2020年商厨行业营销管理方案
厨房运营管理方案范文
厨房运营管理方案范文一、前言厨房是餐饮企业的核心部门，直接关系到菜品质量、成本控制和顾客满意度。
一个高效的厨房运营管理方案是企业成功的关键之一。
本文将从菜品研发、原材料采购、厨房布局设计、人员培训等方面进行详细分析，提出一套全面的厨房运营管理方案，为餐饮企业的厨房运营提供指导。
二、菜品研发1. 菜品定位：首先要确定菜品的定位，包括口味特点、菜品种类、价格档次等。
可以根据市场需求、竞争对手、顾客口味喜好等因素进行调研，并制定相应的菜品定位策略。
2. 菜品开发：根据菜品定位确定菜单，确定主打菜品、特色菜品和辅助菜品。
要保证菜品新鲜、口味独特，同时也要考虑成本和制作工艺的可行性。
3. 菜品测试：在开业前进行菜品测试，邀请顾客进行尝味，收集顾客的反馈意见，根据意见进行适当的调整，确保菜品质量符合市场需求。
三、原材料采购1. 供应商选择：要选择信誉良好、质量稳定、价格合理的供应商，可以通过询价、样品测试、实地考察等方式进行供应商评估和选择。
2. 原材料采购：根据菜品需求确定原材料清单，建立供应商档案，签订采购合同，及时购买原材料，并对原材料进行验收，确保原材料质量符合标准。
3. 供应链管理：建立供应链跟踪系统，随时了解原材料的库存情况、价格变化、供应商的服务情况等，及时做出调整和优化。
四、厨房布局设计1. 区域功能划分：根据厨房的大小和菜品种类确定不同的功能区域，包括原料存储区、加工区、烹饪区、清洗区等。
2. 工作流程设计：根据菜品的制作工艺和原材料的使用频率等因素进行工作流程设计，确保厨房的工作效率和人员流动性。
3. 设备配置：合理配置厨房设备，包括灶具、抽油烟机、炊具、切菜机等设备，确保设备的安全、便捷和节能。
五、人员培训1. 岗位职责：明确每个岗位的职责和任务，包括厨师、切配工、洗碗工等，确保每个员工都清楚自己的工作职责。
2. 技能培训：根据不同员工的岗位需要，进行相应的技能培训，包括食材处理、烹饪技巧、菜品装饰等方面的培训。
商业厨具销售管理制度范本
商业厨具销售管理制度范本第一章总则第一条为了加强商业厨具销售管理，规范销售行为，保障企业和客户的合法权益，提高经营效益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员、销售管理人员及与销售业务相关的部门和人员。
第三条本制度所称商业厨具销售，是指公司通过销售人员与客户进行商业洽谈、签订销售合同、提供产品和服务的过程。
第二章销售人员职责第四条销售人员应遵守国家法律法规、公司规章制度和职业道德，诚实守信，公平竞争，为客户提供优质服务。
第五条销售人员应熟悉公司产品的性能、特点、用途和市场情况，积极开展市场调研，收集客户信息，为销售决策提供依据。
第六条销售人员应根据公司销售策略和客户需求，制定销售计划，积极开拓新客户，维护老客户，完成销售任务。
第七条销售人员应与客户签订合法、有效的销售合同，明确合同条款，确保公司利益。
第八条销售人员应按照公司规定及时回款，做好售后服务，解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
第九条销售人员应严守商业秘密，不得泄露公司销售计划、价格政策、客户信息等敏感信息。
第十条销售人员应积极参加公司组织的培训和学习，提高自身业务能力和综合素质。
第三章销售管理第十一条销售管理部门应制定销售策略、销售计划和销售政策，对销售人员进行指导和监督。
第十二条销售管理部门应建立健全销售管理制度，对销售人员进行业绩考核和奖惩。
第十三条销售管理部门应定期对销售人员进行培训，提高销售人员业务水平和综合素质。
第十四条销售管理部门应加强与客户的沟通和联系，收集客户反馈意见，改进销售工作。
第十五条销售管理部门应对销售合同进行管理，确保合同合法、有效，防范法律风险。
第四章销售服务第十六条销售人员应为客户提供产品介绍、技术咨询、售后服务等服务。
第十七条销售人员应积极解答客户疑问，提供解决方案，确保客户满意。
第十八条销售人员应定期对客户进行回访，了解客户需求和产品使用情况，提供改进建议。
第十九条销售人员应协助客户解决在使用产品过程中遇到的问题，提供必要的技术支持。
后厨管理营销策划方案
后厨管理营销策划方案一、项目背景厨房是酒店、餐厅等餐饮企业的核心部门之一，负责食材的采购、食物的加工、厨房设备的维护等工作。
对于餐饮企业而言，后厨的管理和运营对其经营业绩和顾客满意度具有重要影响。
因此，制定一套科学有效的后厨管理营销策划方案，对于提升餐饮企业整体竞争力具有重要意义。
二、目标和目的1. 目标：提升后厨管理水平，提高食品加工质量，减少食物浪费，优化食材库存管理，提升工作效率。
2. 目的：改进后厨工作流程，提高团队合作和沟通能力，降低运营成本，提高餐饮企业市场竞争力。
三、策划内容1. 合理设置流程和岗位职责- 设定标准操作流程：根据餐饮企业的特点和服务需求，制定详细的后厨工作流程，并确保每个岗位的职责明确。
- 管理岗位职责细化：将厨师、助手、洗碗工等不同岗位的工作内容进行细化，并定期进行培训，提高工作效率和操作技能。
2. 引入先进的厨房设备和技术- 选择适用的厨房设备：根据餐厅的规模和菜品种类，选择先进的厨房设备，提高食材加工效率和工作环境的卫生条件，减少人力成本。
- 采用创新的烹饪技术：学习和应用新的烹饪技术，提高菜品的品质和质感，满足顾客的需求，提升餐厅的竞争力。
3. 食材采购与库存管理- 建立优质供应商关系：与优质的农产品供应商建立长期合作关系，确保食材的新鲜度和质量，降低食材采购成本。
- 精细化食材库存管理：建立食材库存管理系统，根据菜品销售情况和需求预测，控制库存量，减少浪费，提高库存周转率。
4. 建立团队合作和沟通机制- 团队建设：定期组织团队培训和活动，加强团队之间的合作默契，提高工作效率和团队凝聚力。
- 沟通机制：建立有效的沟通渠道，加强前厅和后厨之间的沟通和协作，提高餐厅服务质量。
5. 客户反馈和投诉处理- 客户反馈：建立客户反馈机制，定期收集客户意见和建议，针对性地改进服务和菜品质量。
- 投诉处理：建立投诉处理流程，及时处理投诉，解决客户问题，提高客户满意度。
6. 宣传和营销策略- 建立品牌形象：打造餐厅独特的风格和品牌形象，吸引更多的顾客。
中央厨房的营销管理制度范文
中央厨房的营销管理制度范文中央厨房的营销管理制度范文第一章总则第一条为规范中央厨房的营销管理工作，提高中央厨房的经营水平和服务质量，制定本制度。
第二条中央厨房的营销管理工作必须坚持以市场需求为导向，实行科学、规范、高效的营销管理。
第三条中央厨房的营销管理制度适用于中央厨房的市场拓展、产品销售、客户关系管理等工作。
第二章营销策略第四条中央厨房的营销策略应根据市场需求、竞争状况和客户需求确定，包括产品定位、市场定位、渠道选择等。
第五条中央厨房应积极开展市场调研和分析，了解市场需求和竞争状况，依据调研结果确定营销策略。
第六条中央厨房应建立和完善市场定位机制，明确产品的定位和目标客户群体。
第三章销售管理第七条中央厨房应建立健全销售管理体系，包括销售计划、销售预测、销售目标等。
第八条中央厨房应根据市场需求和销售目标，制定销售计划，明确销售任务和时间节点。
第九条中央厨房应建立销售预测机制，根据市场调研和历史销售数据，预测产品销售量和市场份额。
第十条中央厨房应加强与经销商的合作，与其签订合作协议，明确双方的权责关系和销售目标。
第十一条中央厨房应建立销售数据分析系统，及时监测销售情况，并根据数据结果进行调整和优化。
第四章客户关系管理第十二条中央厨房应建立健全客户关系管理体系，包括客户分类、客户服务、客户反馈等。
第十三条中央厨房应根据市场需求和客户特点，对客户进行分类管理，并针对不同类别的客户制定差异化的服务策略。
第十四条中央厨房应建立快速响应机制，及时回复客户的咨询和投诉，解决客户问题。
第十五条中央厨房应积极收集客户反馈信息，进行定期分析和评估，根据结果改进产品和服务。
第五章市场拓展第十六条中央厨房应积极开展市场拓展工作，提高市场份额和产品知名度。
第十七条中央厨房应加强与供应商的合作，共同推广产品和开展市场营销活动。
第十八条中央厨房应积极参加行业展览和推广活动，展示产品的优势和特点。
第十九条中央厨房应开展市场竞争分析，了解竞争对手的优势和弱点，根据分析结果调整营销策略。
商用厨具营销策划方案范文
商用厨具营销策划方案范文一、背景分析随着餐饮行业的发展，商用厨具市场需求不断增加，成为了餐饮企业的重要支持系统。
商用厨具的品质和性能直接关系到餐饮企业的运营效率和产品质量，因此，选购合适的商用厨具成为了餐饮企业的重要决策。
二、目标市场1. 餐饮企业：包括酒店、餐厅、快餐店等；2. 食品加工厂：包括面包房、糕点店、食品加工企业等；3. 食品零售商：包括超市、便利店等。
三、目标客户群体1. 中高档餐饮企业：这些企业注重产品质量和服务，对商用厨具的要求较高；2. 新开餐厅和食品加工企业：这些新兴企业对商用厨具的选购需求较大；3. 客户满意度较低的餐饮企业：通过提供高品质的商用厨具，帮助他们提升运营效率和产品质量。
四、市场竞争分析商用厨具市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌以及一些本地小巧玲珑的品牌。
目前，一些国际知名品牌在高端市场占有一定的份额，而本地小巧玲珑品牌在中低端市场具有一定的竞争力。
五、产品定位在市场竞争激烈的情况下，为了脱颖而出，我们将产品定位为高品质、高性能的商用厨具。
通过提供先进的技术和优质的服务，我们希望能够成为餐饮企业的首选品牌。
具体策划方案如下：一、品牌推广1. 扩大品牌知名度：通过组织厨具展览活动、赞助餐饮行业论坛等方式，加强与目标客户的互动，提高品牌知名度；2. 网络宣传推广：通过建立官方网站、开设微博、微信公众号等，提升品牌在网络上的曝光度；3. 品牌形象塑造：通过设计专业的品牌标识和宣传资料，塑造品牌的专业形象。
二、产品优势宣传1. 产品示范体验：在各大餐饮展览会上组织实际操作示范，并邀请知名厨师进行现场演示，展示产品的特点和优势；2. 宣传推广材料：制作精美的产品宣传册、海报和视频，详细介绍产品的功能、性能和优势；3. 客户推荐：与已合作餐饮企业合作，邀请他们在产品的官方网站和社交媒体上分享他们使用产品的体验和意见。
三、销售渠道拓展1. 建立经销商网络：与国内各地的经销商合作，建立稳定的销售渠道，提升产品的销售量；2. 开展直营业务：在一二线城市开设直营店，提供产品展示和售后服务；3. 与合作伙伴联盟：与相关行业的企业建立合作伙伴关系，推荐彼此的产品，共同拓展市场。
厨房经营方案
四、实施方案
1.制定详细的实施方案，明确时间节点、责任人和预期目标；
2.加强各部门之间的沟通与协作，确保方案的顺利实施；
3.定期对实施方案进行评估，根据实际情况进行调整；
4.建立奖惩机制，激励员工积极参与方案的实施。
五、总结与展望
1.食品安全得到有效保障，消费者满意度提高；
2.设立专门的项目管理小组，负责方案的执行和监督。
3.加强内部沟通，确保各部门对方案的理解和执行到位。
4.定期评估方案实施效果，根据实际情况进行调整。
五、总结与展望
1.食品安全得到可靠保障，消费者信心增强。
2.菜品质量和口味显著提升，市场竞争力增强。
3.厨房运营效率提高，成本得到有效控制。
4.品牌形象和市场知名度显著提升。
展望未来，我们将持续优化厨房经营方案，致力于：
1.进一步巩固食品安全基础，成为行业典范。
2.持续创新，引领菜品研发潮流。
3.推进智能化厨房建设，提升运营效率。
4.拓展市场，实现企业的长远发展。
本方案以严谨的专业态度，结合人性化的管理理念，旨在为厨房经营提供全面、系统的解决方案，为餐饮企业的发展奠定坚实基础。
2.菜品质量与研发
-研发团队：组建专业的菜品研发团队，负责新菜品的开发与改良。
-厨师培训：定期举办厨师技能培训，提升烹饪ห้องสมุดไป่ตู้术，丰富菜品口味。
-营养搭配：注重菜品营养均衡，满足顾客对健康饮食的追求。
3.厨房运营管理
-布局优化：合理规划厨房空间，提高工作流程的合理性。
-设备更新：引入高效、节能的厨房设备，降低能耗，提高产能。
（4）加强对员工的培训，提高食品安全意识和操作技能。
后厨营销策划方案
后厨营销策划方案一、选题背景随着社会和经济的发展，人们对休闲娱乐的需求不断增加，餐饮行业也逐渐走向多元化和个性化。
在这个大背景下，后厨营销成为了餐饮行业中的一大趋势。
后厨营销是指通过巧妙运用厨房内部资源，推动餐饮销售并提升顾客满意度的一种策略。
本文将从品牌定位、产品创新、服务理念以及市场推广等方面提出一系列后厨营销策划方案，以引导后厨实施营销活动。
二、品牌定位1. 品牌定位的重要性品牌定位是后厨营销的基础，只有确立了品牌的定位，才能有针对性地进行产品创新，服务理念和市场推广。
2. 品牌的核心竞争力后厨的核心竞争力在于菜品的品质和口味。
因此，品牌的定位应以新鲜、健康、美味为核心，追求口感的完美和菜品的精致。
3. 品牌形象的打造通过后厨环境的打造、员工形象的管理以及舒适的用餐环境等方面打造品牌形象，使顾客对品牌产生好感，增加消费的黏性。
三、产品创新1. 菜品的创新后厨可以通过改进传统菜品的做法，加入一些新鲜的食材，提升菜品的口感和营养价值。
同时，可以推出一些特色菜品，与顾客的口味和需求相匹配。
2. 菜品的包装后厨可以对菜品的包装进行创新，提供个性化的包装盒，增强菜品的视觉效果和品牌形象。
3. 菜品的促销后厨可以定期推出促销活动，例如举办特色菜品品尝活动、推出新品试吃活动等，吸引顾客试吃并增加消费。
四、服务理念1. 提供个性化服务后厨可以根据顾客的喜好和需求，提供个性化的服务。
可以为顾客提供特殊要求的菜品，满足顾客的需要。
2. 加强员工培训后厨需要加强员工的培训和素质提升，使员工具备更好的沟通技巧和服务意识，提供更好的服务体验。
3. 优化订单管理后厨可以通过优化订单管理流程，提供更便捷的下单和取餐服务，提高顾客的满意度和消费体验。
五、市场推广1. 社交媒体营销后厨可以通过开设自己的微信公众号、微博等社交媒体账号，发布关于菜品的新鲜资讯、优惠活动等内容，吸引顾客的关注和参与。
2. 合作营销后厨可以与其他企业或商家进行合作，例如与周边的超市合作，通过超市的促销活动进行双赢合作。
厨房销售进展方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高，厨房已成为家庭生活的重要组成部分。
厨房装修、厨电购买等需求日益旺盛，市场潜力巨大。
为了提高公司厨房产品的市场份额，提升品牌知名度，特制定本销售进展方案。
二、销售目标1. 在本年度内，实现厨房产品销售额同比增长20%；2. 提升厨房产品市场占有率，达到市场前五；3. 增加品牌知名度，提高消费者对厨房产品的认知度。
三、销售策略1. 市场调研（1）深入了解消费者需求，掌握市场动态；（2）分析竞争对手，找出差距，制定针对性的销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品线，推出符合市场需求的厨房产品；（2）提升产品质量，确保产品在市场上具有竞争力；（3）加大研发投入，推出具有创新性的厨房产品。
3. 价格策略（1）根据市场情况，合理制定产品价格；（2）实行差异化定价策略，满足不同消费者的需求；（3）开展促销活动，提高产品性价比。
4. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强与经销商、代理商的合作，扩大销售网络；（3）利用电商平台，提高线上销售额。
5. 推广策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（2）举办线上线下活动，吸引消费者关注；（3）开展口碑营销，提高消费者对品牌的信任度。
四、销售进度安排1. 第一季度：完成市场调研，优化产品线，制定销售策略；2. 第二季度：开展渠道拓展，加强经销商、代理商合作，推进产品销售；3. 第三季度：加大广告投放，举办线上线下活动，提高品牌知名度；4. 第四季度：总结销售成果，调整销售策略，为下一年度销售做好准备。
五、销售团队建设1. 培训销售团队，提升销售技能；2. 优化激励机制，提高销售团队积极性；3. 建立销售团队绩效考核体系，确保销售目标的实现。
六、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略；2. 竞争风险：加强产品研发，提高产品竞争力；3. 法律风险：严格遵守国家法律法规，确保销售活动合规。
通过以上销售进展方案的实施，相信我们能够在厨房市场取得优异成绩，为公司创造更大的价值。
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商厨行业营销管理方案
为了更好的配合公司营销战略的实施，紧张有序地展开销售工作，通过营销人员个人业务能力与素养提升来实现业绩增量；通过营销经理的充分参与来提高工作效率。
一、考勤与纪律管理
1、业务人员在公司的考勤与公司上下班时间同步，必须严格按公司《考勤管理制度》上下班打卡。
特殊情况，例如招待客户，耽误打卡时间，可以通过填写考勤异常表，经销售部长确认后，作为补卡依据。
2、业务人员出差的一律以每天用《钉钉》通过IP地址签到来上传自己的地理位置进行签到作为上下班考勤数据。
（打卡时间为上午7:30-8:00，中午11:30-13:00，下午17:00-24:00）
3、无论是在公司还是出差在外，有事请假都需要提前一天通过钉钉履行请假手续，请假期间可以不钉钉打卡考勤。
二、出差管理
1、2020年各销售大区经理，要有计划性、目的性的出差，提高出差效率与成本意识；因此，出差前要做好本次出差的规划，在钉钉上填写出差申请单，写明该时间段内要出差区域、拜访的客户及要处理的相关事宜，出差计划要明确到天，可以根据实际情况进行调整，调整时需要在日报里说明；由销售部长审批，抄送给副部长，出差申请经销售部长同意后，方可出差；出差拜访客户和办理业务时，要拍摄客户商店门面、展厅图片或者是所谈业务的现场实物图片等，配合每天的工作日报一起汇报。
2、出差时间约定：为了更好地服务客户，各销售大区经理，每月出差时间应不少于15天（特殊情况除外）；同时公司也不鼓励整月在外出差，原则上每月的最后两天与次月的三日前为月度营销会议和学习时间，没特殊情况必须返回公司。
3、差旅费与出差补贴：各销售大区经理，凭审批以后的出差申请单进行报销与发放，出差无申请或实际出差与出差计划不符且未报批的不予报销。
三、日报管理
业务人员每天22：00前用〖钉钉〗软件，汇报一天的工作内容：包括拜访的客户名称、客户的需求、客户反馈的问题以及明天的工作计划等，拜访客户的图片一并发至钉钉营销群中，具体格式见〖钉钉〗软件。
（每周一工作汇报时，附上周的区域销售数量统计）
区域省份单位区域一区域二区域三区域四
四、参与销售全流程管理
1、作为一名优秀的业务人员，要做到自己独立完成沟通、手工画制的简图（工程图纸除外）、做单、下单以及跟单等一系列工作，做到日事日毕,日清日高（工作沟通时请使用文字叙述，为有争议提供依据）!
2、业务人员需做好简单售后维修的电话沟通和指导工作，难度较大的，需要专业售后人员上门的可直接转回售后服务部处理，但要做好记录并保持跟踪（工作沟通时请使用文字叙述，为有争议提供依据）。
五、年度薪酬与业绩政策
1、年度销售目标的确定
2020年销售目标原则上应该在2019年实际完成的基础上增长20%，但考虑疫情影响，2020年销售目标以2019年各区域实际实现的数据为准，不做上浮。
2020年大区经理的销售目标为其所负责区域数据的汇总（备注：各大区经理在2020年销售数据低于2019年销售数据的，没有提成，相差数量年底将在基本工资中扣除100元/台）。
2、商用销售业绩提成政策
（1）销售价格不低于价格表的9折，按200元/台提成；
（2）销售价格为价格表的85-89折，按150元/台提成；
（3）销售价格为价格表的80-84折，按100元/台提成；
（4）销售价格为价格表的75-79折，按50元/台提成；
（5）本政策只针对立式炉销售数量，销售价格75折以下和台式炉及配件，不算提成；
（6）销售价格75折以下和台式炉的销量由大区经理自行统计，作为月度与年度优秀销售经理评价的重要指标。
（7）销售经理为区域内仓库服务的，给予50元/台服务费。
3、销售业绩提成政策
（1）销售价格按价格表原价执行的，按5%提成；
（2）销售价格按价格表90-95折执行的，按3%提成；
（3）销售价格按价格表85-89折执行的，按2%提成；
（4）销售价格按价格表80-84折执行的，按1%提成；
（5）销售价格按价格表75-79折执行的，按150元/台提成；
（6）销售经理为区域内仓库服务的，给予100元/台服务费；
（7）销售价格75折以下及销售配件，不算提成，计入销售额。
4、西厨产品销售业绩提成政策
（1）销售价格按价格表原价执行的，提成为7%；
（2）销售价格按价格表95折执行的，提成为5%；
（3）销售价格按价格表9-94折执行的，提成为3%；
（4）销售价格按价格表85-89折执行的，提成为2%；
（5）销售价格按价格表80-84折执行的，提成为1%；
（6）销售价格8折（样品）以下及销售配件，不算提成；
（7）销售价格8折（样品）以下计入销售额，销量由大区经理自行统计，作为月度与年度优秀销售经理评价的重要指标。
5、销售大区经理区域销售政策权限
，设备均为价格表5%的优惠；商用为价格表10%的优惠；销售价格低于权限折扣的，需上报销售部长，申请确认后执行。
6、风险共担约定
（1）非标订制产品，根据与常规产品区别大小程度，原则上收取30%以上的订金，安排生产，防止客户取消订单，成为呆滞品；
（2）非标产品，业务经理没有按规定收取相应订金的，若客户取消订单，业务经理需承担材料成本的50%费用，从当月工资中扣除；存放6个月内售出将返还扣除费用；超出存放期限，公司将做拆除处理，不给予返还扣除费用（特殊客户，由销售部长报总经理确认的，不追究业务员相关责任）；
（3）公司方面原因发生的客户退货，由生产部相关人员和业务经理，根据相关责任，承担相关费用；
（4）客户方面原因发生的退货退款及换货：厂标产品，售出半年之内的，返到厂里，产品（外壳没有磕碰划伤及损坏，重新调试打包后不影响二次销售的）扣除相关费用（木包装，运费，调试费）等，可折价换取其它，同时扣除业务经理原有提成数量；非标产品，一律不退货。
六、月度工作总结管理
月度工作总结是销售人员自我管理与提升的专业工具，可以帮助自己管理业绩目标、分析工作中的得失，不断积累销售经验的重要环节，因此我们需要做好此项工作。
每个人的月度工作总结结构如下：
XX区域经理X月份工作总结
(1)销售目标达成情况
年度目标累计达成年度达成率
月度目标实际完成月度达成率
(2)目标达成总结与分析
根据目前个人业绩任务完成情况，做出对自己工作的总结和分析，分享同事超额超前完成销售任务的同时，认真分析自己销售工作中的问题和不足所在，争取下月取得好的成绩。
(3)下月工作重点与计划
下月的工作计划，区域内具体工作与详细计划等。
(4)客户服务专项汇报
本区域的市场情况汇报，重点客户的服务跟踪汇报，区域前10名客户，每月最少2-3次的互动，其余客户，每月最少1-2次的互动，互动形式为手机通话记录/微信聊天记录/客户门店拜访定位记录等，附上区域客户拜访联系统计表。
(5)对公司提的改善建议
销售经理根据本区域客户在本月内提到的有利于公司发展的决策，有利于公司产品改动，改良的意见和建议做汇总报告。
七、优秀销售经理评选办法
按月度目标达成率、年度目标达成率、客户投诉次数三个方面进行考核，优秀员工在公司表彰栏公开表扬外，还有惊喜礼品相赠，给予鼓励。