导购工资方案
导购员工资提成方案
导购员工资提成方案为了更好地激励和奖励导购员的工作业绩，提高销售业绩和客户满意度，本公司特制定了以下导购员工资提成方案。
一、方案概述本方案将导购员的薪酬与其个人销售业绩及客户反馈相关联，以激励导购员积极主动地推动销售工作，提高客户满意度和销售额。
二、提成比例根据导购员的销售业绩和客户满意度，提成比例如下：1. 销售业绩提成比例导购员的销售业绩将成为计算提成的主要依据。
销售提成比例根据不同的销售额阶段进行分级，具体如下：销售额在1万元以下，提成比例为5%；销售额在1万元至3万元，提成比例为8%；销售额在3万元以上，提成比例为10%。
导购员的销售额将累计计算，达到不同阶段的销售额时，提成比例将相应调整。
2. 客户满意度提成比例为了鼓励导购员提供优质的服务和维护客户关系，我们将客户满意度作为提成的另一个评估指标。
客户满意度将根据客户反馈和投诉情况进行评估，评估结果如下：满意度评级为优秀，提成比例增加1%；满意度评级为良好，提成比例保持不变；满意度评级为一般，提成比例降低1%；满意度评级为差，提成比例降低2%。
具体的满意度评级将由客户反馈和投诉情况决定，每月进行一次评估。
三、提成计算方式导购员的提成采用阶段累计的方式进行计算，并于每月底结算。
提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 ×销售业绩提成比例 ×客户满意度提成比例四、其他待遇除了提成以外，导购员还享有以下其他待遇：1. 假期福利导购员享有带薪年休假、病假、事假等合法的福利，在员工请假期间，按正常工资支付。
2. 培训与发展本公司将为导购员提供培训机会，提升其专业素质和销售技巧。
公司也会根据导购员的表现和发展潜力，提供晋升和职业发展的机会。
3. 保险与福利导购员将享有公司规定的社会保险和福利待遇，包括医疗保险、养老保险等。
五、方案评估与调整本方案将根据实际运行情况进行定期评估与调整。
公司将根据导购员的反馈和客户满意度评估结果，不断优化和改进提成方案，以确保其公平性和有效性。
导购员薪酬绩效设计方案
薪资构成
• 薪资构成
• 员工的薪资由月薪及年终双薪（年终分红）构成
• 年终双薪（年终红利）是为体现公司对员工的关心
而设立。于每年的二月份（春节一前）根据公司上年度的 营业情况给与额外发放一个月的工资。
月薪=基本工资+福利津贴+加班工资+岗位工资+
奖金
月薪=基本工资+福利津贴+加班工资+岗位工 资+ 奖金
长期激励设计
一、社会保障金
依据：国家社会保险政策
名称：社会养老保险、社会医疗保险、社会失业保险
优点：使员工在养老、医疗、失业方面没有后顾之忧。
二、员工持股计划
依据：员工在公司工作的年限和贡献 优点：将员工的利益与公司的利益捆绑起来，在稳定员工的同时，让员 工能够站在公司的角度维护公司的利益，努力工作。
短期绩效计划
一、等级的晋升（降） 初级，中级，高级 二、培训发展 三、十佳激励，是为体现公司整体效益与团队群体利益相结合的原则， 更好的调动团队的工作积极性而设立。 • 根据公司每月经营状况，由董事会决定提取月营业额的作为奖金发 放。奖金实行“奖金份数制”，即结合职级、部门及工作岗位设定 不同的奖金份数差别，计发奖金。 • 优点： • 1） 职级越高，奖金份数越多。有利于调动管理人员科学 合理、充分有效的安排本部门的员工进行运作。 • 2） 在奖金总额不变的全体下，部门员工的人数越少，每 个员工分得的奖金总额越多，即每份奖金所含的现金越多。有利于 各部门主管控制本部门的员工数量，实现公司人员编制的自动控制 • 如：某月所提取的奖金额为300，000元，奖金份数总计为500份， 则每份奖金为600元；如果奖金份数为1，000份，则每份奖金为 300元。 •
门店导购薪资提成方案
门店导购薪资提成方案一、背景介绍在门店销售业务中，导购员起着至关重要的作用。
他们通过与顾客的沟通、商品的介绍和销售技巧的运用，为门店带来销售利润。
为了激励导购员的积极性和提高销售业绩，制定一个合理的薪资提成方案显得尤为重要。
二、目标设定1. 激励导购员积极主动地销售店内商品，提升销售业绩；2. 提高导购员的工作积极性和工作质量，为顾客提供优质的购物体验；3. 建立正向竞争氛围，增强导购员之间的合作与团队精神。
三、薪资提成方案根据门店导购员的销售业绩，我们设计了以下的薪资提成方案：1. 固定底薪：每位导购员将按照月均销售额设定固定的底薪。
底薪的数额将根据导购员的工作经验、岗位等级和绩效表现等因素确定。
2. 店内商品销售提成：为了鼓励导购员积极主动推销店内商品，我们为其设定了销售提成比例。
销售提成比例将根据导购员的个人销售额进行评估，始终保持公正和透明。
导购员的月销售额越高，销售提成比例也越高。
3. 附加销售提成：除了店内商品的销售提成外，导购员还可以通过附加销售提成获得额外的收入。
附加销售指的是导购员主动向顾客推荐和销售搭配商品、增值服务等。
导购员在完成附加销售后，将获得相应的提成比例。
4. 团队协作奖励：为了鼓励导购员之间的合作与团队精神，团队协作奖励将在满足一定销售业绩条件的基础上进行评估。
团队协作奖励将根据团队整体销售业绩的提升情况进行发放，以激励导购员共同努力、互相促进。
四、薪资提成方案执行与调整1. 薪资提成方案将在每月初进行执行。
导购员将根据上一个月的销售业绩，计算出其相应的薪资提成金额。
2. 薪资提成方案将定期进行评估和调整。
我们将根据导购员的工作表现、店内整体销售业绩以及市场竞争情况等因素进行方案的优化和调整，以保持其时效性和有效性。
3. 提成结算和发放将在每月底进行。
导购员将根据其个人销售额和附加销售完成情况，计算出应得的提成金额，然后通过公司的工资系统进行结算和发放。
五、总结通过制定一个合理的门店导购薪资提成方案，我们可以有效激励导购员的卖力工作和销售业绩。
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购（一）薪资组成标准月综合工资=底薪+职务补贴+单品提成+品类提成+技能补贴+奖金底薪=固定工资+绩效工资1.固定工资xxx=基本工资+各项补贴1.1基本工资xxx元1.2各项补贴xxx=交通补贴xxx元+餐费补贴xxx元+话费补贴xxx元+全勤奖xxx元2.实发绩效工资=绩效工资基数2080元×绩效系数（二）绩效考核工资1.考核对象考核对象:导购员、收银员；入职满x个月。
2.考核时间考核期以每月为周期.每月的xx日前交上月的绩效考核成绩以计入薪资体系3.考核指标3.1硬性指标：月个人销售任务指标，占比xx。
3.2软性指标：店务指标，占比xx。
3.3 360指标：xxx考评指标，占比xx。
4.导购员考核指标导购月度考评由销售任务指标、店务指标组成，月度考评与绩效工资挂钩。
即：月度考评分 = 销售任务指标得分+店务指标得分+360指标得分总分100分各项指标所占百分比如下：4.1个人销售完成指标：占整体考核指标的xx%个人销售完成指标应根据个人当月销售完成情况，按实际完成比率计算，即：个人销售完成指标 = xx%×当月个人销售指标得分4.2店务指标：占整体考核指标的xx%4.2.1形象指标4.2.1.1店面环境：店面整齐、明亮，地面无杂物，台面干净、玻璃透明无污渍，通道不能有堆砌物品，仓库、卫生间清洁到位五异味。
4.2.1.2店员仪表：店员需统一着工装带工牌，不能衣冠不整，不能画浓妆异彩，不能打扮奇特（做活动时除外）。
4.2.1.3店员精神状态：店员上班期间要精神饱满，面对顾客要始终保持微笑，在工作期间不能大声喧哗，不能做与工作无关的事（如嬉笑、打闹、打电话、聊天、玩手机、修剪指甲等）。
4.2.1.4店员的主动性：店员主动与顾客打招呼，不可对顾客置之不理，如现在正忙，需请求顾客的原谅或他人来顶替你，如需要顾客等候时间较长，要向顾客说明原因，对于顾客提出的问题要详细说明，直到顾客明白为止，不能有厌倦情绪。
导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案
导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案2012第(150****9567)号————————————?——————————————导购员、店长薪酬、提成、奖金标准1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。
业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。
低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上提成比例 10% 9% 8% 4%3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。
连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以金额 (含)以上以上 (含)以上上提成比例 4% 5% 6% 7%4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上赠送礼品价值 100 300 500 8005、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪第 1 页共 2 页。
导购薪酬制度
店柜人员薪酬制度说明：1,、本制度于2013年12月制定，自年月开始实施；2、本制度与星级导购/店长考核标准配合使用；3,、本公司对此制度拥有后期完善权和最终解释权；4,、不尽之处，待后期完善，任何时期皆以最近更新版本为执行标准。
一、底薪导购1、导购应聘人员进入我公司需先通过两天的考察期，在考察期期间，无底薪和提成，公司给予元/天的基本生活补贴。
2、导购应聘人员通过考察期进入我公司以后，试用期为一个月，试用期间，底薪为元/月，提成方案按店铺统一标准。
3、通过一个月的试用期以后，则定为一星导购，底薪为元/月，提成按店柜统一标准。
4、对在试用期间表现非常优秀者，该店店长可以向区域主管提出申请，由店长、区域主管、区域经理共同对其考核，并将其设定在其符合的星级标准。
由一星导购升至二星导购至少需要除试用期以外的三个工作月时间，二星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。
由二星导购升至三星导购至少需要三个工作月时间，三星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。
由三星导购升至四星导购至少需要六个工作月时间，四星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。
由四星导购升至五星导购至少需要六个工作月时间，五星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。
四星及四星以上导购可以根据公司经营情况和个人意愿晋升为店长或公司业务人员，晋升后薪酬标准按晋升后岗位标准执行。
店长1、店长应聘人员进入我公司需先通过两天的考察期，在考察期期间，无底薪和提成，公司给予元/天的基本生活补贴。
2、店长应聘人员通过考察期进入我公司以后，试用期为一个月，试用期间，底薪为元/月，提成方案按店铺统一标准。
3、店长星级考核标准按导购四星和五星标准执行，四星导购标准对应一星初级店长，五星导购标准对应二星资深店长，不满一星初级店长标准的现有店长按代理店长标准执行。
4、店长应聘人员通过试用期以后，立即参见一星初级店长星级考核，考核通过按一星初级店长标准执行，未通过者按代理店长标准执行或不录用。
店铺导购薪酬设定方案
店铺导购薪酬设定方案一、目的本方案旨在设定店铺导购的薪酬，以激励和奖励导购的优秀表现，同时确保公司的经济效益。
二、适用范围本方案适用于所有店铺导购。
三、薪酬构成店铺导购的薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金和福利四部分组成。
四、基本工资基本工资根据导购的工作经验、技能水平和工作表现等因素确定，分为不同等级。
具体等级和工资标准如下：1.初级导购：XXX 元/月2.中级导购：XXX 元/月3.高级导购：XXX 元/月五、销售提成销售提成是根据导购的销售业绩计算的，具体计算方法如下：1.销售额低于XX 元：无提成2.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%3.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%4.销售额在XX 元以上：销售额的XX%六、绩效奖金绩效奖金是根据导购的工作表现和业绩目标完成情况计算的，具体计算方法如下：1.绩效奖金基数：XXX 元/月2.绩效考核得分：根据公司制定的绩效考核标准进行评分，满分100 分3.绩效奖金系数：根据绩效考核得分确定，绩效考核得分在90 分以上系数为1.2，80-89 分系数为1.1，70-79 分系数为1.0，60-69 分系数为0.9，60 分以下系数为0.84.绩效奖金=绩效奖金基数×绩效奖金系数七、福利公司将为导购提供以下福利：1.社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2.带薪休假：导购享有国家规定的法定节假日、年假、病假等带薪休假。
3.培训机会：公司将为导购提供定期的培训机会，帮助导购提升业务能力和综合素质。
4.其他福利：公司将根据实际情况为导购提供其他福利，如节日礼品、生日礼物等。
八、绩效考核的具体标准绩效考核的具体标准如下：1.销售业绩：根据导购的销售额完成情况进行评分，满分40 分。
2.客户满意度：根据客户对导购的服务态度、专业知识等方面的评价进行评分，满分20分。
3.工作纪律：根据导购的出勤情况、遵守公司规定等方面进行评分，满分20 分。
某公司专职导购人员薪资方案
某公司专职导购人员薪资体系致公司各部门及各办事处：为提升公司员工忠诚度及归属感，公司特针对导购的工龄工资、底薪、单台提成进行分级核算，现将具体细则明确如下：一、实施对象：某公司所有专职导购人员；二、专职导购薪资结构：底薪650元/月+优化薪资达量奖励+工龄工资+单台提成三、每月保底任务：每月任务20台，未完成20台任务的不够1台扣100元的底薪及工龄直到扣完为止，入职时间不满1个月的按在职天数核算当月任务，（保底任务量标准每年根据销量情况做出对应调整）。
四、销量核算方式：某公司所有机型促销均按1比1核算任务量及达量奖励。
（后期特殊机型算法会再另行通知）。
五、工龄工资分级实施细则：1、导购岗位在职满1年，工龄工资增长为150元/月；2、导购岗位在职满2年，工龄工资增长为250元/月；3、导购岗位在职满3年，工龄工资增长为350元/月；4、导购岗位在职满4年（含）及以上，工龄工资均增长为450元/月，不再进行追加。
备注说明：（1）、工龄工资与当月促销终端销量挂钩，低于20台，照常是不够1台扣100元的底薪及工龄直到扣完为止，导购人员的入职时间由公司核销部全面盘查后进行最终确认；（2）、导购若产生岗位异动或离职后再入职，则在职时间以最近一次入职导购岗位的时间为基准进行计算。
（3）、优秀导购再返岗可视店面终端销量情况及以往公司销售表现情况而定特殊保留前期在公司任职时间的工龄工资，以督导或经理当月提交《核销部特殊申请》的时间为准核算工龄工资。
六、薪资优化达量奖励实施细则：1、导购月终端销量低于20台（不含），每差1台从底薪及工龄中扣除100元，直到扣完底薪及工龄为止，单台提成正常发放.所有促销入职第一个月都必须考核20台的任务量，不满一个月按照实际在职天数核算任务。
2、导购月终端销量20台至29台，底薪加200元/月，单台提成正常发放.3、导购月终端销量30台至49台，底薪加300元/月，单台提成每台增加5元.4、导购月终端销量50台至79台，底薪加400元/月，单台提成每台增加8元.5、导购月终端销量大于等于80台，底薪加500元/月，单台提成每台增加10元.备注说明：（1）、经查出区域促销出现把未销售的机型保卡提前上交核算工资直接扣发当月工资；（2）、经查出区域督导私自合并保卡及私自把无促门店保卡并给其他有促门店促销核算工资，或者查出有虚拟促销等情况，当月督导及促销工资直接扣发不再给予补发并辞退，促销只可以上交自己所在门店的保卡，如果当月中途调门店需要次月月初提交OA申请报备，否则视为并保卡，扣除不属于促销所在门店的提成及工资。
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店铺2014年度导购销售提成方案
公司导购必须完全服从公司各项规章制度之管理。
一、公司根据以往年度销售考核店面销售年指标，下达后由店长分
解目标上报主管，主管经审核后交予公司财务部审核，按完成
百分比例核发各店铺员工销售提成。
二、国家法定节假日店面员工及店长必须全天上班，并且不允许休
息。
全月上全天班导购每月可休息4天，全月上半天班导购无
休假。
国家法定节假日，两人配置店铺无法休息或无法调休的
导购公司给予发放加班费，按每天底校薪50元的3倍计算，加班时间从开门到闭店，不加班按旷工计算；各商场大促及专卖
店旺季的到来，公司要求的加班，经主管签字认可方许计算加
班费；每星期六、日要求每位员工加班 2.5个小时（每小时按日
薪的小时工资计算），以上加班不能低于 2.5小时，否则不能计
算加班费。
夜场加班11点以后凭票给予报销交通费,实报实销,但须详细注明打的时间、报销人、打的始点和终点名称，原则
上能合车不单独打车。
三、全天班底薪1800元+100元全勤奖，半天班底薪1700+100元
全勤将（如有病假、事假、迟到或早退，当月全勤奖扣除，并
罚款20元）
四、公司实行分张制计算个人销售，一旦发现店面销售有明分暗合
的现象，公司一经发现给予个人500元罚款，店长罚款1000元。
五、提成方案（月任务完成）：按实际销售金额，不按活动虚金额
计算。
（一）按个人完成任务提成：
1、完成80%以下按2.4%提成
2、80%-90%以下按2.6%提成
3、90-100%以下按2.8%提成并封顶。
4、100%以上超额部分按 3.5%提成
举例1：本月甲导购任务5万元，实际完成6万元，
则甲购的提成计算如下：
本月完成率60000/50000=120%
50000*2.8%=1400
（6000-50000）*3.5%= 350
甲导购本月可拿到提成1400+350=1750元
举例2：本月乙导购任务4万元，实际完成 3.5万元
则乙导购提成计算如下：
本月完成率= 35000/4000=87.5%
35000*2.6%=910元。
乙导购可拿到提成910元
（二）按正价销售提成
9.5折（含9.5折）以上正价销售单独提成2%.
六、社保：导购工作满一个月以上（按入职后整月计算），工资补
助107元。
工作满三个月（按入职后整月计算）以上公司给予
统一办理社保，个人必须提供身份证或社保号。
七、工龄：导购在公司连续工作满一年的，从期满的次月起每月发
放50元工龄补贴，以此类推不封顶。
八、导购因故辞职的需提前1个月以书面形式向公司提出申请，并
严格按照公司的员工离职制度执行。
管理机构
2014-03-15。