阿米巴经营体系导入与实践
阿米巴经营(实战篇)
目录分析
1
为了实现全员 参与的经营
2
在你的公司里， 谁在创造利润
3 通过公司内部
交易来实现阿 米巴的独立核 算管理
4
管理会计和财 务会计的关系
5
论语和算盘必 须一致
一一对应，双重核查 创业第三年遇到难关
实现全员经营的单位 时间核算
支撑阿米巴经营的 “经营哲学教育”
作为领导者应有的姿 态
1
重建日航的开 始
2
不仅建框架也 要铸灵魂
3
赴任日航后我 的感受
4
首先从改变员 工的意识入手
5 运用京瓷版聚
餐会提高日航 凝聚力
经营理念的刷 1
新和日航哲学 的诞生
2
着实执行再生 计划
3
激怒稻盛先生 的会议发言
4
意识改变，现 场就改变
5
一年削减800 亿日元的成本
精彩摘录
精彩摘录
第二，正确设置企业的利润中心和成本中心。这是顺利运行阿米巴经营的关键。
增加利润的方法总结起来有三个：①增加销售额；②削减经费开支；③减少劳动时间（提高单位时间附加价 值＝提高生产效率）。
忘记道德的经济是罪恶，忘记经济的道德则是梦话。
经营就是“创造利润”。为此，作为经营者，就必须创造出每一个员工都能积极为经营目标的实现，即利润 的最大化而努力的环境。
受到世界瞩目的阿米 巴经营
01
导入阿米巴 经营的好处
02
导入阿米巴 经营的最基 本的思考方 法
03
让阿米巴对 “收入”和 “支出”负 责
04
公司内部交 易价格根据 市场价格决 定
神奇的经营模式--阿米巴商业导入智慧班
神奇的经营模式--阿米巴商业导入智慧班神奇的经营模式--阿米巴商业导入智慧班阿米巴商业是一种独特的经营模式，源自于日本的小企业阿米巴。
经过多年的实践和不断改进，阿米巴商业已经成为了一种深受企业重视的管理方法，被广泛运用于各个行业。
阿米巴商业的核心理念是“让每个人都像一个小企业经营一样”，导入智慧班后的效果更是神奇。
智慧班是一个综合性的教育课程，旨在培养学生的创造力、解决问题的能力和团队协作精神。
将阿米巴商业导入智慧班中，将会创造出与众不同的学习方式和环境。
首先，在阿米巴商业导入智慧班后，课堂变得更加有趣和灵活。
传统的教学模式往往是老师单方面传授知识，学生被动接受，这样很容易导致学生的兴趣和注意力的流失。
而在阿米巴商业模式中，学生可以根据自己的兴趣和特长选择参与的项目和角色，他们可以在实践中学习知识和技能，通过参与实际的商业运作，使学习更加有趣和实用。
其次，阿米巴商业导入智慧班可以培养学生的创造力和解决问题的能力。
在传统的教学模式中，学生往往只关注问题的答案，而不注重问题的思考和解决过程。
而在阿米巴商业模式中，学生需要面对各种实际问题和挑战，他们需要运用自己的创造力和思考能力，找出解决问题的方法和策略。
通过实践和反复尝试，他们将逐渐培养起解决问题的能力，从而在将来的工作和生活中更加自信和独立。
再次，阿米巴商业导入智慧班可以培养学生的团队合作精神和领导能力。
在阿米巴商业模式中，每个学生都像一个小企业经营者，他们需要与其他学生进行合作，共同完成项目的目标。
学生们需要互相协作、沟通和协调，分工合作，发挥各自的优势，取得最佳的结果。
通过这样的实践，他们将逐渐懂得如何在团队中发挥自己的作用，如何与他人合作，从而培养出团队合作精神和领导能力。
最后，阿米巴商业导入智慧班还可以培养学生的创业精神和商业意识。
在阿米巴商业模式中，学生不仅仅是被动地接受知识，而是主动参与商业运作，在实践中学习商业知识和技能。
学生们可以学习到企业的运作流程和管理方法，培养市场分析和竞争意识，了解创业的机会和挑战。
阿米巴经营模式导入与实践
1、什么是阿米巴经营？
伸缩 胞
生物学意义上的阿米 巴
食物 胞
伪 足
细胞
质
核
膜
变形虫是一种单细胞生物，又音译为“阿米巴”，主要生活在清水池塘。 由于变形虫身体仅有一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体形，因此得 名。
1、什么是阿米巴经营？
阿米巴经营是指将组织分成小的集团 ，通过与市场直接联系的独立核算制 进行运营，培养具有管理意识的领导 ，让全体员工参与经营管理，从而实 现“全员参与”“全员经营”的经营 方式。
2、为何用“阿米巴经营”模式？
从企业角度看 ✓ “中小企业像脓包，变大就破”。 ✓ 企业规模变大，经营者管不过来，企业就有可能乱套。 ✓ 如何解决？（孙悟空分身）。
2、为何用“阿米巴经营”模式？
从员工角度看
X理论 员工天生惰性，厌恶工作，只要有 可能，他们就避重就轻； 既然员工不喜欢工作，必须采取强 制措施，迫使其完成工作任务； 员工会千方百计推卸责任； 大多数员工安于现状，没有抱负。
✓ 2010年2月1日，稻盛和夫已经决定受时任日本首相鸠山先生 之邀，正式出任破产重建的日本航空公司董事长挽救日航。
✓ 这一天，并不是日航的结束，只是另一个开始。
案例分享----稻盛和夫拯救日航
经营问题：日航虽然宣布破产，却在上上下下没有引起足够的危机感，更 让稻盛和夫吃惊的是，日航名义上早已改制为民营企业，但经营干部却不懂的 经营，经营者并不依据实际数字来做经营判断。
案例分享----稻盛和夫拯救日航
1、观念先行
从6月开始，稻盛和夫组织干部学习会，内容是：经营者应该具备的 资质、经营企业所必须的管理会计等。
这样的学习会每周四次，第一个月办了17次，稻盛和夫亲自讲解6次 ，讲完后还有大家一起饮酒讨论。稻盛和夫说，开始时有人还不乐意听， 但后来所有的人精神都振作起来，连眼神都变了，领导人的责任意识开始 建立，而且一同上课的人之间产生了强烈的一体感，这样的教育很有效果 ，几个月下来已有200余人参加了学习。
每日一课----阿米巴经营导入步骤
阿米巴经营导入十大步骤
►►第一步：成立阿米巴项目小组，系统学习阿米巴构建原理并分层普及（项目小组成员：老 板、股东、核心高管、经营管理部长、财务二级或三级巴长）； ►►第二步：分阶段划分阿米巴组织（先划分至二级或三级，逐步细化）； ►►第三步：确定二级、三级阿米巴的交易关系，进行费用分摊和交易定价； ►►第四部：构建阿米巴经营会计报表（先导入五大科目，逐步细化）； ►►第五步：制定年度、季度、月度、激励方案（可设定一个试运行期）； ►►第六步：经营哲学理念全员普及，反复贯彻，理念与实践同步进行； ►►第七步：各级阿米巴定期召开月、周、日业绩分析及经营计划会； ►►第八步：根据内外环境变化和各项经营数据实时调整经营策略； ►►第九步：经营管理部对各巴进行公平、公开、公正的绩效评价与激励； ►►第十步：构建年度经营战略，制定和实施各级阿米巴的年度经营计划。
《盈利有道—阿米巴经营策略与推行实践》
盈利有道——阿米巴经营策略与推行实践课程背景：近年来，阿米巴经营也受到了中国企业家的热烈追捧，越来越多的优秀企业家意识到阿米巴经营在组织创新、团队激活、经营人才培养等方面的威力，于是在企业内部探索实践阿米巴模式。
但是，由于中日文化的差异，在中国企业推行阿米巴并不能照搬照抄，需要结合中国企业的发展阶段，才能够借鉴运用，构建适合企业实况的模式。
要借鉴阿米巴经营思想，构建适合自己企业的阿米巴经营模式，一定要基于企业的战略方向和实际情况。
而在企业经营管理变革中，要同时兼顾团队物质与精神的平衡丰收，也就是“要触动利益，更要触动灵魂”。
鉴于此，本课程从经营策略、事业要素、经营哲学、绩效评价、实践干法五个方面展开，旨在帮助学员掌握构建自身企业经营策略的方法，汲取被验证有效的实操原则与本土化经验，为我们的落地应用保驾护航，从而提升企业的竞争力。
课程收益：●列举事业在不同的发展阶段应采取的经营策略●列举事业创新的原理原则和实现路径，结合企业现状，提升企业竞争力●罗列顾客需求、业态和商品力的创新设计方法，从单点竞争迈向系统优势●研讨制定组织业绩评价的评价标准●帮助学员建立对“做人何谓正确”判断事物基准的认知●罗列梳理企业经营哲学的方法步骤●阐述阿米巴经营落地运用的原则与方法论课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业各层级管理者，以高层管理者/中层管理者为主建议人数：50人以内输出成果：成果1：公司经营策略优化方案（1.0版本）；成果2：组织业绩评价表（1.0版本）；成果3：经营哲学落地实践方案（1.0版本）；成果3：阿米巴经营全面推行计划（1.0版本）。
课程方式：咨询式课堂，边学边研讨构建，基于企业深度调研的方案辅导。
课程模型：课程大纲开场部分：对第二次课程《阿米巴经营会计与分析改善》课后方案构建的点评第一讲：经营策略的优化与应用一、阿米巴的事业生命周期：持续经营1. 人的成长与事业的发展规律：诞生、成长、发展、衰亡2. 企业经营策略不当导致的经营误区：拔苗助长、侏儒症、巨人症、长生不老案例：某家电企业拔苗助长致使研发团队解散案例：某民营制药企业巨人症致使有规模没利润3. 事业在不同阶段应聚焦不同的策略1）少年期：事业机能成熟化2）青年期：销售规模最大化3）成年期：利润空间最大化4）壮年期：竞争优势最大化5）老年期：退出风险最小化案例分享：日本企业长寿的奥秘二、Only-1策略与NO. 1策略的应用：策略跟进1. 领先策略，持续创新2. 跟随策略，快速复制案例分享：华为创新策略运用案例分享：格兰仕跟随策略运用三、经营Know-how的建立与事业的扩大：机能成熟1. 经营Know-how的具体内容2. 事业扩大取决于Know-how的建立四、市场策略的类型及运用：策略实践1. 多样化策略2. 多元化策略3. 多样化策略和多元化策略的运用实践实战演练：思考研讨本企业的经营策略的优化第二讲：事业要素的创新与组合一、事业的方程式及构成要素：多维要素1. SBU=C（顾客•顾客需求特性）×F（业态特性）×M（商品力特性）2. 正确理解SBU：卖给谁、怎么提供、卖什么3. 从“卖产品”转向“卖SBU”二、顾客•顾客需求创新：探究需求1. 顾客•顾客需求特性构成方程式2. 顾客•顾客需求特性创新路径1）界定群体2）分析痛点3）明确价值4）确定画像案例分享：某洗衣机企业的顾客•顾客需求特性三、业务形态创新：匹配业态1. 业态策略创新与供应链竞争力的打造2. 从价值链到生态圈的转变案例分享：ZARA的业态创新四、商品力创新：商品结构1. 商品力是商品和服务的综合体2. 商品力特性的构成方程式3. 商品力的三层次模型案例分析：从汽车看商品力的构成4. 商品组合的运用实践1）明星类商品：聚焦传播2）利润型商品：聚焦独特3）战略型商品：聚焦趋势4）防御型商品：聚焦竞争5）体验型商品：聚焦客源实战演练：依据事业方程式对本企业的事业要素进行创新设计第三讲：经营业绩的评价与活用一、阿米巴组织业绩评价：以经营方针为导向1. 组织业绩评价的三个维度1）贡献度：对经营的贡献2）进步性：对自己的增长3）公平性：对投入的回报2. 阿米巴组织业绩评价模型3. 评价对象部门及项目4. 方针遵守度基准的设定5. 达成难易度基准的设定案例研讨：那个部门长更优秀？二、阿米巴个人业绩评价：物质与精神相结合1. 个人业绩激励系统设计2. 个人业绩评价结果活用案例分享：案例企业利益分享的借鉴案例分享：案例企业精神奖励的方式三、经营业绩量化评价实例解读1. 营销部2. 制造部3. 辅助部门实战演练：参照案例企业，制定本企业《组织业绩评价表》第四讲：经营哲学的共有与践行一、回归经营的原点：原点思维，指引经营1. 经营理念与经营策略的关系2. 经营的原点就是经营理念3. 经营科学扇形图案例分享：某知名企业的轰然倒下二、稻盛哲学的精髓：以心为本，复制替身1. 稻盛哲学的原点：致良知2. 稻盛哲学判断基准：作为人，何为正确？3. 经营哲学培养与企业理念一致的经营人才4. 稻盛哲学对经营人才的复制视频案例：经营理念创造高收益三、经营哲学的内涵：把握方向，凝聚人心1. 经营哲学的价值所在2. 经营哲学的四维模型3. 经营哲学的核心内容案例分享：案例企业经营哲学手册及威力四、经营哲学的落地：以身作则，表里如一1. 经营理念落地的量化工具2. 经营哲学共有的实践路径3. 经营哲学落地的保障系统团队研讨：研讨梳理本企业的经营哲学体系第五讲：阿米巴推行原理与实践一、聚焦人心工程：力出一孔，利出一孔1. 核算撬动人心2. 哲学净化人心3. 体制固化人心二、推行基本原则：分是手段，合是目的1. 循序渐进推进2. 整体大于局部3. 合作大于竞争三、本土落地步骤：整体策划，局部实施1. 推进导航2. 推行步骤四、常见误区应对：正本清源，逐步推进1. 常见误区及应对2. 阿米巴推进计划五、标杆企业干法：冠军企业，案例详解1. 企业背景介绍2. 经营成果展示3. 推行方法借鉴案例研修：某隐形冠军企业阿米巴经营推行实操借鉴课程总结1. 课程重点复盘2. 分享学习感悟3. 现场答疑点评4. 制定行动计划课程讲授主要工具名录。
浅谈阿米巴在企业经营中的实践 (一)
浅谈阿米巴在企业经营中的实践(一)阿米巴经营是指将组织分成小的集团与团队，通过与市场直接联系的独立核算制进行运营，培养具有管理意识的领导，让全体员工参与经营管理，从而实现“全员参与”的经营方式。
本人尚未完整阅读过一本关于阿米巴的书籍，只在同事的介绍下听了一天简单的课程，对所谓阿米巴只停留在简单的了解上。
然而印象最深刻的是，我认为，阿米巴不是介绍一些具体的条条框框来让企业套用，照抄照搬。
而只是介绍一些理念和原则上的东西，让企业根据自己的实践情况来应用，制定出符合企业现实的经营制度。
一．秉承“理念+算盘”，坚持分析“投入–产出”的原则。
阿米巴的核心理念之一是，销售最大化，费用最小化，这个理念可能大家都很认同。
但针对我们公司的实际情况，我认为，“理念+算盘”原则更加合适，这是因为我们以前都是粗放型的经营模式，远没有达到集约、精细的程度。
遇上全球经济困难时期，增长速度慢了下来，而费用急剧膨胀，导致企业利润急剧减少，矛盾就突显出来了。
如果仍以这种模式经营，在增长可能进一步放缓的情况下，企业会立即进入亏损阶段，面临严重的生存问题，甚至破产、倒闭的危险。
所以，我们现在要好好地捋一捋理念，认真地拨一拨算盘了。
阿米巴经营，不是说不分青红皂白，立即组建一堆阿米巴。
而是先要在理念上沟通，上下取得一致认同，这需要一个很长的过程。
具体到我们企业，目前需要解决的核心问题是：建立明明白白的“投入–产出”机制。
那就是，无论哪个岗位，无论什么阿米巴，首先要分析投入所能带的预期收益。
对于我们服务型企业，投入主要是指工资、奖金和福利等。
在投入时，就应该考虑并预测目标收益。
收益大/效益高，就应加大投入，加大奖励。
收益低，就应减少投入，为零，则要取消投入。
这就是我们平时讲的“公司不是福利院”这个理念。
现在，我们需要明确提出对每个岗位进行“投入–产出”分析，理顺企业-员工的关系。
相关原则和前提有：公司不是福利院；公司不做只有投入，没有预期产出和现实产出的事；产出越高，团队或个人回报越高；人的潜能是无限的。
国企阿米巴经营模式的实践与创新
论坛FORUM改革开放以来，经过40多年发展，中国企业具备了一定的基础和实力，开始广泛学习、借鉴、应用全球最新、最热的管理模式。
随着环境以及竞争特性的改变，企业如何适应当下环境，企业管理者如何推进企业持续健康高质量的发展，这成为企业管理者讨论最多的话题。
河南豫光金铅集团有限责任公司（以下简称“豫光集团”）是一家连续13年入选中国500强的大型国有企业，是我国有色金属行业的龙头企业，于2018年开始逐步导入阿米巴经营模式。
本文以豫光集团为例，介绍国有企业在阿米巴经营模式导入中的一些实践和创新，为其他企业提供借鉴。
阿米巴经营模式的现实意义企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立、具有经济法人资格的一种营利性的经济组织。
企业想要提高自己的竞争力，并使竞争优势长久，表面上是现金、营销与技术层面的进步，深层次是人才的引进与培养，而本质上是优秀企业文化的传承，包括其经营哲学和管理机制等。
阿米巴经营是源于日本“经营之圣”稻盛和夫的一种经营模式，其强调经营哲学，强调现金本位，强调当前实态，强调全员驱动与参与的核算，强调不依赖于传统财务的分析，使其具有了“特立独行”的本性，较传统经营而言是一种全新的经营思维方式。
甚至可以说，阿米巴经营是似乎回到了没有现今标准化财务体系的早期商人记账经营时代。
但从现代化的今天以及未来的挑战角度看，拥有阿米巴经营思维，企业才能真正看清自己，经营者才能真正看懂自己。
国企阿米巴经营模式的应用实践豫光集团将阿米巴经营模式的导入，作为公司开展管理升级和管理创新的一项重要举措。
经过几年的实践，在调研、试点和推广的过程中，探索建立了一套符合企业实际，具有豫光特色，适合企业当前经营和管理现状，面向企业未来发展的阿米巴经营管理系统。
1.基本原则豫光集团通过建立工作机制，明确责任分工，指导所属各单位制定阿米巴导入方案，在实践中首先确定了以下基本原则：模拟市场，做到传递压力，引导行为。
阿米巴经营原理与实践
阿米巴经营原理与实践阿米巴经营是一种基于参与式管理的经营模式，它的核心理念是将企业组织成小而灵活的经营单位，每个单位都像一个小型企业一样，拥有自己的利润责任和决策权。
这种经营模式最早由日本企业家岛田守男提出，后来被广泛引入到企业管理中。
在阿米巴经营中，每个经营单位被称为“阿米巴”，它可以是一个部门、一个项目组或者一个团队。
每个阿米巴都有自己的业绩目标和利润责任，它们之间相互竞争、相互合作，共同推动整个企业的发展。
阿米巴经营的核心是激励员工参与经营决策，让他们成为企业发展的参与者和受益者。
阿米巴经营的原理可以概括为以下几点：首先，强调利润责任。
每个阿米巴都要对自己的利润目标负责，这就意味着每个员工都要有责任心和主人翁意识，努力提高自己的绩效和业绩。
其次，注重内部竞争和合作。
阿米巴之间存在竞争关系，但也需要相互合作，共同推动企业整体的发展。
这种内部竞争和合作的机制可以激发员工的创造力和团队合作精神。
再次，强调绩效考核和激励机制。
阿米巴经营注重对员工的绩效进行考核，并建立相应的激励机制，让优秀的员工得到应有的回报，激励他们更好地发挥自己的能力。
最后，注重信息共享和沟通。
阿米巴之间需要进行信息共享和沟通，保持透明的管理制度，让每个阿米巴都清楚自己的定位和责任，以便更好地协同合作。
阿米巴经营的实践需要企业领导者具备开放的心态和包容的态度，需要员工具备责任心和合作精神。
只有在这样的氛围下，阿米巴经营才能真正发挥其作用，推动企业持续健康发展。
总之，阿米巴经营是一种注重参与式管理和利润责任的经营模式，它强调员工的主人翁意识和团队合作精神，可以有效激发员工的积极性和创造力，推动企业的发展。
在实践中，企业需要根据自身的情况，灵活运用阿米巴经营的原理，不断完善和改进，以适应市场的变化和企业发展的需要。
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体系导入与实践
阿米巴经营是以提升企业整体经济效益与社会效益为根本原点，全员 参与经营的分权式、精细化的管理体系。阿米巴经营将公司组织分成 一个个小小的团队（阿米巴），通过与市场直接联系的独立核算制进 行运营，培养具有经营意识的团队领导人，让团队每个员工参与经营 管理，激发创新意识，从而实现“全员参与”的经营管理方式。稻盛 和夫在总结集成各种管理思想尤其管理会计（如作业成本管理、计划 预算、绩效评估、平衡计分卡等）的基础上，以普通员工能够理解、 学习与掌握的方式，在京瓷集团首先创造并应用了的一种简约的、精 益的经营会计体系。阿米巴经营是一种智慧价值经营管理体系。
外部用户 使用者包括当前的和潜在的股东、债权 人、投资分析家、组织、消费者团体和 政府部门等
必须遵从通用会计准则
面向过去
汇总对象 准则驱动 财务指标
经营会计着眼于企业的内部决策
经营会计既可以提供企业实现目标过程中评估信息的框架，又可以为企业 内部管理者及其他人员提供信息。由于决策制定者所需的信息可以预先知 道，因此，经营会计报告就可以按照他们的特定需求来设计。
1称职 人员 6良好氛围
1在理想状况下，管理者应该既关注本责任中心的长期业绩， 又关注短期业绩。参与转让价格议定和仲裁的人员也必须称 职。
2市场价格
2理想的转让价格应该基于已经形成 的转让产品的同等产品的正常市场 价格，即：反映要确定转让价格的 产品同等条件的市场价格。市场价 格可以下调，以反映因内部销售而 产生的节约。
售价还原成本法的改进
• 在最初实施阿米巴内部交易，而又没有市场价参考的情况下，可以用售价还原 法。但实现一段时间后，发现某个部门并不沒有付出特别的劳力，却因定价高， 很轻松就能盈利。而别的部门费工费时，却因定价过低，不管怎样努力，依然 亏损。这样定价就不公平，应该在原来定价基础上协商调整。对阿米巴之间的 定价做出判断的人，必须公正无私，具备让各方接受和认可的见识。
3
利润是如何产生的?
收入 费用 利润
基本公式
销售额 目标销 售收入
-
成本
= =
利润 可允许的 成本
创新思路
目标利润
经营的基本原则（增加利润的方法） 销售收入最大化，成本费用最小化
10 8 增加收入
对外战略（市场战略）
开 源
6
4 2 0 1 10 8 2 3 4 5 6月
控制成本
内部管理（成本管控）
阿米巴经营需要教会现场员工一边看驾驶舱 中的仪表盘（核算表），一边动脑筋采取踩 刹车、用手转动方向盘等具体操作，而不是 给一辆汽车让员工承包了事
核算表是阿米巴经营落地的心脏！
阿米巴经营是一套奉行全员参与经营，保证现场员工 能够亲自并及时的计算出核算数值，并能清楚地找到 改善措施的经营管理会计体系 细节决定成败！设计适合企业自身的阿米巴核算表决 定着阿米巴经营能否被现场员工所理解，能否迅速找 到问题点，能否开动脑筋、钻研创新来开展改善活动 ……这是稻盛和夫阿米巴经营所没有全部告诉你的秘 密呀！！！ 我们大家需要好好学习研究日美经营会 计，结合自身情况才能明白的。。。
职能部门 职能部门 职能部门 职能部门
产品服务的业务流程决定最底层原始阿米巴的 划分。
A1阿米巴
A2阿米巴 A3阿米巴 A4阿米巴
B1阿米巴
C1阿米巴
B2阿米巴 C2阿米巴 市场B
市场C
阿米巴组织的划分标准
需要同时满足三个条件：
1部门的收入和费用必须清晰，必须是一个可以独立核算的单位（收入明确） 2 被划分的阿米巴作为一个事业能够独立完成（产出明确） 3 能够贯彻公司原本的整体的目的 （整体效益为前提） • • 阿米巴的划分必须有利于贯彻公司整体的方针、目的。重要的是，阿米巴不是 一次划分完以后就万事大吉了。根据市场的变化和对手的动态，随着业务流程 的改变、优化和调整，现有的阿米巴需要及时调整。 并非越细越好，但过粗难以改进管理。现有的阿米巴进一步细分，或者相反， 细分过头的阿米巴重新合并，这些都必须根据情况经常审视和调整。生产部门 也好，销售部门也好，阿米巴组织如何划分是一个非常重要的问题。这点上失 败了，阿米巴经营就失去了意义。从这个意义上讲，“阿米巴组织如何划分， 这既是阿米巴经营的开始，也是阿米巴经营的终结”。这么讲也不过分。
对阿米巴之间的定价做出判断的人，必须掌握哪个部门会发 生多少费用，需要多少劳力，产品技术上的难度如何等等。 同时还要能够对照社会常识，让有关工序在正常情况下都能 盈利。必须这样来定价。
售价还原成本法需要先有 产品成本核算资料作依据！
阿米巴经营体系导入与实践大纲
Part 1 阿米巴经营体系：分权式精细化的管理会计体系 Part 2 阿米巴业绩核算：1内部交易定价与收入核算详解 Part 2 阿米巴业绩核算：2成本费用核算与时间统计详解 Part 3 导入阿米巴经营体系：信息化时代的最佳实践
售价还原成本法
适用于内部转让的 产品或劳务没有正 常市价的情况。 从它的最终价格向 前倒算，来决定各 道工序的价格。这 一产品以这一价格 卖给客户，那么， 最终的检验工序的 价格是多少，精加 工工序价格是多少， 一直推到原料部门 是多少。这样来决 定各道工序间的价 格。
售价还原成本法 计算各阿米巴内部交易价格 图例:
确定企业内部的业务单位交 换产品或服务所采用的内部 交易价格制定方法
转移定价的理想状况
• 如果以上条件全部存在，那么基于市场价格的转让价格就能实现目标一致。 但是，在实践中，所有这些条件很少会全部存在。
6管理者必须把损益 表中所反映的盈利 能力视作业绩评价 的一个重要指标和 重大因素。他们应 该认为转移价格是 公平的和合理的。
阿米巴经营 轻量级.简约的.精细化的管理会计体系
•日本“经营之圣”稻盛和夫先生创立的“阿米巴经营”，其最终目的在于提 升企业整体的经济效益与社会效益。通过全员参与，适度分权的阿米巴小组， 培养内部创业者；通过建立业绩核算体系，培养员工的目标意识。阿米巴经 营实质就是将公司组织分成一个个小的经营小组，通过与市场直接联系的独 立核算制进行运营的精细化管理会计体系。 •阿米巴经营是一种综合了作业成本管理、绩效管理、计划与预算等各种管理 会计方法，以人为本，责任分权，简约实用的管理会计体系。这是保证基业 稳健所必须的管理体系，经营必备的系统体制。
内部用户 经营管理委员会 CEO、CFO、COO等高级决策人 中层经理人 一线经营人员 经营会计报告作为 面向现在和未来
主观和非聚集 没有规则
经营管理的业绩指 南针、经营驾驶舱 中仪表盘
财务，运营和物质指标
经营会计报表
经营会计报表：根据经营决策的需要，可以各种各样的经营会计报表
•1、业绩报告尤其盈利分析报告、成本费用分析报告 •2、经营计划、预测与预算的各种报表 •3、组织机构：各层次如总公司、子公司、事业部、部门等各层次的业绩报表 •3、产品：事业部、产品线、分产品、分项目的成本与盈利分析报表 •4、客户：分市场、分地区、分渠道、分客户的成本与盈利分析报表
100万 100万
工序A 对外出货 内部销售 内部采购 生产总值
30万 30万
工序B
工序C
100万
70万 30万 40万 70万 30万
100万 100万
内部交易价格
内部转移价格—指企业内部各阿米巴小组之间相互结算或相互转账所选用的一 种计价标准。 • 三项作用： • 1、明确划分各责任中心的经管责任，激励中心负责人有效经营，并充分调 动各责任中心的积极性 • 2、使管理当局对各责任中心的评价与考核，建立在客观、公正和可比的基 础上。 • 3、使管理当局能根据各责任中心提供的相关信息进行部门决策，并保证各 个责任中心与整个企业的经营目标一致。
节
流
6 4 2
0
1 2 3 4 5
6月
财务会计对经营管理是远远不够的
财务会计信息通常着重于外部信息使用者报告公司过去的经济业绩 .
资产负债表是反映一个组织在某一特定日期经济状况的报表，它反映了该组织的 总资产以及对这些资产所拥有的权益。 收益表是对某一时期经济事件的汇总。它列示了经营活动产生的收入，与这些收 人相配比的费用，以及当期发生的仸何收益或损失。 现金流量表是对以现金这一术语来表述的资源流人和流出的汇总。
内部转移价格的种类及其适用范围和条件
市场基准法
市场价格—根据产品或 劳务的市场供应价 格作为计价基础 1、若卖方愿意对内销 售，且售价不高于 市价时，买方有购 买的义务，不得拒 绝。 2、若卖方售价高于市 价，买方有改向外 界市场购入的自由。 3、若卖方宁愿对外界 销售，则应有不对 内销售的权利。 4、应该调整由于降低 销售成本，没有契 约成本等而带来的 成本节约
第n 步:阿米巴 1
半成品 可变成本
加工费用
目标利润
第3步:,阿米巴 n-2 第2步:,阿米巴n-1
第1步:,阿米巴 n
产品市场价格
3目标可变成本（材料等）
3根据产品结构清单 （BOM）等计算
2目标加工费用
2计划总工 时*加工费率
1目标利润
1根据产品或劳务的按一 定的合理利润率计算的利 润，按工时比例分摊给每 个阿米巴。
主讲人
钟智
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阿米巴经营重视企业整体价值
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阿米巴经营体系导入与实践大纲
Part 1 阿米巴经营体系：分权式精细化的管理会计体系 Part 2 阿米巴业绩核算：1内部交易定价与收入核算详解 Part 2 阿米巴业绩核算：2成本费用核算与时间统计详解 Part 3 导入阿米巴经营体系：信息化时代的最佳实践