爱奇艺产品介绍
爱奇艺介绍——最新版
数据提供：爱奇艺龙源
爱奇艺汇聚各大卫视、港台重磅综艺节目
非诚勿扰
12
康熙来了
档重
快乐大本营
磅网
天天向上
综艺首页冠名LOGO+首页焦点图：《跑步篇》
首页通栏二：鸿星尔克签约澳网
爱奇艺：
•
节目直播
•
专题定制，维护
•
页面/站内资源推广•阿拉丁置顶导流阿拉丁导流
借助阿拉丁搜索导流的天然优势， 弥补电视受众人群的缺失。
项目背景：
绿箭与深圳卫视《清唱团》合作冠名，借此契机与爱奇艺进
行台网联动，互补受众人群，实现强大的品牌曝光。
360°整合推广策略
站内黄金资源持作与传播+站外资源推广+40余篇公 关稿件的推广
爱奇艺：
配合制作《梦回滇缅》纪录片 纪录片频道冠名，首页剧场冠名 纪录片，片花，旅游三大频道焦”论坛，荣威 分享合作感想
点播量超越老牌同类 电视节目
独有的网络娱乐自制 团队
全方位覆盖娱乐大事 件
日播体系全面建立
爱奇艺出品：《娱乐猛回头》
互联网最睿智 娱乐评论节目
节目总流量 超10000万！
36
奇索风云榜-娱乐-每日综艺排行榜 ：荣登前50，排名第38位
iResearch艾瑞咨询最新数据显示，2012年5月，在线视频用户覆盖 率达到96%，用户规模首次超越搜索服务跃居第一，继时长份额居 首后又成为覆盖最多网民的网络服务。
与此同时，网民花费在观看视频上的时间越来越长。在所有网络
爱奇艺的营销模式分析
2016-2017 学年度第 2 学期《网络营销》课程作业爱奇艺商业模式分析1.爱奇艺企业介绍爱奇艺，中国视频行业领先者。
于 2010 年 4 月 22 日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。
据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。
2.爱奇艺的功能架构3.爱奇艺的商业模式3.1 顾客细分 (Customer Segmentation)客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。
它既是客户关系管理（Customer Relationship Management ，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。
它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。
爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为：a)爱奇艺的浏览者顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。
b)爱奇艺注册成员这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。
c)爱奇艺注册会员这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要提供会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员提供的广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的，默默说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。
爱奇艺产品介绍
近万部影片库存
涵盖华语、日韩、好莱坞等多种影片
类
型
发展方向
打造顶级自制内容
奇秀
建设开放型内容健康生态系统
以内容IP为基础衍生出健康丰富的
商业模式
游戏 商城
电影票 应用商店
视频未来
连接人与服务
VIP会 员
阅读
泡泡
“未来，爱奇艺将不只是一个视频网站，而是 一个健康丰富强大的消费品牌，让我们以视频为介 质，让人们可以平等便捷地获得更多视频，以及视 频相关的各种各样的服务。”
爱奇艺全网搜索
全网视频内容搜索功能让用户可以像在网 页上搜索影视一样，对全网内容进行检索。 用户安装了爱奇艺视频桌面版就相当于安 装了一个专门的影视搜索引擎。全网覆盖 搜索功能强化了各视频网站间的内容互通， 用户在爱奇艺视频内即可完成多家视频网 站的内容检索播放。
内容丰盈，悦享品质生活
自制综艺
内容丰盈，悦享品质生活
610.6
数据来源：艾瑞MUT，2016年1
月度浏览时间（万分钟）
爱奇艺 腾讯视频
优酷 乐视视频 搜狐视频
土豆网 PPTV网络电视
风行视频 响巢看看
芒果TV
15,900,799.2 9,766,737.7 9,543,680.9 3,654,261.0 2,755,628.3 1,712,527.5 1,201,895.0 450,522.9 135,986.1 101,118.8
自制剧
《老师晚上好》
在春节期间强势霸屏各大榜单 播放量破4亿
再次向行业证实爱奇艺
自制内容和网剧生产
运营实力
内容丰盈，悦享品质生活
版权剧
内容丰盈，悦享品质生活
通过高清画面
爱奇艺产品分析报告!
爱奇艺产品分析报告！随着物质水平的提高，人们对丰富自己生活的需求越来越高，各种视频资网站层出不穷。
爱奇艺凭借丰富的视频资源库、高清的内容分得一大块蛋糕，后因为引进高质量、高热度的剧集，开播自制剧、自制综艺、推出偶像养成计划这些极具特色的内容而大量吸引人们的眼球并首创会员制度，一跃成为综合视频领域的老大。
但近两年，各大视频公司纷纷涉足自制内容、偶像制造的领域，市场日渐拥挤，爱奇艺如何脱颖而出，守住高地，值得我们好好探索。
本文从市场、用户、功能、运营等角度分析，并对主要的功能提出了优化。
一、爱奇艺功能分析结构1.1产品架构1.2用户使用路径爱奇艺用户的主要使用路径分为：资源观看路径、查看热点路径、直播路径资源观看路径：查看热点路径：直播路径：二、市场分析2.1市场范围爱奇艺是一款集电影、电视剧、综艺、动漫为一体的视频平台，创建于2010年4月。
同年9月，他首次推出网页版和客户端版，支持iphone4/ipad观看，2011年5月爱奇艺的APP全面上线。
2017年至今，爱奇艺为把“苹果树”升级为“苹果园”，不断拓宽业务范围，增加文学、漫画、小说、直播、热点视频等上游业务，加强了平台的渗透力，扩大传播范围，吸引了更多的用户。
根据艾瑞最新月度覆盖人数和月度独立设备数据可发现：爱奇艺在网页端和移动端分别是第11名和第5名，并且都是牢牢占据着影视类的第一名，用户量达5.78亿。
根据最新的《中国互联网络发展状况统计报告》：截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，互联网普及率达59.6%，网络视频用户规模为6.12亿，占互联网娱乐使用率的73.9%。
随着医疗水平的发展，人寿命的延长，工作的年限也在不断增长，60周岁以下的人与社会的接触密切，16-59周岁的劳动力人口为8.97亿人，预计目前的用户天花板为6.63亿。
5G网络能够提升视频分辨率，为超高清内容提供更好的传播渠道。
相信随着互联网的进一步普及，5G的投入使用以及爱奇艺视频质量的提升，用户天花板数量会不断提升。
爱奇艺产品介绍
组图
Feed流区
产品位置说明
首位（固定位）大图广告位 推荐页第四屏、电影第六屏、电视剧第二屏
真信息流：热点、资讯、娱乐、搞笑、母婴、片 花、原创、生活、音乐、时尚、汽车、旅游、科技、 财经、军事、健康，游戏，共计17个频道中，原来 每刷新正4位展示真信息流广告，位置调整为每刷 新正3位展示
JPG或PNG，80K以内， 图片大小300*170 出现位置：“热门视频”上方或“订 阅了***还订阅了”上方
产品样式-3：视频关联位信息流
通栏模板
图文模板
产品特点
海量曝光、源自每一次播放 半屏试看、强效曝光 内容定向、提升转化
产品要素
竞价模式：CPM/CPC 素材格式：JPG/PNG格式 通栏模板： 640*120 20K以内 图文模板： 200*120触达，定向精准， 效果显著的广告投放。
目录
1
爱奇艺简介
2
爱奇艺产品矩阵
3
爱奇艺推广案例简析
4
投放规则简介
品效合一的产品矩阵
关联 信息流
资讯 信息流
频道 信息流
效果转化
搜索 信息流
原生 信息流
视频5S 前贴
视频 浮层
品牌曝光
……
暂停图
产品要素
₯ 竞价模式：CPM、CPC ₯ 素材格式：三方图固定模板 ₯ 格式要求：JPG或PNG，80K以内 ₯ 尺寸：300*300 ₯ 文案：20字以内
8、资讯信息流：爱奇艺头条APP
爱奇艺头条APP各频道页feed流中
产品特点
1、首支广告展示位置为第4条，每隔7 条普通内容插入一条广告 2、当前版本仅支持图片广告 3、推广目标=网站或APP
爱奇艺的实体会员卡
爱奇艺的实体会员卡
是一个旨在提供更便利的付费观影服务的产品。
自从爱奇艺成立以来，这家公司一直致力于为用户提供最好的观影体验，不断推出新的产品和创新的服务。
实体会员卡是其中的一个创新，让用户可以更加轻松和方便的获取会员服务。
实体会员卡的出现对于那些不擅长使用移动支付或者不愿意用移动支付的用户来说，是一种非常便利的选择。
同时，实体会员卡也大大提高了用户自主决定购买的可行性，以及在购买后对服务的使用尽可能地企图和满意。
这一产品的诞生既是对流行文化以及大众化娱乐市场对于电视节目和电影的渴求回应，也是爱奇艺致力于满足广大用户需求的一种体现。
实体会员卡的使用非常简单，用户可以在购买后直接前往爱奇艺官网或者手机app上激活，然后就可以直接享受相应的会员服务了。
在激活后，实体会员卡的时间限制也就开始计算，用户可以根据自己的实际需求来灵活选择会员时间的长短。
相比于其他会员服务，实体会员卡的优越性不止于便利性。
实体会员卡还具有极高的礼品价值，既可以作为送礼的选择，也可以作为收藏品收藏。
在一些特定的节日或者重要节庆活动中，商
家还会推出相应的折扣和优惠活动，让用户更加有价值的享受服务。
此外，也具有非常高的安全性。
实体会员卡是以刻录的形式储存用户信息，不容易被盗取，也不会因为支付等环节的问题导致用户的损失。
总的来说，是一款非常好的产品，既方便又实用，同时也符合广大用户的需求。
在这个娱乐市场愈加竞争的时代，在不断发展和创新的同时，爱奇艺也将会为用户提供更好的服务和更高的品质保障，让用户可以享受更好的观影体验和更多的惊喜。
爱奇艺SWOT分析
运用SWOT分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。
爱奇艺背景介绍：爱奇艺，原名奇艺。
2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
爱奇艺创始人龚宇博士担任CEO。
自成立伊始，爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念，以“用户体验”为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。
2013年5月7日百度收购PPS视频业务，并与爱奇艺进行合并。
市场环境分析：S （strengths）优势：一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年轻用户群体。
爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。
同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的VIP会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大VIP会员提供专属的海量精品内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。
二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。
据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。
这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。
三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释，幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戋取10分钟视频，分享到SNS及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。
W （weaknesses）劣势：一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱。
与拥有70％内容源支撑的Hulu相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。
爱奇艺演示文稿
• 爱奇艺依靠独特的品牌理念和技术产品优 势，推出了国内最强大的版权采购分析系 统，构建涵盖电影、电视剧、综艺、动漫、 纪录片等多十余种类型的国内首家正版视 频内容库。“爱奇艺出品”战略让网络自 制节目进入真正意义上的全类别、高品质 时代，极力彰显“品质、青春、甘同味”战略与“蒲公英”计 划，为内容方、广告主的利益提供了无限 延展的可能。至此，网络视频行业内首个 包括用户、内容方、广告主和网络视频同 业在内的、健康的、可持续发展的生态圈 正式诞生。
• 截至2012年8月，爱奇 艺PC端月度用户覆盖 数突破3.17亿，全平 台月度浏览时长超过 13.74亿小时，增速远 超行业平均水平。在 移动客户端，爱奇艺 装机用户超过900内领先的网络视频播 放平 络视频服务的大型网站。
• 爱奇艺品牌理念为“悦享品质”，英文：“Always Fun, Always Fine”。 • “悦享品质”四个字准确表达了爱奇艺高度追求品质的经 营理念。作为国内首家倾公司之全力来做正版高清视频播 放平台的爱奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、 贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用 户“悦享品质”的生活追求。 • 这一品牌理念的推出，体现出爱奇艺对用户和广告客户双 方面的高度重视，意味着在视频行业中，无论是用户需求 还是客户需求，都将从更高的品质层面上被满足。对用户 而言，初级的“视频浏览”阶段将为“视频欣赏”阶段所 替代，对客户而言，基于庞大的“悦享品质”的用户，爱 奇艺将会创建高品质的视频营销平台，视频广告的投放精 准度有望全面提升，营销价值得以在视频网站上最大化呈 现。
• 爱奇艺，原名奇艺，中国 第一影视门户。2010年4 月22日，奇艺正式上线， 2011年11月26日，奇艺正 式宣布品牌升级，启动 “爱奇艺”品牌并推出全 新标志。爱奇艺创始人龚 宇博士担任CEO。自成立 伊始，爱奇艺坚持“悦享 品质”的公司理念，以 “用户体验”为生命，通 过持续不断的技术投入、 产品创新，为用户提供清 晰、流畅、界面友好的观 映体验。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
数据来源：艾瑞MUT，2016年1
月度覆盖人数（万人）
爱奇艺 腾讯视频
优酷 乐视视频 搜狐视频 PPTV网络电视
土豆网 芒果TV 风行视频 响巢看看
26,929.8 19,708.6 14,322.4 7,925.1 5,359.0 3,211.3 2,657.6 1,428.4 1,205.8
2,598.7
2,321.8
2,196.0
2,079.8
1,552.8
1,159.3
（单位：万人）
【公司】综合服务月度浏览分析
爱奇艺PPS 优酷土豆 腾讯视频 搜狐视频 乐视网 PPLive 暴风影音 风行 凤凰视频 响巢看看
34,772.6 34,094.5 29,817.0 25,261.8 24,509.8 24,494.7 15,947.7 15,647.9 15,311.8
PC客户端HCDN专利
HCDN技术最大的优点是缓冲速度 快，播放更稳定。 同时使用新的码率体系，让播放画 面更清晰。HCDN技术不仅让带宽 成本降低，同时也象征着爱奇艺和 PPS合并之后为行业带来了不可忽 视的创造性。
个性化推荐
爱奇艺个性化推荐可以让不同的用户看到不 同的内容，基于用户行为和海量视频大数据 分析个性化推荐实现了千人千面，个性化首 页、个性化电影及VIP频道产品均已上线。个 性化推荐充分挖掘出长尾内容的用户价值及 商业价值，极大地提升了连接人与内容、服 务的效率。
数据来源：艾瑞MUT，2016年1
爱奇艺、PPS核心指标行业领
先
PC端数据
> >
>
日均覆盖人数
NO.1
月度覆盖人数
NO.1
【公司】综合服务日均浏览分析
爱奇艺PPS 优酷土豆 PPLive 腾讯视频 暴风影音 搜狐视频 乐视网 风行 响巢看看
芒果网络生态圈
6,5.2
2,670.4
0
67.70%
29800 22.60% 6734.8 2008
62.60%
38400 28.90% 11097.6
62.10% 45730
63.40% 51310
65.90% 56400
34.30% 15685.39
38.30% 19651.73
42.10% 23744.4
69.30% 61758
646867.750%
自制剧
《老师晚上好》
在春节期间强势霸屏各大榜单 播放量破4亿
再次向行业证实爱奇艺
网络视频用户规模（万人）
网民渗透率
视频用户渗透率
4 亿
手机视频用户
2015手机视频用户增 长
29.5%
网民使用率达到
65.4%
视频APP安装
12亿
8.4小时
人均月浏览 视频时长
平台数据优势扩大 推进行业格局巨变
IQIYI平台 领跑视频行 业
日活跃用户破亿
谁在支持公开课 全球同类产品里，这是最高的日活数据
爱奇艺全网搜索
全网视频内容搜索功能让用户可以像在网 页上搜索影视一样，对全网内容进行检索。 用户安装了爱奇艺视频桌面版就相当于安 装了一个专门的影视搜索引擎。全网覆盖 搜索功能强化了各视频网站间的内容互通， 用户在爱奇艺视频内即可完成多家视频网 站的内容检索播放。
内容丰盈，悦享品质生活
自制综艺
内容丰盈，悦享品质生活
8,726.0
7,384.2
（单位：万小 时）
数据来源：艾瑞IUT，2016年1月
产品技术领先，打造极致体验
全景直播
2015年爱奇艺率先进入全景VR领域，基 于4K超高清视频、全景声采集和HCDN传 输技术，提供PC、手机、VR头盔等全平台 的流畅播放服务，让用户真正身临其境， 看其想看。已完成全球移动互联网大会 （GMIC），中网网球赛，爱奇艺尖叫之 夜等大型全景直播和录播。
13,440.8 （单位：万人）
月度浏览时间
NO.1
【公司】综合服务月度浏览分析
爱奇艺PPS 优酷土豆 PPLive 暴风影音 腾讯视频 乐视网 搜狐视频 风行 凤凰视频 响巢看看
216,686.8
130,030.9
91,749.3
88,470.0
66,977.4
5,7631.2
4,0451.2
1,7945.4
610.6
数据来源：艾瑞MUT，2016年1
月度浏览时间（万分钟）
爱奇艺 腾讯视频
优酷 乐视视频 搜狐视频
土豆网 PPTV网络电视
风行视频 响巢看看
芒果TV
15,900,799.2 9,766,737.7 9,543,680.9 3,654,261.0 2,755,628.3 1,712,527.5 1,201,895.0 450,522.9 135,986.1 101,118.8
爱奇 艺
效果推广
品牌推介
1
视频发展趋势
2
IQIYI平台介绍
3
爱奇艺效果推广介绍
4 爱奇艺效果推广投放方式
奇麟神算投放平台
5
爱奇艺效果推广案例一览
6
中国视频行业领先者 引领视频体验革命
视频发展
助推品牌
5近 亿视频用户
2008-2015年中国网民和视频用户规模增长和渗透率
80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000
73.20% 68826
80.00% 70.00% 60.00%
45.80% 28285.164
47.90% 31075.125
50.30%
50.00%
34619.478 40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
0.00%
网民规模（万人）
爱奇艺移动端凭借人均单日使用次数5.03次，成为视频用户首选之一
(数据来源：艾瑞MUT，2016年1月)
NO.1 日均覆盖人数
NO.1 月度覆盖人数
NO.1 月度浏览时间
日均覆盖人数（万人）
爱奇艺 腾讯视频
优酷 乐视视频 搜狐视频 PPTV网络电视
土豆网 风行视频
芒果TV 凤凰视频
9,798.8 7,699.7 4,336.1 2,684.4 1,245.0 856.4 749.4 236.2 192.2
截止2016年3月,月活跃用户
2.69亿用 户
在中国，60%的用户用爱奇艺观看视频
人均日启动次数
超过6次
同类产品中遥遥领先
月观影时长 26亿小时
行
业
第
一
80%的iPhone用户使用爱奇 艺
爱奇艺APP 核心指标行业领
先 移动端数据
爱奇艺移动端以2.69亿人的月度覆盖位列行业第一，总体占比高达56.7%，行业领先优势持续加大