营销案例小张的故事
服装销售经典案例
服装营销案例分析：为什么她能卖衣服今天的服装市场营销品牌众多;鱼龙混杂;每天有开业的也有关门的;有赚钱的也有亏本的;导购员有赚多的也有赚少的;且有愈演愈烈之势;究竟原因何在下面笔者引用最近的亲身经历;仅从导购方面进行简单的陈述与分析..服装营销案例序言北方的3月的天气逐步转暖;也是衣服换季的时候了;月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦..由于日常着装的习惯;笔者计划今天选一件休闲西装;就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣;可见笔者的今天消费的目的性是非常强的..服装营销案例：商场经历虽然是下班时间但购物的人并不多;走在在一排排的品牌店间;笔者的目光始终没有离开各式的衣服;一直寻找着目标..各专卖店基本都有一、两个导购;有的在招待顾客;有的在聊天;也有的在看杂志;还有的站在店门口观看人来人往..大概走了二十几米后笔者还一家都没有进;只是在门外大概浏览一下;留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户;三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了;还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口..一转身笔者进入了A品牌营销店;导购员小A仍在低头理货;笔者在店里简单的浏览一圈就出去了;小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事..笔者又溜达到B品牌营销店;导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”..“嗯;我再看看”我应答着从另一个方向离开了..“有看到C品牌营销店里挂着一些西装;我们径直走了进去浏览一圈后问道：没有休闲西装”;“没有的;我们这儿的西装都是套装;正式的那种”导购员小C 一本正经的告诉笔者..无奈;我们又离开了..这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧;我们这里刚到几个新款”..本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的;但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开;就直接走了进去：“大姐;你这里有没有休闲西装”“有;你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我..“不是这样的;是西装;敞口的”我解释道..“那就试试这个吧;这个也很不错的;最近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣..“我穿这个是不是显得太年轻幼稚了”其实我并没有打算买风衣..“太年轻你才多大年龄啊;这些风衣正适合你这么大的年龄;现在也正是穿风衣的时候;春秋两季都能穿;即使在正规的场合也很合适的;昨天一个小伙子去面试就选了这款衣服;先试一试吧”大姐取下一件风衣递给了我..“还是算了吧;我就想要件休闲西装;这件我穿上肯定不合适的..”我直接回绝了大姐..“先试试嘛;不试你这么知道到底合不合适”大姐很热情;很实在;也很不甘心;回头又对小张说：“你先在这儿坐一下”;还递过去一张凳子..这类营销案例很多..“好吧;那我就试一试”我没有回绝的理由了;就脱下外套穿上了风衣..“这边照镜子看看;是不是很帅这件风衣也不是很大;上面也是敞口的;正配你的衬衫;你穿上正合适;还有点上海滩许文强的味道”大姐在旁边称赞着..“兄弟;你看他穿这件衣服很有气质吧”大姐没有忘记旁边的小张;笑着问了一句..“还可以”小张也许是逛累了;坐在凳子上应和着..“是嘛;我怎么没有感觉到”我回应着..“先正身看;再侧身看;是不是挺合适的”大姐边说边用手调整我的姿势..“好像还行”我也感觉确实这件衣服很合适;突然又问道：“这件多少钱”“就是啊;所以啊你买衣服一定要先试试;不然怎么知道适不适合你就这身衣服既休闲又正规;在两种场合都能穿..”大姐不停的称赞..“这件好像有点瘦吧;再给我找件大一号的试试”;扣上扣子我确实感到有点紧..“现在你穿着毛衣会紧点儿;过几天脱了毛衣就好了;要不你再试试这件”;说着大姐又递给我一件大一号的并帮我穿上了..“这件怎么样”大姐又问了..“感觉宽松一些”;我如实回答..“这样;你把毛衣脱了;两件再都试一遍”;大姐指挥着我..我照办了..“要大号的还是小号”大姐开始让我抉择了..“还是大号的吧”我选择了大号的;又问道“这件多少钱”“这是最新款式;今年才上市的;全部由顶级设计师设计的;980元一件;不过现在正在做活动;满300返80;活动价是740元;给您省了240元呢”经大姐这么一说好像我占了多大便宜似的..“这么贵呀;再便宜点我就买了”我试探着问道..“这里是华联;是不砍价的;我是售货员;给你便宜10元就得在我工资里扣10元..”“那也太贵了”我继续砍价..“你是不是华联的会员会员是可以在最终基础上打9.5折的..”大姐开始问我..“不是的”笔者如实回答..“那就难办了;”大姐有些为难;“这样吧;把我的会员卡给你用一下;就可以再打个9.5折了”..大姐边说边开票..“收银台就这边直走就到了”大姐把票据递到我手中;打着手势告诉我怎么走..付完款;大姐把装好的衣服直接递给了我：“有没有相应的裤子颜色要深一些的效果会更好..”“好像没有太合适的”我想了想..“这边XX品牌的裤子在做活动;打五折;我带你过去看看..”大姐不失时机的给我推荐了裤子..向右走出5、6米后;大姐向XX裤子专柜喊道：“小李;这位顾客要选裤子;你帮着挑选一下..”……十分钟后;笔者又买了一条180元的裤子;和小张高高兴兴的走出了华联..出于职业习惯笔者突然想到：“我本来是要买一件休闲西装的呀;为什么会买了一件风格和一条裤子呢”服装营销案例：结果分析其实也没有什么奇怪的;上述现象几乎每天都在上演着;只是很多的导购和专卖店老板没有意识到而已;久而久之就成了公认的“正常现象”..现在笔者根据自身的观点来对上述问题进行一下浅薄的分析;以和大家做个探讨..A、B、C品牌导购分析：笔者认为A、B、C品牌的导购是很失败的导购;甚至是不称职的导购;从她们身上反应出了最基本、最浅显的问题..服装营销案例一：工作期间做与工作无关的事情而丧失销售机会..无论在逛街、购物或作调研期间;笔者经常发现很多服装导购员在没有顾客进店时候不知道如何安排自己的;把大量用在发短信、看杂志或聊天上;很多时候顾客经过店门或已经走进专卖店的时候还不知道;仍然专心致志的做自己的事情..殊不知到;正是导购的这种不负责任的心理与表现给了顾客被冷淡、被轻视的感觉;同时也失去了与顾客交流的机会..如品牌A和导购A..服装营销案例二：放任顾客自己参观、欣赏..同样在很多时候我会发现顾客进了专卖店后导购员根本不去接待;而是看上一两眼后由顾客任意参观;等待顾客自己挑选;直接导致的结果就是有顾客喜欢的款式顾客就买;没有喜欢的款式顾客就直接溜走..这种现象尤其是在一些大型卖场和店居多;很多导购片面的认为顾客不喜欢别人的介绍;要给顾客留下充分、宽松的个人空间;否则很容易把顾客“赶走”..大家都知道;销售是需要互动的;缺乏互动的销售中顾客就缺乏购买的氛围与欲望;这种让顾客唱独角戏的销售成功率是很低的;因此在这里告诫导购员：你们一定要与顾客动起来..如品牌B和导购B..服装营销案例三：不主动了解需求和推介产品..大部分服装导购存在的一个弊病就是顾客问什么就答什么;顾客有喜欢的就给介绍;顾客没有喜欢的就放弃推介..产生这种问题的原因是：导购员认为顾客选衣服的过程是相对比较简单的;他不喜欢的衣服你再推荐他们也不会选择;他想要的衣服不用导购员介绍他们也会买单..其实对于导购员而言一定要适当引导顾客的需求;诚恳的提出自己的观点和看法;当顾客接受自己的观点后再顺势推出自己的产品顾客就很容易接受了..笔如品牌C和导购C服装营销案例四：缺乏感情的交流..很多导购在顾客进店后马上就说“你好;欢迎光临XX专卖店;请随便看看”;或“喜欢哪件就试试吧”;大多数说这些话的导购都是一本正经的或机械式的;毫无感情可言..据说说这些话术的导购都是盲目培训的结果..我们要知道;当导购能和顾客打成一片就说明离成功很近了;如果导购员吝啬自己的语言或给顾客搪塞的理由会让顾客认为他们是可有可无的;甚至产生反感..但凡销量高的导购基本都是那些性格开朗善于交流的导购..服装营销案例五：不能主动招引进店..在店内没有顾客且没有手头的时候很多导购员基本都是无所事事;即使有些导购是站在店门口也是在“站岗”;为了站而站;不知道主动招揽过往的顾客;而是在那里守株待兔..还有些导购特别会“看”人;她们往往根据顾客的衣着、穿戴这些最表面的现象来判断哪些顾客是她们的潜在客户;哪些顾客不是她们的潜在客户;对于一些穿着表现较差的顾客她们连理都不会理;因此也流失了很多优质顾客;纯属“有眼无珠”类型的..D品牌导购服装营销案例分析：D品牌的导购大姐应该说是华联商厦里面比较厉害的导购了;不仅性格和善、开朗而且导购技巧也不错;更值得一提的是还拓展了销售渠道;搭建了异业联盟..服装营销案例分析一：主动营销;招揽生意..D大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力..在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客;而不是坐在店里默默的等待;笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼;而且是非常和善的打招呼;让你不进去看一看都不好意思..某的小赵曾经问我这样一个问题：“王老师;我以前也经常在店门口招揽顾客;可成功率非常低;甚至有些顾客被我吓跑了;这是为什么呢”;经笔者现场观察后发现;小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有;就像在和谁生气一样;试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢服装营销案例分析二：吸引注意力;给出理由..笔者为什么要进D品牌的店还有一点就是这位大姐说了这样一句话：“进来看看吧;我们这里刚到几个新款..”我就去的原因是因为有新款衣服;既然是新款那当然要去看看了;这就是吸引我注意力的地方;同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由..服装营销案例分析三：积极、热情是成功的必要条件..在服装这个行业;积极、热情的导购确实不多见了;尤其是在店和较高端的卖场;笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作;不信你可以多走几家店去看看..D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的;如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店;如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服..服装营销案例分析四：思维敏捷;主动介绍适合的产品..这位大姐明明知道她的店里没有笔者想要的衣服;却不是像C品牌导购那样直接告诉我;而是偷天换日利用类似的服装来替代;在笔者又一次提出自己的需求后大姐找出合理的解释改变、引导笔者思路;并举出例证;利用第三方来证明她推荐的这件衣服也是很不错的;是很适合笔者的..服装营销案例分析五：及时运用体验式;利用体验的效果留住顾客;引导顾客..当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨;也不再讲多余的话;而是要求顾客试穿;因为她明白这时的语言是苍白无力的;说出的话是很空虚空洞的;再说多了还会引起顾客的反感;激怒顾客甚至促使顾客马上离开..为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿;利用试穿的效果再次引导顾客..服装营销案例分析六：自己吃力的时候不失时宜的找帮手..其实在进店的前段时间内笔者是一直在拒绝导购的;笔者的想法也很简单：既然这里没有适合自己的产品就要马上离开;再去其他品牌看看..这位导购也很明白笔者的心思;当时她也的确很难说服我买她的衣服;因为我认为她的衣服并不适合我..此时她的做法是找帮手;找谁和我一起来的小张..先是让小张坐下稳定人心;等笔者穿上衣服后她不仅自己赞叹如何适合我;又把旁边不怎么说话的小张拉了进来;让小张帮她说话..服装营销案例分析七：价格闪躲..笔者第一次问价的时候还没有完全喜欢上这件衣服;为了避免笔者在价格上的纠缠导购员并没有回答是多少钱;而是采用“忽视法”;装作没有听见继续说着她的话;无疑这一次的价格策略是成功的..服装营销案例分析八：利用二选一让顾客抉择..笔者试穿了一件大号的一件小号的风衣;在试穿完之后及时的问笔者要大件还是小件;让笔者从中选择;而不是问：“买还是不买”..因为我无论是选择大件的还是小件的她的销售都是成功的;如果问笔者买还是不买;那她的销售成功率就要减半了..服装营销案例分析九：在最后阶段运用了巧妙的报价方式..在确定笔者已经喜欢上了她的衣服后;她开始按照笔者的要求报价了;但没有直接说这件衣服XX钱;而是运用了“汉堡包报价法”..在日常生活中;人们最容易记住的是第一印象和最后印象;中间印象是最容易被忽略的;也是记忆最不深刻的;就像汉堡包一样;两面是面包中间夹层肉..这位大姐先说“这件衣服是最新款式;今年才上市的;全部由顶级设计师设计”;这个赞美给笔者留下了这件衣服款式新颖的印象；最后又说“不过现在正在做活动;满300返80;活动价是740元;给您省了240元呢”;这句话给笔者留下了现在买很便宜的印象；从而淡化了原价980元的高价格..总结一下“汉堡包报价法”的公式就是“第一良好印象+实际价格+最后良好印象”..服装营销案例分析十：面对顾客砍价还价从容不迫;把皮球踢给顾客..笔者提到这件产品太贵如果不能便宜就不买了;这时导购员没有夸夸其谈这件衣服到底如何好;而是拿出商场的做挡箭牌..其实大家也都知道正规商场是不砍价还价的;这个理由非常有说服力;在家乐福、沃尔玛、肯德基你砍价还价吗同时利用感情做和顾客拉近距离“给你便宜10元就得在我工资里扣10元;你忍心吗”;这真是人之常情啊;毕竟人家是打工的;看来真的是没有办法了..“你是不是华联的会员会员是可以在最终基础上打9.5折的..”;看似没有讨价还价的余地了;但大姐话题一转似乎又柳暗花明了;可问题出来了;笔者不是会员更没有会员卡;把不能打折这个大皮球又踢给了笔者..最后大姐用自己的会员卡给笔者打了折扣;我怎么能不感激她呢突然想起小品卖拐里那就话：“谢谢啊”..高手;绝对是高手;这个导购员在价格应对方面真的不简单..服装营销案例分析十一：连带销售+异业联盟..在笔者付完帐后导购员马上又开始向顾客推荐裤子;毕竟一件好的上衣也是需要一条合适的裤子嘛..“有没有相应的裤子颜色要深一些的效果会更好..”;您发现没有;大姐直接把裤子的颜色给定位为深色;顾客选择的余地是很小的;既然大钱都花了又何必省下小钱影响效果呢相信很多人都是这个心理;即大带小好带;小带大就很难了..“这边XX品牌的裤子在做活动;打五折;我带你过去看看..”啊她们还拉起了统一战线;卖上衣的和卖裤子的搭建了联盟;资源共享;客户共享;当然了;卖裤子的导购肯定也没有少给这家上衣品牌营销店推荐客户;利用别人的渠道实现自己的销售真的是把生意做精了..服装营销案例小结从以上对A、B、C、D品牌导购的可以看出;面对同样的顾客A、B、C品牌导购卖不出衣服;而D品牌导购能卖出衣服是有着一定的道理的..这和店面位置没有直接关系;和品牌的大小没有直接关系;和店面装修档次也没有直接关系;那到底和什么有关系和导购的自身素质与销售能力有直接的关系可见;终端的竞争;始终是人才的竞争。
案例分析题及答案小张
案例分析题及答案小张小张，案例分析题及答案。
近年来，随着社会的不断发展和进步，案例分析题在各类考试中的应用越来越广泛。
案例分析题是一种考察学生综合运用所学知识解决实际问题能力的考题形式，对学生的分析能力、综合能力和创新能力提出了更高的要求。
下面，我们就来看一个案例分析题及答案，希望能对大家有所帮助。
案例分析题：某公司的销售部门在过去一年中业绩一直不佳，导致公司整体利润下降。
请你分析可能的原因，并提出改善措施。
答案：首先，我们需要分析可能的原因。
业绩不佳的原因可能有很多，比如市场竞争激烈、产品质量不过关、销售人员素质不高等。
针对这些可能的原因，我们可以提出一些改善措施。
其一，针对市场竞争激烈的原因，公司可以加大市场营销力度，提高品牌知名度，增加产品曝光度，从而吸引更多的消费者。
其二，如果是产品质量不过关导致业绩不佳，公司应该加强产品质量管理，提高产品质量，增强产品竞争力。
其三，如果是销售人员素质不高导致的业绩不佳，公司可以加强销售人员的培训，提高他们的销售技巧和服务意识，从而提升销售业绩。
此外，公司还可以采取一些激励措施，比如设立销售业绩奖励制度，激发销售人员的积极性，提高业绩。
总的来说，要解决业绩不佳的问题，公司需要全面分析可能的原因，并采取相应的改善措施，从而提升整体业绩，实现公司利润的增长。
在实际操作中，公司可以根据具体情况制定详细的改善计划，并不断跟踪和评估改善效果，及时调整策略，从而实现业绩的持续增长。
希望以上分析和建议能够对公司的业绩改善有所帮助。
通过以上案例分析题及答案，我们可以看到，解决问题的关键在于全面分析，找准问题的根源，并采取有效的改善措施。
只有这样，才能真正解决问题，实现业绩的提升和公司利润的增长。
希望这个案例分析题及答案能够对大家有所启发，谢谢！。
容错免责减责 案例
容错免责减责案例一、创新营销方案失败但被容错免责的案例。
话说有个小公司，叫酷趣小铺，主要卖一些创意小玩意儿。
公司里有个年轻的营销员小李，他脑袋里整天装满了新奇的点子。
有一次，小李提出一个超级大胆的营销方案。
他想把公司的产品和最近流行的一个虚拟现实（VR）游戏结合起来。
这个方案听起来超酷，就是要花不少钱做专门的VR 内容，还得找游戏开发商合作。
老板一听，心里直打鼓，但又觉得年轻人有创新精神是好事，就咬咬牙同意了。
结果呢，由于技术上有些难题没攻克好，加上市场对这种新奇营销方式的接受度没有预计的高，这个营销方案最后失败了，公司亏了一笔钱。
二、公务员积极作为但出现小失误被容错减责的案例。
在某个小县城里，有个公务员小张负责当地的一个老旧小区改造项目。
这个项目很重要，因为小区的房子都破破烂烂的，居民们一直盼着能改善居住环境。
小张呢，工作特别积极，每天都跑到施工现场去查看进度、监督质量。
在这个过程中，因为工期特别紧，他在一些文件审批手续上没有完全按照最标准的流程走，有点小瑕疵。
比如说，有一份材料的签字顺序弄反了，但内容都是真实准确的。
三、创业团队尝试新业务线失败后被容错的案例。
有个创业团队，做的是线上教育平台，叫智学宝。
团队里有几个骨干成员觉得只做普通的学科辅导有点太单一了，他们想开拓一个新的业务线，做职场技能培训，比如教白领们怎么做好PPT、怎么高效管理时间之类的。
于是，他们投入了不少资金，招聘了专门的讲师，制作了精美的课程内容。
可是没想到，市场上类似的职场培训课程已经饱和了，而且他们新推出的这个业务线没有找到很好的营销渠道，结果导致这个新业务线没什么起色，还亏了不少钱。
团队的创始人老王却没有责怪这几个提出想法的成员。
他说：“咱创业就是摸着石头过河，哪有每次都成功的。
这次尝试虽然失败了，但是我们知道了职场培训这块儿水有多深，也积累了经验。
这钱就当是买教训了，大家以后继续加油，只要敢想敢干，咱们就不怕失败。
”这就是创业团队里的容错，让成员们知道失败是成功的一部分，鼓励大家继续探索新的机会。
工作典型案例分析报告
工作典型案例分析报告本报告将从典型案例的角度分析一名职场新人的工作表现，从中总结出职业能力的不足点和改进方向，以期提高其工作效能。
1. 案例背景小张，年龄25岁，硕士文凭，刚加入某外贸公司担任市场营销专员岗位，主要负责海外客户的沟通和业务推进。
公司发展迅速，对员工提出了较高的岗位要求，并对每个员工的任务完成情况进行阶段性考核。
2. 工作表现小张对新岗位充满热情，上下班准时，工作认真负责，办公室内与同事友好相处，没有出现任何纠纷。
在业务推进方面，他积极拓展海外客户资源，定期通过电话或邮件与客户保持联系，业务量不断增长。
在公司策划的促销活动中，他积极参与，并提供了创意。
然而，在具体工作中，小张存在以下几点不足：(1) 沟通能力欠缺: 小张的英语口语和听力技巧不佳，他常常需要向同事请教和翻译客户邮件，这严重影响了工作效率。
(2) 细节处理不到位: 在客户沟通的过程中，小张对于客户提出的一些细节问题没有进行及时修改，导致客户表现不满。
(3) 工作分配无序: 在领取任务后，小张没有按照优先级进行分配，导致一些关键任务延迟提交。
3. 改进方向(1) 沟通能力提升: 加强英语口语和听力训练，有条件的情况下可以参加职业英语培训，提高语言能力。
同时，积极学习沟通技巧，如询问问题的方式、用语和表达方法等。
(2) 增强细节意识: 协同同事尽可能解决客户提出的问题，加强对于任务的细节处理和沟通，确保任务的完成和客户满意度。
(3) 做好任务分配: 在领取任务后，制定清晰的工作计划，按照任务的优先级进行分配，充分利用好时间，确保任务的准确完成。
4. 结论本报告通过典型案例的分析为我们指出了职场新人在工作中遇到的问题和改进方向。
在职场中，持续的学习和进步是必不可少的，面对工作中的问题，应该勇于担当责任，以积极的态度和正确的方法来解决问题，同时也要不断提升自己的职业能力，为公司的发展贡献自己的力量。
案例1.小林是一位市场营销专业本科毕业生,就职于某大型公司销
案例1.小林是一位市场营销专业本科毕业生,就职于某大型公司销工作积极努力，成绩显著，三年后升职任销售部经理。
一次，公司要与美国某跨国公司就开发新产品问题进行谈判，公司将接待安排的重任交给张先生负责，张先生为此也做了大量的、细致的准备工作，经过几轮艰苦的谈判，双方终于达成协议。
可就在正式签约的时候，客方代表团一进入签字厅就转身拂袖而去，是什么原因呢?原来在布臵签字厅时，张先生错将美国国旗放在签字桌的左侧。
项目告吹，张先生也因此被调离岗位。
分析：中国传统的礼宾位次是以左为上，右为下，而国际惯例的座次位序则是以右为上，左为下;在涉外谈判时，应按国际通行的惯例来做，否则，那怕是一个细节的疏忽，也可能会导致功亏一篑、前功尽弃。
【案例分析】1、小张是刘经理的秘书，一天，她收到一封邀请刘经理去参加一个宴会的邀请函中明确要求出席宴会时着装为礼服。
小张把邀请函交给了经理，并且为经理安排了车辆，却没有注意着装要求，刘经理也没有细看邀请函。
当刘经理着便装出现在宴会厅时，感到十分尴尬，因为所有参加宴会的人都穿着正装，只有他一人身着便装。
问题：小张和刘经理应该从中得到什么教训?2、小王参加工作不久，在一家公司做销售工作，多日来，通过发传真，写电子邮件等，终于找到一家对他们公司产品感兴趣的大公司，该公司同意与小王见面洽谈合作的事情。
小王也十分重视这次机会，特意穿上笔挺的西装，铮亮的皮鞋和一双刚买的白色球袜来到对方公司。
在与对方面谈时，小王由于是初次，不免有些紧张，坐在椅子上双腿不停的晃动，手指也不时在腿上敲击。
面谈结束后，对方只是淡淡地说：“以后再联系吧。
”面对失败，小王百思不得其解，后来请经理向对方询问原因，对方说：“你们员工的素质还有待提高。
”请回答：在本次面谈中，小王的表现在哪些方面还有待提高?。
典型就业帮扶案例
典型就业帮扶案例小张是一个刚从大学毕业的年轻人，学的是市场营销专业。
毕业的时候，他就像一只没头的苍蝇，到处乱撞。
他投出去的简历就像石沉大海，一点回音都没有，整个人都变得特别沮丧，觉得自己这大学算是白上了。
这时候，我们社区的就业帮扶小组注意到了小张。
帮扶小组的李大哥可是个热心肠，他找到小张，就像一个老大哥开导小弟一样。
李大哥先和小张深入地聊了聊，发现小张虽然专业知识学得还不错，但是在面试技巧和职业规划上简直就是个小白。
于是，李大哥开始了对小张的“改造计划”。
首先是面试技巧这一块，李大哥自己就当过多年的面试官，他告诉小张：“你小子啊，去面试的时候可不能像个木头一样。
眼神要灵动，得和面试官有交流，就像你跟朋友聊天似的。
还有啊，回答问题不能太啰嗦，也不能太简短，得把重点一下子就说到点子上。
”李大哥还亲自给小张模拟面试，各种刁钻的问题都抛出来，一开始小张被问得措手不及，但是经过几次练习后，那回答得是头头是道。
接着就是职业规划了。
小张本来就觉得自己能找到个和专业沾边的工作就不错了，根本没有长远的打算。
李大哥却不这么认为，他拿着一张纸，一边画一边给小张分析：“你看啊，市场营销这个领域可大了去了。
你可以先从基层的市场专员做起，积累经验和人脉。
过个一两年，就有机会升为市场经理助理，再往后就是市场经理。
而且啊，你还可以根据自己的兴趣，比如你要是对互联网营销感兴趣，就可以朝着这个方向深入发展。
”小张听着听着，眼睛都亮了，感觉自己的未来一下子有了方向。
在李大哥的帮助下，小张重新修改了简历，突出了自己在大学参加过的一些营销实践活动。
然后，李大哥又利用自己的人脉关系，给小张推荐了几家不错的公司。
小张去面试的时候，那状态和之前完全不一样，自信满满。
小张成功地被一家大型的电商公司录用为市场专员。
他高兴得不行，对李大哥那是千恩万谢。
现在啊，小张在公司里干得可起劲了，每次回社区见到李大哥，都要拉着他分享自己在工作中的新收获呢。
这就是我们社区一个典型的就业帮扶案例，让一个迷茫的大学生找到了自己的职业道路。
服装销售成功案例分享_服装销售优秀服务案例
服装销售成功案例分享_服装销售优秀服务案例在服装销售过程中，服装销售员除了要把服装很好地展示给顾客以外，还需看一些优秀的案例学习可取之处。
以下是店铺为大家整理的关于服装销售成功案例分享，欢迎阅读!服装销售成功案例分享篇1序言北方的3月的天气逐步转暖，也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。
由于日常着装的习惯，笔者计划今天选一件休闲西装，就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣，可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。
商场经历虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排的品牌营销店间，笔者的目光始终没有离开各式的衣服，一直寻找着目标。
各专卖店基本都有一、两个导购，有的在招待顾客，有的在聊天，也有的在看杂志，还有的站在店门口观看人来人往。
大概走了二十几米后笔者还一家都没有进，只是在门外大概浏览一下，留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户，三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了，还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。
一转身笔者进入了A品牌营销店，导购员小A仍在低头理货，笔者在店里简单的浏览一圈就出去了，小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。
笔者又溜达到B品牌营销店，导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”。
“嗯，我再看看”我应答着从另一个方向离开了。
看到C品牌营销店里挂着一些西装，我们径直走了进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装?”，“没有的，我们这儿的西装都是套装，正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。
无奈，我们又离开了。
这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款”。
本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的，但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开，就直接走了进去：“大姐，你这里有没有休闲西装?”“有，你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我。
三四五工作法成效案例
背景三四五工作法是一种高效的时间管理方法，通过将任务按重要性和紧急性划分为三个等级，帮助人们更好地管理时间和提高工作效率。
下面我将介绍一个与三四五工作法相关的具体案例，展示其在实际应用中的成效。
案例背景某公司的市场部经理小张负责制定公司的营销策略和推广计划。
由于市场竞争激烈，市场部每天都面临大量的工作任务和项目，小张感到压力很大，并且常常感到时间不够用。
他意识到需要一种能够帮助他更好地管理时间和任务的方法。
过程小张在网上了解到了三四五工作法，并决定尝试应用在自己的工作中。
以下是他具体实施该方法的过程：1.列出所有任务：小张首先列出了所有市场部目前正在进行或即将进行的任务，包括制定新产品推广计划、策划线上促销活动、参加行业展会等等。
2.评估任务重要性：小张根据任务对公司目标的贡献度和紧迫程度对每个任务进行评估，并给予相应的重要性等级。
对于对公司目标贡献度最高、紧迫程度最高的任务，他标记为“三”级任务；对于贡献度较高、紧迫程度次之的任务，他标记为“四”级任务；对于贡献度较低、紧迫程度较低的任务，他标记为“五”级任务。
3.制定工作计划：根据任务的重要性等级，小张制定了一个每天都会进行调整的工作计划。
他将“三”级任务安排在每天工作的最优先位置，确保这些关键任务得到及时处理。
然后是“四”级任务，尽量在当天或者第二天完成。
最后是“五”级任务，可以根据时间安排灵活处理。
4.优化时间利用：小张意识到自己经常被一些琐碎的事情所打扰，导致无法专注于重要的工作。
因此，他决定每天早上第一个小时专门用来处理邮件和电话，并设置了勿扰模式来避免干扰。
这样一来，他能够在清晨时段高效地完成一些简单但必要的事务，并且有更多时间专注于重要的工作。
5.评估和调整：小张每天结束工作时，会回顾当天的任务完成情况，并根据实际情况调整第二天的工作计划。
他会评估自己在时间管理和任务处理方面的表现，并寻找改进的方法。
结果小张在应用三四五工作法后，取得了以下成效：1.提高工作效率：通过将任务按重要性和紧急性划分为三个等级，小张能够更好地识别出关键任务，并优先处理。
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2.买宝来的话，她先生人高马大，肯定坐不了； 3.海南马自达的福美来虽然各方面都周全，但不知道上 海维修和服务网点是否完善，再加上车壳太薄； 4.别克凯越费油，是飞度的两倍；别克赛欧空调开后动 力不足；
飞度的介绍
飞度在欧洲市场上又名JAZZ，是最受欢迎的小型车之一。秉承了本田 公司的“MM设计理念，采用了短前鼻、低地板的“全球通用小型轿车 平台”。飞度外形小巧可爱，内饰和外形设计一样注重时尚精致，同时 也让人感到细心。采用本田1.3Li-DSI发动机和1.5L VTEC发动机，通 过快速燃烧和低摩擦，实现了高动力、低油耗和清洁排放的完美统一。 飞度向来以大空间和节油为最大的亮点. 2011款的飞度配备的仍然是 之前车型配备的1.3L和1.5L发动机，其中1.3L发动机的最大功率为 73kw，最大扭矩为127N· m，而1.5L发动机的最大功率为88kw，最 大扭矩为145N· m，全系标配了大灯高度可调，不过之前的CVT变速箱 变成了5AT，也许在平顺性和燃油经济性方面是要打一些折扣的，不过 从我们对该车的了解来看，低油耗依旧是新飞度的杀手锏之一。市场价 格：8.02—12.98万元，保修政策：3年/10牛公里。
整车质量可靠，驾乘舒适方便，省油环保省钱，外观时尚拉风，性能完全满足家庭使用
这是1.5L AT全景天窗版的飞度，
在外观方面最大的变化就是那个超级大尺寸 的天窗 ，
内饰配置简单实用，音响效果好！
谢谢观看！