浅谈市场营销中造势营销的传播策略
如何进行有效的市场营销传播和推广策略
如何进行有效的市场营销传播和推广策略市场营销传播和推广是企业获取客户和提高竞争力的重要手段。
在当今竞争激烈的市场环境中，寻找有效的传播和推广策略对于企业的发展至关重要。
本文将介绍几种有效的市场营销传播和推广策略，帮助企业提升知名度和销售业绩。
一、制定全面的市场营销策略在进行市场营销传播和推广之前，企业需要制定全面的市场营销策略。
首先，要明确目标市场和目标客户，了解他们的需求和购买行为。
其次，要确定明确的市场定位和竞争优势，以便将产品或服务差异化地推广给目标客户。
最后，要进行有效的定价策略、销售渠道策略和销售促销策略规划，以确保市场营销活动的顺利开展。
二、建立强大的品牌形象在市场营销传播和推广过程中，建立强大的品牌形象是关键。
通过正确的品牌定位和宣传，提高消费者对品牌的认知和好感度。
首先，需要有一个有吸引力和独特性的品牌标志和口号，以便在潜在客户中建立起品牌的识别度。
其次，要进行一系列的品牌营销活动，如赞助活动、合作推广、社交媒体营销等，以提升品牌形象和知名度。
三、选用多种传播渠道为了使市场营销活动能够覆盖到更广泛的目标客户，企业需要选用多种传播渠道。
传统媒体渠道如电视、广播、报纸等仍然是有效的传播手段，可以通过相关广告投放实现品牌推广和产品宣传。
此外，互联网的普及也为企业提供了全新的传播渠道，可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式进行传播和推广。
此外，线下推广活动如展览会、线下活动和路演也是很好的宣传和推广方式。
四、与潜在客户进行互动市场营销传播和推广活动要与潜在客户进行有效的互动。
企业可以通过建立客户关系管理系统，收集客户的基本信息和购买行为，以便精准地推送相关的市场信息和产品信息。
此外，企业还可以通过社交媒体等途径，与潜在客户进行直接互动，回答他们的问题、解决他们的疑虑，并主动提供有用的市场信息和产品信息。
这种互动能够增强客户对企业的信任感和忠诚度，促进销售业绩的提升。
五、持续评估和调整策略市场营销传播和推广策略不是一成不变的，而是需要根据市场情况不断评估和调整的。
市场营销策划中的市场营销推广与传播
市场营销策划中的市场营销推广与传播市场营销推广与传播在市场营销策划中扮演着至关重要的角色。
它涉及到通过各种渠道和手段向目标消费者传递信息，引起他们的兴趣，促使他们购买产品或使用服务。
本文将探讨市场营销推广与传播的几个关键方面，包括定位目标市场、制定传播策略、选择传播渠道和评估传播效果。
1. 定位目标市场在开始市场营销推广与传播之前，首先需要确定目标市场。
这包括分析目标消费者的特征、需求和偏好，以及了解竞争对手的情况。
通过调研和市场分析，可以确定目标市场的规模、增长潜力和竞争状况。
在确定目标市场后，企业可以更好地针对消费者需求进行推广与传播。
2. 制定传播策略传播策略是市场营销推广与传播的基础。
它涉及到确定传播目标、传播信息和传播方式。
传播目标是明确希望达到的结果，例如提高品牌知名度、增加销售额或促进产品试用等。
传播信息是企业希望向目标消费者传递的内容，应该具有吸引力、清晰易懂、有差异化和竞争优势。
传播方式包括广告、公关活动、促销和互联网媒体等。
制定传播策略需要根据目标市场的特点和需求来选择合适的方式。
3. 选择传播渠道选择适当的传播渠道是市场营销推广与传播成功的关键。
传播渠道可以分为传统媒体渠道和新媒体渠道两种。
传统媒体渠道包括电视、广播、报纸和杂志等，它们能够覆盖大面积的受众，但成本较高。
新媒体渠道包括互联网、社交媒体和移动应用等，具有互动性强、传播速度快和成本较低的特点。
选择传播渠道需要根据目标市场的特征和传播策略来进行综合考虑。
4. 评估传播效果市场营销推广与传播的效果评估是持续不断的过程。
通过定期对传播效果进行评估，企业可以了解市场反应和消费者反馈，并及时调整传播策略和渠道选择。
评估传播效果可以通过消费者调研、销售数据分析和传播效果指标等方法来进行，它可以帮助企业了解传播活动的效果，并根据需要进行改进和优化。
总结起来，市场营销推广与传播在市场营销策划中起到至关重要的作用。
通过定位目标市场、制定传播策略、选择传播渠道和评估传播效果，企业可以更好地进行市场推广与传播活动，达到增加知名度、提高销售额和促进产品试用的目标。
市场营销策划中的传播策略
市场营销策划中的传播策略市场营销策划是企业发展中不可或缺的重要环节，传播策略作为其中的关键要素，承担着信息传递、品牌推广和目标触达的重要职责。
本文将探讨市场营销策划中的传播策略，包括传统媒体传播和数字化传播两个方面，并提出相应的策略。
一、传统媒体传播策略1. 广告投放广告投放是传统媒体传播的主要方式之一，通过报纸、电视、广播等渠道将产品或服务推送给目标受众。
在选择广告媒体时，需要考虑目标受众的特征、受众关注的内容以及媒体的影响力和传播效益。
此外，广告内容要清晰明了，具有吸引力和创意性，以引起潜在消费者的兴趣。
2. 新闻发布通过新闻发布，企业可以将产品或服务的信息传递给公众。
关键是编写富有新闻价值的稿件，吸引媒体的关注和报道。
此外，与媒体的合作与建立良好的合作关系也是新闻发布策略的重要一环，可以通过定期组织活动、提供独家新闻和专家资源等方式来吸引媒体的关注。
3. 参与展览和活动参与展览和活动是一种直接与潜在消费者进行互动的传播策略。
通过设置展位或举办活动，企业可以直接展示产品或服务的特点和优势，与消费者进行面对面的交流和互动。
此外，企业还可以通过赞助展览或活动，提升品牌知名度和形象。
二、数字化传播策略1. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，数字化传播在市场营销中扮演着越来越重要的角色。
企业可以通过开设官方社交媒体账号，发布产品信息、与用户互动、提供优惠活动等来吸引用户的关注。
此外，与社交媒体意见领袖或大号进行合作，可以进一步拓展影响力和传播范围。
2. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎结果页面中的排名，从而增加流量和曝光率的一种策略。
企业可以通过研究关键词、优化网站结构和内容、建立外部链接等方式，提高网站在搜索引擎中的可见性，并吸引潜在客户。
3. 内容营销内容营销是通过提供有价值的内容而吸引目标受众，并建立品牌影响力的一种策略。
企业可以通过撰写博客、发布视频、举办网络研讨会等方式，提供有关产品或行业的相关内容，吸引潜在客户，并建立专业形象和信任感。
浅谈市场营销中造势营销的传播策略
营销界浅谈市场营销中造势营销的传播策略文/尹浩然在市场营销中，造势营销是一项重要策略，可以提高品牌知名度和吸引目标受众的兴趣。
本文深入探讨了造势营销的三个关键因素：目标受众、内容创作和传播渠道。
深刻了解目标受众的需求和情感，能够使品牌更好地定位和连接客户。
创造引人入胜的原创内容和鼓励用户生成内容，有助于建立品牌的独特内涵，增强与用户的互动性，提高用户的信任度。
选择适当的传播渠道，如社交媒体、与影响者合作和线下活动，可以最大限度地扩大品牌影响力。
通过综合运用这些策略，品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，与受众建立紧密联系，实现市场营销的成功。
引言在当今数字化和高度竞争的商业环境中，市场营销手段更加多元，营销形势也变得更加复杂，营销效果对提高品牌的竞争力也更加关键。
品牌必须寻求更新奇、更独特的方法来吸引目标受众的关注，才可能在市场竞争中脱颖而出。
在这个背景下，传统的广告和营销方法已经无法满足现实需求，消费者更希望与品牌建立真正的互动和情感联系。
造势营销通过深入了解受众需求、创造个性化的内容以及选择多样化的传播渠道，为品牌创造了与受众建立更深层次的情感联系的机会。
因此，不论是成熟企业还是初创公司，都在不断地探索运用造势营销策略，以求在竞争激烈的市场中取得成功。
目标受众：深入了解受众需求一、受众洞察：解锁市场营销的成功之门了解目标受众的需求和特征是市场营销中最重要的一环，它为品牌赢得市场提供了坚实的基础。
在激烈的市场竞争环境中，消费者的需求越来越趋于个性化，因此，深入了解受众，通过市场研究和数据分析揭示其需求、喜好和行为，对于设计成功的市场营销活动至关重要。
市场研究包括定量研究和定性研究，例如消费者调查、焦点小组讨论和市场趋势分析等，这些研究方法可以帮助品牌识别受众的特征，包括年龄、性别、地理位置、收入水平等。
这些基本信息是品牌精准定位受众目标的关键，可以帮助品牌将资源投放到最有潜力的市场上。
现代技术已经让品牌可以收集大量关于受众行为的数据，通过分析网站流量、社交媒体活动、购买历史和其他数据源，品牌可以绘制出更精确的受众画像，这有助于品牌根据受众的行为模式制定更有针对性的市场营销策略。
市场营销中的传播策略
市场营销中的传播策略在现代商业环境中，市场营销是企业取得成功的重要组成部分。
而在市场营销中，传播策略则被视为至关重要的因素之一。
本文将探讨市场营销中的传播策略，并提供一些相关的实例来加深理解。
1.传播策略的定义和重要性传播策略是指企业通过各种渠道和手段将其产品、品牌或服务信息传递给目标受众的方法和策略。
它的目标是提高品牌认知度、促进销售和建立良好的企业形象。
传播策略在市场营销中的重要性不可忽视。
它可以帮助企业达到以下几个方面的目标：- 提高品牌知名度和认知度：通过有效的传播策略，企业可以将其品牌信息传递给更多的潜在消费者，从而提高品牌的知名度和认知度。
- 塑造企业形象：传播策略可以帮助企业树立良好的形象和品牌价值观，使消费者对企业产生信任和好感。
- 推动销售和增加市场份额：通过传播策略，企业可以向潜在消费者传递产品或服务的价值和吸引力，从而促进销售和增加市场份额。
2.传播策略的具体方法在市场营销中，企业可以采用多种传播策略来达到其营销目标。
以下是一些常用的传播策略：- 广告：通过媒体渠道，如电视、广播、杂志等展示和推广产品或服务的特点和优势。
广告可以让企业的目标受众更加了解其产品，并激发购买欲望。
- 公关：通过与媒体合作、举办活动或参加行业展览等方式，增强企业形象和品牌知名度。
公关活动可以让企业获得更多媒体曝光，吸引潜在客户的注意。
- 销售促销：通过特价、赠品或折扣等销售促销手段来吸引消费者购买产品。
销售促销可以刺激销量，增加市场份额。
- 数字营销：利用互联网和社交媒体平台，通过搜索引擎优化、内容营销和社交媒体推广等方式，向目标受众传递企业的品牌信息和产品优势。
- 口碑营销：通过客户的口碑和评价来推广产品或服务。
企业可以通过提供优质的产品和服务，以及积极回应客户反馈来促进口碑营销。
3.实例分析为了更好地理解市场营销中的传播策略，让我们来看几个实例。
A. 广告策略：苹果公司的iPod系列产品广告非常成功。
市场营销策划中的市场营销传播策略
市场营销策划中的市场营销传播策略市场营销是现代企业发展的核心要素之一，而市场营销传播策略则是实施市场营销策划的关键步骤。
本文将探讨市场营销策划中的市场营销传播策略，并讨论如何有效地利用传播策略来推广产品或服务。
一、市场营销传播策略的概念市场营销传播策略是指企业为了实现营销目标，利用各种传播手段和渠道，向目标市场传递产品或服务信息，以促使消费者采取购买行动的战略规划和实施。
传播策略通常包括广告、公关、促销、销售推广等多种手段的综合运用。
二、市场营销传播策略的要素1. 目标受众定位：市场营销传播策略应明确目标受众群体，根据他们的需求、特征和行为习惯确定传播方式和内容。
2. 传播媒介选择：根据目标受众的特点和传播效果，选择适合的传播媒介，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
3. 传播内容设计：传播内容要与目标受众的需求相契合，强调产品或服务的特点、优势和核心价值，突出差异性。
4. 传播渠道策略：确定适合目标受众的传播渠道，如经销商、代理商、零售商、网络平台等，以便信息能够准确、及时地传递给消费者。
5. 传播效果评估：对传播策略的实施效果进行评估和监测，及时发现问题，调整策略，以提高传播效果。
三、市场营销传播策略的实施步骤1. 目标设定：明确市场营销传播的目标，如增加品牌知名度、提高产品销量等。
2. 受众分析：了解目标受众的特点、需求和购买决策过程，确定传播方式和内容。
3. 传播媒介选择：根据目标受众的特点和传播效果，选择适合的传播媒介，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
4. 传播内容设计：根据产品或服务的特点和目标受众的需求，设计传播内容，突出产品或服务的优势和核心价值。
5. 传播渠道策略：确定适合目标受众的传播渠道，如经销商、代理商、零售商、网络平台等。
6. 传播效果评估：对传播策略的实施效果进行评估和监测，及时发现问题，调整策略，以提高传播效果。
四、市场营销传播策略的案例分析以某汽车公司的市场营销传播策略为例，该公司通过明星代言人、电视广告、互联网营销等一系列传播手段，成功宣传了新车型的功能特点和独特性，吸引了大量消费者的关注和购买，最终实现了销售目标。
市场营销策略中的营销传播与推广
市场营销策略中的营销传播与推广市场营销是企业顺利发展的关键，而营销传播与推广是市场营销策略中至关重要的组成部分。
它们通过传递信息和塑造品牌形象，将产品或服务有效地推向市场，吸引潜在客户，提高销售额。
本文将重点探讨营销传播与推广的策略和方法，以及它们在市场营销中的重要性。
一、营销传播策略营销传播策略是指企业为了宣传产品或服务，吸引潜在客户，建立品牌形象，采取的有效手段和方法。
以下是几种常用的营销传播策略：1. 广告宣传：广告是一种传统的营销手段，通过媒体渠道传达信息给大众。
企业可以选择在电视、报纸、杂志、互联网等媒体上展示广告，吸引潜在客户的眼球并提高品牌知名度。
2. 公关活动：通过组织各类活动，如新闻发布会、赞助活动等，吸引媒体关注并传播有关产品或服务的信息。
公关活动可以增加品牌曝光度，塑造积极的品牌形象。
3. 口碑传播：口碑传播是指消费者通过口口相传的方式宣传产品或服务。
企业可以通过提供优质的产品、良好的客户体验以及积极的售后服务来赢得消费者的口碑宣传。
4. 直销推广：直销是指企业直接推销产品或服务给消费者，不经过中间商。
可以通过电话销售、电子邮件营销等方式与潜在客户进行直接沟通，有效提高销售额。
二、推广策略推广策略是指通过多种渠道和手段促进产品或服务的销售，达到市场份额的提升。
1. 促销活动：企业可以通过促销活动来吸引潜在客户和促进销售。
例如打折、赠品、满减等优惠方式，激发消费者的购买欲望。
促销活动可以提高销售额和品牌知名度。
2. 线上营销：随着互联网的发展，线上营销越来越重要。
企业可以通过建立网站、开展电子商务、利用社交媒体等方式进行线上推广，吸引潜在客户，提升品牌影响力。
3. 渠道推广：企业可以通过与经销商、零售商的合作来推广产品。
选择合适的销售渠道，将产品推向更广泛的市场，提高销售额。
4. 事件营销：企业可以利用时事或重大事件，将自身品牌与事件进行结合，吸引媒体关注。
通过与事件相关的营销活动，提升品牌曝光度。
市场营销中的营销传播策略
市场营销中的营销传播策略市场营销中的营销传播策略是企业在推广和宣传产品或服务时所采取的方法和手段。
有效的营销传播策略有助于提高品牌知名度、扩大市场份额、增加销量，从而实现企业的营销目标。
本文将探讨几种常见的营销传播策略，并分析其实施的重要性和优势。
一、广告传播策略广告是市场营销中最常见和直接的传播方式之一。
通过广告，企业可以向大众传递产品的信息、品牌的形象和价值主张。
广告传播策略通常包括选择合适的媒体渠道、确定目标受众、制定广告内容和创意等方面。
广告传播策略的优势在于可以广泛覆盖受众群体，提高品牌曝光度，同时也能够增加消费者对产品的认知和购买意愿。
二、公关传播策略公关传播策略是通过建立和维护企业与公众之间的关系来传递产品或品牌信息。
公关活动可以包括新闻发布会、赞助活动、社交媒体营销等形式。
通过公关传播策略，企业可以增强消费者对品牌的信任感和好感度，提高品牌形象和声誉。
而且，公关传播策略的影响力通常比传统广告更加长久和持久。
三、内容营销策略内容营销策略是通过创作和分发有价值的、有意义的内容来吸引受众，并与其建立积极的互动关系。
内容可以包括文字、图片、视频等形式。
内容营销策略的重点在于提供对目标受众有帮助、有启发和有趣味的信息，从而增加他们对品牌的兴趣和忠诚度。
此外，内容营销策略还能有效地提高品牌的搜索引擎排名，增加网站流量。
四、口碑营销策略口碑营销策略是通过消费者自愿的口口相传来传播产品或品牌信息。
企业可以通过提供优质产品、良好的售后服务和积极的用户体验来激发消费者的口碑。
而社交媒体的流行使得口碑营销更加易于实施和传播。
口碑传播的优势在于传递的信息更加真实可信，消费者更容易接受和相信。
五、直销营销策略直销营销策略是一种直接面向消费者进行销售和推广的策略。
它通常通过招募经销商、推销员等来联系和销售产品。
直销营销策略的优势在于可以与消费者建立紧密的联系和亲密的关系，直接了解和满足他们的需求。
此外，直销还能够快速有效地推广新产品和服务，并直接获取消费者的反馈和意见。
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对于一些小企业来说．由于资源有限，耗不起持久
战．因而快速突破，速战速决。无论是在确定进人市场的 核心产品上．还是建立渠道并进行爆发式铺货上都要讲 求速度快、数量大，集中所有业务员．与经销商一起，在 指定市场、指定时间内，集中资源，迅速铺货．突然爆发。 主要方法就是选择以一个核心产品（或产品系列）进入市 场。该核心产品（或产品系列）是比较成熟、高性价比的基 本型产品．可把它作为拳头产品，把这一单品做成区域 内热销的精品，形成“单品突破”，在区域内形成消费者 的良好口碑．提升品牌形象，减少企业的营销投人。而最 大的利益在于单品突破后，可带动后续的产品跟进销
弟２００７年第１０期 （总第２９５期）
商业经济
ＳＨＡＮＣＹＥ ＪｌＮＣＪＩ
ＮｍｌＯ．２０ａ７ Ｔｏｔｄ
Ｎ０２９５
【文章编号Ｉ
１１１０９—６０４３（２００７）１０—００６８－０２
浅谈市场营销中造势营销的传播策略
赵虎影，谭军
（牡丹江新闻传媒集团， 黑龙江牡丹江１５７０００）
【摘要】市场营销的本质就是“营势”和“谋势”，“ｉｔＳ／－：＃”方能执市场之牛耳，才可能花少钱办太事。在谁势的策略
在我国创造奇迹的机会并不很多，要善于发现和利
用好自身的优质资源．在消费者心中设定一个品牌按
钮，获得市场的竞争优势。比如散落在民间的资源分 类——有地方特色类的山西面食、四川白酒、新疆葡萄、
内蒙牛羊肉、东北人参鹿茸等，还有社会热点类的２００５ 年超级女生、２００６年的世界杯、２００７年的香港回归十年、 ２００８年北京奥运等…每一个资源背后，都隐藏着巨大的 品类认知基础。随着社会热点越来越多，企业借助资源 造势的机会也越来越多，谁抢先抓住热点并及时引爆， 谁就是赢家。
在一个新消费主义开始萌生的商业环境中，企业产 品能否赢得市场认可．很多时候并不取决于企业所拥有
二、渠道营销法则 在中国市场做营销有个诀窍就是营销渠道的数量．
经销商的数量、终端的数量多与少往往决定一个企业产 品的销量。现代的市场竞争已经到了白热化程度，很多 企业因此提出了“深度分销”、“助销协销”、。联销体”等
２００６，（３）．
一个调查研究，结果显示消费者购买家电产品时对信息
的需求程度是比较高的，并且对信息的需求程度与学历 和收Байду номын сангаас水平成正比。消费者首先向商店里的售货员、经 理打听情况，其次是消费者对周围人的信息搜寻。调查 表明购买家电产品的消费者有４３ ２％事先打听过２—３名 周围人，２８｜３％的消费者打听过４名以上的周围人．而
到结论，快速扩张渠道和终端的数量，在全国范围内密
品类上填补了行业空白。
树立一个新品类绝非抛出一个新名词和新概念那
么简单。树立新品类是个系统工程，从营销的起点就必 须寻找到自己与众不同的“基因”，哪怕是“一点点形式
上的不同”，也能帮助企业踏进辉煌的天堂。例如“蒙牛 早餐奶”．无论在产品基因上是否有所不同，但至少在形
【责任编辑：王风娟ｌ
一６９—
万 方数据
浅谈市场营销中造势营销的传播策略
作者： 作者单位： 刊名： 英文刊名： 年，卷(期)： 被引用次数： 赵虎影， 谭军 牡丹江新闻传媒集团,黑龙江,牡丹江,157000 商业经济 BUSINESS ECONOMY 2007(10) 1次
参考文献(3条) 1.李玉海;朱红梅 口碑营销为什么有效 2006(03) 2.王伟明;胡明宇;万玉 全球营销传播新观点 2006(11) 3.沈志勇 造势营销法则 2006(11)
其魂，概念有其神，卖点有其是，外观有其形，使用有其 意。这样的产品自然就会吸ＢＩ消费者的眼球，容易实现 大卖。比如有一种维生索糖果“雅客Ｖ９”正是很好的运 用了产品特性，打造了与众不同的糖果成分这一新品 类．加上以此卖点大量造势助推，一时间风靡市场，营销
成功。再有运动饮料“脉动”，强调运动型产品特性。也在
三、粗放营销法则
对于营销刚刚起步，渠道还没有建立或者不完善的 一些中小企业，由于营销环节薄弱、营销人才匮乏，所以
【收稿日期】２００７
—６８一
０８—１５
万 方数据
赵虎影．谭军：浅谈市场营销中造势营销的传播策略 在采取造势营销模式时要学会粗放营销法则。所渭粗 放，就是眼界要远，眼光要高，步子要大，浅尝辄止，不能 深人。有些企业在做营销时，眼界低、步子小．喜欢从小 地方开始．采取农村包围城市策略．一点一点做．结果做 了很多年仍然没有大的进展。心有多大，舞台就有多大， 市场就有多大。在做市场时，第一步就是市场布局。市场 布局要有雄心壮志，要放眼全国．要打大市场，在全国范 围内建立渠道和市场，全面撒网。 四、资源营销法则 企业要学会造势，还要学会利用社会资源．社会资 源的力量足可以使一个企业一夜成名。日进斗金。２００５ 年影响全国的“超级女生”这一活动资源就被蒙牛集团 很好的利用．抢先造势，蒙牛酸酸乳当年销售额就从７ 亿飙升到２０多亿，接着又借助神舟五号演绎了一出“航 天员专用牛奶”的大戏，创造了营销奇迹。 １０．３％的消费者打听过１名周围人．没有打听周围人的消 费者仅为１７．９％。并且发现以上两种信息来源都是消费
为造势高手，企业平时就应懂得积蓄力量．把握机会．待
的效果。经研究表明．绝大多数的消费者在做决策时并 不是被动的，而是积极主动地寻求信息，比如有学者在
对中国城市消费者购买家电产品时信息搜寻行为做过
到关键时刻到来，厚积薄发，倾力一搏，到那时．企业在 市场竞争中必定会胜利！
【参考文献】 【１】沈志勇．造势营销法则【Ｊ】商界，２００６，（１１）． 【２】王伟明，胡明宇，万玉．全球营销传播新观点【刀．中国广 告，２００６。（１１）． 【３］李玉海，朱红梅．口碑营销为什么有效们．商场现代化．
式上独创品类。强调人体不同时段的健康需求，从而深
得中小学生喜爱。类似成功的例子还有很多，象“利朗商
集布点。广种薄收，打好渠道数量战．也是企业营销决定
胜败的关键。
务男装”、“柒牌中华立领”等等，分别以商务特性和立领
的外观来实现品类特性。所以，企业只有建立独有的产 品类别或特性．表现出与同行业产品的差异点和价值，
者认为最方便和最容易理解的．特别是来自周围人的信
息，在消费者心目中的可信度最高。 企业在运用口碑资源时首先应该抢占意见领袖．意 见领袖实际上就是行业消费群体中具有一定影响力，可 以引领时尚的人。来自这些意见领袖的信息在消费者心 目中的可信度最高。此外，在经济发展水平相对较为落后 的农村，口碑营销有着更大的潜力。调查显示有２４％的农 村消费者购买信息来自亲戚朋友介绍．即口碑传播。同时 调查还发现，农村消费者有强烈的消费趋同性．从众心理 和攀比心理突出．往往是一定区域先富起来的农民购买 了某种品牌的产品后．便会很快形成示范效应，带动同一 区域的农村消费者购买同样品牌的产品。而且这种趋势 还可能扩展到该品牌的其他产品上去。这种个体之间的 影响力，甚至重于大众传播媒体的影响力。 六、单品突破法则
五、口碑营销法则
口碑传播与中国传统文化注重人际关系是相符的， 因而极易被接受和推广。２００１年，“零点调查公司”对北 京、上海、广州、成都、武汉、南京、西安、沈阳、郑州和大
售，这样一路做下来．市场定会有足额回报。 与此同时，广告和促销攻势也要跟进，并且造势中的
广告投放要像烧开水一样不断加火，迅速烧开，而不要像
成功．那么想学会造势．应该先学会掌握产品类别定位 的营销法则．即品类营销法则。
各种营销新思路。“深度分销”适合于基础较为雄厚、渠 道已经基本能够驾驭、营销队伍基本成型的大中型企 业，而这样的企业在建设营销渠道的同时要真正有效履
行营销链管理者的职责．提高渠道综合管理能力，引领
渠道各级成员有效的协同运作，在市场竞争的关键环节 获得优势，有效打击竞争对手．扩大市场份额，使合作各
连十个城市的４８５１位１８岁—印岁的居民进行了一项 有关产品口头传播的专项调查。调查结果显示．有 ３９．５％的受访者经常会和别人交流关于“购买和使用商
品的经验”仅次于交流社会热点问题以及生活小常识的 人群比例。在商品购买决策和购买过程中担当重要角色 的女性及３５岁以下的年轻人当中，互相交流这类经验 的比例更高．这显示了口碑在商品信息传播中的重要位 置。 营销全凭一张嘴，企业如果能运用好舆论，制造社 会谈论焦点．制造流行，就能达到“口碑可当百万雄师”
方利益加大，获得各成员的认同和拥护。 另外，要强调整合各细分渠道中素质、规模、实力、
企业营销的起点就是产品定位，要寻找到自己与众
不同的“基因”．即“卖点”，有了好的起点和基因．产品有
服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型
零售商等优秀渠道资源，注重渠道质量。这样构建起来 的企业营销链才具有强大分销力，对目标区域市场产生 关键性影响和对竞争对手产生冲击力。 近几年，越来越多的品牌不仅通过广告帮助，而且
引证文献(1条) 1.潘小珍 实效营销创新——品类创新[期刊论文]-广州广播电视大学学报 2008(6)
本文链接：/Periodical_shangyyj200710030.aspx
上．迎势追势度通过人际沟通与情惠交流实现的口碑传播在市场营铺策略中占有ｆｆｔ．ｔ＇－－Ｏ．１。企业要采用品奏营销、渠道营 销、粗放营铺、口碑营销、单品突破等遣势传播策略，实现有蛀的营销突破。 【关键词】品类营销；渠道营销；粗放营销；赘糠营销；口砗营销法则 【中图分类号】Ｆ７１３．５
【文献标识码】Ｂ
才可能在营销造势中获得成功。
充分利用渠道和终端大打知名度，以渠道驱动品牌。比 如许多城市白钡女性都很熟悉的一个服装品牌“艾格”。 从来没有做过广告．但在城市各服装品牌中很有知名 度，原因就在于“艾格”的渠道工夫做得好。它的专卖店 或专柜几乎覆盖了各大中城市的商场．而且全线配合各 种促销手段．这样，依靠渠道的数量打开了知名度。再有 永和豆浆这一品牌也是依靠渠道数量取胜。致此我们得
挤牙膏一样，希望用最少的钱把广告排满却不管效果如