中国人寿营销基本法B版新人育成习题含答案8页
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中国人寿2021新营销基本法百问百答
26、在新人签约1至12个月内，根据新人月度FYC的不同，推荐新 人奖发放比例共设几个档次？ 答：4个档次。
27、新人签约第7-12月，累计FYC达到6000元及以上，奖励推荐 人伯乐奖多少元？ 答：1500元。
28、新版基本法强化业绩提升导向，引导团队关注保单回收情况， 因此特别增设了什么奖项？ 答：增设持续率奖。
56、在责任津贴中，星级主管系数和品质系数之积最高不能超过 1.3，超过1.3按1.3计算津贴，对吗？ 答：对。
57、处直接培育处，首年培育处津贴计提比例是多少？ 答：6%。
58、区直接培育处，首年培育处津贴计提比例是多少？ 答：7%。
59、区直接培育区，首年培育区津贴计提比例是多少？第2年及以后 是多少？ 答：主管拟组建团队当达到5个有效 人力时，发放达标奖金多少元？ 答：发放达标奖金3000元。
36、新基本法下晋升组经理奖，新主管拟组建团队当达到7个有效 人力时，发放达标奖金多少元？ 答：发放健康奖金5000元。
37、新基本法下晋升组经理奖，新主管拟组建团队当达到10个有 效人力时，发放优质奖金多少元？ 答：发放优质奖金8000元。
66、为进一步强化关键环节风险管控，防止拆单套利，对于“四 同一不同”的保单，不纳入什么计算范畴？ 答：不纳入基本法津贴和基本法考核计算范畴。
67、新品管适度降低主管最高参会率要求，由过去的95%（含）以 上调整到参会率多少？ 答： 90%（含）以上。
68、各档组经理调整后的新品管总分180分，其中总控多少分？省 控多少分？ 答：总控120分，省控40分。
60、新主管特别津贴中，当月直辖组举绩人力数量中含不含主管本人 ？ 答：含主管本人。
61、新晋升组经理，当月直辖组举绩人力≥4人，上季度职级维持 且上季度直辖组新增（首次签约，年龄在22（含）－45（含）岁 之间）且长险举绩1人，奖励其新主管特别津多少元？ 答：600元。
中国人民人寿保险基本法 版B类
8
第五章业务人员待遇
第十六条见习客户经理待遇
（一）初年度佣金（简称初佣、ＦＹＣ：）按各险种佣金比例发放。
（二）续年度服务津贴（简称续佣、ＲＹ：Ｃ按）各险种续期佣金率发放。
以下人员不享受续年度服务津贴：
１、已在公司办理离职手续人员；
２、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续
的人员；
8
（二）复试：营业部经理对应聘人员进行面谈，进行初选并在《入 司申请表》上签署意见；
（三）事业说明会：复试通过人员参加公司组织的事业说明会； （四）决定性面试：招募小组对应聘人员进行面谈，并进行性向 测试，决定是否参加后续培训； （五）入职教育：主要介绍行业、公司和寿险的意义与功用等； （六）新人销售基础训练：公司组织新人销售基础训练，并给考 试合格人员发放《结业证书》； （七）执业登记：为确保行业组织和市场主体对从业人员进行有 序管理，保险销售从业人员执业前，所属机构应当在保监会指定的信 息系统进行执业登记； （八）学员持《结业证书》和应聘材料，与公司签订《保险代理 人合同》，由个险部按规定办理录用手续，编发业务人员代码；不合 格者将应聘资料归档； （九）离职业务人员重新入司，其因离职而终止的各项权益不予 恢复。 第十三条业务人员组织与个人招聘增员活动准则 （一）遵守相关法律法规； （二）如实告知业务人员工作内容与报酬待遇； （三）刊登招聘广告须经公司相关管理部门许可； （四）没有损害他人、公司及社会利益的行为。 第十四条业务人员离司流程 业务人员离司须按照公司《销售从业人员离司管理规定》办理相
用品质管理暂行办法》和《保险代理合同》，为客户提供优质专业的 服务。 第八条业务人员标准
（一）符合中国保险监督管理委员会职业登记管理要求； （二）正常出勤，出勤率 ８０（％含）以上； （三）遵守公司各项行为规范，对团队无不良影响，无投诉； （四）达到营销员管理基本办法考核标准。 第九条业务人员的组织关系与组织归属 （一）推荐关系：业务人员 （推荐人）与其推荐的业务人员（被推 荐人）之间形成推荐关系。若推荐人是业务主管，则推荐人是被推荐 人的直接主管；若推荐人为行销系列营销员，被推荐人暂隶属于推荐 人的直接主管。 （二）育成关系：业务主管与辖下新晋升上一层级的主管形成育 成关系。育成关系分直接育成关系和间接育成关系。 （三）公司统一招募的新人由公司统一分配给各营业单位，新人
第五章业务人员待遇
第十六条见习客户经理待遇
（一）初年度佣金（简称初佣、ＦＹＣ：）按各险种佣金比例发放。
（二）续年度服务津贴（简称续佣、ＲＹ：Ｃ按）各险种续期佣金率发放。
以下人员不享受续年度服务津贴：
１、已在公司办理离职手续人员；
２、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续
的人员；
8
（二）复试：营业部经理对应聘人员进行面谈，进行初选并在《入 司申请表》上签署意见；
（三）事业说明会：复试通过人员参加公司组织的事业说明会； （四）决定性面试：招募小组对应聘人员进行面谈，并进行性向 测试，决定是否参加后续培训； （五）入职教育：主要介绍行业、公司和寿险的意义与功用等； （六）新人销售基础训练：公司组织新人销售基础训练，并给考 试合格人员发放《结业证书》； （七）执业登记：为确保行业组织和市场主体对从业人员进行有 序管理，保险销售从业人员执业前，所属机构应当在保监会指定的信 息系统进行执业登记； （八）学员持《结业证书》和应聘材料，与公司签订《保险代理 人合同》，由个险部按规定办理录用手续，编发业务人员代码；不合 格者将应聘资料归档； （九）离职业务人员重新入司，其因离职而终止的各项权益不予 恢复。 第十三条业务人员组织与个人招聘增员活动准则 （一）遵守相关法律法规； （二）如实告知业务人员工作内容与报酬待遇； （三）刊登招聘广告须经公司相关管理部门许可； （四）没有损害他人、公司及社会利益的行为。 第十四条业务人员离司流程 业务人员离司须按照公司《销售从业人员离司管理规定》办理相
用品质管理暂行办法》和《保险代理合同》，为客户提供优质专业的 服务。 第八条业务人员标准
（一）符合中国保险监督管理委员会职业登记管理要求； （二）正常出勤，出勤率 ８０（％含）以上； （三）遵守公司各项行为规范，对团队无不良影响，无投诉； （四）达到营销员管理基本办法考核标准。 第九条业务人员的组织关系与组织归属 （一）推荐关系：业务人员 （推荐人）与其推荐的业务人员（被推 荐人）之间形成推荐关系。若推荐人是业务主管，则推荐人是被推荐 人的直接主管；若推荐人为行销系列营销员，被推荐人暂隶属于推荐 人的直接主管。 （二）育成关系：业务主管与辖下新晋升上一层级的主管形成育 成关系。育成关系分直接育成关系和间接育成关系。 （三）公司统一招募的新人由公司统一分配给各营业单位，新人
人寿基本法新人测试题含答案4页
FYC≥20000 4000≤个人 FYC＜6000
6000≤个人 FYC
责任津贴奖（元） 1200 2100 4000 6000 8000 12000 2000 3000
自签约第 15 个月起，个人 13 个月继续率＜ 80% ，津贴按照 40% 发放，签约首月出勤
率≥ 80% ，次月起月度出勤≥ 15 天，否则津贴打 7 折。
接增员月度 FYC≥2000 元。增员人与被增员人有一方未达基本法要求出勤天数则 7 折发放，
两方均未达出勤天数则 4个人当月 FYC
下辖合格人力
奖金（元）
1
200
≥ 1200
2
400
≥3
900
业务发展奖
本人及所辖人员累计 FYC
奖金系数
3500≤组 FYC＜8000
15%
10000≤月均 FYC＜20000
25%
月均 FYC≥20000
30%
4.增员辅导奖，计发时间： 被增员人签约起 12 个月内 ，奖励标准：所增人员月度 FYC*8% 。
5.获取晋升业务主任奖的条件： 签约三个月内首次晋升业务主任 ，奖励金额： 1000 元；
晋升业务主任的标准：客户经理在连续 3 个月内达成个人月度 FYC≥2000 元，至少有一名直
天安人寿**分公司机构基本法新人考试题
机构
姓名
分数
一、填空题（60 分,每空 2 分）
1.客户经理的终身责任津贴
获取时间 1-12 个月 13 个月及以上
计发条件 1200≤月 FYC＜2100 2100≤月 FYC＜4000 4000≤月 FYC＜6000 6000≤月 FYC＜8000 8000≤月 FYC＜20000
6000≤个人 FYC
责任津贴奖（元） 1200 2100 4000 6000 8000 12000 2000 3000
自签约第 15 个月起，个人 13 个月继续率＜ 80% ，津贴按照 40% 发放，签约首月出勤
率≥ 80% ，次月起月度出勤≥ 15 天，否则津贴打 7 折。
接增员月度 FYC≥2000 元。增员人与被增员人有一方未达基本法要求出勤天数则 7 折发放，
两方均未达出勤天数则 4个人当月 FYC
下辖合格人力
奖金（元）
1
200
≥ 1200
2
400
≥3
900
业务发展奖
本人及所辖人员累计 FYC
奖金系数
3500≤组 FYC＜8000
15%
10000≤月均 FYC＜20000
25%
月均 FYC≥20000
30%
4.增员辅导奖，计发时间： 被增员人签约起 12 个月内 ，奖励标准：所增人员月度 FYC*8% 。
5.获取晋升业务主任奖的条件： 签约三个月内首次晋升业务主任 ，奖励金额： 1000 元；
晋升业务主任的标准：客户经理在连续 3 个月内达成个人月度 FYC≥2000 元，至少有一名直
天安人寿**分公司机构基本法新人考试题
机构
姓名
分数
一、填空题（60 分,每空 2 分）
1.客户经理的终身责任津贴
获取时间 1-12 个月 13 个月及以上
计发条件 1200≤月 FYC＜2100 2100≤月 FYC＜4000 4000≤月 FYC＜6000 6000≤月 FYC＜8000 8000≤月 FYC＜20000
创业启航班课程1基本法介绍国寿版含备注
新锐版 城区 郊县 3800 3600 2500 2300 2000 1800 1500 1300 800 700 1500 1400 1000 900 1100 1000
新锐加强版 城区 郊县 4200 4000 3000 2800 2500 2300 2000 1800 1300 1200 2000 1800 1500 1400 1500 1400
注：不同城市类别执行不同版本。
小练习
例1： 张三，30岁，高中学历，9月11号加盟。加盟第一月，拜访两个朋 友，就顺利签下* ** *保单，保费2000元。十月拜访了两个朋友，签下**** 保单，保费3700元。 ** **佣金35%。算一算张三九月十月两个月的佣金收 入和新人津贴是多少？那张三的首月收入可以拿到多少？
开店需要什么条件?
铺租
工资保险
水电费
货款
装修
国寿“店长”
中国人寿提供
铺租 工资保险
中国人寿提供职场
水电费
中国人寿支付
无形产品，无需押款
货款
装修
中国人寿支付
国寿企业家成长之路
国寿企业家盈利模式
第一步 开店
第二步 开分店
第三步
开片区连 锁店
第四步
开4个片区 连锁店
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
国寿企业家
新人育成——创业启航班
成功启航
目录
1 《目标与行动》课程回顾
✓
2 国寿企业家盈利模式概述
3 国寿人待遇及考核 4 制定销售目标
启航班《目标与行动》课程回顾
启航班《目标与行动》课程回顾
启航班《目标与行动》课程回顾
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中国人寿基本法
中国人寿保险公司个人代理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司（下称本公司）委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》等法律法规的规定，特制订本办法。
第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。
第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。
第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。
第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作由各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。
各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。
区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。
第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别由部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。
营销部的称谓为：支公司名称+序号（第××）营销部。
支公司所辖各级营业单位图示如下：第三章人员录用第七条个人代理人录用的基本条件：（一）年龄在18周岁和50周岁之间；（二）具有高中以上学历或同等学历；（三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；（四）持有《保险代理人资格证书》。
第八条有下列情形之一者不得录用：（一）有不良嗜好，有犯罪记录的；（二）因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被本公司和其他公司解除代理合同的。
第九条待录用人员必须提供下列材料：（一）填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》（见附表）；（二）本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件；（三）《保险代理人资格证书》原件；（四）近期一寸冠照片两张；（五）本公司认为必须的其他资料。
第十条人员录用的程序如下：（一）待录用人员由增员主管进行初审后，填写《个人代理人登记表》，再由公司审核确认。
中国人寿基本法与人保寿险基本法对比
增员奖励
中国人寿 增员奖(12%,8%) 新人育成奖(800元)
人保寿险 增员津贴(600元) 辅导津贴(400元) 指导津贴
如所增新人月FYC为1000元，增员奖与新人育成奖合计为 2000元，增员津贴与辅导津贴、指导津贴合计仅为2200元。
最小的主管
中国人寿 直管津贴 人保寿险 组管理津贴 半年奖
资深业务代表
业务总监
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
高级营业部经理
营业部经理
营业部经理
营业部经理
业务代表
营业部经 理
资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表 资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任
资深业务主任
业务代表 资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任 业务代表 资深业务代表 业务代表 资深业务代表
高级业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表 业务代表
组管理津贴
部管理津贴 部半年奖 育成津贴 指导津贴 辅导津贴
资深业务代表
业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务主 任
资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表
业务主任
1000元
业务员 业务员
业务员
1000元
1000元
业务员
1000元
晋升了二步（成为较稳定的组织）
中国人寿
资深业务主任 （分处经理） 高级业务主任 （组经理）
人保寿险
直管津贴
间管津贴 职务津贴
组管理津贴
半年奖
业务主任 业务主任 （组经理） （组经理）
国寿基本法创富之新人晋组创薪模型营销B版12页
推荐新人奖
新人FYC区间（元） 4000（含）以上
0-4000 3000（含）以上
0-3000
计发比例
12% 10% 12% 10%
签约时间：2019.4.1 目前职级：业务主任
伙伴 康宁19
5月出单 国寿福
5月FYC（元）
A
B
C
D
E
F
2件 1万 1件 1万 1件 1万
——
——
1件 1万
1件 5000 1件 4000 1件 4000 1件 5000 1件 4000 1件 4000
4000 2800 2300 1600 1100 1600 1100 1600
新主管特别津贴
直辖组当月举绩人力 （含本人）新主管特别津贴源自元）3人及以上300
业务系列人员初次晋升为组经理时，自晋升当月起12个 月内，每月根据其直辖团队举绩人力核发新主管特别津贴。
组经理直辖组津贴
当月直辖组 FYC（元）
签约时间：2019.4.10 目前职级：业务主任
签约时间：2019.4.10 目前职级：业务主任
签约时间：2019.5.1 签约时间：2019.5.1
目前职级：业务员
目前职级：业务员
签约时间：2019.5.1 目前职级：业务员
同样的业绩，A晋升主管 后，收入会带来什么变化？
伙伴 康宁19
7月出单 国寿福
7月FYC（元）
A
2件 1万 1件 5000
9150
B
1件 1万 1件 4000
5220
C
1件 1万 1件 4000
5220
D
—— 1件 5000
2150
E
—— 1件 4000
中国人寿基本法
八 、垂直化
A
直管津贴 主管月奖
间管津贴
职务津贴
辅导津贴
A对整个营业 单位计提责任底薪
九 、利益演示 倍增原理
垂直化：利益最小化 扁平化：利益最大化
结 论
四、基本法是激励法
1、为什么要设两档九级 2、职级的激励 3、同级不同档的系数激励
一 、为什么要设两档九级 1、图示
1、分处经理晋升条件=分处经理维持条件 2、处经理晋升条件=处经理维持条件 3、分部经理晋升条件=分部经理维持条件 4、部经理晋升条件=部经理维持条件+1个处经理
五、快速晋升
1、分处经理快速晋升=增加1个组经理 2、处经理快速晋升=增加1个分处经理 快速晋升没有直管、没有业绩要求 3、分部经理快速晋升=增加1个处经理…… 4、部经理快速晋升=增加1个分部经理…… 5、其他业绩都是合同维持
1、Q值的适当提高是增加业务员的收入,留住业务员的必然要求, 2、 Q值的适当提高是增加主管的管理津贴,是稳定队伍的必然要求, 3、 Q值的适当提高是净化团队,新陈代谢的必然要求, 4、 Q值的适当提高是奖勤罚懒的必然要求,
一 、组 织 架 构
如何收入最大化之依据 基本法组织架构 基本法考核指标 收入
三、正常晋升记忆法
晋升没有台阶
考核的范围
代理合同维持考核 职级维持考核 晋升考核
保险代理合同的维持条件
须达到下列三项中的两项 个人最近三个月累计FYC达到Q值 个人最近三个月累计新单件数达到2件 个人最近三个月综合持续率达到80%
业务员晋升业务主任的条件
基本法两大核心
三 、组织归属与管辖关系
直管关系 间管关系 所辖 营业单位 新人归属 回归 育成
四 、直管关系和间管关系图示
A
直管津贴 主管月奖
间管津贴
职务津贴
辅导津贴
A对整个营业 单位计提责任底薪
九 、利益演示 倍增原理
垂直化：利益最小化 扁平化：利益最大化
结 论
四、基本法是激励法
1、为什么要设两档九级 2、职级的激励 3、同级不同档的系数激励
一 、为什么要设两档九级 1、图示
1、分处经理晋升条件=分处经理维持条件 2、处经理晋升条件=处经理维持条件 3、分部经理晋升条件=分部经理维持条件 4、部经理晋升条件=部经理维持条件+1个处经理
五、快速晋升
1、分处经理快速晋升=增加1个组经理 2、处经理快速晋升=增加1个分处经理 快速晋升没有直管、没有业绩要求 3、分部经理快速晋升=增加1个处经理…… 4、部经理快速晋升=增加1个分部经理…… 5、其他业绩都是合同维持
1、Q值的适当提高是增加业务员的收入,留住业务员的必然要求, 2、 Q值的适当提高是增加主管的管理津贴,是稳定队伍的必然要求, 3、 Q值的适当提高是净化团队,新陈代谢的必然要求, 4、 Q值的适当提高是奖勤罚懒的必然要求,
一 、组 织 架 构
如何收入最大化之依据 基本法组织架构 基本法考核指标 收入
三、正常晋升记忆法
晋升没有台阶
考核的范围
代理合同维持考核 职级维持考核 晋升考核
保险代理合同的维持条件
须达到下列三项中的两项 个人最近三个月累计FYC达到Q值 个人最近三个月累计新单件数达到2件 个人最近三个月综合持续率达到80%
业务员晋升业务主任的条件
基本法两大核心
三 、组织归属与管辖关系
直管关系 间管关系 所辖 营业单位 新人归属 回归 育成
四 、直管关系和间管关系图示
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第一题
1、艾**，职级为组经理，本月团队
fyc50000，主管管理品质系数1，请问艾**
本月直辖组津贴（
）元
A 9500 B8000 C 7000 D 6000
答案： A
第二题
2、主管直辖组人员晋升为组经理时，自晋升
当月起，按新组经理直辖组当月fyc的一定比
例计发直接培育组津贴。第1年的直接培育组
答案： B
第七题
7、艾**第一次连续3个月达成星级会员标准，
奖励（
）
A 一次性奖金300元；会员证书一张
B一次性奖金400元；会员证书一张
C一次性奖金500元；会员证书一张
D一次性奖金600元；会员证书一张
答案： C
第八题
8、新人第4个月FYC达成4500，其推荐人可 以获得推荐新人奖 ( )元。
）
A 参会率80%，且连续3个月，每月新单件数 2件及以上，且每月fyc3500元
B参会率80%，且连续3个月，每月新单件数 2件及以上，且每月fyc3000元
C参会率60%，且连续3个月，每月新单件数 2件及以上，且每月fyc3000元
D参会率60%，且连续3个月，每月新单件数 2件及以上，且每月fyc3500元
（含本人）举绩8人，当月的绩优组经理奖
（）
A 600元
B 700元
C 800元
答案： C
第五题
5、艾**主管的直辖组人员姚**初次晋升为组 经理时，姚主管拟组建团队晋升前6个月 fyc100000，向艾**发放培育组经理奖（ ）
A 10000元
B 12000元
答案： B
第六题
6、星级会员的入会资格是（
A 450 B540
答案：B
津贴比例是（
）
A 13%
B 8%
C 4%
答案：晋升组经理时，
自晋升当月起12个月内，每月根据其直辖团队举绩 人力核发新主管特别津贴。（ ）
A 6 500 C 4 400
答案： D
B 5 500 D 3 300
第四题
4、艾**主管，职级组经理，本月举绩人数
1、艾**，职级为组经理，本月团队
fyc50000，主管管理品质系数1，请问艾**
本月直辖组津贴（
）元
A 9500 B8000 C 7000 D 6000
答案： A
第二题
2、主管直辖组人员晋升为组经理时，自晋升
当月起，按新组经理直辖组当月fyc的一定比
例计发直接培育组津贴。第1年的直接培育组
答案： B
第七题
7、艾**第一次连续3个月达成星级会员标准，
奖励（
）
A 一次性奖金300元；会员证书一张
B一次性奖金400元；会员证书一张
C一次性奖金500元；会员证书一张
D一次性奖金600元；会员证书一张
答案： C
第八题
8、新人第4个月FYC达成4500，其推荐人可 以获得推荐新人奖 ( )元。
）
A 参会率80%，且连续3个月，每月新单件数 2件及以上，且每月fyc3500元
B参会率80%，且连续3个月，每月新单件数 2件及以上，且每月fyc3000元
C参会率60%，且连续3个月，每月新单件数 2件及以上，且每月fyc3000元
D参会率60%，且连续3个月，每月新单件数 2件及以上，且每月fyc3500元
（含本人）举绩8人，当月的绩优组经理奖
（）
A 600元
B 700元
C 800元
答案： C
第五题
5、艾**主管的直辖组人员姚**初次晋升为组 经理时，姚主管拟组建团队晋升前6个月 fyc100000，向艾**发放培育组经理奖（ ）
A 10000元
B 12000元
答案： B
第六题
6、星级会员的入会资格是（
A 450 B540
答案：B
津贴比例是（
）
A 13%
B 8%
C 4%
答案：晋升组经理时，
自晋升当月起12个月内，每月根据其直辖团队举绩 人力核发新主管特别津贴。（ ）
A 6 500 C 4 400
答案： D
B 5 500 D 3 300
第四题
4、艾**主管，职级组经理，本月举绩人数