5-鑫祥及如意果组合产品介绍

21
利益四： 利益四：转换年金
65岁满期后生存金 岁满期后生存金152522元（含交清增额）转换年金领取，假设选择 岁满期后生存金 元 含交清增额）转换年金领取， 方式五，保证领取 年 每年可领取约6882元 ，总共领取 方式五，保证领取20年，每年可领取约 元 总共领取137640元。 元 领取金额是不确定的， （领取金额是不确定的，领取金额按照领取当时我们提供的年金领取 标准确定） 标准确定）
公司每年把不低于当年分红保险可分配盈余的 ％ 公司每年把不低于当年分红保险可分配盈余的70％分配给客 不低于当年分红保险可分配盈余的 假设60岁前红利采用交清增额方式 岁前红利采用交清增额方式， 岁红利开始累积 户，假设 岁前红利采用交清增额方式，61岁红利开始累积 生息，按中档分红举例，当年分红可以作为养老的补充—— 生息，按中档分红举例，当年分红可以作为养老的补充 61岁 当年分红 1924元 62岁当年分红 1962 元 岁 元 岁当年分红 63岁 当年分红 1999元 64岁当年分红 2036 元 岁 元 岁当年分红 ……
17
案例示范
案例背景：客户陈先生， 岁 某公司职员， 案例背景：客户陈先生，35岁，某公司职员，新婚不久有一个未满一岁
的小孩。陈先生热爱家庭，很有责任感 希望有一份保险计划 的小孩。陈先生热爱家庭，很有责任感,希望有一份保险计划 能转移事业期间的人身风险,又能保障晚年的幸福生活。 能转移事业期间的人身风险 又能保障晚年的幸福生活。 又能保障晚年的幸福生活
鑫祥及如意果组合介绍
·2010年1月 2010年 2010
第二版· 第二版
课程大纲
• 正确的养老观念 • 鑫祥主险介绍 • 如意果组合介绍 • 鑫祥销售方法介绍
2
养老的风险
• 意外是概率事件 意外是概率事件——万分之一 万分之一 的交通意外发生率 • 重疾是可能发生，可能不发 重疾是可能发生， 生——千分之三点八的重疾死 千分之三点八的重疾死 亡发生率 • 唯有养老是所有人一定会面临 的事情
7
我们来算一笔最简单的账： 我们来算一笔最简单的账：
退休后30年饭钱： 年 退休后 年饭钱：30年×365天×30元（每天三顿）＝32.85万 天 元 每天三顿）＝ 万 还有30年的看病、住房、 还有 年的看病、住房、水 年的看病 电、煤气、电话、交通、服 煤气、电话、交通、 装、应急…… 应急
8
身故金/重疾金 万元 身故金 重疾金15万元 重疾金 满期生存金152522元 元 满期生存金
红利
养老保险金
30岁 岁 交费期20年 交费期 年 合计交费： 合计交费：112100元 元 65岁 岁 保证领取期20年 保证领取期 年 共领取:137640元 共领取 元 85岁 岁
22
利益五： 利益五：享受分红
18
利益一： 利益一：重疾保险金
90天等待期后，被保险人初次发生重大疾病，可以领取三倍保额即15万 天等待期后，被保险人初次发生重大疾病，可以领取三倍保额即 万 天等待期后 三倍保额 元保险金，附加险合同终止。（3周岁前按比例给付 元保险金，附加险合同终止。（ 周岁前按比例给付，如因意外伤害发 。（ 周岁前按比例给付， 生的重疾无等待期） 生的重疾无等待期）
14
案例说明： 案例说明：
1、查表得知，陈先生年交保费是8160元。 、查表得知，陈先生年交保费是 元 2、如果陈先生在保险期间平平安安，保险期满时能获得 、如果陈先生在保险期间平平安安， 的利益是： 的利益是：
• 满期生存金 20万+两倍交清增额保额 满期生存金: 万 两倍交清增额保额 • 可以转换年金
女儿送父亲回老年公寓， 女儿送父亲回老年公寓， 把亲生父母从家里送走实属无奈…… 把亲生父母从家里送走实属无奈
6
人的一生有三个我： 人的一生有三个我：
• 一个是过去的我，主要靠父母； 一个是过去的我，主要靠父母； • 一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在，还要照 一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在， 顾子女、父母的现在和将来； 顾子女、父母的现在和将来； • 一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？ 一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？
3、如果陈先生在45岁时因意外不幸身故，能获得的保险利益是： 、如果陈先生在 岁时因意外不幸身故 能获得的保险利益是： 岁时因意外不幸身故，
• 身故保险金：3倍（10万基本保额 交清增额保额），保险合同终止 身故保险金： 倍 万基本保额+交清增额保额 万基本保额 交清增额保全保险（分红型） 平安鑫祥两全保险（分红型） 平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险
人生最难赚的钱， 赚的钱， 就是赚 风烛残年的活命钱。 风烛残年的活命钱。
——摘自《生命的呐喊》 ——摘自《生命的呐喊》 摘自
9
养老的方式
• 靠孩子赡养 • 靠现有的储蓄和投资 • 凭自己的努力继续工作 • 靠社保
但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化… 但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化
——身故保险金： 身故保险金： 身故保险金
被保险人于18周岁的保单周年日之前身故， 被保险人于 周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照 周岁的保单周年日之前身故 年增长率2.5%的单利增值，主险合同终止。 的单利增值， 年增长率 的单利增值 主险合同终止。 被保险人于18周岁的保单周年日以后身故， 被保险人于 周岁的保单周年日以后身故，按3倍基本保险金额给 周岁的保单周年日以后身故 倍 付身故保险金，主险合同终止。 付身故保险金，主险合同终止。
周岁（ 以上客户投保鑫祥组合， 注：3周岁（含）以上客户投保鑫祥组合，鑫祥重疾 周岁 与对应主险的基本保额比例为非1： 时 与对应主险的基本保额比例为非 ：1时，必须附加 平安附加豁免保险费重大疾病保险（ 平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）。 ）。
16
利益一： 利益一：重疾保险金 利益二： 利益二：身故保险金 利益三： 利益三：满期保险金 利益四： 利益四：转换年金 利益五： 利益五：享受分红 利益六： 利益六：现金价值
重大疾病保障范畴 1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 、 、 、 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 、 、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤 、 、 、 10、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 、 、 、 13、双耳失聪 14、双目失明 15、瘫痪 、 、 、 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病 18、严重脑损伤 、 、 、 19、严重帕金森病 20、严重Ⅲ度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压 、 、严重Ⅲ 、 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血 、 、 、 25、主动脉手术 26、严重的多发性硬化 、 、 27、严重的 型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 、严重的1型糖尿病 、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害 30、严重的原发性心肌病 、 、
• 交费方式：年交、半年交、季交、月交 交费方式：年交、半年交、季交、
• 投保年龄：28天 - 65周岁 投保年龄： 天 周岁 • 最低保额要求：1万 最低保额要求： 万 • 分红：享受分红 分红：
12
• 鑫祥的保险责任： 鑫祥的保险责任：
——满期生存保险金： 满期生存保险金： 满期生存保险金
被保险人于保险期满时仍生存， 倍基本保险金额给付“ 被保险人于保险期满时仍生存，按2倍基本保险金额给付“满期生 存保险金” 主险合同终止。 存保险金”，主险合同终止。
3
张老太做了一辈子的家务， 张老太做了一辈子的家务， 如今， 如今， 坐在轮椅上的她， 坐在轮椅上的她， 还嚷着要给别人做活儿带孩子， 还嚷着要给别人做活儿带孩子， 别人都笑她老糊涂了。 别人都笑她老糊涂了。
4
老宋卧床多年， 老宋卧床多年， 他把所有生活用品， 他把所有生活用品， 都放在他伸手可及的地方。 都放在他伸手可及的地方。 5
10
平安鑫祥两全保险（分红型） 平安鑫祥两全保险（分红型） 少儿即可投保 满期双倍给付 自主年金转换 保单贷款自由 周年保单红利 成年三倍保障 养老生活无忧 养老自由规划 资金周转灵活 更添额外惊喜
11
鑫祥主险介绍
• 保险期间：20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁 保险期间： 年 年 岁 岁 岁 • 交费年期：5年交、10年交、20年交 交费年期： 年交 年交、 年交 年交、 年交
13
案例：陈先生今年 岁 为自己购买了10万保额 案例：陈先生今年30岁，为自己购买了 万保额 的鑫祥，交费期 年 保险期间到60岁。（红利 的鑫祥，交费期20年，保险期间到 岁。（红利 采取交清增额方式） 采取交清增额方式）
请思考： 请思考：
1、陈先生年交保费是多少？ 、陈先生年交保费是多少？ 2、如果陈先生在保险期间平平安安，到60 、如果陈先生在保险期间平平安安， 岁保险期满时，能获得哪些保险利益？ 岁保险期满时，能获得哪些保险利益？ 3、如果陈先生在45岁时因意外不幸身故， 、如果陈先生在 岁时因意外不幸身故 岁时因意外不幸身故， 能获得什么保险利益？ 能获得什么保险利益？
险种组合：业务员小李为陈先生度身设计了无忧果保障计划： 险种组合：业务员小李为陈先生度身设计了无忧果保障计划：
平安鑫祥两全保险（分红型）5万 ＋ 平安附加鑫祥提前给付 平安鑫祥两全保险（分红型） 万 重大疾病保险5万 重大疾病保险 万 • 保险期间： 至65岁 保险期间： 岁 • 年交保费： 5605元 （相当于日交 年交保费： 元 相当于日交15.4元） 元 • 交费期： 交费期： 20年 年 • 总交费： 112100元 总交费： 元