0044附件3：目标管理
目标管理工作
目标管理工作目标管理（Goal Management）是指管理者通过制定目标、监测进展和评估结果，实现组织目标的过程。
目标管理通常包括以下几个步骤：确定目标、制定计划、执行计划、监测与评估、调整计划。
下面是我对目标管理的一些建议。
首先，确定目标是目标管理的第一步。
在确定目标时，要明确目标的具体性、可测性和可行性。
具体性是指目标要明确、清晰，能够被理解和操作。
可测性是指目标要能够被量化、评估和监测。
可行性是指目标要有实现的可能性和合理性。
在确定目标时，还要考虑目标的时间范围，分为短期目标、中期目标和长期目标。
短期目标一般在数天至数月内完成，中期目标一般在数月至数年内完成，长期目标一般在数年以上完成。
其次，制定计划是目标管理的核心。
在制定计划时，要根据目标的具体情况，明确目标完成所需要的步骤、资源和时间，并制定相应的策略和措施。
计划要具备可行性，考虑到各种可能的情况和风险，并做好相应的预案。
制定计划时还要考虑到资源的配备和利用，合理分配工作任务和责任。
然后，执行计划是目标管理的重要环节。
在执行计划时，要根据计划的要求，落实各项措施和步骤。
要明确工作任务和责任，保持良好的沟通和协作，及时解决问题和难题。
执行计划时，还要关注进展情况，及时调整措施和步骤，确保目标的顺利实现。
监测与评估是目标管理的必要环节。
在监测与评估时，要通过定期的检查、报告和数据分析，了解目标的达成情况和进展情况。
要及时发现问题和难题，采取相应的措施和行动。
同时，要定期评估目标的实现情况，总结经验和教训，为下一阶段的目标管理提供参考和借鉴。
最后，调整计划是目标管理过程的最后一步。
在调整计划时，要根据目标的实际情况和进展情况，对计划进行合理的调整和修正。
调整计划时要充分考虑各种因素和因素的相互关系，综合分析决策，确保目标的最终实现。
调整计划时还要及时沟通和协调，保持各方的共识和合作，确保计划的一致性和有效性。
总之，目标管理是管理者实现组织目标的重要手段和方法。
什么是目标管理目标管理是什么意思
什么是目标管理目标管理是什么意思目标管理源于美国管理专家杜拉克,他在1954年出版的《管理的实践》一书中,首先提出了"目标管理和自我控制的主张",认为"企业的目的和任务必须转化为目标.企业如果无总目标及与总目标相一致的分目标,来指导职工的生产和管理活动,则企业规模越大,人员越多,发生内耗和浪费的可能性越大".概括来说也即是让企业的管理人员和工人亲自参加工作目标的制订,在工作中实行"自我控制",并努力完成工作目标的一种管理制度,其原则是:(1)企业的目的和任务必须转化为目标,并且要由单一目标评价,变为多目标评价.(2)必须为企业各级各类人员和部门规定目标.如果一项工作没有特定的目标,这项工作就做不好.(3)目标管理的对象要包括从领导者到工人的所有人员,大家都要被"目标"所管理.(4)实现目标与考核标准一体化,即按实现目标的程度实施考核,由此决定升降奖惩和工资的高低.(5)强调发挥各类人员的创造性和积极性.每个人都要积级参与目标的制定展开和实施.领导者应允许下级根据企业的总目标设立自己参与制定的目标,以满足"自我成就"的要求.(6)任何分目标,都不能离开企业总目标自行其是.在企业规模式模扩大和分成新的部门时,不同部门有可能片面追求各自部门的目标,而这些目标未必有助于实现用户需要的总目标.企业总目标往往是摆好各种目标位置,实现综合平衡的结果.有些公司(以及咨询公司)运用另一种不同的方法来进行绩效考核.他们专注于目标和设定目标值.这种方法被称为目标管理法.这些企业先从设定公司目标开始.有时中层管理人员和员工可以向老板提出他们所要建立的目标,或者由老板为员工建议必须建立的目标.有时主管人员很可能会从自己的角度出发,来说服下属接受他设定的目标,其目的在于让下属设定的目标,来帮助实施主管人员的目标.有时公司能较系统的设定公司层面的目标,然后再把公司目标落实到下一级.但是一旦目标落实到下一级,各部门的职能性隔阂就凸现出来.财务经理设定的目标适合财务部门,人力资源部和其他职能性部门也同样如此.这样一来,每个人都注重于他们认为对自己重要的目标,因为这和他们的绩效评估和薪资体系联系密切.公司会组织年中评审,讨论目前的进展以及离年度目标的差距.年终时,经理和员工再一起讲座公司目标和个人目标,以及取得的进展.这种主观的评估可能会产生不同意见,因为最终的评估结果会影响年度奖金和工资晋升.一家IT公司,决定在整个公司内实施目标管理.事实上他们之前在为销售部门制定奖金系统时已经用了这种方法.公司通过对比实际销售额与目标销售额,支付给销售人员相应的奖金.这样销售人员的实际薪酬就包括基本工资和一定比例的个人销售奖金两部分.销售额大幅提上去了,但却苦了生产部门,他们很难完成交货计划.销售部抱怨生产部不按时交货.总经理和高管层决定为所有部门和个人经理以及关键员工建立一个目标设定流程.为了实施这个新的方法他们需要用到绩效评估系统,生产部门的目标包括按时交货和库存成本两部分.为什么公司设定目标(并与工资挂钩)反而导致了矛盾加剧和利润下降这是因为首先设定的目标不全面.每个部门只专注于对自己重要的几个目标.其次这家公司的传统是一年进行一次绩效评估,目标一旦这下来就不能改变.所以即使发觉有些目标有问题,也不会进行及时修改.再次各部门的目标之间没有联系,只是组织内上下级之间有联系.最后是目标不符合公司扩大市场的特定战略.原来的目标只关注销售额和按时交货,但是战略最重要的向个关键面没有得到特别体现.。
目标管理的内容
目标管理的内容目标管理是指通过设定明确的目标，并制定相应的计划和行动步骤，以达到所期望的结果。
在现代社会中，目标管理被广泛应用于个人、组织和团队的各个领域。
通过合理规划和有效管理目标，能够帮助人们更好地实现自身的价值，提高工作效率，以及取得更大的成就。
目标管理需要明确具体的目标。
一个明确的目标应该包括目标的内容、时间、地点、条件等要素。
只有明确了目标，才能有针对性地制定相应的计划和行动步骤。
例如，如果一个人的目标是在一年内减肥10公斤，那么他可以制定每周锻炼五次、控制饮食等具体的计划。
目标管理需要制定合理的计划。
计划是实现目标的框架和路径，它包括目标分解、资源分配、时间安排等内容。
在制定计划时，需要考虑到目标的可行性、资源的可利用性以及时间的限制等因素。
同时，计划应该具备灵活性，能够根据实际情况进行调整和修正。
然后，目标管理需要执行有效的行动。
行动是实现目标的关键环节，它需要付出努力和坚持不懈的精神。
在执行行动时，需要根据计划进行有序的安排和组织。
同时，还需要不断地反思和总结，及时调整行动策略，以保证目标的实现。
目标管理还需要不断监控和评估目标的实现情况。
监控是指对目标执行情况进行跟踪和检查，以及及时发现和解决问题。
评估是指对目标的完成程度进行评价和分析，以及对计划和行动进行反思和总结。
通过监控和评估，可以及时发现问题和不足，并进行相应的调整和改进。
目标管理需要有良好的沟通和协作能力。
在实现目标的过程中，往往需要与他人进行合作和协作。
良好的沟通和协作能力可以使团队成员之间的关系更加和谐，减少冲突和误解，提高工作效率和质量。
目标管理是一个系统而复杂的过程，需要明确目标、制定计划、执行行动、监控评估以及良好的沟通和协作能力。
通过有效的目标管理，人们可以更好地实现自身的价值和目标，提高工作效率和质量，取得更大的成就。
因此，学会目标管理对于个人和组织来说都是非常重要的。
希望通过本文的介绍，能够对目标管理有一个更加清晰和深入的理解，从而能够在实际生活和工作中更好地应用和实践。
目标管理方案
目标管理方案目标管理方案引言目标管理是一种非常重要的管理方法，它可以帮助个人和组织实现明确、可衡量和可达成的目标。
正确的目标管理可以帮助人们提高效率，增强动力，追求卓越。
本文旨在探讨一种有效的目标管理方案，以帮助个人和组织实现目标。
一、确定目标目标管理的第一步是明确目标。
目标要具有明确性、可衡量性、可达成性和相关性。
在确定目标时，应该考虑当前的情况和资源，并制定合理的时间表。
此外，目标还应该具有挑战性，能够激励人们更进一步努力。
二、拆分目标将大目标拆分为小目标是目标管理的关键步骤之一。
通过将大目标分解为容易实现的小目标，可以帮助人们更好地了解任务的细节，有利于合理规划和有效执行。
同时，拆分目标还可以减少压力，增加动力。
三、制定行动计划为了实现目标，必须制定详细的行动计划。
行动计划应该明确指出具体的行动步骤和时间要求，帮助人们清晰明了地了解需要完成的任务和所需的资源。
在制定行动计划时，应该确定责任人，并确保他们理解和接受他们的责任。
四、监控和评估目标管理是一个持续的过程，在执行过程中需要不断监控和评估进展情况。
为了有效监控和评估，可以使用各种工具和技术，如关键绩效指标、项目管理软件等。
通过及时了解进展情况，可以及时调整计划和策略，确保目标的顺利实现。
五、激励和奖励激励和奖励是目标管理的重要组成部分。
在实现目标的过程中，应该及时给予激励和奖励，以增强员工的积极性和动力。
激励和奖励可以是一种肯定、一种奖励，也可以是一种赞扬或晋升。
通过适当的激励和奖励，可以增强团队合作，推动个人和组织的发展。
六、持续改进目标管理是一个不断完善和改进的过程。
在实践中，人们应该不断总结经验教训，找出问题所在，并采取相应的措施加以改进。
持续改进可以帮助人们更好地实现目标，提高效率和竞争力。
结论目标管理是一种重要的管理方法，它可以帮助个人和组织实现明确、可衡量和可达成的目标。
通过明确目标、拆分目标、制定行动计划、监控和评估、激励和奖励以及持续改进等步骤，可以使目标的实现更加系统和有效。
简述目标管理的实施步骤
简述目标管理的实施步骤1. 确定目标在实施目标管理之前，首先需要确定明确的目标。
这些目标应该是具体、可量化并且与组织的整体战略方向相一致的。
目标的设定应该根据组织的使命、愿景和价值观来确定。
确定目标的过程可以包括以下步骤：•审查组织的使命和战略方向•与相关各方沟通和讨论，获取大家对目标的意见和建议•使用SMART（具体的、可衡量的、可实现的、相关的、时间限制的）原则来设定目标2. 分解目标一旦目标确定，接下来需要将其分解为更具体和可操作的子目标。
这些子目标应该能够帮助实现整体目标，并且可以被分配给不同的团队或个人去完成。
分解目标的过程可以按照以下步骤进行：•将目标细分为几个具体而明确的子目标•确定每个子目标的关键结果指标（KPIs），以便能够度量和追踪进度•将每个子目标分配给相应的团队或个人3. 制定行动计划分解目标后，需要制定相应的行动计划。
行动计划应该包括具体的任务、责任人、截止日期和预期结果。
制定行动计划的步骤如下：•确定实现每个子目标所需的具体任务和活动•指定适当的责任人，并确保他们理解任务的范围和期望结果•设定截止日期，以确保任务按时完成•为每个任务制定预期结果，以便后续评估和跟踪进度4. 实施行动计划一旦行动计划制定完成，需要付诸实施并确保任务按计划进行。
实施行动计划的步骤包括：•分配任务并明确沟通每个人的角色和职责•提供必要的资源和支持，以确保任务能够顺利进行•监督任务的执行情况，并及时解决出现的问题和障碍•鼓励团队合作和分享经验，以实现更好的工作效果5. 监测和评估进展在实施行动计划的过程中，需要对进展进行监测和评估。
这样可以及时发现问题并采取相应的纠正措施。
监测和评估的步骤如下：•确定关键结果指标（KPIs），以度量目标的实现情况•定期收集和分析数据，以了解进展和趋势•进行绩效评估和回顾，以确定是否需要调整行动计划•及时跟进并纠正任何偏离目标的情况6. 调整和优化在监测和评估的基础上，需要根据实际情况进行调整和优化。
目标管理体系设计方案
目标管理体系设计方案一、背景分析目标管理是企业战略管理的核心内容，通过明确和管理组织的目标，能够提高组织的绩效和竞争力。
在日常管理中，往往会遇到目标不明确、不具体、不可量化的问题，导致员工的工作效率低下和组织的资源浪费。
因此，设计一个科学合理的目标管理体系对于组织的发展至关重要。
二、目标管理体系的基本原则1.目标要具体每个目标都应该具体明确，能够清晰地表达出期望达到的结果和要求。
例如，不仅要求销售额增长，还要明确增长的幅度、时间和方式。
2.目标要可量化目标管理需要能够衡量和评估目标的实际完成情况，因此目标应该是可以被量化和计量的。
例如，将销售额的增长目标设定为月度增长率不低于10%。
3.目标要挑战性目标应该具有一定的挑战性，能够激励员工的积极性和创造力。
过于简单的目标容易导致工作内容单一、员工不思进取。
4.目标要合理目标要是可实现的，符合实际情况和组织能力。
过高或过低的目标都会对组织的发展产生负面影响。
5.目标要有时限目标应该设定明确的时间期限，以便监控和追踪目标的完成情况，同时能够推动员工在规定的时间内完成工作。
三、目标管理体系的构建步骤1.确定组织的战略目标首先需要明确组织的总体战略目标，包括长期和短期的战略目标，在此基础上进一步确定各个部门或个人的绩效目标。
2.制定目标管理政策和流程制定目标管理的政策和流程，明确目标设定、分解、考核和反馈等环节的具体内容和执行方法。
同时，要确保目标管理流程的透明性和公平性，避免重复劳动和资源浪费。
3.目标设定和分解根据组织的战略目标和各个部门的职能职责，将总体目标分解为具体的部门目标和个人目标。
目标的设定要考虑到实际情况和各个部门的实际能力，同时要充分沟通和协商，确保各个目标的一致性和协调性。
4.目标考核和反馈定期对目标进行考核和评估，及时反馈评估结果给相关人员。
通过考核和反馈，能够激励员工的积极性和进步动力，同时也能够及时发现和纠正问题，确保目标的实现。
目标管理的四个步骤
目标管理的四个步骤由于各个组织活动的性质不同,目标管理的步骤可以不完全一样,但一般来说,可以分为以下四步。
第一步:建立一套完整的目标体系。
实行目标管理,首先要建立一套完整的目标体系。
这项工作总是从企业的最高主管部门开头的,然后由上而下地逐级确定目标。
上下级的目标之间通常是一种“目的一手段”的关系;某一级的目标,需要用一定的手段来实现,这些手段就成为下一级的次目标,按层级顺推下去,直到作业层的作业目标,从而构成一种锁链式的目标体系。
制定目标的工作犹如全部其他计划工作一样,特别需要事先拟定和宣传前提条件。
这是一些指导方针,假如指导方针不明确,就不可能期望下级主管人员会制定出合理的目标来。
此外,制定目标应当采取协商的方式,应当鼓舞下级主管人员依据基本方针拟定自己的目标,然后由上级批准。
目标体系应与组织结构相吻合,从而使每个部门都有明确的目标,每个目标都有人明确负责。
然而,组织结构往往不是按组织在一定时期的目标而建立的,因此,在按规律绽开目标和按组织结构绽开目标之间,时常会存在差异。
其表现是,有时从规律上看,一个重要的分目标却找不到对此负全面责任的管理部门,而组织中的有些部门却很难为其确定重要的目标。
这种状况的反复出现,可能最终导致对组织结构的调整。
从这个意义上说,目标管理还有助于搞清组织机构的作用。
第二步:明确责任。
目标体系应与组织结构相吻合,从而使每个部门都有明确的目标,每个目标都有人明确负责。
然而,组织结构往往不是按组织在一定时期的目标而建立的,因此,在按规律绽开目标和按组织结构绽开目标之间,时常会存在差异。
其表现是,有时从规律上看,一个重要的分目标却找不到对此负全面责任的管理部门,而组织中的有些部门却很难为其确定重要的目标。
这种状况的反复出现,可能最终导致对组织结构的调整。
从这个意义上说,目标管理还有助于搞清组织机构的作用。
第三步:组织实施。
目标既定,主管人员就应放手把权力交给下级成员,而自己去抓重点的综合性管理。
德鲁克的目标管理
德鲁克的目标管理
目标管理是道德鲁克（Peter Drucker）最伟大的贡献之一。
它是一种全新的进展追
踪视角，将完成一项任务的全程视为一个封闭的独立系统，以改善组织的商业性能。
其目
的是让组织建立普遍目标，激发和激励员工，从而实现良好的业绩。
目标管理由三个层次组成：全局目标、项目目标和行动目标。
道德鲁克鼓励管理人员
首先将大局放在心中，然后决定关键的期望、标准和衡量标准，并将结果报告给决策者。
道德鲁克认为，目标管理的核心是分解团队的大局目标成可实施的任务/项目的行动
目标，以确保组织的成功实现。
其次，组织必须在确定具体目标后确定可量化的标准，以
及按照完成这些标准所需的社会、财务和人力资源。
另外，定期检查并修正目标是必要的，因为所需投入的资源会随着任务的进步而改变。
此外，管理团队和员工都应该参与实施道德鲁克的目标管理方法，以及定期审计实现
进展的程度。
同时，组织应实施联邦、州和地方政府提出的要求，以确保管理者按照正确
的方式官施管理，以及在决策潜在风险后做出适时的调整。
最后，确保目标管理是一个可持续的过程，一个有效的激励体系也是必不可少的。
它
包括设置激励机制，如表现奖金和颁发荣誉，以根除零星任务而防止偷懒，而激励成功实
行目标管理。
其中之一是分享团队的成就成果，以及将责任和成就的肯定延伸到个人绩效
成果中。
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2
按内容设置
2010年新晋升高级业务主任培训课程 2010年新晋升高级业务主任培训课程
五、目标设置原则
1、可量化 2、公开化 3、时限性 4、挑战性 目标要可衡量，不能笼统、模糊，一定要有 目标要可衡量，不能笼统、模糊， 具体的数字 大胆说出目标，将其公诸于众， 大胆说出目标，将其公诸于众，接受伙伴督 促，同时自我激励 目标完成有明确的时间限定， 目标完成有明确的时间限定，如果是遥遥无 期，目标将变得没有意义 目标不能高不可攀，也不能轻而易举，要符 目标不能高不可攀，也不能轻而易举， 合实际、 合实际、激发潜能
2
制定行动方案
开门七件事
（零售、推荐、跟进、服务、市场活动、学习自修、关怀） 零售、推荐、跟进、服务、市场活动、学习自修、关怀）
参加各类活动 （公司活动、市场活动、专卖店活动） 公司活动、市场活动、专卖店活动） 举办SP活动 举办SP活动 SP
ห้องสมุดไป่ตู้（新人进，新进业务员、见习业务主任培训） 新人进，新进业务员、见习业务主任培训）
影响目标达成的因素：如自身能力，家人支持度， 影响目标达成的因素：如自身能力，家人支持度，团队 的凝聚力、执行力、活动量等 的凝聚力、执行力、 评估关键：要用数据说话，综合评价 评估关键：要用数据说话，
2010年新晋升高级业务主任培训课程 2010年新晋升高级业务主任培训课程
四、设置目标
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按时间设置 长期（ 长期（1－3年目标） 年目标） 中期（季度/年度目标） 中期（季度/年度目标） 短期（ 日目标） 短期（月/周/日目标） 业绩目标 收入目标 晋升目标 海外培训目标
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六、制定方案
3
借力而行， 借力而行，积极配合
借力对象：公司、业务指导、业务活动、辅销工具、 借力对象：公司、业务指导、业务活动、辅销工具、 月刊、 月刊、网站等 善于发挥下属市场优势，给伙伴成长空间， 善于发挥下属市场优势，给伙伴成长空间，及时鼓 励，树典型、树榜样； 树典型、树榜样； 友邻市场互补， 友邻市场互补，资源共享
目标管理
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一、目标管理的重要性
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有助于业务市场明确发展方向，规划美好未来 有助于业务市场明确发展方向， 促进个人目标与市场目标的紧密结合， 促进个人目标与市场目标的紧密结合，增强伙伴的成 就感、 就感、积极性与凝聚力 激发个人潜能，坚定信念， 激发个人潜能，坚定信念，实现市场发展
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二、目标管理流程
评估现状
设置目标
制订方案
跟进检查
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三、评估现状
资源： 资源：
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外部资源：公司/市场活动支持、借力平台、人脉关系 外部资源：公司/市场活动支持、借力平台、 内部资源：目前业绩、市场布局、业务骨干数量、 内部资源：目前业绩、市场布局、业务骨干数量、个人拓展能力等
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七、跟进检查
1 2 3
检查目标进度，月底冲刺目标，确保每月目标顺利达成， 检查目标进度，月底冲刺目标，确保每月目标顺利达成， 最终完成中长期目标 目标过高或过低，及时根据现状重新评估，调整目标， 目标过高或过低，及时根据现状重新评估，调整目标， 制定方案 层层落实，持续跟进 层层落实，
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六、制定方案
1
分解目标
目标落实到市场、 目标落实到市场、骨干 年度目标落实到季度 季度目标落实到月度 月度目标落实到每周、 月度目标落实到每周、每天
2010年新晋升高级业务主任培训课程 2010年新晋升高级业务主任培训课程
六、制定方案
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有目标，就有方向， 有目标，就有方向， 有目标，就有动力， 有目标，就有动力， 有目标，就有未来！ 有目标，就有未来！
2010年新晋升高级业务主任培训课程 2010年新晋升高级业务主任培训课程