建筑企业价值链

b、建设单位的价值链分析 建设单位的价值链分析 分析建设单位价值链与本企业价值链之间的联系 有助于同购买商建立起战略合作伙伴关系，形成稳定 的客户渠道。建筑施工企业通过制定相应的客户关系 管理制度，通过良好的服务以及与一些大型建设单位 建立长期合作关系，既可降低企业的总体成本、提高 客户价值，又可发展企业的品牌、增强企业竞争力。 c、竞争对手的价值链分析 竞争对手的价值链分析 竞争对手价值链分析就是通过分析建筑施工企业 竞争对手的实力、市场份额和成本情况，为企业客观 评价其与竞争对手的相对成本态势和制定取得竞争优 势的竞争战略提供依据。 面对实力雄厚但成本较高的对手，可采取低成本 战略；面对成本和实力都相当的企业，则采取适度差 异化战略；对于实力较弱但效益好的企业，可以适当 并购，既增强了企业的实力，又减少了企业的潜在竞 争对手。
（2）建筑企业外部价值链 建筑企业外部价值链 建筑施工企业的外部价值链主要包括：供应商的 价值链分析、建设单位的价值链分析、竞争对手的价 值链分析、行业价值链分析。 a、供应商的价值链分析 供应商的价值链分析 建筑施工企业对劳务分包、设备租赁、材料供应 商等的价值链及其与企业价值链之间的联系进行分析 ，主要目的在于同供应商建立伙伴关系，确定竞争的 战略优势地位，寻求成本持续降低的机会。 在具体策略上，可以和一些信誉良好、实力雄厚 的工程分包单位或劳务公司供方建立起松散型的长期 施工联合体；在物资采购上，对紧缺并且前景较好的 产品，可以采用投资入股、完全兼并等方式实施后向 一体化战略[
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通过行业价值链分析，可以确定在行业价值链中 哪一部分的耗费较大，企业是否需要进行后向整合与 前向整合的战略选择，以寻求降低成本的途径。一般 而言，企业通过后向整合，能够获得对购入商品的成 本控制优势。而通过前向整合能够获得成本更低的销 售服务。如有的建筑施工企业通过与开发商的参股合 作，向前向延伸，以取得一定的成本优势和持续的工 程合同。
d、建筑业行业的价值链分析 建筑业行业的价值链分析 行业价值链是指从最初原材料采购到最终产品到 达消费者手中的整个链环。任何一个建筑企业都是处 于行业价值链中的一个或多个链结，行业价值链中企 业一般可以分为上游企业（供应商）、经营企业以及 主要竞争者、下游企业（开发建设单位）三个主要链 结。行业价值链分析就是将某一经营企业的上游企业 、下游企业和同业竞争者列出，并同主要供应商、购 买商、和竞争对手的价值链进行分析，从建立成本竞 争优势的角度出发，确定企业的整合战略。
二、建筑企业价值链分析 建筑企业价值链分析
如果按照价值链所包含价值活动单元的多少，并 以独立的企业作为价值链的一个链结来对价值链进行 分类，可以将施工企业价值链划分为企业内部价值链 企业内部价值链 和企业外部价值链 企业外部价值链。 企业外部价值链 （1）建筑企业内部价值链 建筑企业内部价值链 建筑企业内部价值链可以分为基本价值活动 辅 基本价值活动和辅 基本价值活动 助价值活动，基本价值活动由市场经营、后勤保障、 助价值活动 施工生产、售后保修服务所组成，基本价值活动在价 值链中起着基本的维系企业生存和发展的核心作用。 辅助价值活动主要由企业基础设施、人力资源开发与 管理、技术开发及采购管理组成，辅助价值活动在企 业生产经营管理的价值活动中间接创造价值，对增强 竞争优势起着辅助性作用。
三、价值链分析的竞争优势
竞争优势一方面来源于价值活动本身，另一方面 来源于价值活动的相互联系。识别价值链环节间的联 系对于认清竞争形势非常重要，各种联系的确认就是 探索每种价值活动影响或被其它活动影响的一个过程 。只有认清了这些潜在联系，才能更好地利用这些联 系，在进行优化和协调时不至于顾此失彼。 价值链分析与竞争战略有密切关系，价值链分析 为战略的制定提供了强有力的框架和工具，通过价值 链分析方法，施工企业可以从不同于以往的角度来分 析理解各种具体行动，因此就更有利于竞争战略的制 定。如果能够结合价值链分析方法，明确价值活动的 含义及驱动因素的影响，通过比竞争对手更节约地开 展这些重要的价值活动以赢得成本优势，这样就能更 好地发挥成本领先战略的作用。
企业要生存和发展，必须为企业的股东和其他利 益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关 行业等创造价值。如果把“企业”这个“黑匣子”打 开，我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互 不相同但又相互关联的经济活动，或者称之为“增值 活动”，其总和即构成企业的“价值链”。
任何一个企业都是其产品在设计、生产、销售、 交货和售后服务方面所进行的各项活动的聚合体。每 一项经营管理活动就是这一价值链条上的一个环节。 企业的价值链及其进行单个活动的方式，反映了该企 业的历史、战略、实施战略的方式以及活动自身的主 要经济状况。 价值链的各环节之间相互关联，相互影响。一个 环节经营管理的好坏可以影响到其他环节的成本和效 益。比方说，如果多花一点成本采购高质量的原材料， 生产过程中就可以减少工序，少出次品，缩短加工时 间。
由于建筑行业产业集中度低，难于形成规模经济 与利润率效应，大量企业以相同的组织形式、相近的 管理方式、相似的生产水平和手段开展竞争。在低价 中标的环境下，为了承接工程，各建筑企业竞相压价 ，导致企业利润率过低直至亏损。为了避免陷入恶性 竞争的泥潭，施工企业需要在价值链分析的基础上， 对企业内部、内外部之间以及行业价值链的一部分甚 至全部进行重构，使得重构后的价值链能更好地实现 企业的战略意图。
建筑企业价值 建筑企业价值链 价值链
一、价值链的定义
哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985年提出的 概念，波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、 销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集 合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。” 企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些 活动可分为基本活动 辅助活动 基本活动和辅助活动 基本活动 辅助活动两类，基本活动包括 内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务 等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管 理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的 生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即 价值链。 价值链
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