保险增员的十条黄金法则14页 (NXPowerLite)
保险主管必备的十二条增员秘诀
在培育一位新人或增员的过程中，尤其是在增员的初期，因为内在或外在的种种因素，常会使新人产生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面对这些状况时，我们应如何妥善地来处理呢?以下是分享给大家的关于，希望能给大家带来帮助!增员秘诀1、关心被增员人在增员流程中的每一个环节关心被增员人，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没有实际意义的。
一句话，从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护，直到增员成功才告一段落。
增员秘诀2、关注细节被增员人参加了新人培训并结业，即被称为新人，要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识;发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧，早日融入团队。
对有意加盟的新人要关注每一个细节，细节决定成败，那些增员不成的主管正是没有关注这些细节，忽略了这些细节。
增员秘诀3、协助新人开第一单增员人有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单，而且必须这样做，不管新人的这张保单来自哪里有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的，因为上单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单添写等一系列实务操作的过程，新人是不可能在很短的时间里自行操作得了的。
第一脚难迈，新人的第一脚更是难迈，许多增员人就是失败在这里，三十六拜都拜了，就是这最后一拜没有拜好，结果前功尽弃!增员秘诀4、关爱到永远要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地，长期地，不间断地关心、帮助和爱护新人，直至新人成长为一名能够独立展业的合格的寿险营销员。
这实际上是一个新人成长和留存的问题，你能把人增来，上了岗，也开了单，并不说明增员的成功，真正的增员成功是新人健康地成长起来，留存下去，成为一名合格的营销员。
增员秘诀5、确立长期发展目标在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。
有关保险增员技巧10句话分享是什么？
推销是靠体力赚钱,投资是靠钱赚钱,增员是借力赚钱,你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入,而增员却在帮你挣奖金,相信你能借助公司力量成就自己。
增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭,如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？经典增员：三顾茅庐。
冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪,刘备不辞劳苦,三请诸葛孔明,而孔明也为他鞠躬尽瘁,死而后已,报答知遇之恩。
相信你也能这样增员。
签单是打印机,是调整本月的收入,而增员是复印机,月月调底薪。
你希望今后底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持,大力增员。
增员是保险事业的“保险单”。
有了组织运作,就会多出一条生财线路,当危机发生时,仍然还有收入和地位,就像拥有一份保单,这也是分散风险的措施。
增员可以激发个人和团队成员的斗志。
据统计,每年40%新业绩来自于新人,如果没有新观念和持续力,老人的表现就乏善可陈。
所以你要为团队注入活力！增员如同盖房子：原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租,育成出去的小组就象你租出去的房子,每月的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房？阳台改成榻榻米,是比较常见的改造方式,靠窗的可以呼吸新鲜空气,累了可以躺下累了可以躺下休息,生活就要这么自在,朋友来还可以一起喝茶聊人的潜能好比海上的冰川,浮在上面的只是小小的一角。
有些事情你根本不敢去想,有些事情正因为你没有去想,所以你根本就没有去做,在增员路途上要敢想敢做！二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人,激发潜能可以改变一个人一生的命运,人的潜能到底有多大没有人知道,在你增员的道路上潜能无穷！增对一个人对团队是“+”,你可以轻松工作生活；增错一个人对团队是“-”,累死自己,50个人才大于1000个人。
增对人不是增堆人!。
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则1.优质招聘：招聘时要重点考虑候选人的专业素质和潜力，而不仅仅是以往的销售业绩。
优质招聘可以有效提高销售团队的整体素质。
2.定期培训：为销售团队定期提供专业培训和持续教育，以保证销售人员具备应对各种情况和挑战的能力。
培训内容应涵盖产品知识、销售技巧和市场动态等方面。
3.激励机制：建立灵活的激励机制，以激发销售团队的积极性和动力。
可以通过提供高额佣金、提成和奖励等方式激励销售人员的销售业绩。
4.团队合作：培养团队合作精神，鼓励销售人员互相合作、相互学习，共同实现个人与团队的目标。
建立销售团队共享资源和协同工作的机制。
5.量化管理：建立科学的绩效评估和考核体系，将销售人员的绩效与具体目标和标准相结合。
通过量化管理，可以更加客观地评估销售人员的能力和表现，为其提供有针对性的改进建议。
6.个别指导：针对每个销售人员的不同情况和需求，提供个别的指导和辅导。
通过不断改进销售人员的专业知识和技能，提高其销售绩效。
8.职业发展：为销售人员提供职业发展的机会和平台，建立健全的晋升机制。
通过晋升和提升待遇等方式，激励销售人员的职业发展和个人成长。
9.知识共享：建立知识共享平台，鼓励销售人员分享经验和成功案例。
通过知识共享，可以提高销售团队整体的专业素质和销售业绩。
10.持续创新：不断推陈出新，加强产品创新和销售模式创新。
保持对市场的敏锐触觉和时刻准备应对市场变化的能力。
通过遵循以上增员10大黄金法则，人寿保险组织可以有效提高销售团队的整体素质和销售业绩，以实现持续发展和壮大。
保险增员的14条金句
保险增员的14条金句
1. 一份保险不仅是个保障，更是一份责任与承诺。
2. 要对客户负责到底，做到深入了解客户需求，给出最优质的建议。
3. 能否成为保险增员的关键不在你的表现，而在客户的评价。
4. 把握好时机，及时跟进客户需求，不要让任何一个机会从手中溜走。
5. 没有哪个行业是轻轻松松走到巅峰的，保险行业更需要勇气和耐心。
6. 增员并不可怕，可怕的是你没有足够的知识储备和技能水平。
7. 坚定的信心与稳定的心态，才能在保险增员这条路上昂首阔步。
8. 以服务为根本，以诚信为原则，这是保险增员的价值所在。
9. 精细化管理，提高工作效率，注重客户体验，才能让你的增员工作更上一个台阶。
10. 不断学习新知识，提升综合素质，让自己的优势不断扩大。
11. 优秀的保险增员不仅要勇气和执着，更要有宏观思维和卓越的综合能力。
12. 保险增员的最大收获不在于奖金，而是在于得到了更多人的信任和认可。
13. 所有的增员都来自于客户信任，不要辜负他们的信任，更要以诚相待。
14. 守住底线，做好风险控制，这是保险增员不可或缺的职业素养。
保险增员的十五个黄金问题
保险增员的十五个黄金问题增员意义如果说用文字表达太乏味，图表展示太单一，那么今天就用名人真故事的形式来表明增员的现实意义。
香港首富李嘉诚说：“我不仅靠双手致富，还要靠系统致富。
”全球成千上万人每天为长江和记实业有限公司工作、创造财富。
麦当劳前CEO吉姆说：“你一天24小时,我却是5万小时”。
截止2015年底麦当劳全球超36,000家连锁店，每天为120个国家和地区的6900万名顾客提供高品质的食品与服务。
股神巴菲特的融资经历也告诉我们，增员是长期投资，目前不一定有业绩，但长远来说却是只赢不输。
有人气才有士气，有士气才有财气！保险增员的十五个黄金问题从事保险营销最大的魅力是：合理的报酬、晋升的机会、成长的空间。
我们在增员面谈时，需要牢牢把握住这三大魅力点，通过自我展示来吸引准增员对象，以下整理出十五大黄金问题,供各位参考!1、合理的报酬（五问）① 你一个月要多少钱才够用?现在薪水多少?② 你希望五年后,你的工资待遇是多少?③ 你决定一生为钱工作多久?④ 你预定什么年龄退休？退休后还能有和现在一样的收入吗?⑤ 有什么行业,当你工作能力提升时,收入马上增加,而不用看别人的脸色?2、晋升的机会（五问）① 你目前的工作有没有升迁的可能?② 有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁?③ 有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？④ 你在这边工作多久了?打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位？⑤ 五年后?对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？3、成长的空间（五问）①你现在的工作让你学到些什么?②有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢?③您们公司有哪些教育训练?是长期的吗？④你目前的工作可以增进个人成长吗?⑤您希望在工作中不断提升个人能力吗?牢记增员15问，做好准增员对象的意愿撬动，根据准增员对象的实际情况，选择最能使之产生动摇的问题。
每问一个问题，都稍微停顿，给准增员对象思考时间，能达到事半功倍的效果！。
保险增员宣导之黄金增员法
5.转换人生的议题： 您小时候的梦想是什么？ 您大学毕业时对自己未来的希望还记得吗？ 您目前与以前的梦想有没有差距呢？ 如果有一家公司能让您实现以前的梦想，您会想了解一下吗？
增员面谈的步骤
6.转换家人议题： 您有几个小孩？叫什么名字？ 您知道他们的梦想吗？ 您希望他们成为什么样的人？ 身为人父的您，希望帮他们达成梦想吗？ 如果有一家公司可以让您成为子女心目中的父亲，您有什么想法？
发展组织的意义
增 激 加 ？ 扬 财 生 富 命
营业单位整体经营 树的观念 -------------------------------------------组织规模 -------------------------------------------直辖管理 -------------------------------------------推销业务
增员面谈的步骤
4.提醒工作的议题： 您对目前的工作满意吗？ 有没有过转业的念头？没有，Why?有， Why没有行动？ 您的能力这么高有没有被相等的评价？ 未来5年，10年是否有把握持续的被加薪、升迁？ 未来5年，10年您升迁到XXX职务，您是否会感到很有成就感？ 您的直属主管是谁？5年后您成为现在的他，您是否会满意？
增员面谈的步骤
10.约创说会的时间 两天内，不要轻易相信最近很忙的理由，准增员人没有拒 绝的理由，只好拖延，需要您热情邀请，协助他承诺。
增员面谈的步骤
11.结尾语 人生都是一连串的彼此相遇，您一定也知道机会如何产生的，事实 上机会只有头没有尾的，因此如果机会来的时候，您没有抓住头，您就 没有办法把握住了，您说是不是呢！因此请您务必来体会一下。 X日X时我们会为您的创说会课程做准备，我和经理等候您的光临， 请您准时参加。 12.取得转介绍
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则人寿保险是一种重要的金融保障工具，为人们提供了保障家庭经济安全的机会。
人寿保险组织发展的核心是增员工作，即增加销售保险产品的代理人数量。
下面是发展人寿保险组织的十大黄金法则：第一黄金法则：招募优秀员工。
拥有一支优秀的团队是人寿保险组织成功的关键。
要通过有效的渠道寻找优秀的销售人员，并进行严格的招募和选拔。
第二黄金法则：培训专业技能。
销售保险产品需要一定的专业知识和技能。
组织应该提供全面的培训计划，帮助员工掌握产品知识、销售技巧和客户服务技能。
第三黄金法则：激励员工。
激励计划是吸引和留住优秀员工的重要手段。
可以通过奖金、佣金、提成和福利等方式激励员工，以激发其积极性和创造力。
第四黄金法则：建立良好的企业文化。
良好的企业文化可以增强员工的凝聚力和归属感，促进组织的稳定和发展。
要充分重视企业文化的塑造和传递。
第五黄金法则：提供优质的产品和服务。
优质的产品和服务是吸引客户的关键。
人寿保险组织应该不断更新产品线，提供具有竞争力的保险产品，同时提供高效、便捷的理赔和客户服务。
第六黄金法则：建立良好的客户关系。
建立良好的客户关系是保持客户忠诚度和获取重复业务的重要途径。
组织应该注重与客户沟通和互动，保持良好的客户关系。
第七黄金法则：市场定位和策略。
要根据市场需求和竞争情况确定组织的市场定位和发展策略。
选择合适的市场细分和产品定位，开展有针对性的营销活动。
第八黄金法则：建立强大的销售网络。
拥有强大的销售网络是组织发展的基础。
组织应该加强与代理人的合作，建立稳定的销售渠道，同时积极发展线上销售和直销渠道。
第九黄金法则：建立强大的后勤支持系统。
要建立完善的后勤支持系统，为销售人员提供必要的支持和服务，例如技术支持、市场信息和行政支持等。
第十黄金法则：监测和评估绩效。
组织应该建立科学的绩效管理体系，定期监测和评估销售人员的绩效。
根据绩效结果进行激励和奖励的分配，同时进行适当的培训和辅导。
增员的黄金法则PPT课件
多创造一些成就感的来源
2009年03月04日 10:43:10 杭州网 成就感是对自己的自我认同，你要告诉自己，它不仅来自工作， 还来自生活的方方面面。根据心理学家对组织行为的研究，一个人从 工作中获得满足或成就感，取决于以下几个因素：对心智有挑战性的 工作内涵、公平的待遇、良好的工作环境以及支持性的同僚。
如果你不让人感到你有发展前途，对 你产生信任，如果你不能让人看到未 来的发展前景，如果你推广的事业你 都讲解不清，又有哪个人敢贸然与你 一起来从事这个事业？由此可见，增 员就是自我保险营销。你的形象，保 险营销手法，能力，心态等都做好了， 大家才会将自己的前途交给你。
增员的黄金法则
•增员是时时刻刻的工作 •增员是感染别人的工作 •增员就是提拔新人 •增员也是自我保险营销 •增员不能来者不拒
千人支教，需要的是一种感染力
“几乎每个支教教师下乡，都会受到支教学校的好评。”市教育局 人事科科长柯春富表示，千人支教主要包括城区教师下乡，以及中心学 校教师到片小的支教。“优秀的支教教师下去以后，积极履行了传、帮 、带的义务，帮助农村学校的教师提高教学水平，相对的，我们也让农 村学校选派优秀教师到城区学校‘对调’。这样双管齐下，促进了城乡 教育的均衡发展。”
未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！ 他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。 如果你每天都能充满热忱，满怀信心，全身 心地投入，势必会感染你周围的一群人，你 要尽量去感染你能见到的每一个人，他们今 天不接受，并不代表明天不接受，而且还有 可能出现转介绍。
增员的黄金法则
•增员是时时刻刻的工作 •增员是感染别人的工作 •增员就是提拔新人 •增员也是自我保险营销 •增员不能来者不拒
增员的黄金法则
•增员是时时刻刻的工作 •增员是感染别人的工作 •增员就是提拔新人 •增员也是自我保险营销 •增员不能来者不拒
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保险增员的十条黄金法则
导言
增员活动做好了，业绩便会迅速攀 升；反之，如果你不掌握其中的奥妙， 不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得 不偿失。那么，增员就不是一件简单、 容易的事了。你要想让增员活动更有效 地进行下去，就势必要掌握以下十条黄 金法则。
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１０．增员要优中取优。根据增员的属性，一般每增4 人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该 有一个安全的系数了。要增20人的话，就要有50人左 右的人选进行筛选，才可以完成这个目标，切莫存在 侥幸和偷懒的心理。
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保险增员的十条黄金法则
增员也是自我推销
５．增员也是自我推销。如果你不让人感到你有发展前 途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景， 如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话， 又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的 增员方式，势必不会见效益。
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保险增员的十条黄金法则
增员要设定好目标市场
６．增员要设定好目标市场，必须设定一个特定的目 标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。增员， 其实就和销售产品没有什么两样，不能漫无目的，有 目标才有方向，才不至大海捞针、事倍功半。
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保险增员的十条黄金法则
保险增员的十条黄金法则
增员就是提拔新人
４．增员就是提拔新人，一个成功的团队不仅仅靠你 一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人， 加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。这个训练过程， 让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦 感。在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成 型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你 一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。
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保险增员的十条黄金法则
增员是感染别人的工作
３．增员是感染别人的工作，未来有战斗力的团队，说 不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友 或亲人。如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心 地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每 天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导 致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团 队缺乏了信心，战斗力就会减弱。
增员不一定就要一流人才
７．增员不一定就要一流人才。建议你千万不要一心 想寻找那些有成功特质的人，个性不是靠后天培养的， 增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主 动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一 些也可以考虑吸纳视觉感化
８．增员靠视觉感化。保险行业的推销与其他各行业有 所不同，其产品是无形的，没有实质可见的东西。因此 你在介绍产品时，就要想方设法地讲解清楚，尽量将其 视觉化，让对方能有所感觉。否则，对方就会认为“这 张纸太难卖钱了！”这个事业太难做了，而关紧心门， 最终永远放弃保险销售。
２．增员是把机会给别人，很多人一提到增员总是说 找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。殊不 知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因 此而改变。好的环境造就好的人才，这是一个积极而 又向上的环境，何况推销又是２１世纪的一大趋势， 那么好的职业许多人还认识不够。我们既然是在将机 会给别人，又有何不好张口分享呢？
保险增员的十条黄金法则
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增员是展业的一部分
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增员要设定好目标市场
增员是把机会给别人
增员是感染别人的工作 增员就是提拔新人
增员不一定就要一流人才
增员靠视觉感化 增员不能来者不拒 增员要优中取优
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增员也是自我推销
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保险增员的十条黄金法则
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保险增员的十条黄金法则
增员不能来者不拒
９．增员不能来者不拒。成功的增员是给团队一个榜 样，下属会无形地复制你增员的过程，这样，你的挑 选就显得十分重要了。假如像“开闸放水”一样泛滥， 就会导致整个团队要求降低。
保险增员的十条黄金法则
增员要优中取优
增员是展业的一部分
１．应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深 入自己的潜意识，才不至淡忘它。随时随地去与你所遇 到的人分享，改变一些营销员只是在星期六或星期天才 想到去增员的坏习惯。如果你每天时时都能保持增员的 状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
保险增员的十条黄金法则
增员是把机会给别人