工资、任务考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度第一章总则一、目的本制度的目的是确保公司下达的各项利润指标得以完成，同时保证资金良性运转。
制度体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则，以激励各级员工持续保持高绩效。
此外，制度还旨在降低公司成本，控制销售费用。
二、范围本制度适用于公司销售部所有人员。
第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、总体收入包括基本工资、绩效奖金和津贴补助。
2、实际收入为总收入减去扣除项目。
3、绩效奖金包括销售奖金和绩效工资。
4、津贴补助包括话费、餐补、交通、差旅补助等。
5、扣除项目包括个人所得税、社保个人支付部分、《考勤制度》规定的扣除部分及其他应扣款项等。
6、如果员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失，须将经济损失全部补偿给公司。
公司有权直接在其工资内扣除，直至将经济损失全部弥补完毕为止。
7、工资每月以银行转帐方式支付，支付日期为每月15日。
节假日提前支付。
二、薪酬体系一）绩效组成1、绩效奖金是为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售奖金是根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、绩效工资通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。
5、奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
二）薪资组成基本工资包括基本底薪、工龄工资、绩效工资、总业务额提成、全勤奖和通讯餐补。
1、基本工资说明基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
1）基础工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
2）绩效工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占40％。
3）工龄工资按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
工资管理制度办法实施细则7篇
工资管理制度办法实施细则7篇工资管理制度办法实施细则【篇1】第一节薪酬一、薪酬1、原则:以贡献、潜力、态度和职责为分配依据，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
2、适用对象:本公司所有正式员工。
3、薪酬组成:基本工资(含工龄工资、学历工资)、岗位工资、绩效工资、提成工资、奖金。
(1)岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。
(2)工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定。
(3)学历工资根据员工所具有的学历水平来确定。
(4)绩效工资根据公司对员工考评结果确定。
4、工资制度(1)年薪制。
适用于公司总裁、副总裁及其他经总裁批准的特殊人才。
工资总额=基本工资+年终奖金。
(2)提成工资制。
适用于从事营销的工作人员。
工资总额=岗位固定工资+绩效工资+提成工资+年终奖金。
(3)结构工资制。
适用于中基层管理人员、生产技术人员、职能人员、后勤管理人员。
工资总额=基本工资+绩效工资。
(4)固定工资制。
工作量容易衡量的后勤服务人员。
(5)计时工资制。
适用于工作量波动幅度大的生产操作工人。
工资总额=基本工资+绩效工资+计时工资。
(6)新进人员工资:试用期内一般定为招聘岗位工资等级内第一档工资的70%发放，试用期内无浮动工资。
5、公司按实际工作天数支付薪酬，付薪日期为每月15日，支付上月薪酬。
若遇节假日，顺延至最近工作日发放。
试用期员工以现金形式领取，正式员工以个人银行帐户形式领取。
二、调整机制1、集团薪酬管理是根据公司实际发展状况，联系市场薪资水平与人力资源供求状况实行“市场化动态薪酬管理”。
管理委员会于每年底进行"议薪"，人事部门根据公司效益及社会同行业工资变化状况，提出薪资水平合理化调整推荐后报管理委员会审议。
2、员工工资级别调整的依据:(1)公司范围的工资调整。
根据经营业绩状况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整全公司范围的员工工资水平。
薪资结构与绩效考核管理制度
薪资结构与绩效考核管理制度一、背景与目的本规章制度旨在建立健全薪资结构和绩效考核管理制度，促进员工乐观性和工作表现的提升，实现企业的长期发展目标。
二、薪资结构管理2.1 薪资结构概述1.薪资结构包含基本工资、绩效奖金、津贴、福利等构成部分。
2.基本工资将依据员工的岗位、工作经验、学历等综合因素确定。
3.绩效奖金将依据员工的工作表现和工作业绩进行评估和发放。
2.2 绩效奖金管理1.绩效奖金将依据员工的工作表现和工作业绩来评估，并通过以下指标进行考核：–工作质量：完成工作目标的质量和效果；–工作量：工作的完成程度和效率；–工作态度：工作态度、团队合作和职业道德。
2.绩效奖金的发放将依据评估结果和公司财务情形进行适当调配。
3.绩效奖金的发放频率为每季度进行一次评估和发放。
2.3 特殊津贴和福利1.公司将依据员工所在的特殊岗位或特殊工作环境，供应相应的特殊津贴和福利。
2.特殊津贴和福利的发放将遵从公司相关政策和流程，不得违规操作。
三、绩效考核管理3.1 绩效评估周期1.绩效评估周期为一年，截止日期为每年的12月31日。
2.每年1月份将开始进行新一年的绩效考核工作。
3.2 绩效评估流程1.绩效考核由员工所属部门经理或直接上级负责评估，评估结果将由上级领导审批并记录在案。
2.绩效评估流程包含目标订立、工作计划、结果反馈和绩效面谈等环节。
3.员工应及时参加绩效评估过程，按要求完成自评表和工作计划。
3.3 绩效评估指标1.绩效评估指标将依据员工所在岗位的工作职责和工作要求进行订立，旨在衡量员工在工作中的本领和表现。
2.绩效评估指标可以包含但不限于工作目标达成情况、工作质量、工作效率、团队合作等方面。
3.4 绩效评估结果1.绩效评估结果将依据员工的表现和绩效考核指标进行评估，分为优秀、良好、普通和不及格四个等级。
2.绩效评估结果将作为奖惩和晋升的依据，并纳入薪资结构的调整范围。
3.5 绩效面谈1.绩效面谈将由员工所属部门经理或直接上级负责组织并进行。
公司工资管理制度
公司工资管理制度一、目的为了规范公司工资管理，保障员工的合法权益，提高公司整体管理水平，特制定本工资管理制度。
二、适用范围本工资管理制度适用于公司全体员工。
三、工资结构公司员工的工资由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、社会保险和福利待遇等组成。
1. 基本工资：根据员工的职位、学历、工作经验等因素确定，作为员工的基本生活保障。
2. 岗位工资：根据员工所在岗位的工作性质、难度和责任大小等因素确定，体现员工的工作价值。
3. 绩效工资：根据员工的工作表现、工作成果和公司业绩等因素确定，激励员工提高工作绩效。
4. 奖金：根据员工的工作表现、工作成果和公司业绩等因素确定，奖励员工在工作中取得的优秀成绩。
5. 社会保险：按照国家相关规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
6. 福利待遇：包括年假、病假、产假、婚假、丧假等带薪假期，以及节日福利、员工体检、培训学习等。
四、工资调整1. 定期调整：公司每年根据国家相关政策、物价水平、公司业绩等因素，对员工的工资进行定期调整。
2. 晋升调整：员工晋升职位时，根据新职位的工资标准进行调整。
3. 绩效调整：根据员工的工作表现和绩效考核结果，对工资进行相应的调整。
五、工资发放1. 工资发放时间：公司每月10日前发放上月工资。
2. 工资发放方式：公司通过银行转账方式发放工资，员工需提供有效的银行账户信息。
3. 工资保密：公司对员工的工资信息进行保密，未经员工同意，不得向他人泄露。
六、工资管理1. 工资管理职责：人力资源部门负责公司工资的管理工作，包括工资核算、工资调整、工资发放等。
2. 工资核算：人力资源部门根据员工的考勤记录、绩效考核结果等，核算员工的工资。
3. 工资查询：员工可通过人力资源部门查询自己的工资情况，如有疑问，可向人力资源部门咨询。
4. 工资档案：人力资源部门负责保管员工的工资档案，包括工资单、工资调整记录等。
七、违反工资管理制度的处理1. 违反本工资管理制度，私自泄露工资信息者，公司将依法追究其法律责任。
销售人员薪资及绩效考核管理办法
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法「篇一」一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为20xx元/月-28xx元/月，对外（名片）头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。
（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。
（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。
（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。
3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励，综合考评：（1）业绩奖励85%（2）团队精神10%（3）工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。
工厂工人薪资管理制度
第一章总则第一条为规范工厂工人薪资管理，保障工人合法权益，提高工厂经济效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于工厂全体工人，包括正式工、临时工和实习生。
第三条工资管理应遵循公平、合理、透明、激励的原则。
第四条工资管理应严格执行国家有关法律法规和政策。
第二章薪资构成第五条工资由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和津贴五部分构成。
第六条基本工资：根据国家规定和地区经济发展水平，结合工厂实际情况，确定基本工资标准。
第七条岗位工资：根据工人所在岗位的劳动强度、责任大小、技能要求等因素，确定岗位工资标准。
第八条绩效工资：根据工人完成工作任务的质量、数量、效率等因素，按照一定的考核标准进行考核，确定绩效工资。
第九条奖金：根据工厂年度经营业绩、工人个人贡献等因素，设立年终奖金。
第十条津贴：包括工龄津贴、高温津贴、夜班津贴、加班津贴等，根据国家规定和工厂实际情况确定。
第三章薪资支付第十一条工资支付周期为每月一次，具体支付日期由工厂根据实际情况确定。
第十二条工资支付方式：现金支付或银行转账支付，具体方式由工人选择。
第十三条工人应按月向工厂提供有效身份证明，以便工厂进行工资支付。
第四章薪资调整第十四条工资调整分为定期调整和临时调整。
第十五条定期调整：根据国家政策、地区经济发展水平、工厂经营状况等因素，每年进行一次工资调整。
第十六条临时调整：根据工厂经营状况、工人个人表现等因素，对部分工人进行临时性工资调整。
第五章薪资考核第十七条工资考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
第十八条月度考核：根据工人完成工作任务的质量、数量、效率等因素，进行月度考核。
第十九条季度考核：根据工人完成工作任务的质量、数量、效率、团队合作等因素，进行季度考核。
第二十条年度考核：根据工人完成工作任务的质量、数量、效率、团队合作、个人素质等因素，进行年度考核。
第六章工资保密第二十一条工资管理实行保密制度，工厂不得向无关人员泄露工人工资信息。
第七章附则第二十二条本制度由工厂人力资源部门负责解释。
业务人员薪资制度与考核办法
营销部业务人员薪资与绩效考核制度1：目的：规范营销管理，体现多劳多得的分配原则，充分调动业务人员的积极性，提高销售成效，保障销售目标的达成。
2：适用范围：公司营销部业务人员。
3：薪资制度3．1：基本工资➢业务人员当月未完成基本销售目标80％，按基本工资的80％发放。
低于基本任务量50％的按50％发放，连续二个月不能完成基本任务量，按实际销售量套用级别。
再不能完成任务量的辞退。
➢业务人员当月完成基本销售目标80％以上，按基本工资的职级标准发放。
➢业务人员在开发市场期间，给六个月的考核缓冲期，根据市场的开发进度及销量的增长情况。
六个月予以定级，并签署《销售任务书》。
在缓冲期内只发放基本工资。
➢给经销商的导购员支持，必须是当店销量按出厂价折合3500元以上的才可以申请导购支持。
公司所承担只是工资补贴。
➢省会或相当于省会城市或为公司服务一年以上的导购员，表现良好，业绩出色，按两星导购员基本工资补贴发放。
➢每月5日完成统计考核，每月十日发放基本工资。
3．2：业绩提成3．2．2：提成考核标准➢当月未完成基本销售目标的80％，不享受业绩提成。
➢当月基本目标完成率80％（含80％）以上的，按提成标准提成，计算方法如下：总提成＝特价销售额×特价提成比率＋纸品销售额×纸品提成比率＋卫品销售额×卫品提成比率➢经销商帐扣费用视同回款。
➢每月10日统计考核完毕，20日发放提成。
3．3：年终超产奖励➢总任务没有完成，而单项超产，不能享受超产奖励。
➢总任务超额完成，那个单项超产按那一个单项的奖励比例计奖。
➢考核统计完毕，在营销部年终总结表彰大会期间发放。
3．4：考核原则：3．4．1：由营销部销售内勤负责统计考核，集团财务部销售财监复核。
3．4．2：中途辞职的不与奖励。
中途被辞退的按50％结算。
3．4．4：连续三个月没有完成基本销售目标的，基本工资降一级，业绩极差的辞退。
公司工资管理制度
公司工资管理制度
一、制度目的
公司工资管理制度的制定旨在规范公司的工资管理，确保员工的工资待遇公平、合理、透明，激励员工积极工作，提高工作效率，促进公司持续稳定发展。
二、适用范围
本制度适用于公司所有员工，包括全职员工、兼职员工、临时员工等。
三、工资核算
1.工资核算周期为每月一次，发放时间为每月月底；
2.工资核算包括基本工资、绩效工资、加班工资、补贴等项目；
3.公司将根据员工的工作表现及绩效评定结果确定绩效工资，并根据国
家法律规定发放加班工资；
4.工资以人民币形式发放，工资合计将在每月工资发放前通过电子银行
转账到员工个人指定的银行账户。
四、薪酬福利
1.公司将根据员工的工作表现、工作年限、职级等因素确定基本工资，
并在规定的时间发放；
2.公司将提供员工符合公司相关政策的社会保障和福利待遇；
3.公司将根据公司经营情况和员工认可度等因素综合考虑，定期评估薪
酬水平，并适时进行调整。
五、责任与义务
1.公司有权要求员工如实报告自己的工作情况、工时及相关信息；
2.员工有义务如实履行本公司相关规定，配合公司进行工资核算和管理。
六、奖惩制度
1.公司将建立健全的奖惩制度，奖励那些在工作中表现突出、成绩辉煌
的员工；
2.对于工作不认真、违反公司规定的员工，将给予相应的处罚或纪律性
处分。
七、其他规定
1.公司保留随时修改和解释本制度的权利；
2.本制度自发布之日起生效。
以上即为公司工资管理制度的主要内容，希望各位员工遵守相关规定，相互理解，共同促进公司的发展。
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车间工资、任务考核管理办法
一、目的
为了完善福达公司工资及任务分配制度，有效调动车间员工的工作积极性，体现多劳多得，从优分配的管理要求，特定本考核办法。
二、考核对象
本制度针对一线操作员工进行考核，其中工资分配考核制度适用于所有车间操作工，任务分配考核制度适用于空压机车间、金加工1车间及金加工2车间所有操作员工。
三、考核要求
1、工资考核
根据福达公司《加工制作各种零件工资定额表》中规定—计件工资制中的工时费合计数包括了加工者在加工过程中必须进行的领料、入库、报检及设备维护、保养、“5S”现场管理等与加工者密切相关的工作内容，这些工作内容连同加工者个人工作态度、任务服从安排情况一并纳入班组考核，考核比例为工时费合计数的10%部分。
经各车间班组申报及讨论，对10%工资考核内容如下：
考核内容安全生产
及现场
生产任
务完成
质量控
制
入库及
时性
工艺纪
律执行
设备维护
及保养
产品跟随单流转
及时性
劳动纪律
考核分数20 15 15 10 10 10 10 10
A、考核共计8项，总分为100分，每月底进行当月评分，每项打分细则：
①安全生产及现场：根据安委会及平常工作检查情况，每通报批评1次扣10分，巡查点名1次扣5分。
②生产任务完成：根据车间下达月生产任务到班组，班组分解到班组成员，考核完成99%-97%扣5分，考核完成97%-95%扣10分，低于95%全部扣完，若有特殊情况报车间审核，可酌情扣分。
③质量控制：发生1起质量事故扣5分，单次质量事故若造成直接经济损失超500元全部扣完（合理工废数内不计考核）
④入库及时性：产品做好未及时入库，造成ERP单据无法审核或物流无法发货每次扣3分，发现3次将全部扣完。
⑤工艺纪律执行：发现违反工艺要求进行生产，每次扣3分，发现3次将全部扣完。
⑥设备维护及保养：发现未定期保养设备或违规操作，每次扣3分，发现3次将全部扣完。
⑦产品跟随单流转及时性：车间下发的产品跟随单未规定时间内完成或前道工序完成未流转至下道工序，每次扣3分，发现3次将全部扣完。
⑧劳动纪律：发现存在迟到、早退、消极怠工等行为，每次扣3分，发现3次将全部扣完。
B、评分具体要求如下：
①每月底根据员工工作情况，各工位长考评本工位普通员工，班组长考评本班组普通员工及工位长，车间主任考评本车间普通员工及工位长，普通员工最终考核评分为三者平均分，工位长最终考核评分为班长及车间主任考核平均分，各级考评人要本着公开、公平、公正的原则，若各车间普通人员及工位长有异议可报车间评审并重新评分。
②每月底各班长的考评分由各车间主任及生产部共同考核，考核评分要本着公开、公平、公正的原则，若班长有异议可报生产部评审并重新评分。
③各班组员工考核工资分配后，须由班组成员全部签字确认，才可汇总交车间及生产部核对，核对无误后报工资定额小组审核。
④工资计算方式：若员工本月工资为4000元，其中400元为10%的考核工资，若本月考核指标评分为90分，考核工资为400*0.9=360元，本月实际工资为3600+360=3960元。
⑤各班组实习生暂不执行此工资考核制度，具体工资由经理办给予结算。
各班组可根据实习生工作情况给予奖励。
2、任务分配考核
空压机车间及金工1、2车间，员工拿计件工资，遵循公平、公正、公开的原则，提倡按劳分配，多劳多得，在允许一定差距的前提下，尽量保证每位员工的任务分配合理，并且总体工资水平相同。
A、任务分配原则：
①参照工资考核8项指标，空压机车间及金工1、2车间召集各车间班组长初步制定各班组人员任务分配额度。
（班组全体人员签字后有效）
②若班组人员因特殊情况须请假多天，可能会影响到班组任务进度的，班组长有权立即调整任务分配，班组人员不得霸占工件，一经发现将减少该人员下个月任务分配中此工件的额度。
③每月15号，各班组长须检查本班组成员任务完成情况，若发现有班组人员存在消极怠工或个人能力有限无法完成班组任务时，班组长有权立即调整任务分配，班组人员不得霸占工件，一经发现将减少该人员下个月任务分配中此工件的额度。
（若机床或毛坯原因不得调整）
④班组长所有临时调整任务分配的情况，须报车间批准。
B、任务分配额度调整
每半年生产部组织相关部门对各班组任务分配进行一次调整，具体内容见第四项。
四、考核奖惩条例及注意事项：
1、每半年由生产部组织安委会、技术中心、品管部、财务部、各车间负责人，对下半年员工工资系数及任务额度进行调整。
调整依据参照工资考核评分，其中安全生产及现场由安委会考核，生产任务完成由生产部考核，质量控制由品管部考核，入库及时性由财务部考核，工艺纪律由技术中心考核，设备维护及保养由设备组考核，产品跟随单流转及时性和劳动纪律由车间考核。
2、若零部件车间考核指标连续三个月最低的员工将在半年工资考核时下调班组工资系数；若空压机及金加工一、二车间考核指标连续三个月最低的员工将在半年任务考核时减少任务分配额度。
3、班组员工考核工资未分配金额将由班组长进行再次分配，报车间及生产部审核后，交工资定额小组批准方可有效。
4、若发现各级考核人员在考核时有徇私舞弊、不公平对待等情况，将立即免职。
五、其它
1、附表《班组员工工资考核分配表》、《班组员工任务分配表》。
2、本管理办法由生产部负责解释，经公司领导批准后执行。
生产部 2011年3月20日。