2008年外贸业务员操作实务
外贸业务员实操与方法概述
外贸业务员实操与方法概述外贸业务员是企业开展国际贸易的重要角色，负责与海外客户进行沟通和协商，促成订单的成交。
外贸业务员需要具备一定的专业知识和实操技巧，才能顺利完成各项工作任务。
本文就外贸业务员实操与方法进行概述，包括流程管理、市场开拓、客户维护和谈判技巧等方面。
首先，外贸业务员需要熟悉贸易流程和操作规程。
在接到客户订单之后，外贸业务员需要了解货物的出口和运输手续，比如提单、报关、运输保险等。
同时，外贸业务员还需要熟悉国际贸易的相关法规和条约，确保交易合规和安全。
流程管理对于提高效率和减少风险非常重要，外贸业务员应该建立和优化相关的操作流程，确保每个环节都能够得到妥善处理。
其次，外贸业务员需要主动开拓市场，寻找潜在客户。
市场开拓是外贸业务的第一步，外贸业务员可以通过多种途径进行市场调研和信息收集，了解客户需求和市场动态。
同时，外贸业务员还可以参加国内外的贸易展览会和商务洽谈会，向海外客户宣传企业产品和服务。
在开拓市场的过程中，外贸业务员也需要与其他相关部门进行协作，比如与销售团队、采购团队、产能规划团队等等。
第三，外贸业务员需要维护好现有的客户关系。
与既有客户的合作是企业稳定增长的重要保障，外贸业务员应该经常与客户保持联系，并及时解决客户的问题和需求。
通过定期拜访和电话沟通，外贸业务员可以及时了解客户的市场需求和反馈，促进双方的合作关系更加紧密。
此外，外贸业务员还可以通过提供优质的售后服务来提升客户满意度，比如及时处理投诉、提供技术支持等等。
最后，外贸业务员需要掌握一定的谈判技巧。
谈判是商务合作过程中的关键环节，外贸业务员需要具备一定的谈判技巧，才能在竞争激烈的国际贸易市场中取得优势。
谈判技巧包括掌握信息优势、保持沟通灵活、察言观色等。
在与海外客户进行谈判的过程中，外贸业务员需要理解对方的需求和利益，寻找共赢的合作方案。
同时，外贸业务员还需要学会妥善处理矛盾和分歧，确保谈判的顺利进行。
综上所述，外贸业务员实操与方法涉及到流程管理、市场开拓、客户维护和谈判技巧等方面。
2008年全国外贸业务员考试《操作实务试卷》评析(上)
赵 萍 立 即 通 知雪 地 靴 的供应 商 福 州 红 景制 鞋 厂报 价 ， 日收到 其 报价 如 下 ： 地靴 ， 低起 订 次 雪 最
Ａｎ ｅ ｎ
Ｃａ ｔ ｎ Ｆ ｒＰｌａｓ ｏｔ ｓｔ ｉｅｏｎ ｎ ｏ ａｉ ． ｅ ｅｑｕ ｅ ｕ ｈｅｐｒ ｃ
Ｂｅ ｔｒ ｇ ｄ ， 通 过 ０ 、 ８ 全 国范 围 内 的考试 ， 们 惊喜 地 ｓ ｅ ａｒ ｓ ７０ 年 我
发现 全 国外 贸 业 务员 考试 与 外 贸业 务 实 际 联系 紧 密 ， 核 内容 正是 外 贸公 司业 务 员 的实 际 工作 ； 考 值 得一 提 的 是 ，该考 试 命 题 人 员来 自一 线外 贸企 业 专 家 。这 必 然 使得 该 考试 充分 重 视考 核 学生 的 业 务 实 践能 力 。 考试 分 为理 论 和 实务 操 作两 部 分 ， 该 每 门 ６ 分 以上 ， 可取 得 合 格 证 。考 试 涵 盖 了 国 Ｏ 方
经 查 询 ， 雪 地 靴 的 Ｈ． ． 码 为 ６ ０ １０ ９ ， 该 Ｓ编 ４ ３ ２０ ０
监 管证 件代 码 为 Ｂ 出 口退 税 税 率 为 １ ％； ４月 ９ ， １ 若 目的美 元 牌 价 按 ｕ Ｄ１ Ｒ Ｓ ＝ ＭＢ６９ ８ ７ １ 计 ， 了 ． ／． ６ ８ ０ 为
防 范 美 元 贬 值 的 汇 率 风 险 ， 司 规 定 ， １ 元 每 公 每 美 月 扣 减 ６分 人 民 币 ， 笔 业 务 预 期 的 收 款 时 间 约 ３ 这
生 很 多 却 得 不 到 企 业 的 认 可 ，达 不 到 企 业 的 用 人
外贸业务员真题10操作A
一、出口还价操作（共18分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2008年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户Ram Trading Co., Ltd.经理Phillip Duncan的电子邮件，该邮件要求对货号V10033的黄铜球阀（见下图）报价并寄样。
当日，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样和报价。
9月3日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂黄铜球阀的样品、报价及相关信息：当日，叶聪华给Phillip Duncan寄样并书写发盘函，支付方式为：30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付；交货期为收到预付款后45天内。
具体报价如下：9月9日，叶聪华收到Phillip Duncan回复的电子邮件，具体内容如下：1．请根据Phillip Duncan的以上回函分析其还价意图。
（3分）2．2008年9月9日的美元汇率按1美元=6.82/6.85元人民币计；经查询，该黄铜球阀的H.S.编码为8481801090，海关监管证件代码为B，出口退税率为14%；所有国内费用为采购成本的5%；由中国上海港至英国南安普敦港的拼箱海上运费为30美元/米3。
请根据国外客户还价和10%预期出口成本利润率（按采购成本计算）分别核算这3个规格黄铜球阀的预期采购成本。
（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（9分）3．9月9日，外贸业务员叶聪华通过磋商，浙江玉环福可阀门厂同意把这3个规格黄铜球阀价格分别降到7.10元人民币/套、15.10元人民币/套和32.00元人民币/套。
经过核算，这3个规格黄铜球阀价格分别按1.10美元/套、2.40美元/套和5.10美元/套还价。
请结合9月9日国外客户的回函和以下条件在下列方框内给Phillip Duncan书写还盘函。
（6分）（1）付款：20%货款在合同签订后15天内电汇支付，80%货款凭提单传真件电汇支付。
2008年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷A卷答案
2008年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A卷）答案一、出口报价核算与发盘操作（共15分）1．（8分）出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=93.6÷(1+17%)×11%=8.8元/双（1分）出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8元/双（1分）国内费用=国内运费+其他所有国内费用=2400÷1200+93.6×3%=2+2.808=4.808元/双（1分）国外运费=1560÷1200=1.3美元/双（1分）出口利润=93.6×10%=9.36元/双（1分）因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：USD1=RMB¥6.808(6.988-0.18) （1分）FOB Xiamen =出口成本+国内费用+出口利润=(84.8+4.808+9.36) ÷6.808=14.54美元/双（1分）CFR Vancouver ==14.54+1.3=15.84美元/双（1分）2．（7分）二、签订出口合同操作（共15分）PACKING:（6）packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton（1分）TIME OF SHIPMENT:（7）within 90 days after receiving the 30% of contract value by T/TIn advance, （1分）PORT OF LOADING:（8）Xiamen, China.（1分）PORT OF DESTINATION:（9）Vancouver, Canada（1分）Transshipment is（10）allowed （1分）and partial shipment is（11）is allowed （1分）.INSURANCE: Covered by the buyer.TERMS OF PAYMENT:（12）30% of proceeds payable by T/T, （1分）after the buyer received the advance payment guarantee （1分）issued by the seller’s bank for 30% of proceeds; （1分）70% of proceeds payable by T/T against the fax copy of B/L. （1分）三、出口履约操作（共20分）1．（5分）（1）该银行保函是属于预付款保函（1分）；2008年4月30日保函生效（1分）；在福建新隆进出口有限公司履约后或LK Footwear Inc.到2008年7月30日仍未在中国银行福建省分行所在地提出索款，则该保函失效。
2008年全国外贸业务员考试《操作实务试卷》评析(上)
２００８年全国外贸业务员考试《操作实务试卷》评析（上）作者：李宏亮来源：《对外经贸实务》2009年第01期近年来，很多高等院校都开设有国际贸易或商务英语方面的专业，这些专业的毕业生就业的方向多数是外贸企业。
然而到外贸公司就业的毕业生很多却得不到企业的认可，达不到企业的用人要求。
原因是学生在学校所学的多是理论知识，涉及外贸操作实务的比较欠缺。
因此实务操作能力很薄弱，这样，做起业务来就显得力不从心。
用人单位很务实，他们不是请毕业生来搞研究的，而是请他们来做外贸的，外贸是要动手去“做”的。
这就道出了企业对外语外贸人才的期望。
通过07、08年全国范围内的考试，我们惊喜地发现全国外贸业务员考试与外贸业务实际联系紧密，考核内容正是外贸公司业务员的实际工作；值得一提的是，该考试命题人员来自一线外贸企业专家。
这必然使得该考试充分重视考核学生的业务实践能力。
该考试分为理论和实务操作两部分，每门60分以上，方可取得合格证。
考试涵盖了国际贸易惯例的发展变化以及我国外贸政策的调整和变化。
通过了该考试的考生，既掌握了必要的外贸理论知识，了解最新的国际贸易惯例和我国外贸政策，又具有专业的外语外贸操作能力，基本能够适应外贸企业对外贸业务员岗位能力的要求。
为了使更多的外贸业务员和学习“国际贸易”专业的学生了解这次考试的知识要点，本文特介绍2008年全国外贸业务员考试《操作实务试卷》的试题及答案，并对其解题思路和知识要点给予评析。
一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
福建新隆进出口有限公司（Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.）是一家流通型外贸企业。
2008年4月8日，该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LK Footwear Inc.的电子邮件，内容如下：赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：雪地靴，最低起订量1200双，RMB93.6元/双（含税价），增值税税率为17%，每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为70厘米€?5厘米€?0厘米，每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200双装1€?0’FCL，月生产能力为5000双，交货时全额付款，工厂交货。
外贸业务操作实务作业及答案
外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第1页 （共14页）2008年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
福建新隆进出口有限公司(Fujian Xinlong I/E Co 。
， Ltd 。
）是一家流通型外贸企业。
2008年4月8日,该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LK Footwear Inc 。
的电子邮件，内容如下: Dear Miss Zhao ，We are interested in your Pac Boots Style No.NM1048, which is displayed at the last Canton Fair 。
Please quote us the price on FOB Xiamen, CFR Vancouver ， Canada seperately and payment by T/T against the fax of B/L 。
Looking forward to your early reply. Best regards ， Anne赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：雪地靴，最低起订量1200双，RMB¥93。
6元/双(含税价），增值税税率为17%，每双装1个纸盒,每6盒装一个标准出口纸箱,纸箱尺寸为70厘米×45厘米×40厘米，每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200双装1×20’FCL ，月生产能力为5000双，交货时全额付款，工厂交货。
1．经查询，该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件代码为B ，出口退税税率为11％;若4月9日的美元牌价按USD1=RMB¥6。
988/ 7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险,公司规定,每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月;国内运费为RMB¥2400/20’FCL ，其他所有国内费用为采购成本的3%;厦门至温哥华的海运费为USD1560/20’FCL ;预期成本利润率为10%.请核算每双雪地靴的出口报价。
外贸实务操作指南
外贸实务操作指南近年来，随着全球化的推进，外贸行业正处于快速发展的阶段。
作为一个外贸从业人员，熟悉并掌握外贸实务操作是至关重要的。
本文将为您提供一份外贸实务操作指南，帮助您高效、准确地开展外贸业务。
1. 寻找合适的产品供应商在进行外贸业务时，寻找合适的产品供应商是至关重要的一步。
您可以通过参加国际贸易展览会、在B2B平台上搜索、与其他从业者交流等方式寻找潜在供应商。
在选择供应商时，您需要考虑产品质量、价格、交货时间、信誉度等因素，并与多家供应商进行比较，最终选择最符合需求的供应商。
2. 与供应商建立合作关系与供应商建立良好的合作关系可以确保您在外贸业务中的顺利进行。
在与供应商洽谈合作时，应明确双方的权责义务，并签订合同以确保双方权益。
同时，建议您与供应商保持定期沟通，了解产品制造进度、质量把控等情况，并及时解决可能出现的问题，以确保供货的及时性和质量。
3. 熟悉国际贸易法律法规作为外贸从业人员，了解并遵守国际贸易法律法规是必不可少的。
您需要熟悉国际贸易术语、国际贸易惯例、合同条款、运输方式等相关法规，以避免可能发生的纠纷和争议。
此外，还需要了解各国的进出口政策和海关要求，以确保您的货物能够顺利通过海关检查。
4. 管理国际物流国际物流是外贸业务中不可或缺的环节。
您需要选择合适的货运代理公司或物流公司，负责货物的装箱、报关、运输等事宜。
在管理国际物流时，您需要与货运代理公司保持密切联系，及时了解货物的运输情况，并确保货物能够按时到达目的地。
此外，您还需要对文件和报关资料进行仔细核对，以确保顺利办理相关手续。
5. 进行支付结算在外贸交易中，支付结算是一个重要的环节。
您需要与客户商定支付方式，并与银行或第三方支付平台合作，确保款项的安全和准确到账。
另外，您还需要熟悉各种国际支付方式，如信用证、T/T、L/C等，并了解各种支付方式的优缺点以及操作流程。
6. 建立品牌形象和市场推广在外贸业务中，建立品牌形象和进行市场推广是关键。
2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷及答案
2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷及答案第一篇：2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷及答案2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（B卷）一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．我国对外贸易救济措施不包括（）。
A．反倾销 B．反补贴C．出口信用保险 D．建立外贸预警机制2．我国目前对知识产权采取行政保护与（）并重的模式。
A．海关保护B．司法保护 C．自行保护D．行业自律3．山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，FOB青岛，信用证金额为10000美元。
则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（）A．20吨 10000美元；20吨 10000美元B．20吨 10000美元；19吨 9500美元C．21吨 10000美元；19吨 9500美元D．21吨 10500美元；19吨 9500美元4．若按CIF LANDED贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（）。
A．货物在装运港越过船舷B．货物在目的港越过船舷C．货物交到目的港的码头D．货物交给承运人5．因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终（）应当承担赔偿责任。
A．生产者B．销售者 C．经营者D．供货者6．中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为（）年。
A．1B．3 C．5D．77．（）是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总量的比例最高，带给企业的影响最坏。
A．自然流失B．竞争流失 C．自动流失D．过失流失8．《联合国国际货物销售合同公约》规定，在分批交货合同中，如果卖方对其中任何一批货物已构成根本违约时，而合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，则买方可以（）。
A．宣告合同对该批货物无效B．宣告合同包括该批货物在内的以前各批货物无效C．宣告整个合同无效D．宣告合同包括该批货物在内的以后各批货物无效9．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（）A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报关地海关申请退回关增税C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再重新申报，并退回关增税保证金D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关10．关于加工贸易合同核销表述错误的是（）。
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2008年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（B卷）一、进口磋商操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
沈阳嘉豪纺织品织造有限公司是一家生产型外贸企业，该公司根据市场行情和生产需要，计划拿出RMB¥ 1 140 000的总预算购买2台新的意大利产的GGG牌剑杆织机Rapier Loom（不用国际招投标），现该公司指派外贸业务员JACK向该品牌亚洲总代理香港ITMMLtd.进口, 并要求其报价。
2008年3月25日，该公司收到ITMM Ltd.报价如下：单价为EUR40 000.00 /set FOB Genoa, Italy，收到信用证后30天内装运，按即期信用证支付。
该剑杆织机的H.S.编码为8446302000，监管证件代码为AO，进口关税税率为8%，进口环节增值税税率为17%，国外运费为EUR2000，国外保费为EUR200，港区费用RMB¥2000，内陆运输费RMB¥4000，银行费用按开证金额0.15%计，其他费用合计RMB¥2000，欧元牌价为EUR1=RMB¥10.90/11.00。
1．如果接受ITMM Ltd.报价，请你替外贸业务员JACK计算购买这2台剑杆织机的总金额。
该总金额是否在沈阳嘉豪纺织品织造有限公司的采购预算之内。
（要求列出计算过程）（12分）答案：（1）CIF=FOB+I+F=40000+ (200+2000)÷2=41100欧元/台（1分）（2）进口关税=进口关税完税价格×进口关税率（1分）=CIF×进口关税率（1分）=41100×8%=3288欧元/台（1分）（3）进口增值税=进口增值税完税价格×进口增值税率（1分）=（进口关税+进口关税完税价格）×进口增值税率（1分）=（3288+41100）×17%=7545.96欧元/台（1分）（4）进口总开支=进口价格+国外保费+国外运费+进口关税+进口增值税+银行费用+港区费用+内陆运费+其他费用（1分）=〔40000+ (200+2000)÷2+3288+7545.96+40000×0.15%〕×11 +(2000+4000+2000)÷2（1分）=571933.56+4000=575933.56元/台（1分）＞570000元/台(1140000÷2)（1分）该总金额不在沈阳嘉豪纺织品织造有限公司的采购预算之内。
（1分）2．该公司外贸业务员JACK给ITMM Ltd.回函，接受ITMM Ltd.的报价，但是要求将L/C 的付款时间改为见票后90天付款。
请问该信函是否属于接受函，为什么？（3分）答案：该信函不是属于接受函，（1分）是属于还盘函，（1分）因为改变了付款时间，属于实质性更改。
（1分）二、办理进口批件和开证操作（共20分）根据前面第四大题和以下业务背景资料，回答相关问题和完成相关操作。
通过反复磋商，双方于2008年3月28日达成共识，并签署合同条款如下：1．此合同签订后，沈阳嘉豪纺织品织造有限公司外贸业务员JACK需要办理什么进口批件？为什么？（3分）答案：需要办理自动进口许可证，（2分）因为剑杆织机有监管证件代码为O。
（1分）2．2008年4月1日，外贸业务员JACK向中国农业银行沈阳分行申请电开证，请填制以下开证申请书。
（17分）三、其他进口业务操作（共15分）根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答下面相关问题。
2008年4月4日，中国农业银行沈阳分行开出信用证。
4月28日，ITMM Ltd.通知沈阳嘉豪纺织品织造有限公司预计7天内能发货。
外贸业务员JACK通过兆荣国际货代公司订了东方海外Orient Overseas Container Line Ltd.班轮的舱位，航次为06W20，船名为WAN HAI 603，5月9日在意大利热那亚港装船。
兆荣国际货代公司在热那亚港代理商的信息：名称：KUK International Freight Forwarding Co., Ltd. 地址：No.45 Jim Rd. Genoa, Italy联系人：Henry 电话：0039-419-891-0088 传真：0039-419-891-00771．请你代外贸业务员JACK用英文书写如下的装船指示：（5分）2．5月23日，该公司收到开证行的到单通知书和单据副本，要求在5月30日前做出是否承兑汇票的答复。
否则，将于5月30日对外承兑，不再另行通知。
请问：（1）该公司为什么必须要在5月30日前做出是否承兑汇票的答复？（2分）（2）外贸业务员JACK在此期间除了审核单据之外，还需要做哪些工作？（2分）答案：（1）因为开证行合理审单时间是收到单据次日起的5个工作日（1分），加上双休日，刚好1周。
（1分）（2）还需调查提单的真实性（1分）和到货情况。
（1分）3．该公司同意开证行承兑汇票后，取单提货并对机器进行安装和调试。
该机器正常运行35天后出现故障，该公司通知供应商前来维修，但供应商一直未派人前来修复。
在汇票承兑后的第90天，该公司要求开证行以产品质量达不到合同要求为由拒付。
请问开证行能否拒付，为什么？外贸业务员JACK面对此种情况该采取哪些措施挽回公司损失？你如果做这笔业务，从中可以吸取哪些教训。
（6分）答案：（1）开证行不能拒付，（1分）因为开证行只处理单据，不处理货物或履约行为，只有单据不符合信用证要求时才能拒付；（1分）（2）根据合同规定，外贸业务员JACK应向中国出入境检验检疫局申请对机器进行检查，并出具检查报告（1分），在质保期内向出口商索赔损失；（1分）（3）从中可以吸取教训，不应该采取凭交单全额支付货款的信用证支付方式，（1分）应该采用10%左右余款在质保期后支付，或由出口商银行开给我方一份质保保函，从而使我方权益得到保障。
（1分）四、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
福建新隆进出口有限公司（Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.）是一家流通型外贸企业。
2008年4月8日，该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LK Footwear Inc.的电子邮件，内容如下：NM1048赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：雪地靴，最低起订量1200双，RMB¥93.6元/双（含税价），增值税税率为17%，每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为70厘米×45厘米×40厘米，每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200双装1×20’FCL，月生产能力为5000双，交货时全额付款，工厂交货。
1．经查询，该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件代码为B，出口退税税率为11%；若4月9日的美元牌价按USD1=RMB¥6.988/ 7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月；国内运费为RMB¥2400/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；厦门至温哥华的海运费为USD1560/20’FCL；预期成本利润率为10%。
请核算每双雪地靴的出口报价。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。
）（8分）答案：出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=93.6÷(1+17%)×11%=8.8元/双（1分）出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8元/双（1分）国内费用=国内运费+其他所有国内费用=2400÷1200+93.6×3%=2+2.808=4.808元/双（1分）国外运费=1560÷1200=1.3美元/双（1分）出口利润=93.6×10%=9.36元/双（1分）因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：USD1=RMB¥6.808(6.988-0.18) （1分）FOB Xiamen =出口成本+国内费用+出口利润=(84.8+4.808+9.36) ÷6.808=14.54美元/双（1分）CFR Vancouver ==14.54+1.3=15.84美元/双（1分）2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日前复到有效。
装运期为签订合同后60天内。
（7分）答案：五、签订出口合同操作（共15分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。
通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款：单价：USD15.50/双CFR Vancouver, Canada数量：4800双支付：买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后，电汇支付30%货款，凭提单传真件电汇支付70%货款。
汇入行：中国银行福建省分行SWIFT CODE: BKCHCNBJ720收款人：福建新隆进出口有限公司账号：80020002700605302装运：收到30%预付款后的90天内装运，允许转运，允许分批装运。
请在以下标注序号的栏目内，用英文填写以下合同条款的相应内容，使其成为一份完整的出口合同。
SALES CONTRACTNO：XL0798 DATE: APR. 22, 2008 THE SELLER: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.THE BUYER: LK Footwear Inc.No. 99 Yan’an Rd., Fuzhou No. 876 Walk Rd., VancouverChina CanadaThis Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditionsPACKING:（6）TIME OF SHIPMENT:（7）PORT OF LOADING:（8）PORT OF DESTINATION:（9）Transshipment is（10）and partial shipment is（11）. INSURANCE: Covered by the buyer.TERMS OF PAYMENT:（12）BENEFICIARY BANK: Bank of China, Fujian BranchSWIFT CODE: BKCHCNBJ720NAME: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.A/C NO: 80020002700605302REMARKS:This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party.Signed by:THE SELLER: THE BUYER:答案：PACKING:（6） packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton （1分）TIME OF SHIPMENT: （7）within 90 days after receiving the 30% of contract value by T/TIn advance, （1分）PORT OF LOADING: （8） Xiamen, China. （1分）PORT OF DESTINATION: （9） Vancouver, Canada （1分）Transshipment is （10） allowed （1分） and partial shipment is （11） is allowed （1分） .INSURANCE: Covered by the buyer.TERMS OF PAYMENT:（12） 30% of proceeds payable by T/T, （1分） after the buyer receivedthe advance payment guarantee （1分）issued by the seller ’s bank for 30% of proceeds; （1分）70% of proceeds payable by T/T against the fax copy of B/L. （1分）六、出口履约操作（共20分）根据前面第一、二大题和以下业务背景资料，回答相关问题。