精确细分动感地带赢得新一代
营销界十大经典案例
营销界十大经典案例在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。
各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。
本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。
一、剑走偏锋统一润滑油高端突围案例主体：北京统一石化有限公司市场地位：市场赶超者市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。
高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。
市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至一五％。
统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。
案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。
在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。
到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。
而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。
其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。
排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。
在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。
“统一”润滑油2003年营销事件回放２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。
2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
中国移动动感地带的创意策略的成功之处
中国移动动感地带的营销成功策略"动感地带"在营销上作了很有意义的探索,是通信业品牌经营和竞争的一个典范。
第一,"动感地带"在原有的产品基础上所做的一个全新的定位是非常成功的。
市场营销很讲究市场定位的问题,可能同一个产品,比如铃声下载对成年人可以服务,对青少年同样可以服务。
但是,当把不同的产品作为一个组合去重新定位,就赋予它一个全新的意义,事实上就变成了一个全新的产品。
在市场营销中有一句话,叫作"分类就是市场",也就是把消费者重新做一个分类,就可能是一个全新的市场。
"动感地带"实际上是从年龄上对消费者进行区分,这种年龄上的区分,在很多产品当中也许不一定很典型,但是在通信产品上却找到了非常典型的市场。
第二,"动感地带"这个品牌还是"体验经济"的经典个案。
现代经济中,消费者的消费体验是一个非常重要的消费需求。
所谓体验经济就是一种消费过程当中难忘的回忆,体验。
产品可能还是那些产品,但是它被赋予了新的文化,赋予了新的概念,赋予了新的含义,使得消费者在消费物质产品时,实际上体验出了一些他自己内心当中的东西。
比如"动感地带"的品牌特性是"时尚,好玩,探索",这已经让青少年心中增加了很多新的体验。
所以,"动感地带"这个品牌的推出,适应了第四代经济的特点。
互联网其实就应该是体验经济的一个区域,但现在的互联网经济中,体验经济的品牌塑造还不多见,应当加强。
第三,"动感地带"在高科技领域的品牌传播上,也创造了一个全新的方式。
"动感地带"借助代言人,借助与品牌内涵相关的文化活动,借助与品牌内涵相关的产业结盟来推广品牌。
动感地带本身通过这样一些方式,让人能够处处从生活当中感受到"动感地带"这一品牌的影响力。
市场营销案例
市场营销案例营销案例一：雷利自行车公司的衰落英国雷利自行车公司是成立于1887年的世界老字号自行车生产商，雷利自行车公司自成立以来，由于生产的自行车质量好而饮誉世界。
往日的人们若能有幸拥有一辆雷利自行车，就如获至宝，引以自豪。
不少买了雷利自行车的顾客，即使使用了六七十年，车子仍十分灵巧。
有这样一个事例，某位顾客在1927年以9英镑买下一辆雷利自行车，直到1986年每天还在骑，仍舍不得把它以古董的高价卖出去。
雷利自行车成为高质量的代名词，它行销世界各地，尤其在欧美更是抢手货。
然而，随着时间的推移，市场需求却在悄悄地变化，而此时的雷利公司仍固守原来的经营理念，没有什么创新。
自行车是作为一种方便、灵活的交通工具流行起来的。
但到了六七十年代，比自行车更理想的交通工具——轿车，在一些经济发达国家开始普及。
自行车与轿车相比，就显得速度慢、活动半径小。
所以消费者纷纷选购轿车作为自己便利的交通工具，自行车消费陷人低潮，雷利自行车也难逃此厄运。
另一方面，在新技术的冲击下，发达国家里自行车主要消费者青少年的消费偏好也发生了很大变化。
以往，16岁以下青少年购买雷利自行车的，约占英国国内自行车消费量的70％。
而现在，青少年感兴趣的已是电子游戏机了。
在欧美工业化国家里，自行车即使免费赠送给青少年，也未必受欢迎。
青少年消费偏好的这一变化，给雷利自行车带来了很大的打击。
面对着变化了的市场，许多精明的企业家或进行多角度经营，分散经营风险；或根据市场的新情况研制、开发新产品，增强企业的生存能力与发展能力。
在自行车行业，一些富有开拓精神的企业家，很快设计生产出新型的自行车，使它集游玩、体育锻炼、比赛于一体。
这样一来，自行车又很快成为盈利丰厚的“黄金商品”。
如美国的青少年，迷上这种多功能自行车的比比皆是，购买一辆这种新车需200至300美元，一顶头盔约150美元，各种配套用品约250美元，更换零件平均约100美元，这种连带消费，使那些应变能力强，率先开发出新式自行车的厂商财源滚滚。
移动公关案例
“我的地盘，听我的”――中国移动推出“动感地带”中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。
但是，随着市场的相对饱和，联通的反击和小灵通的进入，中国移动面临着严峻的挑战。
手机已成为人们日常生活的普通沟通工具。
3G浪潮的到来，手机服务内容将更多样化。
中国移动和其他手机网络运营商一样，在移动通信市场的黄金时代紧盯着空前的机遇，也面临着同质化竞争环境下的巨大挑战。
中国移动认识到，自己旗下的“全球通”和“神州行”两大子品牌缺少差异化的市场定位，目标群体粗放。
在“移动牌照”这个资源蛋糕被越来越多的人分食的现实状况下，中国移动能否在众多的消费群体中进行窄众化细分，以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引新客户，是其能否实现可持续发展的关键。
一、项目调查根据对中国移动通信市场的调查，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体。
为此，中国移动将市场策略转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁定15岁—25岁年龄段的学生及白领阶层，以打开一个全新的增值市场。
中国移动考虑的因素主要1、从目前的市场状况来看，只有抓住新增主流消费群体才有出路。
15岁—25岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流。
2、从长期的市场战略来看，以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求巨大，且购买力会不断增长。
有效锁定此部分消费群体，三五年以后他们将从低端客户慢慢发展成高端客户。
中国移动可以通过争取这部分年轻群体，为未来的竞争埋下伏笔，培育一个具有潜在优势的市场。
二、项目策划根据以上调查结果，中国移动决定推出主打15－25岁年轻群体的新品牌――动感地带。
1、品牌命名中国移动这个品牌充满了现代的冲击力、亲和力。
与此同时也设计了一套与之相匹配的系统，该系统简洁有力，动感充沛，易于传播，易于记忆。
动感地带
这一点，中国移动走的相当成功， 短短的三个月，就得到了300万的年 轻用户
二、满足需求
短信业务和内部通话的推广。短信 优惠套餐，“网内”低廉的话费， 使得“动感地带”一出现就很快获 得了年轻人的追捧。 为迎合年轻人爱玩的心态，“动感 地带”又提供了大量的新业务，如 游戏、聊天、天气预报等
2003年3月，中国移动正 式推出“动感地带”，取 得了巨大的成功。2003年 年底，用户就已经超过 1000万，月用户平均增长 数过百万。
短信包月套餐
品 牌 特 点
资费便宜
流量包月套餐
时尚、好玩、探索
“我的地盘”强势出击 我的地盘”
清晰定位 满足需求 整合宣传 开创潮流 业务创新
一、清晰定位
结语
动感地带的推出，可以说是通信市场 上的一个奇迹，无论是在业务上还是在 资费上，甚至整个营销的过程都相当的 成功，为中国移动赢取了大批的年轻客 户。但是还是存在着一定的不足之处。 •降低网外和长途通信费用 •改善校园随e行无线网络的质量
谢谢指导
“动感地带”是什么让人 如此感动 我的地盘 听我的！ 听我的！
薇 薇 蔡
目录
•简介 •品牌特点 •问世 •营销策略 •结语
动感地带简介
是中国移动在对用户市场进 行科学细分的基础上，以扩大 用户基数为目的，推出的针对 年轻群体的客户品牌“动感地 带(M-ZONE)”。
“动感地带”问世
2002年11月21日， 一个名叫“M— ZONE（动感地带）” 的新品牌在广东移动 用户面前正式登场。 个性化的服务则成为 这一品牌的最大亮点。 一经推出，迅速收到 时尚一族的追捧。
无线音乐
中国移动动感地带的创意策略的成功之处
中国移动动感地带的创意策略的成功之处移动通信行业一直以来都是一个竞争激烈的领域，各大运营商都在不断地寻找创新和差异化的策略来吸引用户和提升市场份额。
中国移动动感地带作为中国移动旗下的品牌，其创意策略的成功之处在于它运用了多种手段来吸引和留住用户，如特色业务、营销活动、品牌形象塑造等。
以下将从这些方面来分析中国移动动感地带的创意策略的成功之处。
首先，中国移动动感地带通过提供特色的业务来吸引用户。
在通信行业，用户对于创新和个性化的需求越来越高，中国移动动感地带抓住了这一点。
它推出了许多具有个性化特色的业务，如彩铃、壁纸、主题等。
这些业务能够满足用户对于个性化需求的追求，让他们在通信的同时也能够展示自己的个性，增强用户粘性。
此外，中国移动动感地带还推出了一些专为年轻人设计的业务，如短信包、流量包等，满足了年轻用户对于大量通信和上网需求的要求。
其次，中国移动动感地带注重营销活动，通过举办各种形式的活动来吸引和留住用户。
比如，在重要节日或者特殊时刻，中国移动动感地带会推出相应的优惠活动，奖励用户的忠诚度和参与度。
这些活动不仅能够提升用户的满意度，还可以增加用户的参与感和归属感，从而增强用户对于品牌的认同和忠诚度。
此外，中国移动动感地带还与一些知名品牌和明星合作，通过明星代言和联合推广来吸引用户。
这种营销策略能够以明星的影响力吸引更多的眼球，提升品牌的知名度和美誉度。
此外，中国移动动感地带注重品牌形象的塑造。
它通过打造时尚、年轻、潮流的形象来吸引年轻用户。
比如，中国移动动感地带的广告宣传语常常采用一些流行的俚语、流行音乐等元素，使得品牌形象更加亲切、接地气。
同时，中国移动动感地带还注重与时俱进，紧跟潮流，推出一些符合时尚潮流的产品和服务。
这些举措使得中国移动动感地带成为了年轻用户心目中的时尚品牌，吸引了更多的用户加入。
总的来说，中国移动动感地带的创意策略的成功之处在于它注重了满足用户个性化需求、举办各种营销活动以及打造时尚、年轻的品牌形象。
市场营销案例分析
案例分析——动感地带占领“新一代”市场案例简介：中国移动作为国内移动通信发展的通信公司。
曾成功推出了“全球通”“神舟行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。
随着市场进一步饱和，加之联通和小灵通两大竞争者的相继进入，中国移动通信市场风起云涌。
2003年3月，中国移动正式推出子品牌“动感地带”，其主要受众群体是年龄在15~25岁的年轻人。
到2003年底，动感地带的用户超过千万；截止2004年底，用户发展到近2000万。
“动感地带”在目标群众中的的品牌知名度达到了85%，品牌忠诚度达到了80%。
短短两年时间，“动感地带”从无到拥有2000万的用户群体，这无疑是个奇迹般的发展。
探究这种发展的基础，我们不难发现其目标市场选择的精明之处。
随着经济的发展，手机已成为人们日常生活中不可缺少的一部分，伴随着人们对网络应用的需求，手机将凭借网络的支撑，服务内容更将多样化，同时更孕育着庞大的市场商机。
中国移动旗下的全球通、神州行两大子品牌目标群体粗放，大小通吃，面对通信市场的强烈竞争，缺少了其本身的特点。
为了实现品牌的差异化，“动感地带”在众多的消费群体中进行了市场细分和准确的市场定位，更有效的锁住目标客户，以新的服务方法提升客户品牌虔诚度、以新的业务形式吸引客户，是运营商成功的关键。
一．准确的市场细分和市场定位市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
经过市场细分，使得同一类产品市场上同一细分市场具有较多的共性。
不同的细分市场之间的需求具有较多的差异性，目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。
市场定位也被称为产品定位或竞争性定位。
是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与从不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。
动感地带市场细分
“动感地带”市场细分选择以及定位分析会计学院11006990229 杨长均“动感地带（M-ZONE）”至2003年推出以来，迅速遍及我国大江南北，如今已经在广大年轻消费者心中成为了一个集时尚好玩探索于一体的消费品牌。
移动公司为什么会推出这款套餐，又是什么导致这一品牌如此成功的呢？接下来我们就：市场细分；市场选择；市场定位；广告策略；市场试销五个方面一一分析。
市场细分2000年左右的国内市场仍是以资费为标准对产品进行细分，但是中国移动在这样的市场环境下，将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略。
按照年龄和职业为市场细分依据，在经调查中发现，年轻人崇尚新科技，最求时尚对新鲜事物感兴趣，凡事重感觉，张扬个性，思维活跃，喜欢娱乐，有着强烈的品牌意思，并且容易相互影响。
如果推出一款专门针对他们的产品，那么不就正好符合他们的口味，吸引住他们么？于是专门针对年轻人的品牌“动感地带（M-ZONE）”应运而生。
市场选择在市场选择上，中国移动发现针对15~25岁的年轻用户的业务基本上没有，他们中很大一部分是大学生和白领，购买力在不断增强，这意味着针对这一部分青年人的市场有着相对大的市场规模，如果推出一款针对这一群人的品牌服务那么将会有非常大的增长空间，这一就意味着具有良好的盈利潜力。
于是中国移动根据自身的资源以及实力按照市场专业化来选择目标市场，专门针对15~25岁的年轻人推出“动感地带（M-ZONE）”这一品牌。
市场定位在市场定位上，中国移动走差别化战略路线，2000.6.6日国内手机收费实行“双改单”，标志着国内手机话费进一步降价，而且当时国内手机话费套餐这一类业务还在起步阶段，套餐业务种类并不是很多，而且都没有包含什么娱乐功能，比如说上网流量套餐、手机短信等，还有好玩的付费定制服务，比如说娱乐新闻、星座运势等。
2003年3月中国移动推出的“动感地带”（M-ZONE）还根据目标群体的年龄不同需求不同的原则，相应的推出了“学生套餐”“娱乐套餐”“时尚套餐”等更细致的套餐，适应了更广大目标群体的消费需要。
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精确细分动感地带赢得新一代
文/郑纪东
案例主体：中国移动通信公司
市场地位：市场霸主
市场意义：凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。
市场效果：动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。
案例背景：中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。
但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。
作为霸主，中移动如何保持自己的市场优势？
“动感地带”2003年营销事件回放：
2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐；
2003年4月，中国移动举行"动感地带"（M-ZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”；
2003年5月－8月，中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎；
2003年9月—12月，中国移动在全国举办"2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛"，携600万大学生掀起街舞狂潮；
2003年9月，中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DM Asia）上，获得本届大会授予的最高荣誉--"最佳互动行销活动"金奖，同时囊括了"最佳美术指导"银奖及最佳活动奖；
2003年11月，中国移动旗下"动感地带"(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带客户投票自主选择的本季度"动感套餐"也同时揭晓；
2003年12月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由Channel [V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的"未来音乐国度--U and Me!第十届全球华语音乐榜中榜"评选活动。
“动感地带”策略解析
手机已成为人们日常生活的普通沟通工具，伴随着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内容更将多样化，同时更孕育着巨大的市场商机。
而同其它运营商一样，中国移动旗下的全球通、神州行两大子品牌缺少差异化的市场定位，目标群体粗放，大小通吃。
一方面是移动通信市场黄金时代的到来，一方面是服务、业务内容上的同质化，面对“移动牌照”这个资源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况，在众多的消费群体中进行窄众化细分，更有效的锁住目标客户，以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户，是运营商成功突围的关键。
一．精确的市场细分，圈住消费新生代
根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数量上说，到2005年中国的无线电话用户数量将达到1.5—2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互联网服务。
从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，中国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住１５岁—２５岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市场。
锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户，是中移动“动感地带”成功的基础：
1、从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体：１５岁—２５岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的１０倍左右，抓住这部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。
2、从长期的市场战略来看，培育明日高端客户：以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，逐步培育市场。
3、从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：全球通定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务服务功能；神州行满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。
二、独特的品牌策略另类情感演绎品牌新境界
“动感地带”目标客户群体定位于15岁到25岁的年轻一族，从心理特征来讲，他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，好奇心强、渴望沟通，他们崇尚个性，思维活跃，他们有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度较低，是容易互相影响的消费群落；从对移动业务的需求来看，他们对数据业务的应用较多，这主要是可以满足他们通过移动通信所实现的娱乐、休闲、社交的需求。
中移动据此建立了符合目标消费群体特征的品牌策略：
1、动感的品牌名称：“动感地带”突破了传统品牌名称的正、稳，以奇、特彰显，充满现代的冲击感、亲和力，同时整套VI系统简洁有力，易传播，易记忆，富有冲击力；
2、独特的品牌个性：“动感地带”被赋予了“时尚、好玩、探索”的品牌个性，同时提供消费群以娱乐、休闲、交流为主的内容及灵活多变的资费形式；
3、炫酷的品牌语言：富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”，及“用新奇喧泄快乐”、"动感地带（M-ZONE），年轻人的通讯自治区！”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求独立、个性、更酷的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣；
4、犀利的明星代言：周杰伦，以阳光、健康的形象，同时有点放荡不羁的行为，成为流行中的“酷”明星，在年轻一族中极具号召力和影响力，与动感地带"时尚、好玩、探索"的品牌特性非常契合。
可以更好地回应和传达动感地带的品牌内涵，从而形成年轻人特有的品牌文化；
“动感地带”其独特的品牌主张不仅满足了年轻人的消费需求，吻合他们的消费特点和文化，更是提出了一种独特的现代生活与文化方式，突出了“动感地带”的“价值、属性、文化、个性”。
将消费群体的心理情感注入品牌内涵，是“动感地带”品牌新境界的成功所在。
三、整合的营销传播以体验之旅形成市场互动
“动感地带”作为一个崭新的品牌，更是中国移动的一项长期战略，在进行完市场细分与品牌定位后，中移动大手笔投入了立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，通过体验营销的心理感受，为“动感地带”2003年的营销传播推波助澜！
1、传播立体轰炸：选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等，将动感地带的品牌形象、品牌主张、资费套餐等迅速传达给目标消费群体；
2、活动以点代面：从新闻发布会携手小天王、小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，并为市场形成了良好的营销氛围，进行“传染”；
3、高空地面结合：中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，各市场同时开展了走进校园进行的相关推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提供实在的服务内容，使高空地面相结合；
4、情感中的体验：在所有的营销传播活动中，都让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣，特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果；
“动感地带”作为中国移动长期品牌战略中的一环，抓住了市场明日的高端用户，但关键在于要用更好的网络质量去支撑，应在营销推广中注意软性文章的诉求，更加突出品牌力，提供更加个性化、全方位的服务，提升消费群体的品牌忠诚度，路才能走远、走精彩！。