保险营销会议经营
传统营销三大模式
传统营销三大模式一、终端广告营销代表企业是太太口服液、脑白金等产品。
该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人所熟知的营销模式。
广告发布的形式与内容有很多，通过不同的广告发布媒体又有很多分支如：专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。
从2021年底国家相关部门开始动真格的严管医药保健品广告市场。
从不允许名人代言到终端直接断货，外加奥运前后媒体严管的预测，对于2021年广告营销的日子并不好过。
该模式的优点是传播面广、市场启动迅速、比较容易得到顾客的认可。
但缺点是投入费用较高，回款慢、经营风险较大。
二、直销模式代表企业是安利、天狮等。
其实确切的说是直销选择了保健行业，据中国保健协会统计，在直销系统里80%以上的产品与保健行业相关。
从90年代是是非非的传销到2021年直销市场有限度的开放，直销一直备受争议。
而过高的准入门槛，让很大一部分进入者选择了在灰色地带游走。
经过06、07年市场调整，08年应该是直销企业的复苏之年。
该模式是保健产业里争议最大的营销模式，产品价格的昂贵，众多老鼠会的搅局，都让大多数中国人与该模式报有成见。
三、会议营销模式代表企业是天年、中脉等。
从98年珠海天年商场专柜的顾客肯谈会到现在系统的营销管理体系，会议营销正好走过了十个年头，这个在保健产业三大模式里最年轻的营销模式，也是唯一中国原创的营销模式，会议营销的经营理念太符合中国人的文化及性格。
作为口碑营销的主载体，中老年人对亲情、友情的渴望，让会议营销这种模式快速发展。
经过十年发展，中国人已经开始认可会议营销，中老年人已经开始依赖会议营销，市场也开始由无序经营开始逐渐规范，一大批品牌企业正引导行业朝良性发展，08年也将是会议营销的整合之年。
剩者为王，强者越强! 该模式直接面对消费者，通过产品营销和亲情营销改变消费者的生活，更是利用会议的鱼群效应，产生爆发式的销售，魅力依旧。
但目标顾客集中、人才流动剧烈、顾客忠诚度降低，都导致营销成本攀高。
寿险营销团队管理的四大系统
寿险营销团队管理的四大系统有一句谚语——“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，说的就是团队协作精神。
团队“Team”，有一个新的解释：T——target目标，E——education教育培训，A——ability能力，M——moral士气。
围绕着这一核心竞争力，发挥团队成员的优势，培养团队成员的主人翁意识，群策群力，建立好团队系统，是团队的经营法宝。
那么，如何用好公司的四大系统，作有效的执行和评估，提升核心竞争力，达成团队绩效呢？在多年的寿险经营中，我的一点心得希望能借助平台与同仁们分享。
会议经营系统会议经营系统是营销团队不可或缺的，最常见的会议形式有早会、二早、主管会和产说会、庆生会等。
早会和二次早会对团队的士气和整体留存起着至关重要的作用，我们认为：早会是让大家有归属感、让团队成员都能参与的收获会，是每天让大家尽快进入业务状态的制式会，也是新人将挫折转化为经验的调整会。
部门会议经营系统的良好运转，得益于较为完善的功能小组：晨会出勤小组组长目前是利主任，他主要负责专题的内容安排和主讲人的沟通，每月月初会在主任例会上探讨本月的经营重点，组长负责落实本月核心经营内容，并时常针对团队所有成员作需求调查。
除此之外，早会功能小组还有其他职责：1.培养主持人。
选拔出有主持能力并有意愿和责任心的同仁，由优秀讲师鹏主任定期为他们做培训，主持相对成熟后还可以往专题内容策划方面选送。
为了增加专题的多样性和专业性，部门还准备了一些有关保险行销和理财资讯等方面的书籍，让同仁们边学边理解，并做成课件，经经理审核后作为早会专题；2.确定分享人。
分享人员基本上就是当下有业绩、有增员、有创新销售渠道的同仁。
针对分享内容，功能小组会提前沟通，确保分享围绕中心问题进行，比如：客户来源、签的什么险种、遇到的最大障碍是什么、如何解决的、学到了什么并利用了公司哪些资源等等；3.安装调试音响、投影设备。
4.制定每周晨会行事历，交于部门经理审核后公布。
保险公司会议纪要
保险公司会议纪要4月13日上午9：30，公司在三楼经营会议室召开了3月份经营工作会议。
矿管集团总经理助理，公司总经理、党总支书记宁X，副总经理XX、白XX、丁XX、翟XX及各单位主要负责人参加了会议。
会议听取了各单位3月份经营运行情况汇报，分析了经营工作中存在的问题，对公司4月份经营工作进行了详细安排。
现将会议有关内容纪要如下：一、三月份主要经营指标完成情况2、收入：本月完成收入2674万元，比计划265万元超24万元；累计完成收入7994元，比计划785万元超144万元，完成预算的11.8%，比上年同期11534万元，减少354万元，降3.7%。
3、利润：本月完成利润53万元，比计划5万元超3万元；累计完成利润1472万元，比计划145万元超22万元，完成预算的11.5%，比上年同期1286万元增长186万元，增幅14.5%。
二、主要材料投入分析（一）材料方面：（从供销分部领用）3月份材料实际发生463.61元；与上月3541.79元相比，增加投入521.82元；政通支护公司未发生材料费。
安装一部投入材料费463.61元；其主要材料氧气17瓶、乙炔17瓶，计1515.47元；手拉葫芦（3t）2台，计649.57元；钉扣机机头2件，计992.99元。
（二）购买及加工件方面：3月份根据公司安排，购买及加工材料共计42112元：1、购买手拉葫芦（2t）2台、5t手拉葫芦6台，共计1558元。
2、购买汶南泵房施工用各种电缆及法兰盘、割嘴、电焊镜片等材料，计9775元。
3、加工维修压接硫化机用高压胶管16根、铜接头2个，计196元。
5、购买仪器用三角架2个，计1元。
（三）工具考核：安装一部3月份协庄矿管路施工及硫化皮带领用工器具，因正在组织施工，暂不考核。
（四）叉（吊）车考核：20xx年2月至3月22日安装一部使用叉车费5232元。
三、三月份主要经营情况1、安全生产稳定。
各单位以安全就是最大效益的理念，狠抓安全管理，强化工作落实，杜绝了各类事故，实现了安全生产。
中国人寿保险公司会议经营范例
操作三 主持人念一段充满动词的短文，边念边要求所有人随
着文中出现的动词做相应的动作。如笑，伸腰，拥抱等。 【评注】业务人员在公众面前为了引起别人的注意，有时候必须运用
语言之外的表达方式，如眼神，表情，手势，体态，动作等。
为了达到训练目的，要求所有人都装成哑巴，大家只能用肢 体语言来表达。注意要提醒表演者放得越开，表现越佳；反
网络学习早会
【准备】笔记本电脑一台,邀请会上网操作的主持人一名. 【操作】主持人将电脑放在讲台上打开,并上网,然后开始看精彩网事, 聊天下大事 ,把最新最近的网上相关消息与内容介绍给全体 业务同仁. 网上早会宜每周一次,主持人要事先做好相关内容 的准备,做到既关注专业一面,又涉及轻松话题. 【评注】随着网络信息技术的日益发展 ,网上新闻, 咨询, 交易, 购物的 日益普及，令我们的网上早会也日益突显出它的必要性.网上 早会令我们耳目一新,它的信息量更大,更及时,更有效, 并可以 藉此普及电脑知识,培养一批新一代的营销专业人员.
心得分享：抓住特殊事物或人物、 传授经验，引发启迪 信息报道：在第一时间把相关的资 讯传递出去 专题论谈：强化与推动现阶段的经 营主题，加强心理建设 与专业知识的提升。
业务推动与政令宣达：表扬、关怀、鞭 策、激励，努力把行政性的政令 转化为经营性的共识，并具有感 召力与鼓动性。 其它：庆生会等 群体激励：热情欢呼，早会结束。
越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做
总结归纳，得出有益的结论。 【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策，
它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。
热点追踪式的早会
【准备】收集最近发生的焦点和热点问题作为早会讨论的重点。 【操作】在白板上将要讨论的热点问题写出，让大家围绕该主题共同商量， 发挥集体的力量去找寻问题解决的办法。 如：1121启示，在早会上做一次集体探讨，“说说1121”
银行保险夕会经营
必究
夕会注意事项
严格夕会制度 事前做好充分准备 夕会主题需要结合当前业务，解决实际问题。具有实效性及
可操作性，避免流于形式 调动理财经理充分参与，营造融洽的氛围 充分利用工作日志及客户资料与理财经理有效沟通
夕会的成功是迈向成功的关键！
内容
1 夕会的重要性 2 持续有效夕会的要求 3 夕会的内容和形式
确立主题 人员沟通 相关准备
充分的准备
结合业务节奏，发现共性问 题确定主题
提前沟通，达成共识
业绩报表
其他资料
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必究
内容
1 夕会的重要性 2 持续有效夕会的要求 3 夕会的内容和形式 4 实战与总结
常用夕会内容
1.业绩追踪
2.典范分享
3.问题研讨
团队健康发展。
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必究
夕会的作用
使营业部经理团队管控来解决理财经理的问题
夕会是长期的经营， 只有每天的成功才会有成功的一天!
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必究
内容
1 夕会的重要性
2 持续有效夕会的要求
3 夕会的内容和形式
4 实战与总结
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必究
持续有效夕会的三要素
部经理点评
分享要点
1.我的成绩 2.我的做法 3.我的感悟
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必究
3.问题研讨
目 的： 解决问题 内 容： 积极引导，即时点评，更新话术，归纳总结 操作要点：事前沟通研讨主题，注重时间掌控和研讨效
保险会议营销-无限风光在险峰
建立完善的客户关系管理系统，对客户信息进行 分类、分析和挖掘，实现精准营销和客户关怀， 提高客户满意度和忠诚度。
03 保险会议营销实施步骤
CHAPTER
前期准备工作
明确会议目标
确定会议营销的具体目标，如 推广新产品、提升品牌知名度
等。
市场调研
了解目标客户的需求和竞争对 手的情况，为会议策划提供数 据支持。
该主题鼓励保险从业者勇于攀登“险峰”，追求“无限风光”，即努力克服行业挑 战，实现个人和公司的成长与成功。
02 保险会议营销策略
CHAPTER
目标客户群体定位
确定目标客户群体
根据保险产品的特点和市场需求，明 确目标客户群体，如中小企业主、高 净值人群、特定行业从业者等。
分析客户需求
建立客户画像
基于客户数据和市场调研，建立目标客户群 体的详细画像，包括年龄、性别、职业、收 入、家庭状况等，以便更精准地制定营销策 略。
品的价值和优势。
设置互动环节，鼓励参会 人员提问和交流，增强会 议的参与感和互动性。
针对有购买意向的客户， 提供个性化的咨询和购买 方案，促成交易达成。
后期跟进与评估
客户跟进
会议评估
对参会客户进行后续跟进，了解购买意向 和需求，提供持续的服务和支持。
对会议效果进行评估，包括参会人数、交 易量、客户反馈等指标，总结经验教训， 为下一次会议提供参考。
数据统计与分析
营销效果追踪
对会议数据进行统计和分析，了解客户行 为和需求特点，为产品优化和市场策略调 整提供依据。
追踪会议营销带来的销售增长、品牌提升 等效果，评估会议营销的投入产出比。
04 保险会议营销技巧与方法
CHAPTER
保险公司三会经营
魔方案例： 习惯养成
故事-守门员的故事 业务伙伴又该养成什么样的习惯呢？
魔方案例： 心态建设：心理导向效应
•言词鼓励〔我真的很不错、我是最棒的、我肯定成 功〕岳母刺字假设把“精忠报国”换成“吃喝玩乐” •角色假定〔皮格马利翁效应〕
〔七〕早会的内容
公司政令宣导 检查员工日志 欢快时间 学问竞赛〔保险学问〕 集体创作 阅历共享 鼓励士气 教育与训练 和谐的人际关系建立
打算治理
打算的时段性 打算的连贯性
日本的长跑选手的故事 相互沟通、明确自己参与早会的目的
变革创新
关于创新：人类有个通病，是当得到好处的时候，或 者事业稍有成就了，就简洁耽于平稳，安于现状，固 步自封，不想再求新向上，降低求知的热忱。长此以 往，不进反退，就终将被时代潮流所遗弃
细心、专心、细心、严谨
〔四〕不成功夕会的特征
•夕会内容枯燥乏味 •部经理、主任不情愿组织夕会 •夕会出勤率低下
〔五〕如何召开夕会
•诊断当前存在的问题 •有针对性地制定夕会行事例 •制定夕会流程 •安排主持人 •主持人的预备工作 •追踪夕会的效果
〔六〕夕会留意事项
•夕会主要以小组为主，频率掌握 •夕会重点应致力于提高业务员的实战水平及工作追踪 •业务诊断以制定其次天二次早会辅导内容〔使用辅导诊断表〕
〔二〕二次早会目的
获得独处经营的时间，实施团队的经营治理 连接早会重要事项宣达 分散单位之向心力 有效确定把握成员当日访问情形 赐予成员适时吩咐与指导
士气再次提振
〔三〕二次早会经营的灵魂——明确的目标
要去哪里？ WHERE 去干什么？ WHAT 什么时候去？WHEN 怎样去？ HOW
〔四〕谁来主持二次早会
心得共享
•保险理念共享
保险会议经营-产说会经营
加强安全保障措施，包括安全检 查、紧急疏散预案等，确保参会
人员的人身和财产安全。
茶歇交流区设置
在会议期间设置专门的茶歇交流区，提供饮料、小点心等，为参会人员 提供舒适的交流环境。
在茶歇交流区设置展示板或电子屏幕，展示会议背景资料、相关成果等， 便于参会人员了解更多信息。
鼓励参会人员在茶歇期间进行交流互动，分享经验和观点，促进合作与 创新。
问题收集与反馈处理
在会议现场设立问题收集箱或在线平台， 鼓励参会人员提出问题和建议。
安排专人负责问题收集和整理，及时将 问题反馈给相关部门或人员进行处理。
对于重要问题或建议，要跟踪处理进展 并及时向参会人员反馈处理结果，确保
问题得到有效解决。
05
会议效果评估与总结
参会人员满意度调查
1 2
设计合理的问卷
邀请嘉宾和演讲者
根据会议主题和议程，邀请具有行业 影响力和专业背景的嘉宾和演讲者。
安排嘉宾和演讲者的接待和行程，提 供必要的支持和协助。
与嘉宾和演讲者充分沟通，明确演讲 主题和内容，确保演讲内容与会议主 题相关且具有吸引力。
场地布置及设备准备
选择适合会议主题的场地，确保场地 设施完备、交通便利。
互动游戏
设计有趣的互动游戏，让与会者在 轻松的氛围中加深对会议内容的理 解。
视觉辅助工具应用
幻灯片制作
制作简洁明了、内容丰富 的幻灯片，辅助演讲者进 行内容展示。
视频资料
播放与会议主题相关的视 频资料，增强演讲内容的 生动性和说服力。
图表数据
运用图表数据展示行业趋 势、公司业绩等关键信息， 使内容更加直观易懂。
产说会经营创新思路探讨
数字化赋能
运用数字化手段提升产 说会效率，如通过线上 平台进行会议筹备、宣 传、报名等工作，减少 线下环节，降低成本。
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功能小组 成员的选择
功能小组成员
功能小组
制度的拟定
分工的明确
（2）早会功能小组的主要工作
部早会的规划与准备
部早会的组织和实施
部早会的评估与追踪
（3）早会功能小组的运作与管理
给出具体 的经营目标
早会功能 小组的运作与 管理
成员的 不断更新
制定计划 和流程 定期的会议 进行训练 与评估
荣誉 激励
课程目录
1
会议经营概述
2
会议经营中的出勤管理 现阶段会议经营重点
3
4
做好会议经营
营业部早会运作的关键环节
提高认识 早会功能小组的建立与运作
有效的早会内容与形式
规范的早会流程 早会的评估和追踪
1. 提高认识
早会经营是以差勤管理为基础的，差勤管理是以早会经营 为推动力，他们之间是相辅相成，一体两面的关系，运作早会
对于还未能下定决心者，劝他先回去几个月，推掉工作，大家保持
联系，欢迎随时回来做专职。
对于实在不能来的人，依然让他做协力者（大凡顶尖销售人员都有
自己的影子部队）。
案例二：某男士，不出勤，是因为自己天天跑单却不能出
单，没有收入，就不想出勤，觉得很没面子。
• 据统计，在不能出勤人员中，因没有收入而不出勤的人员占到第
要有持续运作的能力，形成一个意识，一个流程，一个标准，
一个组织体系。 现阶段的营业部早会经营需要与团队现状相结合，将部门 早会与二次早会有效的相结合，提升团队整体技能，实现稳健 经营。
2. 早会功能小组的建立与运作
如何建立早会功能小组
早会功能小组的主要工作
早会功能小组的运作与管理
（1）如何建立早会功能小组
建议处理方法
第一，了解她不出勤的真正原因。看是不是心态问题，观念的问题，否 则家里的事永远不会完。对属于心态问题的人，再次打通观念，对这份 工作怎么想？ 第二，描绘愿景，进行生涯规划。
提出设问：这么说，如果不是这个原因，您就会来上班了？是呀，为什么呢？ 把组员当成自己的客户，也需要不断强化他的需要、激发他的工作意愿，然后
利用会议经营，以点带面，以营业部的信念为主导，做好未来工作的规划。
课程目录
1
会议经营概述
2
会议经营中的出勤管理 现阶段会议经营重点
3
4
做好会议经营
什么是会议经营？
会议经营是营销管理的重要手段，一切的决策意图、
经营机制、管理控制、活动管理、目标落实、文化灌输、
业务激励都有赖于成功的会议经营。
会议经营的功能
（4）对功能小组成员的荣誉和激励 优先参加公司各项培训（如：讲师培训） 优先参加部门的各项活动 优先评选优秀
职场照片张贴
3. 有效的早会内容与形式 内容：确定早会内容时要紧密结合营销节奏和业务人 员的心理变化，以月度早会经营计划为指导制定周早会经 营计划
形式：根据内容来确定，形式活泼
会议经营
总公司个险培训部
前
记李云龙的论文发言－何谓亮剑精神？
言
同志们，我先来解释一下什么叫“亮剑”。古代剑客们在与对手狭路相
逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮 出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败尤荣，这就是亮剑精神！
事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄
陷重围，但是，我们敢于亮剑！我们敢于战斗到最后一个人！
一句话：狭路相逢，勇者胜！亮剑精神就是我们这支军队 的军魂！剑锋所指，所向披靡！！！
我们相信：每一个正式的组织都有自己的经营信念，有人管她叫“经营哲 学”，而组织也就依循此信念去运作，并且赖此信念而生存； 我们相信：这项偏偏是一股在不知不觉中存在的推动力量，使组织能够长期 成功地运作下去，此一信念有存在的必要性； 我们相信：这种信念是需要一个核心人物才能有效的将此信念、有效的传承 并落实；
趁热打铁，描绘愿景。
如果果真是家里有事，跟她讲讲时间成本问题，与其自己做保姆，不如花几百 元请个保姆，自己去挣更多的钱。
案例四：某男士，因为社会偏见，家里不支持他做保险，要求他按月 交3000元，保险不能保证，慢慢不再出勤。
建议处理方案
做保险一定要获得家人支持。主任帮助他做好家人思想工作，让他们 认同他的职业，并告诉他们，做保险是前期投入多，后期收益大，让
会议经营，其目的在营造某种“场合”，让成员能融入其中，藉着
会报工作的功能、成员主动的参与以达到提升经营能力，改正经营缺点
的目的，塑造成员寿险行销的个性与特质。
会议本身只是运作的工具，无须拘泥于会报的形式，而应着眼于会 报的实效，所以操作者对会报的功能、会报的形式、会报的运作应深入 了解，使会报在经营上发挥应有的作用。
提高出勤率的关键环节
1. 从业观念的引导
2. 规范的制度（差勤管理制度、基本法)
3. 有效的措施
提高出勤率的有效措施
• • • • • • • 有效增员运作 强化主顾开拓技巧 研讨市场开拓方法 贯彻活动量管理 差勤管理，基本管理，过程管理 落实件数，保费责任额——目标管理 市场陪同辅导、观察 • • • • • • 经常执行角色扮演，案例研讨 加强业务报表分析 执行会报活动 改善职场气氛、团队士气 落实考核，适时表扬，激励 积极优化人员，组织结构
二位，对于这类人员应该怎么办？ • 天天出勤，参加早会，却不能出单，久而久之，必定会从出勤变 为不出勤。究其本质，是主管技能和早会质量问题。
建议处理方案
第一，与之沟通，先解决心态问题端正心态，重新认识保险行业，
重建信心。
保险行业虽对学历要求不高，但对综合素质要求却很高，任何一块有短 板都很难成功。
提高出勤率的技巧
1. 抓住业务主任 ，因为其最了解组员不出勤的真实原因；
2. 初期大力宣导，改变观念，适当过渡； 3. 中期全面控制，保持平衡，达成效果； 4. 最后严格执行。
出勤问题案例分析
案例一：某女士，40岁，本身有一份工作，想干到明年6月份再专职干， 现在的工作是三班倒，她本人意愿强，很认同保险，怎么办？
什么？如何解决？
营业部会议经营的困惑
1. 不会做 2. 缺内容 3. 没人来 4. 难坚持
出勤管理， 是会议经营的基础
课程目录
1
会议经营概述
2
会议经营中的出勤管理 现阶段会议经营重点
3
4
做好会议经营
讨 论
如 何 提 高 出 勤 率 ？
了解出勤率低的原因
• • • • • • 增员选择不当 训练辅导不足 销售流程不清晰 未拥有市场 主顾开拓技能差 准主顾量太少 • • • • • 未落实活动量管理 差勤管理未积极执行 早会经营，二次晨会未到位 缺乏主管陪同辅导 主管自身销售技能不足，业绩太差
影子部队（协力者、影响力中心），有客户照谈，促成由专职人员
来做，分给他一定利益。 给他一个标准，几个月内达到绩效标准（3000元/月），达不到， 三个月内销号 接受考勤扣款。
第二、对于想来做兼职的新人：
先让他参训。全力打动他，规劝他做全职。 参训后，让他自己再做决定，让他下定决心辞掉工作再上岗（培训 完后再讨论辞职问题）。
保险行业是难者不会，会者不难的行业。不会的时候觉得非常难，一旦
学会之后就非常容易。在保险行业比的就是耐力，坚持下去，提高能力。 即使是综合素质非常高，未来脱颖而出的业务高手，前几个月也都要在
挫折和失败中不断学习。
保险行业是遵循大数法则的行业，我们只有大量地去拜访客户，才能找 到真正需要保险的人。
或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现而不是由个体形式出现，理由 很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。例如，第二 次世界大战时，苏联空军第十六航空团，P－39飞蛇战斗机大队，竟产生了 二十名获得“苏联英雄”称号的王牌飞行员；与此同时，苏联空军某部施吴 德飞行中队产生了二十一名获得“苏联英雄”称号的模范飞行员。
任何一支部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格，是一种 气质，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决
定的，他给这支部队注入了灵魂，从此，不管岁月流逝，人员更迭，这支
部队灵魂永在！ 同志们，这是什么？这就是我们的军魂！我们进行了二十二年的武装斗 争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么？我们靠的就是这种军魂，我 们靠的就是我们军队广大指战员的战斗意志！纵然是敌众我寡，纵然是深
• 据统计，在不能出勤的人员中，因兼职而不能出勤的人占第一位，
对待他们，怎么办？
• 兼职人员即使能够带来一定业绩，但他们的业绩一定不能持久，
留在这儿挂下去，会给队伍带来很多负面影响。
建议处理方案：
分两种情况： 第一，对于以前的兼职人士： 与他谈一谈，建议他做全职，如果实在不能做专职，让他做我们的
团队基础会议经营要点
• 围绕当阶段经营主题，制作会议经营行事历
• 成立会议功能小组 • 整合会议资源（人、事、时、地、物） • 保证各种会议整体性、系统性、持续性 • 掌握团队会议经营系统的操作要点 • 通过反馈，时刻关注会议经营质量并及时进行调整
讨 论
在我们团队的会议运作过程中，最困扰你的问题是
对于真正的高手。
1）让他组织发展，有了增员，徒弟来，师傅也就来。 2）重用他，让他担当小组的项目负责人，教授别人销售技巧。 3）严格考勤，缺勤严格扣款。
案例六：某男士，原是机关干部，职位较高，觉得保险是 求人的事，放不下面子，买完自保件后，渐渐不来出勤。 建议解决方案
分析深层次原因：本人对保险和保险从业人员没有很高的定位。 疏通观念。让他跟高手见见面，纠正内心深处的误区。认清“面子、架子、位 子、票子哪个更重要？ 给其发放“寿险公司理财顾问”或“寿险公司管理顾问”、“人才招聘主任” 的聘书。 用激将法。看来您只适合在传统行业做一做管理了？在现代社会找到立足点就 难一点？