3行业研究方法和思路
课题研究内容模板
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报告题目：
1、研究内容
本文旨在研究XXX课题，从XXX角度出发，探讨XXX的特点、影响、发展潜力以及未来发展趋势。
2、研究方法
（1）调查研究方法：结合实际情况，采用调查法，调查和分析XXX的特点与影响，了解未来发展潜力；
（2）文献资料研究方法：根据XXX的研究工作，整理有关文献资料，分析过去有关研究内容，研究XXX的发展趋势；
（3）实地取证调研方法：发挥实地取证的优势，走访XXX的相关企业，深入了解XXX的应用情况，深入探讨XXX的发展机遇。
3、研究思路
（1）回顾发展历史：回顾此课题的发展历程，分析其发展的特点与影响；
（2）调查研究：调查和分析XXX的特点、影响，进而分析其未来发展潜力；
（3）文献资料研究：分析过去有关XXX的研究工作，研究XXX 发展趋势；
（4）实地取证调研：访问XXX的相关企业，深入了解XXX的应用情况，深入探讨XXX的发展机遇。
4、预期成果
通过系统研究，本文预期能够准确把握XXX的特点、影响，深入挖掘XXX的发展潜力及发展趋势，为XXX的发展提供建议，为相关企业及行业提供参考建议。
课题研究的基本思路和方法、主要内容和观点
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行业研究方法与案例
行业研究方法与案例一、引言行业研究是企业制定战略和决策的重要依据，因此在市场竞争激烈的今天，行业研究显得尤为重要。
本文将介绍行业研究的方法和案例。
二、行业研究方法1. 定义研究范围在进行行业研究前，需要明确研究范围。
例如，如果是对汽车行业进行研究，需要明确是整个汽车产业链还是某个细分市场。
2. 收集信息收集信息是行业研究的基础。
可以通过以下途径收集信息：（1）官方数据：例如政府发布的统计数据。
（2）咨询公司报告：例如麦肯锡、BCG等咨询公司发布的行业报告。
（3）新闻报道：关注行业内重大事件和新闻报道。
（4）企业公开资料：例如上市公司披露的财务报告、年报等。
3. 进行市场调查除了收集信息外，还需要进行市场调查。
可以通过以下方式开展市场调查：（1）问卷调查：通过问卷了解消费者需求和态度。
（2）深度访谈：与行业内的专家、从业人员进行深入交流。
（3）实地调研：走访销售渠道、零售店等，了解市场情况。
4. 分析数据收集到的信息需要进行分析，包括：（1）市场规模和增长率：通过官方数据和咨询公司报告等了解市场规模和增长率。
（2）竞争格局：通过企业公开资料、新闻报道等了解行业内企业的竞争格局。
（3）消费者需求和态度：通过问卷调查等方式了解消费者需求和态度。
（4）供应链分析：了解整个产业链上下游企业的关系。
5. 制定策略根据分析结果制定相应的策略。
例如，如果发现市场规模较大但竞争激烈，可以考虑差异化战略；如果发现消费者对某种产品有强烈需求，可以考虑加大研发投入。
三、行业研究案例以智能家居为例介绍如何进行行业研究。
1. 定义研究范围智能家居是指通过物联网技术将传统家居设备连接到互联网，实现远程控制和智能化管理。
本次研究范围为智能家居硬件设备市场。
2. 收集信息（1）官方数据：根据国家统计局数据，2019年我国智能家居市场规模达到了1430亿元。
（2）咨询公司报告：根据麦肯锡发布的《2020年中国智能家居行业发展报告》，预计到2025年，我国智能家居市场规模将达到4600亿元。
7个通用场景+3个行业场景典型离散行业数字化转型场
7个通用场景+3个行业场景典型离散行业数字化转型场1、研究背景新一代信息技术与制造业的融合程度不断加深，制造业数字化转型成为我国把握新机遇、培育新动能、增强竞争力的战略选择。
离散行业作为制造业的重要门类，普遍存在工序离散、多品种小批量和混线生产需求强烈、技术工艺和供应链复杂、生产制造周期长、综合效率低、人力成本高等特点，转型升级需求迫切，是制造业数字化转型的主攻方向。
1.1离散行业数字化转型的困境我国离散行业规模大、门类广、主体多，数字化转型是一项长期且复杂的工程。
在基础方面，离散制造企业普遍自动化、数字化水平较低，高端软硬件及关键技术对外依赖严重，要素资源保障不足等问题依然严峻。
在场景方面，行业领域不同、业务模式差异、工序流程多样催生了丰富的离散场景，企业整体数字化改造难度大、成本高；在数据方面，设备种类繁多、接口协议不统一、数据隐私和安全等问题导致数据在不同设备、系统、企业间的互联互通困难；在效益方面，大部分中小企业在转型过程中缺乏业务牵引和政策支持，转型场景不明晰、收益低等问题也导致中小企业转型动力不足。
1.2离散行业数字化转型的必要性中国是全世界离散制造最集中的国家，离散制造业增加值占我国工业增加值50%以上。
当前，与欧美德日等发达国家在完成工业化的基础上推进数字化转型相比，我国需要同时兼顾工业化进程和数字化转型。
同时，离散行业发展起步晚，普遍存在基础技术薄弱、核心技术缺乏、产品附加值低、生产成本能耗高、污染严重等问题，高质量发展需求迫切，亟需通过数字化技术赋能传统离散行业改造升级，提升离散行业数字化水平，解决高质量发展过程中的痛点、难点和堵点，支撑离散制造企业提质、降本、增效。
1.3数字化场景资源池建设的意义近年来，国家及地方持续关注制造业场景建设与试点示范。
《“十四五”智能制造发展规划》指出围绕工厂、企业、产业链供应链构建智能制造系统，开展多场景、全链条、多层次应用示范。
《江苏省“十四五”制造业高质量发展规划》指出面向装备制造领域，开发面向特定场景的模块化生产单元。
研究思路和研究方法
研究思路和研究方法研究思路和研究方法是科研工作中至关重要的一环。
一个清晰明确的研究思路和科学合理的研究方法，对于研究工作的顺利进行和取得实质性成果具有至关重要的意义。
本文将从研究思路和研究方法的概念、重要性和具体应用等方面展开讨论。
首先，研究思路是指对研究对象的认识和理解，是研究者对研究问题的整体把握和认识。
一个清晰的研究思路能够帮助研究者更好地把握研究方向，明确研究目标，从而更好地开展后续的研究工作。
研究思路的形成需要充分的调研和思考，需要对研究对象进行全面深入的了解，从而形成科学合理的研究思路。
其次，研究方法是指研究者为了解决研究问题所采取的具体手段和步骤。
科学合理的研究方法能够帮助研究者更好地获取研究数据，进行数据分析和研究结论的得出。
研究方法的选择需要根据研究对象的特点和研究目的来确定，需要充分考虑研究的可行性和有效性，从而确保研究工作的顺利进行和取得实质性成果。
在实际的研究工作中，研究思路和研究方法是密不可分的。
研究思路决定了研究方法的选择，而研究方法的有效性和可行性又反过来验证了研究思路的科学性和合理性。
因此，研究者需要在研究工作的起步阶段就对研究思路和研究方法进行充分的思考和论证，从而为后续的研究工作奠定坚实的基础。
在选择研究思路和研究方法时，研究者需要充分考虑研究对象的特点和研究目的，需要结合实际情况进行灵活的选择和调整。
在研究思路上，需要注重对研究对象的深入了解和全面把握，需要形成科学合理的研究思路，为后续的研究工作提供明确的指导。
在研究方法上，需要注重对研究手段和步骤的合理选择和安排，需要确保研究方法的有效性和可行性，从而为研究工作的顺利进行和取得实质性成果提供保障。
总之，研究思路和研究方法是科研工作中不可或缺的一部分。
一个清晰明确的研究思路和科学合理的研究方法，对于研究工作的顺利进行和取得实质性成果具有至关重要的意义。
因此，研究者需要在研究工作的起步阶段就对研究思路和研究方法进行充分的思考和论证，从而为后续的研究工作奠定坚实的基础。
研究思路和方法
研究思路和方法在进行研究时，科学合理的研究思路和方法是非常重要的。
一个好的研究思路和方法能够帮助研究者更好地开展研究工作，提高研究效率，确保研究结果的可靠性和科学性。
因此，本文将就研究思路和方法进行一些探讨和总结。
首先，研究思路的构建是研究工作的基础。
研究思路应当清晰明确，能够准确地指导研究者进行研究工作。
在构建研究思路时，研究者可以先对研究课题进行深入的了解和分析，明确研究的目的和意义，明确研究的范围和内容，确定研究的重点和难点，从而确定研究的方向和思路。
在构建研究思路时，研究者还应当充分考虑到研究的实际情况和条件，确保研究思路的可行性和有效性。
其次，研究方法的选择是研究工作的关键。
研究方法应当科学合理，能够有效地解决研究课题，获取准确的研究结果。
在选择研究方法时，研究者可以根据研究的具体内容和要求，选择合适的研究方法，如实证研究方法、理论研究方法、实验研究方法等。
在选择研究方法时，研究者还应当充分考虑到研究的实际情况和条件，确保研究方法的可操作性和有效性。
最后，研究思路和方法的实施是研究工作的关键。
研究思路和方法的实施需要研究者具备一定的科研能力和实践能力，能够独立开展研究工作。
在实施研究思路和方法时，研究者应当严格按照研究思路和方法的要求，认真细致地进行研究工作，确保研究过程的科学性和规范性。
在实施研究思路和方法时，研究者还应当及时总结经验，不断改进和完善研究思路和方法，提高研究工作的质量和水平。
总之，研究思路和方法是研究工作的重要组成部分，对于研究工作的开展和结果的取得起着至关重要的作用。
因此，研究者应当充分重视研究思路和方法的构建和选择，努力提高研究思路和方法的科学性和有效性，确保研究工作的顺利进行和取得良好的研究成果。
课题研究报告的结构
课题研究报告的结构
一、引言
1. 课题背景：简要介绍课题的背景信息，如当前研究现状、重要性等。
2. 研究目的：明确阐述本研究的目的和意义，以及要解决的问题。
3. 研究范围：简要说明本研究的范围和重点。
二、文献综述
1. 已有研究成果：概述已有的研究成果和现状。
2. 研究空白与不足：分析现有研究的不足和需要进一步探讨的问题。
3. 研究方法与思路：简要介绍本研究的研究方法和思路。
三、研究方法
1. 研究设计：说明研究的基本设计，包括研究对象、研究变量、研究假设等。
2. 数据采集方法：介绍数据采集的方式和方法，如问卷调查、实地观察等。
3. 数据分析方法：说明数据分析的方法和技术，如统计分析、内容分析等。
四、研究结果
1. 数据展示：以图表等形式展示分析结果。
2. 描述分析结果：对结果进行详细的描述和分析，以支持研究假设。
3. 讨论结果：对结果进行讨论和解释，指出其意义和价值。
五、结论
1. 研究结论：总结本研究的结论，回答研究问题。
2. 研究贡献：阐述本研究对领域的贡献和发展。
3. 研究限制与展望：指出研究的限制和未来研究方向。
六、参考文献
列出本研究引用的相关文献，以支持研究的可信度和完整性。
研究思路、研究方法、技术路线和实施步骤
《学生生命价值观的重构、正确的世界观和人生观的树立》疫情与教育课题的研究思路、研究方法、技术路线和实施步骤一、研究思路本课题研究有目的、有计划严格按照“调查筛选——课题论证——制订方案——实践研究——交流总结——申请结题”的程序进行。
先对疫情与教育下学生生命价值观的重构、正确的世界观和人生观的树立现状作全面了解，明确研究的内容、方法和步骤；再组织本课题组教师学习课题研究的内容、任务和具体的操作研究步骤。
通过一系列的应用研究活动，了解本次疫情与教育下对学生生命价值观的重构、正确的世界观和人生观的树立发展特征，建立起学生生命价值观的重构、正确的世界观和人生观的树立体系，依托綦江区名师工作室及相关课题实验研究疫情教育专业交流平台，完成学生生命价值观的重构、正确的世界观和人生观的树立体系，以此推动学生生命价值观的重构、正确的世界观和人生观的树立的应用与发展。
二、研究方法采用调查研究法、行动研究法、比较研究法、案例研究法、经验总结法和文献研究法。
调查搜集国内外在新冠疫情下如何教育学生生命价值观的重构、正确的世界观和人生观的树立的相关资料，摄制相关资料。
用行动研究法对学生生命价值观的重构、正确的世界观和人生观的树立的理论与方案进行探索、实践，经历调查——计划——行动——总结——反思五个阶段。
进行学生生命价值观的重构、正确的世界观和人生观的树立的比较研究，吸收本次新冠疫情下如何教育学生生命价值观的重构、正确的世界观和人生观的树立应用的经验，促进学生生命价值观的重构、正确的世界观和人生观的树立研究的深入。
根据新冠疫情对学生生命观、世界观、人生观树立实际案例，研究学生生命观、世界观、人生观树立的规律，总结经验，共同探讨。
查阅相关学生价值观、世界观和人生观树立的研究文献、论著、报告、经验总结、统计资料等，给学生树立正确的生命观、世界观、人生观研究提供借鉴。
三、技术路线技术路线：前期调研——课题论证——课题纲要——课题计划——实践探索——反思调适——收集资料——总结分析——构建模式——形成报告——推广应用四、实施步骤第一阶段（2020年5月——2020年8月）1、制定疫情与教育《学生生命价值观的重构、正确的世界观和人生观的树立》课题实施方案，邀请专家，召开课题开题论证会，听取专家和课题组教师对学生生命价值观的重构、正确的世界观和人生观的树立研究方案的意见。
科研思路与方法
1.科学研究是发现问题、分析和解决问题的过程，也就是对未知事物的认识过程，从现代信息加工理论角度来看，科学研究是通过实验或调查、观察取得信息，并对其进行加工的过程。
2.医学科学研究是研究人体的生理、病理、健康和疾病的规律，其任务是揭示人体生命本质与疾病发生、发展的现象和机制，认识任何环境的相互关系，为提高健康水平提供防治的技术、方法和手段。
它是兼自然科学与社会科学两者的综合性科学。
3.信息是关于事物状态和运动方式的反映。
有广义和狭义之分，广义信息是事物存在和运动状态的反映，可分为自然信息、社会信息、生物信息；狭义信息单指社会信息。
4.情报应具备的三个基本属性：知识性、传递性、效用性。
5.知识来源于信息，是理性化、优化、系统化了的信息；情报是解决待定问题所需要的特定知识，是被激活了的那一部分知识。
文献中所包含的知识不完全是情报，只有被利用了的知识才属于情报。
可见情报源于知识，知识源于信息。
文献是信息、知识、情报的主要载体形式，这就是它们之间的关系。
6.医学科学研究的任务：在于揭示人体生命本质与疾病的机制，认识健康和疾病相互转化的规律，并按此规律创造防病治病的医学技术。
也就是说，研究本质就是找客观规律。
医学研究过程，既是物质的活动，也是精神的活动；既是实验研究，又是理论和思考。
医学科学研究的这种认识过程，可以区分为相互不可分割的两个阶段：经验层次和理论层次，前者是用科学方法收集事实资料的感性认识阶段，主要解决现象和现象的外部联系问题；后者则是通过理论思维活动整理加工感性材料，使之上升为科学理论，认识现象本质及其内部联系规律，是科学认识过程中的理论认识阶段。
7.医学科学具有探索性、创造性、继承性、连续性，就其本质特征而言，探索性和创造性更为突出。
医学科学研究要求有科学性、先进性、实践性和实用性。
8.中医药学研究的特点：中医药科学研究首先应从临床研究入手，运用现代科学方法观察病例，肯定疗效，总结经验，掌握规律，然后再做实验研究，以阐明其原理机制，这样比较符合实际，也是中医药科学研究的一大特点；另一个重要特点就是对名老中医及经验及中医文献的发掘、整理、提高的研究，也是至关重要的一个方面。
国自思路：常见的3种中医药研究课题思路，您会选择哪种？
国⾃思路：常见的3种中医药研究课题思路，您会选择哪种？⼗九⼤明确提出“坚持中西医并重，传承发展中医药事业”。
中医药相关的项⽬成编者按：⼗九⼤明确提出为近年来国⾃然资助的重点⽅向。
中医学资助的范围主要包括四部分，中医基础理论、中医临床、针灸推拿和民族医学。
近年来国⾃然基⾦⽐较关注中医基础理论、⿎励学科交叉研究，及在中医药理论指导下，运⽤多学科理念、⽅法、技术与⼿段进⾏跨学科协作研究。
常见的中医药课题思路类型如下：1. 尚未明确中药活性成分的初步研究思路：XX药⽅（单药或⽅剂）在XX疾病的作⽤机制（疾病模型—中药疗效—组学机理）2. 中药提取物或活性成分的机制研究思路：XX药⽅（单药或⽅剂）防通过XX通路（调控轴）对XX疾病的作⽤机制（动物、细胞、分⼦⽔平）3. 中医理论的现代化论证研究思路:中医XX证侯的物质基础研究（症候发⽣的基因表达调控规律及细胞分⼦学机制、靶基因等；中药与机体的交互规律）（多⽔平研究：机体、器官组织⽔平、⾎清药理、细胞、分⼦⽔平）★⽂献推荐★今天解读的⽂献是来⾃⼴州中医药⼤学第⼆临床学院中西医结合学科肿瘤中西医结合研究中⼼于2021年8⽉30⽇发表在Cell Communication and Signaling（IF=5.7）上题为“Aiduqingformula inhibits breast cancer metastasis by suppressingTAM/CXCL1-induced Tregdifferentiation and infiltration”的⽂章，即爱毒清⽅通过抑制TAM/CXCL1诱导的Treg分化和浸润抑制乳腺癌转移。
★研究概述★乳腺癌转移是其引起患者死亡的主要原因。
中医药因其在延长⽣存期和调节免疫平衡⽅⾯的优势⽽在亚洲国家受到重视。
然⽽，潜在的分⼦机制在很⼤程度上仍然未知。
这项研究不仅为ADQ抑制乳腺癌转移提供了临床证据，还为TAM/CXCL1/NF-κB/FOXP3信号有望作为Treg调节和乳腺癌免疫治疗的新靶点提供了思路。
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客户研究：捕捉重点
20
需求分析：客户研究
• 将客户划分入不同的子市场，重点研究影响每个子市场需求状况 的少量因素，进而建立起对整个市场需求的看法。
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客户研究：划分子市场（续）
划分需求子市场的方法
1 2 3
按产品用途划分子市场 按客户特征和产品关联划分子市场 按地理区域划分子市场
注意
严谨起见，分析师最好在几种不同的市场划分标准的基础上研究 需求，对预测结果进行交叉验证
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供给分析（续）
例：1996年墨西哥水泥供给能力计算 1996 1996年产能 1997年净增额 1998年净增额 1999年净增额 预计总产能 36 36.0 1997 36 1.0 37.0 单位：百万吨/年 1998 36 1.0 3.7 40.7 1999 36 1.0 3.7 1.3 42.0
9
技术因素分析
技术因素考察焦点
技术分析首先关注行业的可生存性： 1 行业产品能否抵挡新技术带来的替代品的攻势？ 2 成熟行业：行业本身是否会因新技术的产生而趋于没落？ 3 初创行业：市场是否会接受创新？ • 外部技术对于行业发展的促进作用 生物科技技术—>农业；数字技术—>数字电视 • 外部技术可能给行业带来的潜在风险 核能技术—>电力企业 • 成熟期行业为应付新技术带来的竞争而制定的防御性措施 模仿竞争对手/买下竞争对手
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客户研究：捕捉重点（续）
客户研究：成长期行业
• 成长期行业还未渗透所有未来的子市场，除了研究现有的客户基础 外，还要考虑行业产品新的销售渠道 • 发现新的用途和新用户群体对于确认成长性行业的上升趋势十分重 要
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客户研究：捕捉重点（续）
客户研究：新兴行业
• 首先确认新兴行业是否面向一种已存在而未被其他行业满足的需 求 • 证实需求存在之后，参照相似行业的经历预测新兴行业的销售
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需求预测：投入/产出分析
• 投入产出分析主要考察生产过程中商品和服务的流动，包括从原 料变成成品的全过程。 • 如果一个行业是另一个行业的主要客户，利用“投入/产出”模型 可以推导出对后者产品的部分需求。 • 对某一行业产品消费的增加，会刺激对它的互补品的需求，如： 录像机—>录像带出租业
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产品定价
行业集中度
38
产品定价分析（续）
• 大部分行业都利用品牌、声誉或服务区别不同的产品以 制定更高的价格 • • 集中程度高的行业很少出现价格波动 进入行业的难易程度是决定价格变动是否符合自由市场 模型的关键变量
产品差别性
行业集中度
行业壁垒
• 过度依赖于某种特定原材料的行业，原材料价格变化会影 响公司的成本和获利能力
成长期
•
成熟期
•
衰退期
•
5
行业分类：按对经济周期的反应分类
行为模式
增长性
特 征
销售和利润独立于经济周期而超长 增长。新技术和新产品是增长性行 业的标志 在经济周期的上升和下降阶段经营 状况都很稳定。防御性行业通常是 出于成熟期的行业，主要包括(1)公 用事业 (2)食品、烟草业 (3)与政府 订立合同者 收益随经济周期的变化而变化，通 常会夸大经济的周期性
评价战略和影响
概括竞争双方优劣势
41
国际竞争与市场：目标公司竞争分析
1 2 3 4
细分行业
识别竞争对手
评价战略和影响
概括竞争双方优劣势
• 明确定义行业，将目标行业进行细分 例：计算机行业：计算机服务、数据网络、互联网、PC硬件等
42
国际竞争与市场：目标公司竞争分析（续）
1 2 3 4
细分行业
识别竞争对手
投资顾问业务指引(三)
行业研究方法和思路
中信证券研究部 潘建平博士 二00八年
1
行业分析之序言
• 个别企业的命运总是和它所从事的行业命运息息相 关； • 深入的行业研究是证券分析取得成功的先决条件， 对行业状况的彻底了解有助于分析师对目标公司的 股票估值。
为什么？
怎么做？
• 行业分析通常只考察影响某个特定公司未来业绩的 行业趋势； • 对于跨行业经营的目标公司，对于公司涉及的每个 不同业务领域都要进行独立行业分析。
结论
• 供给—需求分析用来判断未来行业的盈利能力 • 供给—需求同步，行业盈利将按趋势线发展；供给过剩预测意味 着产品价格走低，进而限制行业投资
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获利能力、定价和行业分析
行业获利能力重要性
• 供给/需求关系，成本因素和价格弹性是决定行业未来 获利能力的关键因素。没有盈利，行业就无法负担发展 所需的一切资金。 • 盈利前景不佳的行业不能作为投资对象。
行业分类
经济周期
技术
外部因素
政府、社会、人口统计 国外 最终用户
需求分析
实际与名义增长率 趋势与趋势的周期性变化 行业集中程度
供给Байду номын сангаас析
行业进入的难易程度 行业容量 供给/需求分析 成本因素 定价 国际市场与竞争
获利能力
4
行业分类：按行业生命周期分类
生命周期阶段 初创期 • 特 征 产品的市场接受度值得怀疑，商业战略实施 不清，存在高风险和许多破产事件 产品已被接受，业务拓展开始，销售额和盈 利加速增长。商业战略实施仍有问题 行业趋势与总体经济趋势相同。参与者在稳 定的行业中争夺市场份额 消费偏好的改变和新技术的出现使产品的需 求逐步减少
36
行业分析框架
生命周期阶段
行业分类
经济周期
技术
外部因素
政府、社会、人口统计 国外 最终用户
需求分析
实际与名义增长率 趋势与趋势的周期性变化 行业集中程度
供给分析
行业进入的难易程度 行业容量 供给/需求分析 成本因素 定价 国际市场与竞争
37
获利能力
产品定价分析
影响产品定价的因素
产品差别性 原 材 料 价 格 变 化 行 业 进 入 难 易 程 度
14
外部因素分析小结
• 抓住影响行业发展趋势的重点因素，漫无目的的研究对股票估值 毫无用处 • 使用“后视镜”方法由过去推知未来要特别注意发现可能使行业 销售偏离历史轨迹的外部因素
15
需求分析
全景经济分析 行业生命周期分析 外部因素分析 客户研究 投入产出分析
产品需求分析
16
行业分析框架
生命周期阶段
注：增加额是扣除关闭工厂之后的净额
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供给分析（续）
例：1996年墨西哥水泥供给/需求预测
1996 1997 37.0
单位：百万吨/年
1998 40.7 1999 42.0
供给能力 预计需求量 产能利用率
36.0
31.0 86%
33.0 89%
35.5 87%
38.0 90.5%
34
供给分析（续）
1 2 3 4
细分行业
识别竞争对手
评价战略和影响
概括竞争双方优劣势
• 综合考虑各种因素，概括出行业参与者各自的优势与劣势 • 每一行业都可以从企业的创新能力、管理水平、生产运营状况、 营销能力等方面找出一些主导成功的因素。分析师必须考察目 标公司在上述几个方面和竞争公司的相对情况
原材料成本
• 部分行业可以通过提高产品价格的方式转嫁原材料成本上 升的风险
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国际竞争与市场
潜在竞争者
波特五力模型
行业竞争者
供应商 客户
现有公司之间的竞争
替代品
40
* 资料来源：
国际竞争与市场（续）
竞争分析过程
以波特五力模型为基础，进行目标公司的竞争能力分析分为四步
1 2 3 4
细分行业
识别竞争对手
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客户研究：划分子市场（续）
例：通过考察产品用途子市场预测墨西哥水泥市场需求 子市场 住宅 商业 基础设施 其他* 出口 子市场总需求 基于GNP估算的总需求 *制造混凝土砌块，混凝土管道等 3.0 31.2 30.4 7.3 2.2 需求估计数（百万吨） 10.5 8.2
23
客户研究：划分子市场（续）
行业分析框架
生命周期阶段
行业分类
经济周期
技术
外部因素
政府、社会、人口统计 国外 最终用户
需求分析
实际与名义增长率 趋势与趋势的周期性变化 行业集中程度
供给分析
行业进入的难易程度 行业容量 供给/需求分析 成本因素 定价 国际市场与竞争
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获利能力
供给分析
• 从长期来看，行业供给会自动调节本身数量，最终与行业需求保 持一致 • 从短期来看，部分资本密集型、智力密集型行业的供给可能受到 资本和人才的限制而落后于需求的增长 钢铁工业 软件业
任何行业的经营都要受到许多除经济变量之外的外部因素的 制约。外部因素分析主要考察影响行业的非纯粹经济性的外部 因素。
8
行业分析：外部因素分析（续）
外部因素分类
技术因素、政府因素、社会倾向因素、人口统计因素、国外因素
外部因素分析
• 重点对未来3-5年内影响行业趋势的外部因素进行分析 • 对外部因素对行业趋势的影响进行定量分析
对处于不同生命周期的行业进行客户研究要善于捕捉市场中对应的 驱动需求的因素 • 不同生命周期的行业： 成熟期行业 成长期行业 新兴行业
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客户研究：捕捉重点（续）
客户研究：成熟期行业