左右，而大部分农村消费者长期使用的香皂的价格大约只在2元左右，相差一倍的售价足以令农村消费者望而却步了。
在这种形势下，很多本土日化品牌积极开拓三四级市场，在三四级市场立住脚之后，继续又在其他市场对宝洁形成攻势。
例如，纳爱斯雕牌就是在三四级市场站稳脚跟之后，逐步对宝洁洗衣粉形成攻势。
三四级市场运作
三四级市场的特点及其运作面对日益成熟、日益激烈的一二级市场竞争，潜力巨大的三四级市场自然吸引了越来越多的企业的目光：占全国总人口70%以上、拥有9亿消费人口组成的2亿多个家庭的农村，尽管目前在全国消费总额中仅占全国的26%，但是许多消费品，包括彩电、手机、空调等高档消费品均已进入农村家庭，预计今后几年消费零售总额将增长8到10倍。
但是，面对与一二级市场迥异的市场环境与消费习性，许多厂家却陷入了更大的困惑：看似“高超”、“先进”、“系统”的营销理念、营销手段在三四级市场却如泥牛入海，轰轰烈烈的促销推广，却丝毫刺激不了农村消费者的购买热情……。
面对特殊的市场、特殊的消费者，到底该怎么做？三四级市场的复合型“特色”三四级市场中，许多品牌难以生存的关键经常在于其营销策略“水土不服”。
三四级市场有其独特而需重视的特点。
要想做好这块市场，我们首先要解读市场。
1．个体消费感性但群体消费理性。
在三四级市场上，由于文化教育程度、地理偏远、物质滞后等因素的综合作用，许多产品的消费者教育还没有完成，对产品的真正功能和特点并不了解，往往凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策，缺乏理性的购买思考。
这的确是这个市场上的消费特点，但是，如果你真的以为只要“造造势”、烘托烘托现场气氛就能打开三四级市场，那就大错特错了。
与一二级市场相比，三四级市场上的消费者反而更看重实在的、直接的产品“核心利益”——即产品本身的作用和价值，在城市市场上的品牌“忽悠”——即产品的情感利益，如成功、个性、财富、品位等——在这里没有太多的市场。
可口可乐去年大力搞的“3D数码秀”促销活动，看看农村市场上对这个名词的了解，就知道为什么“可口可乐下不了乡”了。
2．个体品牌意识弱但整体品牌影响力强。
三四级市场的大众传媒影响力弱，导致这类市场的消费者对名牌产品的观念弱化，难以直接促成购买，再加上消费力相对较弱，因此，三四级市场上往往是“低价杂牌大行其事”。
白酒如何运作三四级市场
如何运作白酒的三四级市场就目前白酒行业而言，三、四级市场还比较混乱，也就是说正处在强势品牌市场延伸度不够，地方品牌“军阀割据”的局面；而且大部分消费者的品牌忠诚度并不是很稳固，很多消费者对产品的品质和价格要求比对品牌影响力的要求高得多。
所以，笔者对正在或将要进军三、四级市场的白酒企业提供以下极具指导性和参考性的策略和思路。
市场运作整体指导思路以实效营销为指导思路，采取差异化概念推广炒作的策略，推行区域性营销，跟进区域性广告，集中力量各个击破，运作区域性品牌，然后急速扩展成为大区域性品牌。
产品线规划引导市场走“中低档产品”为主，“高端产品”为辅的市场策略。
以主利润产品树立强势区域品牌形象，并分割部分中高利润产品，突出销量，表现利润；加强走量产品的高市场覆盖率，以大流通的形式（着重精美的包装、超低的价格、大力的返点）来主导低端市场。
1.走量产品：适合乡镇、农村市场，销量特别大，可建立分销网络，扩大产品知名度和市场占有率。
2.主利产品：适合大众消费，销量大，有较高的利润空间，有利于扩大经销商知名度和市场地位。
3.高利产品：适合中高端人群消费，销量相对较小，但是分销利润空间特别大，有利于提高产品的档次和市场形象。
价格管理各级网络推行“阶梯定价”策略，制定极具竞争力的价格体系。
各分销渠道价格必须由分销商和特约分销商严格管理和控制，杜绝一切降价和低价倾销活动，严防跨区域销售，净化市场价格体系。
市场投入费用必须以合同形式注明其用途，如：市场费用支持用于商超条码费、进店费，现金返点用于餐厅进店费等。
目标市场的确定和渠道建设目标市场的确定以“产品优势、市场优势和关系组合”确定县、镇级城市为一级目标市场，来包围地级市场。
A、以点突破、向外扩张：即以县级城市为中心，建立根据地，逐步向周边辐射、扩张。
B、区域分销、高额返利：即以镇为单位实行区域分销模式，推行“特约分销商”制度，由县级分销商直接控管各级特约二批，提供优惠政策、价格、高额返点，充分利用各级特约分销商在当地的网络、人际关系、配送能力为企业的产品进行宣传和引导，降低总经销铺货风险和配送能力。
三四级市场营销知识讲义
三四级市场营销知识讲义一、市场营销概述市场营销是指企业通过研究市场、预测市场需求、进行产品开发、销售推广等活动，以达到提高市场占有率、增加销售量和利润的目标。
三四级市场营销是指在市场营销学中的较高级别课程，是对市场营销理论和实践进一步深化和拓展的学习内容。
本讲义将详细介绍三四级市场营销的知识和技巧。
二、市场细分与目标市场选择1. 市场细分的概念和重要性市场细分是将整个市场按照特定的标准和要素分成若干个小的市场细分，以便更加精准地满足不同消费者的需求。
市场细分可以帮助企业更好地了解目标消费者的需求、特点和行为习惯，有助于企业制定更有效的市场营销策略。
2. 市场细分的方法和步骤市场细分的方法主要包括地理细分、人口统计细分、行为细分和心理细分。
市场细分的步骤包括确定市场细分的目标和标准、收集和分析市场细分的相关数据、划分市场细分的群体和制定相应的市场营销策略。
3. 目标市场选择的原则和方法在进行市场细分后，企业需要选择最有利的目标市场。
目标市场选择的原则包括市场规模和增长潜力、竞争程度、市场接近度等。
目标市场选择的方法包括0/1法、加权法和多指标综合评价法。
三、产品策略和定价策略1. 产品策略的含义和要素产品策略是指企业为了满足市场需求和实现市场目标而制定的关于产品的各种决策。
产品策略的要素包括产品线的确定、产品特性和品质的确定、产品定位和品牌战略的确定等。
2. 新产品开发过程和推广策略新产品开发过程包括市场调研、产品设计、产品测试和市场推广等环节。
推广策略包括通过广告、促销活动和公关活动等方式来宣传和推广新产品。
3. 定价策略的原则和方法定价策略是指企业在制定产品价格时所采取的策略和方法。
定价策略的原则包括市场导向、成本导向和竞争导向等。
定价策略的方法包括成本加成法、市场定价法和竞争定价法等。
四、渠道策略和促销策略1. 渠道策略的概念和重要性渠道策略是企业为了将产品传递给最终消费者而制定的关于渠道选择和管理的决策。
三四线城市宠物店营销方案
三四线城市宠物店营销方案宠物行业在中国的发展趋势迅猛，而三四线城市的宠物市场潜力巨大。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，宠物店需要制定一个全面的营销方案，以吸引并留住顾客。
本文将提出一个针对三四线城市宠物店的营销方案，主要包括战略定位、市场推广、客户关系管理等方面。
一、战略定位宠物店应明确自己的定位，并根据当地市场情况确定经营策略。
对于三四线城市来说，许多宠物店可能还是以养宠物产品为主，因此可以通过提供全面的宠物服务来与其他竞争对手区分开来。
比如，提供宠物美容、培训、医疗等综合服务，打造成为可信赖的一站式宠物店。
二、市场推广1. 线下推广：利用传单、海报等宣传材料在当地小区、商场、社区等地进行广告宣传。
可以与当地宠物相关活动和社团合作，参加和举办宠物展览、比赛等活动，以提高品牌知名度。
2. 线上推广：创建专业的宠物店网络平台，提供宠物护理知识、养宠技巧等信息。
利用社交媒体平台（如微信、微博）开展线上营销活动，发布优惠信息、宠物护理小贴士等，与宠物爱好者进行互动。
三、提高客户体验1. 优质服务：提供专业的养宠咨询和建议，对顾客的问题进行耐心解答。
提供舒适的宠物美容环境，确保宠物在美容过程中感到放松和舒适。
2. 个性化服务：为顾客提供个性化定制服务，如为爱宠制作独特的名牌、头饰等，提高顾客对宠物店的归属感。
3. 忠诚度计划：建立客户关系管理系统，通过提供积分、会员卡等方式鼓励顾客回头购买。
定期发放优惠券、礼品等来回馈顾客，提高顾客忠诚度。
四、与当地社区合作与当地社区合作可以提高宠物店在当地的知名度，并与潜在顾客建立紧密联系。
1. 慈善合作：组织或参与当地的宠物救助、认养等慈善活动，为弱势宠物提供支持。
2. 社区宠物活动：与居民委员会、社区卫生服务中心等合作，举办宠物健康日、宠物护理培训等活动。
3. 宠物展览：与当地动物园合作，举办宠物展览，展示宠物店的服务和产品。
五、合作伙伴关系与当地兽医、狗场等建立合作伙伴关系，共同推广宠物消费和健康养宠理念。
三四级市场营销
三四级市场营销市场营销是一种广泛应用于商业领域的策略和技巧，旨在推动产品和服务的销售，并满足客户需求。
在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要通过良好的市场营销策略来增加市场份额、提高品牌知名度和增加销售额。
三四级市场营销是市场营销的一种策略，旨在通过目标市场细分和定位，以更精确地满足不同消费者的需求。
本文将探讨三四级市场营销的概念、优势和实施步骤。
三四级市场营销是一种更精细的市场细分和定位策略。
它将市场划分为更小、更具体的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
与传统的大规模市场细分相比，三四级市场营销更加注重个体消费者的需求、喜好和购买习惯。
通过更精确地了解消费者的特点，企业可以提供更加个性化的产品和服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
三四级市场营销的另一个重要方面是市场定位。
通过细分市场，企业可以更准确地确定目标消费者群体，了解他们的需求和偏好，并将产品定位于满足这些需求和偏好的特定市场细分。
市场定位的成功可以使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立起独特的品牌形象，并吸引目标消费者选择自己的产品和服务。
与传统的大规模市场营销相比，三四级市场营销有许多明显的优势。
首先，通过更精确地了解消费者需求，企业可以提供更加个性化的产品和服务，从而获得更高的客户满意度和忠诚度。
其次，细分市场可以使企业更准确地确定目标市场，并在这些市场中建立专业领导地位。
这有助于企业避免与巨头企业直接竞争，提高市场份额和盈利能力。
最后，通过市场定位，企业可以打造独特的品牌形象，与其他竞争对手区分开来，获得更多的市场份额。
实施三四级市场营销策略需要经过一系列步骤。
首先，企业需要进行市场研究，以了解不同市场细分的消费者需求、偏好和购买行为。
其次，企业应该选择一个或多个细分市场作为目标市场，并制定相应的市场定位策略。
在市场定位中，企业需要确定自己的目标市场定位、竞争优势和差异化点，以吸引目标消费者。
接下来，企业应该针对目标市场开发个性化的产品和服务，并进行相应的市场传播和推广活动。
三四级市场的营销原则与运作模式
测试成绩：93.33分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1. 企业对三四级市场进行区域布局的主要原则是：√A同时运作B以面带点C点面结合D以偏概全正确答案： C2. 企业采用本土化方式进行产品和策略的前提是：√A精耕细作B一刀切C因地制宜D跑马圈地正确答案： C3. （）是企业运作三四级市场的核心。
√A渠道B市场C经销商D产品正确答案： A4. 企业运作三四级市场时采用的本土化策略不包括：√A产品策略B推广策略D价格策略正确答案： C5. 企业对三四级市场营销的主要原则不包括：√A局部布局B以渠道为核心C采用本土化策略D培养高效执行的队伍正确答案： A6. 在三四级市场的策略导向中，企业给消费者打广告，让其到指定终端购买的方式，属于：√A推力B拉力C合力D动力正确答案： B7. 三四级市场运作的有效模式不包括：√A深度营销B高举高打C高端放货D短期促销正确答案： D8. 企业对三四级市场的策略导向不包括：√B先拉后推C贴近目标人群D中心造势、地面渗透正确答案： B判断题9. 对三四级市场的运作，企业要采用本土化产品和策略组合的方式。
此种说法：×正确错误正确答案：正确10. 三四级市场消费者的价格敏感度较高，产品的定位要以实用性为主。
此种说法：√正确错误正确答案：正确11. 在三级市场，经销商不承担盈亏平衡的压力。
此种说法：√正确错误正确答案：错误12. 对三四级市场运作的策略是先做渠道再打广告。
此种说法：√正确错误正确答案：正确13. 企业选择三四级的促销员只要足够专业，不用限定是不是当地人。
此种说法：√正确错误正确答案：错误14. 在运作区域市场时，企业要对所有乡镇都进行造势。
此种说法：√正确错误正确答案：错误15. 企业在运作三四级市场时，应尽量选择经销商而不是职业经理人。
此种说法：√正确错误正确答案：正确。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
测试成绩：93.33分。
恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 企业对三四级市场进行区域布局的主要原则是：√A同时运作
B以面带点
C点面结合
D以偏概全
正确答案： C
2. 企业采用本土化方式进行产品和策略的前提是：√A精耕细作
B一刀切
C因地制宜
D跑马圈地
正确答案： C
3. （）是企业运作三四级市场的核心。
√
A渠道
B市场
C经销商
D产品
正确答案： A
4. 企业运作三四级市场时采用的本土化策略不包括：√A产品策略
B推广策略
D价格策略
正确答案： C
5. 企业对三四级市场营销的主要原则不包括：√
A局部布局
B以渠道为核心
C采用本土化策略
D培养高效执行的队伍
正确答案： A
6. 在三四级市场的策略导向中，企业给消费者打广告，让其到指定终端购买的方式，属于：√A推力
B拉力
C合力
D动力
正确答案： B
7. 三四级市场运作的有效模式不包括：√
A深度营销
B高举高打
C高端放货
D短期促销
正确答案： D
8. 企业对三四级市场的策略导向不包括：√
B先拉后推
C贴近目标人群
D中心造势、地面渗透
正确答案： B
判断题
9. 对三四级市场的运作，企业要采用本土化产品和策略组合的方式。
此种说法：×正确
错误
正确答案：正确
10. 三四级市场消费者的价格敏感度较高，产品的定位要以实用性为主。
此种说法：√正确
错误
正确答案：正确
11. 在三级市场，经销商不承担盈亏平衡的压力。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
12. 对三四级市场运作的策略是先做渠道再打广告。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：正确
13. 企业选择三四级的促销员只要足够专业，不用限定是不是当地人。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
14. 在运作区域市场时，企业要对所有乡镇都进行造势。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
15. 企业在运作三四级市场时，应尽量选择经销商而不是职业经理人。
此种说法：√正确
错误
正确答案：正确。