如何解决区域白酒市场销量问题
白酒行业活动策划提升销售额的有效方法
白酒行业活动策划提升销售额的有效方法在现代社会中，白酒行业的竞争越来越激烈。
为了提升销售额，企业需要积极参与各种活动策划。
本文将介绍一些有效的方法来提升销售额，包括产品推广活动、消费者互动活动以及渠道拓展活动。
一、产品推广活动1. 新品发布会针对最新推出的白酒产品，举办新品发布会是一种常见的策划方式。
通过邀请媒体、业内专家以及意见领袖，发布会可以有效地宣传新品的特点和优势。
同时，组织一些品鉴活动，让参与者亲身体验新品的口感和风味，从而提高销售额。
2. 促销活动促销活动是另一种有效的策划方式。
例如，企业可以在特定的节日或者节气推出限时优惠，吸引消费者购买。
此外，通过设置购买返券、抽奖等形式的奖励机制，增加消费者愿意购买的动力。
3. 体验活动为了让消费者更好地了解产品，企业可以组织一些体验活动。
例如，举办品酒会，邀请消费者品尝白酒，并由专业人士讲解产品的生产过程和品质优势。
通过这样的活动，消费者可以更加深入地了解产品，增加信任度，提升销售额。
二、消费者互动活动1. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，企业可以借助微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、答疑解惑，以及举办线上互动活动，企业可以加强与消费者的联系，提高品牌知名度和美誉度，促进销售额的增长。
2. 会员制度建立会员制度是另一种有效的消费者互动活动。
通过注册会员，消费者可以享受专属优惠和福利。
企业可以定期发送会员专属活动、产品推广信息等，提高消费者对品牌的忠诚度，并激发他们的购买欲望。
3. 参与社区活动与当地社区合作举办一些公益活动，如慈善晚宴、文化展览等，可以增加企业的社会形象，提升品牌价值。
通过参与这些社区活动，企业可以进一步接近消费者，建立起更加紧密的联系，提高销售额。
三、渠道拓展活动1. 商务合作与其他行业的企业进行合作是拓展渠道的一种常见方式。
例如，与高端餐饮、酒店、礼品店等合作，将白酒产品纳入他们的销售渠道。
这样的合作可以帮助企业拓展更多的销售渠道，提升销售额。
白酒行业淡季销售不畅原因及对策分析
白酒行业淡季销售不畅原因及对策分析白酒行业是我国传统的酒类行业之一，具有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
然而，在当前白酒行业中，市场上却存在着淡季销售不畅的问题。
本文将从原因和对策两方面进行分析。
首先，白酒行业淡季销售不畅的一个主要原因是消费者消费观念的转变。
随着社会发展和人们生活水平的提高，人们对饮食健康和高品质的要求越来越高，尤其是对酒类产品。
传统的白酒虽然有着独特的风味和文化内涵，但其酒精度高、刺激性强的特点，使得一些消费者开始转向低度酒或者其他更健康的饮品，如葡萄酒、啤酒等。
另外，随着年轻一代消费者的逐渐崛起，他们对于白酒的认知和喜好也有一定变化，对于传统的品牌和包装方式可能更喜欢新鲜、时尚的产品。
其次，白酒行业淡季销售不畅的另一个原因是消费市场的竞争加剧。
在当前白酒市场上，各大酒企纷纷推出新品种、新口味，以满足不同消费者的需求。
市场上的白酒品牌越来越多，消费者的选择面也越来越广。
一些新兴的品牌能够以其新颖的包装和独特的口感吸引消费者的眼球，从而减少了传统白酒品牌的销售份额。
针对以上问题，白酒行业可以采取以下对策来提升淡季销售。
首先，白酒企业可以通过创新技术和工艺不断研发新产品，以满足消费者对饮品口感和营养需求的变化。
例如，研发低度白酒、果味白酒等，以满足消费者对低度和口感清爽的需求。
其次，白酒企业可以加大市场宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
通过巧妙的广告宣传和市场定位，使消费者对传统白酒品牌有更深入的认知和了解，提高其在市场上的竞争力。
最后，白酒企业可以加大对渠道建设和销售推广的力度，与线上线下渠道合作，推出促销活动和优惠政策，吸引消费者前来购买。
同时，可以加强与餐饮企业的合作，推出适合搭配菜品的白酒产品，提高其在餐饮市场的份额。
综上所述，白酒行业淡季销售不畅的原因主要是消费者消费观念的转变和市场竞争加剧。
通过创新产品、加大宣传力度和渠道建设，可以提高白酒行业在淡季的销售份额，推动行业的发展。
白酒销售存在的问题及改进方法
白酒销售存在的问题及改进方法近年来，白酒市场逐渐成为消费者关注的焦点之一。
然而，在迅猛发展中，这个行业仍然面临着许多问题。
本文将对目前白酒销售存在的问题进行分析，并提出相应的改进方法。
一、现有问题1.1 价格波动大当前，白酒价格波动较大，给消费者带来了购买困扰。
一方面，高端品牌普遍涨价过快；另一方面，低端品牌竞争激烈导致价格走低。
消费者很难把握市场行情，产生了不稳定购买心态。
1.2 产品质量参差不齐目前市场上存在许多假冒伪劣产品和偷工减料现象，并且监管力度不够强化。
虚假宣传和标签造假等行为以及添加非法添加剂增加了消费者对于产品质量的质疑。
1.3 销售渠道单一化传统制造企业主要通过代理商、零售店和超级市场等方式进行销售。
然而，在电子商务快速发展的时代，白酒销售渠道仍然单一化，未能充分利用电子商务平台的优势来拓展市场份额。
1.4 市场品牌竞争激烈目前，白酒品牌众多，市场竞争异常激烈。
许多企业追求快速获得市场份额，导致了价格战和低质低价产品泛滥。
这不仅严重影响了行业形象，还损害了良好企业之间的公平竞争环境。
二、改进方法2.1 价格稳定策略针对当前白酒价格波动较大的问题，在制定销售计划时需要更加审慎和科学。
企业可以通过与供应链合作伙伴建立长期合作关系，并合理规划产能以控制供需关系。
同时，在批量销售上给予适当折扣或附赠礼品等方式吸引消费者囤货。
2.2 加强质量监管政府部门应加大对于白酒生产、流通环节及产品质量方面的监督力度。
对于假冒伪劣产品和标签造假行为，应严厉打击，并形成多部门联合进行监督检查的机制，确保产品质量安全和消费者权益。
2.3 多元化销售渠道白酒企业应积极拥抱电子商务平台，充分挖掘其潜力。
通过与电商平台合作推广自己的品牌，建立线上销售团队，提供优质服务并保持良好口碑。
同时要加强传统渠道的管理和培养代理商的忠诚度，在市场覆盖范围上实现线下与线上协同发展。
2.4 品牌价值提升企业应注重品牌文化塑造及品牌价值提升。
白酒快速提升销量方案
白酒快速提升销量方案引言白酒作为中国的传统饮品，一直以来都有着广泛的市场需求。
然而，在当前竞争激烈的酒类市场中，如何快速提升白酒的销量成为了每个白酒企业都面临的挑战。
本文将提出一些关键的方案和策略，帮助白酒企业快速提升销量。
I. 市场分析和定位在白酒市场中，了解当前的市场情况和竞争对手是至关重要的。
通过对市场的深入分析，确定企业的目标市场和定位方式。
1. 市场分析市场分析可以包括以下几个方面的内容：•国内外白酒市场规模和增长趋势•白酒消费人群特征和需求变化•各个竞争对手的产品、定价和市场份额分析•白酒市场的发展趋势和未来预测通过市场分析，企业可以获得了解市场情况的基本数据和洞察，从而为制定销售策略做好准备。
2. 市场定位根据市场分析的结果，企业可以确定自己的目标市场和市场定位。
市场定位可以根据不同的因素进行划分，例如：•不同消费人群的需求特点（高端消费者、年轻人群等）•地理位置（城市、农村、海外市场等）•不同消费场景（宴请、日常饮用等）确定市场定位可以帮助企业更加有针对性地制定销售策略和推广活动。
II. 产品优势和特色白酒市场竞争激烈，企业需要明确自己的产品优势和特色，以脱颖而出并吸引消费者的注意。
1. 产品品质白酒的品质是消费者选择购买的关键因素之一。
企业应该确保产品的品质达到消费者的期望，并与竞争对手进行差异化。
2. 品牌故事和文化借助品牌故事和文化来吸引消费者的兴趣并建立品牌认知度。
通过讲述白酒背后的故事、传统的酿造工艺等来增加产品的吸引力。
3. 定制和个性化提供个性化的服务和产品定制选项，满足消费者的特殊需求。
例如，推出不同口味和包装的白酒产品，以满足不同消费人群的喜好。
III. 销售渠道拓展拓展销售渠道是提升销量的重要策略之一。
企业可以通过以下方式扩大销售渠道：1. 线下渠道•加强与超市、百货店等线下零售商的合作，增加产品的曝光度和陈列空间。
•开设自营门店或专卖店，提供个性化服务和品牌体验。
白酒市场存在的问题
白酒市场存在的问题白酒作为中国特色的传统饮品，拥有着悠久的历史和独特的文化价值。
然而，在现代社会中，白酒市场也面临着一些问题。
本文将就白酒市场存在的问题展开讨论，并探索可能的解决方案。
一、价格波动大在白酒市场中，价格波动较大是一个突出的问题。
由于产量和销售渠道的限制，某些高端名优白酒不仅供不应求，还被投机者恶意炒作，导致价格飙升。
与此相反，一些普通中低端白酒却面临过剩产能和竞争激烈等诸多因素影响，导致其价格下跌。
为了解决这个问题，一方面需要加强对于生产过程和流通环节的监管力度，防止借机囤积居奇来抬高价格；另一方面则需要推广高品质、有溯源信息、保真度可靠的白酒产品线，并建立更加完善合理的定价机制来确保市场供需平衡。
二、消费观念陈旧目前，部分白酒消费者在购买白酒时更加看中品牌和包装，而忽略了口感和品质。
这种陈旧的消费观念使得一些高质量的小众白酒产品无法得到应有的认可和推广。
要改变此消费观念，需要加强对消费者的教育引导。
通过举办品鉴会、文化活动等形式，向消费者传递关于白酒文化、制作工艺、口感特点等方面的知识，提升他们对于白酒的理解和热爱程度。
同时，还应加强与媒体、公众人物等合作，在社交平台上展开宣传推广，培养更加多元化和开放性的消费观念。
三、假冒伪劣问题突出由于白酒市场利润巨大，一些厂家或商家违规生产或销售假冒伪劣白酒的行为屡禁不止。
这不仅损害了消费者的权益，也影响了整个白酒行业的形象。
为遏制假冒伪劣问题，相关监管部门应该加大对制假售假行为的打击力度。
加强生产环节的质量监管，提高产品溯源能力，确保白酒市场上的产品质量和安全问题得到有效控制。
同时，加强对消费者权益的维护，建立完善的投诉举报渠道，提高侵权成本。
四、渠道垄断现象由于一些大型白酒企业在渠道方面具有优势地位，往往能通过垄断经营手段限制其他小型企业或中小品牌白酒进入市场。
要解决这个问题，需要促进市场竞争公平性。
相关部门应加强对于商家之间的合作与交易行为监督，预防与打击不正当竞争、垄断行为。
白酒市场问题及解决方案
白酒市场问题及解决方案
《白酒市场问题及解决方案》
随着消费者对高品质白酒的需求不断增长，白酒市场也随之蓬勃发展。
然而，白酒市场也面临着一些问题，如假酒泛滥、金字品牌被模仿、价格战激烈等。
为了解决这些问题，下面将提出一些解决方案。
首先，打击假酒是当前白酒市场最迫切需要解决的问题之一。
政府和监管部门需加大执法力度，严厉打击制假售假行为，同时加强对生产企业的监管，确保产品的质量和安全。
其次，金字品牌需要加强自身的保护措施，如加强品牌注册和维权力度，通过法律手段打击模仿行为。
另外，企业也可以与支付宝等第三方支付平台合作，通过溯源系统确保产品的真实性。
最后，价格战激烈问题需要通过品牌价值定位和产品差异化来解决，提高产品的独特性和品质，减少价格战的发生。
在解决这些问题的过程中，企业还需要加强自身的品牌建设，提升品牌价值和知名度。
还要加强对消费者的宣传教育，提高消费者对白酒品质和文化的认识，增加对高品质白酒的需求，从而推动整个白酒市场向更加健康和良性的方向发展。
总之，当前白酒市场虽然存在一些问题，但只要政府、监管部门、企业和消费者共同努力，相信这些问题都能够得到有效解决，白酒市场也会继续迎来更加繁荣和发展的时期。
白酒市场存在的问题及建议
白酒市场存在的问题及建议
一、问题
1.市场饱和：经过多年的发展，白酒市场已经趋于饱和，市场竞争激烈，许多品牌都面临着市场份额被蚕食的问题。
2.产品同质化：很多白酒品牌的产品同质化严重，缺乏独特性和个性化，难以满足消费者日益增长的多元化需求。
3.价格不合理：部分白酒品牌价格虚高，与产品实际价值不符，导致消费者不满和抵触。
4.营销手段单一：许多白酒品牌在营销上仍过于依赖传统手段，缺乏创新和多样性，难以吸引和留住消费者。
5.渠道建设不足：部分白酒品牌在渠道建设上存在不足，缺乏完善的销售网络和渠道，影响了产品的覆盖和销售。
二、建议
1.创新产品：白酒企业应注重产品创新，开发出具有独特性和个性化的产品，满足消费者的多元化需求。
同时，要注重提升产品质量，提高产品的附加值。
2.合理定价：白酒企业应进行合理的定价策略，根据产品实际价值、市场需求等因素来确定价格，避免价格虚高或不合理定价。
3.多样化营销手段：白酒企业应采取多样化的营销手段，如互联网营销、社交媒体营销、体验式营销等，以吸引和留住消费者。
4.加强渠道建设：白酒企业应加强渠道建设，建立完善的销售网络和渠道，提高产品的覆盖和销售。
同时，要注重与经销商的合作和沟通，实现共赢。
5.提高品牌形象：白酒企业应注重提高品牌形象，加强品牌宣传和推广，增强消费者对品牌的认知度和信任度。
同时，要注重与消费者的互动和沟通，提高消费者满意度和忠诚度。
白酒销售存在的主要问题及改进措施
白酒销售存在的主要问题及改进措施白酒销售存在的主要问题及改进措施一、引言白酒作为中国传统酒文化的一部分，一直被视为国粹，并在全球范围内享有盛誉。
然而，在白酒市场的不断发展过程中，我们也不得不面对一些问题。
本文将主要探讨白酒销售存在的主要问题，并提出相应的改进措施。
二、白酒销售存在的主要问题1. 价格波动大许多消费者在购买白酒时往往感到迷茫，因为白酒市场价格波动较大。
有时价格会因各种因素而急剧上升，而有时又突然下跌。
这给消费者的购买决策带来了困难。
2. 假冒伪劣产品泛滥假冒伪劣的白酒产品屡见不鲜，给消费者和企业造成了极大的困扰。
假冒伪劣产品不仅损害了消费者的利益，也破坏了整个白酒市场的形象。
3. 渠道规模不够白酒的销售渠道多元化，包括超市、便利店、酒店、餐馆等。
然而，当前白酒销售渠道的规模还不够大，覆盖面较窄。
这使得部分消费者在购买白酒时会面临一定的不便。
4. 市场营销手段单一目前，白酒市场的营销手段相对单一，主要依赖传统的广告和促销手段。
这种传统方式已经无法满足现代市场的需求，需要更多创新和多元化的市场营销手段。
5. 消费观念和口味转变随着社会的发展和人们生活水平的不断提高，消费者对白酒的需求也在发生变化。
消费观念和口味转变成为白酒销售面临的挑战。
例如，年轻一代更加崇尚健康和品质，对白酒的要求也更高。
三、改进措施1. 建立稳定的定价机制为了解决白酒价格波动大的问题，需要建立一个稳定的定价机制。
政府可以加强市场监管，打击价格操纵和投机行为，确保价格的公正和合理。
同时，白酒企业也应加强内部的成本控制，提高生产效率，稳定产品价格。
2. 加强产品质量监管为了解决假冒伪劣产品泛滥的问题，需要加强产品质量监管。
政府应加大对白酒行业的监管力度，严厉打击制假售假的行为。
白酒企业也应加强自身的质量管理，提高产品的品质和安全性。
3. 扩大销售渠道为了解决销售渠道规模不够的问题，白酒企业可以通过更多的渠道拓展，如与连锁超市、大型酒店等建立合作关系，提升销售渠道的覆盖面。
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如何解决区域白酒市场销量问题？
糖酒快讯- 市场2013年01月14日
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企业判断一个区域市场情况的好坏，销售量往往成为一个最直接和最为重要的考核指标，终端是消费者决定购买的最后一个环节，是获利的最终实现。
运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为企业争取更好更多的生存空间和资源。
随着食品行业竞争的加剧，终端是影响区域市场销量的核心命脉，提高终端销量是提高区域市场销量的重中之重，企业向终端要销量，要围绕“提高终端深度铺市率”和解决终端“只存货、不走货”为核心展开工作。
以销量为导向提升深度铺市率
【案例】A企业是一家综合性饮料企业。
去年在某县级市的运作情况如下：该市人口100万，市区36万人，15个乡镇，1100多个行政村，地域2300平方公里，属于农业市，经济比较落后，消费水平相对较低，企业在该市场主要运作8个品项（不同规格和口味），去年的销售额只有50万。
下面是去年该市场市区和乡镇各渠道终端店铺市率和终端店销售品项数据分析表：
1．城区终端铺市率和终端销售品项数据分析表（单位：家）
2．乡镇终端网点铺市率和终端销售品项数据分析
【分析】终端铺市率低，影响市场销量，如：公园和路边冷饮点和网吧是销售500ml瓶装饮料的核心渠道，但企业的产品在市区和乡镇市场这两个渠道的铺市率分别是44.4%、25%和26.9%、50%。
已开发终端店单店销售品项少，影响市场销量，如：企业在该市场上有8个品项的产品销售，但全品项销售的终端店只有42家，占比为1.44%，1-2个品项销售的终端店1931家，占比为66.56%。
【解决方案】只有被消费者看到的产品才会被卖掉，所以要想提高该市的销量首先得提高终端“深度铺市率”扩大网点覆盖率和网点单店销售品项数，使产品辐射到每一个角落，扩大消费注目率将消费群扩大化。
“深度铺市率”是指企业增强终端之控制力，提升产品在终端的铺市率和单店铺市品项数，增加消费在终端的购买机会，深度铺市率的基本原理是：销售量=网点数×单店销售品项数，因此网点数量和单店销售品项数就成了深度
铺市率的核心和关键点，网点数和单店销售品项数越多，说明产品离消费者就越近越多，购买机会越大，则销量越大，反之则销售量越差。
结合该市场的实际情况A企业针对该市提高深度终端铺市率采用了如下策略：
1．零店铺货奖励：终端进货直接一定奖励，利益驱使终端进货，例如：终端店进畅销老产品，送新产品等。
2．小量铺货混合装：降低终端店进货门槛和风险，提高进货品项，便于终端店全品项进货。
3．零店限量奖励：如：进3瓶送1瓶，目的是降低门槛，提高铺市率，但是要防止销售人员找大户。
4．终端陈列奖励：利益引诱，扩大产品陈列牌面，提高产品终端视觉冲击力，制造流行。
5．箱皮兑换：在规定的时间内进货和兑换箱皮，每个箱皮可兑换一定的现金或物品。
利益引诱终端进货，促使产品上柜台陈列机率和增加终端推力。
6．箱箱有礼：刺激消费者整箱买，这样单瓶销售零售店也可以得到好处。
老产品设置刮刮卡，奖品是新产品，为了便于消费者兑奖，促使终端进一定数量的新产品，便于提高新产品铺市率。
7．随箱增刮卡，设置大奖、趣味奖品、特色奖品等引诱终端店参与进货。
8．员工铺货竞赛：设定当天铺货家数，超额部分奖励，铺货家数最多奖励，激励销售铺货的积极性。
此外，借助分销商的力量采用以上针对终端的策略来快速提高深度铺市率。
◆分析分销商的利益点，并采取以上适当的终端促销方式和手段及在规定的时间内完成铺货家数每家一定奖励，设定砍级奖励，超出一家多一定奖励等。
◆争取竞品的分销商：分析竞品的渠道政策和售后服务，采用优于竞品的促销政策和服务来争取竞争产品的分销商，这是企业打击竞品，抢占终端的主要方式之一，但是，在实施过程中必须保持行业发展的稳定性，避免不正当竞争。
◆提高现有分销商的分销能力，另一方面加强人员和车辆对渠道的支援，协助分销商开拓终端，如：成立开发队在短时间内帮助提高深度铺货率等。
采取以上多种策略对终端店进行了为期40天的加强型终端深度铺货，使得该市场上各渠道的铺市率都达到80%左右，单店销售产品在5个以上品项的终端店也占到已开发终端店60%左右，销量比去年同期增加了120%。
解决终端“只存货、不走货”
【案例】A企业某地级市区经销商李经理诉苦说，我们的片区的终端网点铺市率也很高，业务员每天也都在跑，可是销量还是上不去，使得李经理陷入了深深的苦恼中，下面是李经理片区的终端网点单店销售数据表：
【分析】终端网点只有宽度缺乏深度，例如：区域内铺市率做的很好，但是只是网点多，而正真能创造销量的核心网点比较少。
业务员看似繁忙，实际上忙着跑那些网点，而根本不认真解决问题，他们中的多数，每天的工作就是看每家有没有货，要不要货？表面及其不深入地工作，他们并没有完全地负起责任实现渠道的真正畅通。
【解决方案】解决终端“只存货、不走货”问题，也就是加强深度维护，强化客情和广宣生动化等实现网点动销，和终端一起研究怎么快速把产品卖出去，想法把终端上的产品卖给消费者，终端没有货自然就要进货，这样才正真解决终端店“只存货，不走货”的问题。
根据区域市场“点”与“面”动态的策略组合，采用“一点带线，一线带面”策略。
从月销量5件以下的终端店中选择50家，制定一个让这50家终端店月销量达到20件的计划，即攻克“50家终端的计划”。
如果这50家店每月的销量能达到20件的话，就是1000件的销量，然后如法炮制，再到另外50家，就能达到100家，光这100家每月销量就2000件，就这样如法炮制，实现网点动销。
那么如何实施“攻克50家的计划”？
1.选择好终端网点。
选择的标准一是人流量大，适合销售自身产品且自身产品已经进入，二是竞争对手销售较好并且自己也进入的终端，这样的终端一方面证明自身产品在这里能卖，并且自己卖好了也将对竞争对手进行打击。
2.集中力量进攻。
在操作上要求人力，物力专门对这些终端网点进行聚集：1、人力方面安排最有能力的业务员专职负责这些网点，2、这些网点随时保持一个最大化的陈列面，最好的广宣布置，最优质的客情服务。
这样做一方面可以减少对手的陈列，竞争对手的陈列越不显眼，自己的机会越大，而通过最大化的广宣与陈列直接起到直接对消费者进行广告宣传的作用，3、帮助这些终端网点卖产品，不但能帮助网点消化库存，带来再进货与加强客情关系，还会因为产品动销让终端老板产生信心，从而主动帮助你产品，直到走向良性循环。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。