岗位说明书(大区域渠道总监)
市场总监cmo岗位说明书
市场总监cmo岗位说明书市场总监（CMO）岗位说明书一、职位概述市场总监（Chief Marketing Officer）是公司的高级管理职位，负责制定和实施公司的市场战略，全面负责市场营销工作。
他/她直接向CEO汇报，并在管理团队中发挥重要作用。
二、岗位职责1. 制定市场策略：负责制定公司的市场战略，根据公司的发展战略和目标，确定市场定位、目标市场和营销策略。
2. 产品规划与推广：负责产品规划并制定相应的市场推广计划，包括市场调研、竞争分析、品牌塑造、渠道开发等。
3. 销售业绩管理：制定销售目标和销售计划，并推动销售团队实施，定期评估和监控销售业绩，并提出改进方案。
4. 媒体和公关管理：监督公司形象和品牌推广，与媒体、公关代理商合作，组织并策划市场推广活动。
5. 团队管理和培训：建立并管理市场团队，培养团队成员的能力，制定员工绩效考核标准和培训计划。
6. 报告和分析：定期向CEO及高层管理层汇报市场战略的实施情况和市场业绩，并根据市场数据进行分析和评估。
三、任职条件1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业。
2. 工作经验：具备丰富的市场营销管理经验，特别是在大型企业或知名企业的市场部门工作经验。
3. 行业知识：了解相关行业的市场环境和竞争情况，对市场趋势和市场营销策略有独到见解。
4. 领导能力：具备出色的团队管理能力和领导才能，能够有效地激发团队的工作热情和创造力。
5. 分析能力：具备良好的数据分析和决策能力，能够基于市场数据提出明智的决策建议。
6. 沟通能力：具备优秀的沟通和协调能力，能够有效与内部和外部相关方合作。
四、薪酬福利市场总监的薪酬视公司规模、行业竞争和个人绩效而定，包括基本工资、绩效奖金、股权激励等待遇。
此外，公司还提供完善的福利待遇，如五险一金、带薪年假、培训发展机会等。
五、职业发展市场总监作为公司重要的高级管理职位，是公司发展战略中关键的角色。
在岗位成绩卓越的情况下，有机会晋升为公司高级副总裁或执行总裁等更高职位。
渠道销售总监岗位说明书
7、负责年度内部门营销费用的整体预算，综合处理部门内部的各项事务；
8、简历营销系统的考核体系（包括人员及各项推广活动），对所辖范围内的廉政工作负责。
工作权限
1、营销费用支出的审核控制权；
2、代表公司对外谈判并签订营销合同的代表权；
3、对公司经营策略、销售计划、产品价格的建议权；
编制：岗位责任人：批准：
外部协调关系
客户、经销商、营销办事处及其他相关单位及个人
基本任职资格要求
教育水平
本科及以上学历；
专 业
电子、机械类相关专业；
知识要求
1、了解专业知识、财务知识、法律法规知识；
2、掌握现代管理知识；
3、较强的市场营销知识、人才培养、服务意识；
所需经验
认同公司文化，安防产品行业工作8年以上；渠道管理或销售管理岗位工作5年以上；
4、负责经销商和大客户的档案管理，掌握经销商和大客户的销售情况，存在问题及对应问题提出整改方案
并实施。定期走访经销商、营销办事处、大客户，掌握存在问题并加以改进；
5、负责营销办事处、经销商、公司内部销售部门的服务支撑工作（产品画册配发、产品活动支持等），销
6、售人员及经销商业务的培训、指导、检查，确保新品推广、业务拓展、渠道销售执行落实；
渠道销售管理部总监岗位说明书
岗位名称
渠道销售管理部总监
岗位编号
BS-QDXS-001
所在部门
渠道销售管理部
岗位定员
1
直接上级
总经理
职 系
管理
直接下级
销售一部/二部/三部部长
所辖人员数量
6以上
岗位分析
整形医院市场渠道岗位说明书
整形医院市场渠道岗位说明书医疗美容市场渠道岗位说明市场渠道总监岗位说明书一、基本情况岗位名称：市场渠道总监所属部门：市场渠道工作条件：办公室、电话、计算机直接上级：营销总监直接下级：渠道拓展经理、渠道专员、培训导师岗位目标：负责市场渠道的规划、拓展和管理，实现销售业绩和客户满意度的提升。
二、关键绩效指标（KPI）指标名称：1.销售业绩2.渠道网点建设3.有效客户率4.门诊量指标定义：1.通过市场渠道带来的销售额2.每月新增客户数与总客户数3.每月消费满1000元以上客户与总客户比率4.由渠道部带来的顾客门诊量权重：1.60%2.10%3.10%4.20%三、岗位职责业务层面：1.制定市场渠道规划和策略，并组织实施；2.制定本部门的年度营销计划、预算计划和月度实施计划，并组织实施；3.提供渠道销售和市场推广方案，支持渠道服务；4.完成医院下达的营销业务目标；5.建立并完善渠道营销网络，拓展各类渠道客户；6.指导渠道经理和拓展专员开发、维护和管理各区域的重要客户；7.开发新的渠道，寻找潜在合作伙伴，并与其进行商务洽谈和签约；8.督导建立和完善客户档案，督导员工做好渠道市场售后服务；9.进行市场调研和分析，提交市场分析报告；10.收集和分析渠道市场经营信息，提出应对措施和建议，并组织实施；11.处理渠道拓展中发生的重大事件；12.完成上级主管交办的其他工作。
管理层面：1.编制本部门组织设置方案；2.主持建立和完善渠道拓展管理制度、流程、服务规范、作业标准，并督导实施；3.调配本部门各类资源，做好预算管理和成本控制；4.安排、督导本部门人员工作开展。
权重：1.60%2.40%岗位职责：作为行政管理岗位，负责指导、监督和检查下属员工的工作，解决工作中出现的争议，并进行正确的心态引导。
同时，还要负责员工的日常人事管理，包括培训、考核、奖惩等，帮助员工不断提高工作能力。
此外，还需要监督医院和相关部门/中心的管理制度、政策、方案、活动在本部门的执行，以及与全院各部门/中心进行沟通协调，拓展渠道和处理重大对外事务。
渠道总监岗位的主要职责说明范文(五篇)
渠道总监岗位的主要职责说明范文职责：1.根据公司年度经营计划，制定渠道年度销售目标和计划;2.负责编制渠道拓展执行方案;____组织渠道销售环境、渠道拓展物料准备及检查;4.制定渠道策略、促销政策等渠道实操方案制定;5.负责制定分销协议范本等重要渠道资料和项目重要宣传资料，并上报审批;6.建立和培训渠道人员队伍;____组织渠道拓客的管理，监督拓客中的行为管理;任职要求：I、学历及专业背景要求(含资格证书要求)房地产经营管理、市场营销等相关专业本科以上学历优先。
II、经验要求有____年以上的文旅度假地产项目销售推广工作经验，拥有丰富的渠道拓展资源。
III、其它工作技能要求业务技能及专业知识：掌握房地产策划、市场营销、法律、媒体传播等相关知识，熟悉市场情况和媒体动态;渠道总监岗位的主要职责说明范文（二）渠道总监是公司中高级管理层的职位，负责组织、管理和监督公司的销售渠道，确保销售渠道的高效运作以实现销售目标。
以下是一个关于渠道总监职责说明的范本：一、制定和执行渠道销售战略1. 负责制定公司的渠道销售战略，包括销售目标、渠道发展计划和销售政策等。
2. 根据市场需求和竞争状况，制定渠道营销策略和促销计划，提高产品在市场中的竞争力。
3. 协调各部门的资源，确保销售渠道战略的贯彻执行和达成结果。
二、建设和管理销售渠道1. 负责建立和管理公司的销售渠道，包括代理商、分销商、经销商等。
2. 寻找合适的渠道伙伴，进行渠道合作协议的洽谈和签署。
3. 监督渠道伙伴的经营状况和销售绩效，并及时提出改进建议和措施。
三、销售人员培训和管理1. 组织和实施销售人员的培训计划，提高销售团队的销售技巧和销售能力。
2. 定期评估销售人员的绩效，并根据绩效结果制定奖惩措施。
3. 指导销售人员进行市场调研和销售预测，以便有效制定销售策略和计划。
四、市场分析和竞争研究1. 跟踪和分析市场动态和竞争对手的动向，为制定营销和销售策略提供依据。
渠道销售岗位说明书模板（精选3篇）
渠道销售岗位说明书模板（精选3篇）渠道销售岗位模板篇11.负责至少40家以上的零售客户。
2.完成负责门店当月销售目标;3.按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。
4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。
5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作6.负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。
7.负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生;8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品;9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损;10.负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。
11.负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;13.在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;18.填写并按时上交公司规定的其他报表;19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;渠道销售岗位说明书模板篇21、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。
2、认真执行公司的各项。
3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4---6家。
4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。
城市渠道拓展总监岗位说明书工作职责和任职要求
岗位名称
城市渠道拓展总监
所属部门
销售部
岗位定员
1
岗位编码
MX-03-005
部门编码
SX-003
薪酬等级
B3
直接上级
副总经理
直接下级
经理
下级人数
5
工作综述
负责合作分销公司的业务发展、培训等支持性工作，提升分销渠道销售量。
工作职责
1、负责外部市场渠道公司的拓展签约、协调联动以及服务工作；
任职资格
工作知识
较深的专业知识，了解行业情况
工作技能
熟练操作计算机办公软件
素质要求
工作认真负责，良好的沟通能力.组织能力
责任心强，工作积极主动，有团队合作精神
有耐心，工作细致认真.谨慎.调理性强。
个性品质
对公司忠诚，具有良好保密意识
职称证书
专业相关证书
身体要求
身体健康
职业发展
副总经理
工作环境
办公室，室外
2、负责合作分销公司的业务发展、培训等支持性工作，提升分销渠道销售量；
3、负责分销公司的销售后各项统计以及结佣等工作；
4、有效整合内外部渠道资源，开发新渠道资源，建立良好的业务协作体系；
5、负责统筹组件专业业务团队和业务体系，简历并持续完善有限的业务运营机制和规章制度；
6、对营销推广效果进行跟踪、评估，提出改进建议及措施；
工作时间
每日8小时，每周5天工作时间
使用工具
计算机
协作关系
内部：公司各部门
外部：相关部门
岗位要求
1、5年以上的房地产行业从业经验，3年以上对应层级的营销管理岗位经验；
2、在房地产营销、渠道管理及拓展方面由较深的认知及突出的工作业绩；
渠道部岗位说明书
渠道部岗位说明书一、岗位背景在当今竞争激烈的市场环境中，渠道是企业实现销售目标的重要途径之一。
渠道部作为企业销售管理组织中的重要部门，承担着开拓、管理和优化企业销售渠道的责任。
本文将为您详细介绍渠道部岗位的职责和要求。
二、职责概述1. 渠道拓展：负责寻找新的渠道合作伙伴，并与其建立良好的业务合作关系，开拓新的销售渠道。
2. 渠道管理：负责维护现有渠道合作伙伴的关系，分析和评估合作伙伴的表现，制定激励政策，推动合作伙伴的业绩提升。
3. 渠道优化：根据市场动态和销售策略，定期评估渠道效果，提出渠道优化建议，并落实相关的改进措施。
4. 渠道培训：组织和实施销售渠道的培训计划，提升合作伙伴的销售技巧和产品知识，以提高销售业绩。
5. 渠道合规：与法务部门合作，确保渠道合作符合法律法规和公司政策，防范合作伙伴存在的合规风险。
三、能力要求1. 销售技巧：具备良好的销售技巧，能够准确分析客户需求，为合作伙伴提供必要的销售支持，并有效推动销售流程的顺利进行。
2. 业务洞察：熟悉行业动态和市场趋势，有敏锐的业务洞察力，能够及时调整销售策略并制定合适的渠道发展计划。
3. 组织协调：具备良好的组织和协调能力，能够有效管理并协调渠道合作伙伴的工作，确保销售目标的达成。
4. 沟通能力：良好的沟通能力是一个渠道部人员至关重要的技能，能够与内外部的利益相关者进行有效沟通和协商。
5. 创新精神：具备创新意识和创新能力，能够积极主动地寻找并推动渠道管理方面的改进和创新。
6. 责任心：具有高度的责任心和敬业精神，能够承担较大的工作压力，保证工作效率和质量。
四、发展前景渠道部门在企业的销售管理中起到举足轻重的作用，因此具备相关技能和经验的人才在职场上的需求仍然旺盛。
通过在渠道部门的工作，可以积累宝贵的销售管理经验，提升销售技能和团队协作能力，为日后的职业发展打下坚实的基础。
五、结语渠道部岗位是一个宝贵的机会，让您能够通过自己的努力和智慧，与合作伙伴共同实现销售目标。
市场总监(CMO)岗位与职责说明书
市场总监（CMO）岗位与职责说明书一、岗位概述市场总监（CMO）作为公司营销部门的高级管理岗位，负责制定和实施市场战略，推动品牌建设，提高市场份额和销售额。
二、岗位职责1. 制定市场战略作为市场总监，您将负责制定公司的市场战略，并确保其与公司的整体目标和愿景相一致。
您需要综合考虑市场情况、竞争对手和消费者需求等因素，制定出能够提升市场地位和销售额的营销计划。
2. 品牌建设您将承担公司品牌的重要使命，通过市场推广和传播活动来提升品牌知名度和美誉度。
您需要与市场团队合作，研究市场趋势，并据此制定品牌推广计划，包括广告、促销、公关等策略，推动品牌的长期发展。
3. 销售增长作为市场总监，您需要关注销售业绩并制定相应的增长计划。
您将协调市场团队与销售团队的合作，确保有效的市场运作和销售策略的执行。
您需要分析市场数据和销售趋势，提供战略指导，帮助销售团队实现业绩目标。
4. 市场调研市场总监需要密切关注市场动态和竞争状况。
您将负责对市场进行调研和分析，了解消费者需求和行业趋势，为公司的产品研发和定位提供有价值的信息。
您需要运用各种市场调研工具和渠道，提供数据支持和市场洞察。
5. 团队管理与发展作为市场总监，您将领导和管理市场团队，确保团队协作高效。
您需要设定团队目标，制定工作计划，并提供必要的培训和发展机会，提高团队成员的专业素养和能力水平。
您需要建立积极的团队文化，激励团队成员为公司的发展贡献力量。
6. 预算管理您将负责制定市场营销预算，监控和管理预算的使用情况。
您需要协调与财务部门的合作，确保预算的合理分配和有效利用。
您要持续追踪市场活动的成本效益，并及时进行调整，以确保公司在市场上获得最大收益。
三、任职要求1. 教育背景具备市场营销、商务管理、市场调研等相关专业的本科或以上学历。
2. 工作经验具备5年以上市场营销相关工作经验，有较强的市场策划和市场推广能力。
3. 行业知识对所在行业的市场状况、竞争格局、消费者需求等有深入了解，并能准确把握市场趋势。
各职位岗位说明书完整版
各职位岗位说明书完整版第1部分职位讲明书1第1章高层治理职位11.总经理（总裁）12.副总经理23.人力资源总监34.财务总监(CFO) 45.营销总监66.市场总监(CMO) 77.销售总监88.生产总监99.运营总监1010.技术总监(CTO) 1111.总经理助理12第2章人力资源治理职位131.人力资源经理132.人力资源助理153.人力资源专员154.聘请主管165.职员培训与进展主管176.培训师187.培训专员198.绩效考核主管209.薪资福利主管2110.薪酬分析师2211.人力资源信息系统经理2312.职员记录经理24第3章财务与会计职位251.财务经理252.财务助理263.预算主管274.财务成本操纵主管285.应收账款主管296.会计主管307.资金主管318.投资主管329.融资主管3310.财务分析师3411.预算专员3512.投资分析专员3613.资本市场分析专员3714.核算专员3815.税务专员3916.出纳员4017.簿记员4118.收银员42第4章行政治理职位431.行政经理432.行政助理443.行政主管454.总经理秘书465.秘书476.翻译487.档案员498.前台509.行政事务治理专员5110.物业主管5211.法律事务主管5312.法律事务助理5413.法律顾咨询5514.公司律师5615.战略部主管57第5章市场营销职位581.市场部经理582.市场助理593.客户开发主管604.客户爱护主管615.客户关系主管626.市场调研主管637.市场研究专员648.市场策划主管659.市场拓展经理6610.促销主管6711.广告企划主管6812.媒介推广专员6913.公关主管7014.公关助理7115.客户代表7216.美工7317.产品主管7418.产品助理75第6章销售职位761.销售部经理762.销售助理773.大区经理784.办事处经理795.店面经理806.渠道经理817.销售代表828.销售统计员839.电话销售代表84第7章生产职位851.厂长852.副厂长863.生产主管874.制造部经理885.工程技术部经理896.生产工程师907.工业工程师918.供应商治理工程师929.产品设备工程师9310.车间主任9411.生产调度员9512.质量操纵主管9613.质检员9714.质量安全技工98第8章物流职位991.采购经理992.采购工程师1003.采购专员1014.物流经理1025.物流规划专员1036.材料治理专员1047.仓储主管1058.仓库治理员1069.商品保管员10710.货运主管10811.商品储运员10912.商品护运员11013.理货员111第9章技术职位1121.技术主管1122.技术支持经理1133.研发主管1144.产品规划主管1155.产品开发工程师1166.产品开发技术员1177.产品质量工程师1188.质量工程师1199.安全工程师12010.安全员12111.包装设计师12212.材料工程师12313.模具工程师12414.机械工程师12515.工艺工程师12616.电气工程师12717.电子工程师12818.食品工程师12919.环境检测工程师13020.环境治理工程师13121.通讯测试工程师13222.通讯工程师13323.硬件工程师13424.部件工程师13526.系统开发工程师13727.运算机治理员13828.软件工程师13929.测试主管14030.系统测试工程师14131.软件测试工程师14232.数据库工程师14333.高级程序员14434.系统应用工程师14535.系统分析员14636.系统操作员14737.网络工程师14838.网络治理工程师14939.网络治理员15040.网络安全工程师15141.工程技术项目经理15242.质量监督工程师15343.质量监督员15444.安全监督员15545.检测员15646.造价工程师15747.建筑设计师15848.土木建筑工程师15949.结构设计工程师16050.道路桥梁工程师16151.园林工程师16252.城镇规划设计工程师16353.水利水电工程师16455.暧通工程师16656.网站主编167第10章其他职位1681.项目经理1682.项目助理1693.审计主管1704.审计员1715.统计分析专员1726．治理顾咨询1737．人力资源顾咨询1748．行业顾咨询1759．软件咨询顾咨询17610．电子商务高级顾咨询17711.体系认证咨询师17812.房地产营销专家17913.房地产经纪人18014.健身教练18115.大堂经理18216.餐厅经理18317.食品质量操纵主管184第2部分绩效考核范本185第1章职员绩效评判表格范本185职员绩效评判表（一）185职员绩效评判表（二）186职员绩效评判表（三）187职员绩效评判表（四）188职员绩效评判表（五）191职员绩效评判表（六）192一般职员年度绩效评判表193销售部门职员绩效评判表194办公室职员绩效评判表195生产部职员年度绩效评判表196组长、领班绩效评判表197工程技术人员绩效评判表198治理人员绩效评判表199业务治理人员绩效评判表199销售经理季（月）度绩效评判表200分支机构经理季（月）度绩效评判表201中层治理人员绩效评判表（一）202中层治理人员年度绩效评判表（二）204中高层经理绩效评判表（行为能力）205高层经理年度绩效评判表206第2章绩效评判样表207一般职员业绩评判样表207销售职员业绩评判样表208项目类职员业绩评判样表209操作工业绩评判样表210经理级职员业绩评判样表211中高层经理业绩评判样表212营销职员业绩评判样表212试用期职员绩效评判样表213技术人员绩效评判样表（综合素养）214专业人员绩效评判样表（综合素养）215主管人员绩效评判样表（综合素养）216中层经理绩效评判样表（综合素养）217高层经理绩效评判样表（综合素养）218一般职员绩效评判样表（治理能力）219经理绩效评判样表（治理能力）220人事部门绩效评判样表221市场部门绩效评判样表222生产与运营部门绩效评判样表222第3章绩效评判实施中的其他表格223绩效评判时1间表223绩效评判指标与权重表224不同层级、不同职别职员的评判方法表224绩效评判的项目构成表224绩效评判参与各方的责任表225绩效评判分数的比例分配表225各项绩效评判分数所占的权重表226绩效评判等级表226中高层治理者述职报告227企业职员绩效反馈面谈记录表228职员进展规划表229第4章职员绩效评判标准示例229一样治理人员年度绩效评判标准229治理人员年度绩效评判标准232专业技术治理人员年度绩效评判标准235第5章关键绩效评判指标设定示例238秘书的绩效标准238职员培训与进展主管的绩效标准239客户服务主管的绩效标准240行政事务治理专员的绩效标准240采购经理的绩效标准241财务经理的绩效标准242附1：个人绩效奖金治理方法（示例）243附2：绩效奖金施行方法(示例) 246附3：销售人员绩效奖金治理方法(示例) 248附4：销售人员绩效奖金发放方法(示例) 250第1章职位讲明书高层治理职位工作内容:%按照董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会确定后组织实施。
区域渠道专员岗位说明书
岗位名称
所属部门
岗位层级
职族类别
岗位编号
岗位定员
直接上级
直接下级
岗位使命
区域渠道日常事务协助处理
工作任务
职责
业务职责
1、协助完成日常销售后台管理工作；
2、负责渠道组的数据对接整理、销售日报、月报的收集管理；
3、负责展厅销售数据的收集与统计分析；
4、负责工作人员的考勤、佣金等收集工作；
销售数据收集整理的及时性，统计分析的准确性、全面性，工作的配合度。
5、负责报销后勤等相关事务。
体系建设
无
任职资格
学历背景
1、学历：大专以上学历，统招本科及以上学历优先；
2、专业：市场营销或房地产相关专业，重点高校毕业生优先
经验
工作经验：1年以上大中型知名房地产公司营销条线售后相关工作经历，擅长数据分析与处理。
知识
熟练掌握地产公司销售后台日常运作要点。
技能
熟练使用办公软件以及明源营销软件
面试管理
核心能力
1、销售助理的专业能力；2、售后管理经验
面试典型问题
1、对销售助理岗位的理解；2、对本岗位的职整理的及时性，统计分析的准确性、全面性。
职业发展通路（关键岗位设立）
1、可转换岗位：本岗位一＞置业顾问
2、可晋升岗位：本岗位一＞销售主管
关键业绩指标（KPl）
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6.综合素质：务实全面，沟通和组织协调能力强、反应快速,思维敏捷,全局观强
本岗位与公司内部的沟通情况:与公司各个部门保持紧密沟通,最多接触部门:渠道部
本岗位与公司外部有什么工作上的联系:
与电信等ISP合作伙伴,各省代理商及二级代理商，本地媒体及异业合作伙伴，网吧，政府部门（新闻出版等），玩家群体。
岗位说明书(大区域渠道总监)
部门：渠道部
岗位：总监
现岗位在职人员:
直接上级：渠道部总监
上一级领导：公司总经理
下级岗位：各省渠道经理,地方合作经理，市场推广专员，商务助理
工作内容简述：KPI(描述要求：参见KPI制订辅助教材)
1.大区域综合管理。
2.销售管理
3.渠道管理。
4.市场推广实施。
5.市场信息收集与反馈。
4.地方合作伙伴及媒体关系的协调
其他：公司其他各个部门需要配合的各项工作。
岗位要求：
1.学历要求：大学本科
2.工作经验：5年以上IT销售和团队管理经验
3.专业知识：IT专业知识：销售及渠道管理,分公司区域管理
4.关于公司价值观：诚信务实，敬业精神,鼓励人生拼搏，重视客户,重视员工价值，重视市场，团队精神。
7、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。
8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系，确保销售人员离职后，客户不丢失。
9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
10、开展按计划的推广活动，有权使用销售的第一个3％，每月需对推广效果进行评估。
11、根据需要对大型销售活动进行现场指挥。
12、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。
13、负责本部门人员的任用提名。
14、每月听取下属述职，并对其工作评定。
15、关心所属下级的思想、工作、生活。
16、指导、监督、检查所属下级的各项工作
可能的突发工作和事件：(描述要求：考虑要全面)
1.销售工作的不利局面
2.玩家投诉意见的紧急处理
3.外挂和私服处理
本岗位动用的资源:公司各方面资源,经销商资源，ISP资源，异业合作伙伴资源
工作合作:与分公司渠道，地方合作团队和经销商团队共同工作
本岗位公司级别:
相应享受的福利待遇：享受公司规定的基本福利及相关通讯报销费用。
职业生涯的上升通道和可能的薪资调整幅度:
根据公司发展需要的相应职位。
权限:
对分公司人员:招聘人员有否决有建议权。
日常工作描述：(描述要求：最好是详细一些)
1、正确传达上级指示。
2、定期组织分公司例会。
3、制定分公司辖区年度目标和工作计划，按月做出预算及月度工作计划、开新区的实施计划，对新人的拉动和新人的数量负责。
4、根据统计报告和市场反馈信息、预测市场销量。
5、对网吧覆盖和管理负责。（包括信息沟通）
6、对月度销售指标负责。