从现代商战和美伊战争中看谋略
美军伊战-失之战略得之战术
美军伊战:失之战略得之战术历时近8年后，伊拉克战争终于结束了。
这场旷日持久的战争给人最突出的印象就是美军的“虎头蛇尾”。
事实证明，美军可以轻而易举地摧毁一个政权，却无法实现对一个民族的征服。
其实，美国人做事常有只顾眼前、不顾长远的急功近利倾向。
正因为如此，在美国的军事理论界，长期存在着一种重技术和战役战术层面研究的倾向，认为战略上的不足可以用技术的先进和战役战术的胜利去弥补。
从另一个角度来看，这种蕴涵实用主义色彩的思维方式具有一定程度的灵活多变特点，表现在战术运用上，则没有太多条条框框，一切从实际需要出发，只要能达成作战目标、减少伤亡即可。
伊拉克战争的目的是“推翻萨达姆”“解放伊拉克”。
因此，战争一开始美军就选择了以直击要害为主的空地一体“快速决定性作战”。
冷战后，美军发动的战争几乎每次都采取不同的战术方式。
1991年的海湾战争，运用了“先空中打击、后地面突击、以空中打击为主”的“非线式机动战”；1999年的科索沃战争，运用了以空中打击为主的“非对称、非接触”战术；阿富汗战争，出现了全频谱支援的特种作战；伊拉克战争，又实践了以直击要害为主的空地一体“快速决定性作战”，并极大地震动了世界军事理论界。
实战效果的出色，来源于军事理论的先进。
“快速决定性作战”理论上承“战略瘫痪论”的基本思想，为军种作战构想提供框架和指导，是美军作战理论的核心。
“快速决定性作战”强调以效果为基础，将作战目的集中指向摧毁敌装备、设施，解除敌武装，而不再是消灭敌“有生力量”。
因此，争取“快速主导”，控制作战进程和结局，不仅是美军的主观愿望，而且变成了不以伊拉克意志为转移的必然进程。
其实，这也是美军从一开始就投入地面部队的根本理由。
在一场战争中使不使用陆军、如何使用，关键取决于战争要达成的目的是什么。
既然美国将伊拉克战争的目的锁定为“推翻萨达姆”“解放伊拉克”，也就决定了美军必然要使用地面部队。
近年来，美军作战理论虽多次修改、更新频繁，但其核心思想并没有太多变化，仍然是以投入决定性力量、实施决定性打击、夺取决定性胜利为根本指导思想。
谋略在现代战争中的运用
谋略对现代战争的指导作用蔡云洁1(南京农业大学食品科技学院；江苏南京 210095)摘要：从20世纪80年代以来，传统的谋略思想依然在现代战场上广为应用，《孙子兵法》中的“上兵伐谋”的战略思想始终体现在整个战场上。
无论是海湾战争还是科索沃战争，谋略为最终的胜利奠定了至关重要的基础，这里将对谋略在现代战争的应用和体现进行研究和探讨。
关键词：谋略；现代战争；应用自古以来，战争始终没有与谋略脱离开来。
谋略促使战争走向多面化、集体化、智谋化和艺术化，而战争使谋略更加凸显，在整个战争局势中处于领导地位，两者关系相辅相成又密不可分，使各自在渊源的历史长河中占据一席重要之地。
或许有人会说在现代的军团化、机械化，高科技化的大规模战争中，谋略将会变得越来越渺小，科技和人才才是现代战争取胜的关键。
可惜君不见历史上那些以弱胜强，以少胜多的著名战例。
二战，希特勒缺乏长远谋略思想，不顾冬天西伯利亚严冬的寒冷贸然出兵，结果兵败莫斯科，称霸亚欧的雄心也随之幻灭。
抗美援朝，志愿军民重视谋略，以实击虚，避其锋芒，使美军的不败神话成为笑话。
可见，谋略的运用在作战中具有举足轻重的作用。
一、谋略在现代战争中的具体体现由于现代战争与以往的战争有了较多的不同，这其中添加了更多的现代元素。
军事战争逐渐走向信息化，信息化成为军事变革的重心。
在旧作战样式向新作战样式的过渡中更加体现出西方以军力科技取胜与东方军事谋略取胜思想相互汲取、相互交融的发展轨迹。
[1] 所以谋略较之以前也改变了，更加突出对战争总体大局观的把握，对战争选择度量和局部应用更加具有现实意义和指导价值。
（一）谋略造就形势，虚实并行迷惑敌人在2003年的伊拉克战争中，美国没有将第四机步师从地中海调至海湾，故意延迟了运送装备的舰船的行动，使萨达姆始终顾忌美军可能会借土耳其从北部进入伊拉克，而大量屯兵北部。
这样的军事部署不仅使美军在很大程度上隐蔽了开战的时机，而且牵制了伊拉克大批军事力量，让美军在战争中始终保持了战争的主动性。
古代战争策略与现代商业：战略思维的应用
古代战争策略与现代商业：战略思维的应用
古代战争策略与现代商业有着惊人的相似之处，特别是在战略思维的应用方面。
古代的将领们通过精心策划、灵活应变和资源管理，取得了战争中的胜利，这些原则同样适用于当今复杂的商业环境。
首先，古代将领们注重全局观念，以及对地形、资源的深入了解。
类比之下，现代企业也需要深入了解市场环境、竞争对手和消费者需求。
像是孙子兵法中的“知己知彼，百战不殆”，现在被引申为市场分析和竞争情报的重要性。
其次，古代战争中的灵活应变与现代企业的敏捷性战略密切相关。
将领们需要根据敌情变化随时调整战术，这类似于企业需要快速响应市场变化和顾客反馈的灵活性。
例如，近年来，市场上许多成功企业都采用了“敏捷开发”等灵活策略，以便迅速适应新的市场趋势。
第三，资源管理在古代和现代同样至关重要。
古代将领必须有效管理兵员、粮食和武器，以确保战争的持久性和胜利。
而现代企业同样需要有效管理人力资源、资金和技术，以保持竞争力和长期发展。
总体而言，古代战争策略的应用对于现代商业管理提供了宝贵的启示。
战略思维的本质在于全面分析、灵活调整和有效管理，这些原则不论时代如何变迁，都是成功的关键。
因此，当今的领导者和企业家可以从古代将领们的智慧中汲取经验，将其应用于现代商业实践中，以实现更加持久和可持续的成功。
古代战争策略与现代商业：战略思维的应用
古代战争策略与现代商业战略思维的应用
哎哟喂，说起那古代打仗的策略，跟现在咱们商场上头那些弯弯绕绕，那简直是异曲同工之妙哦！想当年，诸葛亮摆个空城计，愣是把司马懿几十万大军吓得屁滚尿流，靠的就是那份沉稳和智谋。
放到现在，那就是企业危机公关，明明手里牌不多，愣是能整出“淡定自若，未来可期”的架势，稳住投资者，反转局势。
再瞅瞅韩信的“背水一战”，把自己逼到绝路，反倒激发出士兵的斗志，大获全胜。
这跟咱们创业初期，资金紧张、市场不认可，但硬是咬牙坚持，不断创新，最后逆袭成功，不是一个道理嘛！
还有“围魏救赵”，不直接硬碰硬，而是打敌人的软肋，这商业上叫“差异化竞争”，找对手的弱点，避其锋芒，攻其不备，轻松赢得市场份额。
至于“合纵连横”，苏秦张仪那套外交手腕，搁现在就是跨界合作，资源整合，强强联合，一起把蛋糕做大，共享胜利果实。
所以说嘛，古人的战争智慧，放在现代商业战场上，那也是宝啊！咱们得学会古为今用，把那些个战略思维灵活运用，才能在商海里头乘风破浪，闯出一片天来！。
古代战争策略与现代商业：战略思维的应用
古代战争策略与现代商业：战略思维的应用
在古代战争中，各种策略和战术被用来决定战争的胜负，而这些策略在现代商业中同样具有深远的影响和应用。
战略思维的原则在两个领域之间有着惊人的相似性和适用性。
首先，战略规划在古代战争和现代商业中都起着关键作用。
在战争中，指挥官们必须制定长期目标，并通过战术来实现这些目标，例如控制战略要地或击溃敌军主力。
同样地，在商业中，企业家和管理者们需要制定战略计划，以实现公司的长期增长和市场竞争优势。
这包括市场定位、产品开发和市场扩展等方面的战略决策。
其次，信息的获取和利用也是战争和商业中战略思维的重要组成部分。
古代的将领通过侦察、间谍和情报收集来了解敌情，制定相应的应对措施。
类似地，现代企业通过市场调研、数据分析和竞争情报来了解市场趋势和竞争对手的动向，从而调整自己的战略和战术。
第三，灵活性和适应性是古代战争和现代商业成功的关键因素。
在战场上，快速调整战术以适应突发情况常常决定胜负。
同样地，在竞争激烈的商业环境中，企业必须灵活应对市场变化和消费者偏好的变化，及时调整战略，以保持竞争优势。
最后，领导力和执行力也是战略思维在两个领域中的共同之处。
在战争中，优秀的将领能够激励士兵，有效地指挥作战，最大程度地实现战略目标。
而在商业中，强大的领导力可以帮助团队在竞争激烈的市场中保持团结，推动战略的有效执行。
因此，古代战争策略和现代商业战略虽然在具体应用上有所不同，但其背后的战略思维原则却是通用的。
从战场到市场，这些原则展示了人类如何利用智慧和战略洞察力来应对复杂的挑战，实现长期的成功和持续的增长。
《孙子兵法》的战略思维与现代商业竞争的启示
《孙子兵法》的战略思维与现代商业竞争的启示孙子兵法是中国古代著名兵书之一，这部兵书揭示了战争的本质和战略思维的重要性。
虽然孙子兵法创作于两千多年前，但其中的战略思想在现代商业竞争中仍然具有深刻的启示。
一、制定战略《孙子兵法》强调，制定战略是取胜的关键。
在商业竞争中，同样需要精确地规划和制定战略。
这意味着企业必须对市场进行全面的分析，了解竞争对手的优势和劣势，清楚自身的定位和目标，并根据这些信息来制定战略。
二、灵活运用战略《孙子兵法》提倡运用合适的战略应对不同的情况。
在商业竞争中，企业也必须根据市场的变化和竞争对手的行动，灵活地调整和运用战略。
这意味着企业需要时刻保持警觉，善于观察市场动向，及时做出应对策略的调整。
三、侦察情报《孙子兵法》中对侦察情报的重要性进行了强调。
在商业竞争中，企业也需要通过各种手段来获取市场情报和竞争对手的信息。
只有充分了解市场和竞争对手，企业才能做出正确的决策，并制定相应的战略。
四、团队合作《孙子兵法》强调团结和合作的重要性。
在商业竞争中，一个强大的团队可以提高企业的竞争力。
企业需要培养员工之间的团队意识，激发员工的创造力和合作精神。
只有团队的力量才能使企业在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。
五、利用战略威力《孙子兵法》中强调了利用战略威力的重要性。
在商业竞争中，企业也需要善于利用战略威力来取得竞争优势。
这意味着企业需要充分考虑不同战略的长远影响，选择合适的战略，并善于利用各种资源和手段来执行战略，从而达到预期的目标。
六、做到反复执行《孙子兵法》中提到，战略的成功执行需要不断地反复实施。
在商业竞争中，企业也必须坚持执行战略的原则。
只有反复实施战略，并对执行过程进行评估和调整，企业才能在竞争中不断壮大并取得成功。
综上所述，孙子兵法中的战略思维对现代商业竞争有着重要的启示和指导意义。
在商业竞争中，企业需要制定战略、灵活运用战略、侦察情报、团队合作、利用战略威力以及反复执行战略。
浅谈谋略思想在现代局部战争中的应用
浅谈谋略思想在现代局部战争中的应用在《孙子兵法》中，有一系列关于作战指导的普遍原则，揭示了战争的一般规律，蕴含着丰富的辩证法思想，不仅指导了中国历史上千百次的战争，对世界的军事斗争产生了深远的影响，而且一些普遍性原理和深刻的思想内涵，也在现代战争中得到充分体现，发挥了重要作用，也必将继续指导现代战争。
一、孙子兵法在现代战争中的表现孙子在他的开篇之作当中提出了战争对于国家和战略的重要性，认为进行战争一定要谨慎。
分析了进行战争的条件和决定战争胜负的因素。
在发动战争和进行决策之前好好谋划和衡量一切因素和可能得到的后果。
1.掌握全局，以“谋”制胜。
无论是古代的冷兵器战争，还是现在的高科技战争都贵在以谋取胜，用最小的代价换取最大的利益。
孙子用兵重谋略，就首先重在用兵的条件选择和用兵的慎重。
正所谓“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。
又所谓“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。
我国军事大家刘伯承元帅在其基础上提出了五忌，我想是对孙子兵法最好的升华。
一忌国力不足，二忌时机不利，三忌国内不安定，四忌人民不拥护，五忌多面树敌。
孙子提出了战争对国家全局的重要性，同时也有危害性。
还强调了用兵的条件和前提，以及决定战争结果的条件。
然而在当今的国际形势下战争的爆发和结果还决定于最重要的政治因素。
也正是因为这样，我认为中国在当今和未来的国际环境里，如何用把握全局的战略思想武装自身的对外战略是十分重要的问题。
2.锻造精兵，以“势”制胜。
孙子用兵善运势。
所谓势，就是只对自己有利的态势。
就现代战争而言，“势”应包括“软”势和“硬”势两个方面，软“势”主要是谋求政治声援和舆论支持，使自己处于正义的立场。
“硬”势主要是指在战斗力上取得优势，有攻无不克，战无不胜的过硬军队，在地理位置上占据有利位置，从而掌握战争的主动权。
如何造“势”是指挥员和指挥机关需要研究的课题。
一是充分发挥有利己方态势的最大能量，全方位使“势”扩大化。
古代战争策略与现代商业：战略思维的应用
古代战争策略与现代商业：战略思维的应用
古代战争与现代商业虽然看似迥然不同，但其背后的战略思维却有许多共通之处。
古代战争中的战略家如孙子兵法的作者孙武，注重于计谋、位置和资源的运用，这些原则今天在商业竞争中同样适用。
首先，古代战争的一个重要策略是“诱敌深入、各个击破”。
这一原则强调利用对手的弱点和盲点进行精确打击，避免正面硬碰硬的冲突。
类似地，在现代商业中，企业也需要分析市场竞争对手的弱点，并通过巧妙的市场定位和产品创新，实现市场份额的增长。
其次，古代战争强调“知己知彼，百战不殆”。
这意味着深入了解自己的实力和对手的能力，以制定最有效的战略。
在商业领域，企业必须进行市场研究和竞争分析，了解消费者需求和竞争对手的战略动向，以便制定可持续发展的业务策略。
另外，古代战争中的“兵不厌诈”，强调了战术上的灵活性和出其不意的行动。
这种灵活性在现代商业中同样至关重要，企业需要快速响应市场变化，灵活调整策略和业务模式，以应对竞争激烈的市场环境。
最后，古代战争的成功往往依赖于全面的资源管理和供应链控制。
类似地，现代企业需要有效管理资金、人力资源和供应链，确保运营高效并且能够快速响应市场需求。
因此，尽管时代不同，古代战争的战略思维与现代商业之间存在着深刻的联系。
那些能够理解并运用这些智慧的领导者和企业，将更有可能在竞争激烈的市场中取得成功。
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从现代商战和美伊战争中看谋略
【摘要】本文在此讨论了从现代商战和美伊战争中看到的谋略。
【关键词】现代商战，美伊战争，谋略
有人说“商场就是战场”，也有人说“商战就是没有硝烟的战争”。
在当今社会，经济日新月异、竞争日益激烈，商场竞争愈演愈烈，竞争的策略和手段层出不穷，就如同2011年刚刚结束的美伊战争中美国所采取的新型的战略战术，两者极为接近和相似。
将两者对比研究，我们不难发现其内在的联系，对于我们掌握商场竞争和战争规律有很大帮助。
一、先发制人战略
兵法云，先发制人，后发制于人。
国内彩电霸主长虹在崛起过程中，就实施了先发制人的战略。
90年代中期，长虹经过发展，积累了一定的实力，但当时的行业龙头熊猫、黄河等彩电企业难以超越，同时众多的彩电企业也蜂拥而起。
长虹分析形势后认为，彩电价格普遍较高，如果能适时降价让利，定能打破行业坚冰，取得更大发展。
于是、长虹率先在全国范围内大幅度降价、抢占市场。
tcl、康佳等纷纷跟进，成为市场新贵。
而老牌巨头熊猫、黄河开始坚持不降价，等到市场被蚕食而不得已跟进降价时，已是大势已去。
在美伊战争开战之前，美国敦促联合国对伊拉克实施大规模杀伤性武器核查，但美国却在核查结果出来之前，发动了战争，这是战略上的先发制人。
在军事行动上，美国也是先发出“最后通牒”，给伊拉克一个权衡的时间，而美国在最后通牒之前就发动了战争，
打了萨达姆一个措手不及，达成了战术上的先发制人。
先发制人战略的根本意义就是通过先发，抢占先机，使自己处于主导地位，从而扩大竞争优势，赢取最终胜利。
二、“斩首行动”与“震慑战术”
“斩首行动”和“震慑行动”的实质，就是打击敌方的重心，消灭其重要有生力量，促使对手在压力下崩溃。
在商战中，“斩首行动”的战术被普遍应用。
特别是在争霸战和区域市场争夺战中更是如此。
对于很多企业特别是全国性市场的企业来说，某个城市所占的市场份额并不大，但重点市场的意义便非同小可。
赢得了重点市场的胜利，不仅关系到一地的得失，更对整体市场的士气产生了重要影响。
特别是在家电行业，大品牌在商业重镇的争夺，直接影响整个市场的信心。
家电行业的争霸战，也往往由商业重镇肇始。
长虹当年降价开始于北京，而创维、tcl等2002年发动彩电高端之争也于武汉开始。
美伊战争初期，美军便对伊拉克发动了代号为“斩首行动”的空袭，将萨达姆及其核心成员作为打击对象，同时，对伊拉克重要军事力量进行了重点打击。
3月26日，又发动了“震慑行动”，在一系列空袭中，伊拉克高层领导不得不躲起来，萨达姆堂兄“化学阿里”更被炸死，导致伊军指挥系统瘫痪；同时，伊拉克重要军事力量“麦地那师”和“巴格达师”以及一些重要军事工事被摧毁，其抵抗力量严重削弱。
其实，无论是“斩首行动”还是“震慑行动”，都存在心理战的
因素，我们通常所说的信心和士气，就是其集中体现。
而重点部位胜利造成的震慑和辐射作用，往往对全局造成非常决定性的影响。
三、“蛙跳战术”与避实就虚
2008年上半年，某洗衣机企业在浙江市场发动了一场大规模的降价活动，强大的品牌拉力和锋利的价格利刃，使一些行业强势品牌也纷纷让路，绝大多数小品牌更受到重力弹压。
在这场降价风潮过后，该企业在清点市场时，发现在很多企业甚至是大牌受到不同程度的冲击时，一个以前名不见经传的小品牌不但安然无恙，而且其市场销量还大幅度增加。
原来，该品牌主要以农村和小城镇为目标市场，避开了与大品牌的竞争，在市场薄弱处入手，赢得了特定市场竞争的胜利，最终以弱胜强。
在此次美伊战争中，美军也充分运用了避实就虚的战术，在整体战术上，美军鉴于伊拉克总体防御体系北强南弱的情况，集中力量在南方迅速推进，同时在北方避开伊军主力，主要靠远距离进行空袭。
而在这一整体作战方针的指导下，美军更独创出一种“蛙跳战术”，在碰到伊拉克军队顽强抵抗的时候，便派出直升飞机袭击伊拉克军事重镇后方的薄弱环节，空降特种作战部队，给其造成巨大的压力。
特别是美军绕开伊军主力，突然占领巴格达，来个“黑虎掏心”，更成为军事史上的奇迹。
运用避实就虚的战术也好，开创“蛙跳战争”的新战术也好，并非无法战胜对方，而是为了减少自身伤亡，通过以上例子我们可以发现，它对于竞争中处于劣势的一方更有借鉴意义。
四、情报战与信息战
现在，众多企业对市场调查越来越重视，通过市场上各种数据的分析，来作出决策。
而在市场调查方面最为突出的企业，要数宝洁和麦当劳，宝洁在开发每一个子品牌前，都要进行全面、精细的市场调查，最后决定是否投产，这是宝洁能够在中国市场占据化妆品行业龙头的重要原因。
而麦当劳在开设分店之前，也要对当地市场进行严格的调查，一直到到去年为止，麦当劳在全球开设的分店竟然无一例亏损。
而所谓的“情报战”在现代商战中更是被大量应用。
华为和思科的知识产权纠纷，便涉及到企业情报问题。
为了获取竞争对手的情报，现代商家所运用的手段可谓无所不用其极，包括派自己的员工装作消费者“刺探军情”；用高价买通对方员工；假意开除自己员工，实则派其对方做“卧底”等等。
美英联军在美伊战争中之所以能够迅速获胜，在很大程度上与其全面、准确、及时的情报工作是分不开的。
美军在战前通过武器核查、卫星监视等多种途径，基本掌握了伊拉克境内所有重要目标的准确情报；同时，美英联军还使用“捕食者”，“全球鹰”等无人驾驶在战区上空不间断飞行，使伊拉克军队所有动向都难以逃脱联军的“眼睛”。
3月20日，美军实施“斩首行动”是在预先得到准确情报的基础上进行的。
人们常常这样来评述谋略的作用：“一策而转危局，一语而退千军，一计而平骚乱，数言而定国基。
”在一定条件下，确实如此。
正确的学习和运用和使用谋略，无论是在激烈的商战中还是在残酷的战争中，都将起到至关重要的作用。
作者简介：
1、鲁少凯：石家庄陆军指挥学院研究生，陆军上尉；易磊：石家庄陆军指挥学院研究生空军上尉；李军：石家庄陆军指挥学院研究生，陆军少校。