镇店之宝
镇店之宝

小店。虽然是以销售为主的店面经营, 但张先生这样的门市店
面, 在商务办公日益普遍化的今天, 也同样有着打印、 复印、 扫 描、 传真等需求。在计算机行业的朋友建议下张先生购置了一
台爱普生C 6900F 多功能喷墨一体机, X 在经营中 给小店带来了
许多意想不到的帮助, 被张先生戏称为“ 镇店之宝” 。
C 6900F 让张先生得到了大大解放。 X 如今张先生只需拍一张产
品的全图便可以放心出门了。 而具体的细节大都可以让店员通 过扫描来完成。
拓展业务 请来好帮手
张先生的小店成立于 2001 年 10 月。 开店伊始本着节约成 本的原则, 张先生从家里搬来不用的旧PC, 并买了一台传统的 热敏传真机, 用来和各地的原厂商、 批发商传递各种货单和票 据。而随着户外运动成为时尚的生活元素而愈发普及, 在张先 生的小店顾客也渐渐多起来的同时, 越来越多的户外店铺也遍 地开花, 更有大型户外运动超市和大量网店的诞生, 使得小店 的经营利润越来越薄。在这样的形势下, 张先生与合伙人决心 拓展业务模式, 进军网络, 让小店焕发新的生命力。 开设与小店相应的网店, 对于张先生并非难事。并且作为 摄影爱好者, 张先生可以给每件户外服装、 装备都拍摄漂亮的
照片, 放在网上相当吸引买家。 但同样承担着拿货、 送货任务的
张先生经常出门, 没有更多的时间来处理产品图片。而店员们
爱普生CX6900「 小店的“ 镇店之宝 ”
据张先生介绍: 自 从爱普生 C 6900F 走进其小店后, X 感觉 店面繁杂的经营工作变的顺利和得心应手了许多, 花钱不多单 是确提高了工作的效率并且拓宽了经营的业务范围。 现在爱普
印、 描 、 扫 传真 等 需求 。 在 计 算 机 行 业 的 朋友 建议 下 张 先生购 且 了 一 台爱 普 生 CX6900F 多功 能 喷 墨 一
打造爆款之如何引爆销量

店铺内功 整加客单价操作-自营销工具使用
营销因素-自营销:优惠券
目标对象
新卖家的福利,活动中新卖家可享受店铺型、商品型、包邮型优惠。
04
推广引流
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02
引爆销量时间铺
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引爆销量时间轴
新款镇店之宝
店铺趋势品
金冠商品
镇店之宝
店铺基础能力
交易能力: 设置爆款放大器 设置店铺优惠券 设置新客宝
基础能力: 完善商品到7星offer 设置新客宝 设置单品包邮 进行老客邀约 设置商品推荐或关联推荐
精---主攻单品
如何打造爆款
引爆销量时间铺
01
店铺内功
02
推广引流
03 04
如何打造爆款
爆款神器-镇店之宝
镇店之宝是1688网站主 推的爆款打造工具,帮 忙商家将店铺的商品打 造成镇店之宝
店铺金冠的商品可设置 镇店之宝,设置完成后 镇店之宝可在前台透传, 彰显商品尊贵敢,并可 获得更多网站的权益
推广引流
增加访客—z直播引流
手机阿里首页布置入口,第一屏可见,享受 大流量引导。 首页展示商家直播内容,点击直接进入直播 厅,手机阿里首页唯一频道可直达商家详情 页 多状态展示,一次直播,多次展示 大市场商品,多通道展示。
05
总结
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1688使用商机拍档-提升商品力交易能力指标

三,提升7天交易额—主题活动
• 爆款放大器:满优惠。镇店之宝商品促销/ 清仓特卖:限时折扣、限
• 时一口价、满优惠、满包邮 • 提升7天交易额—商品推荐
设置关联营销,把相关商品搭配在一起,就比如卖鼠标和键盘设置关联 营销,达到捆绑销售的效果,有需要的客户可能就顺手下单了这样就可
以提升我们店铺的交易额。
• 提升7天支付转化率可以设置优惠券,客户 接待。
二,提升7天买家数—新客宝
• 四项技巧 • 优惠金额设置:店铺客户类型分析 • 活动产品设置:引流产品,排除低价 • 优惠对象设置:排除低等级客户 • 活动创建:按不同产品价位建立多个新客宝
活动
提升7天买家数—日常活动报名-伙拼
提升7天买家数—镇店之宝
使用商机拍档-提升商品力交易能 力指标
一店铺商品评定因子
• 商机拍档:商机拍档提示镇店之宝商品七 天曝光数低于相似竞争商品。
• 商品拍档可以帮我们识别我们商品和同行 商品是否具备竞争力除了镇店之宝还可以
看到金冠商品的评值,数据好的金冠商品 可以随时替换镇店之宝数据不好的商品。
如何提升商品的商品力,非金冠商 品如何提升到金冠商品有四个指标。
工业市场需要具备三个条件:
• 1基础门槛:商品五星以上,近七天的买家 数,老买家数,和近90天三次下单支付的 老买家数。2,交易能力:商品近七天的交 易额,支付买家数,支付转化率。三,买 家服务能力:本地化服务和是否具备现货 能力。
提升交易能力纲要
• 如何提升交易能力:提升7天买家数:新客 户和老客户。提升7天交易额可以建议主题 活动(爆款放大器和镇店之宝促销)和关 联营销。
• 2019版镇店之宝专享权益一全网搜索优先 扶持机会
世界十大品牌化妆品公司

1、法国莱雅公司(L`Oreal Groug):2、英国联合利华(Unilever)3、美国宝洁公司(The Procter & Gamble Co)4、日本资生堂(Shiseido Co Ltd)5、美国雅诗兰黛(Estee Lauder Cos Inc)6、美国雅芳公司(Avon Products Inc)7、美国强生公司(Johnson & Johnson)8、德国威娜公司(Wella Group)9、日本花王公司(KAO corp)10、美国露华浓公司(Revlon Inc)世界十大护肤品牌的镇“牌”之宝一、法国LANCOME(兰蔻):这个法国国宝级的化妆品品牌创立于1935年,迄今已有近70年历史。
自创立伊始,就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。
在近70年的时间里,兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺,给无数爱美女性带去了美丽与梦想~~更难得的是,一个近70年的老牌子,时至今日还能保持如此年轻的状态,在彩妆以及护肤届均有有众多被时下女性拥护的精品。
镇牌之宝:睫毛膏——LANCOME的睫毛膏,在化妆品届无可争辩的崇高地位。
"全球每售出二支睫毛膏中,就有一支是LANCOME的"。
独特的刷头设计,层次细致分明;纤维超幼细,无人能及。
其中,淡装首选DE精密睫毛膏、晚妆等场合首选3D立体睫毛膏。
HYDRA ZEN水分缘系列——该系列无疑是LANCOME最被推崇的护肤系列,以细腻薄透的质地出名,保湿滋润,又不会觉得厚重。
可消除肌肤疲劳,镇静、并调节肌肤功能,对各种因环境天气等原因造成的皮肤不适可起到很好的舒缓功效,有"保命"霜之称二、美国ESTEE LAUDER(雅诗兰黛):镇牌之宝:ADBANCED NIGHT REPAIR(简称ANR)系列,无疑是该品牌最为经典和大牌的护肤保养品了。
自推出20多年来,一直保持经典的琥珀色玻璃瓶包装,创下全球每十秒销售出一瓶的佳绩。
明确镇店之宝权益 获取更多资源(1)

镇店之宝的评定因子
店铺商品的评分因子 买家访问数=访问商品详情页买家数 支付转化率=商品支付买家数/商品详情页的访问买家数 本地化服务能力=商家是否加入本地化服务 现货商品=商品近30天有2笔48小时内发货的订单,系统打现货标签
主搜索
渠道商品
(淘货源/支付宝/汇采/跨境)
导购场景
(榜单/发现好货/猜你喜欢)
营销商品ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
(伙拼/天天/试销)
镇店之宝
商家设置的 金冠商品
金冠商品
系统推荐额店 铺综合能力较
高的商品
算法匹配+ 场景推荐+ 搜索加权商 家自主推荐
潜力商品
有上升潜力 的商品
镇店之宝的新变化
阿里横向市场淘货源对于我们镇店之宝的加权
镇店之宝的评定因子
基础门槛 01 门槛指标项:商品是5星offer
商品近7天买家数 商品近7天老买家数 商品近90天三次下单支付的老买家数
03
交易能力
门槛指标项:商品近天交易额
商品近7天支付买家数
商品近天支付转化率
老客维系 门槛指标项:商品近7天老买家访问数 商品近天老买家下单转化率 02 商品近7天下单老买家数 商品近90天三次下单的老买家数
如何设置镇店之宝
按照阿里规则顺序依次上升,对应的商家会有对应的镇店之 宝位,阿里系统给的流量倾斜程度也是不同的。
如何设置镇店之宝
设置完镇店之宝后要做什么? 通过完善商品的基础建设和买家下单,提升商品转化率 1.完善商品到7星offer(优化商品详情页内容可以更有效的提升买家点击和下单) 2.设置商品推荐或关联推荐(关联营销推荐能更好的帮助店铺商品之间引流,提升流 量利用率) 3.使用新客宝(针对不同层级的买家提供不同力度的折扣,促进买家下单转化) 4.老客补货券(通过补货券,召回买家,提升买家复购率)
打造镇店之宝的乐高大师

总编策划“选择有前景的事业,还是兴趣爱好?一千个人选,可能有九百九十个人选择前者。
”中国大陆首位乐高专业认证大师蒋晟晖庆幸自己没有时间犹豫,一切便已尘埃落定。
当事业遇上爱好蒋晟晖出生在江苏常州,7岁那年,亲戚从广州寄来一盒乐高玩具,花花绿绿的零件、拼好后的成就感,是他对乐高的最初印象。
2010年,蒋晟晖从南京理工大学计算机专业毕业后前往澳大利亚留学。
一次,他逛超市时看到乐高在打折就买了一套,拼好后又买了一套。
“那时,拼乐高就成了我减压的方式。
”2013年,蒋晟晖去美国后更加疯狂地爱上了乐高。
“刚去美国读博就有很多科研任务,很不适应,但拼乐高打造镇店之宝的乐高大师文\本刊记者雨默蒋晟晖14时能放松下来,我挣的钱全用在了这上面。
”半年后,蒋晟晖把家搬到一家乐高店对面,即使不买,每天也要到店里去看看。
他有专门的储藏间用来摆放乐高,不到四年时间就储存了约3吨重的乐高。
随着拼搭技艺的娴熟,蒋晟晖成为乐高的资深玩家,并开始帮助国内玩家建设社区,交流经验。
2017年7月,乐高集团想在中国大陆招募一名乐高专业认证大师,推广乐高。
乐高专业认证大师虽不是乐高员工,却是官方给予玩家的最高评价。
当时,蒋晟晖已在美国创办了公司,从事医疗数据研究,前景广阔。
做决定前,他给父亲打电话说想回国发展。
“父亲问我回来做什么,我说我玩乐高,现在有一个机会可以成为乐高的商业伙伴。
我比较惊讶的是父亲并不反对,他只说了一句,你自己决定就好。
”经过三个月的层层选拔、多轮面试,蒋晟晖成为中国大陆地区首位乐高专业认证大师。
按照约定,他要尽快成立工作室,承担起为中国大陆地区乐高授权专卖店定制“镇店之宝”的重任。
“10月与乐高签约,11月就要成立个人工作室,期间我只有一个月的时间处理美国的公司,并且筹集2000万元资金。
”打造“镇店之宝”蒋晟晖的工作室位于常州钟楼区一家闹中取静的创意园中,工作室靠墙的货架上,整齐地摆放着上千个抽屉,里面装有1.3万余种乐高标准化零件,且大小、造型、颜色各异。
古玩收藏的常用行话术语有哪些

古玩收藏的常用行话术语有哪些所谓行有行规,古玩收藏市场也不例外,它也有它独特的行话术语。
在此店铺列出一些较常听到看到的古玩收藏的行话术语给大家参考,希望对初涉收藏领域的爱好者有些益处吧。
古玩收藏的行话术语1) 压堂是主人店堂里的镇店之宝。
2) 砸浆从同行中买来打眼货“没年代”或价钱过高,掌柜可请行内公会帮忙调解,要求对方让价或退货,行内话称之为“砸浆”。
3) 生坑新出土的东西叫“生坑”。
4) 拿了投资者决定将藏品买下,这件藏品我“拿了”。
5) 绷价坚持要高价,想卖个好价钱。
6) 拉纤就是中间人、介绍人。
中间人收取佣金,一般是卖方出3%,买方出2%,俗称“成三破二”。
7) 看新这个东西有点“看新”,东西不到代,现代仿的。
8) 埋地雷有些人以为去农村从农民手里买的货不会有错,却不知道这些货是作假的商人故意和农民合伙“埋地雷”的。
9) 看不好倘若卖家说货绝对到年代,而买家看出是新仿,又要顾及店家的脸面,就只能说“看不好”。
10) 铲地皮自己不开店,专跑农村收货,或者是盗古墓的人,拿到东西后再卖给各商家,行里人称他们“游击队”,又叫“铲地皮”。
11) 一枪打将这批货物好的带坏的一起卖,称作“一脚踢”。
12) 留下吧以前拎包裹的送货上门,买家决定购买他的东西,让送货人将货留下。
13) 吃仙丹买了便宜的喜欢的藏品叫“吃仙丹”。
14) 拦一道抬高竞买者的价钱抢先买来,对手就说他被“拦一道”。
15) 搬砖头不花本钱拿别人的东西去卖,从中赚取差价。
16) 交学费不太懂行总是花钱买到新货,受人骗叫“交学费”。
17) 包袱斋行内有的人眼力好,但没钱开店,便用蓝色布包袱到各家古玩铺“搂货”,然后转手卖出。
这种经营古玩的现象被称之为“包袱斋”。
18) 有一眼就是这件东西不错,艺术价值较高,比如说这件观音瓶“有一眼”。
19) 收起来买家不要某件藏品了,而请卖家将藏品收回去,就说“收起来”吧。
20) 走宝就是卖亏了,把价值十万的几千卖了,买家便是“拣漏”了。
《网店运营》期末试题(含答案)

《网店运营》期末试题一、单选题(30道,每题1分,共计30分)1、有计划地进行网店传播推广活动,最重要的是(D),这样才能有生意。
A、增加商品的数量B、提高店铺的装修C、美化出售中的商品D、提高店铺和商品的浏览量2、产品摄影,种类也还是很多的。
首先用途上有印刷和网络的区别,最终呈现画面是大海报还是小图也是有区别的,根据拍摄需求就有展示图和创意图的区别,一般店铺拍摄属于(B )。
A、印刷图B、网络图C、展示图D、创意图3、在电子商务平台上买东西,顾客唯一能看到的就是商家拍摄的商品图片。
因此,商品拍摄就成为网店中重要的环节。
很多人都觉得开网店拍产品要一台很专业的相机,其实不然,相机只是条件之一,拍摄的技巧也是很关键,关于拍摄技巧,下列因素中不包括(D)因素。
A、场景布置B、拍摄角度C、摆放位置D、后期处理4、现在双11已经成为了各大购物网站的必争之日,例如2017年11月11日,京东天猫双双取得了惊人的成交额数据,请问京东当天的成交额是(B)亿。
A、1682B、1271C、1385D、14715、商品的主图通常是正方形,淘宝官方的建议是800px*800px—1200px*1200px。
我们用相机拍摄的照片通常为4:3比例,需要进行裁剪才能用于主图。
剪裁图时,选择裁剪工具,在选项栏中输入主图的尺寸(A)拖动鼠标剪裁保存即可获得适合的主图。
A、宽800px,高800px,分辨率72像素/英寸B、宽1200px,高1200px,分辨率300像素/英寸C、宽1200px,高800px,分辨率72像素/英寸D、宽800px,高1200px,分辨率300像素/英寸6、在2018年春节期间,以京东物流为代表的各大电商物流平台纷纷涨价,假如大胡子在春节之后买了一款48元女士内衣,请问在最终买单时大胡子一共要付(B)元A、54B、64C、48D、56【解析】京东物流在提价之后未满49元的物品,加收邮费15元,所以大胡子购得此款内衣共需支付64元7、在商品标题中“数码相机”和“大码服饰”都属于哪一类关键词(B)A、品牌B、属性C、促销D、评价8、运营人员一般将商品发布管理工作分成(B)这三大步骤。
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镇店之宝():此宝非实物,却能伏烦恼;财色名食睡,奴役人不少。
本来王者尊,争抢剩骨嚼;棒喝清定后,再享无量宝。
(附旧版打油诗:忧愁畏怖诸烦恼,你我常受此煎熬;只因甘心被缠缚,直视定心诸事了。
试想过去烦恼事,如今尽可付一笑;奈何当时痛不堪,把个纸虎当真妖。
古德教我坦然去,不学庸人自已扰;烦恼魔军看似强,只是海上诸浮涛。
真心大海烦恼泡,海体怡然未动摇;若能淘得镇店宝,掌柜恭贺君逍遥!)(本店原创,版权公有。
欢迎转载,同结善缘。
下同。
)科学、积极、健康的传统文化——关于对佛家、儒家文化的常见问题1、佛教是迷信,求神求佛,人应该靠自己努力,才能成功。
答:迷信是盲目相信别人的看法,或者盲目相信自己的主观臆断。
佛教是不是迷信,要经过调查,根据第一手的资料,才能得出正确的结论。
了解佛教第一手的资料,就是看佛经原文,还不是翻译,因为翻译可能不完全符合原义。
佛经原文通篇都在说:莫向外求,凡事求诸己,精进不已,莫懈怠,专注,所谓:置心一处,无事不办。
意思是说:一个人要想成事,一定要专注,用心研究,坚持不放弃,就一定可以成功。
莫向外求,求诸己,就是要努力开发自身的潜力,不要指望别人,要自己做,自己努力。
所以,认为佛教是迷信的观点,是对佛教的错误理解,是相信了自己的主观臆断,或者盲目相信了别人的说法,这个观点本身就是一种迷信。
佛教强调六度,其中之一就是精进,要勇猛精进,即是教人不要懒惰懈怠,要专心致志,努力进取。
跟儒教说的:君子当自强不息,是一个意思。
都是要积极进取。
如果求佛求神,可以解决问题,何苦自己还要拼命努力。
2、佛经里说,观音菩萨千手千眼,哪里有苦,哪里叫他,比110还快,就帮助别人解脱苦难了。
这个不是迷信吗?答:此言不假,《妙法莲花经.观世音菩萨普门品》是有这个说法,叫:寻声救苦。
佛经文字有了义,有不了义,有方便说,有究竟说。
表面是这样,其实有更深的意思,而更深的意思是非常科学的。
从表面来说,举个例子,有个人,检查得了重病,身心痛苦。
后来他听人说观音菩萨可以救他,可以帮他治好病,是免费的。
他就相信了,而且迷信了。
每天非常虔诚地拜佛,念观音菩萨,念普门品。
过了两个月,他的病好了。
他更相信是观音菩萨救了他。
其实是他自己救的,因为:第一,他杂念少了,他头脑里只有虔诚地信佛,恭敬地念观音菩萨,不再象以前那样焦虑、忧愁、痛苦烦恼了,不再怨恨什么,也不再想入非非什么。
因为他相信观音菩萨要帮他。
以前睡不好,现在能睡了。
每天念佛念经,也没有心思再多想别的,现代医学证明,人的情绪对疾病尤其是对慢性病有重要的影响,积极、健康的情绪,可以大大提高人体免疫力,激发人体自有的抗病潜力。
反之,悲观、焦虑会加速病情的恶化。
第二,他每天有适度的活动——拜佛,拜佛跟别的运动最大的不同,是别的运动时,你可以杂念纷纷,而拜佛时,心是比较安定的,这样气血更容易打通。
身心端正,气血通畅,自然有利健康。
佛经是里是有一些念佛拜佛的话,但都有一个前提,叫恭敬,真诚。
就是说,你只有恭敬、真诚才会有效果,其实这个就是关键,真正恭敬真诚了,身心会有变化的,你的行为举止也会有变化的。
这样会有利于问题的解决。
一个粗鲁的人,会变得文雅;一个胆怯的人,会变得勇敢,变得果断。
因为造成胆怯的顾虑会被真诚削减。
恭敬、真诚、专注,是对治一切不健康心理的最有效武器。
这个是一个例子,说明佛经其实很多时候不是我们理解的表面意思,还有一个例子,也能说明这个问题。
一个小孩子,在火坑边上,觉得火坑好玩,想下去玩,大人看到了这种情况,这时怎么帮他呢?如果大喝一声,命令他离开火坑,小孩子可能因为害怕,或者因为逆反心理,就加快下去了。
那大人换一个聪明的方法,捏着一个拳头,说:孩子,这个是我从市里买回来的最最好吃的巧克力奶糖,你过来吃吧,你不吃,我就先吃了。
小孩子被骗过来了,其实没有糖,是空拳。
这个叫空拳诱儿。
佛经也有类似之处,通过让你拜佛也好,念佛也好,什么也好,你只要恭敬诚心,一定要恭敬诚心,就会有怎么怎么好的效果,表面看起来,在宣扬迷信,在骗人一样。
其实这个是用心良苦。
不是为了拜佛念佛或者其他的本身,目的是背后的东西,就是让我们养成恭敬、真诚、专注的好习惯,我们的生活、工作,为什么出问题,就是因为我们骄傲自大、懈怠、因为诱惑而分心、乱想一些无谓的事、担忧等,这些不健康的心理,造成了问题。
而养成了恭敬、诚心、专注、精进等习惯以后,我们的身心就会变化,原来的缺点会改变,所以,事情一定会顺利一些。
3、既然这么说,佛就干脆直接了当说:人要养成真诚、专注,不就行了吗,为什么还要涉嫌骗人呢?答:有点理解了,佛很多时候是直接说最真实的东西的,那些文字在很多佛经里,那些佛经叫:了义经,了义经,是一个类别,不是具体哪个经。
就是直接,一步到位,不拐弯抹角,直接和盘托出。
但问题时,每个人不一样,这个叫根器不同。
儒家里叫:因材施教,要说明一个问题,对不同的人,用不同的方法,才会有效果。
一个听话的小孩子,在火坑边上,你直接温和的跟他说:下面是火坑,下去会没命的,赶快离开,他就离开了。
很简单的事。
一个好奇心很重的小孩子,你这样温和地说,他可能还是下去了,因为他好奇心重,也不是很听话。
一个对大人有逆反心理的小孩,大人说离开,他偏要下去。
另一个胆子有点小,但也贪玩的小孩子,可能大人需要怒目而视,厉声断喝,他才会听话。
所以,不是任何时候说真话就可以奏效的。
空拳诱儿的譬喻就说明了这一点。
佛有大慈悲,什么叫大慈悲,一般的慈悲就是为了一个人眼前好过就行了,不是很注意客观的后果。
大慈悲就是完全为这个人的客观后果着想,为笑到最后的好结果着想。
为此想出最有效的方法。
即使被别人误解、怨恨,恩将仇报,也毫不在意。
有时,还不能解释,不能挑破,因为下次,还要乐此不倦地用类似的方法,先说破了,到时候,就没有好的效果了。
这个叫用心良苦,叫大慈悲。
4、佛是假的,是没有的,让他出来,我看看长得到底怎么样,不然我不相信。
答:如果说:寺院里的佛像就是佛,你会摇头,认为那是木雕做的泥巴捏的;如果说:你就是佛,你先一惊,然后不屑一顾,以为无稽之谈;如果说刚圆寂的一个高僧大德是佛,你认为有点靠谱,但有遗憾:这个佛怎么没有留下一些神奇功夫,或者神通事迹。
佛在哪里?远在天边,近在眼前。
心佛众生,三无差别。
(待续)从实在现象上说,佛是古印度其中一个国家的王子,差不多是中国孔子、老子同时代的人,这个王子是释迦族的,所以姓释迦,他是要继承王位的,条件优越,文武双全,因为看到人免了不:生老病死等诸苦,也看到人常被忧愁畏怖等不健康的心理所折磨,于是想到要解决这些问题。
就出家修道,拜遍当时所有名师,发现都不彻底,最后夜睹明星悟道,悟道证道以后,他就可以被称为佛了。
佛本身就是古印度语,或者叫梵语,因为意思特殊,所以,都不翻译,直接音译过来叫佛,勉强用汉语解释就是:无上正等正觉。
也叫阿耨多罗三藐三菩提,字译:阿,无;耨多罗,上;三藐,正也;三,遍也,等也;菩提,觉。
三个词:无上,最高级的,无边的;正等,非假非欠;正觉,真实的觉悟。
佛有十个名字:第一个名字是…如来‟,是乘如实之道,来成正觉,就是成佛了;第二个是…应供‟,意思是应当受人天的供养;第三叫…正遍知‟;第四是…名行足‟;第五叫…善逝世间解‟;第六叫…无上士‟;第七是…调御丈夫‟;第八…天人师‟;第九…佛‟;第十是…世尊‟。
佛千言万语,要告诉人们的只有一句话,一个基本思想是:心佛众生,三无差别。
意思是说:每一个众生,跟佛一模一样,你具备了无穷的智慧,无穷的功德。
佛所有的一切,你都有,一点都不欠少。
但为什么,佛是佛,众生是众生呢?为什么佛有三身四智五眼六通呢?为什么众生好象只有生老病死、忧愁烦恼、无可奈何甚至不能自拔呢?因为众生有五盖,就是五种障碍,这五种障碍盖住了本来具有的智慧功德。
哪五种呢:一、贪欲盖,二、嗔恚盖,三、愚痴盖,四、傲慢盖,五、疑盖。
简要解释:一、贪欲盖,是对财色名食睡的过多贪求,二、嗔恚盖,生气,怨恨;三、愚痴盖,五盖本身就是愚痴;四、傲慢盖,五、疑盖,经常怀疑,不相信人或者事。
佛经是所有宗教中经文最多的,佛教有很多种修行的方法,所谓八万四千法门,但所有的经文和方法,目的就是一个:减弱五盖,以至消除五盖,让本有的光明彻底显现出来。
因为每个人的情况不一样,所以,佛就列了很多方法。
佛经,是佛在世的时候,上课说的话,被记忆力好的阿难记下了,佛去世后,大弟子们开会,要把佛的话记下来,好流传下去。
就叫阿难先背,阿难说:如是我闻,意思是:我当时听到佛说的话是这样的。
当时,佛在哪里哪里,干什么什么,对哪个说了什么什么话。
等等,然后,阿难说完,各大弟子也回忆,看阿难是不是背得正确,如果正确,就通过,记在树叶上。
这就是经文,所以经的开头,一定是四个字:如是我闻,因为每个人的情况不一样,去除五盖的方法,就不一样,于是就要用不同的方法,一刀切,那是笨方法。
所以,佛说了八万四千种方法,来对治我们的各种各样的烦恼习气,不同的人,用不同的方法。
读书少的人,用一种方法,理解力好的人用一种方法,贪心重的人,用一种方法,怨恨心重的人,用另一种方法。
好有一比,一个铜镜,本来是光亮光亮的,照天照地的。
但后来蒙了很多灰,时间长了,有的灰都结垢深了。
但还是一个铜镜,还是可以再照的,只是要去除盖住的灰和脏。
那怎么去除呢:用布擦,有的擦不掉,用小铲子铲,有的要用水冲,有的要用别的方法,总之,方法和工具很多,目的只有一个,去除盖在上面的灰和脏,让镜子再恢复可照的本性。
各种佛经介绍的各种方法,就是各种工具。
如果用心去做,用心努力,就可以去除五盖,镜子又可以光亮光亮,照天照地。
5、五盖是怎么产生的?答:五盖,来源于执着。
因为当真了,就会被它所累。
但是如果当假了,也不对。
事情是实实在在的。
比如钱的问题,你不能当假的,它是实实在在的,是每天要用的,没有过不了。
但你太当真了,就会跟人家斤斤计较,小气巴巴,你如果这样,人家不跟你玩,你又赚不到钱了。
太在意钱,就会时时放在心上,就会担心受怕,成为钱的奴隶,饱受它的折磨。
总在虚实之间,中道。
中道是一种感觉上的,不是正好在中间。
其实,本来所有的东西,都不是真的,我们过去的种种当时当真的时候,得了第一名,高兴一晚上睡不着,被人骂了,气愤一晚上睡不着,多发了一百元奖金,丢了三百元,等等,我们当时都会当真,一当真,马上让你激动,让你睡不着。
马上让你不能沉静里完成后面的工作。
同时,也马上会影响你的生理,气得胃痛。
那我们现在来回想当时当真的这些事,现在尽可付诸一笑了,其实不必当真的。
不当真,你就不会被它所累。
你就会自在一些,洒脱一些,可以更充分地享受它的好处。
佛教想告诉人的,就是这一点,不要执着,不要当真,但也不要当假。
是从自己心底上来说。
6、佛教说:烦恼如梦幻空华,是虚而不实的。