最会赚钱的民族：犹太人的12条黄金经商法则

最会赚钱的民族：犹太人的12条黄金经商法则
犹太民族是世界历史上最会经商的民族。

他们四处流散、备受迫害，
却以仅仅1400万人口的小民族身份，
在当今金融界、实业界拥有如此之大的影响力，
并操纵世界经济命脉。

这源自于犹太人的千锤百炼的经商智慧。

一、为钱走四方
犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。

犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。

只要和犹太人做生意，谁都是朋友。

为钱走四方是犹太人天生的特性。

一个关于犹太人的经济神话说：犹太人控制着社区的、家庭的，还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。

犹太人是真正的世界性的商人。

二、瞄准女人
犹太经商法公理之一：“瞄准女人”。

犹太人认为，赚“女人”的钱和“嘴巴”的钱是永恒的生意，也是世界上最保险的赚钱生意，这是犹太生意经的“第二公理”。

犹太经商５０００多年的历史告诉人们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，这样维持正常的生活。

男人是世界的中心，女人是男人的中心。

男人总是围着女人转并讨好女人，男人一旦结婚，女人就成了家里的财政部长。

于是男人们一辈子就在不停的赚钱，女人们就不停的花钱。

对此犹太人的总结是：男人是挣钱的人，赚他们的钱难！女人是花钱的人，赚她们的钱容易！
三、瞄准嘴巴
犹太经商法公理之二是瞄准人们的嘴巴。

这是几乎所有的人都可经营的买卖。

小而言之，蔬菜店、水果店、酒店、百货店、粮店、餐厅、酒吧、食品等等。

大而言之，开饭店、酒吧、夜总会等。

连药品和毒品都属于“嘴巴”生意。

犹太人之所以看重“嘴巴”生意，除了
认为世俗生活的目标就是为了“吃”以外，还认为“吃”的生意是一种循环消费的生意，永无止境。

有多位犹太富翁都是靠赚“嘴巴”的钱和开百货店成功的。

四、７８：２２法则
在自然法则中，有一个７８：２２法则，在漫长的经商生涯中，犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系，这就是７８：２２法则。

犹太人的生意经就建立在“78∶22之经商法则”之上。

比如世界上22%的富人占有了78%的财富，78%的穷人占有了22%的财富。

所以，犹太人的经商对象经常瞄准的是少数富人，而且做的都是价值不菲的钻石生意或珠宝生意，要么就是少有人经营的黄金和金融生意。

这些商品尽管比较昂贵，却能获得高额利润。

五、赚而不是攒
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。

立足于赚钱，是犹太商人不可动摇的信念。

犹太商人大都有白手起家的传统，至今世界上著名的犹太富豪中，不少不过二三代人的历史。

但是，他们没有靠攒小钱致富的传统，都崇尚用智慧和勇气争取更多的财富。

所谓节流更需开源，这才是积累财富的智慧。

六、诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”。

在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。

犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。

他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。

口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。

犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。

在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。

犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。

因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。

七、堂堂正正的精明
犹太人在商场上，绝对容不得模棱两可、马马虎虎。

特别在商定
有关价钱时，他们非常仔细，对于利润的一分一厘，他们计算得极为清楚。

犹太人因为心算快所以他们经常能做出迅速的判断，这使他们在谈判中镇定自如、步步紧逼，直至大获全胜；在商场上游刃有余、坦然从容。

对于犹太人来说，精于计算，是为了锱铢必究。

他们不像大多数商人一样，羞于“斤斤计较”。

他们认为，该攫取的利润绝不应放手。

他们既要计较得清楚，又能迅速地计算出结果。

把两者结合起来，是犹太人的聪明之处，也是他们善于做生意的诀窍之一。

八、不轻信任何人
犹太商人总结出了一条很重要的生意经就是：“每次都是初交”。

根据犹太商人的经验，哪怕同再熟的人打交道，犹太人也绝不会因上次的成功而放松警惕，每次的生意都是一次独立的生意，每一次合作的伙伴都看做第一次合作，所以不轻易上当受骗。

商场如战场，商业过程极为复杂，市场中的陷阱和不可预测因素比比皆是，情况瞬息万变，这就是犹太人不轻信任何人而只相信契约的经济原因。

但是，由于宗教和种族原因，犹太人在和犹太人自己打交道的时候，只要有口头协议有时就可成交；而和外国人签约时，条件总是特别苛刻，总是有一种不信任的态度。

他们坚信：“除了犹太人之外，不信任其他的人。

” 这对于一个几千年来受人歧视的民族来说，是一种很正常的心理。

有趣的是，在金钱方面，犹太人不但不轻信商业伙伴，甚至连自己的妻子也不相信。

许多犹太人为了避免婚姻带来的麻烦，就干脆不结婚，独身的犹太富翁很多。

九、生意无禁区
犹太人素以“因行称义”而闻名于世，他们虽然有613条戒律，但他们的思想却非常自由。

表现在经商活动中，就是犹太人从来都不受什么陈规陋俗的束缚，只要不违反律法和法律，生意无禁区。

当许多民族还在种种旧观念的框框中徘徊不前的时候，犹太人早已在许多领域捷足先登了。

犹太饮食法规定，犹太人不准吃猪肉，但犹太商人却十分乐意经营猪肉的买卖，专门为“嘴巴”生意服务。

美国屠宰业10%的业务控制在犹太人手里。

因为律法虽然禁止犹太人吃猪肉，却没有禁止犹太人养猪和做屠宰生意，只要没有违犯律法，任何生意都
可做。

这其实是一种自由和开放的精神。

十、惜时如金
犹太人经商法格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。

这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。

所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。

在犹太人看来，时间就是金钱，时间还是生命。

犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。

商场中竞争激烈，谁能捷足先登，先发制人夺得先机，那么谁就能稳操胜券了。

十一、重视教育，尊重智慧
联合国教科文组织1998年的一次调查表明，在以犹太人为主的以色列，14岁以上的以色列人平均每月读一本书，全国450万人，就有100万人办有图书证。

犹太商人赚钱强调以智取胜。

犹太人认为，金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。

几乎每个犹太家庭的孩子都要回答这一个问题：“假如有一天你的房子被烧毁，你将带什么东西逃跑呢？”要是孩子回答是钱或钻石，母亲将进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么呢？”要是孩子回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。

因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。

”犹太人一心追求知识，并以不同寻常的方式运用知识来谋生的特点代代相传。

十二、健康是最重要的本钱
犹太人精于计算，他们知道少休息少活几年和多休息多活几年的利弊，因此他们对健康特别珍视，认为健康是经商中最重要的本钱。

商人的最大特点是工作无定时，视时间如生命如金钱，浪费时间就等于少赚钱，休息就等于浪费时间。

但犹太商人则不同，非常注重休息和饮食，认为休息好才是健康最重要的保障。

在周五太阳落山到周六太阳落山的安息日内，禁烟禁酒禁欲，禁绝一切杂念向神虔诚祈祷，24小时与家人在一起，尽享天伦之乐。

这对于修身养性、恢复精力大有禆益。

倘有人不理解，可向犹太人提问：“你们工作1小时可赚80
美元，如果每天多休息1小时，每月就少赚2400美元，每年就少赚3万美元，这值得吗？”犹太人会以极快的速度回答：“假如一天工作16小时，我每天可多赚640美元，那我的寿命将减少5年，按每年收入20万美元计算，5年我将少收入100万美元。

倘若我每天休息1小时，我的损失仅是1小时80美元，那我将得到5年的每天7小时，现在我是60岁，倘若我按时休息可再活10年，那么我的损失只是28万，28万和我多收入100万美元比，孰多孰少？”
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