美国汽车后市场对汽车行业利润贡献最大
备战汽车金融
国就是 Ｇ ＭＡＣ下一个 目标。
李树 可如此乐观于 中国汽车金融服务的未来 ， 源 白通用 有在中国这样的 国家做生意的根好 样本 ” 来 大陆之前 通用的汽车金融就 已经在台湾铺 开，台湾 到现在为止 还没有信 用局 ， 但从 １８ 年进八 台湾到现 ９９ 在， ＧＭＡＣ一直处于赢利 目前台湾 ５％的新车销售 ０
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对于资金的来源和业务的框定 ， 李树可作 具体
的分析 ： 尽管我们不知道管理办珐会如 何规定 ．比
如对外资非金融机构 的资本要求是 多少。 但是作 为
隶金融 企业 ，白有资 本所 占的 比重通常不 欠． 只有总
资产的 １ ％左右 。 ０ 至于剩余的 ９ ％ ， ０ 主要 从银行 贷款
汽车信 贷业务 的开展 将为 中国 消费者带 来些什 么？很 显然 信贷可以使更 多的中国消 费者买得起汽
车， 使得汽 车企业的潜在客 户将不仅限于那 些可以用
现金 支付的 ＾。比起 一次 付款 购买汽车 ．贷款购车将 使消费者获得更高的 回报率 而跨国汽车企业借此种 怀柔 策略也可以大大扩大其在 中国的业务。 目前中
中来。因为中国的汽车 金融服务是 人民 币结算 ， 目 在 前的 中国资 本市场 ，毖债券或其 他票据还是 比较 困 难， 所以 Ｇ ＭＡＣ的筹 资会选择在 当地 解决 由于 目前
外资银行的人民币来源有限 ， 贷成本相 当较高 ． 惜 他
们的人民 币主要 从中资银行借。在这个框架下 ， 用 通
铺路 搭 桥 ，为 即将 到 来 的 市 场机 会 做 好 一切 准备 。
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Ｗ Ｗ Ｗ Ｗ Ｊ Ｗ ＣＯＭ Ｓ
虽然 国内汽 车金融服 务水平和 国外有很大差距 ， 但是国内的汽车金融服务是 与国内的轿车 工业 同步诞 生的 自１ ９ 年上汽集团首次与国 内金融机构联 合推 ９５ 出汽车 贷款消 费以来 ， 一 汽集团 、长安汽车 、天津汽 车等纷纷紧随其后成立了各 自的汽车金融机 构 ， 开展
2015年粉笔模考第五季：判断推理
第四部分判断推理(共40题，参考时限35分钟)66.从所给的四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性：【答案】B67. 从所给的四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性：【答案】A68.下面四幅图均为纸盒的外表面，哪个选项折叠后与其他三幅图不同？【答案】D69.从所给的四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性：【答案】B70.把下面的六个图形分成两类，使每一类图形都有各自的共同特征或规律，分类正确的一项是：A．①③⑤，②④⑥B．①②④，③⑤⑥C．①③④，②⑤⑥D．①②⑥，③④⑤【答案】A71.方言，是语言的变体。
根据性质，方言可分地域方言和社会方言，地域方言是语言因地域方面的差别而形成的变体，是全民语言的不同地域上的分支，是语言发展不平衡性在地域上的反映。
社会方言是同一地域的社会成员因为在职业、阶层、年龄、性别、文化教养等方面的社会差异而形成不同的社会变体。
根据上述定义，下列使用了地域方言的是（）。
A．用“侬”表达对话双方的“我们”B．用“PC”表示“个人电脑”C．用“你↓到我了”表示“你吓到我了”D．用“这种few(fu)很好！”表示“这种感觉很好！”【答案】A72.运动后效指长时间注视一个运动的物体，再看静止的物体，会感觉到原本静止的物体在向反方向运动。
根据上述定义，下列不属于运动后效的是（）。
A．在火车上看窗外的景物久了，火车停下来后，会觉得窗外的景物在向前动B．盯着快速转动的轮子，当轮子突然停下来，会认为轮子又朝相反方向运动C．在黑暗的房间里看一根点燃的静止的熏香，一会儿后会觉得这个光点在动D．注视瀑布良久后，再看田野，会觉得田野向天空飞升【答案】C73.传递性关系命题是指断定对象之间是否能传递的关系命题。
对象之间是否能传递是指：对于三个或三类(及以上)对象a、b、c而言，当对象a与对象b之间具有关系R，对象b与对象c之间也具有关系R时，对象a与对象c之间是否也具有关系R。
从新车、金融、二手车业务解读欧、美、日汽车经销模式
从新车、金融、二手车业务解读欧、美、日汽车经销模式欧洲、美国和日本都是汽车市场发达的国家和地区，却在汽车经销模式上存在显著不同，各有所长。
系统分析并比较汽车产业发展历时长、经验丰富国家的汽车商业模式及特点，对于我国汽车产业的优化具有重要的借鉴意义。
1、国外汽车新车销售模式特点分析（1）欧洲新车销售模式及特点欧洲的新车销售模式以分销商为主，一般汽车生产商以严格标准筛选汽车分销商，汽车分销商根据区域选择不同的代理商或者零售商，实现终端销售。
其中，分销商仅发挥转发和中转功能，而代理商或者零售商负责零售业务。
主要模式概括如图4 所示。
总体来看，欧洲新车销售模式特点如下：第一：销售体系的建立以生产商为中心，采用特许经营模式；第二：一、二级销售网点容易造成多层代理和分销，效率低、成本高；第三：实施市场责任区域分工制；第四：零售商集新车销售、旧车回收、零配件供应、维修服务和信息反馈功能于一体；第五：专销店与兼销店并存，近年来经营多个厂商产品的兼销店兴起。
（2）美国新车销售模式及特点美国的销售模式主要分为三种，分别是排他性经销商模式、非排他性经销商模式以及汽车销售代理模式，主要特点如下页表1 所示。
（3）日本新车销售模式及特点日本新车销售模式，主要分为两种，分别是产销分离和产销结合。
其中产销分离模式下，汽车厂商只负责生产，委托销售商负责销售及服务的产销分工体制，包括3S 店、汽车超市及经销代理店（见表2）；而产销结合的模式，就是汽车厂商出资给经销商进行销售，或者自建渠道销售新车，实现生产与销售环节的协调和配合。
日本的新车销售模式特点如下：第一，经销代理店与厂商关系密切，相对稳定。
与美国经销代理店频繁更换合作厂商不同，日本经销商与厂商合作关系长期而稳定，经销商可以根据厂商要求接受超过市场需求的车辆；同时，经销商出现资金困难时，厂商会给予支援。
第二，主要以以人员推销方式为主。
日本人口密度大，消费人群集中，推销员费用相对较低，通过登门访问顾客的促销方式，可以提高与客户间的依赖关系。
企业战略管理模拟试题1
一．名词解释（每小题4分，共32分）1．企业战略2．职能部门战略3．战略行动4．投资战略5．竞争战略6．市场发展战略7．纵向一体化战略8．稳定型战略二．简答题（每小题8分，共24分）1．简述企业战略的构成要素2．简述企业的构成要素3．识别行业寿命周期阶段的主要标志有哪些？三．材料分析题（每小题12分，共24分）1．鲁冠球创办的杭州万向节厂生产汽车部件万向节，由于产品成本低于其他厂30%，该厂以低于市价20%的价格出售后仍有较高的利润率，一些汽车厂也因此改自产这种部件为由该厂配套，从而使该厂的万向节的市场占有率大为提高，达到40%以上，后来又大批出口国外，为当今的万向集团奠定了雄厚的物资经济基础。
试分析杭州万向采取了何种战略类型，采取该战略必须把握哪些要点？2．20世纪30年代的美国街头，到处都设有饮料自动销售机，顾客只需扔下5美分，就可马上得到一个装满精美独特、内盛6.5盎司可口可乐的的“魔瓶”，一享口福。
新奇、方便的销售方式及遍布各地的销售网络，使创业于1892年素以“配方古老，口味独特”著称的可口可乐公司如虎添翼，独霸美国的软性。
但谁能想到，它的潜在竞争对手——百事可乐公司，正是从饲料瓶上看到自己的机会，向可口可乐发起了袭击。
1939年，这个尚未显露锋芒的后起之秀，推出了一种5美分12盎司的百事可乐，辅以“一样代价，双重享受”的广告，向可口可乐发起挑战。
此举正是钻了一个市场空隙：可口可乐的口味，虽老少咸宜，但瓶子的容量太小，刚够中老年人一次饮用；青年人饮量大，喝起来不过瘾，不如一瓶百事可乐痛快，何况价钱还便宜得多。
这样，占消费总数1/3的青年，逐渐被百事可乐所吸引。
到1960年，百事可乐的销售额上升了20%，与此同时，可口可乐则下降了33%。
试就上述材料分析百事可乐采取了何种战略，以及使用该战略类型的条件。
四．论述题（20分）试用SWTO分析法对你自己所在的单位进行分析。
参考答案一．名词解释（每小题4分，共32分）1．企业战略：是指企业为适应未来未来的变化，对生产经营和持续与稳定发展中的重大问题进行的全局性、长远性、纲领性的谋划和决策。
从管理经济学的角度分析中国汽车场的现状和发展趋势论文
从管理经济学的角度分析中国汽车市场的现状和发展趋势全球性金融风暴的影响进一步向实体经济扩散，对国内经济发展主要产生四个方面的影响：外资投资减少、国内投资者信心降低、出口贸易受阻及国内消费者信心不足，特别对后者影响深远。
在这样的全球积极萧条大环境下，国家颁布了：扩内需、调结构、惠民生的政策，为我国汽车工业创造了较好的发展环境。
接下来从管理经济学的角度分析中国汽车市场的现状和发展趋势现状一．消费者需求消费者对汽车的需求受到多方面的影响。
最根本的是收入水平的影响，根据马斯洛的需要五个层次理论，只有人们在获得较低层次的需要满足后，才会产生较高层次需要满足的欲望。
尽管我国经济长期保持了快速增长，城乡居民收入大幅度增加，但对我国消费者而言，按大部分人的收入水平还是买不起轿车的，就算是买得起轿车也用不起。
且由于竞争激烈，车市行情不稳定，降价趋势明显，导致消费者持续保持观望态度，持币待购心理增强，纷纷延缓购车计划。
在这样的情况下，使得我国有相当多的消费者要买车只能是想想而已，购车欲望并不会很强烈。
另一方面，消费者对汽车的需求还受到消费观念的影响。
国内部分汽车消费者还存在落后的消费观念：一是把消费汽车放在身份的位置上，把消费汽车作为身份地位的象征。
二是把消费汽车看成是“超前消费”或是一种“时尚”。
这种观念并没有考虑他们出自何种目的买车，当中从众心理起着较大的作用。
就是由于这些落后的消费观念，导致有部分消费者有较强的消费汽车的欲望，尽管他们还没有足够的钱买车。
目前城市家庭购买汽车的价格档次比例最大的是10~13万元这一档车，其次是10~20万元的这一档次。
除了买车的款项，还要考虑到油价、汽车维修保养、保险、各项税费等支出。
依照目前我国居民已有的收入水平，如果要购买一辆家用汽车，他们的购买力还是很有限的。
但就已经购买家用汽车的家庭来看，他们的购车档次却都集中在中挡车。
这种消费者的收入水平与消费水平不相匹配的现象，也就构成了目前我国汽车市场上消费者“购买力”的一大特征。
管理学原理---第十五章 管理的创新职能
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案例:在50年代初期，松下公司还很小，而东芝公
司已是巨人。但巨人却错误以为，他的国家的 农民等穷人无法买电视，因为他们承受不起这 样奢侈的消费品。但早在此之前，美国和欧洲 的穷人就已经证实了电视机能够达到人们对它 的期望，而且这些期望与传统的经济没有太多 联系。但是东芝总裁没有看到：对顾客特别是 穷顾客来说，电视机并不仅仅是一件“贵重东 西”他可以用来接触一个个全新的世界，可以 是改造我们生活方式的渠道。因此穷人也有购 买的期望。松下公司却看到了这一点，于是他 们到农民家里，一个一个推销电视机，取得了 成功。
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案例：分期付款的来源
• 在100多年前的美国，当时农民为了提高效 率，很需要收割机，但是他们支付不起昂贵 的价格，银行也不愿意贷款给他们；而另一 方面，所有收割机的供应商都面临滞销。 当时有家收割机商家发现，农民的收入是按 照季节的，收获出售后才有资金。这个商家 让农民先用收割机提高工作效率，收入增加 了，每季拿一部分还款，两三年下来就能还 清欠款。
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反观通用汽车公司则及时地抓住市场机会， 推出了新式样和新颜色的雪佛兰汽车。雪佛 兰一上市就受到消费者的追捧，导致福特T 型车的销量剧降。1927年，累计销售已达 1500多万辆的T型车不得不停产，通用公司 也一举超过福特，成为世界最大的汽车公司。 根据市场特点及时创新营销理念成就了通用， 而固守僵化的营销理念却使福特遭受了沉重 的打击。从福特T型车的兴衰史可以看出， 营销理念创新是企业成败的关键。
1. 寻找机会
① 就系统的外部说，有可能成为创新契机的变化主 要有：
a) b) c) 技术的变化，从而可能影响企业资源的获取，生产设 备和产品的技术水平。 人口的变化，从而可能影响劳动市场的供给和产品销 售市场的需求。 宏观经济环境的变化。迅速增长的经济背景可能给企 业带来不断扩大的市场，而整个国民经济的萧条则可 能降低企业产品需求者的购买能力。 文化与价值观念的转变，从而可能改变消费者的消费 偏好或劳动者对工作及其报酬的态度。
企业战略管理单选多选判断题
企业战略管理单项选择题( A ）是指利用短期借投来融通短期资金。
A．银行信用B．商业信用 C．应付费用 D．应收货款（ B )于1980年和1985年先后出版的《竞争战略》、《竞争优势》两本书，群体分析方法的代表作。
A．安索夫B．波特C．安德鲁斯D．伊丹敬之1956年宜家开始试用平板包装,这个举动当初只是为了节约运输空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。
宜家这是采用了( B ）。
A。
服务差异化战略B。
产品差异化战略C. 人事差异化战略D。
形象差异化战略TCL并购法国阿尔费公司，这属于（A )。
A．成长型战略B．稳定型战略C．收缩型战略D．专注战略差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的（ B )。
A．差异性 B．独特性 C．使用性 D．信誉性产品--市场战略2X2矩阵中，新产品与现有市场的结合而成（ B ）战略。
A．市场渗透 B．产品开发 C．市场开发D．多元化产品市场战略中产品开发战略是由现有市场与( A ）的组合战略. A、新产品B、新市场C、现有产品D、现有市场产品组合是指企业向市场提供的全部产品线和（ A ）的组合式搭配,它表明企业经营范围和结构. A．产品项目B．特定产品 C．相关产品 D．现有产品从战略分析角度看，衰退产业是指在相当长的一段时间里，产业中产品的销售是持续（ B ）的产业。
A、上升B、下降C、平稳D、不定当前，一般而言，以下哪种产品比较适合采用成本领先战略。
（ D ）A. 日光灯B。
汽车C。
手机D。
面包迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功,赚取了大量的利润.可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其原因是忽视了（ C ）A。
政治法律因素B. 经济因素C。
社会文化因素D。
技术因素动态相乘效果是指企业将来战略能有效使用现在战略运行中产生的( B ）的效果。
A．有形资源 B．无形资源C．资源配置D．组织形式动态相乘效果是指企业将来战略能有效使用现在战略运行中产生的效果.（ B）A．有形资源B．无形资源C．现有资源D．将来资源对ＧＥ的塑料产品事业部来说，在考虑其竞争战略时应该考虑的问题有(C ）A。
8-品牌资产
-3%
美国
3%
美国
2%
美国
5%
美国
12%
芬兰
15%
日本
-4%
美国
7%
美国
5%
美国
8%
德国
下表则是Interbrand企业与国内商业管理杂志 《二十一世纪商业评论》推出旳2023年度最佳 中国品牌价值排行榜。该排行榜旳品牌选择原 则是： 所评估旳品牌源于中国大陆；所评估 旳品牌属于上市企业； 所评估旳品牌是面对 消费者旳； 所评估品牌旳财务体现必须能够
对竞争威胁作出反 应旳时间
品牌认知
产生其他联想旳基 础
熟悉——喜好 主旨/承诺旳标志 考虑旳品牌
经过增强下列属性， 为顾客提供价值：
·信息传播/处理 ·对购置决策旳信心 ·使用满意度
品牌资产
感知质量
购置理由 差别化/定位 价格 渠道组员旳爱好 延伸
品牌联想
帮助过程/重获信息 购置理由
发明正面态度/感受 延伸
·品牌渗透：品牌及广告旳出名度与可用性旳加权结合。 ·品牌独特征：品牌差别性/唯一性旳体现方式与优越性旳体现方式
旳加权组合。 ·品牌质量：根据与品牌有关旳产品或服务质量旳总体声誉，对品
牌整体及其延伸旳评价。 ·品牌个性：品牌形象与购置者本人或其所希望成为旳角色相一致
旳程度。 ·品牌潜力：消费者乐意多花代价旳程度、乐意不怕麻烦旳程度或
下表为Interbrand企业与美国《商业周刊》合 作推出旳2023年度全球品牌最佳排行榜，在评 选全球最佳品牌百强旳过程中，Interbrand采 用旳品牌价值主要根据该品牌在 2023年7月1 日到2023年6月30日间旳收益拟定，其中入围 全球最佳品牌百强，必须有三分之一旳利润来 自于国外市场，并对外公开营销和财务数据。
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美国汽车后市场对汽车行业利润贡献最大，后市场业务中经销商不再占据主导地位：2010年，美国汽车后市场的销售额约为2169亿美元，汽车后市场的毛利润率约为45% ，
在整个汽车行业中利润占比达70% 。
美国汽车经销商在新车/ 二手车业务中占据主导地位，而在后市场业务中，销售额只占27% 。
在后市场业务中，占据主导地位的是一些大型的零
售和服务连锁店。
美国汽车后市场业务相对新车和二手车业务更具有防御性：美国汽车后市场规模增速
和GDP增速之间也存在着正相关性，和汽车保有量增速之间也存在同向性。
在经济衰退期，新车销量增速放缓，导致在使用车辆平均年龄增加，从而增加了汽车后市场业务的需求。
因此，相对于新车和二手车市场，后市场规模增速受经济波动的影响更小，具有防御性特征。
美国的汽车后市场业务中，DIFM业务占据主导地位：汽车后市场业务在美国被分为
DIY和DIFM两种形式。
从美国经验来看，DIFM业务在汽车后市场中蛋糕更大，且存在DIY
业务向DIFM业务转移的现象，另外中国的低人力成本也更适合DIFM业务的发展。
未来的
中国汽车后市场中，DIFM业务将占据主导地位。
美国汽车后市场典型公司分析：美国汽车后市场中，出现了一批优秀的企业，代表公司有AutoZone和Pep Boys 。
AutoZone和Pep Boys 的发展历史表明，在维修养护类的
汽车后市场业务中，有机会出现除经销商群体之外的其他业态投资线索，有机会出现AutoZone和Pep Boys 这样的良好投资标的。
未来中国汽车后市场的规模不会亚于美国市场，从各类业态的比较来看，DIFM业务的发展空间更大，也极有可能会出现类似AutoZone 和Pep Boys 这样的公司。