洋河品牌浅析
案例分析之洋河蓝色经典
外，蝉联国家名酒三连冠。
品牌推广
• 推广模式：“嫁接+不对称”营销 • 在战略产品“蓝色经典”品牌推广上，洋
河集团更是领先一步，洋河蓝色经典销售 奇迹是白酒行业“嫁接营销”和“不对称 营销”成功典范。洋河蓝色经典抓住了白 酒行业的发展趋势，由终端过渡到消费者， 由终端制胜到以“体验式的文化营销”制 胜消费者。
1. 老牌名酒有打 动顾客的基础， 但无打动顾客 的核心力量， 只能作为品牌 成功的背书信 息和次要的诉 求
2. 不具有区分其 他品牌的特点
老牌名酒
1. 抛开传统品牌 诉求，根据现 实情况为洋河 重新定位有鲜 明的特点
2. 区别于其他老 品牌
3. 符合其目标消 费者特点
洋河
刚性需求的市场增长
蓝色经典
竞争劣势（W） 南北酒文化差异 本地白酒品牌的夹击
品牌的认知度 假冒伪劣对产品品牌的影响
外部威胁(T)
出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 社会消费方式的不利变动
容易受到经济萧条和业务周期的冲击
• b、总经销负责进货、回款；根据公司整体规划做 好区域规划；重点终端的开发和维护；活动方案 的执行；市场信息的反馈。
• c、区域办事处负责与经销商共同做好区域规划； 协助经销商开发和维护重点终端；主动开展针对 消费者的开发和宣传，做好消费者的公关；对区 域市场进行调研、并反馈信息。
洋河的概念
洋河的概念洋河，指的是中国著名的白酒品牌——洋河大曲酒，它是中国白酒行业的领军企业之一，也是中国最大的白酒生产企业之一。
洋河酒厂位于江苏省淮安市洋河镇，始建于1949年。
洋河所生产的白酒以其独特的风味和高品质而闻名于世。
洋河大曲酒源自中国传统的酿酒工艺，采用国际先进的生产技术，注重产品的卫生安全和商品化，秉承“健康、卫生、绿色、环保”的生产理念。
洋河大曲酒的酿造过程讲究选料、酿造、贮存和勾兑等环节，酒液清澈透明、香气馥郁、口感醇厚，成为中国文化的一种象征，也成为中国对外交流的重要使者。
洋河大曲酒以其独特的风味和独特的品牌形象而受到广大消费者的喜爱。
它既有豪华庄重感，又有时尚潮流感，融合了西方的奢华元素和东方的文化底蕴。
洋河大曲酒一直以来都是中国国宴、重大活动和国际宴会的指定酒品，成为国内外政商名流的首选酒品。
洋河大曲酒作为白酒行业的领军品牌，具有非常高的市场影响力和美誉度。
同时，洋河也积极拓展国内外市场，不断推陈出新，推出适应不同消费者需求的新产品。
洋河还与国内外酒业企业展开了广泛的合作，加强了技术交流和资源整合，提高了产品的质量和竞争力。
洋河大曲酒的发展也为中国酒文化的传承和推广作出了积极贡献。
洋河大曲酒以其优雅的风格和独特的口感，成为了中国文化的一部分。
洋河大曲酒所代表的中国白酒文化，不仅与中国传统文化紧密相连，还在国际舞台上展示了中国的文化魅力和酿酒传统。
总而言之，洋河大曲酒作为中国著名的白酒品牌，凭借其独特的风味、高质量和独特的品牌形象，成为中国白酒行业的领军企业。
洋河大曲酒以其优雅的风格和独特的口感，成为了中国文化的代表之一，并为中国酒文化的传承和推广作出了积极贡献。
在未来，洋河大曲酒将继续秉承传统酿酒工艺，不断提高产品质量和服务水平，以打造世界一流的白酒品牌为目标，为中国的白酒产业再创辉煌。
洋河酒业分析
工艺流程图
旗下产品
绵柔苏酒系列，主要包括“绿苏”、“翠苏”和“锦苏”三
大系列产品。大家目前看到的是其中一款——“绿苏”产品。 绵柔苏酒系列,高度注重体现具有时代感的高雅、时尚之气， 主要营造一种绿色意境和江南韵味，旨在传播绿色文化、绿 色文明，倡导生命、和谐、环保、进取的生活理念。从外盒 到瓶身，皆为金色与绿色的结合，给人碧玉绿意之感：在盒 身的设计中，融入书卷气息，当人们徐徐打开包装盒时，更 像是在打开一幅画卷——开卷有益，更透露出江苏浓郁的书 卷气；在酒瓶的设计中，注重体现江南韵味与水文化，瓶身 自下而上半透明的设计，逐渐明朗，给人柳暗花明之感。同 时融入江南、上海一带的玻璃窗格，尽显浓浓的小家碧玉风 情；整个瓶身机理由白渐变至绿的色彩组合，更给人水波荡 漾、波光粼粼的水样感觉。
产品诉求
世界上最宽广的是海，比海更高远的 是天空，比天空更博大的是男人的情 怀
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五、神窖
在洋河，还有被人们称作白 酒"地下宫殿"的地下酒窖，它穿 越千年历史，洋河的酿酒记忆在 这里留下了史证，流连在这儿， 尚未开坛，便酒香四溢，好几代 的洋河人用毕生的心血珍藏她。 一般酿酒的原料要在2米多 长，1米多宽，1米多深的发酵池 内发酵。发酵池用砖砌，用30公 分的竹签将泥挂住，所用的泥都 是粘性高、含铁少的红胶泥或黄 胶泥，经风干、发酵、保存后使 用。发酵期为45天，池内有四层， 称“四甑”即四锅。触壁的酒料 称作酒柸，发酵后在甑中流酒(中 间流出的酒品质最佳)。再经排酸 等工序，酿造过程即成。
洋河酒产品现状分析报告
洋河酒产品现状分析报告1. 引言洋河酒是中国颇具盛名的白酒品牌之一，具有悠久的历史和独特的工艺。
本报告旨在对洋河酒的产品现状进行分析，了解其在市场竞争中的位置和潜力。
2. 产品概述洋河酒的产品线非常广泛，包括传统的汾酒系列、新派酱香酒系列、特殊的礼盒装酒等。
不同系列的酒品在口感、香气和市场定位上有所差异，以满足不同消费者的喜好和需求。
此外，洋河酒还注重创新，推出了一系列低度酒和果酒，在迎合年轻消费者和女性消费者的需求方面具有竞争优势。
3. 品牌影响力洋河酒作为中国白酒行业的知名品牌之一，具有较高的品牌知名度和影响力。
洋河酒产品在国内外市场上表现良好，在一些重要场合和节日做为礼品的首选之一。
洋河酒也积极参与体育、文化等活动的赞助，进一步提升了品牌的影响力。
4. 市场份额洋河酒在白酒市场上占有重要份额。
尤其是汾酒系列，在高端白酒市场具有较强的竞争力，是消费者心目中的一等品牌。
然而，随着竞争加剧和消费者需求多元化，洋河酒需要不断创新来提升市场份额。
在年轻消费者和女性消费者群体中，其他品牌的竞争也日益激烈。
5. 市场趋势近年来，酒类市场发生了变化。
消费者对于健康饮食的关注度提高，对于低度酒和果酒的需求也日益增长。
同时，年轻消费者也注重个性化和新奇的消费体验。
洋河酒顺应市场趋势，加大了低度酒和果酒的研发与推广。
这些创新产品在市场上取得了一定的市场份额，但仍需不断创新和改进以满足消费者需求。
6. 竞争优势洋河酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 丰富的产品线：洋河酒的产品线广泛，包括了适应不同消费者需求的各类酒品。
- 悠久的历史和独特的工艺：洋河酒具有悠久的历史和独特的酿酒工艺，这为品牌增添了稳固的根基和市场认可度。
- 强大的品牌影响力：洋河酒在市场上具有较高的品牌知名度和影响力，能吸引更多消费者的关注和认同。
7. 市场前景洋河酒在未来的市场前景仍然是乐观的。
随着经济的发展和消费者购买能力的提高，白酒市场仍然具有广阔的空间。
洋河广告分析报告
洋河广告分析报告引言洋河是中国白酒行业的知名品牌之一，其在广告领域投入了大量资源，以提高品牌知名度和市场份额。
本报告将对洋河的广告策略进行分析，包括广告内容、媒体选择、目标受众等方面，以揭示洋河广告的特点和影响。
广告内容分析洋河的广告内容通常呈现出以下特点：1. 强调品牌价值观洋河广告常常强调其秉持的品牌价值观，包括传统文化、家国情怀和优质产品等。
例如，洋河曾推出过一系列强调传统文化背景的广告，展现中国传统美德与现代生活的结合，以吸引消费者对品牌的认同和好感。
2. 强调产品品质和技术作为高端白酒品牌，洋河广告经常突出其产品的品质和独特的生产技术。
广告中常出现对原材料的精选和严格的生产工艺的介绍，以及对产品独特口感和香气的描述。
通过这些内容，洋河试图提高消费者对产品的认知和信任度。
3. 聚焦消费场景和体验为了增加洋河白酒的亲和力和消费者认同感，广告会将焦点聚焦在与消费者相关的场景和体验上。
例如，洋河曾推出过一系列聚焦聚餐、庆祝和亲情的广告，试图唤起消费者对欢乐和幸福的联想，并将之与洋河白酒进行关联。
媒体选择分析洋河在广告策略中选择了一些主要媒体进行投放，包括电视、网络和户外等。
下面对洋河的媒体选择进行分析：1. 电视广告电视广告是洋河最常见、投放时间最长的广告形式之一。
洋河的电视广告通常在黄金时段播出，以确保广告触达率和影响力。
此外，洋河会选择一些与品牌形象相符的节目进行广告投放，以增加目标受众的认知度和兴趣。
2. 网络广告随着互联网的普及，洋河也将一部分广告资源投放在网络平台上。
网络广告的特点是精准投放和互动性强，可以更好地锁定目标受众群体。
洋河在网络广告中会选择一些与品牌形象和目标受众相关的网站和应用，以提高广告的有效触达率。
3. 户外广告洋河会在一些重要城市的主要商业区或交通枢纽投放户外广告，以增强品牌的曝光度和影响力。
户外广告的特点是可以在受众日常活动的路线上进行广告展示，有效吸引目标受众的视线。
一个品牌背后的神话—洋河蓝色经典品牌成功探秘
终端突破营销制胜
营销方式创新是洋河蓝色经典品牌在竞争中胜出的核心。面对如今越来越激烈的市场竞争，越来越残酷的白酒市场争夺战，洋河人认为企业必须尊重市场规律，不断改革和创新自己的营销业务运作流程，才能适应现代市场竞争的需要。企业的营销理念必须从企业本位向用户本位转换。经过系统的科学策划，广泛的市场调研，针对性的消费群体口味问卷调查，得出洋河蓝色经典品牌的满意度指数，并根据变化趋势和其它品牌的满意度指数，分析市场的健康程度和竞争格局的变化；洋河蓝色经典着眼中高档价位的白酒市场，对蓝色品牌的文化定位在人类文明与现代文明的焦点上，对蓝色品牌的风格定位在绵柔风格上，对蓝色品牌的消费群体定位在成功人士上，对蓝色品牌的主体市场定位在公务商务接待用酒上。同时，在营销运作上，制定了一整套的营销战略，在同档次产品中率先开创出真正面向终端、掌控终端的一系列市场成功运作与范例。特别是全新的1＋1营销方式，自已深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感受洋河的营销力和亲和力，感受洋河蓝色品牌文化的博大和高远，感受“绵柔”酒独特的品质内涵。让企业与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。全国各地有许多经销商争洋河蓝色经典经销权，洋河蓝色经典的成功也带动了洋河大曲和敦煌古酿等系列品牌的热销，截至9月16日，公司提前107天完成全年目标任务。实现了洋河发展史上新的跨越。也为洋河的腾飞赢得了先机，使企业各项营销行为充分地适应了中国酒业市场发展变化的需要，更为新一轮、高层次的市场角逐积蓄了充足的实力。
洋河蓝色经典打破了白酒包装惯用的红与黄传统套路，大胆创新，一改以往白酒产品包装的古板沉重，开创了时尚经典的风格，创造了中国白酒包装的一次革命。
洋河蓝色经典改变了中国白酒以香分型的传统，创立了以口感为主的绵柔型白酒风格，是中国白酒质量一次质的飞跃……
洋河企业分析
洋河企业分析一、公司概况1.1公司的基本情况介绍江苏洋河酒厂股份有限公司是一家大型酿酒企业，主要从事洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒的生产、加工和销售，产品具有“甜、绵、软、净、香”的绵柔型风格，主要产品包括：洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌产品。
“洋河”商标被国家工商总局评定为“中国驰名商标”，产品获“江苏省重点名牌产品”。
在其中由原轻工业部主办的1979年第三届全国评酒会上，洋河大曲酒与茅台、五粮液、汾酒等并列为白酒类国家八大名酒。
在1984年第四届、1989年第五届全国评酒会上，洋河大曲酒蝉联国家名酒称号。
公司拥有的“洋河”商标、“蓝色经典”商标为中国驰名商标。
2004年洋河蓝色经典系列白酒获得江苏省白酒创新产品奖。
公司被国家统计局工业交通统计司等连续认定为2005年度、2006年度、2007年度白酒制造行业效益十佳企业。
公司被中华全国总工会授予2006年度全国五一劳动奖状。
2007年3月，在中国酒类流通协会主办的首届中国酒业营销金爵奖评选活动中，公司获得杰出营销团队奖。
公司在2007年度中国企业集团纳税500强中位列第253名，在白酒制造行业位列全国第5名。
2007年，公司管理层被授予“江苏省国有企业创建‘四好’领导班子先进集体”称号。
2008年3月，公司被中华全国总工会、国家安全生产监督管理总局联合授予“全国安康杯竞赛优胜企业”称号。
2008年6月，国家人力资源和社会保障部批准公司设立博士后科研工作站。
2009年1月，公司被中央精神文明建设指导委员会授予“全国文明单位”称号。
2009年4月，公司被中国食品工业协会评为2008年度中国食品工业百强企业和2008年度中国白酒制造业十强企业。
1.2公司行业的基本地位分析1.2.1行业地位2011年9月16日，在国家会议中心举行的华樽杯第三届中国酒类品牌价值研究成果发布会上，由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院公布了新的中国白酒八大品牌，洋河以210.89亿元品牌价值，位列第三，仅次于茅台和五粮液，白酒行业正在形成“茅五洋”的时代。
洋河白酒的特点
洋河白酒的特点一、品牌简介洋河白酒是中国著名的白酒品牌之一，始创于剑阁，享有“天下奇酒，名副其实”的美誉。
拥有270余年的历史和传承，被誉为“中国酒业的一条龙”，被列为国家地理标志保护产品。
二、产品特点1、独特工艺洋河白酒采用传承千年的“中药材香型”发酵技术，采用高温蒸晾、生化液态发酵、低温陈酿的独特工艺，在适宜的条件下培育微生物及醅酵母，将糯米、小麦及豌豆等原料，经过十余道复杂的制酒工艺，最终得到了口感甘美、香气纯正的洋河白酒。
2、多样化口感洋河白酒的口感多样，有特级原浆、纯粮食、特曲、名品曲和酱香等五大品类，包括了从清淡、微甜、鲜香到浓烈、豪放、厚重的不同口感类型，适应了不同口味消费者的需求。
3、独特的酱香风味洋河白酒的“酱香风味”是其最大的特色之一。
它是通过推陈出新，不断改进发酵工艺，发现了一种新型菌种——曲霉Q7，利用这种新型菌种进行酿造，最终形成了洋河独有的“酱香风味”。
4、严格的质量管控洋河白酒在生产过程中，坚持从源头开始，严格控制原材料的选取、配比和储存等环节，保证了酿造原料的优质性和稳定性。
同时，洋河白酒设有完善的科学检测和质量控制体系，对每一批产品都进行严格检验，确保产品的质量符合标准。
5、悠久的历史传承洋河白酒源远流长，经过几百年的酿造，形成了一套卓越的酿造技艺和制酒工艺，多次被评为“国际一流的酿酒技术”，洋河白酒品质更是受到了世界各地消费者的认可。
三、市场表现洋河白酒以独特的酱香风味、优良的品质和严格的质量管控而著称。
自创建以来，它一直保持着稳定的销售和市场表现，堪称国宴佳酿。
洋河白酒在全国的销售网络也非常广泛，形成了一套完善的市场经营体系，它以其优越的品质赢得了广大消费者的青睐，成为了中国酒业的佼佼者之一。
四、结语洋河白酒以其独特的酿造工艺、严格的质量管控和深厚的历史积淀，赢得了众多消费者的喜爱。
未来，洋河白酒将不断努力，推陈出新，以更加严格的品质要求，创造更加卓越的产品和口感，为更多消费者带来更高品质的白酒体验。
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1、真正理解需求洋河股份连续六年销售收入增长50%以上，平均利润增长超过100%，其发展速度令人惊讶，每当我们向人推荐洋河股份的时候，得到的反应是，“恩，洋河的营销确实做的不错！”。
因此，理解洋河的成功首先从理解洋河的营销开始。
图、洋河历年销售情况单位:百万什么是营销，不同的人对其有不同的理解，就我接触到的资本市场人士来讲，有的将其理解为渠道，有的将其和销售混同看待。
那什么是营销呢？菲利普〃科特勒这位营销大师定义为：“营销的任务是辨别和满足人类与社会的需要。
”或者说“满足他人的需求，自己也能盈利。
”从定义中，我们发现，需要、需求是营销的关键点和核心所在。
“如何辨别和满足人类的需要”讲到了“辨别”和“满足”二词，其实辨别与满足之间还有很多工作要做，例如引导或者激发潜在客户的潜在“需求”。
因此我们的分析洋河成功的逻辑就是：先看洋河如何利用各种营销手段引导需求变为对洋河产品的需求，然后就会发现，产能的扩张和新近的收购背后其实是满足日益膨胀的被不断激发的需求，即营销是创造属于洋河产品需求的关键，而其后的产能投入和行业收购整合只是被动的和顺其自然的结果而已。
2、营销:从产品到客户理解营销有很多角度，有所谓的“4P”和“4C”。
“4P”是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）。
而“4C”是指消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
我们认为4C所提出的“满足顾客需求，降低顾客购买成本，购买便利性，营销沟通”是一种营销理念，而4P“产品、价格、渠道、沟通与促销”则是一种营销策略和手段。
不妨理解为：4C≈4P+STP，区别在于：4P 先有产品找需求定位，4C是发现需求设计产品的区别，但同样的是产品与需求要匹配。
如果将“4P”和STP营销战略(市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)、定位(Positioning))联系起来看，我们会发现成功的“4P”实践必然与对“4C”的正确理解和运用联系在一起的。
因此，在对洋河营销成功的分析中，我们将以“4C”的理念为核心，从“4P”的角度来分析，即紧密围绕客户需求，从产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）等角度来理解洋河的成功。
图、4C为理念,STP+4P为工具洋河股份旗下品牌分三大系列，分别为高档的蓝色经典系列、中高档的洋河大系列和中低档的敦煌系列。
公司目前在营销方面投入较多的是蓝色经典系列，它也是市场认识洋河，认识洋河品牌的成功杰作。
因此我们随后的营销分析将围绕蓝色经典系列展开。
STP分析:一句广告词打开了多少优秀男人的心扉，实现了蓝色经典的品牌定位。
作为一家白酒企业，其客户将是现有白酒饮用者、潜在白酒饮用者。
不难看出，从古至今，白酒的饮用者主体为男性，男性可以按年龄分、按地域分、按职业分、按性格分等多种分割方法，但洋河似乎抛开了年龄、地域和职业分割的方法，选择了按性格分，即具有比天更博大的男人情怀。
同时这种分割方法其实也将对年龄、职业、阶层等基本包括在内了，譬如，能够理解男人情怀的必须有足够的社会经历或潜在的理想和抱负，而这样具有足够的社会经历、事业成就和潜在理想或抱负的人一般在社会上的层次不会低，或者未来设法进入社会高层次只是目前还很普通的人群。
这样的人群一般为社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人群，而这些人群的消费能力也就使得蓝色经典系列必然是有品位的高档品牌。
因此一句“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”打开优秀男人的心扉的同时，实现了洋河蓝色经典的STP战略。
为了更好的理解这一品牌的定位，我们有必要将行业内的中高端酒的品牌定位和洋河做一个比较，例如茅台国酒的定位、五粮液的系出名门、郎酒酱香典范的定位、国窖1573对技术、原料、特别是窖池的历史的强调，这些品牌基本强调的是产品自身，强调的是技术，从STP的角度来看，似乎其品牌定位基本就是依靠他们的价格来实现的，单瓶数百的价格让他们站到了中国酒业的高端，乃至超高端。
但从STP的角度来看，我们认为其产品品牌的定位还是很模糊，因为他们主要从产品自身出发来宣传产品，而很少考虑消费者除了收入以外的因素。
此外，舍得酒因其舍得文化过于哲学化，对应的受众有限；而老白干酒喝出男人味的情感诉求，似乎主要针对的带有豪迈气质的人，但男人味的品牌定位不够高端，或多或少将束缚该品牌的价值提升。
4P分析:4P之产品:浓香型白酒决定了洋河蓝色经典系列的主要香气和特征。
浓香型白酒的固有香型，是主香型成分为己酸乙脂，与适量的丁酸乙脂、乙酸乙酯和乳酸乙酯等构成的复合香气，不同于主香成分为乙酸乙酯的清香型白酒，更不同于主体香味成分还尚未确定的酱香型白酒。
投资者可能对化学物质不太敏感，这没关系，只要知道，香型背后是某些特定物质构成的，即工艺决定香型，不能随便转换香型。
因此可以说香型的选择是公司传统工艺决定的，并不会因消费者而发生香型的变化，因此，如果某些客户对蓝色经典的香型特别介意的，那么其将很难成为蓝色经典的客户。
还好大多数人对这似乎不是太介意。
甜、绵、软、净、香风格基础上的绵柔、淡雅凸显，与其男人情怀的诉求之间似乎也有着一定的联系，因为博大的男人情怀似乎需要在阴阳的关系上需要某种平衡，而绵柔和淡雅似乎迎合了以柔克刚、刚柔相济的内在要求，从而也比较适应博大情怀男人的口味需求，不过这只是一种联系，并不存在必然性。
蓝色产品包装一反常态，根本还是为了契合男人情怀的物化体（大海）的颜色。
俗话说，海纳百川，虽然说广告词中将男人的情怀描绘的比海宽广，比天空高远博大，但作为蓝色经典的目标客户来说，其男人情怀的外在物化体或形象体就是海，因而产品选择海的蓝色作为一种主体色则是对蓝色经典品牌文化内涵的外在诠释，可以说一反常态的蓝色外包装是结果而不是目的。
4P之价格:蓝色经典海之蓝200元左右的价位、天之蓝300元左右的价位基本和茅台、五粮液和国窖1573等超高端白酒形成了差异化的价格，而对于具有男人情怀受众的消费水平而言，蓝色经典系列中的海之蓝和天之蓝更可能成为一种经常性的消费，而非茅台、五粮液和国窖1573特殊事件性消费。
当然这只是从消费者购买力水平来谈价格策略，然而价格策略还涉及到对竞争对手商品价格的考虑，我们认为价格策略的针锋相对还是差异化均是为了让顾客识别和接受，忘记了这一根本，价格策略的成功也只是暂时的。
我们认为蓝色经典系列价格的确定走的是差异化定位策略，同时刚好迎合了04-06年酒涨而薪水难涨情境下的价格空挡，从而实现了价格策略的成功。
4P之渠道:渠道方面：“1+1”营销模式使得终端品牌形象的塑造控制在公司自己手里，有利于保证品牌的全国一致性、可控性和灵活性。
所谓“1+1”营销模式是指公司的营销网点与经销商合作开发终端市场，即直接向终端市场投入促销资源，承担开发风险，经销商负责物流和资金周转。
“1+1”模式简化了经销商的盈利模式，降低了其经营风险，使双方能够专注于市场增长而实现双赢。
此外，公司先后实施“盘中盘”模式和“4×3”营销模式。
前者，抓住白酒餐饮市场，以核心酒店为营销起点，动员其力量将产品推荐给核心消费者，并逐渐在目标消费群中形成强烈的消费偏好。
后者保持目标消费群不变，但在核心酒店费用过高的情况下，改为开发各区域的核心企事业单位，具体措施包括三方（集团消费、核心酒店、媒体）联动、三位（重点客户部、酒店部、品牌推广部）一体、三大标准（选择经销商的标准，指品牌理念、社会背景、资金实力）和三者关系（公司与经销商责任、权利、义务关系）。
渠道建设方面，我们因缺少详细的资料暂时难以判断公司的不同之处，但我们认为，渠道的建设，相对于公司在促销方面的工作可能显得不是太突出。
我们不是说公司的营销渠道建设不好，而是因为公司的促销工作做得太优秀，远远盖住了销售渠道的创新之处。
4P之促销:我们说的促销不是简单的打折促销，而是指促销组合，即利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
洋河蓝色经典的广告无疑是其品牌成功的最大功臣。
这可以从广告的时间、内容和播放媒介三方面进行理解：广告投放时间的针对性。
无论是09年上半年央视《经济半小时》的特约播映还是09年下半年央视《晚间新闻》的特约播映，均突显洋河广告投放的目的性很强。
例如《经济半小时》的观众一般为财经人士，或者是对经济感兴趣的人士，这些人无论是在经济消费能力还是在男人的情怀方面，均能很好的接受蓝色经典广告的内涵。
而《晚间新闻》的亮点在于广告播放的时点在晚间，普通人如果平时不是很忙的话会看晚上黄金时段的新闻，而很少关注晚间新闻，只有白天特别忙碌，直到晚上很晚才得以休息的人才会更多地选择《晚间新闻》。
广告播放时间的不同也很好地区分了受众，从而使得蓝色经典广告投放有的放矢，提高其有效性。
广告内容的创新与联想。
而与北京奥运相关的品牌事件策划和广告则是洋河广告营销内容上的创新或创意，这样的创意因其事件意义而能够更好的诠释蓝色经典的品牌文化诉求。
六十年国庆阅兵期间，“海天梦想中国力量”这个广告片将海之蓝，与海军结合起来，天之蓝与航空结合起来，梦之蓝与外太空的航天梦想结合起来，于9 月1 日到10 月1 日期间，在央视做了集中的、大量的、密集的投放。
这种颇具创意的广告内容直接效应就是市场的供不应求和脱货。
传播媒介选择央视，重在覆盖面和公信力。
在广告投放的传播媒介方面，洋河出于品牌的定位和渠道的影响力选择了央视。
因为央视具有强大覆盖力和公信力，这对于洋河力图走出江苏成为全国市场品牌的战略无疑是最大的帮助。
而央视平台的传播效果因其强大的覆盖力和公信力而颇为卓越，这直接反应到了品牌的知晓度、知名度和产品在广告投放前后销量的变化上。
关于洋河最近赞助“蓝色经典•天之蓝”杯第十四届CCTV 青年歌手电视大奖赛，我们认为此举有助于提升蓝色经典男人情怀的内涵，特别是艺术内涵，因而对于品牌内涵的提升显然会有巨大的帮助。
而洋河倾情赞助的38集都市情感轻喜剧《老大的幸福》，范伟饰演的老大用自己朴实、坦荡的胸襟和幽默中的睿智进一步诠释男人的情怀，让主角老大成为男人情怀人物的形象代言人之一，同时老大的亲切感让蓝色经典变得更加的真实，这或许是品牌内涵与电视剧主题的一次完美契合。
国庆60周年庆典，气壮山河的国庆阅兵式开始前，央视打出了“洋河邀您共同关注国庆大典”的广告；气势磅礴的群众游行刚结束，“海天梦想，中国力量”又天衣无缝地契合于在改革开放洪流中不断走向繁荣富强、勇往直前的中国形象。
洋河的形象与祖国共存。