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举例：
• 我们的“强力”牌铁锅，因为运用 了“铁福龙”进行了锅内表面处理， 所以炒菜时不会粘锅，对您而言， 炒完菜后，锅非常容易清洗。不信 您可以去问一问隔壁的王姨，她上 周已经买了一个，用得非常好！
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产品掌握要点
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/15
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2020/11/15
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秦毅
• 北京大学经济学院企业家研修中心 • 清华大学继续教育学院 • 浙江大学管理学院 • 上海交大安泰管理学院 • 国务院企业家调研中心 • 中国企业家协会
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有关培训
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课程运行特点
• 注重核心意识的培养 • 注重系统性和结构 • 注重可操作的练习
采购程序、商讨价格、供货付帐方式等职责； • 首先提出对某公司产品或服务的倾向性意见，是购
买活动中产生的，以上各角色均可担当，决策者担 当最佳； • 信任我们并愿主动为我们采购积极活动，以上角色 均可担当，多多益善，越大越好；
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典型心态
– 大权独揽，小权分散 – 明哲保身 – 体现政绩 – 现实最为重要 – 感性、热情，乐于交流 – 倚老卖老，依势用势。
销售五大开单技巧，开单根本停不下来
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技巧一：产品重要卖点要先说
客户为什么买你的产品？1：他有用，属必需品。
2：感兴趣。
如果你卖的产品不是他的必需品，那就要让他感兴趣，所以把产品最好的一点首先讲给他听，然后在挑选出他最关心的某一点讲解给他听。
技巧二：先信任，在销售
客户不信任是不会购买你产品的，不管客户是信任你，还是信任你的公司或信任你的产品，这都属于信任，所以先让客户信任，再去谈买卖。
技巧三：倾听
不要见到客户就滔滔不绝的讲，要先了解客户的想法，在根据客户的想法去讲解产品，这样才能事半功倍。
技巧四：见人说人话，见鬼说鬼话
虽然客户找到你都是买东西，但是每个人买东西的动机都是不同的，就比如有的客户是帮别人购买，属于采购，而有的人是老板，就是自己买来用的，所以不同的客户要用不同的销售方式，就比如采购，一定要把他和你绑定在一起，成为利益共同体。
技巧五：信任自己的产品
每个产品都有优缺点，有的时候缺点也是可以变成优点的，所以信任自己的产品，善于观察，善于发现。
再现单三部曲式结构作品的分析与写作
再现单三部曲式结构作品的分析与写作单三部曲式结构作品指的是由三部分构成的作品，分别是开始部分、中间部分和结尾部分。
这类作品在影视界得到广泛应用，比如《蝙蝠侠三部曲》、《霍比特人三部曲》、《星球大战三部曲》等，都是极具特色的成功作品。
本文将对这类作品的分析与写作进行具体介绍：一、作品分析1. 开始部分：开始部分的目的是将故事的舞台设定完成，向观众展示故事的背景和题材，使观众有一定的了解和掌握，以此来引出之后的故事发展。
在开始部分可以让主角简单介绍自己，说明自己在什么样的环境和情况下，以及自己的过去经历。
2. 中间部分：中间部分主要围绕主角展开，让观众知道他们遇到了什么样的困难，然后要如何应对，这一部分中也可以安排一些情节来增加故事的悬念。
3.结尾部分：结尾部分的目的是落实故事的情节，重新回到最初的舞台设定，进一步强调主角之前的所作所为。
此外，结尾部分还可以围绕着主角的选择，使观众对故事看法有未尽之处，使观众仿佛进入到了故事当中，并感受到在故事中的感受。
二、作品写作1. 前期准备：在进行作品的写作前，需要充分的准备，无论是关于故事的想法，还是关于场景、人物等的描述都需要提前形成一个大致的框架。
2.铺垫：铺垫的目的是让读者了解故事的舞台设定和背景，包括时间设定、地理位置，以及人物的介绍等都是在铺垫时要提到的，可以结合一些画面、白日梦等外观技巧，来增加文字效果。
3. 故事发展：故事发展是指从开始部分开始到结尾部分结束，这一段时间里发生了哪些事情，主角如何应对这些事情，怎样去修改或掩盖历史，对故事起着关键作用。
4. 故事结局：结局的出发点要尽可能的与开始部分相近，使原本的线索也能在整个故事中重返，这样才能更好的帮助读者理解主角的选择，以及整个故事的发展的意义。
通过以上的分析与写作，相信读者已经有了初步的了解，对单三部曲式结构作品的写作有了一定的把握，若想进一步提升自身能力，建议可以多多参考现有成功作品，收集想法，并在实践中不断练习。
单三部曲式分类依据
单三部曲式分类依据
单三部曲式分类依据主要有以下几种：
1. 题材分类：按照作品的主题内容进行分类，如科幻三部曲、玄幻三部曲、历史三部曲等。
2. 时间分类：按照作品的故事时间进行分类，如古代三部曲、现代三部曲、未来三部曲等。
3. 地域分类：按照作品的地理背景进行分类，如中国三部曲、欧洲三部曲、美国三部曲等。
4. 人物分类：按照作品中的主要人物进行分类，如某一系列小说以同一主人公为中心，通过不同的故事展开，形成三部曲。
以上只是常见的分类方法，实际上三部曲可以根据各种不同的因素进行分类。
andan单三部曲式分析
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案例一：
单三部曲式的特点是首尾呼应,形成向内的自我封闭结构.另外之所以称为“单”而不是“复”在于首尾的两个A是单乐段结构,结构简单,主题明晰,调式统一.由于单三部曲式一般属于小型结构,其中的B段通常与A形成鲜明的对比.这一点上比复三...
案例二：
单三部曲式也叫三段式，它由三个规模相近、相对独立的乐段组成。
单三部曲式有两种结构类型：有再现的单三部曲式（标记为“ABA”）和没有再现的单三部曲式（标记为“ABC”）。
案列三：
单三部曲式分类
根据中段不同可分为：
(1)展开性的三段式(单主题三段式)：A + A1 +A
(2)对比性的三段式(双主题/多主题三段式)：A + B + A或A +(BC)+ A
(3)综合性的三段式A + BA1 + A 或A + A1 + B
案例三：
单三部曲ABA没有前奏，只有A段（呈现部）和再现部
A段经常被分为2－3段，再现部第2－3段会进行边走。
所有A段都与B 段有着较大的反差，经常是活泼的，不会特别复杂。
单三部曲式也叫三段式，它由三个规模相近、相对独立的乐段组成。
单三部
曲式有两种结构类型：再现单三部曲式（标记为“ABA”）和并列单三部曲式（标记为“ABC”）。
这是歌曲创作中比较常见的三段式结构，它的第一部分—A段与单二部曲式A段的结构原则相似，采用呈示性的乐段写法，但是更具独立性和相对的完整性；第二部分—B段又称“中部”，同A段形成明显的对比（经常出现新的对比性的音乐材料，音乐形象也常有较强的对比）；第三部分—A段，是第一部分的再现。
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底楼
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1、 微笑服务， 大概了解客人情况， 对讲机报接待；
大堂
副接 接待
2、 微笑服务，详细了解客人情况，消费解说，房 型推荐、活动介绍，对讲机报外场（收银） ；
收银
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3、 微笑服务，开机、副接配合消费确认单签字、 账单签字；
超市
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4、 微笑服务，协助副接促销，化零为整；
外场
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5、 微笑服务，提前打开房间设备候客；
公区（走廊、洗手间、超市）
保洁
6、 所有岗位人员， 遇到客人都需微笑服务， 主动 服务；
收银
Байду номын сангаас
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7、 微笑服务，打结账单，落实买单三部曲；
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内容安排
• 大客户订单的三部曲 • 客户购买行为分析 • 以客户为中心的主要营销方法和技巧 • 以客户为中心的主要服务方法和技巧 • 以客户为中心的市场营销方法和技巧 • 销售市场服务一体化的实施方法和步骤 • 获得大订单三部曲的案例分析
第六步：商务谈判
• 谈判前的准备和分析 • 期望谈判结果 • 准备可能出现的结果 • 例外情况的判断和处理 • 保持自信敢和客户说“不” • 感谢对方达成一致结果
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• 大客户订单的六大 步骤 • 行业大客户营销策划的方法 • 事先了解客户需求的技巧 • 拜访客户的技巧 • 真正实现双赢 • 如何将小项目做成大项目
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再现单三部曲式结构作品的分析与写作
再现单三部曲式结构作品的分析与写作单三部曲式的作品构成了文学作品的一种独特的结构，这种结构具有自身的特点，能够使读者更加深入地理解文章的情节和主题，本文将从结构分析、写作技巧和实例分析等几方面，对单三部曲式结构作品的分析与写作进行详细介绍。
一、单三部曲式结构作品的结构分析单三部曲式结构作品是一种典型的三部曲结构，它由三个部分组成：开篇、发展和尾声。
一般来说，开篇主要是对故事的背景以及人物的介绍，给读者提供一个框架来理解故事；发展部分是故事的主体，是作品的主要内容；而尾声部分则是对故事的解析，是作品的结束。
在单三部曲式作品中，开篇和尾声的长度一般较短，发展部分的长度则较长，大部分的作品都能够把重要的情节以及主题放在发展部分，起到写作的引导和指导作用。
二、单三部曲式结构作品的写作技巧1.悉单三部曲式结构作品的特点。
在写作单三部曲式作品时，作者需要充分了解该类型作品的整体构成，清楚开篇、发展和尾声各部分的功能与内容要求。
2.建情节发展框架。
情节发展是故事的组成部分，也是单三部曲式结构作品的主要内容，因此在写作过程中，优先考虑如何搭建故事的情节发展框架，这样才能把重点放在发展部分，让故事可以更加顺畅地发展下去。
3.定角色设定。
单三部曲式结构作品的人物特质是重要的组成部分，因此在写作过程中，作者需要给出人物的特定设定，使其能够在作品中作出正确的反应，并最终达到作者的写作目的。
三、实例分析为了更好地说明单三部曲式结构作品的写作技巧，下面我们使用《红楼梦》中的贾宝玉、林黛玉的故事为例，来讨论如何使用单三部曲式结构来构筑作品：《红楼梦》中贾宝玉和林黛玉的故事很好地说明了单三部曲式结构作品的特点。
开篇部分以贾宝玉和林黛玉的婚礼为主要内容，介绍了这两个主要角色的基本情况，同时给出了故事的背景；发展部分，记述了贾宝玉和林黛玉在社会环境中的一系列爱情动荡；尾声部分，最终贾宝玉因遭受宫廷的打击，最终和林黛玉团聚，这一结局也体现了单三部曲式结构作品的完整性。
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五、沟通技巧
A 如何进入顾客频道 ①思考同步：设身处地替顾客着想，沟通起来容易发 现顾客的顾虑和利益点。 ②语调和语速同步：相同的交流频率是保持沟通的基 本条件 ③语言文字同步：语言表象系统，人们在头脑中处理 信息所偏重使用感官不同：视觉型、听觉型和感觉型。 ④生理状态同步：镜面映现法则：你的姿势、表情尽 量像镜子中的自己
五注意： 1 避免不知消费者所需就全面介绍产品 2 避免简单重复，不注重重点 3 避免语气迟疑、模棱两可。应该语气肯定， 语言流畅，掌握交流主动权。 4 达成购买后收订金，迅速抽奖，确定订货 量、货款金额、送货日期、回款日期 5 了解顾客和谁同住，子女是否反对，怎 样避免
六、促成交易
4.沟通时方位角度： 要呈45度角，不要对面座，那是 对手谈判，会给顾客很大压力， 5.现代医学心理学认为： 45度角沟通可以产生信赖感，疏导 思想，缓解压力，所以一般医院的心 理咨询都采用45度或者并列交谈
医学心理学还认为： 人的记忆过程分为：认识…回忆…再认 识…记忆四个过程，所以我们发报，科 普，家访，现场沟通，都是不断的在加 深顾客对我们，对产品的认识过程，频 繁的刺激神经，就会神经链接，传入记 忆深处。条件反射也是这个原理。
九．缔结成交法： 1，直接成交法： 通过家访，及现场沟通，顾客发出明 确信号，成交时机业已成熟，巧妙的施 加压力，促成开单。 2，选择成交法： 如：您是定购一个疗程还是两个 疗程？把选择权 交给顾客，把主动权 留给自己 3，恭维赞美法：
4，退让成交法： 通过耐心讲解，化解了顾客的所有异议 如果还在犹豫，可暂不跟进，降温冷处理， 让其再翻阅资料，了解其他的顾客购买。 5，促其效仿式成交法： 相同的病例的购买，相同的老顾客前后 的比较。引导，带动，效仿。 6，激将法： 7，假定成交法： 直接谈如何服用，送货细节，现金还是 刷卡。
内容概括：
１.会议营销流程； ２.座谈会座位设计； ３.侧重人群； ４.会中会内容； ５.沟通技巧； 6.沟通内容； 7.促成交易信号，时机； 8.推单注意事项； 9.缔结成交法．
发单
座位安排 科普
会前
序幕
家访
健康视频 专家讲座 选择性 可控性
企业介绍
会中
高潮
老客户发言
煽动性 送货 会后 收款 售后服务
A 捕捉成交信号 1 顾客认真了解产品及资料 2 顾客提出各种异议、问题、 售后服务及产品是否有效果 3 新顾客不断地询问老顾客 B 成交时机选择 关键词: 引导 说服 升温 购买欲望最高点
七、推单注意事项
1 镇静自若：不能失去耐心、催促逼迫，要 有条不紊 2 契而不舍：或许绝处逢生 3 主动提出客户疑虑，帮助分析，避免客户 浪费时间
四、会中会(A)
①团队成员向经理汇报顾客情况 ②报预计销量 ③团队成员之间相互协助、相互鼓励：“三加油’’ ④精神状态：调节到最好状态（巅峰状态） 精神振奋、信心十足、两眼放光
四、会中会(B)
现场三要素： ①贴身服务、建立感情 ②盯紧顾客、观察顾客 ③推单时趁热打铁、帮助顾客下决心、 迅速签单后缓慢安抚
六、沟通内容
四问、 四讲、 五注意 四问： 1 问病情：哪里不舒服，不适应，不要说你 有什么病，以便介绍产品功效 2 问用药：了解对方病情用药保健意识等 3 问职业：职业特点，职业病，经济收入 4 问信息：了解家庭情况及其他
四讲： 1 讲特点：功效特点，科技特点，与同类产 品比特点 2 讲功效：根据对方症状讲产品功效 3 讲病例：针对同症状的病人讲故事，增 强信任度 4 讲疗程：讲反应特点，讲见效周期，按疗 程服用
签单抽奖 核对收定金
真实性
尾声
继续服务
二、设计座位（形散神不散）
① 新、老顾客比例: 8：2 ②顾客层次安排，保证沟通顺畅 ③老顾客、忠诚顾客斜对面坐 ④女性顾客斜对面坐 ⑤同病种相邻坐
三、侧重人群
信号：着装、气质 重点：①夫妇同来的人 ②言语不多 ③问题很多的人 ④对优惠关注的人 ⑤收入高的人 ⑥病情重的人