如何实现战略目标
如何执行战略并实现目标
如何执行战略并实现目标引言在当今竞争激烈的商业环境中，战略的制定和目标的实现是企业成功的关键。
然而，许多企业在执行战略和实现目标方面遇到困难，导致战略计划无法落地，目标无法达成。
本文将探讨如何执行战略并实现目标的关键要素和有效策略。
第一部分：战略执行的关键要素1.明确目标和愿景在执行战略之前，企业必须明确自己的目标和愿景。
目标是企业长期的战略方向，愿景则是企业期望达到的未来状态。
明确的目标和愿景可以帮助企业凝聚内部团队的合力，同时也为战略执行提供了清晰的指导。
2.制定可量化的指标为了能够评估战略执行的成效，企业应该制定可量化的指标。
这些指标可以衡量企业在实现目标过程中所取得的进展。
例如，销售额、市场份额、客户满意度等指标都可以用来评估企业的绩效。
3.建立有效的沟通渠道良好的沟通是战略执行的关键要素。
企业应该建立起高效而透明的沟通渠道，确保战略目标和执行计划得以有效传达。
此外，沟通还可以帮助企业领导层了解员工的需求和反馈，从而及时调整战略执行的策略。
4.资源的合理配置战略执行需要足够的资源支持。
企业应该合理配置人力、财务和物质资源，确保战略执行的顺利进行。
资源的合理配置还包括优化内部流程和组织结构，以提高工作效率和响应速度。
5.建立学习和创新的文化成功的战略执行需要企业不断学习和创新。
建立学习和创新的文化可以激发员工的创造力和积极性，帮助企业适应变革和挑战。
第二部分：执行战略的有效策略1.制定明确的战略计划在执行战略之前，企业应该制定明确的战略计划。
这包括确定战略目标、制定详细的行动计划和确定关键的里程碑。
明确的战略计划可以帮助企业明确战略的执行路径，规划资源的使用，并及时发现和解决问题。
2.激励和培养高绩效团队高效的团队是战略执行的重要保障。
企业应该激励和培养高绩效团队，通过适当的奖励机制和培训计划，激发员工的积极性和团队精神。
高绩效团队能够有效配合，充分发挥各自的优势，推动战略的有效执行。
3.建立有效的绩效评估体系绩效评估可以帮助企业监测战略执行的进展和员工的表现。
实施方针目标管理方案：实现公司战略目标的8大关键步骤
实施方针目标管理方案：实现公司战略目标的8大关键步骤方针目标管理方案为了实现公司战略目标，我们需要定制一套有效的方针目标管理方案。
以下是我们主要关注的八个方面：1.明确目标2.在制定方针目标管理方案时，首先需要明确团队或个人需要达到的目标。
这些目标应该与公司战略相符合，以便确保公司的长期发展。
我们需要分析市场趋势、客户需求和竞争对手，为公司制定更具针对性的目标。
3.制定策略4.根据目标制定具有可操作性的策略，以便实现目标。
在制定策略时，我们需要考虑可能出现的风险和障碍，以便为每种情况制定相应的应对措施。
同时，我们还需要确保策略与公司的价值观和使命相符合。
5.沟通与培训6.为了让团队和个人更好地理解目标和策略，我们需要进行有效的沟通和培训。
通过定期的会议、培训和分享会，我们可以确保每个人都能明确自己的任务和职责，并得到必要的支持和指导。
7.资源分配8.在实施策略的过程中，我们需要确保时间、人员、资金和物资等资源得到合理的分配和使用。
在资源分配时，我们需要考虑可能出现的限制和风险，以便为每种情况制定相应的应对措施。
9.监控与调整10.为了确保策略和目标的可持续性和可行性，我们需要对其实施情况进行监控和调整。
我们需要定期评估策略的有效性、目标的实现情况以及团队的绩效，以便及时发现问题并进行调整。
11.风险管理12.在实施策略的过程中，我们需要评估可能出现的风险和障碍，并制定相应的应对措施。
对于一些不确定因素，我们需要灵活调整策略，以便更好地适应市场变化和客户需求。
13.绩效评估14.为了确保目标实现的效果和质量，我们需要对团队和个人的工作绩效进行评估。
我们需要制定合理的评估方式和评估标准，以便客观地衡量团队和个人的绩效。
同时，我们还需要给予优秀员工适当的激励，激发他们的工作热情和创造力。
15.反馈与激励16.为了确保团队和个人得到适当的激励，并在获得成果的同时感受到成就的喜悦，我们需要提供必要的反馈和激励。
实现战略目标的关键步骤
实现战略目标的关键步骤随着企业竞争日趋激烈，制定和实施战略目标成为企业生存和发展的重要任务。
然而，并非所有企业都能成功地实现其战略目标。
为了确保企业能够顺利实施战略，以下是一些关键步骤值得注意。
第一步：明确战略目标要实现战略目标，首先需要明确这些目标。
战略目标应该是具体、可衡量和可实现的。
明确战略目标的同时，也要确保它们与企业的愿景和使命相一致。
第二步：了解外部环境在制定和实施战略目标之前，了解外部环境是至关重要的。
这包括竞争对手的行为、市场趋势、政府政策等。
只有了解了外部环境，企业才能更好地把握机遇，应对挑战。
第三步：分析内部资源企业需要深入分析自身的内部资源，包括人力资源、财务资源、技术能力等。
这将帮助企业了解自身的优势和劣势，并确定战略目标的可行性。
第四步：制定战略计划在明确战略目标的基础上，制定合理的战略计划是实现目标的关键。
战略计划应该包括具体的行动步骤、时间表、责任人等。
同时，也要制定相应的预算，确保战略计划的顺利实施。
第五步：有效沟通和推动战略目标需要通过有效的沟通才能被全员理解和支持。
企业应该在各级别员工中进行沟通和培训，使他们了解战略目标的重要性，并明确自己在实现目标中的角色和责任。
同时，领导层要提供支持和激励，推动战略目标的实施。
第六步：监测和评估实施战略目标后，企业需要进行监测和评估，以便及时发现问题和进行调整。
监测和评估可以通过定期的绩效评估、关键指标的追踪等方式进行。
只有及时发现问题，才能做出相应的改进和调整，确保战略目标的顺利实现。
第七步：持续改进战略目标的实现并不意味着任务的结束，而是一个持续改进的过程。
企业应该不断反思和总结，找到改进的空间和机会。
只有持续改进，企业才能适应快速变化的市场环境，并保持竞争优势。
总结起来，实现战略目标需要明确目标、了解外部环境、分析内部资源、制定战略计划、有效沟通和推动、监测和评估、持续改进等一系列关键步骤。
只有经过认真规划和执行，企业才能够顺利实现自身的战略目标，并在竞争中取得成功。
制定实现目标的策略及行动计划
制定实现目标的策略及行动计划实现目标的策略及行动计划可以分为以下几个步骤：目标设定、战略制定、行动计划、执行、评估和调整。
一、目标设定：首先，确立明确的目标是实现目标的起点。
目标应该是可量化和可衡量的，以便能够对进展进行评估。
在设定目标时，需要考虑目标的时间范围和优先级，并确保目标与组织的愿景和使命保持一致。
二、战略制定：在设定目标之后，制定一套战略是实现目标的基础。
战略应该清晰地定义如何利用资源并达到目标，以及如何与外部环境进行互动。
制定战略需要进行内部和外部的分析，明确优势和劣势，把握机遇和威胁。
根据分析结果，选择适合的战略方向，确保所选择的战略与目标一致并可行。
三、行动计划：制定行动计划是将战略具体化的过程。
行动计划应该明确具体的任务、责任人、时间表和预计成本等信息。
其中，任务应该能够具体描述要做什么，责任人应该明确指定具体负责人，时间表应该明确每项任务的起止日期，预计成本应该明确每项任务所需的资源。
行动计划要细化到每个阶段和每个步骤，确保每个人都清楚自己的职责和任务。
四、执行：执行阶段是行动计划最为重要的阶段，也是实现目标的关键。
在执行阶段，需要确保每个任务按时完成，并监督进展情况。
为了保证执行的顺利进行，需要进行有效的沟通和协调。
同时，领导者也需要提供支持和资源，解决可能发生的问题，并不断激励和激励团队成员。
五、评估和调整：执行阶段完成后，需要进行评估和调整以确保目标的实现。
评估应该基于目标设定阶段所制定的指标进行，对达成情况进行检查，并分析原因。
根据评估结果，制定相应的调整方案，对行动计划进行必要的修改和优化。
调整方案应该根据实际情况和目标的优先级来确定，并及时对团队进行沟通和宣传。
六、持续改进：实现目标不是一个一次性的过程，而是一个不断改进的过程。
在实施过程中，应该保持积极的学习和反思的态度，总结经验教训，找出存在的问题，并提出相应的改进措施。
持续改进可以提高组织的能力和竞争力，并使目标的实现更加高效和可持续。
实现公司战略目标的7个步骤
实现公司战略目标的7个步骤随着企业竞争的加剧，公司需要越来越多地关注如何制定和实现战略目标。
一个好的战略可以让公司在市场上获得竞争优势，达到长期的利润增长与持续的发展。
本文将讨论实现公司战略目标的7个步骤。
1.明确目标首先，必须确立适当的目标。
这需要公司领导层清楚了解公司的优势、不足和市场竞争情况。
在制定目标时，推荐使用SMART （具体、可衡量、可达成、相关和时限）原则以确保目标实际可行。
此外，目标必须被广泛传播，以确保公司所有成员的理解和支持。
2.建立战略在明确目标后，公司必须制定实现目标的战略。
一个良好的战略应该考虑公司的专业知识、资源和市场条件。
它应该包括市场营销、人员管理、运营、竞争分析、产品/服务创新等方面的内容。
考虑到公司内部和外部环境的变化，战略应该随时调整和优化。
3.分析市场制定正确的战略需要公司了解市场和竞争对手的情况。
在分析市场时，公司需要考虑市场规模、市场趋势、市场份额、市场需求等方面。
同时，了解竞争对手和他们的策略也是必要的。
了解市场和竞争对手后，公司可以制定相应的营销策略和创新战略。
4.制定预算实现公司目标需要丰沛的资源支持。
公司必须根据战略制定预算。
在制定预算时，需要明确支出和收入，考虑到每个职能部门的贡献和优先级。
一个好的预算应与制定的战略相一致，考虑到公司未来的成长和资金需求。
5.领导阵容一个成功实施的战略需要一支强大的领导阵容。
公司需要招募和/或培养合适的人才，来领导和执行战略。
拥有一支具有专业技能、经验和领导能力的领导阵容，对于公司实现目标非常重要。
6.执行制定战略只是第一步，将其转化为行动也很重要。
公司需要确保每个团队和个人都了解他们在推进公司战略上的责任和贡献。
执行战略需要一个良好的沟通和协调机制，每个部门和成员也需要衡量自己的绩效，以确保战略的实施。
7.基于数据改进最后，公司应该持续创新和改进。
在执行过程中，公司需要收集和分析数据，以了解战略的效果和市场的变化。
如何实现组织的战略目标
如何实现组织的战略目标组织的战略目标是指为了实现组织长期发展所设定的目标和方向。
实现战略目标对于一个组织的成功非常重要，它要求组织在规划、执行和评估方面都具备高效的能力。
下面将介绍几个关键步骤，帮助组织实现战略目标。
第一步，确立战略目标。
在确立战略目标时，组织应该明确自己的使命、愿景和价值观，基于市场竞争环境和组织内外部资源条件，制定具体、可衡量的目标。
这些目标应该清晰明确，而且具有挑战性，以推动组织朝着更高水平发展。
第二步，制定战略规划。
在制定战略规划时，组织应该对内外环境进行全面的调查和分析，了解市场趋势、竞争对手和组织内部资源状况。
基于这些信息，组织可以制定出合理的战略规划，包括市场定位、产品策略、渠道策略、人力资源和财务资源配置等方面的规划。
第三步，建立执行能力。
战略规划只有能够有效执行才能实现预期的效果。
组织需要建立清晰的责任体系和流程，并设立适当的绩效指标来评估执行进展。
此外，组织应该激发员工的积极性和创造力，为他们提供必要的培训和支持，以促进战略目标的顺利实现。
第四步，持续监测和评估。
战略目标不是一成不变的，它需要根据市场变化和组织内外部环境的变化进行不断调整。
组织应该建立有效的监测机制，及时发现问题和机遇，并采取相应的措施。
此外，定期对战略目标的实施效果进行评估，总结经验教训，为下一轮的规划提供参考。
第五步，维护组织的核心竞争力。
组织的核心竞争力是实现战略目标的重要保障。
组织应该清楚自己的核心竞争力所在，并不断加强和巩固。
这可能包括不断创新、提高产品质量、提高服务水平等方面的努力。
同时，组织还应该确保自身能够适应市场变化和技术进步，防止竞争对手超越。
最后，组织实现战略目标的过程是一个推理的循环过程，不断迭代和改进。
在这个过程中，组织需要保持敏锐的洞察力和灵活性，及时调整战略方向，以适应不断变化的市场环境。
只有这样，组织才能实现长期的可持续发展，并实现自身的战略目标。
承诺书如何助力企业实现战略目标
承诺书如何助力企业实现战略目标在当今竞争激烈的商业环境中，企业要实现战略目标面临着诸多挑战和不确定性。
而承诺书，作为一种有力的管理工具，正逐渐被越来越多的企业所重视和运用。
它不仅能够明确员工的责任和义务，还能够激发员工的积极性和创造力，为企业实现战略目标提供强大的支持和保障。
一、承诺书明确目标与方向企业的战略目标通常是宏观而长远的，对于员工来说，可能会感到抽象和难以把握。
承诺书的首要作用就是将这些宏观的战略目标转化为具体、可操作的个人承诺，使员工能够清晰地理解自己在实现企业战略目标过程中的角色和任务。
例如，如果企业的战略目标是在一年内将市场份额提高 10%，那么销售部门的员工可能在承诺书中承诺每月完成一定的销售额，研发部门的员工可能承诺在规定时间内推出新的产品或改进现有产品，以满足市场需求。
通过这种方式，每个员工都知道自己应该做什么，朝着什么方向努力，从而避免了工作的盲目性和随意性。
二、承诺书增强员工责任感当员工签署承诺书时，他们实际上是在向企业做出一种庄重的承诺，表明自己愿意为实现承诺的目标付出努力。
这种承诺会在员工心中产生一种强烈的责任感，促使他们更加认真地对待工作，积极主动地解决问题，而不是遇到困难就退缩或推卸责任。
责任感的增强还能够提高员工的工作质量和效率。
因为他们深知自己的工作对于实现企业战略目标的重要性，所以会更加注重细节，力求把工作做到最好。
同时，为了履行承诺，员工也会更加自觉地遵守企业的规章制度，规范自己的行为，从而减少违规违纪现象的发生。
三、承诺书促进团队协作企业的战略目标往往需要各个部门和员工之间的密切协作才能实现。
承诺书可以促进这种协作的形成，因为在制定承诺书的过程中，员工需要了解其他部门和同事的工作目标和任务，从而找到相互之间的联系和配合点。
比如，生产部门的员工在承诺按时完成生产任务的同时，也需要了解销售部门的订单情况和市场需求，以便合理安排生产计划；销售部门的员工在承诺提高销售额的同时，也需要了解生产部门的生产能力和产品质量，以便更好地与客户沟通和推销产品。
实现目标的10个有效战略
实现目标的10个有效战略成功实现目标是每个人追求的结果，无论是个人、团队还是组织，都需要制定有效的战略来实现所期望的结果。
下面是一些可行的战略，可以帮助您实现目标。
1.明确目标：在制定战略之前，首先要明确目标。
确保目标具体、明确并可衡量。
只有这样才能有针对性地制定合适的战略。
2.制定计划：制定详细的计划是实现目标的关键。
将目标分解为可操作的任务，并为每个任务分配时间和资源。
每个任务的完成时间和具体步骤应清晰明确。
3.优先事项：确定优先事项是保持目标实现的有效战略。
将任务按照重要性和紧急性进行排序，并确保将时间和资源集中在最重要的事项上。
4.追求持续改进：持续改进是实现目标的重要策略之一。
评估每一步的结果，找到问题并寻求改进方法。
不断调整和改善战略，以增加成功的可能性。
5.积极思维：积极思维是实现目标的关键。
保持积极的心态，相信自己能够实现目标。
积极思维会帮助您克服困难并找到解决问题的方法。
6.与他人合作：与他人合作是实现目标的有效战略。
寻找合适的合作伙伴，共同努力实现共同的目标。
分享资源和知识，相互支持和鼓励，能够加快目标的实现。
7.灵活应对：保持灵活性是实现目标的重要因素之一。
计划可能会改变，环境可能会变化，所以要有能力适应改变并做出调整。
灵活性使您能够迅速适应新的情况并采取适当的行动。
8.持久耐心：实现目标需要坚持和耐心。
有时会面对困难和挫折，但通过坚持不懈，保持耐心并继续努力，最终能够实现目标。
9.自我激励：保持自我激励是实现目标的重要策略。
通过设定奖励和里程碑，激励自己继续前进。
保持对目标的热情和动力，有助于克服困难并取得成功。
10.反思总结：反思总结是实现目标的重要步骤。
在完成每个阶段或目标后，反思过去的经验，总结成功的因素和挑战。
这样可以为未来的目标制定更有效的战略。
总结起来，实现目标的过程需要明确目标、制定计划、确定优先事项、持续改进、保持积极思维、与他人合作、保持灵活应对、持久耐心、自我激励以及反思总结。
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内部审计部(CAS)的作用
¶ 由一批年轻, 有发展前途的财务专业人员 组成。
¶ 该部门的高层领导也可以是非财务专业 业务领导。
¶ 从GE各个部门选拔, 如果通过每一阶段 的考核, 两年后毕业。
整 个 市
/
销 售 额
场市
规场
模 ： 6
规 模
亿 元
2亿元
C B A
1亿元 C
B A
行业/业务分类 低端市场
中端市场
3亿元
C A 高端市场
A公司
B公司
C公司
23
可以了解的重要信息
• 了解市场细分的情况 • 明确市场定位 • 明确竞争对手在哪里
竞争 • 明确自己的市场机会
三年战略 Session I / 业绩目标
•市场逐渐走向衰落， 不可能通过改善运营来 使得销售收入和毛利有 大幅度提高
•资源应转向新的产品
引入期
成长期 成熟期
衰退期
20
三年战略 Session I / 新产品分析 新产品的战略决策
最佳切入点： • 有一定领先，有时间建立竞
争优势 • 有时间准备产品，保证实施
应避免进入
太早， 风险大，
3至6个月
初步业绩 目标审核
集 中 在 财
据上半年 销售再制 定销售/定
务
单计划
变动成本预算 毛利预算
新一轮 奋斗目标
新一轮 奋斗目标 （销售/定单
预
（高于SI）
算
固定成本预算
提高，固定 成本降低）
制定/调整销售 计划的细节以 实现年度目标
纯利预算
除去税收和利息 外净收入预算
固定资产？
回顾上半年目 标实行情况， 并采取相应措 施（包括换人）
提出客观具体的改进方案 通过上级领导参与下的严格方案审
核决定下一阶段的战略和战术 拿不出致胜方案的负责人必须撤换
战术问 题
34
➢ 重新对市场进行分 析调查
➢ 全面分析竞争对手
➢ 调整战略并有所创 新
➢ 与业内的领先企业 进行业绩指标的对 比
➢ 对重大难题通过（ workout）群策群 力方法来解决
如何实现葵花药业的战略目标？
2
战略管理：战略制定——战略实施——战略评估
宏观 环境 分析
企业 资源 与能 力评
价
行业 结构 分析
建立资源 能力构造
组织
提出 战略 展望
设立战略 目标和财
务目标
制定、评 价和选择
战略
战略 实施
经营计划 与预算
创建支持 战略的文 化，行使 战略领导
权利
评价业绩 监测环境 采取调整
实施计划 里程碑 责任人
时间
资源需求
下一年预算
Q1 Q2 Q3 Q4 总计 V%
人员数 研发费用 市场推广费用
28
销售额 成本 毛利 费用 纯利
Q1 Q2 Q3 Q4 总计 V%
战略实施及财务管理 Session II / 保证目标和奋斗 目标
设定目标时有两层目标。第一个是必须完成的，第二个是相对与第一 个目标有所提高的，即称之为奋斗（Stretch）目标。
市场价值 /销售额
资产与销售额 的比率
销售利润率
未来三年的利 润增长
战略控制指数
目前的企业价值
16
未来的企业价值
案例：GE战略规划过程
衡量
•每月衡量 •每周里程碑承诺
•Session I:：3年发展战 略
•Session II：下一年的战 略、业绩目标及预算
•Operation Plan：各事 业部预算及运营计划
•更新战略
未 •实施处罚
完 成
•资源削减
指 •战略调整
标
可能进行领导 班子的调整
各事业部的实 施战略和计划
各事业部预算 及个人考核目 标、奖惩机制
审核
通过
下季度的运营 考核
不
通 过
与Session C相结合
33
一季度运营考 核
完不成目标怎么办？控制阶段做什么？
是战略问题还是战术问题
战略问 题
每个负责人都要对自己的误差原因 做出分析
管理人员能准确、及时地了解公司运营情况 由于处于可控制状态，使公司放权制度得以实现 通过计划和预算实现资源优化配置 客观、准确地实现战略 用数据客观地对员工进行考评 通过责权利下放，创造企业机制，淡化个人英雄主义
27
战略实施及财务管理 Session II
确定下一年目标
Q1 Q2 Q3 Q4 总计 V% 合同 销售额 市场占有率 毛利 纯利
确定业绩目标， 保证 > SII承诺
审核及签字
31
战略实施及财务管理 Session II / 衡量表
衡量指标 保证目标 奋斗目标 SessionII目标去年同期业绩 增长百分比 指标1 指标2 ……
32
战略实施及财务管理 Session II / 衡量
XX年预算
完 •兑现奖励
成 •表彰先进
指 标
不宜进入
21
衰退期
竞争对手太多， 打价格战，低利 润率
应避免进入
三年战略 Session I / 竞争分析：
通用电气总裁Jack Welch 经常要问: •过去三年你的竞争对手做了什么？ •与此同期你做了什么？ •他们今后可能会怎样打击你？ •你计划怎样来反击？
22
三年战略 Session I / 定位战略举例
视抬头看路。
25
战略实施及财务管理 Session II
紧接着Session I, Session II从7月底开始到年底结束，着重 于衡量和控制。对当年做一个更加准确的预计；对下一年做 一个更加精确的计划和承诺。这一阶段所确定的业绩目标已 经是非常严肃的承诺。
26
战略实施及财务管理 Session II / 目的和作用
收入目标
边际贡献和毛利目标
当年 明年 后年 市场机会
当年 明年 后年 竞争情况
24
三年战略 Session I
常见错误:
1. 用一个简单的增长率来进行未来目标的确定，没有市场分析和 竞争分析的依据。
2. 过于乐观，对资源的有限性，环境的多变估计不足。 3. 什么都想干，缺乏重点，最后能落实的事很少。 4. 不愿意花充分的时间来准备战略规划。 只重视低头拉车，不重
1 中间 销售 2 环节 3
1 最终 2 客户
3
2005年
既有偏好
2010年
目前偏好
6
2012年 未来偏好预期
步骤3：谁应当是我的客户？
目前重要客户
1 中间 销售 2 环节 3
1 最终 2 客户
3
可能的潜在客户
潜在客户偏好
应该提供的产品/服务
• 潜在客户识别
• 潜在客户分析
• 潜在客户进入
7
步骤4：如何为客户增加价值？
现金流表
30
战略实施及财务管理 Session II / 运营计划
各事业部预算及运营计划 Operation Plan：自上而下的计划 细分
销售部门
财务部门
CEO
公司最高层
各部门根据 CEO的指令制 定销售/定单计 划（高于SII）
个人销售目标确定
•确保比SII 目标保守 •按部门进 行固定成本 分配
机密
第五部分 如何实现战略目标
北京和君咨询有限公司 2012年12月19日
1
目录
为什么很多企业的战略目标不能实现
把战略目标分解成不同年度的工作任务——战略规划
把战略目标分解成年度经营计划和预算——计划 与预算管理
年度经营计划和预算的执行——运营管理
营销、生产、质量、研发等业务体系的战略目标、主 要策略、年度工作重点 人力资源、财务、运营、战略发展、投资并购等职 能体系的战略目标、主要策略、年度工作重点 战略保障：组织与流程优化、制度保障
销售成本预 算
初步业绩目 标审核： 并确定既定 目标
初步业绩目 标审核
人力资源配 置计划
毛利预算
三年远景人员配置计划，粗线条
19
三年战略 Session I / 现有产品分析 现有产品的战略决策
市场在启动期，
•应关注市场准入工 作：如入围，测试， 准备好产品
•销售额增长缓慢
市场成长期成熟期 •销售额迅速增长， 应集中优势资源，在 运营上给予全力支持 •积极建立竞争优势
3
我的企业设计
11
步骤8：谁是我的竞争对手？
从我的角度
一般 核心竞争者
非直接 竞争者
竞争者
我
从客户的角度
非直接 一般 竞争者
消费者核心 竞争者
竞争者
12
步骤9：竞争对手的企业设计？
客户选择
盈利模式
战略控制 业务范围
与 组织体系
第一竞争者
第二竞争者
13
行业黑马
步骤10：我的下一个企业设计？
客户选择
除非有竞争优势 否则不应进入
特点：
引入期
市场培育期： 投入大，周期长， 没有营业收入
建议： 跟踪市场，但不 做过多投入
成长期
领先者已经建立自己 的竞争优势，并获得 客户认可，竞争对手 纷纷进入，此时准备 产品已经来不及
成熟期
销售额持续上升， 但增长速度缓慢， 竞争激烈，利润率 下降
可以考虑并购进入以 获得竞争优势
11我的战略控制手段 是什么？
12 我目前及未来的 企业价值是怎样的？
4
步骤1：谁是我的客户？
1 中间 销售 2 环节 3
1 最终 2 客户